وظائف أخصائي مبيعات في الدمام

نبذة عن الدور

تعلن شركة نُظم للمحاماة والاستشارات القانونية عن حاجتها لمدير تطوير أعمال واكتساب عملاء للانضمام إلى فريقها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. سيتولى شاغل الوظيفة مسؤولية قيادة مبادرات مؤثرة تهدف إلى اكتساب عملاء جدد، وتوسيع قاعدة العملاء بشكل ملحوظ، وتحقيق نمو ملموس في الإيرادات ضمن المنطقة الشرقية. يتطلب الدور علاقات قوية بالسوق وسجل حافل في زيادة إيرادات الشركة، بالإضافة إلى القدرة الاستراتيجية على تنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال فعالة.

مسؤوليات الوظيفة

• اكتساب عملاء جدد وتنمية قاعدة عملاء الشركة باستمرار في المنطقة الشرقية، مع التركيز بشكل خاص على الدمام.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء التجاريين والعملاء الرئيسيين لتعزيز الولاء وضمان استمرار المشاركة.
• تحديد ومتابعة فرص الشراكات ذات القيمة العالية التي تتماشى مع أهداف نمو الشركة وتساهم في توسيع الإيرادات.
• تعزيز علاقات العمل القائمة لزيادة تدفقات الإيرادات المتكررة وضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال تؤدي مباشرة إلى زيادة إيرادات الشركة.
• تحليل اتجاهات السوق وتطبيق التفكير الاستراتيجي لضمان نجاح مخرجات المشاريع وتحديد الفرص الناشئة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال تزيد عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي للمرشحين الذين لديهم خبرة في سوق المنطقة الشرقية.
• إنجازات واضحة في اكتساب العملاء ونمو الإيرادات، مع نتائج قابلة للقياس.
• شبكة علاقات قوية وراسخة داخل مجتمع الأعمال في الدمام.
• قدرة مثبتة على تنفيذ استراتيجيات تطوير ناجحة وتحقيق أهداف قابلة للقياس.
• نهج يركز على النتائج والأهداف في مجال تطوير الأعمال.

المهارات الأساسية

• خبرة متقدمة في تطوير الأعمال واكتساب العملاء.
• قدرة مثبتة على قيادة نمو الإيرادات.
• علاقات سوق قوية وقدرات شبكات فعالة.
• كفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال.
• مهارة في تحديد واستغلال فرص الشراكة.
• قدرة على تحليل اتجاهات السوق والتفكير الاستراتيجي.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، وتوفر فرصة للمساهمة بشكل مباشر في توسع الشركة ونجاحها من خلال تحديد واستغلال فرص عمل جديدة. يقع مقر العمل في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة TalentHive عن مهندس مبيعات طموح للانضمام إلى شركة رائدة في مجال الإنشاءات في الدمام، المملكة العربية السعودية. هذه فرصة للمواطنين السعوديين لتطوير مسيرتهم الهندسية ضمن أعمال الخرسانة مسبقة الصنع سريعة النمو. سيلعب شاغل الوظيفة دوراً مهماً في تنفيذ المشاريع الكبرى في جميع أنحاء المملكة، بالتعاون الوثيق مع العملاء والمساهمة في النجاح التجاري.

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة لتطوير خبرات تجارية وتقنية قوية في صناعة مزدهرة، مع دعم المشاريع من مرحلة الاستعلام الأولية حتى التنفيذ. ستكون جزءاً لا يتجزأ من فريق مخصص للمشاريع ذات التأثير العالي والنمو المستمر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة علاقات العملاء ودعم مبادرات نمو الأعمال بشكل فعال.
• إعداد عروض أسعار دقيقة وتقديم مقترحات فنية شاملة.
• التعاون بفعالية مع فرق التقدير والعمليات والهندسة لضمان نجاح المشاريع.
• تقديم الدعم للمشاريع من مرحلة الاستعلام الأولية حتى التنفيذ النهائي.
• المساهمة بشكل كبير في تحقيق النجاح التجاري عبر مشاريع الإنشاءات الكبرى.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في قطاعات الإنشاءات أو الهندسة.
• مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات ضرورية.
• يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.
• إظهار الدافع والطموح ورغبة قوية في النمو داخل الصناعة.

المهارات الأساسية

• إدارة علاقات العملاء.
• تطوير المقترحات الفنية.
• التعاون بين الأقسام.
• دعم المشاريع.
• الفطنة التجارية.
• مهارات تواصل قوية.
• بناء العلاقات.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات

الشركة: TalentHive

الموقع: الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 1-3 سنوات

الراتب: يصل إلى 9,000 ريال سعودي شهرياً، بالإضافة إلى مزايا تنافسية.

بيئة العمل وفرص التطوير

يوفر هذا الدور فرصة للتعرض لمشاريع كبرى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع فرص قوية للتطوير المهني والتقدم الوظيفي ضمن شركة رائدة في الصناعة وبيئة عمل تعاونية وسريعة الوتيرة.

عن الدور

تتوسع LVLTech في فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية وتبحث عن مهندس مبيعات أول متحمس للغاية متخصص في التصنيع الإضافي. هذا الدور بدوام كامل، وفي الموقع، ومقره في الدمام، المنطقة الشرقية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير فرص تصنيع إضافي جديدة عبر السوق السعودي، والتواصل مع الشركات الصناعية، والكيانات الحكومية، والقطاعات الرئيسية مثل الدفاع والطاقة والفضاء، بالإضافة إلى الجامعات والمؤسسات البحثية. يدعم هذا المنصب برامج التوطين والتنمية الصناعية في المملكة.

LVLTech هي مزود لحلول التصنيع المتقدمة، وتقوم بتوزيع أنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد الصناعية، وحلول المسح ثلاثي الأبعاد والقياسات، والبرامج، والمواد. بصفتها شريكًا معتمدًا لشركات تصنيع المعدات الأصلية المعترف بها عالميًا، تقدم LVLTech تقنيات التصنيع الإضافي للمعادن والبوليمرات والسيراميك للعملاء الصناعيين في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. تقدم الشركة دعمًا شاملاً للعملاء، بدءًا من اختيار التكنولوجيا وصولاً إلى التركيب والتدريب والإنتاج المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات مؤهل لأنظمة التصنيع المتقدمة، وحلول التصنيع الإضافي (AM)، والماسحات ثلاثية الأبعاد، والمواد، والبرامج عبر المملكة العربية السعودية.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة، وإجراء زيارات للعملاء لتقييم التطبيقات ومتطلبات الإنتاج وجاهزية الموقع وأهداف الاستثمار.
• ترجمة احتياجات العملاء إلى حلول فنية وتجارية، بما في ذلك اختيار الآلات، وتوصيات المواد، وسير عمل العمليات، وتخطيط الإنتاج.
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات، وعروض فنية، ودعم فني ما قبل البيع، وتقديم مقترحات قائمة على الحلول لأصحاب المصلحة.
• قيادة المناقشات التجارية باستخدام نهج استشاري قائم على القيمة، مع التركيز على عائد الاستثمار (ROI)، وفوائد التوطين، وتعزيز القدرة الإنتاجية، والتكلفة الإجمالية للملكية.
• التنسيق مع شركاء شركات تصنيع المعدات الأصلية، ومهندسي التطبيقات، وفرق الخدمة لضمان التسليم السلس والتركيب والتشغيل والتدريب ودمج التكنولوجيا في سير عمل العملاء.
• تطوير ورعاية علاقات استراتيجية مع حسابات رئيسية في قطاعات التصنيع والدفاع والفضاء والطاقة والنفط والغاز والتعليم والحكومة.
• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقديم تقارير أسبوعية، وإدارة التوقعات، والمشاركة في مراجعات خط أنابيب المبيعات، مع دعم المعارض والفعاليات الفنية أيضًا.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الصناعية، أو هندسة التصنيع، أو هندسة الميكاترونكس، أو هندسة المواد، أو مجال تقني وثيق الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الفنية، مع تفضيل قوي للخبرة في التصنيع الإضافي، أو المسح ثلاثي الأبعاد، أو الآلات الصناعية، أو قطاعات التصنيع المتقدمة.
• خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء الصناعيين، والكيانات الحكومية، ومنظمات الدفاع، وشركات الطاقة، والمؤسسات البحثية داخل المملكة العربية السعودية.
• القدرة المثبتة على تفسير الرسومات والمواصفات الهندسية؛ معرفة أساسية بالقياس والتفاوتات الهندسية (GD&T) مفضلة.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية المفعول، أو القدرة على الحصول عليها، والاستعداد للسفر عبر المملكة ودول مجلس التعاون الخليجي حسب الحاجة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية مفضل بشدة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تقنيات التصنيع الإضافي (AM)، بما في ذلك LPBF، EB-PBF، SLS، SLA، FFF، FGF، DED، و Binder Jetting.
• إتقان حلول المسح ثلاثي الأبعاد والقياسات.
• قدرات قوية في إدارة خط أنابيب المبيعات وتطوير الأعمال.
• سجل حافل في المبيعات الفنية وبيع الحلول.
• خبرة في إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتقديم الدعم الفني ما قبل البيع.
• مهارة في منهجيات البيع الاستشاري والبيع القائم على القيمة.
• القدرة على إجراء تحليل عائد الاستثمار (ROI) وشرح فوائد التكلفة الإجمالية للملكية.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الإلمام بالعملاء الصناعيين، والكيانات الحكومية، والدفاع، وقطاع الطاقة.
• فهم دورات المشتريات السعودية، وعمليات المناقصات، ومبادرات التوطين يعد ميزة كبيرة.
• خبرة في هندسة التطبيقات أو عمليات الطباعة ثلاثية الأبعاد مفضلة للغاية.
• الإلمام ببرامج CAD، أو برامج التقطيع/تحضير الطباعة، أو سير عمل الهندسة العكسية يعد إضافة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، ومقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

انضم إلى LVLTech لتكون جزءًا من فريق يقدم تقنيات التصنيع المتقدمة للعملاء في جميع أنحاء المملكة. ستعمل مع شركات تصنيع المعدات الأصلية العالمية الرائدة وتساهم في التحول الصناعي والتوطين في المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Weir Minerals، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا التعدين، عن مهندس مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور الحضوري، الذي يتخذ من المنطقة الشرقية مقرًا له ويغطي الدمام والخبر، على دفع النمو المستدام وتقديم القيمة للعملاء الرئيسيين. يتطلب المنصب مزيجًا من الخبرة الهندسية والنهج الذي يركز على العملاء لبناء شراكات موثوقة وطويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات للمناطق، مع التركيز على نمو ما بعد البيع واستراتيجيات الحسابات الرئيسية.
• إدارة محفظة المنتجات الكاملة، باستثناء التكسير، عبر المناطق المخصصة في المملكة العربية السعودية.
• التفاعل المباشر مع العملاء الرئيسيين في الموقع لتقديم المشورة الفنية والحلول القائمة على القيمة.
• تحديد وقيادة المشاريع والاستفسارات الجديدة، وضمان اختيار المعدات المناسبة بما يتماشى مع الأهداف الفنية والاستراتيجية والتجارية.
• تحويل عملاء المنافسين وتقديم تقنيات جديدة للسوق.
• إدارة الحسابات الاستراتيجية من خلال المشاركة المنظمة، بما في ذلك مراجعات الأعمال وإدارة أيام المدينين.
• قيادة تجارب المعدات والتكنولوجيا والحلول الرقمية، وتوفير دعم هندسة التطبيقات.
• الإشراف على مخزون قطع الغيار، ومراقبة دوران المخزون، ودعم فرق المبيعات في الفواتير والتسليم.
• استخدام Salesforce و SAP لإدارة الفرص والتنبؤ وإعداد التقارير.
• الالتزام بمعايير Weir للسلامة وسياسات واجب الرعاية، وإظهار الالتزام بثقافة سلامة خالية من الأذى.
• السفر بشكل متكرر داخل المنطقة حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات التقنية، ويفضل أن تكون في قطاعات التعدين أو الصناعات الثقيلة.
• خبرة قوية في المضخات والمبيعات الاستشارية القائمة على هندسة التطبيقات.
• إتقان اللغة العربية وإتقان اللغة الإنجليزية للأعمال.
• امتلاك رخصة قيادة صالحة وجواز سفر.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا، مقيمًا محليًا في المملكة العربية السعودية.
• الخبرة في خدمات ما بعد البيع مرغوبة.
• التعرض لعملاء التعدين الكبار مثل معادن يعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في إدارة المناطق أو الحسابات الرئيسية مفيدة.
• الإلمام بـ Salesforce وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) و Microsoft Office يعتبر ميزة.
• عقلية تجارية قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل ضمن بيئة فريق صغيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة المناطق
• إشراك العملاء
• تنفيذ المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• الدعم الفني
• هندسة التطبيقات
• المضخات
• المبيعات الاستشارية
• Salesforce
• SAP
• Microsoft Office
• عقلية تجارية
• العمل بشكل مستقل

بيئة العمل والترتيب

هذا منصب بدوام كامل، حضوري يقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية، ويغطي مدينتي الخبر والدمام. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة Weidmüller الشرق الأوسط عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتطوير الأعمال لمجموعة منتجات Weidmüller، مع التركيز بشكل خاص على حلول المناطق الخطرة. Weidmüller هي شركة رائدة عالميًا في مجال الاتصال الصناعي، تدعم العملاء في تطبيقات الطاقة والإشارة والبيانات، وتشتهر بخبرتها في حلول المناطق الخطرة. يشارك المصنع السعودي في الدمام في تصنيع وتجميع حلول المناطق الخطرة المخصصة، بما في ذلك صناديق توصيل الأجهزة، وصناديق التوصيل الكهربائية، ومحطات التحكم المحلية، ولوحات المرحلات، ولوحات التحكم في المحركات المخصصة، وصناديق مجمعات الطاقة الشمسية. سيكون مهندس المبيعات الأول مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق، وتنمية علاقات العملاء، وتقديم الدعم الفني ضمن الصناعات الرئيسية في جميع أنحاء المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها لمنتجات وحلول Weidmüller في السوق السعودي، مع التركيز على منتجات المناطق الخطرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمهندسين وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة الآخرين في منظمات العملاء، بما في ذلك الاستشاريون ومقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) المشاركون في مشاريع المناطق الخطرة.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ومشاريع جديدة ضمن الصناعات الرئيسية مثل النفط والغاز والبتروكيماويات والمواد الكيميائية وتوليد الطاقة (خاصة تلك التي تحتوي على مناطق خطرة) والمياه ومياه الصرف الصحي والتصنيع الثقيل.
• المشاركة في المعارض التجارية والمعارض المحلية والفعاليات الصناعية للترويج لعلامة Weidmüller التجارية وعروضها.
• العمل كنقطة اتصال فنية أساسية للعملاء، وتقديم المشورة والحلول المتخصصة لتحديات التطبيقات الصناعية، لا سيما فيما يتعلق بحلول المناطق الخطرة.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات وورش عمل فنية للعملاء، مع تسليط الضوء على ميزات وفوائد وشهادات (مثل ATEX، IECEx) لمحفظة Weidmüller للمناطق الخطرة والأتمتة الصناعية.
• التعاون مع فرق الإنتاج الهندسي في المصنع لفهم قدرات المنتج وشهاداته، ولنقل ملاحظات العملاء من أجل التحسين المستمر.
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتوقعات وخطط نشاط لمراجعة الإدارة.
• استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة تفاعلات العملاء وتتبع تقدم المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 5 سنوات وحد أقصى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في هندسة المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الأتمتة الصناعية أو المكونات الكهربائية.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• خبرة في تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة.
• كفاءة في تقديم الدعم الفني والحلول.
• خبرة في إجراء عروض توضيحية للمنتجات وورش عمل فنية.
• الإلمام ببرنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• خبرة في تقارير المبيعات والتنبؤ بها.
• المعرفة بحلول المناطق الخطرة وتطبيقاتها أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خطط المبيعات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• حلول المناطق الخطرة
• الدعم الفني
• عروض توضيحية للمنتجات
• ورش عمل فنية
• برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• تنبؤات المبيعات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة تواجد منتجات بيبسيكو على الأرفف في جميع المنافذ المخصصة، مما يضمن عرضًا بارزًا وتوفرًا للمستهلكين. يساهم الدور في الحفاظ على معايير العلامة التجارية ودعم أهداف النمو الاستراتيجية.

بيبسي كولا هي شركة عالمية رائدة في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة، مع مجموعة واسعة من العلامات التجارية المعروفة. تتمثل رؤية الشركة في أن تكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة من خلال الفوز مع بيبسي كولا الإيجابية (pep+)، مع التركيز على خلق القيمة والنمو ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي. تؤكد بيبسي كولا على بيئة تعاونية ومنصفة وشاملة لموظفيها.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة تواجد جميع منتجات بيبسيكو المخصصة على الأرفف في جميع المنافذ التي يتم خدمتها.
• الالتزام الصارم بالخطط الرسومية للعرض على الأرفف وخارجها.
• إبلاغ البائع المسبق فورًا بأي عدم امتثال للترتيبات المتفق عليها.
• إجراء جلسات تذوق و/أو عروض ترويجية داخل المتجر حسب الحاجة.
• زيارة منافذ خارج المنطقة المحددة (OT) حسب خطة الرحلة اليومية المقدمة من المشرف.
• تسويق منتجات فريتو-لاي داخل متاجر خارج المنطقة في نقاط وصول مختلفة، بما في ذلك الأرفف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
• وضع مواد نقاط البيع (POS) حيثما ينطبق ذلك بجوار عروض فريتو-لاي.
• ضمان تسويق جميع نقاط الوصول وفقًا للخطط الرسومية المعتمدة.
• تدوير المنتجات باستخدام طريقة "الوارد أولاً يخرج أولاً" (FIFO) وإزالة المنتجات دون المستوى.
• الحفاظ على مخزون نظيف وجديد من منتجات فريتو-لاي على الرف في جميع الأوقات.
• مراقبة الأنشطة التنافسية وإبلاغ فريق المبيعات بها.
• الإبلاغ عن أي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء/المنافذ المعينة خارج المنطقة.
• الإبلاغ عن الأنشطة اليومية لليوم السابق للمشرف.
• المشاركة في حملات التذوق أو الاسترداد عند الحاجة.
• الحفاظ على المظهر الشخصي المناسب والسلوك المهني بما يتماشى مع مدونة قواعد سلوك فريتو-لاي.
• تزويد البائع المسبق بأحدث معلومات السوق للاستفادة من فرص البيع.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول.
• يجب أن يكون موجهًا نحو مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال قوية.
• مهارات شخصية قوية.

موقع ونوع العمل

هذا دور بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث سيمنز للطاقة عن مدير عروض أسعار ذي خبرة لدعم جهود المبيعات العالمية للمعدات الجديدة ضمن خط إنتاج الضواغط الطاردة المركزية (عمود واحد). هذا الدور جزء لا يتجزأ من قسم تحول الصناعة، مع التركيز على إزالة الكربون من القطاع الصناعي وتسهيل الانتقال إلى العمليات المستدامة. سيقوم مدير العروض بتطوير عروض تقديمية مقنعة مع مقترحات قيمة واضحة، والتعاون عبر الأقسام ومع الموردين الخارجيين لضمان تقديم عروض أسعار دقيقة ومتوافقة، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في توفير حلول طاقة مستدامة وموثوقة وبأسعار معقولة.

المسؤوليات الرئيسية

• مراجعة طلبات عروض الأسعار (RFQ) من العملاء، وإجراء اختيارات للمعدات بما في ذلك المحركات والأنظمة المساعدة باستخدام أدوات الهندسة الخاصة بالشركة، وتكوين حلول محسّنة مع اقتراح قيمة محدد.
• إدارة نطاق التوريد، وتقديم تعليقات على المواصفات الفنية، وإعداد طلبات عروض أسعار الشراء.
• تقييم والتواصل مع الموردين بالتنسيق مع مدير مشتريات المشروع، وإجراء تحليل التكاليف، وإعداد التسعير، وتحديد معالم الدفع، وضمان توافق شروط دفع الموردين الفرعيين.
• إجراء تحليل للتدفق النقدي والتعاون مع مجموعة التنسيق الإقليمية، والعمليات، والخدمات المشتركة (التجارية والمالية)، والخدمة الميدانية لتحديد وقياس المخاطر، وتطوير إجراءات التخفيف، وإعداد نموذج تقييم المخاطر الفنية/التنفيذية.
• طلب التوجيه من مدير المبيعات أو قائد الفرصة بشأن المخاطر التجارية.
• تنسيق قائمة المواد للعروض، ورسم النظام، وجدول المشروع، وصيانة Salesforce (أداة CRM) حسب الحاجة.
• مساعدة مديري المبيعات في تطوير استراتيجيات فنية وتجارية لعملية جمع الطلبات.
• تطوير مقترحات قيمة محسوبة ودمج الأنشطة الفنية والمنتجات والخدمات، بما في ذلك المعدات/الخدمات المقدمة من الموردين، في العروض لتلبية المواعيد النهائية.
• ضمان امتثال عملية تقديم العروض للإجراءات المعمول بها، والتحقق من الاكتمال والدقة وتحليلات التدفق النقدي وتقييمات المخاطر وتكوين الحلول وتقديم العروض في الوقت المحدد.
• تحديد فرص توفير التكاليف أو الوقت ضمن تطوير العروض وتنفيذ تحسينات العمليات.
• إكمال عملية تحليل المخاطر والفرص قبل إصدار عروض المعدات الجديدة، مع التركيز على شاشات الهامش ومخاطر العملات وشروط الدفع والتدفق النقدي وشروط الإلغاء ومخاطر التنفيذ.
• مراجعة التسعير للامتثال للشاشات المتفق عليها واتفاقيات الأسعار/النطاق، وإصدار توصيات الأسعار للموافقة عليها.
• تنسيق والمشاركة في اجتماعات توضيحية مع العملاء، وفهم تطبيقات العملاء وعملياتهم وعروض المنافسين.
• إعداد وتقديم حزم ما قبل الإصدار وإدخال الطلبات إلى عمليات التصنيع.
• المشاركة وقيادة الاجتماعات الداخلية واجتماعات انطلاق العملاء، ودعم فريق جمع الطلبات في إعداد وثائق الموافقة الداخلية.
• مساعدة مدير المبيعات في عروض المشاريع أو المنتجات، وإجراء الأعمال التجارية بمعايير أخلاقية عالية.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.
• درجة في الهندسة الميكانيكية أو الكيميائية أو خبرة معادلة من مؤسسة تعليم عالي معتمدة.
• يُعتبر فهم تطبيقات الضواغط ميزة إضافية.
• إتقان برامج Microsoft Office ومجموعة مختارة من البرامج الهندسية.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعرض التقديمي.
• القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة فريق.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة؛ تعتبر الخبرة ثنائية اللغة والدولية ميزة إضافية.
• الاستعداد للسفر المحلي والدولي للتدريب وعروض المشاريع وتوضيحات العروض واجتماعات انطلاق المشاريع وأنشطة الوعي بالسوق.

المهارات المطلوبة

• اختيار المعدات
• تطوير العروض
• تحليل التكاليف
• التسعير
• تحليل التدفق النقدي
• تقييم المخاطر
• Salesforce (أداة CRM)
• مقترحات القيمة
• إتقان Microsoft Suite
• إتقان البرامج الهندسية
• مهارات الاتصال (كتابية وشفوية)
• مهارات العرض التقديمي
• العمل الجماعي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تلتزم سيمنز للطاقة بالتنوع والشمول، وتعزيز قوة عاملة تضم أكثر من 130 جنسية. تقدم الشركة فرصًا للتطوير المهني والتعاون مع الزملاء العالميين في مشاريع صعبة.

• زيادة المعاملات اليومية وزيارات منافذ البيع بالتجزئة.
• تعزيز التواجد العددي والوزني في السوق.
• توفير تغطية سوقية استثنائية وخدمة لمواجهة المنافسة.
• التحكم في أداء المسار وتحسينه لتحقيق أهداف المبيعات.
• ضمان الامتثال لمعايير تنفيذ نستله.

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ درجة الزمالة مفضلة.
• رخصة قيادة سارية المفعول.
• الإلمام بالمنطقة الشرقية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.