وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في الرياض

• إدارة وتنمية العلاقات لدفع الأرض، والتوسع وتجديدات عبر جميع الحلول ضمن الحسابات المخصصة في القطاع 3.
• السعي وراء العملاء المحتملين الذين حددهم ممثلو توليد العملاء / تطوير الأعمال المتوافقين.
• تقليل الفقد وزيادة الاحتفاظ في الحسابات المخصصة.
• تحقيق رضا العملاء طوال دورة حياة عملية شراء العملاء بالكامل.
• توليد الطلب من خلال مساعدة العملاء في تحديد احتياجاتهم الحالية ثم التعبير عن كيفية إضافة الشركة القيمة من خلال خدماتها وحلولها بشكل فعال.
• التأثير والعمل عن كثب مع الموردين / الشركاء لتحقيق النتائج المطلوبة.
• استخدام أدوات وأساليب مبيعات الشركة لإدارة الحسابات، والفرص، وخطوط الأنابيب والتوقعات بشكل فعال.
• تطوير قنوات التواصل المفتوحة والفعالة مع كل عميل ضمن الحساب المعين.
• تشجيع نمو الإيرادات من خلال إلهام العملاء بخدمات إضافية.
• أن يصبح نقطة الاتصال الموثوقة للعملاء المطلوبة لإنشاء علاقة عمل قوية.
• تحمل مسؤولية مجموعة من الحسابات ضمن القطاعات المعينة.
• تحديد متطلبات الحل الأفضل لكل عميل يمكن نشره من قبل الإدارات الأخرى.
• بناء علاقات دائمة وإظهار فهم لصناعة العميل، وبيئة العمل، والاستراتيجية لتحديد الفرص الحالية والمستقبلية للمنظمة.
• تطوير و/أو مواءمة السياسات المتعلقة بالحكم والامتثال في مجاله الخاص لتحديد وإدارة مخاطر التعرض للالتزام.
• مراقبة والتحكم في الحكم المالي والامتثال طوال منطقة التخصص من أجل إدارة التكاليف المالية.

• فطنة تجارية في المبيعات.
• انخراط وإدارة العملاء في المبيعات.
• مهارات حل المبيعات.
• السعي في المبيعات.

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في الأعمال أو في مجال المبيعات.
• ستكون الشهادات ذات الصلة من البائعين ميزة.

• خبرة متقدمة في دور إدارة الشركاء العالميين.
• خبرة متقدمة في بيئة المبيعات و/أو دور خدمة العملاء.
• خبرة متقدمة في صناعة تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات المهنية مع التركيز على تطوير الأعمال و/أو المبيعات.
• خبرة متقدمة في تعزيز التوافق مع رؤية مشتركة والعمل عبر عدة جهات لتحقيق نمو المبيعات.
• توجه مبيعات متقدم مع خبرة في العمل مع العملاء وفرق الأعمال لإنشاء حلول وخدمات موجهة للمبيعات.
• خبرة متقدمة حصلت في دور ممثل العملاء مشابه.
• خبرة متقدمة في العمل مع منصة contact ************

المسؤوليات الرئيسية
• تحديد والبحث عن العملاء المحتملين.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والد demos للمنتجات/الخدمات.
• فهم احتياجات العميل وتخصيص الحلول وفقًا لذلك.
• التفاوض على الأسعار والشروط وإغلاق الصفقات.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات للتوافق حول الرسائل وتوليد العملاء المحتملين.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• الحفاظ على السجلات في أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (مثل HubSpot أو Salesforce).

• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية عبر عروض تقنيات المعلومات، بما في ذلك البنية التحتية، والشبكات، والأمن السيبراني، والسحابة، والخدمات المدارة.
• تطوير وتنفيذ خطة حساب استراتيجية واضحة لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
• إدارة وتوسيع محفظة من الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين.
• تحديد فرص العمل الجديدة، ورعاية خطوط الأنابيب، وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية.
• التعاون مع فرق المبيعات الفنية قبل البيع، والمعماريين الحلول، وفرق التنفيذ لصياغة مقترحات جذابة.
• توقع أداء المبيعات بدقة وتقديم تقارير مبيعات شهرية/ربع سنوية.

• خبرة مبيعات مثبتة لمدة 7 سنوات أو أكثر في قطاع تقنيات المعلومات، ويفضل أن تكون مختلطة بين مبيعات الخدمات والحلول.
• فهم قوي لحلول تقنيات المعلومات بما في ذلك خدمات السحابة، والأمن السيبراني، والشبكات، وتقنيات مراكز البيانات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصة مبيعات سنوية بملايين الريالات.
• مهارات استثنائية في إدارة العملاء، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• خبرة في البيع للعملاء المؤسسات عبر قطاعات مثل الحكومة، والبنوك، والطاقة، أو الرعاية الصحية.
• درجة بكاليوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير ميزة).
• يفضل الطلاقة في اللغة العربية؛ مهارات الاتصال باللغة الإنجليزية قوية إلزامية.
• مقيم في المملكة العربية السعودية مع معرفة عميقة بالسوق المحلي.

• إدارة علاقات العملاء: الإشراف وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان الرضا والولاء. تحديد الفرص لزيادة المبيعات داخل قاعدة العملاء الحالية لتعظيم الإيرادات. إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية شخصيًا، لضمان مستوى عالٍ من المشاركة وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.
• تطوير الشراكات: تطوير ورعاية شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، واللاعبين في الصناعة، والمتعاونين المحتملين. تحديد الفرص المتبادلة المنفعة لتوسيع وصول الشركة وتعزيز عروضها.
• توسيع السوق وتحديد الفرص: تحديد واستكشاف فرص العمل الجديدة في الأسواق الحالية لدفع النمو. بحث وتطوير استراتيجيات لاختراق أسواق جديدة، مما يوسع نطاق الشركة جغرافياً وقطاعياً.
• امتلاك السوق الإقليمي: تحمل المسؤولية الكاملة عن تطوير الأعمال وجهود المبيعات في سوق المملكة العربية السعودية. بناء شبكات قوية داخل المنطقة لتأسيس ******** كقائد سوق.
• قيادة الفريق والتعاون: التعاون مع فريق المبيعات لتنسيق الاستراتيجيات والأهداف وخطط التنفيذ. الشراكة مع فرق التسويق والمنتج والعمليات لضمان نهج متماسك لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
• التخطيط الاستراتيجي والتقارير: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتطوير الأعمال متماشية مع أهداف الشركة العامة. تحليل بيانات المبيعات، اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الاستراتيجيات. إعداد توقعات مبيعات منتظمة، تقارير أداء، وتوصيات لفريق التنفيذ.
• استراتيجية تسويق المنتج والعلامة التجارية: إدارة وضع تسويق المنتج، وضمان توصيل قيمة المنتج بوضوح للعملاء المستهدفين. تحديد استراتيجيات التسعير للمنتجات التي تتماشى مع طلب السوق وأهداف الشركة. قيادة مبادرات العلامة التجارية للمنتج، مع ضمان اتساق الرسائل وتحديد المواقع عبر جميع المنصات. دعم الأنشطة التجارية المتعلقة بتطوير المنتج واستراتيجيات الانطلاق إلى السوق (GTM).

• يجب أن يتواجد المتقدم في الرياض، المملكة العربية السعودية.
• دراية باللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) مطلوبة.
• عشر سنوات على الأقل من خبرة المبيعات المثبتة في تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات أو حلول البرامج المؤسسية أو صناعات مماثلة، مع سجل حافل من النجاح في دفع نمو المبيعات.
• يفضل أن يكون لديه خلفية تقنية.
• مهارات تواصل بين شخصية قوية.
• قدرة مثبتة على تحديد فرص السوق، وتطوير خطط استراتيجية، وتنفيذها بفعالية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• إدارة فريق المبيعات بشكل فعال.
• تحديد فرص العمل الجديدة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لاكتساب عملاء جدد.
• إدارة عملية المبيعات بالكامل من البحث إلى مفاوضات العقود.
• استخدام نهج 'مبيعات المتحدي' لشرح الفجوات التجارية والنتائج المرجوة للعملاء.
• متابعة الفرص بفعالية في Salesforce، مع الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع التفاعلات.
• المساهمة في تطوير حلول مصممة خصيصًا تلبي احتياجات العملاء.

• درجة البكالوريوس في الإدارة/ العلوم.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع حلول البرمجيات المعقدة، ويفضل أن تكون SaaS.
• فهم قوي لعروض ERP وحلول الشراء.
• إتقان كل من العربية والإنجليزية.
• استعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50% داخل المملكة العربية السعودية.

• تطوير استراتيجية المبيعات: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة موجهة لعملاء هدايا الشركات في الرياض والمناطق المحيطة بها.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء الشركات، بما في ذلك الشركات الكبيرة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والمؤسسات.
• معرفة المنتج والتخصيص: البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الهدايا لتقديم حلول هدايا الشركات المخصصة.
• تطوير الأعمال: تحديد فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين من خلال استراتيجيات مبيعات متنوعة.
• تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات من خلال إدارة خطوط الأنابيب وإغلاق الصفقات بشكل فعال.
• التعاون: العمل عن كثب مع فرق التسويق واللوجستيات لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.
• أبحاث السوق: إجراء أبحاث عن المنافسين وتوجهات السوق لتعزيز حلول الهدايا.
• تقرير المبيعات: إعداد تقارير أداء منتظمة للإدارة العليا.

• الخبرة: 35 سنوات في إدارة المبيعات أو هدايا الشركات.
• المعرفة الصناعية: مألوف باتجاهات هدايا الشركات والمنتجات الترويجية.
• المهارات: مهارات تواصل وتفاوض قوية؛ إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وبرامج MS Office.
• اللغات: إتقان العربية والإنجليزية.
• التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق؛ ماجستير إدارة الأعمال يعد ميزة إضافية.

• مدفوع بالنتائج مع سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• مبدع مع القدرة على اقتراح حلول مبتكرة.
• شبكة قوية ضمن القطاع الخاص في الرياض.
• عضو في الفريق يتعاون عبر الأقسام.

• تطوير استراتيجية المبيعات: إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات وزيادة الحصة السوقية.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وتوليد عملاء جدد في القطاع الزراعي.
• معرفة المنتج والترويج: تقديم الخبرة حول المنتجات الزراعية وإظهار كيف تعزز الإنتاجية.
• قيادة الفريق والتدريب: إدارة وتدريب فريق من ممثلي المبيعات، وتحفيزهم على تجاوز الأهداف.
• التفاوض وإغلاق المبيعات: التفاوض على العقود وضمان التسليم الناجح للمنتجات.
• تحليل السوق والتقارير: مراقبة مقاييس المبيعات وتقديم النتائج إلى الإدارة العليا.
• الشبكات والتمثيل: حضور الفعاليات الزراعية لتمثيل الشركة والتواصل مع العملاء المحتملين.

• 1015 عامًا من الخبرة في المبيعات، ويفضل في قطاع الزراعة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• درجة بكاليوس في مجال ذي صلة.
• مهارات قوية في القيادة والتواصل.
• قدرات ممتازة في التفاوض والتفكير التحليلي.
• القدرة على حل المشكلات بفعالية ومعالجة concerns العملاء.

• إدارة وتنمية محفظة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في السعودية والإمارات.
• تحديد فرص العمل الجديدة ودفع النمو المستمر في المبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مصممة خصيصاً.
• التعاون عبر الأقسام مع الفرق الداخلية لضمان نجاح العملاء.
• تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار.

• سجل حافل مثبت في مبيعات B2B مع 57 سنوات من الخبرة.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• قدرات قوية على بناء العلاقات، خاصة في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• القدرة على الإزدهار بشكل مستقل وضمن فريق.
• خبرة في مبيعات SaaS و/أو خبرة في العمل مع شركات المحاسبة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تعتبر ميزة!

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات لخدمات تقديم الطعام.
• إدارة عملية المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
• التعاون مع الفرق الداخلية بما في ذلك الطهي، والعمليات، والتسويق لضمان تنفيذ سلس للحدث.
• إجراء زيارات ميدانية وتذوق مع العملاء المحتملين لعرض عروضنا.
• تتبع مقاييس أداء المبيعات وإعداد التقارير لمراجعة الإدارة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة والمنافسين لتحديد فرص جديدة للنمو.

• يفضل الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الضيافة أو الأعمال أو مجال ذات صلة.
• خمس سنوات من الخبرة في مبيعات تقديم الطعام أو مجال ذي صلة، مع سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• مهارات تنظيم قوية واهتمام بالتفاصيل.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وإدارة مشاريع متعددة في نفس الوقت.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في قطاع حلول تجربة العملاء
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة
• قيادة وإدارة ودعم فريق المبيعات لتجاوز الأهداف
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسة
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء العالي

• خبرة تزيد عن 73 سنوات في دور إداري ضمن تجربة العملاء أو التكنولوجيا أو صناعات الاتصالات
• سجل حافل في مبيعات B2B وإدارة الحسابات الكبيرة في السوق السعودية
• وضع حالي كمدير مبيعات أو مدير تطوير الأعمال أو مدير حساب رئيسي
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة
• شهادات مبيعات أو CRM أو تجربة العملاء تعتبر ميزة
• مهارات قيادية قوية ومهارات تفاوض وتخطيط استراتيجي
• إجادة استخدام برامج CRM وحزمة Microsoft Office
• يجب أن يكون من سكان الرياض

• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• ساعات العمل: 1000500 مساءً
• عطلات نهاية الأسبوع: الجمعة والسبت

• راتب تنافسي
• تأمين طبي
• تأمين اجتماعي

• مدير المبيعات:
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
  • قيادة وتحفيز فريق المبيعات.
  • بناء علاقات قوية مع العملاء.
  • مراقبة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين.
  • تحديد الفرص التجارية الجديدة.
  • تقديم خدمة عملاء ممتازة.
  • تحقيق أهداف المبيعات.

• الإقامة السعودية سارية (إقامة).
• رخصة قيادة سعودية سارية.
• خبرة سابقة في المبيعات (يفضل المنتجات الهندسية/الصناعية).
• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• مدفوع بالأهداف ومتحفز ذاتياً.

• بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بم oversee فريق من محترفي المبيعات، مما يشجع ثقافة الأداء العالي.
• بضمان تقديم الخدمات بكفاءة لعملائنا.

• على الأقل 103 سنوات على الأقل في دور قيادي داخل صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا.
• نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع النمو المستدام للإيرادات.
• مهارات قيادة وإدارة فرق قوية.
• فهم ممتاز لديناميات السوق واحتياجات العملاء في قطاع البرمجيات.
• مهارات تواصل وتفاعل استثنائية.
• مستوى عالٍ من الفطنة التجارية وقدرات التفكير الاستراتيجي.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليل المبيعات.
• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال.