عن الدور
تبحث شركة * Moller - Maersk عن مدير تطوير أعمال ومنتجات ديناميكي للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الشامل للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية. يعمل الدور كدالة دعم مبيعات فنية رئيسية، مع التركيز الأساسي على NSS والتركيز الثانوي على SSS.
يعمل هذا المنصب ضمن مسار مهني، مع التركيز على تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية. في حين أن الأفراد في هذا المستوى قد يقدمون التوجيه أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على الاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل. يتضمن الدور تحديد الأهداف، والوفاء بالمسؤوليات، والعمل كخبير رائد في مجال معين، والتأثير على القرارات التكتيكية طويلة الأجل. يتميز التقدم في هذا المسار بزيادة المعرفة المهنية، وتعزيز قدرات إدارة المشاريع، وزيادة القدرة على التأثير على الآخرين. يساهم الزملاء في هذا المستوى في اتخاذ قرارات أوسع، بما في ذلك تطوير الممارسات والإجراءات، وإظهار فهم قوي للأعمال وترابطها. يعملون بشكل مستقل ضمن إطار واسع، ويمتلكون مستوى واضحًا من السلطة، وهم بارعون في حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة. الوعي بالتأثير المحتمل للحلول المقترحة خارج نطاقهم المباشر أمر بالغ الأهمية، ويتطلب تعاونًا متعدد الوظائف للتخفيف من المخاطر.
المسؤوليات الرئيسية
- دفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الدقيق للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية.
- العمل كدعم أساسي للمبيعات الفنية، مع التركيز على NSS والتركيز الثانوي على SSS.
- إدارة التخطيط الاستراتيجي والتسويق ودورة حياة المنتجات بشكل عام.
- إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص وتوجيه استراتيجية المنتج.
- تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته لتوجيه تطوير المنتج.
- جمع وترجمة متطلبات المستخدم إلى مواصفات منتج قابلة للتنفيذ.
- إنشاء وصيانة خارطة طريق شاملة للمنتج.
- التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات، لضمان نجاح المنتج.
- إدارة إطلاق المنتجات من المفهوم إلى طرحها في السوق.
- تحليل أداء المنتج لتحديد مجالات التحسين والتطوير المستقبلي.
- تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية لتحقيق أهداف العمل.
- إدارة المشاريع بفعالية، وضمان إنجازها في الوقت المحدد وبنجاح.
- التأثير على أصحاب المصلحة والزملاء لدفع اعتماد المنتج والمبادرات الاستراتيجية.
- إظهار فطنة تجارية قوية وفهم عميق للمجال الوظيفي وترابطه.
- حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة.
- التعاون متعدد الوظائف للتخفيف من تأثير الحلول المقترحة على المجالات الأخرى للأعمال.
- تطوير خطط الأقسام بناءً على الاستراتيجية الوظيفية.
- تدريب وتوجيه أعضاء الفريق لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.
المؤهلات والمتطلبات
- قدرة مثبتة على دفع استراتيجية النمو من خلال تخطيط الأعمال والبيع الاستراتيجي.
- خبرة في دعم المبيعات الفنية، مع التركيز على NSS و SSS.
- خبرة مثبتة في إدارة المنتجات، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق وإدارة دورة حياة المنتج.
- خبرة في تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته.
- الكفاءة في جمع متطلبات المستخدم وإنشاء خرائط طريق للمنتج.
- خبرة في تنسيق الفرق متعددة الوظائف (الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات).
- سجل حافل بإطلاق المنتجات الناجحة وتحليل أداء المنتج.
- مهارات قوية في تطبيق المعرفة التقنية.
- قدرات مثبتة في إدارة المشاريع.
- القدرة على التأثير على الآخرين ودفع الإجماع.
- فطنة تجارية مثبتة وفهم لترابط المجالات الوظيفية.
- خبرة في حل المشكلات المعقدة وحل المشكلات متعددة الوظائف.
- خبرة في تخطيط الأقسام بما يتماشى مع الاستراتيجية الوظيفية.
- خبرة في تدريب وتوجيه الأفراد لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.
المهارات المطلوبة
- تخطيط الأعمال
- البيع الاستراتيجي
- دعم المبيعات الفنية
- إدارة المنتجات
- أبحاث السوق
- رؤية المنتج
- استراتيجية المنتج
- جمع متطلبات المستخدم
- تطوير خارطة طريق المنتج
- تنسيق الفرق متعددة الوظائف
- إطلاق المنتجات
- تحليل أداء المنتج
- التعاون الهندسي
- التعاون التصميمي
- التعاون التسويقي
- التعاون البيعي
- تطبيق المعرفة التقنية
- إدارة المشاريع
- التأثير على الآخرين
- الفطنة التجارية
- معرفة المجال الوظيفي
- الوعي بالترابط
- حل المشكلات المعقدة
- حل المشكلات متعددة الوظائف
- تخطيط الأقسام
- قيادة الفريق
- التدريب
- التوجيه
- دفع الأداء
- تطوير خطوط المواهب
بيئة العمل والموقع
هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن مسار مهني يركز على الخبرة التقنية والمعرفة التخصصية، بدلاً من الإدارة المباشرة للأفراد. في حين أن الأفراد قد يوجهون الموظفين الأقل خبرة أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على المساهمة الفردية والاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل.
