عن الدور
تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
- الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
- بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
- إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
- التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
- البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
- تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
- تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
- التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
- مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
- المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
- تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
- المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
- فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
- إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.
المهارات المطلوبة
- تطوير الأعمال
- التفاوض على المبيعات
- إدارة علاقات العملاء
- إدارة الحسابات
- البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
- الوعي التجاري
- مهارات الاتصال والعرض التقديمي
- حل المشكلات واتخاذ القرار
- إدارة الوقت
- خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
- معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
- مبيعات خدمات النقل
- إتقان Microsoft Office
- إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
بيئة العمل والموقع
هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.
