وظائف أخصائي مبيعات منتجات صيدلانية بدوام كامل في جدة

نبذة عن الدور

تُعد AstraZeneca شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية الصيدلانية، تركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية المبتكرة لعلاج الأمراض الخطيرة. تشهد المملكة العربية السعودية حاليًا تحولًا كبيرًا مدفوعًا بالالتزام بتطوير الرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام، بما يتماشى مع أهداف رؤية السعودية 2030. في هذا السياق الديناميكي، تبحث AstraZeneca عن محترفين ذوي رؤية وقدرة على التكيف للمساهمة في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية.

مسؤوليات الدور

يشغل ممثل المبيعات الطبية الأول – R&I دورًا محوريًا في التأثير الإيجابي على سلوك وصف الأدوية لدى العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. يتضمن هذا الدور تطوير المنطقة المخصصة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتعظيم حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المحددة، وذلك بالامتثال الكامل لمدونة قواعد السلوك الخاصة بشركة AstraZeneca.

• التفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية الأولية لمناقشة الدواعي المعتمدة وفعالية وسلامة المنتجات لدعم الوصف الطبي المناسب للمرضى.
• التعاون مع مدير المبيعات لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتنفيذ الزيارات ضمن المنطقة المخصصة.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تحقيق أو تجاوز توقعات المبيعات والميزانيات المخصصة للمجالات العلاجية والمنطقة.
• تطوير والحفاظ على معرفة معمقة بالسوق والتركيبة السكانية، وإدارة المعلومات السوقية ذات الصلة بمنطقة المبيعات المخصصة.
• الامتثال لجميع اللوائح المتعلقة بالتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وتوزيع العينات، والأنشطة الأخرى ذات الصلة.
• ضمان امتلاك معرفة طبية ممتازة ومهارات ترويجية تتعلق بمنطقة المرض المخصصة ومجموعة المنتجات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
• درجة البكالوريوس في علوم الصيدلة أو أي مجال طبي مشابه.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات الصيدلانية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• فهم شامل لسوق الأدوية التجاري وذكاء أعمال قوي.
• مهارات بيع وتأثير استثنائية.
• مهارات التخطيط والتنظيم.

المهارات الإضافية

• مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية.
• أخلاقيات عمل قوية وقدرات على العمل الجماعي متعدد الوظائف.
• مهارات التواصل التجاري وحل المشكلات.
• خبرة في استخدام Microsoft Excel و Microsoft PowerPoint.
• يفضل: معرفة جيدة بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة المبيعات الصيدلانية ذات الصلة.
• يفضل: دليل على مهارات القيادة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب التواجد في مدينتي جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. تلتزم AstraZeneca بتعزيز التنوع والمساواة في الفرص، وتسعى لبناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات ووجهات النظر. نرحب بالمرشحين المؤهلين بغض النظر عن خصائصهم، ونلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف وتصاريح العمل.

عن الدور

تبحث شركة إم إس فارما عن ممثل طبي متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة والرياض. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات لتطوير مسيرة مهنية في المبيعات والتسويق الصيدلاني داخل السوق السعودي. يتضمن الدور تعزيز العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية والترويج لمجموعة منتجات الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• ضمان الالتزام بخطط المبيعات السنوية وتنفيذ الإجراءات لتحقيق نمو المبيعات، بما في ذلك الإجراءات التصحيحية للتغلب على العقبات.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة للأطباء والمتخصصين وفقًا للجداول والخطط الموضوعة لإبلاغهم بتطورات المنتج وفوائده مقارنة بالمنافسين.
• المشاركة في تنسيق المحاضرات والندوات الطبية لزيادة الوعي بين الأطباء والمتخصصين الطبيين.
• الحفاظ على التواصل المستمر مع الأطباء والمتخصصين والصيادلة لتلبية توقعاتهم فيما يتعلق بجودة المنتج والخدمة، وتلبية متطلباتهم وفقًا لسياسات الشركة.
• بناء وصيانة قاعدة بيانات شاملة لمعلومات السوق، بما في ذلك العرض والطلب والتسعير وأنشطة المنافسين.
• تنفيذ خطط العمل، وإجراء متابعة دورية، وتحليل النتائج، ودراسة السوق والمنافسين.
• تحديث قوائم العملاء ومتابعتها داخل النظام والحفاظ على سجلات دقيقة للملفات ذات الصلة.
• المشاركة في الأنشطة والمحاضرات الداخلية والخارجية، والمساهمة في التحضير للمؤتمرات والمحاضرات من خلال تطوير المواد العلمية والكتيبات والعروض التقديمية لزيادة الوعي الطبي وتعزيز علاقات العملاء.
• البقاء على اطلاع بإجراءات سحب المنتجات من الصيدليات وعمليات الاسترجاع الطبي عند الضرورة، بالتنسيق مع الإدارات المعنية.
• الالتزام بالسياسات التنظيمية والطبية المتعلقة بالمواد الترويجية والتعبئة والتغليف لمجموعة المنتجات المخصصة ضمن قطاعك.

المؤهلات والمتطلبات

• بكالوريوس في الصيدلة أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية كتابة وقراءة ومحادثة.
• معرفة بلوائح إدارة الغذاء والدواء.
• فهم ممارسات التصنيع الجيدة (GMP).
• فهم ممارسات التوزيع الجيدة (GDP).
• الإلمام بالقوانين واللوائح التجارية.

المهارات المطلوبة

• تخطيط المبيعات
• جمع معلومات السوق
• تحليل المنافسين
• إدارة علاقات العملاء
• التواصل

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">0-1 سنوات من الخبرة. مواقع العمل هي <strong style="font-weight:700;">جدة والرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

أسترازينيكا، وهي شركة عالمية رائدة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية تركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية للأمراض الخطيرة، تشهد تحولًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية. يقود هذا التحول التزام بتعزيز الرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. كجزء من هذا التطور، تبحث أسترازينيكا عن <strong style="font-weight:700;">ممثل طبي أول – بحث وتطوير</strong> للانضمام إلى فريقها عالي الأداء في <strong style="font-weight:700;">المدينة المنورة</strong>. يشغل هذا المنصب بدوام كامل المسؤولية الأساسية عن التأثير بشكل إيجابي على سلوك وصف العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير المنطقة، وبناء علاقات قوية مع العملاء. الهدف هو زيادة حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المحددة ضمن المنطقة المخصصة، بما يتوافق مع مدونة قواعد السلوك الخاصة بأسترازينيكا.

المسؤوليات الرئيسية

• إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية الأولية في حوار حول الدواعي المعتمدة وفعالية المنتج/ملفات السلامة لدعم الوصف وفقًا للتصريح للمرضى المناسبين.
• التعاون مع مدير المبيعات لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتنفيذ المكالمات في المنطقة.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تحقيق أو تجاوز توقعات المبيعات والميزانيات المخصصة للمجالات العلاجية وتوقعات المنطقة.
• تطوير والحفاظ على معرفة معمقة بالسوق والتركيبة السكانية وإدارة معلومات السوق المتعلقة بمنطقة المبيعات المخصصة.
• الامتثال لجميع اللوائح المتعلقة بالتفاعلات مع المتخصصين في الرعاية الصحية وتوزيع العينات والأنشطة الأخرى ذات الصلة.
• ضمان معرفة طبية ممتازة ومهارات ترويجية متعلقة بمنطقة المرض المخصصة ومجموعة المنتجات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• حاصل على درجة البكالوريوس في علوم الصيدلة أو أي مجال طبي مشابه.
• مطلوب خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات الأدوية.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري.
• أخلاقيات عمل قوية والقدرة على المشاركة في العمل الجماعي متعدد الوظائف.
• فهم شامل لسوق الأدوية التجاري وفطنة تجارية قوية.
• مهارات بيع وتأثير استثنائية ضرورية للنجاح في هذا الدور.
• مهارات التخطيط والتنظيم ضرورية.
• خبرة سابقة في صناعة الأدوية أو الرعاية الصحية مرغوبة.
• يفضل وجود دليل على مهارات القيادة.
• مهارات الاتصال التجاري وحل المشكلات قوية ومفيدة.
• خبرة في استخدام Microsoft Excel و Microsoft PowerPoint مرغوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات الاتصال
• أخلاقيات العمل
• العمل الجماعي متعدد الوظائف
• فهم سوق الأدوية التجاري
• فطنة تجارية
• مهارات البيع
• مهارات التأثير
• تخطيط
• مهارات التنظيم
• مهارات القيادة
• الاتصال التجاري
• مهارات حل المشكلات
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في <strong style="font-weight:700;">المدينة المنورة</strong>. قد يمتد التغطية المحتملة إلى منطقتي جدة ومكة المكرمة داخل المملكة العربية السعودية. تلتزم أسترازينيكا بتعزيز فريق شامل ومتنوع، يمثل جميع الخلفيات ويستفيد من المهارات الرائدة في الصناعة. ترحب الشركة وتنظر في طلبات جميع المرشحين المؤهلين، بغض النظر عن خصائصهم، وتلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف وتصاريح العمل.

عن الدور

تبحث MediServ عن ممثل مبيعات طبي متحمس للانضمام إلى فريقها المتنامي في المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة ضمن قطاع الأدوية. يتطلب الدور فردًا متفانيًا للترويج لمنتجات MediServ الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC) وبيعها عبر المناطق المحددة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات يومية للصيدليات والمستشفيات والحسابات المحتملة الأخرى للترويج لمنتجات MediServ.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) وسلاسل الصيدليات الكبرى.
• الترويج الفعال لمجموعة من المنتجات الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية وبيعها.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة باستمرار ضمن المنطقة المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-2 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.
• خبرة مثبتة في منطقتي الغربية أو الوسطى من المملكة العربية السعودية.
• علاقات قوية قائمة مع سلاسل الصيدليات الكبرى في المناطق المحددة.
• سجلات إنجاز سابقة مثبتة في مجال الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.
• محترف ملتزم للغاية ، يعمل بجد ويوجه نحو تحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات الأدوية
• الترويج والمبيعات للمنتجات الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية
• بناء العلاقات
• التواصل

موقع العمل والإقليم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل تغطية الإقليم:

• المنطقة الغربية: جدة، مكة، الطائف، المدينة المنورة
• المنطقة الوسطى: الرياض، القصيم، حائل، الخرج

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن أخصائي منتجات متخصص للانضمام إلى فريقها في جدة، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى الترويج لمنتجات Aspen الصيدلانية لدى المتخصصين في الرعاية الصحية ضمن منطقة مخصصة. سيتولى أخصائي المنتجات مسؤولية بناء علاقات قوية مع هؤلاء المتخصصين، وتوصيل رسائل التسويق الرئيسية للعلامات التجارية الرائدة بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار. هذه الوظيفة بدوام كامل تمثل فرصة للمساهمة في نمو Aspen Pharma Group في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تمثيل مجموعة Aspen Pharma من خلال تحقيق الزيارات المباشرة المستهدفة للأطباء والصيادلة يومياً.
• إجراء فعاليات ترويجية باستخدام الوسائل السمعية والبصرية بانتظام لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة في المنطقة المعينة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• بناء والحفاظ على علاقات مستدامة وإيجابية مع المتخصصين المستهدفين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المنطقة المعينة.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة ودقيقة للعملاء لإدارة المنطقة بفعالية.
• ضمان تقديم تقارير الزيارات اليومية ومتتبعات المبيعات الأسبوعية في الوقت المحدد.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث البيانات السريرية في مجالات العلاج ذات الصلة وتقديم ومناقشة هذه البيانات بفعالية مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• تقديم ملاحظات دقيقة وشاملة للسوق حول المنافسين، ومفاهيم المنتجات الجديدة، ومتطلبات العملاء، وفرص التسويق.
• تخطيط وتنفيذ فعاليات تعليمية طبية لتعزيز الوعي بالمنتجات والمعرفة بها.
• إجراء تحليل مستمر للسوق لتحديد الاتجاهات والفرص والتحديات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الصيدلانية.
• يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.

المهارات المطلوبة

• مهارات البيع والعرض الاحترافية.
• معرفة عميقة بالسوق وفهم للصناعة.
• قدرات قوية على حل المشكلات.
• مهارات ممتازة في الاستماع النشط والتواصل غير الرسمي.
• قدرة عالية على تحمل الضغط ومقاومته، مع إظهار المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
• الصلة بالمستهلك وعقلية فضولية وقابلة للتعلم بسرعة.
• كفاءة في البحث عن المعلومات.
• القدرة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
• قدرة مثبتة على اتخاذ قرارات جيدة.
• مهارات تواصل فعالة.
• الاستعداد لتقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
• الالتزام بالنمو والتطوير الشخصي والمهني المستمر.
• القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
• مهارات تقنية ومهنية قوية ذات صلة بالدور.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: أخصائي منتجات

الشركة: مجموعة Aspen Pharma

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث فايزر عن ممثل صحي للقاحات للانضمام إلى فريقنا في جدة أو الدمام، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل، داخل مقر العمل، على دفع نمو اللقاحات من خلال أنشطة المبيعات والترويج الاستراتيجية. بصفتك مالكًا للمنطقة، ستكون أداة أساسية في الترويج لمجموعة لقاحات فايزر من خلال بناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وتعزيز تأييد المنتجات، وتوليد المبيعات ضمن منطقة جغرافية محددة.

المسؤوليات الرئيسية

• زيارة الأطباء، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والأطباء المختارين ضمن منطقة جغرافية معينة، للترويج لمنتجات فايزر وتنمية العلاقات المهنية.
• توزيع عينات المنتجات والمواد التسويقية على المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs).
• تقديم معلومات معتمدة للمتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) فيما يتعلق بمنتجات فايزر، بما في ذلك الكميات المناسبة للجرعات والآثار الجانبية المحتملة.
• الإبلاغ بدقة وفي الوقت المناسب عن الزيارات والأنشطة الأخرى ذات الصلة باستخدام PforceRx.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المستهدفين لتعزيز المعرفة بالمنطقة، والحصول على تأييد المنتجات، وزيادة المبيعات.
• التقاط ومشاركة معرفة العملاء الدقيقة وفي الوقت المناسب وذات الصلة مع الزملاء من خلال العمليات المتفق عليها، مثل أنظمة إدارة العملاء الإلكترونية.
• تقسيم واستهداف العملاء ذوي الإمكانات العالية ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم ملاحظات للإدارة المبيعات حول طلبات العملاء، والاستجابات للعروض الترويجية، والوصول إلى المنتجات، والأنشطة التنافسية.
• تشخيص أوضاع المنطقة، بما في ذلك محركات السوق المحلية والمبادرات، لتصميم وتنفيذ خطة عمل للمنطقة تحقق أهداف العمل.
• تطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة للمنطقة.
• إعداد خطة عمل (POA) للمنطقة والمنتجات المخصصة.
• تقديم تقارير حسب توصية مدير الموارد البشرية وبما يتماشى مع احتياجات السوق.
• تخطيط وتنظيم برامج منتظمة ذات قيمة مضافة للمتخصصين في الرعاية الصحية.
• تنظيم أنشطة الصوت والمرئي (AV) وإدارة الرعاية الصحية المهنية (PHM).
• تقديم ملاحظات للفريق والمكتب الرئيسي والمدير فيما يتعلق بنشاط المنافسين ذي الصلة أو القضايا المحلية.
• حضور اجتماعات مبيعات منتظمة مع مدير الموارد البشرية، واجتماعات عامة، واجتماعات دورية.
• التقاط ملاحظات استخبارات السوق بفعالية وتقديمها.
• التواصل مع أعضاء فريق المنطقة لتبادل المعلومات وتحفيز ودعم الزملاء، والمساهمة في توليد وتنفيذ خطة المنطقة.
• حضور اجتماعات الفريق وتبادل معلومات العملاء/المنطقة مع الزملاء.
• ضمان صيانة وتحديث أنظمة وعمليات المنطقة والإدارة لتوفير سجل دقيق للمنطقة.
• ضمان تحديث السجلات والأنظمة في الوقت المناسب.
• إنتاج تقارير حسب طلب مدير الموارد البشرية.
• فهم والعمل وفقًا للإجراءات التشغيلية القياسية (SOPs).
• تنفيذ وتحديث خطط التطوير الشخصي بشكل استباقي للتطوير الذاتي ضمن الدور الحالي.
• البحث بنشاط عن الملاحظات وتطوير خطة تطوير فردية (IDP) وامتلاكها وتنفيذها.
• القيام بمهام إضافية حسب الاتفاق مع المدير المباشر، مع ضمان تحقيق الأهداف وتقديم المخرجات وفقًا للموجز المقدم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة.
• معرفة ممتازة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.
• معرفة بالمجالات العلاجية والمنافسين ذوي الصلة.
• مهارات بيع وعرض فعالة.
• مهارات الحاسوب الأساسية، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint و Word و Outlook.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• ترويج
• علاقات العملاء
• تخطيط المنطقة
• إدارة المنطقة
• استخبارات السوق
• عمل جماعي
• أنظمة إدارية
• تطوير الذات
• مايكروسوفت إكسل
• مايكروسوفت باوربوينت
• مايكروسوفت وورد
• مايكروسوفت أوتلوك

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل، داخل مقر العمل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في جدة أو الدمام، المملكة العربية السعودية. فايزر هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتلتزم بجميع تشريعات تكافؤ فرص العمل المعمول بها في كل ولاية قضائية تعمل فيها.

عن الدور

تبحث فايزر عن ممثل صحي IM للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل، داخل الشركة، على دفع نمو فايزر ضمن منطقة محددة من خلال أنشطة المبيعات والترويج. يوفر المنصب فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات لبدء مسيرة مهنية في مبيعات الأدوية مع شركة عالمية للرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

• زيارة الأطباء، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والأطباء المختارين، للترويج لمنتجات فايزر وبناء علاقات مهنية.
• توزيع عينات المنتجات والمواد التسويقية على المتخصصين في الرعاية الصحية.
• تقديم معلومات معتمدة حول منتجات فايزر، بما في ذلك الاستخدام الطبي والجرعة والآثار الجانبية المحتملة.
• الإبلاغ بدقة عن الزيارات والأنشطة باستخدام المنصات المحددة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المستهدفين لتعزيز معرفة المنطقة، والحصول على تأييد المنتجات، وتوليد المبيعات.
• التقاط ومشاركة معرفة العملاء مع الزملاء من خلال أنظمة إدارة العملاء الإلكترونية.
• تقسيم واستهداف العملاء ذوي الإمكانات العالية ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول طلبات العملاء، والاستجابات الترويجية، والوصول إلى المنتجات، والأنشطة التنافسية.
• تحليل وضع السوق المحلي لتطوير وتنفيذ خطة عمل للمنطقة تحقق أهداف العمل.
• تطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة للمنطقة وإعداد خطة عمل (POA).
• تقديم تقارير حسب توصية مدير الموارد البشرية واستجابة لاحتياجات السوق.
• تخطيط وتنظيم برامج ذات قيمة مضافة للمتخصصين في الرعاية الصحية.
• تنظيم أنشطة الصوت والفيديو (AV) وإدارة صحة المرضى (PHM).
• تقديم ملاحظات للفريق والمكتب الرئيسي والإدارة فيما يتعلق بنشاط المنافسين أو القضايا المحلية.
• حضور اجتماعات المبيعات والاجتماعات العامة واجتماعات الدورات.
• التقاط وإيصال معلومات السوق إلى أصحاب المصلحة المعنيين.
• التواصل مع أعضاء فريق المنطقة لتبادل المعلومات وتحفيز ودعم الزملاء.
• ضمان صيانة وتحديث أنظمة وعمليات المنطقة والإدارة.
• تحديث السجلات والأنظمة في الوقت المناسب.
• إنتاج تقارير حسب طلب مدير الموارد البشرية.
• فهم الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية (SOPs).
• تنفيذ وتحديث خطط التطوير الشخصي للنمو داخل الدور.
• البحث بنشاط عن ملاحظات لدعم التطوير المهني.
• تطوير خطة تطوير فردية (IDP) وامتلاكها وتنفيذها.
• القيام بمهام إضافية حسب الاتفاق مع المدير المباشر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة.
• تصنيف مهني وترخيص ساري المفعول من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) كصيدلي مرخص.
• إتقان جيد للغة الإنجليزية، بما في ذلك التحدث والكتابة والاستماع والنطق.
• معرفة ممتازة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.
• معرفة بالمجالات العلاجية والمنافسين ذوي الصلة.
• كفاءة أساسية في استخدام الكمبيوتر، بما في ذلك الخبرة في Excel و PowerPoint و Word و Outlook.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• ترويج
• علاقات العملاء
• تخطيط المنطقة
• إدارة المنطقة
• معلومات السوق
• عمل جماعي
• أنظمة إدارية
• تطوير الذات
• مايكروسوفت إكسل
• مايكروسوفت باوربوينت
• مايكروسوفت وورد
• مايكروسوفت أوتلوك
• بيع فعال
• مهارات العرض

بيئة العمل

هذا دور بدوام كامل، داخل الشركة، مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب من الممثل إدارة منطقة محددة ضمن هذه المنطقة.

عن الدور

تشهد أسترازينيكا تحولًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية، يركز على النهوض بالرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. كجزء من هذا التطور، نبحث عن أخصائي منتجات أول لتيزباير للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة. هذا الدور أساسي لتوليد الطلب السريري على محفظة المنتجات البيولوجية لدينا ضمن الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص العمل بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة بما يتماشى مع احتياجات أصحاب المصلحة. ستقوم بالتوصية بحلول لدفع تطوير الأعمال وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع فرق متعددة التخصصات (MDT) ووحدات اتخاذ القرار (DMU) بناءً على فهم علمي عميق للمجالات العلاجية.

سيقوم أخصائي المنتجات الأول بالتأثير على سلوك وصف العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير استراتيجيات المنطقة، وبناء علاقات قوية مع العملاء لزيادة حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المخصصة. يساهم هذا المنصب في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية وتقديم أدوية تغير حياة المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط الحسابات لتحسين وضع منتجات أسترازينيكا البيولوجية على المستوى المحلي.
• التعاون مع فرق المبيعات ومديري الأقسام والفرق متعددة الوظائف (CFT) لتطوير استراتيجيات وخطط عمل محلية تلبي الأهداف.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص العمل في المنطقة.
• تطوير خطط الحسابات وتخصيص الموارد، بما في ذلك أنشطة الاتصال والميزانية، لتحقيق أقصى تأثير للمبيعات.
• مراقبة خطط عمل الحسابات لضمان توجيه الموارد إلى العملاء ذوي الإمكانات الأكبر.
• المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتج وترسيخ أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع المعاهد والحسابات الرئيسية.
• جمع الرؤى من التخصصات المستهدفة ودعم إطلاق المؤشرات الجديدة.
• إشراك مستخدمي المنتجات البيولوجية في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات تعريف فعالية/سلامة المنتج، وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات الطبية المناسبة للمرضى المناسبين.
• بناء علاقات تعاونية طويلة الأمد ومستمرة مع أصحاب المصلحة.
• مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أسترازينيكا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، بما في ذلك جهود تطوير المنتجات والتسويق والمبيعات.
• تحديث تقسيم العملاء في المنطقة وقواعد البيانات وسجلات الاتصال في Veeva باستمرار.
• تقديم رسائل ترويجية رئيسية وفقًا للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بأسترازينيكا.
• استكشاف وتطوير عملاء جدد، وتوسيع قاعدة مستخدمي المنتجات البيولوجية.
• تقديم تقارير شهرية تفصل الانحرافات عن خطة العمل وتحدد الإجراءات المقصودة لمواءمة الأداء مع الأهداف.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للتقارير والمزامنة اليومية لـ ETMS Veeva.
• مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.
• بناء المعرفة والفهم لعرض القيمة الشامل لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية، والمؤشرات المسجلة للمنتجات، وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين في MDT و DMU.
• استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال متنوعة للمساعدة في بناء المعرفة داخل MDT و DMU.
• إجراء مناقشات علمية مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) وفقًا للمؤشرات المعتمدة لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية.
• ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية الآخرين.
• تنسيق برامج متحدثين فعالة مع دعاة الأطباء وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs).
• دعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط بالتدريب المناسب.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة.
• الترويج بنجاح لفوائد العلامات التجارية البيولوجية لأسترازينيكا، باستخدام رسائل توازن عادلة ومزيج مناسب من الأدوات الترويجية.
• ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات أسترازينيكا بما يتماشى مع الإرشادات الوطنية/المحلية وتراخيص المنتجات.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطط عمل الحسابات (TAP) بفعالية بما يتماشى مع القسم، وفقًا لسياسات الشركة.
• تسهيل إدراج المنتجات الجديدة الرئيسية في الحسابات ضمن الأطر الزمنية المتفق عليها.
• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل وفقًا لمدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتوافق مع التشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية التي يتم العلم بها، والتغييرات في حالة تضارب المصالح الخاص بك، وفقًا للإجراءات المعنية.
• تطوير السلوكيات التي تؤدي إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءات الحسابات الرئيسية للموظفين.
• تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تطوير فردية قوية (IDP).
• حضور اجتماعات المبيعات وجلسات المنتجات والتدريب والمشاركة فيها بنشاط.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة قوية بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة مبيعات الأدوية ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات في مجال المنتجات البيولوجية/المتخصصة.
• سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في البيئات السريرية المعقدة، مثل المتخصصين في الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والعالي، والحسابات الرئيسية، والمجتمع الطبي.
• سجل حافل في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم العديد من اللاعبين وصناع القرار المؤثرين، مع قدرة مثبتة على خلق قيمة في وحدات اتخاذ القرار المعقدة (DMUs).
• خبرة ناجحة مثبتة في العمل في فرق متعددة الوظائف معقدة.
• فهم مثبت لعرض قيمة العميل والتركيز على المريض.
• فطنة تجارية قوية مع معرفة طبية عالية.
• الكفاءة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
• يفضل خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
• يفضل خبرة مع أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات الأدوية
• مبيعات المنتجات البيولوجية/المتخصصة
• إشراك أصحاب المصلحة
• التأثير على عملية اتخاذ القرار
• العمل الجماعي متعدد الوظائف
• عرض قيمة العميل
• التركيز على المريض
• الفطنة التجارية
• المعرفة الطبية
• اتخاذ القرار
• حل المشكلات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إشراك أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم أسترازينيكا بالتنوع والمساواة في الفرص، وبناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات. نرحب بالطلبات من جميع المرشحين المؤهلين ونأخذها في الاعتبار. نحن نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف والتوظيف، وكذلك متطلبات التحقق من تصريح العمل والأهلية للتوظيف.

مطلوب Business Development Supervisor للعمل مع منظمة مجرات الكون (UGO).

المهام:
• ترتيب الاجتماعات والزيارات الميدانية.
• متابعة جميع المهام اليومية والتذكير المستمر بها.
• بناء وتحديث قاعدة بيانات للمستشفيات والمجمعات الطبية والصيدليات ومسؤولي المشتريات.
• التواصل مع الجهات الصحية ومتابعة العروض والعقود.
• توثيق الاجتماعات والمتابعات ورفع التقارير الدورية.

• العمل بشكل مباشر مع الإدارة وتنفيذ التوجيهات والمتابعات اليومية.

المتطلبات:
• يفضل أن يكون صيدليًا أو لديه خبرة سابقة في شركات الأدوية أو المستودعات الطبية أو المبيعات الطبية.
• خبرة في القطاع الصحي السعودي.
• يفضل وجود علاقات مع المستشفيات أو المجمعات الطبية أو الصيدليات.
• إجادة Microsoft Office والحاسب الآلي.
• مهارات تنظيم ومتابعة عالية.
• القدرة على تذكير الإدارة ومتابعة جميع المهام وعدم إهمال أي تفصيلة مهما كانت صغيرة.
• يفضل وجود سيارة ورخصة قيادة سارية.
• القدرة على التنقل داخل جدة وخارجها عند الحاجة.

• شخصية قيادية ومنظمة وقادرة على تحمل المسؤولية والعمل تحت الضغط.

فترة التجربة:
• شهران براتب 3000 ريال.

• بعد اجتياز فترة التجربة بنجاح يتم رفع الراتب إلى 5000 ريال.

الأولوية لأصحاب الخبرة والعلاقات الفعلية في المستشفيات والمجمعات الطبية والصيدليات والقطاع الصحي السعودي

عن الدور

تبحث نستله عن مدير مساعد لتمثيل الأدوية، يتمتع بالحماس والاهتمام بالتفاصيل، للانضمام إلى فريقها في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل بالغ الأهمية في تقديم منتجات تغذية الرضع من نستله بشكل أخلاقي للمهنيين الطبيين وشبه الطبيين. الهدف الأساسي هو توصيل معلومات دقيقة حول ميزات المنتج وفوائده وكيفية استخدامه بشكل مناسب عندما لا يكون الرضاعة الطبيعية ممكنة أو مختارة، مع الالتزام الصارم بإرشادات منظمة الصحة العالمية وسياسات نستله الداخلية ومدونات الدول المحلية.

سيعمل المدير المساعد كنقطة اتصال رئيسية، حيث يقدم معلومات موثوقة حول تغذية الرضع وممارسات التغذية، ليصبح بذلك مستشارًا موثوقًا به للمهنيين الصحيين ضمن منطقته المخصصة. يتطلب هذا المنصب التزامًا قويًا بالممارسات الأخلاقية وفهمًا عميقًا لمبادئ تغذية الرضع.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لاعتقاد نستله الأساسي بأن الرضاعة الطبيعية هي الأفضل للرضع ويوصى بها فوق جميع بدائل التغذية الأخرى للرضع.
• تقديم معلومات دقيقة وموثوقة حول تغذية الرضع وممارسات التغذية لجهات الاتصال الطبية وشبه الطبية، بما يتماشى مع أهداف ومواد التفصيل الحالية، والعمل كمستشار مرجعي في هذه المواضيع.
• المشاركة في تنظيم وتنفيذ الاجتماعات العلمية للمهنيين الطبيين وشبه الطبيين التي تركز على معرفة المنتج أو التغذية أو الموضوعات ذات الصلة، بما في ذلك اجتماعات الرعاية ودعوات المحاضرين الضيوف.
• تحديد والحفاظ على معلومات شاملة حول جميع جهات الاتصال ضمن المنطقة المخصصة، بما في ذلك التصنيف بناءً على الاهتمام والأهمية، وضمان الإكمال المنتظم لبطاقات الاتصال.
• مراقبة وإبلاغ أنشطة المنافسين إلى مدير المجال الطبي، بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة واستراتيجيات الاتصال وغيرها من معلومات السوق ذات الصلة.
• الحفاظ على سجلات وسجلات مناسبة لجميع المراسلات والإجراءات المتخذة في الأنشطة اليومية.
• ضمان الالتزام الصارم والامتثال لمدونة منظمة الصحة العالمية الدولية لتسويق بدائل حليب الأم، وتعليمات نستله، ومدونات الدول المحلية في جميع الأنشطة المهنية.
• الامتثال لمتطلبات نستله الصارمة، التي تحظر السعي للاتصال بالنساء الحوامل أو أمهات الرضع والأطفال الصغار أو تقديم المشورة لهن بشأن حليب الأطفال الصناعي بصفتهم المهنية.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيمًا في مدينة جدة.
• يجب أن يمتلك سيارة ورخصة قيادة سارية المفعول.
• خلفية قوية في التغذية السريرية أو التغذية أو الكيمياء الحيوية أو مجال علمي ذي صلة.
• مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات والخبرات

• التغذية السريرية
• التغذية
• الكيمياء الحيوية
• علم
• التواصل (الإنجليزية والعربية)
• تعتبر الخبرة السابقة في مجال التغذية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

تبحث دانون الشرق الأوسط وشمال أفريقيا عن أخصائي تغذية الرعاية الصحية للانضمام إلى فريق التغذية المتخصصة في جدة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على زيادة الحصة السوقية وبناء علاقات علمية مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) ضمن منطقة معينة. الهدف هو تلبية احتياجات التغذية المتخصصة للمتخصصين في الرعاية الصحية وجعل حلول دانون خيارهم المفضل.

سيقوم أخصائي تغذية الرعاية الصحية بالتأثير على مواقف وسلوكيات المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال المشاركة العلمية. تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة منطقة معينة، وتحديد فرص العمل، وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات مع الالتزام بمدونات السلوك الأخلاقي.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات منتظمة للمتخصصين في الرعاية الصحية في المستشفيات والعيادات الصحية والممارسات الخاصة لبناء علاقات علمية.
• تقديم حلول دانون لتغذية الرعاية الصحية وترسيخ التغذية المتخصصة كشركة مفضلة للمتخصصين في الرعاية الصحية من خلال التواصل العلمي وتطوير العلاقات.
• ضمان حصول المتخصصين في الرعاية الصحية وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs) على معلومات ورسائل ودراسات سريرية دقيقة حول منتجات دانون.
• التواصل بوضوح حول فوائد حلول دانون للمتخصصين في الرعاية الصحية.
• تنظيم وعقد اجتماعات علمية صوتية ومرئية للمتخصصين في الرعاية الصحية.
• تحديد فرص العمل ضمن المنطقة المخصصة وتطوير مبادرات لتعظيم إمكاناتها.
• تنفيذ دورة زيارات أسبوعية بالتنسيق مع الإدارة.
• مراقبة الاستجابة لأنشطة المنافسين، والتوصية بإجراءات لحماية المركز السوقي.
• الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالمنتجات لشرح معلومات المنتج ومعالجة أسئلة المتخصصين في الرعاية الصحية بفعالية.
• متابعة استفسارات وشكاوى العملاء.
• مراجعة خطط العمل ربع السنوية مع رئيس المملكة العربية السعودية للمواءمة مع أهداف الدورة.
• تجميع وتقديم تقارير عن الأنشطة الترويجية وفقًا للتنسيقات والجداول الزمنية المحددة.
• ضمان امتثال جميع أنشطة الأعمال لمدونات أخلاقيات منظمة الصحة العالمية والحكومات المحلية لمنتجات حليب الأطفال.
• إجراء ندوات وأنشطة تعليم تغذية تفصيلية.
• إدارة قواعد البيانات اليومية وضمان الامتثال للإجراءات الإدارية.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية النوعية والكمية المخصصة على أساس يومي وشهري وسنوي.
• المشاركة في الاجتماعات لمناقشة أوضاع السوق والتحديات وتقييم الأنشطة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية.
• المساعدة في تنظيم الندوات والفعاليات.
• جمع معلومات استخباراتية حول عالم المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك تحديد جهات اتصال جديدة.
• مراقبة أنشطة المنافسين، مثل العروض والمؤتمرات والموائد المستديرة، وإبلاغ الإدارة بها.
• إجراء مكالمات تفصيلية طبية وجهًا لوجه والحفاظ على الاتصال بقوائم المتخصصين في الرعاية الصحية المحددة عبر المنطقة الجغرافية المحددة.
• بناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين ورسم خرائط لشبكات اتخاذ القرار في المنطقة.
• تنفيذ أنشطة ترويجية مع المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين.
• تحديث معلومات المنافسين وإدخالها في قاعدة البيانات.
• تسجيل وتقديم تقارير عن زيارات المكالمات والتقدم المحرز مقابل الأهداف المحددة.
• حضور والمشاركة في الاجتماعات الداخلية حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• بكالوريوس في المجال الطبي أو الصيدلة أو التغذية.
• خبرة ذات صلة لا تقل عن سنتين.
• تعتبر الخبرة في مجال التغذية ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة مع مراكز الرعاية الصحية الأولية ميزة إضافية أيضًا.

المهارات المطلوبة

• التوجه نحو المستهلك: القدرة على خدمة المستهلك بفعالية.
• روح المبادرة: التعرف على فرص العمل واغتنامها.
• الدقة: التفكير المنهجي والتخطيط الفعال.
• الشفافية: التصرف بطريقة مفتوحة ومحترمة.
• اتخاذ القرار: الجمع بين الحزم والحكم السليم.
• العمل الجماعي: التواصل بفعالية مع الآخرين.
• إنجاز المهام: تحقيق النتائج وقياس الأداء مقابل الخطط.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة مكة المكرمة. يتوقع من المرشحين إتقان اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

دانون هي شركة أغذية عالمية ملتزمة بمهمتها المتمثلة في "جلب الصحة من خلال الغذاء لأكبر عدد ممكن من الناس". تعزز الشركة ثقافة مفتوحة تشجع على التعلم والتمكين والتعاون، وتقدر التفرد والتنوع. دانون الشرق الأوسط وشمال أفريقيا هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.