عن الدور
تبحث مجموعة SKF عن مهندس مبيعات وتطبيقات للانضمام إلى فريقها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على المساهمة في النمو المستدام والمربح من خلال الترويج لخبرة SKF وعرض القيمة الخاص بها. يعمل الدور كحلقة وصل رئيسية بين العملاء وقوة المبيعات وفرق الهندسة الداخلية، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء بحلول تقنية وتجارية.
بالإبلاغ إلى مدير مبيعات المنتجات للقطاعات ومدير المبيعات للعراق، سيدير مهندس المبيعات والتطبيقات العلاقات التقنية مع العملاء، ويستجيب للاستفسارات، ويدعم معالجة الشكاوى، ويقيم المخاطر التقنية، ويسهل تحويل الطلبات. هذا الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة تصل إلى 3 سنوات ويتطلعون إلى تطوير مسيرة مهنية داخل شركة صناعية عالمية.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الرئيسية/القطاعات، بما في ذلك التوقعات والخطط، بما يتماشى مع استراتيجية SKF لتحقيق أهداف النمو والربحية.
- قيادة عملية إدارة الحسابات الرئيسية لـ SKF واستخدام الأدوات ذات الصلة لتحقيق أهداف النمو والهامش السنوية.
- اكتساب فهم شامل لاحتياجات العملاء ورسم خرائط لمنظمات العملاء على جميع المستويات لتحديد الرؤى والتأثير على اتخاذ القرار.
- تحديد وتنمية الفرص القائمة على القيمة مع العملاء، وتعزيز النتائج المربحة للجانبين من خلال مصنعي المعدات الأصلية و/أو شبكات التوزيع حسب الاقتضاء.
- إدارة مسار المبيعات بفعالية لضمان تتبع الفرص ومعدلات التحويل القوية.
- تطوير حلول تقنية وتجارية بالتعاون مع فريق المبيعات لمعالجة متطلبات العملاء والعملاء المحتملين.
- الترويج لعرض القيمة واعتماد المنتجات والتقنيات الجديدة للحفاظ على القدرة التنافسية.
- تقديم عروض ووثائق فنية دقيقة ومقنعة في الوقت المناسب لدعم تحويل الطلبات.
- العمل كجسر بين العملاء وفرق المبيعات وفرق التصميم/الهندسة الخلفية، مما يضمن الترجمة الواضحة للمتطلبات وتطوير حلول قابلة للتطبيق.
- ضمان الاتصال السلس مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين ومصنعي المعدات الأصلية حيثما كان ذلك ذا صلة بالحلول المقترحة.
- المشاركة بنشاط في مراجعات العقود، ومراجعات التصميم، وتقييمات المخاطر، ومعالجة طلبات التقييم الفني (TER) والشكاوى.
- المساهمة في التدريب الفني الداخلي والخارجي.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الصناعية.
- عضو مسجل في الهيئة السعودية للمهندسين.
- خبرة تصل إلى 3 سنوات في دور مبيعات أو دور تقني.
- إتقان ثنائي اللغة العربية والإنجليزية.
- قدرة تجارية وتقنية جيدة.
- مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.
- معرفة عامة بالصناعة مع قدرة قوية على توصيل التفاصيل التقنية بفعالية.
- يقتصر التقديم على المرشحين المحليين.
المهارات المطلوبة
- فطنة تجارية ومعرفة مالية.
- توجه نحو السوق والعملاء، وإدارة أصحاب المصلحة، وفعالية التعامل مع الآخرين.
- معرفة قوية بالمجال (المنتج/القطاع) وتوجه نحو البيع القائم على القيمة.
- الكفاءة في حل المشكلات التقنية مع مهارات كمية قوية.
- القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق متعددة التخصصات والتواصل بتأثير.
- مهارات التفاوض.
- معرفة بأنظمة التشحيم والهيدروليك، ومنتجاتها، وقواعد تكوينها؛ معرفة القطاع/التطبيق ضرورية.
- فهم الأنابيب (أنابيب العمليات) والقدرة على تفسير رسومات التصنيع.
- الإلمام بالأدوات بما في ذلك AutoCAD و 3D SolidWorks و SAP و C4C.
الشركة والموقع
هذا منصب بدوام كامل مع مجموعة SKF، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال المحامل والحلول الداعمة للمعدات الدوارة. يقع المقر الرئيسي للدور في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تعمل SKF في حوالي 130 دولة وتدعم العديد من الصناعات في جميع أنحاء العالم.
