نبذة عن الدور
تبحث شركة Alawaly Real Estate عن مدير تسويق رقمي ذي مهارات عالية وخبرة لقيادة وإدارة وتحسين منظومة التسويق الرقمي للشركة وحملاتها الإعلانية المدفوعة عبر مشاريع عقارية متنوعة. يركز هذا الدور المحوري على التخطيط الاستراتيجي للحملات، والإدارة الدقيقة للميزانية، والتحسين المستمر للأداء، والتحليلات المتقدمة للبيانات لزيادة جودة العملاء المحتملين. الهدف الأساسي هو ضمان التوافق السلس بين مبادرات التسويق الرقمي وأهداف المبيعات، مما يؤدي في النهاية إلى دفع النمو التجاري وزيادة معدلات التحويل في منطقتي جدة ومكة المكرمة.
سيكون المرشح المثالي عنصراً أساسياً في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات رقمية تلقى صدى في سوق العقارات، مستفيداً من فهم عميق للمنصات الرقمية ورحلات العملاء لتحقيق أهداف العمل الطموحة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق رقمي شاملة للمشاريع العقارية بالتنسيق الوثيق مع مدير التسويق.
- تخطيط وإطلاق وإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر المنصات الرقمية الرئيسية، بما في ذلك Meta، Snapchat، TikTok، Google Search، Google Display، وقنوات أخرى ذات صلة.
- تحديد أهداف إعلانية واضحة مصممة خصيصاً لكل مرحلة من مراحل المشروع، تشمل الوعي، الزيارات، توليد العملاء المحتملين، إعادة الاستهداف، وتحسين التحويل.
- إدارة وتخصيص الميزانيات الإعلانية بكفاءة عبر القنوات المختلفة بناءً على تحليل الأداء اليومي والأسبوعي.
- مراقبة أداء الحملات اليومي وتحليل المقاييس الرئيسية مثل تكلفة العميل المحتمل (CPL)، نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، تكلفة النقرة (CPC)، تكلفة الألف ظهور (CPM)، معدل التحويل، وتكلفة العميل المحتمل المؤهل.
- الإشراف على إعداد تتبع UTM، البيكسلات، وأحداث التحويل، وضمان دقة التتبع باستخدام Google Tag Manager (GTM) و Google Analytics 4 (GA4).
- بناء وصيانة لوحات معلومات بيانات واضحة وتفاعلية باستخدام أدوات مثل Looker Studio أو Power BI لعرض أداء القنوات والمشاريع للإدارة العليا.
- التنسيق المنتظم مع فرق المبيعات وخدمة العملاء لتقييم جودة العملاء المحتملين، ومراقبة مسار التحويل، والاستجابة لملاحظات المبيعات.
- اقتراح وتحسين صفحات الهبوط المخصصة ونماذج العملاء المحتملين لتعزيز تجربة العميل الرقمية من نقرة الإعلان إلى التسجيل النهائي.
- تنفيذ حملات إعادة استهداف متقدمة وبناء جماهير مشابهة/مخصصة لالتقاط العملاء المحتملين ذوي النية العالية.
- تقديم موجزات إبداعية واضحة ومدعومة بالبيانات لفرق المحتوى والتصميم، وقيادة أطر اختبار A/B لنصوص الإعلانات، التصاميم، مقاطع الفيديو، وصفحات الهبوط.
- الإشراف على وتقييم أداء الوكالات الرقمية والمنصات والموردين الخارجيين لضمان شفافية البيانات وعائد الاستثمار.
- المساهمة بفعالية في تحسين جودة البيانات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وربط مصادر الحملات بمراحل تأهيل العملاء المحتملين.
- إجراء تحليل مستمر للمنافسين الرقميين والبقاء على اطلاع دائم بأحدث خوارزميات منصات الإعلانات واتجاهات التسويق العقاري.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في التسويق، التسويق الرقمي، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
- خبرة عملية لا تقل عن 6 سنوات في التسويق الرقمي، مع سجل حافل في الحملات الإعلانية المدفوعة ذات الأداء العالي.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات مخصصة لحملات توليد العملاء المحتملين، ويفضل أن تكون في قطاع العقارات أو الصناعات ذات دورة المبيعات الطويلة/المنتجات عالية القيمة.
- خبرة سابقة ضمن شركات التطوير العقاري، أو شركات الوساطة العقارية، أو منصات التكنولوجيا العقارية (PropTech)، أو وكالات الأداء الرقمي التي تدير محافظ عقارية.
- خبرة مثبتة في إدارة ميزانيات إعلانية متوسطة إلى كبيرة الحجم مع بيانات عائد استثمار قابلة للإثبات.
- إتقان مهني للغة العربية والإنجليزية.
المهارات المطلوبة
- إتقان تام لـ Meta Ads Manager، Snapchat Ads Manager، TikTok Ads Manager، و Google Ads (Search, Display, Performance Max).
- كفاءة متقدمة في GA4، Google Tag Manager، Conversion API (CAPI)، وإعدادات خطط التتبع المعقدة.
- القدرة على بناء لوحات معلومات الأداء باستخدام Looker Studio، Power BI، أو أدوات مكافئة.
- فهم عميق لمؤشرات الأداء الرئيسية الرقمية (CTR، CPC، CPM، CPL، CPA، ROAS) والقدرة على ترجمة البيانات الأولية إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
- خبرة مثبتة في توليد عملاء محتملين ذوي قيمة عالية وفهم رحلة العميل العقاري المحددة.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Bitrix24، HubSpot، Salesforce، أو Zoho، وربط بيانات الحملات بخطوط أنابيب المبيعات.
- فهم قوي لتحسين وتسويق محركات البحث (SEO/SEM)، بما في ذلك Google Keyword Planner واستراتيجيات الكلمات الرئيسية السلبية.
- كفاءة في تصميم وتنفيذ اختبارات A/B منظمة للمواد الإبداعية، صفحات الهبوط، والجماهير.
- القدرة على إدارة ميزانيات شهرية متوسطة إلى كبيرة الحجم وتفسير نماذج الإسناد المتنوعة.
- عقلية تحليلية قوية ومدفوعة بالبيانات مع دقة عالية واهتمام بالتفاصيل عند تحليل الأرقام.
- قدرات سريعة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
- مسؤولية مالية قوية وملكية للميزانية.
- مهارات اتصال ممتازة لسد الفجوة بين التسويق والمبيعات والإدارة التنفيذية.
- عقلية مرنة مع الالتزام بالتحسين المستمر.
- القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وتحقيق أهداف العملاء المحتملين الصارمة.
بيئة العمل والموقع
يعمل شاغل الوظيفة في شركة Alawaly Real Estate، وهي شركة رائدة في مجال التطوير العقاري. يغطي نطاق العمل منطقتي مكة المكرمة، مع التركيز على مدينتي جدة ومكة المكرمة. طبيعة العمل بدوام كامل.
/ شهرياً
دوام كامل
