وظائف أخصائي تطوير أعمال في السعودية

عن الدور

تبحث شركة وثير عن مدير تطوير أعمال واستثمار لقيادة وتطوير فرص النمو. هذا الدور أساسي في تحديد وتقييم فرص الاستثمار، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ودفع التوسع في قطاع العقارات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحليل السوق، وتطوير المشاريع الجديدة، وتعزيز الاستثمارات العقارية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد فرص الاستثمار ودفع التوسع في الأسواق الحالية والجديدة.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد مجالات النمو.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام اتفاقيات الأعمال والشراكات.
• تطوير استراتيجيات لنمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.
• دعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف المبيعات ومراقبة أداء المبيعات.
• إجراء دراسات الجدوى للمشاريع الجديدة وتقييم جدوى الدخول في قطاعات أو مشاريع جديدة.
• استكشاف وتقييم فرص العقارات والاستثمار.
• بناء محفظة استثمارية باستخدام الموارد المالية المتاحة، بما في ذلك تحليل التدفق النقدي المخصوم (DCF).
• تحليل التدفقات النقدية للاستثمار، وحساب معدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV).
• إجراء تحليل الحساسية وتطوير نماذج الجدوى.
• التعاون مع الفرق الداخلية والإدارات الأخرى لضمان نجاح المشروع ومراقبة تقدم المشروع مقابل الأهداف.
• التنسيق مع الإدارة لضمان نجاح المشاريع.
• تحديد المخاطر المرتبطة بمشاريع الاستثمار وتطوير استراتيجيات للتخفيف منها، مما يضمن استدامة الاستثمار.
• مراقبة التغيرات الاقتصادية وتأثيرها على الاستثمارات.
• تطوير خطط استراتيجية للنمو طويل الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو الهندسة، أو العقارات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو إدارة الاستثمار.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير العقارات أو الاستثمار.

المهارات المطلوبة

• تحليل العقارات
• تحليل الاستثمار
• النمذجة المالية
• دراسات الجدوى
• المبيعات
• العقارات
• الاستثمار
• إدارة المخاطر
• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية.

نموذج إعلان وظيفة

المسمى الوظيفي:

مطور أعمال (عمل حر / جزئي) – منتجات رقمية وسلع ملموسة (قطاع الألعاب)

⸻

نبذة عن العمل:

نبحث عن مطور أعمال لديه خبرة قوية في ابتكار وتطوير منتجات رقمية وسلع ملموسة تحقق مبيعات فعلية، وقادر على تحويل الأفكار إلى منتجات ناجحة تناسب جمهور الألعاب، مع التركيز على الربحية والنمو.

⸻

المهام الأساسية:

• ابتكار منتجات رقمية (خدمات، إضافات، باقات) وسلع ملموسة (منتجات قيمنق، إكسسوارات)
• دراسة السوق واكتشاف المنتجات الرابحة
• اختبار الأفكار قبل إطلاقها (Validation)
• تطوير عروض وبكجات تزيد متوسط السلة والربحية
• تحسين تجربة العميل لرفع التحويل وإعادة الشراء
• اقتراح أفكار توسع ومنتجات جديدة
• العمل مع فريق التسويق لإطلاق المنتجات

⸻

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في التجارة الإلكترونية (رقمي وملموس)
• سجل في إطلاق منتجات ناجحة وتحقيق مبيعات
• فهم عميق لسلوك العملاء، خصوصاً جمهور القيمنق
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات تجارية
• عقلية تركّز على النتائج (مبيعات، ربح، نمو)
• يفضل خبرة في السوق السعودي أو الخليجي

⸻

مميزات العمل:

• عمل مرن (عن بعد / جزئي)
• قاعدة عملاء قوية (أكثر من 60,000 عميل)
• سرعة تنفيذ وتجربة الأفكار
• دخل مرن (ثابت + نسبة أو نسبة حسب الأداء)

⸻

نظام التعاقد:

• عمل حر (Freelance) أو جزئي:

عن الدور

ستار، وهي شركة لتنمية القدرات البشرية مقرها الرياض، تبحث عن أخصائي برامج للانضمام إلى وحدة برامج B2C الخاصة بها. تعمل هذه الوحدة كقسم تجاري يركز على برامج الشهادات المهنية من خلال هيئات معترف بها دوليًا، جنبًا إلى جنب مع برنامج تفعيل المنشآت المتميز. سيقوم أخصائي البرامج، الذي يقدم تقاريره إلى مدير المشروع بالوحدة، بإدارة الأنشطة التجارية والتشغيلية اليومية لدفع الإيرادات وضمان سلاسة عمليات الوحدة.

سياق الدور وأهدافه

هذا المنصب موجه نحو المبيعات ويركز على تحويل الاستفسارات إلى مبيعات. يشمل الدور الانخراط الاستباقي مع الجماهير المستهدفة والحفاظ على خطوط أنابيب نشطة لكل من برامج الشهادات وبرامج المنشآت. تشمل الجوانب التشغيلية الرئيسية إدارة المخزون، والتعامل مع الاستفسارات الواردة، ورعاية علاقات الشركاء للمساهمة في النجاح العام للوحدة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات برامج الشهادات والرموز والمقاعد للأفراد والمجموعات.
• إدارة وتحويل جميع الاستفسارات الواردة عبر مواقع AHLEI SA و HRCI SA.
• التواصل الاستباقي مع الجماهير المستهدفة المحددة بناءً على أنواع البرامج وعروض الشهادات.
• الإشراف على وإدارة مخزون رموز الشهادات والتراخيص من AHLEI و HRCI.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات التشغيلية اليومية مع AHLEI و HRCI.
• المشاركة في مبادرات البيع المتبادل بين مسارات برامج الشهادات وبرامج المنشآت.
• دعم مدير المشروع في إنشاء تقارير خطوط الأنابيب وتنفيذ الأنشطة المستندة إلى التقويم.

المؤهلات والمتطلبات

• 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو تنسيق البرامج، أو دور تجاري ذي صلة.
• خلفية في التدريب، أو التعلم والتطوير (L&D)، أو الشهادات، أو اهتمام قوي بها، مع فهم للجمهور المستهدف.
• مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية، والراحة في التعامل مع المكالمات والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية.
• منظم للغاية ويهتم بالتفاصيل، خاصة فيما يتعلق بإدارة المخزون.
• موقف استباقي وذاتي الانطلاق، قادر على إدارة خط الأنابيب والمهام اليومية بشكل مستقل.
• الكفاءة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز المخرجات عبر البحث والتخطيط والتحليل والتنفيذ.
• يفضل أن يكون سعودي الجنسية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تنسيق البرامج
• فطنة تجارية
• معرفة بالتدريب والتعلم والتطوير
• فهم برامج الشهادات
• اتصال قوي (عربي وإنجليزي)
• مهارات تنظيمية
• الاهتمام بالتفاصيل
• موقف استباقي وذاتي الانطلاق
• تكامل الذكاء الاصطناعي وتحسين سير العمل

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر المنصب بيئة تجارية نشطة ذات تأثير مباشر على الإيرادات. يعمل في نقطة التقاء الشهادات الدولية ومنشأة مرموقة في الرياض. يوفر الدور تعرضًا مباشرًا للقيادة العليا وفريق عالي الأداء داخل مكتب يقع في موقع مركزي.

عن الدور

TAQRIR | تقرير، وهي شركة سعودية في مجال التكنولوجيا الصحية، تبحث عن مدير تطوير أعمال لقيادة الإطلاق التجاري لنظام السجلات الطبية الإلكترونية (EMR). تم تصميم هذه المنصة الرقمية لخدمات الطوارئ الطبية لتحل محل التوثيق الورقي التقليدي لمقدمي خدمات الإسعاف والطوارئ الطبية. بصفتها دورًا تجاريًا تأسيسيًا في شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية، يقدم هذا المنصب ملكية كبيرة وفرصة لبناء وظيفة المبيعات من الصفر. سيكون المرشح المثالي فردًا استباقيًا قادرًا على إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، وتأمين العملاء الأوائل الذين يدفعون للشركة.

سياق الدور والمسؤوليات

يتضمن هذا الدور بيع نظام السجلات الطبية الإلكترونية الخاص بـ TAQRIR لكل من مشغلي خدمات الطوارئ الطبية الخاصة والمرافق الصحية (B2B)، بالإضافة إلى التعامل مع الكيانات الحكومية وشبه الحكومية من خلال المناقصات (B2G). ستتعاون بشكل وثيق مع فريق نجاح العملاء، الذي سيدير عملية إلحاق العملاء ونجاح الفترة التجريبية، بينما يظل تركيزك على دفع عمليات الإغلاق التجاري. هذا المنصب هو دور تعاقدي مقره في الرياض.

• تولي مسؤولية دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وعروض المنتجات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• الاستجابة للمتصلين والمتابعة المستمرة للعملاء المحتملين الواردين عبر قنوات اتصال متعددة (البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn)، مما يضمن عدم تفويت أي عميل محتمل.
• إجراء جهود بحث استباقية مستهدفة تستهدف مشغلي خدمات الطوارئ الطبية الخاصة والمرافق الصحية.
• قيادة اجتماعات التعريف وتقديم عروض توضيحية لنظام السجلات الطبية الإلكترونية بهدف تحويل العملاء المحتملين إلى مشاركات تجريبية أو فترات تجريبية.
• إدارة العملاء المحتملين خلال فترة تجريبية مدتها 30 يومًا، وتوجيههم نحو اتفاقيات موقعة ومدفوعة.
• قيادة جهود الأعمال إلى الحكومة (B2G)، بما في ذلك تحديد والاستجابة للمناقصات الحكومية (مثل اعتماد / NUPCO) وتنمية العلاقات مع مشتري القطاع العام.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات نظيف ومدار جيدًا ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنسيق التسليم السلس للعملاء إلى فريق نجاح العملاء للإلحاق والتنفيذ.
• تقديم رؤى قيمة للسوق والعملاء إلى المؤسس وفريق المنتج لإبلاغ التطوير المستقبلي.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B كاملة الدورة، مع سجل حافل في تحديد وإغلاق الصفقات شخصيًا.
• خبرة مثبتة في بيع أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية، أو حلول التكنولوجيا الصحية، أو منتجات SaaS، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات المستشفيات أو العيادات أو خدمات الطوارئ الطبية.
• فهم قوي لسوق الرعاية الصحية السعودي وعمليات المشتريات في القطاع العام.
• يفضل خبرة في المناقصات الحكومية، مثل اعتماد / NUPCO.
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض، المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات B2B كاملة الدورة.
• كفاءة في بيع أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية، والتكنولوجيا الصحية، و SaaS، وحلول تكنولوجيا المعلومات.
• معرفة متعمقة بسوق الرعاية الصحية السعودي ومشتريات القطاع العام.
• خبرة في عمليات المناقصات الحكومية.
• نهج ذاتي القيادة، مرتاح للتواصل البارد والمتابعة المستمرة.
• القدرة على إدارة دورات مبيعات الرعاية الصحية الطويلة بفعالية.
• كفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce، أو منصات مماثلة).

ترتيب العمل والموقع

هذا منصب تعاقدي. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة علم عن مستشار أول للانضمام إلى قسم الابتكار لديها. هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دعم تخطيط وتنفيذ أنشطة وبرامج الابتكار التي تهدف إلى دفع نمو وحدات الأعمال. سيساهم المستشار الأول في تطوير استراتيجية الابتكار، وتوليد الأفكار، والتحقق من صحتها، وتقييم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)، وتعزيز ثقافة الابتكار، وإدارة مبادرات التعاون الداخلية والخارجية، وكل ذلك بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية لشركة علم وسياساتها وإجراءاتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تنسيق ودعم أنشطة وبرامج الابتكار عبر الشركة لتمكين نمو وحدات الأعمال.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ خطط الابتكار بما يتماشى مع أهداف العمل والأولويات الاستراتيجية.
• دعم إعداد خرائط طريق الابتكار والجداول الزمنية والمعالم الرئيسية والأنشطة الرئيسية.
• المساهمة في وضع أهداف وغايات واضحة وقابلة للقياس للابتكار بما يتماشى مع أولويات المنظمة.
• دعم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتتبع وتقييم تقدم وتأثير أنشطة الابتكار.
• تتبع التقدم والعائد على الاستثمار واستخدام الميزانية المتعلقة بأنشطة الابتكار.
• تقديم الدعم لوحدات الأعمال في تحديد والاستفادة من فرص الابتكار لدفع النمو.
• المساعدة في تحديد مجالات التركيز حيث يمكن لجهود الابتكار زيادة قيمة الأعمال إلى أقصى حد.
• دعم وحدات الأعمال في حل التحديات الداخلية أو الخارجية باستخدام منهجيات وتقنيات الابتكار.
• تشجيع وتسهيل توليد الأفكار ومبادرات الابتكار من الموظفين في جميع أنحاء المنظمة.
• تعزيز ثقافة الابتكار من خلال دعم المبادرات التي تشجع الإبداع والفضول والتعلم المستمر.
• تنفيذ البرامج والمبادرات التي تدعم وتعترف بالتفكير والسلوك المبتكر.
• إدارة وتحسين بنك الأفكار لالتقاط وتنظيم وتتبع الأفكار المبتكرة المولدة داخل المنظمة.
• دعم نمو فرص الابتكار داخليًا ومن خلال التعاون الخارجي.
• إعداد الأفكار وفرص الابتكار لمزيد من التقييم أو التطوير أو العرض المحتمل لعملاء علم عند الطلب.
• تنظيم وتسهيل جلسات الابتكار وورش العمل والفعاليات لتوليد واستكشاف أفكار جديدة.
• استخدام تقنيات وأدوات التفكير لتحفيز الإبداع والتعاون بين المشاركين.
• توفير التدريب والموارد والإرشادات لتمكين الموظفين من المشاركة في أنشطة الابتكار.
• تقديم الدعم في تقييم والتحقق من صحة الأفكار والمفاهيم الجديدة مع وحدات الأعمال وأصحاب المصلحة المعنيين.
• المساعدة في النمذجة الأولية والاختبار والتجريب للابتكارات الجديدة لجمع التعليقات والتحقق من الافتراضات.
• التحقق من صحة وتقييم الأفكار والمنتجات الدنيا القابلة للتطبيق (MVPs) لتحديد الأفكار التي تستحق الاستثمار أو دعم اتخاذ القرار المبكر.
• تحديد الاختراعات والابتكارات التي قد يكون لها إمكانية للحماية ببراءة اختراع.
• التنسيق مع الفرق القانونية لدعم أنشطة تقديم براءات الاختراع والامتثال لمتطلبات الملكية الفكرية.
• دعم عرض قدرات الابتكار في علم من خلال جلسات العملاء والمؤتمرات وزيارات مختبر الابتكار ودعم خطوط الخدمة.
• اتباع جميع سياسات العمليات والإجراءات التشغيلية القياسية والتعليمات ذات الصلة لضمان تنفيذ العمل بطريقة خاضعة للرقابة ومتسقة.
• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة لضمان بيئة عمل صحية وآمنة.
• الامتثال لجميع ممارسات ومعايير أمن المعلومات ذات الصلة لضمان سلامة البيانات وسريتها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة ذات صلة لمدة 2+ سنوات في الابتكار أو الاستراتيجية أو تطوير المنتجات أو تطوير الأعمال أو المجالات ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير استراتيجية الابتكار وتنفيذها.
• منهجيات توليد الأفكار والتحقق من صحتها وتقييمها.
• تقييم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP).
• بناء ثقافة الابتكار وإشراك الموظفين.
• إدارة التعاون الداخلي والخارجي.
• تتبع الأداء وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تمكين الابتكار في وحدات الأعمال.
• الوعي بالملكية الفكرية والتنسيق.
• تسهيل جلسات وورش عمل الابتكار.
• دعم النمذجة الأولية والتجريب.
• الالتزام بالسياسات والإجراءات.
• أفضل ممارسات أمن المعلومات.

سياق العمل

هذا منصب مستشار أول بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة لمدة 2-5 سنوات في الابتكار أو الاستراتيجية أو تطوير المنتجات أو تطوير الأعمال.

عن الدور

تبحث هيلتون عن منسق مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مناسبة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات الضيافة. سيدعم منسق المبيعات عمليات المبيعات، ويساهم في توليد العملاء المحتملين للأعمال الجديدة، ويساعد في تقديم تجارب الضيوف المرتبطة بهيلتون.

في هذا الدور، ستدعم فريق المبيعات وتضمن التنفيذ السلس للعمليات اليومية، مما يساهم في تجارب ضيوف لا تُنسى.

المسؤوليات الرئيسية

• أداء عمليات المبيعات اليومية من خلال توفير الدعم الإداري، بما في ذلك إدخال البيانات، وتوزيع الفواتير، وتتبع أنشطة Salesforce، وحفظ السجلات.
• دعم إعداد وثائق وتقارير المبيعات، بما في ذلك العقود والمقترحات واستجابات طلبات تقديم العروض وملخصات مكالمات العملاء وتقارير الحجز والولاء.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد من خلال البحث، وتحديد العملاء المحتملين، وتقييم الحسابات غير المُدارة والحسابات المحتملة لبناء خط أنابيب مؤهل.
• بناء ورعاية العلاقات مع الزملاء في مبيعات هيلتون العالمية والعملاء وشركاء الفنادق لتحديد وتأهيل فرص جديدة، وإجراء مكالمات استكشافية للحسابات غير المُدارة، وتقديم الحلول.
• المساعدة في المشاريع والفعاليات الخاصة، ودعم مبادرات الإدارات وأنشطة تفاعل العملاء والمشاركة في الاجتماعات والمؤتمرات.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف بالضيافة.
• التزام بالعمل بنزاهة.
• إمكانات قيادية واضحة.
• إيمان بأن العمل الجماعي يدفع النتائج.
• الشعور بالملكية والمسؤولية.
• التركيز على الإلحاح والانضباط.

المهارات المطلوبة

• عمليات المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• إدخال البيانات
• Salesforce
• حفظ السجلات
• إعداد العقود
• إعداد المقترحات
• استجابات طلبات تقديم العروض
• ملخصات مكالمات العملاء
• تقارير الحجز
• تقارير الولاء
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• التعاون
• حل المشكلات
• الضيافة
• النزاهة
• القيادة
• العمل الجماعي
• الملكية
• الإلحاح
• الانضباط

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. تلتزم هيلتون ببناء بيئة عمل استثنائية وتدعم رحلات التطوير المهني لأعضاء الفريق. الشركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة، وتشتهر بثقافتها الحائزة على جوائز.

نبذة عن الدور

تبحث شركة الاستقلال للمحاماة، وهي مكتب محاماة مرموق، عن محترف في مجال تطوير الأعمال والنمو الاستراتيجي للانضمام إلى فريقها. يركز هذا الدور بدوام كامل وعلى أرض الواقع على تحديد فرص تطوير الأعمال الجديدة والسعي وراءها، ووضع استراتيجيات نمو قوية، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين. سيلعب المرشح الناجح دورًا محوريًا في قيادة مبادرات المبيعات والتعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتوسيع نطاق الشركة وتأثيرها في القطاع القانوني.

تلتزم الشركة بتقديم خدمات وحلول قانونية متميزة، مدفوعة بالتفاني في التميز ورضا العملاء. من خلال فهم عميق للمشهد القانوني، تدعم الاستقلال للمحاماة العملاء في تحقيق النجاح والتغلب على التحديات القانونية المعقدة من خلال الاحترافية والابتكار والاستراتيجيات القانونية المصممة خصيصًا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص تطوير الأعمال الاستراتيجية والسعي وراءها لدفع نمو الشركة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو شاملة تتماشى مع أهداف الشركة.
• إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز الشراكات طويلة الأجل ورضاهم.
• قيادة مبادرات وأنشطة المبيعات لاكتساب عملاء جدد وتوسيع الحصة السوقية.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة المشاريع الاستراتيجية من البداية إلى الاكتمال، وضمان التنفيذ الناجح.
• تعزيز الشراكات لزيادة حضور الشركة وتأثيرها في القطاع القانوني.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان المهارات التحليلية، مع القدرة على تفسير البيانات وتقييم فرص النمو.
• مهارات اتصال قوية ضرورية للتفاعل مع أصحاب المصلحة، وتقديم الأفكار، وبناء علاقات تجارية.
• خبرة في مجال النمو السريع (Growth Hacking) والمبيعات، مع قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبتكرة تدفع الإيرادات واكتساب العملاء.
• مهارة في إدارة المشاريع، مع إظهار القدرة على تنظيم وتنفيذ والإشراف على المبادرات الرئيسية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف والعملاء.
• عقلية استباقية وقدرات قوية على حل المشكلات.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل معادل ميزة إضافية.
• الخبرة في الصناعة القانونية أو خدمات المحترفين تعتبر ميزة، ولكنها ليست إلزامية.

المهارات الأساسية

• المهارات التحليلية
• مهارات الاتصال
• النمو السريع (Growth Hacking)
• المبيعات
• إدارة المشاريع
• التعاون
• حل المشكلات

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب التواجد في مقر العمل. يقع مقر العمل في منطقة الرياض، الرياض.

عن الدور

تبحث شركة Coefficient Alliances & Ventures عن أخصائي إدارة محافظ البطاقات لشغل منصب بدوام كامل، داخل مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور بنكًا رائدًا، بالتعاون مع شركة عالمية للبطاقات والمدفوعات، وهو عقد مبدئي لمدة 12 شهرًا مع إمكانية قوية للتمديد. سيركز الأخصائي على الاستشارات الاستراتيجية ودعم التنفيذ لتحسين محفظة البطاقات، بهدف تعزيز مقاييس الأداء الرئيسية مثل ENR، والإنفاق، وأداء التفويض. الهدف هو تسريع النمو في تفعيل البطاقات، ومشاركة العملاء، والاستخدام، وبناء الرصيد من خلال التخطيط الاستراتيجي، وتنفيذ الحملات، وتحليل البيانات، وشراكات التجار، وإدارة دورة حياة العميل.

شرط إلزامي لهذا المنصب هو خبرة واسعة في سوق المملكة العربية السعودية، مما يدل على فهم عميق للمشهد المصرفي والمدفوعات المحلي للمساهمة بفعالية في الأهداف الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل اتجاهات محافظ بطاقات الائتمان لتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين التفعيل، والاستخدام، والاحتفاظ بالعملاء.
• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتنمية محفظة بطاقات الائتمان بما يتماشى مع أهداف العمل.
• إدارة المبادرات الشاملة لمشاركة العملاء وبناء الرصيد، بما في ذلك تنفيذ الحملات عبر قنوات مختلفة لزيادة الإنفاق والأرصدة.
• المساهمة في استراتيجية خطط تقسيط بطاقات الائتمان، بما في ذلك التصميم، واستراتيجيات المبيعات، وتحسين الإيرادات.
• تصميم وتنفيذ حملات دورة حياة العميل وبرامج مشاركة العملاء، والإشراف على إدارتها والتواصل مع العملاء.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان التنفيذ السلس للحملات والعروض.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التقسيم المتقدم، والاستراتيجيات المستهدفة، والعروض المخصصة.
• تقديم دعم التنفيذ لإطلاق الحملات، بما في ذلك تتبع الأداء وإعداد التقارير.
• التواصل مع أصحاب المصلحة لضمان التوافق بشأن أهداف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• ضمان الامتثال لعمليات الموافقة الداخلية والمتطلبات التنظيمية.
• المساعدة في إدارة الأداء المالي العام لمحفظة بطاقات الائتمان.
• تطوير التوقعات والميزانيات المالية، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتحديد الفرص للتخفيف من التحديات المحتملة.

المؤهلات والمتطلبات

• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في القطاع المصرفي، أو المدفوعات، أو الاستشارات، مع التركيز على تحسين محافظ بطاقات الائتمان، والمشاركة الرقمية، وإدارة منتجات البطاقات.
• سجل حافل في تنفيذ الحملات، وتقسيم العملاء، وتحليلات الأداء.
• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل؛ يفضل درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ يفضل إتقان اللغة العربية.
• فهم قوي لسوق المملكة العربية السعودية هو شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• إدارة محافظ البطاقات
• الاستشارات الاستراتيجية ودعم التنفيذ
• تحسين المحفظة
• تحليل البيانات
• شراكات التجار
• إدارة دورة الحياة
• إدارة الحملات
• تقسيم العملاء
• تحليلات الأداء
• إدارة الأداء المالي
• التوقعات والميزانيات المالية
• إدارة الربح والخسارة لبطاقات الائتمان
• إدارة الإيرادات
• برامج الولاء

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب بدوام كامل، داخل مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم الدور كعقد مبدئي لمدة 12 شهرًا مع إمكانية قوية للتمديد. المنصب لدى بنك رائد، بدعم من شركة عالمية للبطاقات والمدفوعات.

عن الدور

تبحث مجموعة كوانتوم تالنت عن أخصائي إدارة محافظ البطاقات لوظيفة بعقد مدته 12 شهرًا. هذا الدور محوري لدفع نمو المحفظة، وتعزيز تفاعل العملاء، وتحسين مبادرات استخدام البطاقات. يتطلب المنصب فهمًا قويًا لمنتجات البطاقات وسلوك العملاء واستراتيجيات إدارة المحافظ القائمة على البيانات لتحسين المقاييس التجارية الرئيسية.

يقدم هذا الدور فرصة للمساهمة في المبادرات الاستراتيجية في قطاع البطاقات والمدفوعات، مع التركيز على إدارة دورة حياة العملاء وتحسين المحفظة لزيادة القيمة والإيرادات إلى أقصى حد.

المسؤوليات الرئيسية

• تقييم اتجاهات المحفظة وسلوك العملاء لتحديد فرص النمو وتعزيز الأداء العام للمحفظة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تهدف إلى زيادة تفعيل البطاقات واستخدامها والاحتفاظ بها وتفاعل العملاء.
• إدارة حملات التسويق والمحافظ الشاملة، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ والمراقبة وتقييم الأداء.
• تصميم وتنفيذ استراتيجيات دورة حياة العملاء لتعزيز التفاعل وزيادة القيمة المستمدة من محفظة البطاقات إلى أقصى حد.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التقسيم والنهج المستهدفة وعروض العملاء المخصصة.
• دعم تطوير وإطلاق حلول التقسيط والدفع لدفع تبني العملاء ونمو الإيرادات.
• التعاون مع فرق داخلية متعددة التخصصات والشركاء الخارجيين لتقديم العروض الترويجية والمبادرات التي تركز على العملاء.
• إعداد تقارير أداء مفصلة وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• المساعدة في التنبؤ والميزانية وتتبع أداء المحفظة مقابل أهداف العمل.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة للسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في إدارة محافظ البطاقات أو الخدمات المصرفية للأفراد أو المدفوعات أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة حياة العملاء وتقنيات تحسين المحفظة.
• خبرة مثبتة في إدارة المبادرات التي تركز على تحفيز الإنفاق وتفاعل العملاء ونمو الرصيد.
• معرفة قوية بمدفوعات البطاقات والتجارة الرقمية والمعاملات الدولية والبرامج القائمة على الشراكة.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الحملات وتقسيم العملاء وتحليلات الأداء.
• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع نهج قائم على البيانات لاتخاذ القرارات.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التسويق أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة.
• إتقان متقدم لبرامج Microsoft Excel و PowerPoint و Word.
• مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• إدارة محافظ البطاقات
• إدارة دورة حياة العملاء
• تحسين المحفظة
• تحفيز الإنفاق
• تفاعل العملاء
• نمو الرصيد
• مدفوعات البطاقات
• التجارة الرقمية
• المعاملات الدولية
• البرامج القائمة على الشراكة
• إدارة الحملات
• تقسيم العملاء
• تحليلات الأداء
• مهارات تحليلية
• حل المشكلات
• نهج قائم على البيانات
• Microsoft Excel و PowerPoint و Word
• مهارات التواصل
• إدارة أصحاب المصلحة

تفاصيل العقد والموقع

هذه وظيفة بعقد مدته 12 شهرًا لأخصائي إدارة محافظ البطاقات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تلتزم أمازون بأن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء على وجه الأرض، مع تحسين تجربة الوفاء بالطلبات والتسليم بشكل مستمر. تهدف الشركة إلى تجاوز توقعات العملاء من خلال ضمان تسليم الطلبات بسرعة ودقة وفعالية من حيث التكلفة. تحقق أمازون ذلك من خلال الابتكار وتطوير أفضل مستويات الخدمة في مجال التسليم للميل الأخير.

تبحث أمازون عن مدير تطوير أعمال لشغل منصب في أعمال شركاء خدمة التوصيل (DSP) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا (MEATR). يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على إدارة حسابات شركاء خدمة التوصيل. سيتعاون المرشح الناجح مع الفرق الداخلية لتطوير وإطلاق برامج توصيل جديدة في جميع أنحاء منطقة AMET، مما يخلق فرصًا لشركاء خدمة التوصيل. يتضمن المنصب السفر الإقليمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عمليات التوظيف والتحقق الشاملة لشركاء التوصيل داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• إطلاق برامج جديدة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، وتقديم تحديثات منتظمة حول الأهداف الرئيسية التي تؤثر على المخرجات.
• تطوير فهم شامل لطرق التسليم للميل الأخير والعمل مع فريق تطوير أعمال اكتساب الشركاء لتقديم برامج جديدة لشركاء خدمة التوصيل على المستوى الإقليمي.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لفهم متطلبات البرنامج وجداول الإطلاق والتحديات المحتملة، من أجل تطوير عمليات فعالة والمساهمة في خارطة طريق الفريق لإطلاق شركاء التوصيل ضمن فريق شركاء خدمة التوصيل في منطقة MEATR.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف من خلال بناء علاقات قوية مع فرق المنتجات والبرامج والفرق الميدانية وأصحاب المصلحة الحاسمين الآخرين لجمع المعلومات ووضع خطط العمل ومراقبة التنفيذ لتحسين أداء البرنامج.
• توصيل المخرجات الأساسية والتقدم المحرز بفعالية إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة وقراءة أمر ضروري.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير استراتيجيات وخطط البرامج.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة التنفيذ والتأثير على كبار أصحاب المصلحة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق تقنية وغير تقنية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات، باستخدام البيانات والمقاييس.
• إتقان برنامج Excel على مستوى متوسط، بما في ذلك الخبرة في جداول Pivot والرسوم البيانية، والبحث بمعايير متعددة، والصيغ المنطقية/IF المتداخلة، وتنظيف البيانات، وصيغ المصفوفات.

المهارات المطلوبة

• تطوير استراتيجيات وخطط البرامج
• قيادة التنفيذ
• التأثير على كبار أصحاب المصلحة
• التعاون متعدد الوظائف مع الفرق التقنية وغير التقنية
• تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات
• مهارات Excel متقدمة (جداول Pivot والرسوم البيانية، البحث بمعايير متعددة، الصيغ المنطقية/IF المتداخلة، تنظيف البيانات، صيغ المصفوفات)
• بناء العمليات
• إدارة المشاريع
• إدارة الجداول الزمنية
• التفاوض على صفقات معقدة مع العملاء والشركاء
• تطوير ومفاوضة وتنفيذ اتفاقيات الأعمال
• التفاوض على اتفاقيات الترخيص
• التفاوض على اتفاقيات تطوير الأعمال
• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التفاوض على الصفقات
• فهم طرق التسليم للميل الأخير
• اكتساب الشركاء
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل الفعال

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور بعض السفر في جميع أنحاء المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير شراكات يتحدث اللغة العربية للانضمام إلى أعمالها المتنامية في مجال التسويق القائم على الأداء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور الجديد لتطوير الأعمال على إقامة شراكات قائمة على الأداء مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة. تعمل الشركة في بيئة ديناميكية قليلة العمليات، وتتطلب أفرادًا يمكنهم أخذ زمام المبادرة وتطوير الاستراتيجيات بشكل مستقل.

يقدم هذا المنصب استقلالية كبيرة وملكية مباشرة للمنطقة، مع رفع التقارير إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تم تصميمه لمحترف مبيعات طموح يهدف إلى إحداث تأثير كبير على النمو التجاري للوكالة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإغلاق فرص عمل جديدة مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية عبر قطاعات تشمل التجارة الإلكترونية والتطبيقات والسفر والتكنولوجيا المالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين ومكالمات الاكتشاف إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• تقديم وبيع حلول التسويق القائمة على الأداء، مع إظهار فهم للمقاييس الرئيسية مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد.
• تمثيل شركة KinFitz & Co. في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان إطلاق الحملات بنجاح وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية أمر ضروري، إلى جانب مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بأعمال جديدة مباشرة مع العلامات التجارية، وليس فقط من خلال شراكات الوكالات.
• فهم قوي لأسواق دبي والمملكة العربية السعودية.
• خبرة قوية في التسويق القائم على الأداء ومبيعات الوسائط الرقمية.
• الراحة في العمل في بيئات غامضة، وإظهار المرونة والفعالية مع الحد الأدنى من العمليات الراسخة.
• التعرض لمنصات الإعلان مثل TikTok و Snapchat و Google أو Amazon يعد ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• التسويق القائم على الأداء
• مبيعات الوسائط الرقمية
• تطوير الأعمال الجديدة
• إدارة دورة المبيعات
• الخبرة في المقاييس بما في ذلك عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد
• الإلمام بمنصات مثل TikTok و Snapchat و Google Ads و Amazon Advertising

بيئة العمل والموقع

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم المنصب إعدادًا عن بُعد مع اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء وجهًا لوجه في دبي والمملكة العربية السعودية. يوفر الدور استقلالية كبيرة وملكية واضحة للمنطقة، مع خط إبلاغ مباشر إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما يضمن رؤية داخلية قوية. البيئة سريعة النمو، وتقدم فرصًا لتشكيل استراتيجية الشركة.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في دفع اكتساب أعمال جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية، والمساهمة في نجاح الشركة المستدام على المدى الطويل. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص النمو بشكل استباقي وتنمية شراكات ذات مغزى.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين بفعالية عبر دورة المبيعات بأكملها.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية أساسية مقنعة.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف لدعم وتعزيز مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع جميع أنشطة تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات تواصل قوية مثبتة ومهارات استثنائية في بناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة ومتابعة دؤوبة ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة ديناميكية.
• تعتبر الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء ميزة كبيرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• الفطنة التجارية
• المهارات التنظيمية
• المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بشكل كبير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال هو محور استراتيجية نمو منزل، مما يوفر لهذا الدور ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء مكرس لتحقيق النجاح الجماعي.

عن الدور

تبحث شركة NeoStats Analytics، وهي شركة متخصصة في البيانات والتحليلات تأسست عام 2022 ومقرها الرئيسي في الإمارات العربية المتحدة ولها عمليات في الهند والمملكة المتحدة، عن أخصائي إدارة منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية لمكتبها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في التطوير الاستراتيجي والتسويق وإدارة دورة حياة منتجات البطاقات الأساسية والمشتركة العلامة التجارية. تتمثل الأهداف الرئيسية في تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، وتعزيز مشاركة العملاء، وتحسين ربحية المحفظة، مع ضمان الامتثال التنظيمي.

سيتولى أخصائي إدارة منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية مسؤولية شاملة لاستراتيجية المنتج وتنفيذه، بدءًا من تحديد عروض قيمة العملاء (CVPs) وإطلاق منتجات جديدة وصولاً إلى تحسين أدائها. يتضمن جانب رئيسي من هذا المنصب إدارة شراكات العلامات التجارية المشتركة، والوفاء بالالتزامات التعاقدية، وتعظيم قيمة الرعاية من خلال استراتيجيات المنتجات والتسويق المتكاملة. يتطلب هذا الدور العمل كمنسق مركزي بين مختلف أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان التنفيذ السلس وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة شراكات الرعاية، بما في ذلك دعم العلاقة مع الشريك الراعي وضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية، مثل التعرض للعلامة التجارية، واستخدام الأصول، وتسليم المعالم الرئيسية.
• التنسيق مع الفرق القانونية والتسويقية وفرق المنتجات لمواءمة شروط الرعاية مع أهداف العمل الشاملة.
• العمل كنقطة اتصال مركزية للفرق الداخلية (مثل التسويق والمنتجات والتحليلات) والبائعين الخارجيين، وتسهيل التواصل والتعاون.
• تسهيل اللجان التوجيهية واجتماعات المعالم الرئيسية مع الإدارة العليا لضمان المواءمة والتنفيذ في الوقت المناسب لمبادرات المنتجات.
• قيادة التعاون متعدد الوظائف لدعم تطوير وتنفيذ الحملات التسويقية المتكاملة.
• قيادة تصميم وإطلاق منتجات بطاقات مبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات السوق وشرائح العملاء المحددة.
• تحديد عروض قيمة واضحة للمنتجات (CVPs) وتطوير استراتيجيات تسعير فعالة للمنتجات الحالية والجديدة.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والمبيعات والعمليات والامتثال، لضمان نجاح إطلاق المنتجات.
• توجيه ودعم تنفيذ الاستراتيجيات التي تهدف إلى توليد الإيرادات من خلال منتجات البطاقات، بما يتماشى مع استراتيجية الخدمات المصرفية الاستهلاكية.
• دعم تسويق المنتجات والحلول الجديدة من خلال التوصية بالتسعير، وتوفير أدوات المبيعات، وتدريب فريق المبيعات لضمان نقل المعرفة والمبيعات الناجحة بالشراكة مع فرق الاستحواذ.
• تطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء، والعمل كمورد أساسي لموظفيهم والاستفادة من المعرفة بالصناعة والشركة.
• تحديد فرص عمل جديدة لدعم احتياجات العملاء والأهداف الاستراتيجية.
• إدارة تكامل منتجات البطاقات مع أنظمة معالجة البطاقات والمحولات والبائعين ذوي الصلة.
• تقديم الدعم الفني لتطبيقات البطاقات وحل المشكلات التشغيلية بفعالية.
• ضمان التسليم السلس للتغييرات التنظيمية والحفاظ على الامتثال الصارم عبر جميع أنشطة المنتجات.
• تحديد فرص لتفعيل أصول الرعاية، مثل حقوق العلامة التجارية والتجارب، عبر شرائح مختلفة من حاملي البطاقات.
• تطوير مفاهيم حملات مقنعة تدمج عناصر الرعاية لدفع استخدام البطاقات وتعزيز مشاركة العملاء.
• إعداد دراسات الجدوى، والمذكرات الإبداعية، وخطط الاتصال بالعملاء لكل مبادرة حملة.
• مراقبة أداء الحملة باستخدام لوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل زيادة الإنفاق، ومعدلات التفعيل، ومقاييس المشاركة.
• التنسيق مع فرق التحليلات لاستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الحملات المستقبلية بناءً على بيانات الأداء.
• الإبلاغ عن التقدم والنتائج لأصحاب المصلحة وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة بناءً على نتائج الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة إلزامية في إطلاق المنتجات وتطوير عروض قيمة العملاء (CVPs).
• معرفة إلزامية بلوائح ساما.
• خبرة إلزامية في إدارة علاقات الشركاء المشتركين العلامة التجارية.
• خبرة إلزامية في تحسين ربحية وتكاليف منتجات البطاقات.
• معرفة إلزامية بربحية بطاقات الخصم والائتمان المدفوعة مسبقًا والمقاييس الرئيسية.
• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• فهم قوي لمدفوعات البطاقات وأنظمة المعالجة والبيئات التنظيمية ذات الصلة.
• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة المثبتة في تطوير المنتجات وإدارة المحافظ والتعاون متعدد الوظائف.
• مهارات تحليلية وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• خبرة ذات صلة لمدة 10-15 عامًا في إدارة منتجات/محافظ البطاقات.
• خبرة ذات صلة في إطلاق منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية.
• خبرة ذات صلة في إعادة هيكلة العمليات/السياسات.

المهارات المطلوبة

• إطلاق المنتجات
• تطوير عروض قيمة العملاء (CVPs)
• معرفة بلوائح ساما
• إدارة علاقات الشركاء المشتركين العلامة التجارية
• تحسين الربحية والتكاليف
• معرفة بربحية البطاقات (الخصم والائتمان والمدفوعة مسبقًا) والمقاييس الرئيسية
• أنظمة مدفوعات ومعالجة البطاقات
• البيئات التنظيمية
• تطوير المنتجات وإدارة المحافظ
• التعاون متعدد الوظائف
• مهارات تحليلية
• مهارات التواصل
• مهارات إدارة أصحاب المصلحة
• إدارة منتجات/محافظ البطاقات
• إطلاق منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية
• إعادة هيكلة العمليات/السياسات

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتم تقديمه على أساس تعاقدي لمدة 12 شهرًا. تقدم NeoStats حزمة رواتب ومزايا تنافسية، وفرصة لتكون جزءًا من شركة ناشئة سريعة النمو، وفرصة لتنمية حياتك المهنية مع الشركة. سيتمتع الموظفون بملكية مبادراتهم وسيتم منحهم مسؤوليات محددة، إلى جانب فرص التدريب والتوجيه المستمر. بيئة العمل ديناميكية ومحترمة، وتقدر مساهمات الموظفين.

عن الدور

تبحث شركة مينا تك (MenaITech) عن أخصائي حلول خبير أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). سيقوم الأخصائي بالتواصل مع العملاء المحتملين، وفهم تحديات أعمالهم، وتقديم حلول مينا تك لتحقيق القيمة المرجوة. ستدير هذه الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء وصولاً إلى تطوير العروض وإغلاق الصفقات، مما يساهم في توسيع الإيرادات وزيادة قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل الاستباقي، وبناء العلاقات، والمشاركة في المجتمعات المهنية لبناء خط مبيعات.
• عقد اجتماعات استكشافية لتقييم متطلبات أعمال العملاء وتحديد كيف يمكن لحلول مينا تك تلبية الاحتياجات المحددة.
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تنفيذية توضح القيمة المقترحة لشركة مينا تك.
• الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لأغراض إعداد التقارير والتحليل.
• التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن قاعدة العملاء الحالية.
• تطوير عروض فنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ومعايير الشركة.
• قيادة المفاوضات والمتابعة لتأمين العقود، وضمان الانتهاء في الوقت المناسب من الوثائق.
• إجراء أبحاث السوق والصناعة لتحديد الفرص الناشئة والاتجاهات وشرائح العملاء المستهدفة الجديدة.
• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة بما يتماشى مع أهداف العمل.
• البقاء على اطلاع دائم بتحسينات المنتجات والحلول الجديدة من خلال التدريب المستمر والتطوير المهني.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4 إلى 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول الموارد البشرية، أو برامج المؤسسات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، HubSpot، أو منصات مماثلة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• قدرة مثبتة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.
• خبرة في العمل عبر أسواق متعددة، مع خبرة محددة في أسواق المملكة العربية السعودية والأردن كميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات نمو الأعمال
• إدارة خط المبيعات
• إشراك العملاء وبناء العلاقات
• تطوير العروض
• إغلاق الصفقات
• نمو الإيرادات
• عروض توضيحية للمنتجات
• عروض تنفيذية
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• مهارات التفاوض
• أبحاث السوق والتحليل
• تقارير أداء المبيعات
• البيع الاستشاري
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات عرض قوية
• مهارات تحليلية
• قدرات حل المشكلات
• الإلمام بحلول تكنولوجيا الموارد البشرية
• فهم حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا)

معلومات إضافية

يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يفضل وجود خبرة في حلول تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول تخطيط موارد المؤسسات. يعد الفهم العميق لديناميكيات سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
• تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
• تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
• التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
• دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
• سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
• مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
• تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
• إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
• يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
• امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
• تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• مبيعات الأمن السيبراني
• مبيعات حلول GRC
• مبيعات SaaS
• مبيعات برامج المؤسسات
• مبيعات التكنولوجيا
• إنشاء خط أنابيب وإدارته
• ملكية الصفقات الاستراتيجية
• توليد الإيرادات
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• إعداد العروض التقديمية والعروض
• إدارة وتحديثات CRM
• توقعات المبيعات
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توسيع الحسابات
• خبرة التفاوض
• الحضور التنفيذي
• انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

عن الدور

تعد مجموعة تين لايف ستايل (Ten Lifestyle Group) شركة عالمية رائدة في مجال إدارة نمط الحياة وخدمات الكونسيرج، وتركز على تحسين حياة الأعضاء في جميع أنحاء العالم من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا ومديري أسلوب حياة خبراء. بصفتها شركة B Corp معتمدة، تلتزم تين بالتأثير الإيجابي على المجتمع والبيئة. تشهد الشركة نموًا كبيرًا وتبحث عن مدير شراكات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

هذا الدور محوري لتأمين وتقديم مزايا مميزة وتجارب حصرية لأعضاء تين، مع خلق قيمة للشركاء التجاريين من خلال التحالفات الاستراتيجية. سيكون مدير الشراكات الأول أداة أساسية في دفع نمو الإيرادات التجارية وتحسين رضا الأعضاء، كما يتم قياسه من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) وملاحظات الأعضاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين شراكات استراتيجية في المنطقة، مع التركيز الأساسي على قطاع السفر (70٪) والتركيز الثانوي على قطاعات تناول الطعام والترفيه والتجزئة (30٪).
• التفاوض على أسعار تفضيلية وعروض حصرية وفعاليات منسقة لتعظيم مزايا الأعضاء.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين ورعايتها لضمان النمو المستدام واستمرار خلق القيمة.
• مراقبة أداء الشركاء لضمان تقديم خدمة عالية الجودة تتماشى مع معايير تين.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وابتكارات الصناعة للحفاظ على محفظة شراكات تنافسية.
• تحليل بيانات الاسترداد وطلب الأعضاء لتحسين عروض الشراكات بشكل استراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات جديدة لتعزيز رضا الأعضاء، ودفع إيرادات الشركات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع فرق التسويق والمحتوى لزيادة رؤية مزايا الشراكة وتعزيز مشاركة الأعضاء.
• دعم مديري خدمات العملاء وتطوير الأعمال فيما يتعلق بمسائل العملاء واقتراحات الأعمال الجديدة.
• مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العمليات عبر الفرق الداخلية والمناطق.
• تتبع وإعداد تقارير حول الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) المتعلقة بنجاح الشراكات.
• استخدام تحليلات البيانات للتحسين المستمر لعروض الشراكات وتجارب الأعضاء.
• تحسين أساليب الشراكة بناءً على ملاحظات الأعضاء ومقاييس الأداء وديناميكيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة السفر.
• خبرة سابقة مثبتة في تحديد وتأمين الشراكات داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• فهم قوي لتوزيع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، وأسعار الجملة الصافية، ونماذج التشغيل الفاخرة في قطاعات الكونسيرج والسفر.
• إتقان المهارات التحليلية، بما في ذلك الاستخدام الواثق لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير البيانات.
• خبرة في إعداد العروض التقديمية للعملاء.
• القدرة على قيادة مبادرات الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف مقترحات السفر.
• المرونة والقدرة على التكيف والصمود للنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الشراكات
• إدارة الشراكات
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• تحليل السوق
• تنفيذ الاستراتيجية
• التعاون متعدد الوظائف
• قياس الأداء
• تحليل البيانات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان برنامج Excel
• إعداد تقارير البيانات
• العروض التقديمية للعملاء
• مبادرات الأعمال الجديدة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100٪ في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تعزز مجموعة تين لايف ستايل ثقافة التقدير وتوفر فرصًا للتطوير. يحصل الموظفون على حزمة تعويضات جذابة، وإجازة مدفوعة الأجر مع يوم إضافي للعمل التطوعي، وإجازات تفرغ، وعطلات عمل عن بعد، وخصومات حصرية للموظفين، وفرصة لإدارة محفظة دولية عالية الجودة ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وشاملة.