دور موظف المبيعات في جلب عقود الفعاليات

يلعب موظف المبيعات دورًا محوريًا في:

• البحث عن العملاء المحتملين (شركات، جهات حكومية، أفراد).
• عرض خدمات الفعاليات بشكل احترافي وجذاب.
• التفاوض على الأسعار وبنود العقود.
• إغلاق الصفقات وضمان توقيع العقود.
• المتابعة مع العميل حتى بدء تنفيذ الفعالية.

مهارات إغلاق الصفقات

إغلاق الصفقات يُعد من أهم مهارات موظف المبيعات، ويتطلب:

• فهم احتياجات العميل بدقة.
• تقديم حلول مناسبة ومخصصة.
• التعامل مع الاعتراضات بثقة واحترافية.
• اختيار التوقيت المناسب لإتمام الاتفاق.
• بناء الثقة والمصداقية بين الطرفين.

نظام النسبة على كل فعالية

يعتمد نظام التحفيز في كثير من شركات الفعاليات على منح موظف المبيعات نسبة من أرباح كل فعالية يجلبها، ويُعد هذا النظام محفزًا قويًا للأداء، حيث:

• يزيد من دافعية الموظف لتحقيق المزيد من العقود.
• يربط دخل الموظف بنتائج عمله مباشرة.
• يساهم في رفع أرباح الشركة دون أعباء ثابتة عالية.
• يشجع على التنافس الإيجابي وتحقيق الأهداف البيعية.

• إدارة استفسارات العملاء باللغة الأردية
• تقديم خدمة عملاء استثنائية
• إرشاد العملاء خلال عملية البيع
• السعي لتحقيق أهداف المبيعات
• بناء علاقات قوية مع العملاء

• إتقان اللغة الأردية ومهارات قوية في اللغة الإنجليزية
• مهارات مبيعات وبناء علاقات ممتازة
• مهارات تواصل وتفاعل شخصية قوية
• مهارات تحليلية لتلبية احتياجات العملاء
• تجربة مفضلة في التجارة الإلكترونية أو المبيعات القائمة على التكنولوجيا
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية
• معرفة أساسية بصناعة السيارات هي ميزة إضافية

• تحديد والبحث بشكل استباقي عن العملاء المؤسسيين المحتملين والمؤسسات التعليمية في الرياض
• تقديم عروض تقديمية مثيرة وعروض منتجات لصناع القرار
• تأسيس ورعاية علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين
• تطوير مقترحات شاملة ومخصصة
• الحفاظ على خط مبيعات منظم باستخدام أنظمة CRM
• تمثيل Ambba™ في المؤتمرات الصناعية وفعاليات الشبكات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو العلوم الصحية أو مجال ذي صلة
• تجربة سابقة في المبيعات موضع تقدير كبير
• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية
• إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office وبرامج CRM
• عقلية موجهة نحو النتائج مع مهارات تنظيم قوية

• توليد 15-20 عميل مؤهل شهريًا
• إجراء 8-10 عروض مبيعات شهريًا
• تحقيق أهداف المبيعات الفصلية
• الحفاظ على معدل تحويل العملاء بنسبة 20-25%