وظائف مدير فرع شركة في السعودية

بالو ألتو نيتوركس

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال قيادة مشاركات المبيعات لحماية البيئات الرقمية. يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في معالجة تحديات العملاء ضمن بيئات آمنة وربطهم بحلول متقدمة لمنع التهديدات.

تتحد الشركة بمهمة لحماية نمط الحياة الرقمي، وتعمل عند تقاطع الابتكار والتأثير. يحلون مشاكل العالم الحقيقي باستخدام التكنولوجيا المتقدمة والتفكير الاستراتيجي، ويعززون ثقافة تعاونية. تدمج المنظمة الذكاء الاصطناعي لتعزيز المساهمات الفردية وتستخدم فرقًا هجينة للحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وتعزيز النمو المتبادل.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، والتعاون مع الشركاء الداخليين لخدمة العملاء بفعالية.
استخدام البيع الاستشاري لبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تهدف إلى تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لمنصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي.
اكتساب فهم شامل للمشهد التنافسي واحتياجات العملاء لوضع حلول Palo Alto Networks.
تنفيذ نهج منظم لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
الاستفادة من قصص نجاح العملاء لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى حول قيمة حساب معين.
مراقبة أخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
السفر حسب الحاجة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، ويفضل في سياقات الشبكات و/أو الأمن.
القدرة المثبتة على تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات ودفع استراتيجية تسويق تتمحور حول القنوات.
القدرة على إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك تحديد وتأهيل وتطوير وإغلاق أعمال جديدة في مناطق وحسابات جديدة.
سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وبتحكم ذاتي.
دافع تنافسي، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

البنى التحتية القائمة على SaaS
الشبكات والأمن
علاقات شركاء القنوات
إدارة دورة المبيعات
بيع الحلول المعقدة
إدارة الوقت
الاستقلالية والتحكم الذاتي
القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم شركة Palo Alto Networks بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة عمل دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. لا يتوفر رعاية الهجرة لهذه الوظيفة.

2-5 سنة

الرياض

Sales Consultant Electronic Access and Data

دورماكابا

About the Sales Consultant Role

dormakaba is seeking a Sales Consultant for Electronic Access and Data to join its team. This full-time position is based in either Riyadh or Jeddah, reporting to the Channel Sales Manager KSA. The role focuses on driving sales of electronic access control and data solutions within the Kingdom of Saudi Arabia.

Key Responsibilities

Generate sales leads and conduct product presentations and demonstrations for electronic access control and data solutions.
Negotiate contracts with potential clients and meet periodic sales goals through effective sales and marketing strategies.
Identify and prioritize sales opportunities across the Kingdom of Saudi Arabia.
Build and maintain relationships with customers through meetings, calls, and issue resolution.
Utilize consultative selling methods to understand and meet customer needs with relevant offers.
Sell through partner organizations to end-users, coordinating with partner sales resources and ensuring compliance.
Adhere to regional and country sales strategies, applying innovative methods to achieve sales targets and maintain a balanced product portfolio.
Liaise with other sales and support functions to address technical questions, provide sales demos, and build value arguments.
Attend sales meetings and share information on sales opportunities, customer needs, new product potential, and competitor activities.
Possess in-depth product knowledge to conduct demonstrations and handle objections effectively.
Prepare quotations, negotiate tenders, and manage contracts.
Manage and develop assigned requests for orders in accordance with dormakaba pricing standards.
Provide presales technical assistance for ELV products, particularly access control.
Report regularly to management on customer visits, follow-ups, sales pipelines, deal status, and goals via CRM or other tools.
Communicate the progress of monthly/quarterly sales reports to the line manager.
Ensure customer feedback is relayed to product management when relevant.
Prioritize customer satisfaction by maintaining effective interpersonal relationships and building trust.

Qualifications and Experience

Bachelor’s degree, preferably in Computer, Mechatronic, or Electronic Engineering.
Minimum of 3 years of experience in ELV product sales.
Proven track record in delivering sales results in a competitive environment.
Experience in project/solution selling within the building industry.
Good knowledge of IT and computer systems.

Required Skills and Attributes

Strong sales-driven attitude, commercial acumen, and entrepreneurial spirit.
Excellent command of English; Arabic language is an added advantage.
Ability and readiness to travel frequently across the Kingdom.
Customer service mindset and a track record of embracing company values.
Strong cross-functional communication skills.
Excellent interpersonal, influencing, and negotiation skills.
Proven ability to navigate multi-dimensional relationships.
Excellent key account management skills.
Ability to work as a team player with limited supervision.
Strong rapport-building skills.

Work Location and Type

This is a full-time position based in either Riyadh or Jeddah, Saudi Arabia.

2-5 سنة

الرياض

منذ يوم واحد

Major Account Manager

بالو ألتو نيتوركس

2-5 سنة

الرياض

Senior Sales Account Manager

نسج

عن الدور

تبحث نسج، الرائدة في التحول الرقمي لإدارة التعلم والمعرفة بخبرة تقارب 36 عامًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، عن مدير حساب مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين ذوي التوجه نحو النتائج والذين لديهم فهم قوي للسوق السعودي، لا سيما في القطاعين الحكومي والشركات. سيستخدم المرشح الناجح خبرته لدفع نمو الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، والمساهمة في تقديم نسج لحلول تكنولوجية مبتكرة.

يركز هذا المنصب الاستراتيجي على إدارة وتوسيع الحسابات الرئيسية، مع التركيز بشكل كبير على التعامل مع صندوق الاستثمارات العامة (PIF) والشركات التابعة له، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية البارزة الأخرى والشركات الكبرى. سيكون مدير حساب المبيعات الأول أداة أساسية في التنقل عبر دورات المبيعات المعقدة وضمان رضا العملاء من خلال حلول تكنولوجية مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك وإدارة محفظة مخصصة من الحسابات الحكومية والشركات الرئيسية داخل السوق السعودي.
تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية شاملة لتعزيز نمو الإيرادات وإقامة شراكات دائمة.
تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها بشكل استباقي داخل صندوق الاستثمارات العامة (PIF)، والشركات التابعة له، والمنظمات الحكومية الرئيسية الأخرى.
قيادة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وتطوير العروض إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى داخل الحسابات المستهدفة.
التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم وتطوير المنتجات، لضمان التوافق مع متطلبات العملاء.
المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة داخل المشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المخصصة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات B2B/المؤسسات، خاصة داخل السوق السعودي.
سجل حافل بالنجاح في إغلاق الصفقات مع الكيانات الحكومية؛ تعتبر الخبرة المباشرة في البيع لصندوق الاستثمارات العامة (PIF) أو أي من الشركات التابعة له ميزة كبيرة.
خبرة كبيرة في التعامل مع قطاع الشركات، بالإضافة إلى القطاع الحكومي.
خبرة سابقة في إدارة المعرفة، أو حلول المعلومات، أو مبيعات التكنولوجيا، أو الصناعات ذات الصلة الوثيقة مفضلة للغاية.

المهارات المطلوبة

خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات.
إتقان إدارة العلاقات والتفاوض.
قدرات قوية في البحث عن العملاء المحتملين وتطوير العروض.
براعة في تحليل اتجاهات السوق وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
معرفة بإدارة المعرفة وحلول المعلومات.
خبرة في مبيعات التكنولوجيا.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

+10 سنة

الرياض

منذ 14 يوم

Regional Print Sales Professional

زيروكس

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
فطنة تجارية قوية ودافعية.
القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
مهارات عرض مثبتة.
الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

الطباعة الإنتاجية (Production Print)
الطباعة المكتبية (Office Print)
حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
قنوات المبيعات غير المباشرة
إدارة الشركاء
استراتيجية المبيعات وتنفيذها
التدريب والتمكين
معرفة المبيعات
الوعي التجاري
الفطنة التجارية
تعلم الحلول المعقدة
مهارات العرض التقديمي
بناء العلاقات
مهارات التأثير
عقلية ريادة الأعمال
التوجه نحو النمو
Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

0-1 سنة

الرياض

منذ 13 يوم

Regional Sales Manager, IAM

تاليس

عن الدور

تبحث شركة Thales، الرائدة عالميًا في إدارة الهوية وحماية البيانات، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس ومدفوع بالنتائج في مجال إدارة الهوية والوصول (IAM) للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع وجودها لمدة 40 عامًا في المملكة العربية السعودية، تلعب Thales دورًا رئيسيًا في تقديم الأنظمة المتقدمة عبر مختلف القطاعات. هذا المنصب حاسم لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية.

سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق المؤسسات، وتعزيز حلول Thales، وزيادة التواجد في السوق. سيكون التعاون مع فرق التسويق وشركاء القنوات وهندسة المبيعات والخدمات المهنية أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتلبية وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية وتعظيم اختراق السوق في منطقة META.
تحديد العملاء المحتملين، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحة، والعمل مع فرق التسويق وشركاء القنوات لتوليد فرص جديدة.
إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وتقديم الحلول، وتنظيم العروض التوضيحية وإثباتات القيمة (PoVs)، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
إقامة وتنمية علاقات تجارية طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل المؤسسات المستهدفة.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتغييرات التنظيمية لتحديد الفرص والاستفادة منها مع معالجة التهديدات المحتملة.
المساهمة في حملات التسويق المرتكزة على الحسابات (ABM)، والفعاليات، والاتصالات الخارجية، وغيرها من أنشطة الذهاب إلى السوق.
التنبؤ بدقة بتدفقات الإيرادات الفصلية والسنوية.
الاحتفاظ بسجلات مفصلة وحديثة للعملاء المحتملين والفرص في *********** (SFDC).
حضور والمساعدة في فعاليات التسويق المؤسسي والميداني.
زيارة الشركاء والعملاء الحاليين الرئيسيين بانتظام، والمشاركة بنشاط في استقطاب شركاء استراتيجيين جدد.
تعزيز المعرفة باستمرار باتجاهات إدارة الهوية والوصول (IAM) ذات الصلة وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة كبيرة وسجل حافل في بيع خدمات سحابية معقدة لحسابات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
معرفة قابلة للإثبات بإدارة الهوية والوصول (IAM)، والأمن السيبراني، و/أو الحلول السحابية.
سجل حافل بالعمل مع الموزعين، والموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs)، ومتكاملي الأنظمة (SIs)، ومتكاملي الأنظمة العالميين (GSIs).
خبرة في العمل في بيئات مبيعات سريعة الوتيرة.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
الإلمام بمنهجيات مبيعات المؤسسات، مثل MEDDPICC.
القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.
القدرة على العمل لفترات طويلة على جهاز كمبيوتر.
+10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

مبيعات الخدمات السحابية المعقدة
إدارة الهوية والوصول (IAM)
الأمن السيبراني
الحلول السحابية
خبرة في سوق المؤسسات
تطوير استراتيجية المبيعات
إدارة خط أنابيب المبيعات
إدارة دورة المبيعات
بناء العلاقات
تحليل اتجاهات السوق
التسويق المرتكز على الحسابات (ABM)
التنبؤ بالإيرادات
إتقان *********** (SFDC)
استقطاب الشركاء
منهجيات المبيعات (مثل MEDDPICC)
التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level)
مهارات التفاوض
الفطنة التقنية
الإلمام بأدوات المبيعات الإنتاجية للأعمال، بما في ذلك Microsoft O365 و ************
مهارات مبيعات واتصال استثنائية.
مهارات كتابة وعرض قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وإيجاز، والمشاركة في كتابة المقترحات، والرد على طلبات تقديم العروض وتقديمها، وتوجيه إثباتات القيمة (PoVs).
القدرة على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في الوقت المناسب وبجودة عالية.
قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع مختلف شخصيات المشترين على مستويات الإدارة المتوسطة والعليا داخل العملاء.
ملف شخصي "صياد" (Hunter): ذاتي الدافع وعضو فريق، مرتاح لبناء وقيادة خط أنابيب المبيعات بشكل مستقل وكذلك مع الشركاء وفرق التسويق.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.

تلتزم Thales بتطوير الموظفين وتقدم فرصًا وظيفية عبر شبكتها العالمية. تؤمن الشركة بممارسات العمل المرنة. يُتوقع من الموظفين الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، وتحمل المسؤولية عن سلامتهم وسلامة الآخرين، والامتثال لقوانين وتشريعات الصحة والسلامة والبيئة المحلية. يشمل ذلك الاستخدام السليم لمعدات السلامة وتعزيز الحفاظ على الموارد.

+10 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Strategic Growth Business Development

الاستقلال للمحاماة

نبذة عن الدور

تبحث شركة الاستقلال للمحاماة، وهي مكتب محاماة مرموق، عن محترف في مجال تطوير الأعمال والنمو الاستراتيجي للانضمام إلى فريقها. يركز هذا الدور بدوام كامل وعلى أرض الواقع على تحديد فرص تطوير الأعمال الجديدة والسعي وراءها، ووضع استراتيجيات نمو قوية، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين. سيلعب المرشح الناجح دورًا محوريًا في قيادة مبادرات المبيعات والتعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتوسيع نطاق الشركة وتأثيرها في القطاع القانوني.

تلتزم الشركة بتقديم خدمات وحلول قانونية متميزة، مدفوعة بالتفاني في التميز ورضا العملاء. من خلال فهم عميق للمشهد القانوني، تدعم الاستقلال للمحاماة العملاء في تحقيق النجاح والتغلب على التحديات القانونية المعقدة من خلال الاحترافية والابتكار والاستراتيجيات القانونية المصممة خصيصًا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تحديد فرص تطوير الأعمال الاستراتيجية والسعي وراءها لدفع نمو الشركة.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو شاملة تتماشى مع أهداف الشركة.
إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز الشراكات طويلة الأجل ورضاهم.
قيادة مبادرات وأنشطة المبيعات لاكتساب عملاء جدد وتوسيع الحصة السوقية.
التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف العمل.
إدارة المشاريع الاستراتيجية من البداية إلى الاكتمال، وضمان التنفيذ الناجح.
تعزيز الشراكات لزيادة حضور الشركة وتأثيرها في القطاع القانوني.

المؤهلات والمتطلبات

إتقان المهارات التحليلية، مع القدرة على تفسير البيانات وتقييم فرص النمو.
مهارات اتصال قوية ضرورية للتفاعل مع أصحاب المصلحة، وتقديم الأفكار، وبناء علاقات تجارية.
خبرة في مجال النمو السريع (Growth Hacking) والمبيعات، مع قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبتكرة تدفع الإيرادات واكتساب العملاء.
مهارة في إدارة المشاريع، مع إظهار القدرة على تنظيم وتنفيذ والإشراف على المبادرات الرئيسية.
القدرة المثبتة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف والعملاء.
عقلية استباقية وقدرات قوية على حل المشكلات.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل معادل ميزة إضافية.
الخبرة في الصناعة القانونية أو خدمات المحترفين تعتبر ميزة، ولكنها ليست إلزامية.

المهارات الأساسية

المهارات التحليلية
مهارات الاتصال
النمو السريع (Growth Hacking)
المبيعات
إدارة المشاريع
التعاون
حل المشكلات

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب التواجد في مقر العمل. يقع مقر العمل في منطقة الرياض، الرياض.

0-1 سنة

الرياض

منذ 9 أيام

Regional Sales Manager KSA

كويكتيلي

عن الدور

تبحث شركة Quectel، الشركة الرائدة عالميًا في حلول إنترنت الأشياء، عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي وموجه نحو النتائج للمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توسيع تواجدنا في السوق ودفع عجلة نمو الأعمال داخل منطقة المملكة العربية السعودية من خلال تطوير فرص عمل جديدة عبر خطوط إنتاج Quectel غير الخلوية. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير أعمال جديدة لوحدات أعمال Quectel غير الخلوية، بما في ذلك الحلول الخلوية، والواي فاي، ولورا، وبلوتوث، والأقمار الصناعية، ونظام تحديد المواقع العالمي (GNSS)، والهوائيات، وحلول ODM.
بناء ورعاية علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية داخل سوق المملكة العربية السعودية.
التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين/المديرين ومديري تطوير المنتجات لتحديد قوائم الحسابات المستهدفة ومتابعة الفرص، بشكل مباشر أو من خلال الموزعين، لزيادة المبيعات واختراق السوق.
العمل عن كثب مع فرق المنتجات والموزعين ومديري المبيعات الآخرين وفريق الدعم الفني لتأمين التصميمات عن طريق إشراك الموظفين المناسبين.
زيادة عدد الفرص من خلال المشاركة النشطة في المعارض، واستخدام خرائط السوق، والاستفادة من العملاء المحتملين من المبيعات الداخلية ومبيعات المتجر عبر الإنترنت.
الحفاظ على قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة حول عروض الأسعار والتوقعات والعمليات الأخرى ذات الصلة.
تقديم تحديثات ربع سنوية حول مشغلي شبكات الهاتف المحمول (MNOs)، والحسابات الرئيسية، واستراتيجيات الهيئات الإقليمية، والمبادرات الإقليمية.
تحديد وترويج حلول عملاء Quectel، بما في ذلك تلك الخاصة بشركاء مثل Ikotek و Acceleronix.
زيادة الوعي العام بشركة Quectel بين جميع الكيانات الرئيسية في المنطقة.
اكتساب رؤى حول الخطط الاستراتيجية والمستقبلية للكيانات الرئيسية في جميع أنحاء المنطقة.
تتبع جميع طلبات تقديم العروض (RFPs) الرئيسية ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع فريق المبيعات الإقليمي.
قيادة تبني التقنيات والشبكات الجديدة مع الحسابات الرئيسية، مثل RedCap و NTN والوحدات الذكية.
تسريع نشر الشبكة من خلال الاستفادة من أجهزة شركاء Quectel.
إنشاء وتشكيل أشكال رسمية للتعاون مع الكيانات والشركاء المستهدفين من خلال آليات مثل مذكرات التفاهم والشراكات.
بالتعاون مع قسم التسويق، ترتيب أنشطة مشتركة مع الشركاء والكيانات المستهدفة، بما في ذلك البيانات الصحفية المشتركة والمشاركة في المعارض التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في العلوم أو الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
3-5 سنوات من الخبرة في العمل مع الوحدات الخلوية، وحدات SoM، الواي فاي، البلوتوث، لورا، أو زيجبي من دور مبيعات أو هندسة تطبيقات، ويفضل أن يكون ذلك في الميدان.
الخبرة مع أنظمة التطبيقات المدمجة و SOC مرغوبة للغاية.
يجب أن يكون مقيمًا داخل منطقة المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض.
مطلوب إتقان اللغة العربية والإنجليزية في مجال الأعمال.

المهارات المطلوبة

وحدات خلوية
وحدات SoM
واي فاي
بلوتوث (BT)
لورا
زيجبي
نظام على شريحة (SOC)
أنظمة تطبيقات مدمجة
تطوير أعمال جديدة

بيئة العمل والتوقعات

يتطلب هذا الدور روح صيد قوية مع التركيز على تطوير أعمال جديدة والسفر المتكرر للقاء العملاء والتفاعل معهم. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة ترتيب عمل بدوام كامل.

2-5 سنة

الرياض

Sales & Business Development Manager - Riyadh

مُحِيد

عن الدور

MUHIDE هي منصة تركز على المصادقة على معاملات التجارة بين الشركات (B2B) وحوكمتها داخل المملكة العربية السعودية. باستخدام تقنية البلوك تشين، تحول MUHIDE مستندات التجارة إلى عقود ذكية، مما يضمن الامتثال الكامل لقانون المعاملات الإلكترونية في المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في تمكين الشركات السعودية من إجراء المعاملات بثقة من خلال ربطها بالمؤسسات المالية للحصول على تمويل تفضيلي. تشهد MUHIDE نموًا وتبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لدعم جهود التوسع في الرياض.

هذا الدور أساسي لدفع نمو MUHIDE من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B. يتضمن المنصب توسيع قاعدة المشتركين بين المشترين والبائعين على حد سواء، مع التركيز على البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) وحسابات المؤسسات. سيدير مدير المبيعات وتطوير الأعمال خط أنابيب المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وتنمية الشراكات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B شاملة لتنمية قاعدة مشتركي MUHIDE بين المشترين والبائعين.
دفع نمو اشتراكات SaaS من خلال البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة وحسابات المؤسسات.
بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات كامل، يشمل البحث عن العملاء المحتملين، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
تطوير وتنمية الشراكات الاستراتيجية ضمن قطاعات التصنيع والبناء والمشتريات.
التعاون الوثيق مع فرق المنتج ونجاح العملاء لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي.
تمثيل MUHIDE في الفعاليات التجارية والمنتديات الصناعية وفرص التواصل في جميع أنحاء الرياض.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات منصات SaaS أو الاشتراكات B2B.
سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
فهم قوي لمشهد الأعمال السعودي، مع معرفة محددة في قطاعات التجارة أو المشتريات أو التكنولوجيا المالية.
مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
تعتبر الشبكة الحالية ضمن القطاعات ذات الصلة مثل البناء أو التصنيع أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

خبرة في مبيعات منصات SaaS والاشتراكات B2B.
الكفاءة في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
معرفة متعمقة بمشهد الأعمال السعودي، لا سيما في مجالات التجارة والمشتريات والتكنولوجيا المالية.
قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض.
القدرة على التكيف والنجاح في بيئة شركة ناشئة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. MUHIDE هي شركة مدفوعة بالمهمة تتماشى مع أهداف الاقتصاد الرقمي لرؤية 2030. يقدم الدور راتبًا أساسيًا تنافسيًا مقترنًا بهيكل عمولات قائم على الأداء. هذا دور عالي التأثير يقدم ملكية كبيرة، وتعرضًا مباشرًا للقيادة، وفرصًا للنمو المهني.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager — Banking Software Solutions (Saudi Arabia)

أدريا للأعمال والتكنولوجيا

عن الدور

تبحث شركة Adria Business & Technology عن مدير مبيعات لقيادة التوسع التجاري داخل قطاع البنوك السعودي. هذه فرصة استراتيجية للمساهمة في التحول الرقمي للمؤسسات المالية في المملكة. الدور مناسب للأفراد الشغوفين بمبيعات B2B في بيئات عالية القيمة ومعقدة مع فهم قوي للنظام البيئي المصرفي.

تتخصص Adria Business & Technology في حلول برامج مصرفية مبتكرة، مع سجل حافل في أكثر من 75 مؤسسة مالية عبر أكثر من 20 دولة. تركز الشركة على تعزيز وجودها في المملكة العربية السعودية، ويتضمن هذا المنصب بناء وهيكلة السوق من الصفر، بدلاً من إدارة الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ الأنشطة التجارية لشركة Adria داخل المملكة العربية السعودية.
تحديد وتنمية مجموعة من البنوك والمؤسسات المالية المستهدفة.
الترويج للخدمات المصرفية الرقمية وحلول البرامج المصرفية الشاملة.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى التفاوض وإبرام الصفقات.
التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية مع العملاء.
ضمان المتابعة الدقيقة للعملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها.
تمثيل Adria Business & Technology في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمنتديات المصرفية.
المساهمة بشكل استراتيجي في الاستراتيجية التجارية الإقليمية وتنفيذها.

المؤهلات والمتطلبات

امتلاك 5 إلى 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
إظهار فهم قوي للنظام البيئي المصرفي السعودي.
إظهار مهارات ممتازة في التفاوض والإغلاق.
الحفاظ على عقلية مستقلة، مدفوعة بالنتائج، وريادية.
الاستعداد للسفر حسب الحاجة لمتطلبات العمل.
إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

مبيعات B2B
تطوير الأعمال
برامج مصرفية
التكنولوجيا المالية (Fintech)
برامج المؤسسات (Enterprise Software)
التفاوض
مهارات الإغلاق
أخلاقيات العمل المستقلة
نهج مدفوع بالنتائج
عقلية ريادية
الاستعداد للسفر

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر منصبًا استراتيجيًا لتوسيع وجود Adria في المنطقة، مما يوفر التعرض لمشاريع التحول المصرفي الدولية ضمن بيئة ديناميكية. يوفر المنصب مستوى عالٍ من الاستقلالية والمسؤولية.

5-10 سنة

الرياض

Senior Account Manager

يومين

حول دور مدير حساب أول

تبحث JODAYN عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على إدارة علاقات العملاء الرئيسيين ضمن قطاع استشارات تكنولوجيا المعلومات، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان رضا العملاء. يتطلب الدور فهمًا قويًا لخدمات تكنولوجيا المعلومات ومبادرات التحول الرقمي، ويعمل كحلقة وصل بين العملاء وفرق التنفيذ في JODAYN.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير الحساب الأول مسؤولاً عن رعاية وتوسيع قاعدة العملاء الحالية. تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص عمل جديدة، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود للمساهمة في المكانة السوقية لـ JODAYN. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا مع مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية لبناء شراكات طويلة الأمد والحفاظ عليها.

إدارة وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الاستراتيجيين.
تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية لدفع نمو الإيرادات.
العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وضمان تلبية احتياجاتهم والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع وتجاوز توقعات العملاء.
تطوير خطط حساب شاملة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وإجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء.
قيادة نمو الإيرادات الإجمالي للحسابات المعينة وتحقيق أهداف المبيعات المحددة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون حدًا أدنى من الخبرة لمدة 4 سنوات في دور مواجهة العملاء، مثل مدير الحساب أو مدير تطوير الأعمال، مع سجل حافل في شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات. تعد القدرة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية، وتحديد فرص عمل جديدة، وإعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات أمرًا ضروريًا. يلزم فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا المختلفة، بالإضافة إلى القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.

حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء (مثل مدير الحساب، مدير تطوير الأعمال).
خبرة مثبتة في العمل ضمن شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات.
قدرة مثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية وتحديد فرص عمل جديدة.
خبرة في إعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات.
فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا.
القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

سيظهر المرشحون الناجحون مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات. تعد قدرات الاتصال والعرض الاستثنائية أمرًا بالغ الأهمية، مع إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. يتطلب الدور أيضًا الكفاءة في إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات، والتعاون مع الفرق التقنية.

إدارة الحسابات
تطوير الأعمال
إدارة علاقات العملاء
إعداد العروض
التفاوض على العقود
إبرام الصفقات
إدارة أصحاب المصلحة
استشارات تكنولوجيا المعلومات
خدمات تكنولوجيا المعلومات
التحول الرقمي
حلول التكنولوجيا
التعاون
التواصل
مهارات العرض
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وتعاونًا مع الفرق الداخلية.

2-5 سنة

الرياض

منذ 9 أيام

Business Development Specialist

مركي

حول دور أخصائي تطوير الأعمال

تبحث Merkai عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع قاعدة عملائنا ودفع نمو المبيعات المستدام. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، والمساهمة في النجاح العام لاستراتيجيات تطوير أعمالنا.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد فرص عمل جديدة والعملاء المحتملين في السوق والسعي وراءهم بنشاط.
بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين والحفاظ عليها.
إدارة الحسابات الحالية بفعالية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز المبيعات المستمرة.
إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والمقاييس الرئيسية ورؤى السوق.
المساهمة بنشاط في تطوير وصقل استراتيجيات المبيعات لمساعدة الفريق على تحقيق أهداف العمل.

المؤهلات والخبرة

خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال.
سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في صناعة التسويق.
مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإعلام أو مجال وثيق الصلة.

المهارات المطلوبة

مهارات مثبتة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع فهم قوي لاحتياجات السوق.
القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط وتحقيق الأهداف باستمرار.
عقلية استباقية لحل المشكلات، مقترنة بالمرونة والقدرة على اتخاذ قرارات سليمة.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى سنة واحدة، بما يتماشى مع محترف مبتدئ أو في بداية مسيرته المهنية.

0-1 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

Corporate Account Manager

إيكولاب

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

مبيعات
إدارة الحسابات
إدارة العلاقات
تطوير الأعمال
التخطيط الاستراتيجي
خدمة العملاء
قيادة الفريق
الفطنة المالية
فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

+10 سنة

الرياض

منذ 13 يوم

Strategic Account Executive (Saudi Arabia)

داتادوج

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.

5-10 سنة

الرياض

Senior Account Manager BFS

كوجنيزانت

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

مشاركة العملاء والنمو
تطوير أعمال جديدة
تطوير المقترحات
إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
إدارة الفرص
التخطيط الاستراتيجي
خبرة في قطاع البنوك
معرفة بصناعة الخدمات المالية
إدارة الربح والخسارة للعملاء
إدارة أصحاب المصلحة
مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
حل المشكلات
روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

+10 سنة

الرياض

منذ 14 يوم

Saudi national account manager (Riyadh)

أربعة سيمرو

5-10 سنة

الرياض

منذ 11 يوم

Senior Business Development Officer

شركة البناء الخفيف (سيبوريكس)

عن الدور

تبحث شركة البناء الخفيف (سيبوريكس) في الرياض عن مسؤول تطوير أعمال أول لدفع عجلة نمو منتجاتها من الخرسانة الخلوية (AAC) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تطوير المبيعات وتعزيز الشراكات الاستراتيجية داخل قطاع البناء في المملكة. هذه الوظيفة مناسبة لمحترف يتمتع بمهارات قوية في بناء العلاقات، وفهم عميق لسوق البناء السعودي، وخبرة مثبتة في تطوير الأعمال.

أهداف الدور

سيقوم مسؤول تطوير الأعمال الأول بتحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة منتجات سيبوريكس من الخرسانة الخلوية، بما في ذلك البلوك وألواح الجدران وألواح الأسقف. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تشكيل الحضور في السوق وتحقيق أهداف المبيعات لعروض الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

البحث عن فرص عمل جديدة وتأمينها لمنتجات سيبوريكس من البلوك وألواح الجدران وألواح الأسقف وحلول البناء ذات الصلة.
تنمية والحفاظ على شراكات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك الوزارات والمقاولين والمطورين والاستشاريين والموزعين.
إدارة خط أنابيب المشاريع، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتحديثات نظام إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ، وتتبع التحويلات.
الفوز بفرص المواصفات والمناقصات من خلال المناقشات الفنية والتجارية الاستشارية.
إجراء تحليل للمنافسين لإبلاغ استراتيجيات التسعير وأوقات التسليم لتحقيق أهداف المبيعات.

المؤهلات والخبرة

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة المدنية/المعمارية، أو إدارة الإنشاءات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع مواد البناء.
تعتبر الخبرة المباشرة مع منتجات الخرسانة الخلوية (AAC) ميزة كبيرة.
فهم شامل لدورات المناقصات والمشاريع في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك عمليات الشراء وديناميكيات السوق الرئيسية.

المهارات المطلوبة

تطوير الأعمال
المبيعات
إدارة العلاقات
إدارة خط أنابيب المشاريع
التنبؤ
إدارة المناقصات
استراتيجية التسعير
توليد العملاء المحتملين
البيع الاستشاري
مهارات اتصال وعلاقات شخصية استثنائية، مع القدرة المثبتة على إدارة والتأثير بفعالية على مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُدعى المرشحون المهتمون إلى تقديم سيرتهم الذاتية المحدثة إلى r@************************.

5-10 سنة

الرياض

Business Development Manager - Cyber Security

Alnafitha IT