وظائف مدير فرع شركة في السعودية

نبذة عن الدور

تبحث Jobskey Search and Selection عن مدير تجاري ذي خبرة واسعة للإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات عبر محفظة تطوير كبيرة في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في حماية قيمة المشروع، وإدارة المخاطر التجارية بشكل استباقي، وضمان الإدارة الدقيقة للالتزامات التعاقدية طوال دورة حياة التطوير بأكملها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات حياة العقود، بما في ذلك التعديلات والمطالبات وتسويات الحسابات النهائية، مع التركيز القوي على معايير الفيديك (FIDIC).
• تطوير ميزانيات تفصيلية للمشاريع، وإجراء تحليلات دقيقة للأسعار، وتتبع التدفق النقدي بدقة، وتنفيذ تدابير مستمرة للتحكم في التكاليف لمنع تجاوز الميزانية.
• تحديد المخاطر التجارية المحتملة، وتطوير استراتيجيات فعالة للتخفيف من حدتها، وقيادة المفاوضات مع العملاء والمقاولين من الباطن والموردين.
• إعداد توقعات مالية منتظمة وشاملة، ولوحات معلومات تجارية، وتقارير مرحلية للإدارة العليا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• توجيه وإرشاد فرق العمل التجارية وفرق مسح الكميات لضمان الالتزام بأهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• الإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو الهندسة، أو إدارة الإنشاءات، أو القانون، أو أي تخصص وثيق الصلة.
• خبرة تقدمية لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة المطالبات، والتحكم في التغيير، والإشراف التجاري العام على المشاريع.
• خبرة مثبتة في بيئات التطوير العقاري، أو الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع.
• فهم قوي لعقود الإنشاءات، واستراتيجيات الشراء الفعالة، ومبادئ إدارة المطالبات، وعمليات الدفع، وإدارة المخاطر التجارية.
• خبرة مثبتة في إدارة اتفاقيات الاستشاريين الرئيسيين، ومديري المشاريع (PMC)، والمقاولين، والموردين.
• المؤهلات المهنية مثل MRICS، RICS، CIOB، PMP، أو شهادة إدارة العقود، أو ما يعادلها، مفضلة للغاية.

المهارات الأساسية

• الحوكمة التجارية
• إدارة العقود
• إدارة التغيير
• الإشراف على المطالبات
• مراجعة المدفوعات
• إدارة التكاليف
• إعداد الميزانيات
• تحليل الأسعار
• تتبع التدفق النقدي
• التحكم في التكاليف
• إدارة المخاطر
• استراتيجيات الشراء
• المفاوضات
• التنبؤ المالي
• لوحات المعلومات التجارية
• إعداد التقارير المرحلية
• قيادة الفرق
• مسح الكميات
• معايير الفيديك (FIDIC)
• عقود الإنشاءات
• عمليات الدفع

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات وتشمل الإشراف على الجوانب التجارية لمشاريع التطوير العقاري في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

مجموعة QNB، التي تأسست عام 1964، هي مؤسسة مالية رائدة في الشرق الأوسط وأفريقيا، ولها حضور دولي واسع. نحن نبحث عن نائب رئيس – إدارة علاقات الشركات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لإدارة وتوسيع محفظة عملائنا من كبار الشركات الكبيرة، وضمان تحقيق الأهداف المالية وتنمية علاقات مصرفية قوية ومربحة.

الغرض من الدور ونطاقه

سيكون شاغل الوظيفة هو نقطة الاتصال الأساسية لعملاء الأعمال، حيث يقدم مجموعة QNB الشاملة من المنتجات والخدمات المتقدمة، بما في ذلك الائتمان وخدمات الودائع والمعاملات الدولية. يوفر هذا المنصب فرصة كبيرة للمساهمة في النمو الاستراتيجي لوظيفة الخدمات المصرفية للشركات في QNB داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ الاستراتيجيات والخطط لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والأرباح لوظيفة الخدمات المصرفية للشركات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع ميزانية واستراتيجية QNB الشاملة.
• توليد أفكار تجارية لتعزيز الإيرادات والربحية.
• تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمراقبة الأداء وقياس جودة وحدة الخدمات المصرفية للشركات وتتبع إنجازاتها.
• تعزيز الوعي بالتكاليف والكفاءة والإنتاجية لتقليل التكاليف وتحسين الفوائد للبنك.
• العمل ضمن حدود السلطة المفوضة والالتزام بسياسات QNB، وتفويض السلطة للموظفين ومراقبة ممارستها.
• تطوير وإدارة العملاء المحتملين من الشركات ومحفظة مخصصة من العملاء الحاليين لتلبية الأهداف المالية وغير المالية، بما يتوافق مع سياسات وإجراءات QNB الائتمانية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع جميع الوظائف والوحدات ذات الصلة لتحقيق الأهداف المخصصة.
• الإشراف على الإدارة اليومية لمديري العلاقات (RMs) ومساعدي مديري العلاقات (ARMs)، وتوفير التوجيه والواجبات والتدريب والدعم.
• قيادة تطوير الأعمال والنشأة، وتقديم توصيات ائتمانية للشركات المحلية والإقليمية المختارة.
• تقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب لرئيس الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات والمقر الرئيسي فيما يتعلق بالقضايا الائتمانية والامتثال.
• تزويد المدققين الخارجيين والداخليين بمعلومات دقيقة وفي الوقت المناسب عند الحاجة.
• مساعدة العملاء في الاستفسارات المتعلقة بمنتجات البنك والبحث عن حلول لطلباتهم.
• الحفاظ على الأنشطة بما يتفق مع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات الداخلية لتحسين وقت الاستجابة.
• إعداد مقترحات ائتمانية شاملة للعملاء الجدد/المحتملين، مع معالجة جميع عوامل المخاطر ذات الصلة.
• إعداد مراجعات ائتمانية شاملة للمحافظ الحالية قبل انتهاء صلاحيتها بشهر واحد على الأقل، مع معالجة عوامل المخاطر الحالية وتطورات السوق.
• إجراء مكالمات دورية للعملاء لالتقاط الأعمال الجارية وتشجيع الاعتماد على QNB.
• إدارة الحسابات لتعزيز استخدام خطوط الائتمان.
• تقييد التسهيلات الزائدة/العرضية والحفاظ على العلاقات ضمن الحدود المعتمدة.
• تحديد جميع الأحداث السلبية والإشارات المبكرة على الحسابات/العلاقات المحتملة الإشكالية والإبلاغ عنها في الوقت المناسب.
• الحصول على جميع وثائق التسهيلات والحسابات المطلوبة لضمان تحديث ملفات العملاء وأمنها القانوني.
• تحديد الفرص وحل المشكلات المتعلقة بعلاقات العملاء، والتنسيق مع الإدارات المعنية لتقديم خدمة متسقة.
• التنسيق مع الإدارات الخطية ونظرائهم للتواصل ومناقشة وحل المشكلات بشكل تعاوني.
• قيادة مبادرات التحسين من خلال فرق متعددة الوظائف.
• تشجيع تبني الممارسات التي تتجاوز معايير الصناعة.
• تعزيز التفكير الابتكاري داخل الفريق.
• الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلية المعمول بها، بما في ذلك سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة.
• فهم وأداء الدور ضمن مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لإدارة المخاطر.
• ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفقًا لسياسة مخاطر السلوك.
• دعم إطار عمل RCSA و KRI والإبلاغ عن الحوادث ومعالجتها، حسب الاقتضاء.
• الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للدور.
• إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يقدمها البنك وتحقيق مستويات الكفاءة المطلوبة.
• حضور الندوات الداخلية والخارجية الإلزامية حسب تعليمات البنك.
• ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية.
• الحفاظ على أقصى درجات السرية فيما يتعلق بمعلومات العملاء والبنك الداخلية.
• الحفاظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة QNB وريادته في السوق.
• أداء جميع الواجبات والأنشطة الأخرى حسب طلب الإدارة.

المؤهلات والخبرات

• خريج جامعي (درجة البكالوريوس) ويفضل أن يكون التخصص في التمويل أو المصارف أو الاقتصاد أو الرياضيات أو إدارة الأعمال (مجال دراسة ذي صلة). درجة الماجستير مفضلة.
• خبرة ذات صلة في إدارة العلاقات مبنية على خلفية ائتمانية قوية.
• 12 عامًا على الأقل من الخبرة المصرفية ذات الصلة الإضافية.
• معرفة جيدة بالبيئة المصرفية والتجارية في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على حل المشكلات واعتماد دور عملي لتحقيق الأهداف المالية.
• إلمام بالحاسوب، والقدرة على تأليف المراسلات والتقارير الخاصة باستخدام تطبيقات البنك القياسية.

المهارات المطلوبة

• إدارة العلاقات
• تحليل وإدارة الائتمان
• العمليات والمنتجات المصرفية
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي (اللغة الإنجليزية)
• حل المشكلات
• إتقان اللغة العربية مرغوب فيه للغاية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة SCT Executive Recruitment عن رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال لمنظمة صناعية متنامية مقرها في المملكة العربية السعودية. يرفع هذا المنصب القيادي الأعلى تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي وهو حيوي لدعم توسع الشركة، وتلبية توقعات المساهمين، وتعزيز الحوكمة، ودفع الانضباط التشغيلي في بيئة متخصصة تعتمد على المشاريع. يتطلب الدور قائدًا قادرًا على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي في بيئة سريعة الخطى مع أولويات متغيرة وقرارات تخضع لرقابة لصيقة.

سيكون رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وتعزيز علاقات العملاء، وإقامة شراكات استراتيجية، وقيادة أجندة تطوير الأعمال الشاملة. سيكون المرشح المثالي قائدًا ذكيًا تجاريًا واستباقيًا ماهرًا في التأثير على أصحاب المصلحة رفيعي المستوى وتحويل فرص الأعمال إلى تدفقات إيرادات مستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للتجارة وتطوير الأعمال، مع ضمان التوافق مع رؤية الشركة وأهداف النمو.
• ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ ومفصلة تحقق نتائج ملموسة.
• المساهمة في تعزيز المكانة السوقية، وتعزيز الميزة التنافسية، وضمان نمو الأعمال على المدى الطويل.
• تحديد وتقييم ومتابعة فرص الأعمال ذات القيمة العالية عبر القطاعات ذات الأولوية، مع إظهار فهم عميق لإمكانيات السوق.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص المؤهلة بشكل استباقي من خلال أنشطة تطوير السوق الدؤوبة.
• صياغة وتنفيذ استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق والتوسع للمبادرات المحلية والدولية.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتطورات التنظيمية ذات الصلة باستمرار لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• بناء وإدارة علاقات على مستوى تنفيذي مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة المؤثرين.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول تجارية قابلة للتطبيق وجذابة.
• العمل كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة التنفيذيين لدى العملاء، وتقديم رؤى وتوجيهات استراتيجية.
• تمثيل الشركة بفعالية في الاجتماعات الاستراتيجية والمنتديات الصناعية والمفاوضات التجارية الهامة.
• قيادة تطوير شامل للعروض التجارية والعطاءات وتقديمات العملاء عالية التأثير، مع ضمان الجودة والقدرة التنافسية.
• ضمان توافق جميع العروض بدقة مع متطلبات العملاء والأهداف التجارية والقدرات الداخلية للشركة.
• قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير واستراتيجيات تخفيف المخاطر وإغلاق الصفقات بنجاح.
• ضمان هيكلة جميع الاتفاقيات التجارية لتحقيق الربحية والامتثال والاستدامة على المدى الطويل.
• تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات ودفع الأداء من خلال إدارة خط أنابيب منضبطة وأنشطة مبيعات استباقية.
• الإشراف على الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات تأهيل العملاء المحتملين وتتبع الصفقات ودقة التنبؤ.
• مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التجارية بانتظام وتقديم تحديثات أداء شاملة للإدارة العليا.
• إعداد تقارير مفصلة على مستوى مجلس الإدارة والتقارير التنفيذية حول الأداء التجاري وفرص السوق والمبادرات الاستراتيجية.
• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق المنتجات والفرق التشغيلية لتحويل القدرات إلى عروض جاهزة للسوق.
• دعم تطوير استراتيجيات تسعير فعالة وتصميمات حلول العملاء ونماذج تسويق قوية.
• ضمان توافق الحلول الجديدة استراتيجيًا مع احتياجات العملاء والطلب السائد في السوق.
• التفاعل بشكل استباقي مع الكيانات الحكومية والهيئات التنظيمية والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الأوسع في النظام البيئي.
• تحديد ومتابعة فرص القطاع العام، وقيادة جهود تطوير العروض التنافسية.
• دعم المبادرات المتعلقة بالتوطين الصناعي وأولويات التنمية الوطنية، مع مواءمة أنشطة الأعمال مع رؤية السعودية 2030.
• الإشراف على المشاريع التجارية لضمان التسليم الناجح الذي يلبي توقعات العملاء والالتزامات التعاقدية.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع والمواءمة المثلى للموارد ورضا العملاء العالي.
• دعم حل المشكلات المتعلقة بالمشاريع والحفاظ على ثقة قوية لدى أصحاب المصلحة طوال دورة حياة التسليم.
• بناء وقيادة وتطوير فريق تجاري وتطوير أعمال عالي الأداء، وتعزيز ثقافة التميز.
• تعزيز بيئة المساءلة والأداء والابتكار والتحسين المستمر داخل الفريق.
• تقديم التدريب والتوجيه لأعضاء الفريق، ودعم تطويرهم المهني والمساهمة في تخطيط التعاقب الوظيفي داخل الوظيفة التجارية.
• ضمان الالتزام الصارم بالمتطلبات القانونية والمالية والتجارية للحوكمة عبر جميع الأنشطة التجارية.
• تحديد وتخفيف المخاطر المرتبطة بالعقود والشراكات والعروض والتزامات العملاء بشكل استباقي.
• الحفاظ على معايير عالية من الانضباط التجاري والسلوك الأخلاقي والتوثيق الدقيق.
• الاستفادة من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتحليلات والأتمتة والأدوات الرقمية لتعزيز فعالية المبيعات والكفاءة التشغيلية.
• تحسين دقة التنبؤ وقدرات إعداد التقارير ورؤى العملاء وعمليات اتخاذ القرار التجاري الشاملة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو الهندسة أو المالية أو مجال وثيق الصلة. يفضل بشدة درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية أو تطوير الأعمال أو استراتيجية المبيعات أو الأدوار القيادية المكافئة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتنفيذ عقود كبيرة تشمل أصحاب مصلحة متعددين.
• خبرة مثبتة في بيئات B2B مع فهم عميق لاحتياجات العملاء وديناميكيات السوق المعقدة ومنهجيات بيع الحلول المعقدة.
• خبرة في العمل ضمن صناعات منظمة، وإدارة عمليات تطوير عروض معقدة، وتنفيذ أطر حوكمة تجارية قوية.
• الخبرة السابقة في قيادة الفرق وإدارة التعاون متعدد الوظائف بفعالية مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية.
• الكفاءة في مبادرات تطوير الأعمال وتوسيع السوق.
• مهارة في إدارة الحسابات الاستراتيجية ورعاية علاقات العملاء الرئيسية.
• براعة في إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين والتأثير على المستويات العليا.
• قدرات قوية في إدارة العروض والعطاءات، من المفهوم إلى التقديم.
• كفاءة في التفاوض على العقود وإدارة المخاطر التجارية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط الأنابيب للتنبؤ بالمبيعات وتتبعها بفعالية.
• فطنة مالية قوية، بما في ذلك الميزانية والتنبؤ.
• مهارة في أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة في الإشراف على المشاريع والبرامج، وضمان التسليم الناجح.
• قدرات استثنائية في القيادة وتطوير الفريق والتعاون متعدد الوظائف.
• مهارات تواصل وتفاوض وتأثير متميزة.
• الالتزام باتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وإدارة الأداء.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. سيتم الاتصال بالمرشحين المدرجين في القائمة المختصرة فقط.

عن الدور

تبحث شركة NeoStats Analytics، وهي شركة متخصصة في البيانات والتحليلات، عن أخصائي إدارة محافظ البطاقات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع المبادرات الاستراتيجية التي تركز على تحسين محفظة البطاقات عبر مؤشرات الأداء الرئيسية مثل ENR والإنفاق. سيساهم الأخصائي في تحويل العملاء إلى مؤسسات تعتمد على البيانات من خلال توفير حلول معاصرة.

هذه وظيفة بعقد لمدة 12 شهرًا، مع إمكانية التمديد. يوفر الدور فرصة للمساهمة في بيئة ناشئة وتطوير الخبرة في تفعيل البطاقات، وإشراك العملاء، والاستخدام، وبناء الرصيد من خلال تحليل البيانات، والشراكات مع التجار، وإدارة دورة حياة العميل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل اتجاهات المحفظة ووضع توصيات استراتيجية لتحسين معدلات تفعيل البطاقات واستخدامها والاحتفاظ بها.
• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتنمية محفظة بطاقات الائتمان بما يتماشى مع أهداف العمل.
• قيادة مبادرات إشراك العملاء وبناء الرصيد من خلال الإدارة الشاملة للحملات عبر قنوات مختلفة لزيادة الإنفاق والأرصدة.
• المساهمة في استراتيجية خطط تقسيط بطاقات الائتمان، بما في ذلك تصميم خطط الدفع، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتحسين الإيرادات.
• تصميم وتنفيذ حملات دورة حياة العميل وبرامج إشراك العملاء، والإشراف على إدارة الحملات وقيادة التواصل مع العملاء.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان تنفيذ الحملات والعروض.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التجزئة والاستراتيجيات المستهدفة والعروض المخصصة.
• تقديم دعم التنفيذ لإطلاق الحملات، بما في ذلك تتبع ومراقبة وإعداد تقارير أداء الحملات.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان التوافق على أهداف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• ضمان الامتثال لعمليات الموافقة الداخلية والمتطلبات التنظيمية.
• المساعدة في إدارة الأداء المالي لمحفظة بطاقات الائتمان، بما في ذلك تطوير التوقعات والميزانيات المالية، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتحديد الفرص للتخفيف من التحديات.
• قيادة التحسينات في معدلات تفعيل البطاقات البلاستيكية، ومعدلات تفعيل الإنفاق، والإنفاق لكل بطاقة.
• تعزيز استخدام البطاقة، ومتوسط الإنفاق الصافي (ENR) لكل بطاقة، ومبيعات التقسيط.
• إدارة أنشطة زيادة وخفض حدود الائتمان بناءً على رؤى مستندة إلى البيانات.
• تنفيذ حملات المحفظة المستندة إلى البيانات، وتحليل نتائج ما قبل الحملة وما بعدها لإبلاغ الاستراتيجيات المستقبلية.
• التركيز على تحسين مقاييس إشراك العملاء وتفعيلهم.
• تطوير شراكات جديدة لتعزيز عروض القيمة لحاملي البطاقات.
• المساهمة في نمو المحفظة ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء.
• ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لجميع المبادرات المخطط لها.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة إلزامية في مدفوعات البطاقات عبر الحدود، والتجارة الإلكترونية، والشراكات مع التجار.
• خبرة إلزامية في تنفيذ الحملات، وتجزئة العملاء، وتحليلات الأداء.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الخدمات المصرفية أو المدفوعات أو الاستشارات، مع التركيز بشكل خاص على تحسين محافظ بطاقات الائتمان، والمشاركة الرقمية، وإدارة منتجات البطاقات. يفضل الخبرة الإقليمية.
• مطلوب درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل؛ يفضل درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• ستكون المعرفة بـ P&L للبطاقات، والإيرادات، وبرامج الولاء، وإدارة الحملات ميزة كبيرة.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل إتقان اللغة العربية.
• الراحة مع التفاعل الكبير مع العملاء ولديك اهتمام قوي ببناء العلاقات ورعايتها.
• سجل حافل في تنفيذ الحملات، وتجزئة العملاء، وتحليلات الأداء.
• إتقان متقدم لبرامج Microsoft Word و Excel و PowerPoint أمر ضروري؛ يفضل المعرفة بأدوات إدارة المشاريع.

المهارات المطلوبة

• مدفوعات البطاقات عبر الحدود
• التجارة الإلكترونية
• الشراكات مع التجار
• تنفيذ الحملات
• تجزئة العملاء
• تحليلات الأداء
• تحسين محافظ بطاقات الائتمان
• المشاركة الرقمية
• إدارة منتجات البطاقات
• إدارة P&L للبطاقات
• إدارة الإيرادات
• برامج الولاء
• إدارة الحملات
• التفاعل مع العملاء وبناء العلاقات
• أدوات إدارة المشاريع
• التركيز على النتائج مع دافع قوي لتحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية
• التفكير الإبداعي والابتكاري
• لاعب فريق يتمتع بمهارات قيادية وإدارة مشاريع قوية
• عقلية تتمحور حول العميل
• إدارة محافظ البطاقات (8-10 سنوات خبرة ذات صلة)
• إدارة دورة حياة العميل
• إدارة حملات بناء الإنفاق والرصيد

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يقع هذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتم تقديمه على أساس عقد لمدة 12 شهرًا، مع إمكانية التمديد. يقع الدور ضمن NeoStats، وهي شركة ديناميكية تركز على البيانات والتحليلات.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات مؤسسي أول للانضمام إلى فريق MENAT Enterprise Greenfield. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة مبادرات التحول الرقمي لعملاء المؤسسات الكبيرة في المملكة العربية السعودية. ستتفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين لترسيخ AWS كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحابة وتعزيز مجموعتها الشاملة من الخدمات. يوفر هذا المنصب فرصة لتوجيه العملاء نحو تحقيق قدر أكبر من المرونة والابتكار والكفاءة من خلال تبني AWS، والمساهمة في تطور تكنولوجيا السحابة في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، وخطوط الأعمال المختلفة داخل حسابات المؤسسات المعينة.
• تمثيل مجموعة منتجات وخدمات AWS الكاملة عبر الحسابات المدارة في شريحة عملاء المؤسسات.
• تحقيق نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية ضمن مجموعة محددة من حسابات المؤسسات.
• تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد AWS داخل الحسابات المعينة.
• إدارة حسابات متعددة بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وتقديم عروض قيمة مقنعة لخدمات AWS.
• تسريع تبني العملاء من خلال تفاعلات مبيعات فعالة واستراتيجيات تسويق تتماشى مع نتائج العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
• التعاون مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز تبني خدمات AWS.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود.
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات المؤسسات الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS، مع سجل حافل في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي.
• خبرة في العمل مع التقنيات التحويلية بما في ذلك السحابة وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال والتحليلات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المحتملة من وإلى مستوى تنفيذي رفيع لتحديد فرص عملاء جديدة.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتحدث، مع القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير التقنية وغير التقنية على حد سواء، بما في ذلك القيادة العليا.

المؤهلات المفضلة

تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية؛ خبرة في التواصل بوضوح وإيجاز مع القيادة وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف؛ شهادة AWS على المستوى الاحترافي، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو علوم الكمبيوتر أو علم البيانات أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة الأخرى. سيتم تفضيل إتقان اللغة العربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يكرس فريق Enterprise Greenfield جهوده لحل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين العملاء من تحقيق النتائج المرجوة، والعمل في طليعة التكنولوجيا الناشئة.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

حول دور أخصائي محفظة البطاقات

تبحث Hiresquad Resources عن أخصائي محفظة بطاقات ذي خبرة للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب التعاقدي على تقديم الاستشارات الاستراتيجية ودعم التنفيذ لتحسين محفظة بطاقات الائتمان. يلعب الدور دورًا حاسمًا في دفع النمو عبر مؤشرات الأداء الرئيسية مثل صافي الأرباح الجديدة (ENR)، والإنفاق، والتفويض، والتفعيل، والاستخدام، وبناء الرصيد. سيستخدم الأخصائي تحليلات البيانات المتقدمة، ويبني شراكات مع التجار، ويوظف أدوات إدارة دورة حياة العملاء لتعزيز تفاعل العملاء وتعظيم أداء المحفظة لتحقيق نمو مستدام للأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل اتجاهات محفظة بطاقات الائتمان وتطوير مبادرات استراتيجية لتحسين التفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
• تصميم وتنفيذ برامج لتنمية محفظة بطاقات الائتمان بما يتماشى مع أهداف العمل المحددة.
• قيادة إدارة الحملات من البداية إلى النهاية عبر قنوات مختلفة لتحفيز تفاعل العملاء وزيادة الإنفاق وبناء الأرصدة.
• دعم تصور وتنفيذ خطط تقسيط بطاقات الائتمان، بما في ذلك هياكل الدفع واستراتيجيات المبيعات وتحسين الإيرادات.
• إنشاء وإدارة حملات دورة حياة العملاء وبرامج تفاعل العملاء، مما يضمن التواصل الفعال والتأثير القابل للقياس على أداء المحفظة.
• التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان التنفيذ السلس للحملات والعروض.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التقسيم المتطور والاستراتيجيات المستهدفة وتقديم العروض المخصصة.
• تقديم دعم تنفيذي شامل لإطلاق الحملات، بما في ذلك التتبع الدقيق وإعداد تقارير الأداء.
• ضمان توافق أهداف الحملات ومؤشرات الأداء الرئيسية مع أهداف العمل الشاملة، مع الحفاظ على الامتثال للموافقات الداخلية والمتطلبات التنظيمية.
• إدارة الأداء المالي لمحفظة بطاقات الائتمان، بما في ذلك التنبؤ الدقيق والميزانية وتحليل الانحرافات.
• دفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل تفعيل البطاقات البلاستيكية، ومعدل تفعيل الإنفاق، والإنفاق لكل بطاقة، واستخدام البطاقة، وصافي الأرباح الجديدة لكل بطاقة، ومبيعات التقسيط، وإدارة حدود الائتمان، ومقاييس تفاعل العملاء/التفعيل.
• تحديد وتطوير فرص جديدة للتجار والشراكات لتعزيز القيمة المقترحة لحاملي البطاقات.
• ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لجميع المبادرات المخطط لها لتحقيق أهداف نمو المحفظة والاحتفاظ بها.

المؤهلات والخبرات

• خبرة إلزامية في مدفوعات البطاقات عبر الحدود والتجارة الإلكترونية وشراكات التجار.
• خبرة مثبتة في تنفيذ الحملات وتقسيم العملاء وتحليلات الأداء.
• حد أدنى من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الخدمات المصرفية أو المدفوعات أو الاستشارات، مع تركيز كبير على تحسين محفظة بطاقات الائتمان والمشاركة الرقمية وإدارة المنتجات. يفضل بشدة الخبرة الإقليمية.
• مطلوب درجة البكالوريوس؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
• فهم قوي لقائمة الدخل والمصروفات (P&L) الخاصة بالبطاقات، ومحركات الإيرادات الرئيسية، وبرامج الولاء، واستراتيجيات إدارة الحملات الفعالة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ يفضل إتقان اللغة العربية.
• سجل حافل بالتفاعل الناجح مع العملاء وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية.
• كفاءة متقدمة في Microsoft Word و Excel و PowerPoint مطلوبة؛ تعتبر المعرفة بأدوات إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• مهارات تحليلية استثنائية مع القدرة المثبتة على ترجمة الرؤى المستندة إلى البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع دافع قوي لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية وتجاوزها.
• مفكر مبدع ومبتكر لديه شغف بتطوير حلول جديدة في قطاع الخدمات المالية.
• مهارات قيادية وإدارة مشاريع وتعاون جماعي قوية ضرورية للنجاح في هذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مدفوعات البطاقات عبر الحدود
• التجارة الإلكترونية
• شراكات التجار
• تنفيذ الحملات
• تقسيم العملاء
• تحليلات الأداء
• تحسين محفظة بطاقات الائتمان
• المشاركة الرقمية
• إدارة المنتجات
• إدارة قائمة الدخل والمصروفات (P&L) للبطاقات
• تحليل محركات الإيرادات
• إدارة برامج الولاء
• إدارة الحملات
• التفاعل مع العملاء
• بناء العلاقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• Microsoft Word
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• أدوات إدارة المشاريع (مفضل)
• مهارات تحليلية
• مهارات قيادية
• مهارات إدارة المشاريع
• مهارات التعاون الجماعي

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تشجيع المرشحين الذين لديهم 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة على التقديم. يُدعى الأفراد المهتمون إلى تقديم سيرتهم الذاتية إلى s@****************.

عن الدور

تبحث شركة الجيل الطبي عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير وإدارة وتوسيع العلاقات مع حسابات الرعاية الصحية الرئيسية في جميع أنحاء المملكة. سيعمل مدير الحسابات الاستراتيجي كجهة اتصال تجارية أساسية، مع التركيز على زيادة نمو الإيرادات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان رضا العملاء عن المعدات الطبية وحلول التكنولوجيا الصحية التي تقدمها شركة الجيل الطبي. يتطلب هذا المنصب التعاون مع مختلف الإدارات الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والخدمة والشؤون التنظيمية وإدارة المناقصات وسلسلة التوريد، لتقديم حلول متكاملة للشركاء الاستراتيجيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة خصيصًا لعملاء الرعاية الصحية الرئيسيين.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين، وإدارات المشتريات، والأطباء، والفرق الطبية الحيوية، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات المعينة.
• تحديد احتياجات العملاء وتحدياتهم، ومواءمة حلول شركة الجيل الطبي لدعم أهدافهم السريرية والتشغيلية.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.
• قيادة نمو المبيعات والربحية ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر محفظة منتجات الشركة والاستفادة منها.
• مراقبة اتجاهات السوق، والأنشطة التنافسية، وإصلاحات الرعاية الصحية، والمشهد المتطور للعملاء.
• دعم توسيع فرص الأعمال داخل قطاعي الرعاية الصحية الحكومي والخاص.
• قيادة استراتيجيات المناقصات الخاصة بالحسابات، بالتنسيق مع فريق إدارة المناقصات.
• المساعدة في إعداد العروض الفنية والتجارية لفرص المناقصات.
• المشاركة في مفاوضات العقود ومناقشات التسعير.
• مراقبة الامتثال للعقود والسعي لفرص التجديد.
• بناء ورعاية العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري الرعاية الصحية، وسلطات المشتريات.
• التعاون مع الأخصائيين السريريين ومديري المنتجات لتقديم عروض المنتجات والعروض التوضيحية.
• تمثيل شركة الجيل الطبي في مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض والفعاليات الصناعية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وأهداف الإيرادات، وأهداف الحصة السوقية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حسابات استراتيجية داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة أداء الحسابات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل الأعمال.
• إعداد وتقديم مراجعات أعمال دورية وتقارير تنفيذية للإدارة.
• التنسيق مع فرق الخدمة والدعم الفني لضمان التنفيذ الفعال للمنتجات ودعم العملاء.
• العمل مع فرق التسويق لتطوير وتنفيذ حملات استراتيجية ومبادرات إشراك العملاء.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة المهنية للوائح الرعاية الصحية السعودية وسياسات الشركة ومعايير العمل الأخلاقية.
• الحفاظ على الامتثال لمتطلبات الهيئة العامة للغذاء والدواء (SFDA) ولوائح صناعة الرعاية الصحية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة الطبية الحيوية، أو الهندسة الطبية، أو إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة.
• يفضل بشدة الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بما في ذلك الكتابة والتحدث.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المتدرجة في مجال الأجهزة الطبية، أو المعدات الطبية، أو التكنولوجيا الصحية، أو مبيعات حلول الرعاية الصحية.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو الرئيسية، خاصة في سوق المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية، وإجراءات مناقصات الرعاية الصحية، وقطاع الرعاية الصحية السعودي.
• خبرة سابقة في العمل مع جهات مثل وزارة الصحة، أو تكتلات الرعاية الصحية الكبرى، أو المستشفيات العسكرية، أو الحرس الوطني، أو مجموعات الرعاية الصحية الخاصة الكبيرة مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تخطيط وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• إتقان البيع الاستشاري ونهج المبيعات القائم على الحلول.
• قدرات قوية في التفاوض على العقود والفطنة التجارية.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات.
• قدرات عرض وتواصل متميزة.
• قدرات تحليل مالي وتجاري قوية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقنيات التنبؤ بالمبيعات الفعالة.
• القدرة على العمل بفعالية ضمن هيكل تنظيمي مصفوفي.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الشركة هي الجيل الطبي.

عن الدور

تبحث شركة Trust Point SA عن أخصائي اكتساب عملاء مستقل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة ودفع فرص عمل جديدة عبر خدمات الموارد البشرية والدعم التجاري التي تقدمها. سيتواصل الأخصائي مع العملاء المحتملين لتقديم خدمات تشمل التوظيف واكتساب المواهب، والاستعانة بمصادر خارجية للموارد البشرية، وعمليات الموارد البشرية والخدمات المشتركة، والامتثال للموارد البشرية، والامتثال للحوكمة وقانون العمل، ودعم الامتثال للتوطين وقوى العمل، وكشوف المرتبات وإدارة الموظفين، وخدمات العلاقات الحكومية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين في السوق السعودي والتواصل معهم بشكل استباقي.
• توليد عملاء محتملين مؤهلين وتنمية فرص عمل جديدة تتماشى مع عروض خدمات Trust Point SA.
• جدولة الاجتماعات والعروض التقديمية مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات العميلة المحتملة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ومهنية مع العملاء لتعزيز الشراكات طويلة الأجل.
• المساهمة بشكل مباشر في نمو أعمال الشركة وتوليد الإيرادات من خلال اكتساب العملاء بنجاح.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو توليد العملاء المحتملين، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد.
• شبكة علاقات مهنية قوية ضمن المشهد التجاري السعودي.
• مهارات استثنائية في التواصل والعلاقات الشخصية والتفاوض.
• القدرة المثبتة على تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في قطاعات الموارد البشرية، التوظيف، الاستعانة بمصادر خارجية، القوى العاملة، أو خدمات B2B.
• حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• اكتساب العملاء
• التواصل
• التفاوض
• خدمات الموارد البشرية
• التوظيف
• الاستعانة بمصادر خارجية
• حلول القوى العاملة
• خدمات B2B

ترتيب العمل والتعويض

هذا منصب مستقل بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم هيكلة التعويض حول عمولة جذابة لكل اكتساب عميل ناجح. تتوفر حوافز إضافية قائمة على الأداء للمتميزين، تقديرًا للمساهمات الكبيرة في نمو الأعمال.

عن الدور

تبحث شركة تاليس عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة متخصصة في أنظمة الأمن المادي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشكل هذا الدور جزءًا من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية ضمن قسم تاليس SIX PRS SEC، مع التركيز على تطوير حجم الطلبات ودفع عجلة النمو لحلول وخدمات تاليس الأمنية في جميع أنحاء المملكة. يتضمن المنصب أربعة مجالات عمل رئيسية: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تصميم وتقديم أنظمة معلومات واتصالات قابلة للتشغيل البيني وآمنة، باستخدام التقنيات الرقمية للحماية المادية وأنظمة المعلومات الحيوية.

مع تواجد يمتد لـ 40 عامًا في المملكة العربية السعودية وفريق متنامٍ، تعد تاليس مزودًا للحلول المتقدمة للدفاع والأمن ومشغلي القطاع المدني. تشارك الشركة في مشاريع وطنية تساهم في سلامة وأمن البنية التحتية الحيوية وأنظمة الدفع الإلكتروني والقدرات الدفاعية في المملكة. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في التقنيات الرقمية وتأمين مستقبل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة حجم الطلبات وتحقيق هامش الربح الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح قيمتها من مئات الآلاف إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المجالات المحددة، مع إشراك العملاء الحاليين والجدد.
• إدارة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك تأهيل الفرص، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى التوقيع.
• تطوير وتقديم عروض القيمة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في تاليس، مثل تاليس SIX وتاليس CDI.
• إدارة العلاقات العابرة مع مدير تاليس القطري، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري العروض، وإدارات التسويق والمالية والقانونية.
• الترويج وقيادة مجموعات العمل المخصصة للمشاريع الجديدة.
• إنشاء وإدارة شراكات خارجية مع كيانات تشمل الهيئات الملكية والبلديات وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومقدمي خدمات الاتصالات.
• ضمان تحسين العروض المقترحة، بالاشتراك مع الشركاء، مع حماية مصالح تاليس.
• المساهمة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، والبلد، ومديرية المبيعات (SIX).
• قيادة التحول نحو نماذج الأعمال الرقمية الجديدة، مع التركيز على تطوير أعمال منصة تاليس الأمنية الرقمية، وضمان تحقيق أهداف العمل.
• تقديم تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة لمدير مبيعات المملكة العربية السعودية، مع الالتزام بعمليات مبيعات تاليس.
• ضمان التطبيق الشامل لعمليات مبيعات تاليس، بما في ذلك البوابات والقواعد الأخلاقية وقواعد مكافحة الاحتكار وMYB وSBP.
• عند العمل كقائد استحواذ، تنسيق كفاءة فريق العروض ومشاركته لضمان تقديم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.
• الدفاع عن العروض الرقمية أو المبتكرة أو التحويلية والترويج لها، لا سيما تلك المتعلقة بمنصة الأمن الرقمية.
• توفير التركيز والأولويات للإدارة واقتراح الأهداف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة مع تخصص في المبيعات.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع تفضيل قوي لمجال الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك العمل مع الشركاء الصناعيين.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية (مثل شركات الهندسة والمشتريات والبناء، وشركات الاتصالات) وإقامة شراكات مع الشركات الصناعية الكبرى.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة للعملاء المتطلبين.
• خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجيات النمو.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك إعداد العروض والتفاوض على العقود.
• خبرة في تطوير وتقديم عروض القيمة.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والشراكات.
• خبرة في قيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.

المهارات المطلوبة

• خبرة واسعة في إدارة المبيعات ضمن مجال الأمن.
• فطنة قوية في مجال الأعمال الرقمية.
• الكفاءة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك التعاون مع الشركاء الصناعيين.
• خلفية تجارية قوية وسجل حافل في المنطقة، مع معرفة وخبرة عميقة في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• خبرة في حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية.
• مهارة في إدارة عملية المبيعات، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود.
• براعة في تطوير عروض القيمة المقنعة وإدارة أصحاب المصلحة المتنوعين.
• قدرات استثنائية في إدارة الشراكات.
• كفاءة في تنفيذ استراتيجيات الأعمال وقيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.
• تواصل ممتاز، ودافع تجاري، وشفافية، وجدارة بالثقة.
• قدرة عالية على التكيف، والانفتاح، ومهارات استماع قوية، ومثابرة.
• القدرة على الأداء تحت الضغط في المشاريع الهامة مع شركاء متطلبين.
• عمل جماعي قوي، وبناء توافق، وصفات قيادية.
• مهارات شخصية متميزة، وقدرة على التحمل، وقدرات تفاوضية.
• القدرة على فهم توقعات العملاء وضمان قبولها داخليًا.
• كفاءة في إعداد التقارير وضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات.
• مهارة في تنسيق فرق العروض لضمان جودة العروض وتحقيق النتائج.
• نهج استباقي للترويج للعروض المبتكرة، خاصة تلك المتعلقة بمنصات الأمن الرقمية.
• القدرة على توفير التركيز وتحديد الأولويات ووضع الأهداف.
• القدرة على التكيف مع البيئات والمؤسسات المعقدة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، والطلاقة في اللغة العربية ضرورية. معرفة اللغة الفرنسية ستكون ميزة. تقدم تاليس فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن منظمة عالمية، بما في ذلك إمكانية التنقل الدولي.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تتعاون شركة Faithful Executive مع شركة استشارية عالمية مرموقة للخدمات الاستشارية والخبرات تعمل دوليًا وتوجه الحكومات والمؤسسات الصحية والمنظمات الكبرى في القطاعين العام والخاص عبر تحديات استراتيجية وتشغيلية وتحويلية معقدة. مع توسع هذه الشركة في تواجدها في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن قادة استشاريين رفيعي المستوى في مجال الرعاية الصحية ذوي خبرة عالية. هذه الأدوار حاسمة لدفع نمو الأعمال وتطوير علاقات قوية مع العملاء داخل قطاع الرعاية الصحية السعودي. هذه وظيفة دائمة مقرها الرياض.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التطوير الاستراتيجي وتوسيع ممارسة الرعاية الصحية للشركة داخل المملكة العربية السعودية.
• تنمية وإدارة وتعزيز العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار الرئيسيين عبر منظومة الرعاية الصحية السعودية.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وتوليد مشاريع استشارية من خلال التواصل الاستراتيجي والإدارة الفعالة للعلاقات.
• الإشراف وتوجيه المشاريع الاستشارية رفيعة المستوى في مجال الرعاية الصحية، وضمان تقديم نتائج استثنائية للعملاء ومستويات عالية من رضا العملاء.
• تطوير مقترحات مقنعة والمساهمة بنشاط في مبادرات تطوير الأعمال لتحويل الفرص إلى شراكات دائمة مع العملاء.
• العمل كمستشار موثوق به للكيانات الحكومية ومقدمي الرعاية الصحية والهيئات التنظيمية وأصحاب المصلحة المؤثرين الآخرين في قطاع الرعاية الصحية.
• قيادة وتوجيه فرق الاستشارات، ودعم استراتيجيات تطوير المواهب والتدريب والتوظيف والاحتفاظ بهم.
• التعاون بفعالية مع فرق القيادة الإقليمية والعالمية لتعزيز استراتيجية نمو الشركة عبر الشرق الأوسط.
• قيادة التحول الاستراتيجي والتحسين التشغيلي وتنفيذ مبادرات رئيسية في قطاع الرعاية الصحية لعملاء القطاعين العام والخاص.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• يجب أن يكون الحد الأدنى من الخبرة 10+ سنوات في قطاع الرعاية الصحية للمستوى مدير أول، و 15+ سنة للمستوى مدير، و 20+ سنة للمستوى شريك.
• يجب أن تكون الشبكة الحالية والعلاقات القوية داخل قطاع الرعاية الصحية السعودي مثبتة.
• القدرة المثبتة على الوصول إلى صناع القرار رفيعي المستوى والتأثير عليهم داخل منظمات الرعاية الصحية الرئيسية والكيانات الحكومية.
• خبرة استشارية إدارية حديثة مع شركة استشارية عالمية رائدة إلزامية: الحد الأدنى سنتان للمدير الأول، و 4 سنوات للمدير، و 6 سنوات للشريك.
• امتلاك خبرة قوية في استراتيجية الرعاية الصحية أو التحول أو العمليات أو الخدمات الاستشارية.
• سجل حافل في توليد مشاريع استشارية والفوز بها بنجاح.
• خبرة في العمل مع الهيئات الحكومية والجهات التنظيمية ومقدمي الرعاية الصحية وتجمعات الرعاية الصحية والمنظمات الحكومية.
• قدرات استثنائية في إدارة أصحاب المصلحة وتطوير الأعمال والقيادة.
• مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية مطلوبة.
• درجة جامعية إلزامية؛ درجة دراسات عليا مفضلة بشدة.

الخبرة المفضلة

يفضل الخبرة مع منظمات مثل وزارة الصحة (MOH) أو شركة الصحة القابضة (HHC) أو مجلس الضمان الصحي (CHI) أو وزارة الحرس الوطني للشؤون الصحية (MNGHA) أو الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) أو تجمعات الرعاية الصحية أو المدن الطبية أو كيانات الرعاية الصحية المماثلة. كما يفضل المعرفة الواسعة بمنظومة الرعاية الصحية السعودية ومبادرات تحول الرعاية الصحية لرؤية 2030. الخبرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع مفيدة.

الموقع ونوع العمل

هذه وظيفة دائمة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تاريخ البدء المتوقع لهذا الدور هو أغسطس 2026.

معلومات الاتصال

يتم دعوة المرشحين المهتمين للتواصل مع Faithful Executive على a@********************************.

عن الدور

تبحث Everhires عن مدير مبيعات (أغذية ومشروبات) لقيادة تطوير الأعمال ومبادرات المبيعات لمجموعة المطاعم الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية المتنوعة، وزيادة ظهور العلامة التجارية، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع خدمات تقديم الطعام من خلال اكتساب العملاء الاستراتيجيين والشراكات. سيقوم مدير المبيعات بتشكيل استراتيجية المبيعات، وبناء علاقات العملاء، وضمان التنفيذ الناجح لتقديم الطعام، والمساهمة في تواجد المجموعة في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق لزيادة إيرادات المطاعم والتواجد في السوق في الرياض.
• الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية لمجموعة المطاعم للكيانات التجارية والمؤسسات والسفارات والفنادق ومنظمي الفعاليات.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لخدمات تقديم الطعام، مع التركيز على الفعاليات التجارية والاحتفالات الخاصة والمؤتمرات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفهم احتياجات العملاء وتحليل أنشطة المنافسين.
• إعداد مقترحات المبيعات والعروض التقديمية والعروض التجارية للعملاء المحتملين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة مع العملاء.
• التعاون مع فرق العمليات وفريق الطهي لضمان التنفيذ السلس لفعاليات تقديم الطعام.
• تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتوليد العملاء المحتملين.
• مراقبة أداء المبيعات وإعداد التقارير وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• الشراكة مع فريق التسويق لدعم الحملات الترويجية وتحديد مكانة العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المتزايدة في المبيعات أو تطوير الأعمال في صناعة الأغذية والمشروبات أو الضيافة أو تقديم الطعام أو المطاعم.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية حالية داخل سوق الرياض.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• خبرة سابقة في مبيعات تقديم الطعام وإدارة حسابات الشركات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
• يفضل وجود رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات تقديم الطعام
• مبيعات الشركات
• إدارة العلاقات
• مهارات التفاوض
• التخطيط الاستراتيجي
• تحليل السوق
• التميز في خدمة العملاء
• الفطنة في المبيعات
• الكفاءة في التواصل
• مهارات العرض

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تقدم الوظيفة حزمة رواتب تنافسية، وعمولة، وحوافز قائمة على الأداء، بالإضافة إلى فرص للنمو الوظيفي داخل مجموعة مطاعم متنامية. تشمل المزايا التأمين الطبي والمزايا القياسية الأخرى للشركة.

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Integrated Technologies and Fit-out Co. عن متخصص مبيعات في مجال التشطيبات الداخلية (Fit-out Sales) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور بدوام كامل خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP). سيكون المرشح المثالي محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، بناء علاقات قوية مع العملاء، وتأمين مشاريع تسليم مفتاح للمساحات التجارية، السكنية، الفندقية، ومساحات التجزئة.

مسؤوليات الدور

• البحث بنشاط عن مشاريع تشطيبات وديكورات داخلية تجارية وسكنية جديدة، وتقديم عروض لها، وتأمينها لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• بناء والحفاظ على شبكات علاقات قوية مع مطوري العقارات، استشاريي إدارة المشاريع (PMCs)، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، والعملاء من الشركات.
• إجراء مسوحات أولية للمواقع ومناقشات فنية لتقييم متطلبات العملاء فيما يتعلق بالديكورات الهيكلية وقيود الأنظمة الكهروميكانيكية (MEP)، بما في ذلك أنظمة التكييف والتهوية (HVAC)، الأحمال الكهربائية، السباكة، وأنظمة مكافحة الحرائق.
• التعاون الوثيق مع فرق التصميم، تقدير التكاليف، وإدارة المشاريع الداخلية لضمان ترجمة متطلبات العملاء بدقة إلى عروض تجارية ناجحة.
• قيادة إعداد وثائق التأهيل المسبق، العروض الفنية، والعروض التجارية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود، مواءمة الأسعار النهائية، والتوقيع الرسمي.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والمشاريع العقارية القادمة في منطقة الرياض.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات، تحديداً في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• قدرة قوية على قراءة وتفسير المخططات المعمارية، تصاميم المساحات الداخلية، والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• وجود شبكة علاقات نشطة وحالية مع العملاء، الاستشاريين، والمصممين في السوق المحلي بالرياض، المملكة العربية السعودية، يُعد ميزة تنافسية قوية.
• مهارات استثنائية في التفاوض، العرض التقديمي، والتواصل اللفظي والكتابي.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (Word, Excel, PowerPoint).
• يفضل الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot.
• تعتبر مهارات المشاهدة الأساسية لبرنامج AutoCAD ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• مبيعات التشطيبات الداخلية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• الاستشارات الفنية
• فهم قطاعات التشطيبات الداخلية والديكور والأنظمة الكهروميكانيكية
• معرفة بأنظمة MEP والتشطيبات الداخلية
• التعاون مع فرق التصميم وتقدير التكاليف وإدارة المشاريع
• تقديم العروض والمناقصات
• مهارات التفاوض والإغلاق
• تحليل معلومات السوق
• القدرة على قراءة وتفسير المخططات المعمارية وتصاميم المساحات الداخلية والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التواصل اللفظي والكتابي
• إتقان حزمة برامج MS Office
• الإلمام بأدوات CRM
• مهارات مشاهدة AutoCAD الأساسية

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة للعملاء.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.