وظائف مدير فرع شركة في السعودية

نبذة عن الدور

تعلن شركة الجمز تكنولوجيز، وهي موزع ذو قيمة مضافة رائد في مجالات الحوسبة السحابية، والبنية التحتية فائقة التقارب، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، وحلول التعاون، والحلول التقنية الرقمية لأسواق المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، عن حاجتها لمدير منتجات مبيعات الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في إدارة محفظة وعمليات بائعي الأمن السيبراني الدوليين الهامين. ستكون مسؤولاً عن تنمية وإدارة العلاقات مع البائعين وشركاء قنوات البيع لتعزيز وبيع حلول وخدمات الأمن السيبراني للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة بفعالية.

مسؤوليات الدور

بصفتك مدير منتجات، ستقوم بتأسيس ورعاية العلاقات مع مقدمي الخدمات المدارة (MSPs) الكبار والراسخين، ومقدمي الخدمات السحابية (CSPs)، ومهندسي النظم (SIs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs) لدفع مبيعات وخدمات البائعين عبر مجموعة واسعة من حلول الأمن السيبراني.

• تجنيد وتطوير وإدارة شركاء القنوات لحلول البائعين في مجالات مثل الشبكات، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني، مع ضمان تحقيق أهداف إجمالي الربح (GP) والإيرادات لحصص المبيعات الشهرية بناءً على الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)، والاشتراكات، والمبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات للبائع، وإعداد التقارير عنه، وإنشائه، مع تسجيل الاستفسارات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يوميًا.
• المشاركة بنشاط في الفرص المشتركة من البائعين والشركاء من خلال الاستجابة لطلبات عروض الأسعار (RFQs) / طلبات تقديم العروض (RFPs) من الشركاء/العملاء، وتقديم مقترحات المبيعات الفنية، ودفعها نحو الإغلاق الناجح.
• التعاون الوثيق مع شركاء القنوات وفرق البائعين المعينة لبناء استراتيجيات الحسابات ودفع استراتيجية البائع الشاملة ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.
• لعب دور قيادي في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتعزيز الاهتمام، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي مع شركاء القنوات والحسابات الرئيسية.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الفصلية، بما في ذلك عدد الشركاء النشطين، والإيرادات المحققة، ومزيج المبيعات، والشركاء الجدد الذين تم تجنيدهم.
• تمكين شركاء القنوات من تبني وتقديم حلول البائعين الجديدة بفعالية، مع التركيز بشكل خاص على عروض السحابة الهجينة والأمن السيبراني.
• بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين لتعزيز حلول البائعين من خلال إثبات المفاهيم (PoCs)، والعروض التوضيحية، والاشتراكات التجريبية، والبرامج التجريبية.
• العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، وتعزيز شراكات طويلة الأمد تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.
• العمل بشكل تعاوني مع فرق مبيعات الجمز وتقديم الدعم لها لتحقيق الأهداف وتقديم خدمة ممتازة لشركاء القنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market) للبائع وإدارة علاقة البائع بفعالية.
• توفير تدريب وتعليم شامل للشركاء حول حلول واستراتيجيات البائع.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• امتلاك خلفية في بيع حلول مراكز البيانات المعقدة، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني ضمن مجال تكنولوجي سريع التطور.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، وحلول مراكز البيانات، مع التركيز لمدة عامين على الأقل على حلول الأمن السيبراني.
• خبرة في مبيعات القنوات عبر حسابات قنوات المؤسسات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالعمل عن كثب مع شركاء القنوات والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم التقنية والتجارية.
• خبرة تقنية جيدة في حلول الشبكات ومراكز البيانات.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في العمل مع اثنين على الأقل من خطوط المنتجات التالية: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.

المهارات الأساسية

• الأمن السيبراني
• المبيعات
• إدارة المنتجات
• إدارة شركاء القنوات
• حلول الأمن السيبراني للمؤسسات
• حلول الأمن السيبراني للشركات الصغيرة والمتوسطة
• الحوسبة السحابية
• البنية التحتية فائقة التقارب
• مراكز البيانات
• الشبكات
• حلول التعاون
• الحلول التقنية الرقمية
• مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
• مقدمو الخدمات السحابية (CSPs)
• مهندسو النظم (SIs)
• بائعو البرامج المستقلون (ISVs)
• بائعو القيمة المضافة (VARs)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الاستجابة لطلبات عروض الأسعار/تقديم العروض (RFQ/RFP)
• مقترحات المبيعات الفنية
• تطوير استراتيجيات الحسابات
• توليد الطلب
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق (Go-To-Market)
• تدريب وتمكين الشركاء
• إثبات المفاهيم (PoCs)
• العروض التوضيحية
• الاشتراكات التجريبية
• البرامج التجريبية
• تخطيط الأعمال
• تخطيط الحسابات
• إدارة تخطيط المبيعات
• إعداد التقارير
• خبرة مع بائعين مثل: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.
• مهارات عرض وتقديم ممتازة، بما في ذلك خبرة واسعة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين على المستوى C في الشركات الكبرى.
• عقلية مبيعات الحلول في بيئة تضم عروضًا وخدمات متعددة.
• قدرة مثبتة على العمل بسلاسة مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النجاح نيابة عن الشركاء والعملاء.
• مهارات ممتازة في تخطيط الأعمال، وتخطيط الحسابات، وإدارة تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

تفاصيل الوظيفة

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات. طبيعة العمل بدوام كامل، ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
• التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
• دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
• ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
• مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
• دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
• تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
• إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
• الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
• مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
• التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
• التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
• مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
• ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
• دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
• البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
• مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
• المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
• مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
• تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
• القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات المشاريع
• إدارة الحسابات
• أنظمة الأسقف الممتدة
• حلول التشطيبات الداخلية
• البيع بالمواصفات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• المهارات التنظيمية
• قراءة الرسومات المعمارية
• عمليات المناقصات
• مفاوضات العقود
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
• نوع العمل: دوام كامل
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

نبذة عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض، تركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. نخدم أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات تشمل تطوير المواهب، التعليم، تطوير الموظفين، التدريب، خدمة العملاء، والمبيعات. تشمل عروضنا منصات بديهية للحوارات التفاعلية بالذكاء الاصطناعي، تحويل الصوت والفيديو إلى نص، اختبار المهارات، وأنظمة الاتصالات، مما يوفر حلولاً ذكية.

نحن نبحث عن محترف في مجال <strong>مبيعات البرمجيات العليا</strong> لدفع نمو الإيرادات داخل المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعتنا الشاملة من منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتوسيع حسابات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع عبر حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع والحلول لتشكيل مقترحات مقنعة، واستجابات لطلبات تقديم العروض (RFP)، وعروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد واستغلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات بأكملها.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات قيمة عن السوق حول المشهد التنافسي واستراتيجيات التسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.
• شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية، أو الجهات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ضروري؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب أيضًا.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية (بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمناقصات الحكومية السعودية)
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وتقارير خطوط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، وحوكمة البيانات (مبادرات NDMO/SDAIA)
• إدارة شركاء القنوات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong>بدوام كامل</strong> مقرها في <strong>الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في الرياض أو على استعداد للانتقال.

عن الدور

تبحث Elegaci عن مدير عمليات للإشراف على العمليات اليومية لمنشأتها الصحية، مع التركيز بشكل خاص على أقسام الأمراض الجلدية وطب الأسنان والجراحة التجميلية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن ضمان الكفاءة التشغيلية، والحفاظ على معايير عالية لتجربة المريض، وضمان الامتثال للوائح الرعاية الصحية. سيسهل مدير العمليات التنسيق بين الفرق الطبية والإدارية لتحقيق أهداف المنظمة.

سيقود مدير العمليات، الذي يرفع تقاريره مباشرة إلى الإدارة التنفيذية، كقائد رئيسي داخل قسم العمليات، مما يدفع الأداء والتحسين المستمر عبر جميع جوانب العمليات في العيادات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات اليومية لعيادات الأمراض الجلدية وطب الأسنان والجراحة التجميلية لضمان سير العمل بسلاسة وتقديم خدمات عالية الجودة للمرضى.
• تطوير وتنفيذ وصقل السياسات والإجراءات التشغيلية وخطط التحسين الاستراتيجية لتعزيز الكفاءة والفعالية.
• المراقبة المستمرة لأداء العيادة، والإنتاجية، وتدفق المرضى، ومؤشرات الأداء التشغيلي الرئيسية (KPIs).
• ضمان الالتزام الصارم بجميع لوائح الرعاية الصحية ومعايير الجودة وسياسات الشركة الداخلية.
• التعاون الوثيق مع المديرين الطبيين ورؤساء الأقسام وفرق الدعم لتحديد مجالات التحسين التشغيلي وتنفيذ الحلول.
• إدارة متطلبات الموظفين، وتحسين تخصيص الموارد، ومعالجة جميع الاحتياجات التشغيلية لدعم تقديم الخدمات بسلاسة.
• التركيز على تحسين رحلة المريض من الاتصال الأولي إلى ما بعد العلاج، بهدف تعزيز رضا المرضى بشكل عام بشكل كبير.
• مراقبة سعة العيادة، وجدولة المواعيد، ومعدلات الاستخدام، والكفاءة التشغيلية العامة لزيادة الإنتاجية وتقليل وقت التوقف عن العمل.
• تحديد التحديات التشغيلية بشكل استباقي وتنفيذ حلول فعالة تعتمد على البيانات للتغلب عليها.
• دعم عملية إعداد الميزانية، والمشاركة بنشاط في تدابير التحكم في التكاليف، والمساهمة في التخطيط التشغيلي الشامل.
• قيادة وإدارة الفرق التشغيلية، وتعزيز ثقافة الأداء العالي والمساءلة والتطوير المستمر.
• إعداد تقارير تشغيلية مفصلة وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا لاتخاذ قرارات مستنيرة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة التقدمية كمدير عمليات في قطاع الرعاية الصحية أو الطبي أمر ضروري.
• خبرة مثبتة ومؤكدة في إدارة العمليات، خاصة في عيادات الأمراض الجلدية وطب الأسنان والجراحة التجميلية، هي متطلب إلزامي.
• امتلاك معرفة قوية بعمليات الرعاية الصحية، وممارسات إدارة العيادات الفعالة، ومعايير تجربة المريض الراسخة.
• الخبرة السابقة في إدارة فرق متعددة التخصصات وسجل حافل في تحسين الأداء التشغيلي ضروريان.

المهارات المطلوبة

• إدارة العمليات
• عمليات الرعاية الصحية
• إدارة العيادات
• تحسين تجربة المريض
• القيادة وإدارة الفريق
• التواصل الفعال
• حل المشكلات
• تحليل البيانات
• منهجيات التحسين المستمر
• الميزانية والتحكم في التكاليف

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث WTS Energy عن مدير حساب مبيعات تقنية المعلومات للتركيز على حلول البنية التحتية لمراكز البيانات. يشمل هذا الدور إدارة وتوسيع حسابات العملاء الحالية مع تحديد فرص عمل جديدة داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة من حسابات العملاء الرئيسيين، الواقعة بشكل أساسي في الرياض.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
• توليد عملاء محتملين جدد وتوسيع قاعدة العملاء.
• التنسيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والشركاء، لضمان رضا العملاء.
• إعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
• تتبع أداء الحساب وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.

الخبرة والمهارات المطلوبة

• 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات أو إدارة الحسابات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول البنية التحتية لتقنية المعلومات أو مراكز البيانات.
• مهارات قوية في إدارة العلاقات وتطوير الحسابات.
• فهم جيد لسوق المنطقة الوسطى.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• يفضل إتقان اللغة العربية.

سياق الدور

الغرض الأساسي من هذا الدور هو دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة ورعاية علاقات العملاء الحالية داخل المنطقة الوسطى. يتضمن ذلك فهم احتياجات العملاء لحلول البنية التحتية لتقنية المعلومات ومراكز البيانات وتحديد الفرص بشكل استباقي لتلبية تلك الاحتياجات.

موقع ونوع العمل

يقع هذا الدور في المنطقة الوسطى، مع التركيز على الحسابات في الرياض. لم يتم تحديد نوع العمل.

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
• قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
• الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
• تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
• التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
• تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
• معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
• فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
• قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

• إشراك العملاء
• النمو
• بناء العلاقات
• تطوير المشاريع
• الترويج للحلول
• توزيع الطاقة
• أتمتة المباني
• إدارة الطاقة
• الحلول الرقمية
• EcoStruxure
• إنترنت الأشياء
• استراتيجية المبيعات
• ذكاء السوق
• إدارة أصحاب المصلحة
• التفاوض
• إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
• التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

نبذة عن الوظيفة:

يتولى مدير التجارة الإلكترونية مسؤولية إدارة وتطوير المتجر الإلكتروني والقنوات الرقمية المرتبطة به، بهدف زيادة المبيعات، تحسين تجربة العملاء، وتعزيز نمو العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تشغيلية وتسويقية فعالة.

المهام والمسؤوليات:

• إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
• وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
• إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
• متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
• إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
• الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
• متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
• تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
• مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
• تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
• متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
• إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
• التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
• إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
• خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
• معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
• مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
• إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

• التخطيط الاستراتيجي.
• إدارة المشاريع والمتابعة.
• تحليل البيانات وإعداد التقارير.
• إدارة المحتوى الرقمي.

إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السة

نبذة عن الوظيفة:

يتولى مدير التجارة الإلكترونية مسؤولية إدارة وتطوير المتجر الإلكتروني والقنوات الرقمية المرتبطة به، بهدف زيادة المبيعات، تحسين تجربة العملاء، وتعزيز نمو العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تشغيلية وتسويقية فعالة.

المهام والمسؤوليات:

• إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
• وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
• إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
• متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
• إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
• الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
• متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
• تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
• مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
• تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
• متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
• إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
• التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
• إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
• خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
• معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
• مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
• إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

• التخطيط الاستراتيجي.
• إدارة المشاريع والمتابعة.
• تحليل البيانات وإعداد التقارير.
• إدارة المحتوى الرقمي.
• إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السوشيال ميديا.
• مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
• التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• نمو المبيعات الإلكترونية.
• نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
• معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
• متوسط قيمة الطلب.
• معدل رضا العملاء.
• معدل تكرار الشراء.
• سرعة الاستجابة للعملاء.
• تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

قيادة وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية وإدارة قنوات البيع الرقمية، بما في ذلك المتجر الإلكتروني وحسابات التواصل الاجتماعي، لتحقيق أعلى معدلات المبيعات وتعزيز تجربة العملاء ودعم نمو العلامة التجارية

• وشيال ميديا.
• مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
• التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• نمو المبيعات الإلكترونية.
• نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
• معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
• متوسط قيمة الطلب.
• معدل رضا العملاء.
• معدل تكرار الشراء.
• سرعة الاستجابة للعملاء.
• تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

قيادة وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية وإدارة قنوات البيع الرقمية، بما في ذلك المتجر الإلكتروني وحسابات التواصل الاجتماعي، لتحقيق أعلى معدلات المبيعات وتعزيز تجربة العملاء ودعم نمو العلامة التجارية

عن الدور

تبحث أمازون عن رئيس قسم منتجات المكاتب لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) في قسم إلكترونيات المستهلك لتجارة التجزئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يتطلب هذا الدور فردًا يتمتع بروح ريادة الأعمال وقادرًا على التكيف مع بيئة سريعة التغير، وبناء علاقات متعددة الوظائف، وإدارة عمليات تجارية وتقنية وتشغيلية معقدة. سيظهر المرشح الناجح حكمًا قويًا ومهارات تحليلية وقدرات تواصل ممتازة. يشغل هذا المنصب مسؤولية التأثير على أصحاب المصلحة، وتطوير استراتيجية شراء وتوريد قوية لفئة راسخة، وضمان التنفيذ السلس من خلال التحليل المستمر للمقاييس الرئيسية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم قائد الفئة في دفع المبادرات الاستراتيجية الجديدة وفرص الأعمال.
• قيادة المفاوضات لبناء شراكات استراتيجية مع الموردين، بما في ذلك شروط التجارة وعقود نماذج التشغيل.
• تطوير محفظة المنتجات السنوية لدفع حركة المرور والمشاركة إلى المتجر.
• التفاعل مع فرق الشركاء العالمية لتطبيق أفضل الممارسات.
• تحديد فرص الأتمتة لتقديم حلول قابلة للتطوير وتحسين مقاييس المدخلات الرئيسية مثل الاختيار والربحية والتسعير والتوافر.
• امتلاك بيان الربح والخسارة (P&L) لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح ودفع المشاريع لتحسين الربحية بالتعاون مع فرق الموردين والعمليات والإعلانات.
• تحديد تشكيلة المنتجات المختارة.
• تأمين صفقات خلال الأحداث الرئيسية لضمان قيمة للعملاء.
• ضمان أفضل جودة للمحتوى لتعزيز معدلات التحويل.
• التفاوض على صناديق التسويق من الموردين لتأمين رؤية الفئة.
• إعداد وتقديم وإغلاق خطط العمل المشتركة السنوية (JBPs) مع الموردين.
• إجراء مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) مع الموردين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في دفع التعاون الداخلي بين الفرق.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو إدارة المشاريع أو إدارة البرامج أو الشراء.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة مثبتة في إدارة الموردين.
• خبرة مثبتة في التفاوض رفيع المستوى وإدارة العلاقات الداخلية والخارجية بنجاح.

المهارات والقدرات المطلوبة

• فهم العمليات التجارية والتقنية والتشغيلية المعقدة.
• موهبة تحليلية قوية وفطنة.
• إتقان كتابة المستندات والتواصل الموجز.
• القدرة على تحديد وتوجيه الاتجاه الاستراتيجي.
• خبرة في تطوير استراتيجيات الشراء والتوريد.
• مهارات استثنائية في إدارة الموردين والتفاوض.
• قدرات مثبتة في تطوير القيادة.
• حكم تجاري ممتاز.
• سجل حافل في تسليم المشاريع بنجاح.
• إتقان إدارة العلاقات.
• مهارة في إدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على تحديد وتنفيذ فرص الأتمتة.
• خبرة في إدارة بيان الربح والخسارة (P&L).
• القدرة على تحديد تشكيلات المنتجات المختارة.
• مهارات في تحسين جودة المحتوى.
• خبرة في التفاوض على صناديق التسويق من الموردين.
• إتقان التفاوض على خطط العمل المشتركة (JBPs) مع الموردين.
• خبرة في إجراء مراجعات الأعمال الشهرية/ربع السنوية (MBRs/QBRs) مع الموردين.

بيئة العمل والتفاصيل

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية. وهي وظيفة بدوام كامل. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات.

عن الدور

أدفانسيس هي شركة عالمية للتحول التكنولوجي والأعمال تركز على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث العمليات. في المملكة العربية السعودية (KSA)، تتخصص أدفانسيس في تقديم خدمات الاستعانة الاستراتيجية لتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs) لمساعدة المؤسسات على التوسع بكفاءة من خلال فرق تكنولوجيا مخصصة وأطر تسليم مُدارة.

نحن نبحث عن مدير مبيعات استراتيجي للاستعانة بمصادر خارجية ليكون مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور نمو الإيرادات لحلولنا للاستعانة الاستراتيجية بتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية. يتضمن المنصب اكتساب حسابات جديدة عالية القيمة وإدارة علاقات العملاء الحالية، مع التركيز على تأمين تجديد العقود وزيادة مبيعات الخدمات. الهدف هو ترسيخ أدفانسيس كشريك رائد في مجال التوظيف الاستراتيجي والتعهيد الخارجي في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتوسيع نطاق تواجد أدفانسيس في مجال الاستعانة بمصادر خارجية في صناعات المملكة العربية السعودية المستهدفة الرئيسية من خلال تخطيط فعال للمناطق.
• إدارة عمليات طلبات المعلومات (RFI) وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات تقديم العروض (RFP) المعقدة للمؤسسات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إدارة العطاءات وصياغة دراسات الجدوى وتطوير المقترحات.
• الحفاظ على مسار مبيعات قوي، مع ضمان أن 30٪ على الأقل من خط الأنابيب النشط ينبع من عملاء مؤسسات جدد مؤهلين.
• تقديم توقعات دقيقة لخط الأنابيب أسبوعيًا وتقديم رؤى السوق للقيادة العليا أثناء مناقشات الإيرادات والميزانية.
• العمل كجهة اتصال تنفيذية أساسية لمجموعة من حسابات المؤسسات، وضمان تجديد العقود في الوقت المناسب ومعدلات الاحتفاظ العالية من خلال إدارة فعالة للحسابات.
• استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد احتياجات العملاء التشغيلية واقتراح توسيع قدرات مراكز التسليم الخارجية والفرق المُدارة، مما يدفع إلى زيادة المبيعات القائمة على القيمة.
• الإشراف على إلحاق عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين على الأقل سنويًا، مما يضمن انتقالًا سلسًا إلى مراكز التسليم لدينا.
• مراقبة صحة الحساب والعمل كمناصر داخلي لضمان تلبية التسليم لتوقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، وتعزيز دعوة العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ورؤساء المشتريات وقادة تكنولوجيا المعلومات داخل حسابات المؤسسات التجارية في المملكة العربية السعودية.
• التعاون مع مهندسي الحلول وقادة التسليم وفرق التسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجية لأدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• مراقبة وتحليل معلومات المنافسين في سوق التوظيف والاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض قيمة أدفانسيس وإبلاغ استراتيجية السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• مقيم حاليًا في المملكة العربية السعودية (KSA) مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات، أو أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة.
• مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع تاريخ في تحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• كفاءة عالية في منصات إدارة علاقات العملاء للمؤسسات مثل Salesforce أو HubSpot، ومجموعة MS Office لإعداد التقارير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)
• إدارة الحسابات
• نجاح العملاء
• خبرة في صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات
• خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية
• الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات
• أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة
• مهارات التفاوض وهيكلة العقود
• مهارات الإغلاق
• تحقيق أهداف الإيرادات
• تخطيط المناطق
• قيادة الصفقات
• إدارة خط الأنابيب والتنبؤ
• التميز في الاحتفاظ بالعملاء
• زيادة المبيعات والبيع المتقاطع
• إلحاق العملاء
• إدارة العلاقات التنفيذية
• إدارة أصحاب المصلحة
• جمع وتحليل معلومات السوق
• الكفاءة في Salesforce و HubSpot
• الكفاءة في مجموعة MS Office

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة كاريير، الرائدة عالميًا في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، والسلامة من الحرائق، والأمن، وسلسلة التبريد، عن مدير مبيعات متخصص في حلول تبريد مراكز البيانات. هذا المنصب الدائم بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من تعزيز تواجد كاريير في السوق ضمن قطاع مراكز البيانات المتنامي في المملكة. يتضمن الدور بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين في صناعة مراكز البيانات، وإدارة عملية المبيعات من تحديد الفرصة وصولاً إلى دعم دورة حياة المشروع.

من خلال الاستفادة من حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير، سيركز مدير المبيعات على فهم متطلبات العملاء، وتعزيز التقنيات المتقدمة، وضمان النجاح التقني والتجاري للمشاريع. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة ذات تاريخ من الابتكار يركز على خلق بيئات أكثر صحة واستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على العلاقات مع عملاء مراكز البيانات والمستخدمين النهائيين.
• فهم احتياجات العملاء والمتطلبات التقنية وأهداف المشروع من خلال إشراك أصحاب المصلحة.
• الترويج لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير لشركات استشارات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وأصحاب مراكز البيانات.
• بناء وإدارة خط أنابيب لمشاريع مراكز البيانات من خلال الاستفسارات وزيارات العملاء واستخبارات السوق.
• تتبع أنشطة خط الأنابيب للتنبؤ الدقيق والتخطيط الاستراتيجي.
• المشاركة في اتفاقيات الإطار وضمان تقديم عروض أسعار عالية الجودة وفي الوقت المحدد.
• التعاون مع الفرق الفنية لمواءمة توقعات العملاء مع حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير.
• تحليل متطلبات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لإعداد مقترحات فنية وميزانية.
• تقديم مدخلات للإدارة العليا لتطوير خطة العمل في قطاع مراكز البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة بالتدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، مع تفضيل خبرة المعدات التطبيقية.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة مع حلول تبريد مراكز البيانات.
• وعي تجاري قوي وقدرات تفكير استراتيجي.
• إتقان مجموعة Microsoft Office وأدوات الإنتاجية التجارية الأخرى.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل متعدد الوظائف وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات والتفاوض.
• معرفة متعمقة بحلول تبريد مراكز البيانات.
• كفاءة في إشراك العملاء وبناء العلاقات.
• مهارات تطوير استراتيجية المبيعات وإدارة خط الأنابيب.
• القدرة على ضمان المواءمة الفنية والتجارية.
• خبرة في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، خاصة مع المعدات التطبيقية.
• وعي تجاري قوي وتفكير استراتيجي.
• إتقان Microsoft Office وأدوات الإنتاجية التجارية.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• نهج تعاوني عبر الفرق والوظائف.
• فطنة استراتيجية وتجارية.
• نهج يركز على العملاء.
• فهم تقني قوي لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• مهارات استخبارات السوق والتنبؤ.

بيئة العمل والعملية

هذا منصب دائم بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل عملية التوظيف مكالمة أولية مع فريق التوظيف/المصادر، تليها مقابلة مع مدير التوظيف. تلتزم كاريير بعملية توظيف عادلة وقيمة، وتعزيز بيئة يشعر فيها الموظفون بالانتماء، مع التنوع والشمول كمحركات للنمو والابتكار. تقدر كاريير الاحترام والنزاهة والشمول والابتكار والتميز، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص / العمل الإيجابي.

• نبحث عن شخصية متميزة تمتلك خبرة واسعة في سوق الألمنيوم ، وقادرة على تطوير الأعمال وبناء علاقات استراتيجية مع شركات المقاولات والمطورين العقاريين والمكاتب الهندسية، بهدف زيادة حجم المشاريع والمبيعات في السعودية حصرا 
•  خبرة لا تقل عن 5 سنوات في سوق الألمنيوم داخل السعودية.

اخصائي تطوير اعمال بخبرة لا تقل عن سنتين في مجال تنظيم الاحتفالات وتنظيم المعارض والمؤتمرات

المهام الاساسيه استقطاب عملاء وبناء علاقات مع العملاء

لمسؤوليات الرئيسية:

• البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
• استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
• بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
• التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
• متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
• التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
• حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
• تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

• تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
• إعداد العروض التجارية والفنية.
• إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
• فهم العقود والمشاريع الهندسية.
• القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.