وظائف مدير فرع شركة في السعودية

عن الدور

تبحث شركة الكَمَان العالمية، وهي شركة توزيع متخصصة في العلامات التجارية للأطعمة الصحية والوظيفية في المملكة العربية السعودية، عن مطور أعمال أول. يركز هذا الدور على دفع النمو القوي ضمن قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية، وخاصة الهايبر ماركت والتجارة الحديثة. إنها وظيفة نمو وتوسع وعقد صفقات بحتة تتطلب محترفًا يتمتع بسجل حافل واتصالات قوية داخل قطاع الهايبر ماركت والتجارة الحديثة في المملكة العربية السعودية. تتيح الفرصة تأثيرًا كبيرًا وتعرضًا مباشرًا لقرارات الأعمال على أعلى مستوى، مع مسؤوليات تشمل فتح حسابات جديدة، وتأمين اتفاقيات الإدراج، وقيادة المفاوضات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو شاملة تستهدف الهايبر ماركت الرئيسية مثل كارفور وباندا ودانوب والعثيم.
• تحديد وتأمين حسابات أعمال جديدة بشكل استباقي والتفاوض على اتفاقيات الإدراج لتوسيع نطاق تواجد العلامة التجارية.
• التفاوض على الشروط التجارية وهوامش الربح والأنشطة الترويجية مع شركاء البيع بالتجزئة.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية ومهنية مع مديري الفئات والمشترين داخل مؤسسات الهايبر ماركت.
• قيادة توسع كبير في المبيعات وتعزيز اختراق السوق لمحفظة شركة الكَمَان العالمية.
• تحديد والاستفادة من الفرص الجديدة لوضع المنتجات وتوسيع الفئات ضمن بيئات البيع بالتجزئة.
• التعاون بفعالية مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد، لضمان التنفيذ السلس لمبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، مع التركيز بشكل خاص على قنوات الهايبر ماركت والتجارة الحديثة داخل المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل ومثبت في تأمين قوائم المنتجات، وتنفيذ مفاوضات ناجحة، ودفع توسع الأعمال ضمن قطاع البيع بالتجزئة.
• امتلاك شبكة حالية قوية وعلاقات راسخة مع صناع القرار الرئيسيين في الهايبر ماركت الرئيسية عبر المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق وعملي لديناميكيات تشغيل الهايبر ماركت، بما في ذلك رسوم الإدراج والهياكل الترويجية وإدارة مساحة الرفوف.
• عقلية مدفوعة بالنتائج مع تركيز واضح على تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• خبرة في قطاع الهايبر ماركت
• استراتيجية التجارة الحديثة
• تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو
• التفاوض على اتفاقيات الإدراج والحصول عليها
• التفاوض على الشروط التجارية
• بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• توسع المبيعات واختراق السوق
• وضع المنتجات وتوسيع المحفظة
• فهم رسوم الإدراج والعروض الترويجية وديناميكيات مساحة الرفوف
• عقلية مدفوعة بالنتائج

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا تكمله حوافز قوية قائمة على الأداء.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع بالتركيز على العملاء للانضمام إلى فريقنا المتنامي بسرعة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقتك المخصصة. ستكون في طليعة مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول متطورة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي، وبناء علاقات مستشار موثوق به، وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من Oracle، وهي شركة رائدة في مجال حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر على حياة المليارات، ستتاح لك الفرصة للمساهمة في ابتكارات تدعم كل شيء بدءًا من تقدم الصناعة وصولًا إلى الرعاية المنقذة للحياة. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة شاملة حيث تدفع وجهات النظر المتنوعة الابتكار وحيث يتم تمكين كل موظف للمساهمة بأفضل أعماله.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر منطقتك المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء ورعاية علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم وتشجيع مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع أخصائيي المبيعات وفرق المبيعات المسبقة ومديري نجاح العملاء والتسويق وفرق الشركاء لضمان تقديم قيمة استثنائية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من النظام البيئي الواسع لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات دقيقة وإدارة قوية لخطوط الأنابيب وتقدم الفرص الدؤوب، مع الالتزام بمنهجيات المبيعات المعمول بها في Oracle.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية وتقنيات السحابة المتطورة وأحدث ابتكارات الذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة بنشاط في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية وداعمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بيئات مبيعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بناء والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية مع قدرة مثبتة على مواءمة الحلول التكنولوجية مع نتائج العملاء الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير بشكل إيجابي على الآخرين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البنية التحتية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكنولوجيا</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المنطقة والحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة النظام البيئي للشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول الفكري</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم المستمر</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل لمدير حساب نمو OCI مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد. توفر الشركة فرصًا وفيرة للتعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين. تشمل المزايا الأساسية التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد. تلتزم Oracle بإنشاء ثقافة شاملة تحتفي بالتفرد وتمكن الجميع من تقديم أفضل أعمالهم.</p>

عن الدور

تبحث شركة بلات ون المنصة الأولى عن مدير مبيعات متخصص في معالجة المياه للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع النمو في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور محترف مبيعات استراتيجي يتمتع بفهم عميق لمشاريع معالجة المياه والصرف الصحي، وشبكة قوية من جهات الاتصال في الصناعة، وقدرة مثبتة على تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل كبيرة. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في توسيع تواجدنا في السوق وتحقيق أهداف إيرادات طموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية واستراتيجية مع المستخدمين النهائيين والمقاولين والاستشاريين وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة ومشاريع استراتيجية بنجاح.
• المشاركة بنشاط في أنشطة المبيعات اليومية، بما في ذلك زيارات العملاء المنتظمة واجتماعات تطوير الأعمال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة للفرص، من البحث الأولي والتأهيل وصولاً إلى ترسية المشروع وإغلاق العقد.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وتقديم تحديثات منتظمة عن خطوط المبيعات، وإنشاء تقارير استخباراتية للسوق لدعم مبادرات نمو الأعمال.
• تمثيل شركة بلات ون المنصة الأولى بشكل احترافي والمساهمة بشكل كبير في توسيع تواجدها في السوق عبر المملكة العربية السعودية.

الخبرة المطلوبة

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن قطاع معالجة المياه في المملكة العربية السعودية.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات المشاريع خصيصًا لتطبيقات معالجة المياه والصرف الصحي متوسطة السعة، تتراوح من 500 إلى 10000 متر مكعب في اليوم (CMD).

المهارات والخبرات

• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• قدرة مثبتة على دفع توسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المشاريع.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• مهارة في تطوير الأعمال وتحديد الفرص الجديدة.
• معرفة تقنية بتقنيات التناضح العكسي لمياه البحر (SWRO)، والتناضح العكسي للمياه قليلة الملوحة (BWRO)، وإزالة الأيونات بالكهرباء (EDI)، والترشيح الفائق (UF)، والمفاعلات الحيوية ذات الطبقة المتحركة (MBBR)، والمفاعلات الحيوية الغشائية (MBR).
• الكفاءة في إدارة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• القدرة على إنشاء توقعات مبيعات دقيقة والحفاظ على تحديثات قوية لخطوط المبيعات.
• خبرة في جمع وتحليل استخبارات السوق.

التعويضات والنمو

يتم تقديم حزمة رواتب تنافسية، بالإضافة إلى برنامج حوافز جذاب للغاية قائم على الأداء. تتوفر أيضًا فرص للنمو الوظيفي والتقدم داخل الشركة.

عن الدور

تبحث شركة داهوا تكنولوجي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا عن مدير مبيعات مشاريع ديناميكي وموجه نحو النتائج لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتوسيع تواجدنا في السوق ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن في جميع أنحاء المملكة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال تطوير المقترحات الفعالة والتفاوض وإتمام الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول داهوا المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والموزعين ومهندسي النظم والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء استشارات فنية معمقة مع العملاء لفهم متطلبات مشاريعهم بشكل شامل واقتراح حلول داهوا المخصصة.
• تصميم وإعداد مقترحات مشاريع شاملة بشكل مستقل، بما في ذلك المخططات التفصيلية للنظام، وقوائم المعدات الدقيقة، وفواتير الكميات الدقيقة (BOQs).
• تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية جذابة للمنتجات للعملاء المحتملين والشركاء الحاليين.
• التفاوض على العقود بفعالية، وإتمام صفقات المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والدعم الفني والخدمات اللوجستية، لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والطلب المتغير في السوق ضمن مشهد الأمن السعودي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات أنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن، مع تفضيل قوي للخبرة في السوق السعودي.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات مشاريع الشركات الصغيرة والمتوسطة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إتمام الصفقات بنجاح.
• خبرة عملية في تصميم مخططات أنظمة الأمن وإعداد فواتير الكميات (BOQs) بشكل مستقل.
• فهم قوي لمنتجات الدوائر التلفزيونية المغلقة، بما في ذلك كاميرات IP، وأجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)، وبرامج إدارة الفيديو، والملحقات المرتبطة بها.
• الإلمام بأساسيات الشبكات ومبادئ تكامل الأنظمة.
• القدرة على التوصية بالحلول وتخصيصها بفعالية بناءً على احتياجات العملاء المحددة ونطاقات المشاريع.
• فرد يتمتع بالدافع الذاتي وموجه نحو النتائج ولديه القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية للتفاعل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لمقابلة العملاء ومتابعة فرص العمل.

المهارات

• الدوائر التلفزيونية المغلقة (CCTV)
• أنظمة الأمن
• المبيعات
• مبيعات المشاريع
• توليد العملاء المحتملين
• إتمام الصفقات
• تصميم أنظمة الأمن
• إعداد فواتير الكميات (BOQ)
• كاميرات IP
• أجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)
• برامج إدارة الفيديو
• أساسيات الشبكات
• تكامل الأنظمة
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة للتواصل المهني. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر شبكة الاتصالات الحالية داخل قنوات توزيع الأمن أو تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية قوية. تعتبر المعرفة بمنتجات داهوا أو العلامات التجارية الرائدة المماثلة في الصناعة ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث eFinancialCareers عن نائب رئيس - مبيعات المؤسسات لقيادة مبادرات مبيعات المؤسسات لمدير استثمار رائد في المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور الاستفادة من شبكة قوية لدفع الاستراتيجية وتنمية العلاقات المؤسسية داخل قطاع الخدمات المالية. سينضم المرشح الناجح إلى منظمة راسخة متوسطة الحجم ذات حضور قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات المؤسسات في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز الأساسي على المملكة العربية السعودية.
• تطوير وإدارة العلاقات مع المؤسسات المالية الرئيسية والمكاتب العائلية والعملاء من الشركات.
• قيادة جهود تطوير الأعمال وتحديد الفرص داخل سوق المؤسسات.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمؤتمرات الصناعية وفعاليات التواصل.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لمبيعات المؤسسات تتماشى مع أهداف الشركة.
• قيادة مفاوضات العملاء، وإعداد المقترحات، وتقديم العروض التقديمية.
• تقديم المشورة بشأن منتجات الاستثمار التقليدية والمتوافقة مع الشريعة الإسلامية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير منتجات وحلول عملاء مخصصة.
• ضمان الالتزام بجميع السياسات والإجراءات التنظيمية والداخلية.
• تقديم تحليل للسوق وتقارير المبيعات للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات المؤسسات، وخاصة في إدارة الأصول أو الخدمات المصرفية الخاصة أو إدارة الاستثمار.
• امتلاك شبكة علاقات قوية وراسخة داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في مجموعة واسعة من المنتجات الاستثمارية، بما في ذلك الاستراتيجيات المتوافقة مع الشريعة الإسلامية والاستثمارات البديلة.
• سجل حافل في دفع نمو المبيعات وتوصيل حلول استثمارية معقدة.
• فهم عميق لديناميكيات السوق الإقليمية والأطر التنظيمية واحتياجات المستثمرين المؤسسيين.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات.
• تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• إدارة الاستثمار
• التخطيط الاستراتيجي
• إدارة العلاقات
• التفاعل مع المؤسسات المالية
• علاقات المكاتب العائلية
• إدارة العملاء من الشركات
• تطوير الأعمال
• تطوير استراتيجية المبيعات
• مفاوضات العملاء
• تطوير المقترحات
• مهارات العرض التقديمي
• معرفة المنتجات الاستثمارية
• خبرة في الاستثمار المتوافق مع الشريعة الإسلامية
• تطوير المنتجات وحلول العملاء
• الامتثال التنظيمي
• رؤى السوق والتحليل
• تقارير المبيعات
• إدارة الأصول
• الخدمات المصرفية الخاصة
• شبكة السوق السعودية
• استراتيجيات الاستثمار البديلة
• تحقيق نمو المبيعات
• توصيل الحلول الاستثمارية
• فهم ديناميكيات السوق الإقليمية
• معرفة المتطلبات التنظيمية
• فطنة احتياجات المستثمرين المؤسسيين
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات تفاوض احترافية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة تعويضات تنافسية وحزمة مزايا شاملة. سيعمل المرشحون ضمن منظمة مرموقة في قطاع الخدمات المهنية، مستفيدين من بيئة عمل تعاونية وداعمة مع إمكانية للنمو الوظيفي والتطوير المهني.

عن الدور

تبحث كلية ديموا للأعمال عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لتنمية عروضها المبتكرة في مجال تكنولوجيا التعليم. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصول الكلية ضمن قطاعات الشركات والمدارس والمؤسسات. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف التسجيل والإيرادات الطموحة. سيلعب مدير مبيعات تكنولوجيا التعليم دورًا محوريًا في إبراز التزام كلية ديموا للأعمال بتطوير قادة مستعدين للمستقبل من خلال مزيج صارم من التميز الأكاديمي والتطبيق العملي. من خلال الاستفادة من أساليب التدريس المبتكرة والتعلم التجريبي، تسد الكلية الفجوة بين التعليم والتوظيف. سيساهم هذا الدور في هذه المهمة من خلال توصيل قيمة حلول التعلم الرقمي لدينا بفعالية إلى قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو عروض تكنولوجيا التعليم في كلية ديموا للأعمال من خلال بناء علاقات قوية مع عملاء الشركات والمدارس والشركاء المؤسسيين.
• تحديد فرص عمل جديدة في السوق المستهدف.
• إدارة خط أنابيب المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحقيق أهداف التسجيل والإيرادات المحددة لبرامج تكنولوجيا التعليم.
• إجراء عروض توضيحية جذابة، وعروض تقديمية، وورش عمل لعرض حلول التعلم الرقمي بفعالية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات البرامج والمنصات.
• التعاون الوثيق مع فرق الأكاديميين والتسويق والمنتجات لتشكيل استراتيجيات الدخول إلى السوق.
• دعم تنفيذ الحملات التسويقية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• تقديم إدارة حسابات مستمرة لضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B أو المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في قطاعات تكنولوجيا التعليم، أو التعليم العالي، أو التدريب والتطوير.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض والإغلاق، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الإلمام بمنصات التعلم الرقمي، وأنظمة إدارة التعلم (LMS)، أو غيرها من حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، مع الثقة في قيادة العروض التوضيحية وورش العمل واجتماعات العملاء.
• مهارات تحليلية لبناء خطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتفسير رؤى السوق والعملاء.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والقيادة الأكاديمية وتطوير المنتجات.
• درجة عالية من النزاهة والاحترافية والتركيز على العملاء، بما يتماشى مع القيم الأساسية للكلية: التميز والابتكار والنزاهة والتأثير.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف، والقدرة على التكيف مع أولويات المؤسسة المتطورة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• يفضل المرشحون الذين يتحدثون اللهجة السعودية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B والمبيعات المؤسسية
• مبيعات تكنولوجيا التعليم والتعليم العالي والتدريب والتطوير
• بناء العلاقات
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• منصات التعلم الرقمي وأنظمة إدارة التعلم (LMS)
• حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا
• قدرات التواصل والعرض التقديمي
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات
• التنبؤ بالمبيعات
• تفسير رؤى السوق والعملاء
• التعاون متعدد الوظائف
• النزاهة والاحترافية
• التركيز على العملاء
• إتقان اللغة العربية والإلمام بسوق التعليم في الرياض أو منطقة الخليج الأوسع من نقاط القوة الكبيرة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

عن الدور

تبحث مجموعة إس جيه، وهي شركة استشارية عالمية تركز على التنمية الحضرية والبنية التحتية، عن منسق أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذا الدور أساسي لدعم مبادرات تطوير الأعمال في الشركة ضمن قطاعي البنية التحتية والطيران. يتطلب المنصب فردًا استباقيًا ومنظمًا لإدارة علاقات العملاء وتتبع الفرص والمساهمة في جهود النمو الاستراتيجي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وصيانة جميع تسجيلات العملاء، بما في ذلك بوابات الموردين وعمليات التأهيل المسبق.
• الإشراف على خطوط أنابيب تطوير الأعمال ومتتبعات الفرص وقواعد بيانات العملاء وتحديثها لضمان دقتها.
• مراقبة تعبيرات الاهتمام (EOIs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وضمان تقديمها في الوقت المحدد.
• دعم إعداد بيانات القدرات والمواد التسويقية الأخرى.
• تسهيل التنسيق بين فرق العروض والفرق الفنية والإدارية لمتابعة المشاريع.
• المساعدة في تنظيم أنشطة مشاركة العملاء وتنسيق أصحاب المصلحة.
• إعداد تقارير تطوير الأعمال ولوحات المعلومات وتحديثات معلومات السوق بانتظام.
• صيانة وتنظيم أنظمة تطوير الأعمال والسجلات والوثائق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية أو الهندسة أو الطيران أو مجال ذي صلة.
• خبرة تقدمية لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في أدوار تطوير الأعمال أو مشاركة العملاء.
• خبرة مثبتة في بيئات الاستشارات أو الهندسة أو الخدمات المهنية.
• فهم قوي لعمليات المشتريات، بما في ذلك تعبيرات الاهتمام (EOIs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) وطلبات تقديم العروض (RFPs).
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في دعم مشاريع البنية التحتية أو الطيران.

المهارات المطلوبة

• قدرات تنظيم وتنسيق استثنائية.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• كفاءة متقدمة في تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع تطوير الأعمال ميزة إضافية.
• قدرة مثبتة على إدارة أولويات متعددة بفعالية والوفاء بالمواعيد النهائية.
• الكفاءة في إدارة تسجيلات العملاء وبوابات الموردين وعمليات التأهيل المسبق.
• خبرة في صيانة خطوط أنابيب تطوير الأعمال ومتتبعات الفرص وقواعد بيانات العملاء.
• الإلمام بتعابير الاهتمام (EOIs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) وطلبات تقديم العروض (RFPs)، بما في ذلك إدارة مواعيد التسليم.
• مهارات في إعداد بيانات القدرات والمواد التسويقية.
• القدرة على التنسيق بفعالية مع فرق العروض والفرق الفنية والإدارية.
• خبرة في دعم مشاركة العملاء وتنسيق أصحاب المصلحة.
• القدرة على إعداد تقارير تطوير الأعمال ولوحات المعلومات وتحديثات معلومات السوق.
• الكفاءة في صيانة أنظمة تطوير الأعمال والسجلات والوثائق.

موقع العمل وبيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز مجموعة إس جيه بيئة عمل تعاونية وإبداعية تقدر المواهب والعمل الجاد والعمل الجماعي، وتشجع على حل المشكلات المبتكرة ذات التأثير العالمي.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Accely - OmniFlow AI هي مزود لحلول التحول الرقمي، مع التركيز على إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات. تدعم الشركة المؤسسات في رحلات التحول الرقمي الخاصة بها من خلال منصات وخدمات قابلة للتطوير. مع توسع Accely لنظامها البيئي للشركاء في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن مدير قنوات أول لدفع النمو من خلال التحالفات الاستراتيجية والشراكات عبر القنوات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير القنوات الأول مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام بيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل هذا النظام البيئي بائعي القيمة المضافة (VARs)، ومدمجي الأنظمة (SIs)، وتحالفات التكنولوجيا، والموزعين. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توظيف الشركاء وتمكينهم، والتخطيط المشترك للسوق، وتوليد خطوط الأنابيب، وتحقيق الإيرادات من خلال الشركاء ومعهم. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تطوير القنوات ضمن قطاع برامج المؤسسات وحلول التحول الرقمي، مع علاقات راسخة في سوق المملكة العربية السعودية وقدرة مثبتة على تنفيذ استراتيجيات شراكة فعالة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف الإيرادات الإقليمية وأولويات الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتوظيف وإدماج الشركاء ذوي الإمكانات العالية، بما في ذلك مدمجي الأنظمة (SIs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs)، ومقدمي الخدمات المدارة (MSPs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقسيم الشركاء بناءً على القدرة والكفاءة والتركيز الصناعي، وتطوير خطط مشاركة مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع خطوط الأنابيب التي ينشئها الشركاء وتتأثر بالشركاء، وتقاسم المسؤولية عن أهداف الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال الشركاء ومعهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط حسابات ومناطق مشتركة مع الشركاء ذوي الأولوية، وإجراء مراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) منتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الشركاء في تشكيل الصفقات والتسعير والمفاوضات لتسهيل إغلاق الصفقات مع الحفاظ على الجودة والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء عروض قيمة مشتركة وحلول مصممة خصيصًا لصناعات المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ أنشطة التسويق المشتركة، بما في ذلك الفعاليات والندوات عبر الإنترنت وحملات توليد الطلب، مع مؤشرات أداء رئيسية محددة وتتبع عائد الاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من برامج صناديق تطوير السوق (MDF) الخاصة بالبائعين/تحالفات التكنولوجيا والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات صارمة لخطوط أنابيب الشركاء والإيرادات، وتقديم تقارير شهرية وربع سنوية للإدارة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات أو التحالفات أو المبيعات غير المباشرة، خاصة في مجال برامج المؤسسات أو التحول الرقمي أو الحلول السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المخصصة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية من مدمجي الأنظمة (SIs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) وشركاء التكنولوجيا الموجودين في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية مع الموزعين وبائعي التكنولوجيا العالميين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء وتحقيق الإيرادات باستمرار من خلال شركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لمجالات حلول التحول الرقمي، بما في ذلك إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي (AI)/التعلم الآلي (ML)، وإدارة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تطوير خطط عمل مشتركة، وتنفيذ عمليات البيع المشتركة، وقيادة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، مع خبرة عملية في إدارة عقود الشركاء وبرامج الخصم وصناديق تطوير السوق (MDF) وعمليات تسجيل الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة؛ إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية ومهارات تفاعل تنفيذي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المحتوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحلول السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الذهاب إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الحسابات المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الأعمال المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المشترك</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقود الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج MDF</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسجيل الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي</li> </ul>

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

عن الدور

تبحث شركة ماستر ووركس، من خلال شركتها التابعة نبه، عن مدير حسابات مبيعات الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية وتوسيع محفظة الشركة من حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة. يتطلب المنصب خلفية قوية في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات وفهمًا قويًا للحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.

أهداف الدور

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للتفاعل مع صناع القرار الرئيسيين في مختلف القطاعات والمساهمة في التبني الاستراتيجي لتقنيات الذكاء الاصطناعي. يتضمن الدور العمل في طليعة ابتكارات الذكاء الاصطناعي وتوسيع حلول الذكاء الاصطناعي للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة مخصصة من حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات بما يتماشى مع أهداف العمل للعملاء.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المستهدفة وهوامش الربح السنوية المحددة.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• قيادة دورة المبيعات من تحديد الفرصة إلى إغلاق العقد.

المؤهلات والخبرات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في أدوار مبيعات المؤسسات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.
• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، البيانات، السحابة، التحليلات، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات الحكومية المعقدة وعالية القيمة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع وإدارة حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• إتقان مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• المعرفة والخبرة بحلول البيانات والسحابة والتحليلات.
• الإلمام بحلول برامج المؤسسات.

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل يقع في المقر الرئيسي للشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض بالمملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول متحمس وذو خبرة. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات في السوق السعودي من خلال بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ ******* للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيعتمد النجاح على التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الأولية والمنتجات والتسليم لتأمين الصفقات المعقدة وتوسيع تواجد الشركة داخل الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وكبار مسؤولي تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات الأولية والحلول لإنشاء العروض التقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل حسابات العملاء الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، اتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) مطلوب، إلى جانب مهارات قوية في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة كبيرة من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب وإعداد التقارير
• بناء العلاقات (بما في ذلك التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين)
• تطوير العروض التقديمية
• إدارة الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• عروض توضيحية فنية
• خبرة في عمليات المشتريات الحكومية (المملكة العربية السعودية)
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي المحادثي، معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030
• معرفة مبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للعمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة ويمتلكون درجة كبيرة من الاستقلالية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فيلنتس.اي، وهي شركة ذكاء اصطناعي عربية في المقام الأول مقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم الشركة أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات الكبيرة والناشئة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وتطوير الموظفين والتدريب وخدمة العملاء والمبيعات. تحقق فيلنتس.اي ذلك من خلال تطبيقات ذكية بما في ذلك الذكاء الاصطناعي الحواري، وتحويل الصوت والفيديو إلى نص، ومطابقة المرشحين، وتقييم المهارات، وأنظمة الاتصالات القوية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لإدارة وتوسيع خط أنابيب الإيرادات لدينا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.اي للجهات الحكومية والمنظمات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتنمية تواجدنا داخل الحسابات الحالية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين في مجالس الإدارة، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية والتنقل فيها، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والعقود المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التوضيحية الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية يعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية هي رصيد قيم.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 5-10 سنوات.</p>

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

عن الدور

تبحث Caliberly عن مدير مبيعات لدفع نمو حلول الأمن السيبراني الخاصة بها في السوق السعودي. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في توسع الشركة من خلال قيادة جهود المبيعات لحلول Imprivata Enterprise Access Management وتحديد فرص سوق جديدة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتعزيز علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية. يعد الفهم العميق لمشهد الأمن السيبراني المحلي والقدرة على تقديم الحلول المجمعة والمتكاملة لزيادة قيمة الصفقة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات في السوق السعودي.
• قيادة مبيعات مجموعة حلول Imprivata Enterprise Access Management.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.
• تحديد فرص سوق جديدة، وقطاعات، وشرائح عملاء جديدة.
• تحليل المشهد التنافسي وتقديم الحلول بفعالية.
• تطوير خطط الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا للديناميكيات الإقليمية.
• تعزيز العروض الأساسية من خلال تحديد وإدماج حلول الأمن السيبراني التكميلية.
• التعاون مع فرق المنتج والقيادة لتوطين العروض للمنطقة.
• تقديم الحلول المجمعة أو المتكاملة لزيادة قيمة الصفقة والتميز.
• بناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية.
• إنشاء وإدارة شركاء القنوات والمتكاملين للنظام.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات وإغلاق العقود.
• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والموردين.
• تقديم ملاحظات السوق للتأثير على خارطة طريق المنتج وتحديد موقعه.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ولقاءات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الإقليمية.
• خبرة قوية في إدارة الهوية والوصول (IAM)، أو إدارة الوصول المتميز (PAM)، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة في قطاعي الرعاية الصحية / غير الرعاية الصحية و/أو القطاعات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال وتخطيط المبيعات الاستراتيجية.
• القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني واللوائح المحلية.
• شبكة علاقات راسخة مع العملاء والشركاء في السوق السعودي.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• فهم عميق لحلول الأمن السيبراني وسير العمل.
• رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تحديد فرص السوق
• تحليل المنافسين
• تخطيط الذهاب إلى السوق
• حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• إدارة الوصول المتميز (PAM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• دورات المبيعات المعقدة
• اتجاهات الأمن السيبراني المحلية
• اللوائح المحلية
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة شركاء القنوات
• المفاوضات
• إغلاق العقود
• التعاون متعدد الوظائف
• ملاحظات السوق
• تحديد موقع المنتج
• الفعاليات الصناعية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر، ورخصة قيادة سارية المفعول إلزامية. ستكون إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث WSP في الشرق الأوسط عن مدير مشاريع ذي خبرة في كسب الأعمال مع تركيز متخصص على قطاع الطيران. يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية، على تأمين فرص عمل جديدة في صناعة الطيران. سيشرف مدير المشاريع على دورة حياة كسب الأعمال، من تحديد الفرص إلى تقديم العطاءات والإغلاق التجاري.

مسؤوليات الدور

سيدير شاغل الوظيفة آفاق قطاع الطيران بدءًا من مرحلة إبداء الاهتمام (EOI)، مرورًا بتطوير المقترحات وتقديمها والتفاوض التجاري. يتضمن ذلك تنسيق المدخلات الفنية والمالية والاستراتيجية لإنشاء مقترحات عالية الجودة وتنافسية، مما يضمن التوافق مع الأهداف الاستراتيجية لقطاع الطيران وتوقعات العملاء والحوكمة الداخلية. يشمل الدور أيضًا تتبع أداء خط الأنابيب ودعم قيادة القطاع في تحقيق أهداف الأعمال الجديدة.

الواجبات الرئيسية

• إدارة العملية الشاملة لتقديم إبداء الاهتمام (EOI) والتأهيل المسبق والعطاءات لفرص قطاع الطيران.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات عطاءات فعالة تتماشى مع أولويات القطاع ودوافع العملاء والموقف التنافسي.
• قيادة تخطيط المقترحات وجدولتها ومراجعات الحوكمة لضمان تقديم عطاءات في الوقت المناسب ومتوافقة.
• تنسيق المدخلات من القادة الفنيين والفرق التجارية والمالية والإدارات القانونية والقيادة العليا لإنتاج عطاءات متماسكة وجذابة.
• تسهيل ورش عمل العطاءات وجلسات الاستراتيجية واجتماعات المراجعة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• العمل كنقطة اتصال مركزية لجميع الاتصالات والإجراءات المتعلقة بالعطاءات.
• دعم تطوير النماذج التجارية واستراتيجيات التسعير وتقييمات المخاطر بالتعاون مع الإدارة المالية والقيادة.
• ضمان تلبية جميع المقترحات لمتطلبات العملاء والالتزام بمعايير الجودة الداخلية والحصول على الموافقات اللازمة للحوكمة.
• قيادة الوضوح والاتساق ومعايير العرض التقديمي العالية عبر جميع وثائق تقديم العطاءات.
• الحفاظ على الإشراف على خط أنابيب فرص الطيران، وتتبع حالة العطاءات ونتائج الفوز/الخسارة ومقاييس الأداء الرئيسية.
• تقديم تحديثات منتظمة لخط الأنابيب ولوحات المعلومات ورؤى استراتيجية لقيادة قطاع الطيران.
• دعم مراجعات ما بعد العطاءات، واستخلاص الدروس المستفادة، والمساهمة في التحسين المستمر لعمليات كسب الأعمال.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو إدارة الإنشاءات أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في كسب الأعمال أو إدارة العطاءات أو تطوير الأعمال، خاصة في قطاع الطيران أو البنية التحتية.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة العطاءات المعقدة والمتعددة التخصصات من مرحلة إبداء الاهتمام (EOI) حتى منح العقد.
• الخبرة في العمل ضمن بيئات استشارية أو خدمات مهنية أمر ضروري.
• يفضل بشدة الخبرة في سوق الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• فهم قوي لعملاء قطاع الطيران ونماذج الشراء وعمليات تقديم العطاءات الخاصة بهم.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتنسيق والتواصل.
• وعي تجاري قوي والقدرة على إدارة الأولويات المتنافسة في ظل مواعيد نهائية ضيقة.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل مع مهارات كتابية وعرض تقديمي قوية.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة MSCI عن متخصص في تغطية عملاء الأصول الحقيقية (مبيعات) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم قطاع الأصول الحقيقية في MSCI للمستثمرين المؤسسيين بيانات وتحليلات ومؤشرات وأبحاث لإدارة محافظ الأصول الحقيقية. بالاستفادة من الخبرة الواسعة في قياس أداء العقارات والبنية التحتية، تقدم MSCI معايير قياسية ورؤى للسوق. تساعد الحلول المستثمرين على فهم مخاطر وعوائد الأصول العقارية الخاصة والبنية التحتية وغيرها من الأصول الحقيقية، مما يدعم تخصيص رأس المال في الأسواق المعقدة. مع تزايد الاستثمارات في الأصول الحقيقية عالميًا، يهدف قطاع الأصول الحقيقية في MSCI إلى تعزيز الشفافية وقابلية المقارنة ومرونة المحفظة.

سيكون متخصص مبيعات الأصول الحقيقية جزءًا من فريق مبيعات تعاوني، يعمل مع محللي الاستثمار والمتخصصين في التسويق. يقع هذا الدور في مكتب الرياض، ويتطلب التعاون مع مختلف الإدارات لضمان خدمة العملاء وتعزيز العمل الجماعي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء، وتقديم رؤى حول فرص الاستثمار في الأصول الحقيقية.
• تحديد فرص عمل جديدة وإدارة عملية المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• التعاون مع فرق البحث والمنتجات لتطوير مقترحات وعروض تقديمية مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء.
• إجراء تحليل للسوق لتحديد الاتجاهات الرئيسية والموقع التنافسي في قطاع استثمار الأصول الحقيقية.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات والمواد التعليمية للعملاء.
• مراقبة التطورات الصناعية والتغييرات التنظيمية لمعالجة مخاوف العملاء وتوجيه مبادرات المبيعات.
• تقديم تقارير عن أداء المبيعات والمقاييس الرئيسية، باستخدام رؤى قائمة على البيانات للتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات، ويفضل أن تكون في قطاعات الأصول الحقيقية أو العقارات أو البنية التحتية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير اتجاهات السوق وتقييم فرص الاستثمار المحتملة.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• فهم قوي لأساسيات استثمار الأصول الحقيقية ومحركات السوق.
• معرفة بعمليات الاستثمار المؤسسي وتخصيص رأس المال المهني.
• خبرة مع المستثمرين المحليين وفهم تخصيص رأس المال الخاص بهم في الأسواق المحلية أمر مرغوب فيه للغاية.
• الخبرة السابقة في العمل في منطقة الشرق الأوسط أو السوق السعودي أو تغطية العملاء فيها تعد ميزة كبيرة.
• نهج ذاتي الدافع وموجه نحو النتائج، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• التميز في اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة مطلوب.
• مهارات اللغة العربية ستكون ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• أصول حقيقية
• عقارات
• بنية تحتية
• مهارات تحليلية
• مهارات التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• أساسيات استثمار الأصول الحقيقية
• عمليات الاستثمار المؤسسي
• تخصيص رأس المال المهني
• فهم تخصيص رأس مال المستثمرين المحليين
• معرفة سوق الشرق الأوسط
• معرفة السوق السعودي
• نهج موجه نحو النتائج
• إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة)
• مهارات اللغة العربية (ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم MSCI خطط تعويضات ومزايا للموظفين مصممة خصيصًا للموقع. توفر الشركة ترتيبات عمل مرنة ومساحات عمل تعاونية، مما يعزز ثقافة الأداء العالي والابتكار. يتمتع الموظفون بإمكانية الوصول إلى موارد التعلم ومسارات وظيفية متعددة الاتجاهات. تلتزم MSCI ببيئة شاملة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث مجموعة NMR عن مدير أول مبيعات علامات تجارية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف لديه خبرة في تطوير الأعمال، وقيادة المبيعات، واكتساب العلامات التجارية العالمية. سيساهم المرشح الناجح في استراتيجية نمو الشركة ومكانتها كمزود للعلامات التجارية المتميزة وحلول الهدايا الفاخرة. تشمل المسؤوليات تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتنمية العلاقات مع العلامات التجارية والشركاء العالميين، وتأمين أفضل العلامات التجارية لعرضها في الصالات.

يتطلب المنصب فهمًا لسوق الهدايا الفاخرة، مع التركيز على شرائح الهدايا لكبار الشخصيات، والهدايا للشركات، والهدايا الحكومية. سيكون المرشح المثالي مدفوعًا تجاريًا، وقادرًا على تحقيق النتائج، وجذب العلامات التجارية، وبناء شراكات استراتيجية، ودفع عجلة نمو الأعمال. يُتوقع فهم قوي للمنتجات الفاخرة وهدايا كبار الشخصيات، إلى جانب الاحترافية والتميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات ونمو الأعمال قصيرة وطويلة الأجل.
• تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الموضوعة وتجاوزها باستمرار.
• تحديد العلامات التجارية الدولية والمحلية الرائدة والتواصل معها والتفاوض معها وإدماجها.
• توسيع وتطوير فئة الهدايا الفاخرة، بما في ذلك هدايا كبار الشخصيات، وهدايا المديرين التنفيذيين، وحلول الهدايا المتميزة للشركات.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العلامات التجارية العالمية والموردين والكيانات الحكومية والعملاء من الشركات الكبرى.
• إجراء تحليل للسوق وأبحاث المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة.
• قيادة فرق المبيعات وتدريبها وإدارتها.
• إعداد توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء للإدارة العليا.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
• الإشراف على الإطلاق الناجح ودمج العلامات التجارية الجديدة.
• دفع الربحية، وتعزيز رضا العملاء، وضمان نمو الأعمال المستدام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات أو إدارة العلامات التجارية أو تطوير الأعمال.
• سجل حافل في تحقيق نمو كبير في المبيعات وتأمين شراكات استراتيجية.
• خبرة مثبتة في اكتساب وإدارة العلاقات مع العلامات التجارية الدولية.
• فهم قوي لصناعة الهدايا الفاخرة، بما في ذلك حلول هدايا كبار الشخصيات، وهدايا المديرين التنفيذيين، وهدايا الشركات.
• معرفة قوية بالمنتجات المتميزة وتجارة التجزئة الفاخرة واتجاهات السوق الحالية.
• شبكة علاقات راسخة في قطاعات الرفاهية والتجزئة والهدايا أو العلامات التجارية.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• خبرة قيادية مثبتة مع القدرة على بناء وإدارة فرق مبيعات ناجحة.
• مفكر استراتيجي يتمتع بقدرات تجارية وتحليلية قوية.
• نهج مدفوع بالنتائج مع موقف عملي لتحقيق أهداف العمل.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• قيادة المبيعات
• اكتساب العلامات التجارية العالمية
• الاستراتيجيات التجارية
• تحقيق أهداف المبيعات
• إدارة العلاقات
• خبرة في سوق الهدايا الفاخرة
• هدايا كبار الشخصيات
• هدايا الشركات
• الهدايا الحكومية
• تحليل السوق
• أبحاث المنافسين
• توقعات المبيعات
• الميزانية
• إعداد تقارير الأداء
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• إدارة الربحية
• رضا العملاء
• التفاوض
• التواصل
• القيادة
• إدارة الفريق
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• القدرات التحليلية
• عقلية مدفوعة بالنتائج
• نهج عملي
• معرفة المنتجات الفاخرة
• معرفة تجارة التجزئة الفاخرة
• معرفة اتجاهات السوق

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية تركز على نمو الأعمال واكتساب العلامات التجارية.