عن الدور
تبحث شركة تاليس عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة متخصصة في أنظمة الأمن المادي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشكل هذا الدور جزءًا من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية ضمن قسم تاليس SIX PRS SEC، مع التركيز على تطوير حجم الطلبات ودفع عجلة النمو لحلول وخدمات تاليس الأمنية في جميع أنحاء المملكة. يتضمن المنصب أربعة مجالات عمل رئيسية: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تصميم وتقديم أنظمة معلومات واتصالات قابلة للتشغيل البيني وآمنة، باستخدام التقنيات الرقمية للحماية المادية وأنظمة المعلومات الحيوية.
مع تواجد يمتد لـ 40 عامًا في المملكة العربية السعودية وفريق متنامٍ، تعد تاليس مزودًا للحلول المتقدمة للدفاع والأمن ومشغلي القطاع المدني. تشارك الشركة في مشاريع وطنية تساهم في سلامة وأمن البنية التحتية الحيوية وأنظمة الدفع الإلكتروني والقدرات الدفاعية في المملكة. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في التقنيات الرقمية وتأمين مستقبل المملكة العربية السعودية.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة حجم الطلبات وتحقيق هامش الربح الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح قيمتها من مئات الآلاف إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المجالات المحددة، مع إشراك العملاء الحاليين والجدد.
- إدارة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك تأهيل الفرص، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى التوقيع.
- تطوير وتقديم عروض القيمة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في تاليس، مثل تاليس SIX وتاليس CDI.
- إدارة العلاقات العابرة مع مدير تاليس القطري، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري العروض، وإدارات التسويق والمالية والقانونية.
- الترويج وقيادة مجموعات العمل المخصصة للمشاريع الجديدة.
- إنشاء وإدارة شراكات خارجية مع كيانات تشمل الهيئات الملكية والبلديات وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومقدمي خدمات الاتصالات.
- ضمان تحسين العروض المقترحة، بالاشتراك مع الشركاء، مع حماية مصالح تاليس.
- المساهمة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، والبلد، ومديرية المبيعات (SIX).
- قيادة التحول نحو نماذج الأعمال الرقمية الجديدة، مع التركيز على تطوير أعمال منصة تاليس الأمنية الرقمية، وضمان تحقيق أهداف العمل.
- تقديم تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة لمدير مبيعات المملكة العربية السعودية، مع الالتزام بعمليات مبيعات تاليس.
- ضمان التطبيق الشامل لعمليات مبيعات تاليس، بما في ذلك البوابات والقواعد الأخلاقية وقواعد مكافحة الاحتكار وMYB وSBP.
- عند العمل كقائد استحواذ، تنسيق كفاءة فريق العروض ومشاركته لضمان تقديم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.
- الدفاع عن العروض الرقمية أو المبتكرة أو التحويلية والترويج لها، لا سيما تلك المتعلقة بمنصة الأمن الرقمية.
- توفير التركيز والأولويات للإدارة واقتراح الأهداف.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة مع تخصص في المبيعات.
- حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع تفضيل قوي لمجال الأمن.
- خبرة مثبتة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك العمل مع الشركاء الصناعيين.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية (مثل شركات الهندسة والمشتريات والبناء، وشركات الاتصالات) وإقامة شراكات مع الشركات الصناعية الكبرى.
- سجل حافل في بيع الحلول المعقدة للعملاء المتطلبين.
- خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجيات النمو.
- الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك إعداد العروض والتفاوض على العقود.
- خبرة في تطوير وتقديم عروض القيمة.
- قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والشراكات.
- خبرة في قيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.
المهارات المطلوبة
- خبرة واسعة في إدارة المبيعات ضمن مجال الأمن.
- فطنة قوية في مجال الأعمال الرقمية.
- الكفاءة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك التعاون مع الشركاء الصناعيين.
- خلفية تجارية قوية وسجل حافل في المنطقة، مع معرفة وخبرة عميقة في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
- خبرة في حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية.
- مهارة في إدارة عملية المبيعات، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود.
- براعة في تطوير عروض القيمة المقنعة وإدارة أصحاب المصلحة المتنوعين.
- قدرات استثنائية في إدارة الشراكات.
- كفاءة في تنفيذ استراتيجيات الأعمال وقيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.
- تواصل ممتاز، ودافع تجاري، وشفافية، وجدارة بالثقة.
- قدرة عالية على التكيف، والانفتاح، ومهارات استماع قوية، ومثابرة.
- القدرة على الأداء تحت الضغط في المشاريع الهامة مع شركاء متطلبين.
- عمل جماعي قوي، وبناء توافق، وصفات قيادية.
- مهارات شخصية متميزة، وقدرة على التحمل، وقدرات تفاوضية.
- القدرة على فهم توقعات العملاء وضمان قبولها داخليًا.
- كفاءة في إعداد التقارير وضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات.
- مهارة في تنسيق فرق العروض لضمان جودة العروض وتحقيق النتائج.
- نهج استباقي للترويج للعروض المبتكرة، خاصة تلك المتعلقة بمنصات الأمن الرقمية.
- القدرة على توفير التركيز وتحديد الأولويات ووضع الأهداف.
- القدرة على التكيف مع البيئات والمؤسسات المعقدة.
بيئة العمل ومعلومات إضافية
هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، والطلاقة في اللغة العربية ضرورية. معرفة اللغة الفرنسية ستكون ميزة. تقدم تاليس فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن منظمة عالمية، بما في ذلك إمكانية التنقل الدولي.
