وظائف مسوق برموتر في السعودية

عن الدور

تبحث Salesforce، الشركة الرائدة في حلول الذكاء الاصطناعي لإدارة علاقات العملاء (CRM)، عن مدير حسابات تجاري للانضمام إلى فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في نمو Salesforce في الشرق الأوسط ودعم الشركات من خلال نجاح العملاء المدفوع بالذكاء الاصطناعي. يتضمن الدور مساعدة العملاء الاستراتيجيين في تحقيق النمو وتقديم تجربة عملاء محسنة. بصفته عضوًا في وحدة الأعمال الأساسية، سيدير مدير الحسابات مجموعة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، ويعمل مع فريق افتراضي من المتخصصين والخبراء لتطوير استراتيجيات لنمو الإيرادات السنوية.

هذا المنصب في طليعة تحول القوى العاملة في العصر الوكيل، باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة. تلتزم Salesforce بالابتكار والثقة ونجاح العملاء والمساواة والاستدامة. تقوم الشركة بتوسيع وجودها في المملكة العربية السعودية، بناءً على ارتباط دام 15 عامًا بالشرق الأوسط.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات ضمن منطقة مخصصة لفرص السوق الجديدة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد ضمن المنطقة المحددة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لإتمام المبيعات.
• العمل كمدير حسابات رئيسي ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• زيادة الإنفاق الإيرادي عبر العملاء الجدد والحاليين، وبناء وجود Salesforce في السوق المحلية.
• امتلاك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة لكل حساب معين، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM.
• التعاون مع مديري الحسابات المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف نمو موحدة.
• قد تتولى مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المؤهلات والمتطلبات

• خريج جامعي.
• خبرة مبيعات ناجحة وقابلة للإشارة لمدة 6 سنوات على الأقل، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• مصداقية مثبتة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم رؤية الحساب واستراتيجيته.
• خبرة مثبتة في إنشاء المبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال القوية، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإغلاق فرص برامج السحابة الهامة.
• تعتبر المعرفة والعلاقات داخل السوق السعودية ميزة تنافسية.
• إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• الذكاء الاصطناعي
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في منطقة الرياض، وتحديداً في الرياض. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث شركة معتمدة للاستشارات عن أخصائي جمارك للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال اكتساب العملاء وتأمين عقود التخليص الجمركي والشحن عبر الجو والبر والبحر. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في بناء قاعدة عملاء مستدامة لشركات الاستيراد والتصدير، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح الشركة.

يتضمن المنصب إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاستفسار الأولي إلى إغلاق العقد. يتطلب فهمًا شاملاً للإجراءات الجمركية والخدمات اللوجستية والإطار التنظيمي في المملكة العربية السعودية. سيكون أخصائي الجمارك مسؤولاً عن تطوير وصيانة خط مبيعات، وتحقيق الأهداف، ومراقبة اتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• جذب عملاء جدد لخدمات الشحن الجوي والبري والبحري وتأمين عقود تخليص جمركي موقعة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستفسار، والاجتماعات التمهيدية، وإعداد عروض الأسعار، والتفاوض على العقود، وبدء الخدمة.
• إعداد عروض أسعار تنافسية والتفاوض على الشروط مع العملاء لإتمام إغلاق العقود.
• تطوير وإدارة خط مبيعات قابل للتجديد، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• تنمية وتوسيع العلاقات مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل داخل المنطقة.
• مراقبة أنشطة السوق والمنافسين لتحديد الفرص الناشئة في قطاع الشحن والتخليص الجمركي.
• تقديم تقارير منتظمة توضح حالة العملاء، وتقدم الصفقات، وأداء المبيعات.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مجال التخليص الجمركي، أو مبيعات الشحن، أو مبيعات الخدمات اللوجستية.
• معرفة معمقة بالإجراءات الجمركية وإجراءات النقل وهياكل التسعير لخدمات التخليص الجمركي.
• الإلمام بمنصة فسح، وإجراءات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، ومنصة سابر، بما في ذلك متطلبات شهادات المطابقة للبضائع المستوردة.
• الكفاءة في فهم شروط التجارة الدولية (Incoterms)، وتصنيف رموز النظام المنسق (HS Code)، والمستندات الأساسية للشحن مثل بوالص الشحن، وشهادات المنشأ، والفواتير التجارية، وقوائم التعبئة.
• معرفة بالمستودعات الجمركية والموانئ والمعابر الحدودية الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل.

المهارات المطلوبة

• مهارات احترافية في التفاوض والإقناع والعرض.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق العقود.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• الكفاءة في اللغة الإنجليزية للتواصل الفعال مع الوكلاء الدوليين وشركات الشحن.
• فهم قوي لعمليات التخليص الجمركي واستراتيجيات مبيعات الشحن.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• الكفاءة في إعداد عروض الأسعار واستراتيجيات التسعير.
• القدرة على إدارة وتنمية خط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل.
• مهارات في مراقبة السوق وتحليل المنافسين.
• الكفاءة في إعداد التقارير وتتبع الأداء.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا ثابتًا بالإضافة إلى عمولة على العقود المغلقة. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض وتركز على منتجات الذكاء الاصطناعي السيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية، وبيع منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية، والمؤسسات شبه الحكومية، والمؤسسات الكبيرة. سيكون التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم ضرورياً لإغلاق الصفقات المعقدة ورعاية علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل من خلال تحديد وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء وتعزيز علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم مثبت لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• مقيم في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة والقدرة على العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط أنابيب المبيعات
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية (اعتماد، اتفاقيات الإطار، الجوائز المباشرة)
• خبرة في مبيعات الذكاء الاصطناعي، ومبيعات السحابة، ومبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات (NDMO/SDAIA)
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة OHC، وهي مجموعة استثمارية سعودية متنوعة تركز على التطوير العقاري وإدارة الأملاك، عن أخصائي مبيعات عقارية للانضمام إلى فريقها. يهدف هذا الدور إلى دعم نمو المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء المهتمين بشراء الوحدات السكنية الجاهزة، مع التركيز على تقديم تجربة بيع احترافية وواضحة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقبال ومتابعة العملاء المهتمين بشراء الوحدات العقارية.
• بيع الوحدات العقارية الجاهزة، مع التركيز على الشقق السكنية.
• شرح تفاصيل المشاريع والوحدات للعملاء، بما في ذلك المساحات والأسعار والمميزات.
• ترتيب وتنظيم الزيارات الميدانية للعملاء للوحدات والمشاريع.
• متابعة العملاء المحتملين يوميًا لضمان إتمام عمليات البيع.
• تحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والربع سنوية المحددة.
• إدخال وتحديث بيانات العملاء والفرص البيعية في الأنظمة المخصصة.
• التنسيق مع الإدارة بخصوص العروض والأسعار وحالة توفر الوحدات.
• إعداد تقارير دورية عن العملاء، الزيارات، الصفقات، ونسب التحويل.
• الحفاظ على علاقة احترافية مع العملاء قبل وبعد إتمام عملية البيع.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• سعودي الجنسية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات العقارية، مع خبرة سابقة في مبيعات المشاريع العقارية وبيع الوحدات السكنية الجاهزة.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات كاملة، من توليد الفرص والمتابعة إلى المعاينة والتفاوض والحجز وإغلاق البيع.
• معرفة جيدة بسوق العقار السكني في الرياض، وفهم لآليات بيع الوحدات الجاهزة (المخزون، التسعير، الحجوزات، متابعة العملاء).
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات العقارية.
• القدرة على إجراء معاينات الوحدات والجولات التعريفية بالمشاريع وعقد الاجتماعات مع العملاء.
• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرنامج Microsoft Excel.
• القدرة على العمل وفق المستهدفات الشهرية ومؤشرات التحويل البيعية.
• إجادة اللغة العربية.
• الاستعداد للعمل الميداني وإجراء زيارات العملاء ومعاينات العقارات داخل الرياض.
• الإقامة في الرياض.
• توفر وسيلة تنقل موثوقة.

المؤهلات الإضافية المفضلة

• خبرة في بيع الشقق السكنية.
• دبلوم أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقار، أو تخصص ذي صلة.
• رخصة وساطة عقارية سعودية أو شهادة مهنية ذات صلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية.
• مهارات تواصل باللغة الإنجليزية بمستوى أساسي إلى جيد.
• القدرة على الانضمام خلال 30 يومًا أو حسب الاتفاق.
• المرونة للعمل في عطلات نهاية الأسبوع أو الفترات المسائية عند الحاجة.

بيئة العمل والفرص

يعمل أخصائي المبيعات العقارية في هذا الدور ضمن فريق متخصص في شركة OHC، وهي مجموعة استثمارية رائدة. يركز الدور على تقديم تجربة بيع احترافية للعملاء المهتمين بالوحدات السكنية الجاهزة في الرياض. يتطلب العمل القدرة على العمل الميداني والتنسيق المستمر مع الجهات الداخلية لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

مطلوب استقبال و بائع للعمل في مطعم إيطالي، حيث سيكون مسؤولاً عن استقبال العملاء وتقديم المنتجات والخدمات بطريقة احترافية، بالإضافة إلى إتمام عمليات البيع وتحصيل المدفوعات. يتطلب المنصب مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء، مع الحفاظ على ترتيب ونظافة منطقة الإستقبال . المرشح المثالي يجب أن يتمتع بخبرة في مجال المبيعات وقدرة على العمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المطلوبة والمساهمة في نمو المبيعات.

عن الدور

تبحث نقرات عن فرد مبدع لديه شغف بوسائل التواصل الاجتماعي وحس قوي بالابتكار. هذا الدور مثالي لشخص يمتلك مهارات ممتازة في إنشاء المحتوى والقدرة على تطوير محتوى جذاب يتردد صداه لدى جمهور واسع. ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية تواجدنا على وسائل التواصل الاجتماعي، وضمان أن تكون حساباتنا ديناميكية ومتطورة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على توليد أفكار مبتكرة وتنفيذها بفعالية وتحليل نتائجها لتحقيق الأداء الأمثل. هذه فرصة للمساهمة في نمو وتطوير منصاتنا الرقمية في بيئة سريعة الخطى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير محتوى مبتكر وجذاب يتماشى مع اتجاهات العلامة التجارية.
• كتابة تعليقات جذابة للمحتوى بأسلوب مؤثر.
• تطوير محتوى يعكس الرؤية التجارية للشركة.
• إنشاء محتوى لفريق التسويق لإنتاج محتوى بأداء ممتاز.
• تطوير استراتيجية محتوى وخطة عمل شهرية.
• إدارة ونشر المحتوى عبر جميع منصات التواصل الاجتماعي.
• الالتزام بالجدول الزمني النهائي وتنظيم العمل بكفاءة.
• تحليل الأداء وتحسين المحتوى بناءً على النتائج.
• تقديم تقارير أسبوعية مع توصيات واضحة للتطوير وفهم مؤشرات الأداء الرئيسية.
• إدارة التفاعلات والرد على التعليقات باحترافية.
• بناء علاقات قوية مع الجمهور.
• التواصل بفعالية مع العملاء بسرعة واحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

• حس قوي بالإبداع والقدرة على توليد أفكار مبتكرة.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة المواعيد النهائية.
• القدرة على تطوير وتنفيذ المحتوى بفعالية.
• القدرة على تحليل الأداء ودفع التحسين.
• مهارات كتابة ممتازة.
• فهم قوي لوسائل التواصل الاجتماعي ومبادئ التسويق الرقمي.
• القدرة على إدارة وتنظيم المحتوى بكفاءة.
• القدرة على بناء علاقات قوية مع الجمهور.
• القدرة على التواصل بفعالية والاستجابة بسرعة.

المهارات المطلوبة

• إنشاء المحتوى
• التفكير الإبداعي
• كتابة المحتوى
• تطوير المحتوى
• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• استراتيجية المحتوى
• توزيع المحتوى
• تحليل الأداء
• تحسين المحتوى
• إعداد التقارير
• التواصل
• الإدارة
• مهارات وسائل التواصل الاجتماعي

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور فردًا ديناميكيًا ورشيقًا يمكنه التنفيذ والابتكار تحت الضغط. الخبرة المطلوبة هي 0-1 سنوات. إذا كنت مبدعًا ورشيقًا ومتلهفًا لتحدي نفسك والنمو، فهذا هو المكان المناسب لك.

عن الدور

*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقها. تركز الشركة على تطوير منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور

بصفتك محترف مبيعات برمجيات أول، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والشركات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من ******** يتطلب المنصب تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورعاية علاقات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على القطاعات الرئيسية بما في ذلك الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك والاتصالات وغيرها من الشركات السعودية الكبيرة.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المستوى C، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير عروض تقديمية مقنعة، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• توفير معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) ضروري، إلى جانب إتقان قوي للغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• كتابة العروض التقديمية
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو غيرها من مدمجي الأنظمة مفيدة أيضًا. سيكون فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، بالإضافة إلى الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية، ذا قيمة.

مطلوب مسوق عقاري للانضمام إلى فريق العمل لديه خبرة في تسويق وبيع العقارات السكنية والتجارية، والتواصل مع العملاء المحتملين لعرض الخيارات المتاحة وإتمام عمليات البيع والإيجار. المرشح المناسب يجب أن يمتلك مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، بالإضافة إلى معرفة جيدة بالسوق العقاري المحلي واللوائح المتعلقة بالعقارات. سيكون مسؤولاً عن إعداد العروض التقديمية، تنظيم المعاينات العقارية، متابعة العملاء، وتحقيق الأهداف المحددة للمبيعات.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض بالمملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول متحمس وذو خبرة. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات في السوق السعودي من خلال بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ ******* للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيعتمد النجاح على التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الأولية والمنتجات والتسليم لتأمين الصفقات المعقدة وتوسيع تواجد الشركة داخل الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وكبار مسؤولي تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات الأولية والحلول لإنشاء العروض التقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل حسابات العملاء الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، اتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) مطلوب، إلى جانب مهارات قوية في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة كبيرة من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب وإعداد التقارير
• بناء العلاقات (بما في ذلك التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين)
• تطوير العروض التقديمية
• إدارة الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• عروض توضيحية فنية
• خبرة في عمليات المشتريات الحكومية (المملكة العربية السعودية)
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي المحادثي، معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030
• معرفة مبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للعمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة ويمتلكون درجة كبيرة من الاستقلالية.

المهام الرئيسية:

• إدارة وتنظيم حجوزات الخدمات المنزلية.
• متابعة العملاء وتحويل الاستفسارات إلى حجوزات مؤكدة.
• تحقيق المستهدفات البيعية وزيادة الحجوزات.
• تشغيل ومتابعة فريق الهوم سيرفس وجدولة المواعيد.
• التنسيق بين العملاء والفريق لضمان تنفيذ الخدمات بكفاءة.
• متابعة رضا العملاء ومعالجة الملاحظات التشغيلية.
• إعداد التقارير اليومية الخاصة بالحجوزات والمبيعات.

المتطلبات:

• خبرة في المبيعات وإدارة الحجوزات.
• خبرة في تشغيل وتنسيق خدمات الهوم سيرفس.
• مهارات تواصل وإقناع ممتازة.
• القدرة على تنظيم المواعيد ومتابعة العمليات اليومية.
• يفضل وجود خبرة في السبا أو الصالونات أو الخدمات المنزلية.

📢 فرصة وظيفية | أخصائية مبيعات

تعلن شركة ماجنيفلكس الإيطالية، المتخصصة في مراتب النوم والمخدات الإيطالية الفاخرة، عن توفر شاغر وظيفي بمسمى:

✨ أخصائية مبيعات ✨

📍 موقع العمل:
حي الورود – مدينة الرياض

🕒 أوقات العمل (أحد الخيارين):
• الفترة الصباحية: من 10:00 صباحًا إلى 4:30 مساءً
• الفترة المسائية: من 4:30 مساءً إلى 10:30 مساءً

المهام:
• استقبال العملاء وتقديم تجربة تسوق مميزة.
• شرح المنتجات ومميزاتها باحترافية.
• تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات إيجابية مع العملاء.
• المحافظة على مظهر المعرض وتنظيمه.

نبحث عن شخصية طموحة، لبقة، وشغوفة بالمبيعات، تؤمن بأن النجاح يُبنى بالشراكة والعمل الجاد.

🌟 إذا كنتِ تبحثين عن فرصة حقيقية للتطور المهني وتحقيق الإنجازات، فنحن نبحث عن موظفة تنجح معنا وننجح معها، ونصنع معًا قصة نجاح مميزة داخل واحدة من أبرز العلامات الإيطالية في عالم النوم الفاخر.
يوجد حوافز مالية بنسبة بالاتفاق مع الشركة مع كل عملية بيع 

للتقديم يرجى إرسال السيرة الذاتية عبر:
05********

نبذة عن الدور

تبحث شركة Integrated Technologies and Fit-out Co. عن متخصص مبيعات في مجال التشطيبات الداخلية (Fit-out Sales) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور بدوام كامل خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP). سيكون المرشح المثالي محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، بناء علاقات قوية مع العملاء، وتأمين مشاريع تسليم مفتاح للمساحات التجارية، السكنية، الفندقية، ومساحات التجزئة.

مسؤوليات الدور

• البحث بنشاط عن مشاريع تشطيبات وديكورات داخلية تجارية وسكنية جديدة، وتقديم عروض لها، وتأمينها لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• بناء والحفاظ على شبكات علاقات قوية مع مطوري العقارات، استشاريي إدارة المشاريع (PMCs)، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، والعملاء من الشركات.
• إجراء مسوحات أولية للمواقع ومناقشات فنية لتقييم متطلبات العملاء فيما يتعلق بالديكورات الهيكلية وقيود الأنظمة الكهروميكانيكية (MEP)، بما في ذلك أنظمة التكييف والتهوية (HVAC)، الأحمال الكهربائية، السباكة، وأنظمة مكافحة الحرائق.
• التعاون الوثيق مع فرق التصميم، تقدير التكاليف، وإدارة المشاريع الداخلية لضمان ترجمة متطلبات العملاء بدقة إلى عروض تجارية ناجحة.
• قيادة إعداد وثائق التأهيل المسبق، العروض الفنية، والعروض التجارية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود، مواءمة الأسعار النهائية، والتوقيع الرسمي.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والمشاريع العقارية القادمة في منطقة الرياض.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات، تحديداً في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• قدرة قوية على قراءة وتفسير المخططات المعمارية، تصاميم المساحات الداخلية، والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• وجود شبكة علاقات نشطة وحالية مع العملاء، الاستشاريين، والمصممين في السوق المحلي بالرياض، المملكة العربية السعودية، يُعد ميزة تنافسية قوية.
• مهارات استثنائية في التفاوض، العرض التقديمي، والتواصل اللفظي والكتابي.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (Word, Excel, PowerPoint).
• يفضل الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot.
• تعتبر مهارات المشاهدة الأساسية لبرنامج AutoCAD ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• مبيعات التشطيبات الداخلية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• الاستشارات الفنية
• فهم قطاعات التشطيبات الداخلية والديكور والأنظمة الكهروميكانيكية
• معرفة بأنظمة MEP والتشطيبات الداخلية
• التعاون مع فرق التصميم وتقدير التكاليف وإدارة المشاريع
• تقديم العروض والمناقصات
• مهارات التفاوض والإغلاق
• تحليل معلومات السوق
• القدرة على قراءة وتفسير المخططات المعمارية وتصاميم المساحات الداخلية والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التواصل اللفظي والكتابي
• إتقان حزمة برامج MS Office
• الإلمام بأدوات CRM
• مهارات مشاهدة AutoCAD الأساسية

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة للعملاء.

مطلوب صانع محتوى للعمل مع متجر سوفار للأقمشة الرجالية

نبحث عن شخص فاهم تيك توك والريلز ويعرف يصنع محتوى يبيع، مو مجرد تصوير فقط.

المهام:
- تصوير مقاطع يومية للمنتجات
- صناعة هوكات وأفكار تسويقية
- مونتاج سريع بأسلوب تيك توك
- متابعة الترندات وتطبيقها
- إنتاج محتوى بكميات مستمرة

المطلوب:
- خبرة في تصوير وتصميم محتوى السوشال ميديا
- معرفة جيدة بـ CapCut أو برامج المونتاج
- سرعة بالإنجاز والتفاعل
- يفهم المحتوى البيعي والتحويلات
- يفضل من لديه أعمال سابقة

العمل في الرياض
يوجد راتب / عمولات حسب الخبرة والأداء

للتواصل وإرسال الأعمال السابقة خاص.