وظائف مسوق برموتر في السعودية

نبذة عن الدور

في SARA Group، نؤمن بأن الأصالة تدفع التواصل والتأثير والنمو. نحن نعزز ثقافة يمكن للأفراد فيها أن يكونوا على طبيعتهم، ويتواصلوا بصراحة، ويتحركوا بهدف. هذا النهج الصادق يشكل كل ما نقوم به، من التعاون الداخلي إلى كيفية تفاعل علاماتنا التجارية مع السوق. يلعب منصب تنفيذي التسويق دورًا محوريًا في إحياء علامتنا التجارية عبر البيع بالتجزئة، والقنوات الرقمية، والأنشطة الميدانية داخل المملكة العربية السعودية. يقع مقر هذا المنصب في الرياض، وهو ضروري لدعم تخطيط وتنفيذ مبادرات التسويق المصممة لربط العملاء بعلاماتنا التجارية بطرق ذات مغزى ومتسقة وعالية الجودة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة، وفي الوقت المحدد، وبما يتوافق تمامًا مع معايير العلامة التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ حملات التسويق المعتمدة عبر قنوات البيع بالتجزئة، والقنوات الرقمية، ووسائل التواصل الاجتماعي، والعلامات التجارية.
• تنسيق الأنشطة التسويقية اليومية، وتقديم الدعم للحملات من مراحل التخطيط الأولية حتى التنفيذ النهائي.
• التواصل بفعالية مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الإقليميين لضمان إطلاق المبادرات التسويقية بدقة وفي الوقت المناسب.
• إدارة تنفيذ جهود التسويق داخل المتاجر، بما في ذلك مواد نقاط البيع (POSM)، وتنسيق العرض المرئي (VM)، والحملات الموسمية.
• تقديم دعم عملي وميداني لافتتاح المتاجر، والفعاليات المؤقتة، وأنشطة العلامات التجارية.
• ضمان توافق جميع التنفيذات في البيع بالتجزئة بشكل صارم مع إرشادات العلامة التجارية ومعايير الجودة المعمول بها.
• التنسيق مع فرق التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي بشأن إطلاق المحتوى وتنفيذ الحملات.
• دعم تطوير وإدارة تقاويم المحتوى، وجداول النشر، وتتبع الأداء.
• ضمان التوافق السلس بين المبادرات الرقمية وأنشطة التسويق داخل المتاجر.
• تنسيق إنتاج وتكييف الأصول التسويقية، بما في ذلك المرئيات، والنصوص، ومواد البيع بالتجزئة.
• العمل عن كثب مع الفرق الإبداعية والموردين لضمان جاهزية جميع الأصول التسويقية للسوق.
• الحفاظ على تمثيل متسق للعلامة التجارية عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• التنسيق مع الوكالات الخارجية، والمستقلين، والموردين لتنفيذ الحملات وتسليم الأصول التسويقية.
• دعم تتبع الميزانية، ومعالجة عروض الأسعار، والفواتير، والوثائق اللازمة.
• المتابعة الدقيقة لجداول المشاريع، والموافقات، والتسليمات من الشركاء الخارجيين.
• المساعدة في إعداد تقارير الحملات والعروض التقديمية.
• مشاركة رؤى قيمة للسوق، وأنشطة المنافسين، وملاحظات البيع بالتجزئة مع فريق التسويق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة تسويقية لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات، مع تفضيل الخبرة في مجال البيع بالتجزئة، أو أسلوب الحياة، أو العلامات التجارية الاستهلاكية.
• خبرة مثبتة في تسويق البيع بالتجزئة، والتسويق الرقمي، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي، وأنشطة العلامات التجارية.
• تعتبر الخبرة السابقة في العمل في سوق المملكة العربية السعودية أو دعمه ميزة إضافية.
• قدرات تنفيذية قوية، ومهارات تنسيق ممتازة، وقدرات تنظيمية راسخة.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد بأقل قدر من الإشراف.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل والتزام قوي بالمتابعة في جميع المهام.
• مهارات تواصل واضحة وفعالة باللغة الإنجليزية؛ تعتبر اللغة العربية ميزة قيمة.
• إتقان استخدام Microsoft PowerPoint و Microsoft Excel وأدوات التقارير الأساسية.

المهارات الأساسية

• تنفيذ التسويق
• التنسيق
• تسويق البيع بالتجزئة
• أنشطة العلامات التجارية
• التسويق الرقمي
• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• تنسيق المحتوى
• تنسيق الوكالات
• تنسيق الموردين
• إعداد التقارير
• تحليل ملاحظات السوق
• مهارات التواصل
• مهارات التنظيم
• الانتباه للتفاصيل
• المتابعة
• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Excel
• أدوات التقارير الأساسية

بيئة العمل والموقع

هذا المنصب بدوام كامل ويتطلب التواجد في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلتزم SARA Group بتوفير فرص للتعلم والتطوير والتميز في الأداء، بما في ذلك الوصول إلى التعلم الإلكتروني والبرامج التعليمية وخطط التطوير الشخصية المدعومة بنظام إدارة المواهب المدعوم بالذكاء الاصطناعي. كما نعطي الأولوية للرفاهية والتدريب، حيث نقدم تدريبًا للصحة النفسية عند الطلب وفوائد تدعم التوازن والمرونة، إلى جانب مبادرات SARA Cares التي تركز على التعليم والفوائد الأخرى التي تركز على الإنسان. تخضع جميع الفوائد والبرامج لسياسة الشركة ومعايير الأهلية.

نبذة عن الدور

تعد Bayut المنصة العقارية الرائدة في المملكة العربية السعودية، حيث تربط ملايين المستخدمين عبر البلاد. كجزء من مجموعة Dubizzle، تعمل Bayut جنبًا إلى جنب مع علامات تجارية قوية في سوق الإعلانات المبوبة. تخدم المجموعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا. نبحث عن مستشار مبيعات عقارية متحفز للانضمام إلى فريقنا المتخصص. يقدم هذا الدور فرصة ممتازة لبدء مسيرة مهنية مجزية في قطاع العقارات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• بيع الوحدات العقارية السكنية والتجارية من مخزون الشركة.
• إجراء جولات عقارية، وتقديم المعلومات، والتفاوض على العروض نيابة عن العملاء.
• التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم العقارية.
• تقديم المشورة والتوجيه المهني بشأن فرص الشراء والبيع والاستثمار العقاري.
• توليد المتابعات وتوسيع قاعدة العملاء.
• تطوير والحفاظ على شبكة مهنية قوية لتعزيز فرص العمل.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والقيم العقارية والعروض التنافسية.
• تزويد العملاء بمعلومات دقيقة ومحدثة عن السوق.
• ضمان إعلام العملاء بشكل كامل بالعقارات المتاحة، بما في ذلك الميزات والفوائد والأسعار.
• بناء علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لمتابعة التغييرات في احتياجاتهم العقارية وتقديم الدعم المستمر.
• تقديم عروض تقديمية وترتيب زيارات ميدانية لمساعدة العملاء على تصور الاستثمارات المحتملة.
• تسهيل الإغلاق في الوقت المناسب للمعاملات العقارية وضمان اكتمال جميع الوثائق والإجراءات المطلوبة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• يفضل خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• شغف قوي بالمبيعات وتقديم خدمة عملاء استثنائية.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• التواصل
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• خدمة العملاء

بيئة العمل والموقع

يشغل شاغل الوظيفة منصب مستشار مبيعات عقارية في Bayut KSA. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات. طبيعة العمل هي دوام كامل. بيئة العمل تتسم بالأداء العالي وسرعة الوتيرة.

عن الدور

تبحث رغيب عن مدير تسويق تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري لزيادة ظهور العلامة التجارية ودفع المبيعات عبر قنوات البيع بالتجزئة المختلفة. يتطلب المنصب تعاونًا وثيقًا مع أقسام المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات لضمان تحديد المواقع المثلى للمنتج وتردده مع الجمهور المستهدف. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لمبادئ التسويق التجاري، وقدرات تحليلية، ورغبة في حلول التسويق المبتكرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير خطط ترويجية سنوية وربع سنوية تتماشى مع أهداف المبيعات.
• تصميم وتنفيذ عروض تجارية، بما في ذلك الخصومات والعروض المجمعة والحملات الموسمية.
• تعزيز وجود العلامة التجارية وظهورها في المتجر من خلال مواد نقاط البيع (POS) والتسويق.
• تحليل أداء العروض وقياس العائد على الاستثمار (ROI) لأنشطة التسويق التجاري.
• دعم فريق المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ الأدوات والبرامج والمبادرات ذات الصلة.
• التنسيق مع قسم سلسلة التوريد لضمان توفر المنتجات الكافية أثناء العروض الترويجية.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لإبلاغ الاستراتيجية.
• إعداد وتقديم تقارير أداء منتظمة حول أنشطة التسويق التجاري وتأثيرها على المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في التسويق التجاري ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
• فهم قوي لقنوات البيع بالتجزئة التقليدية والحديثة.
• خبرة مثبتة في تطوير الخطط الترويجية وإجراء تحليل الأداء.
• مهارات تحليلية قوية وإتقان برنامج Microsoft Excel.

المهارات المطلوبة

• التسويق التجاري
• التخطيط الترويجي
• تحليل الأداء
• برنامج Microsoft Excel
• مهارات تحليلية
• تعزيز ظهور العلامة التجارية
• مبادرات دفع المبيعات
• استراتيجيات التسويق
• تحليل اتجاهات السوق
• تحليل المنافسين

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

عن الدور

تبحث ********* عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتحديداً بيع حلول MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متكاملة للعملاء. تسهل MuleSoft تكامل التطبيقات ومصادر البيانات والأنظمة من خلال الاتصال القائم على واجهات برمجة التطبيقات (API)، بينما توفر Informatica إدارة بيانات المؤسسات وجودتها وحوكمتها. معًا، تدعم هذه المنصات نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي من خلال ضمان أساس من البيانات الموثوقة والمتصلة. بصفتك مدير حساب متخصص، ستعمل على ترسيخ MuleSoft و Informatica كبنية تحتية أساسية للبيانات لتحويل الذكاء الاصطناعي.

هذه فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة، والعمل مع فريق أساسي من مديري الحسابات، ومساعدة عملاء المؤسسات في بناء البنية التحتية للبيانات لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية بفعالية لتلبية احتياجات أعمال العملاء.
• دعم تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح القيمة المقترحة لحلول MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد.
• قيادة النمو داخل الحسابات المعينة الجديدة والحالية من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين لتحديد وتطوير الفرص.
• مساعدة العملاء في تحقيق القيمة من استثمارات Salesforce الخاصة بهم من خلال الاستفادة من الخبرة في حلول أساس البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الوعي بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق وتنظيم الوكلاء.
• القدرة على وضع استراتيجيات فعالة مع فريق موسع كبير.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• Salesforce
• التكامل
• API
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• الأتمتة
• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع الاستشاري
• التخطيط الاستراتيجي
• بناء العلاقات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة CareerFirst عن أخصائي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في سد الفجوة بين احتياجات أعمال عملائنا والحلول التقنية التي نقدمها. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والترويج بفعالية لخدمات وحلول CareerFirst. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من البراعة التقنية، وخبرة البيع الاستشاري، والقدرة القوية على بناء علاقات العملاء ورعايتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي، وأبحاث السوق الشاملة، والتواصل الاستباقي الخارجي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين لضمان نمو المبيعات المستمر.
• عقد اجتماعات معمقة مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم المحددة بشكل شامل.
• تقديم عروض تقديمية احترافية ومقنعة، وعروض توضيحية للمنتجات، واقتراحات حلول مخصصة لصناع القرار الرئيسيين.
• ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى عروض خدمات قابلة للتنفيذ ومخصصة وحلول أعمال فعالة.
• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار دقيقة، وجميع وثائق المبيعات اللازمة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني الداخلية لضمان التسليم الناجح للحلول.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق العقد بنجاح.
• الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استباقي.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات بدقة والحفاظ على سجلات دقيقة داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة.
• تمثيل شركة CareerFirst بشكل احترافي في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات التجارية الهامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات التقنية، تطوير الأعمال، البيع الاستشاري، أو دور مماثل يتطلب التعامل مع العملاء.
• قدرة مثبتة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• خبرة مثبتة في إعداد مقترحات مقنعة وتقديم عروض تقديمية ناجحة للعملاء.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات التقنية وتطوير الأعمال.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري وبناء العلاقات.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
• كفاءة في مهارات التفاوض وحل المشكلات.
• كفاءة مع حزمة Microsoft Office ومنصات إدارة علاقات العملاء.
• خبرة في بيع الخدمات التقنية، الحلول الرقمية، الخدمات الاستشارية، منتجات SaaS، أو الحلول المؤسسية مفضلة للغاية.
• وجود شبكة حالية من جهات الاتصال التجارية وصناع القرار يعد ميزة كبيرة.
• فرد ذاتي الدافع يتمتع بعقلية تجارية قوية ونهج مخصص يركز على العملاء.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

• Building Partnerships: Identify and select partners that align with our brand vision and values. Build and maintain a sustainable network of relationships with entrepreneurs and decision-makers in the specialty coffee sector. Represent the أقاهي brand professionally.
• Consultation and Solution Design (B2B): Understand and analyze customers’ needs and challenges in the business sector. Design and present customized solution packages that contribute to partners' business development and operational efficiency. Lead initiatives to ensure sustainable growth for both the company and its customers.

• Experience: 2 to 5 years of proven work experience in the specialty coffee sector.
• Methodology: A consultative mindset, proactive, capable of analyzing challenges, and creating added value for clients.
• Personal Skills: Excellent negotiation, persuasion, and professional networking skills.
• Business Awareness: Strong commercial and financial awareness to understand the impact of provided solutions on client and company profitability, with a high level of commitment to quality.

• Corporate Environment: A workspace that values innovation and supports creative ideas.
• Tangible Impact: An actual space to influence and participate in strategic decision-making.
• Attractive Rewards: A very rewarding and innovative incentive system, based not only on sales volume but also on the quality of partnerships and the strategic, sustainable value they achieve.

عن الدور

متجر اكتيف فيتنس، الموفر لمعدات الجيم واللياقة البدنية والرياضية في دول مجلس التعاون الخليجي، يبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريق البيع بالتجزئة في الرياض. هذا الدور أساسي لتقديم خدمة العملاء وحلول اللياقة البدنية، ودعم مهمة الشركة في تقديم أفضل العلامات التجارية وتجربة استثنائية داخل المتجر. هذه فرصة لمواطن سعودي للمساهمة في نمو بائع تجزئة رائد لمعدات اللياقة البدنية، ومساعدة العملاء، وزيادة المبيعات، والحفاظ على بيئة إيجابية لمن يبحثون عن معدات اللياقة البدنية والرياضية.

المسؤوليات الرئيسية

• مساعدة العملاء في اختيار منتجات اللياقة البدنية المناسبة بناءً على احتياجاتهم وأهدافهم.
• تقديم معرفة شاملة بالمنتج وإجراء عروض توضيحية لإظهار ميزات المنتج وفوائده.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية باستمرار والمساهمة في أهداف إيرادات المتجر.
• الحفاظ على عروض منتجات جذابة وتقديم دعم للمخزون لضمان توفر المنتج.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
• البقاء على اطلاع دائم بالمنتجات الجديدة والعروض الترويجية واتجاهات الصناعة لتقديم المشورة ذات الصلة.
• دعم أداء المتجر العام من خلال المشاركة الاستباقية والالتزام بالتميز.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في مبيعات التجزئة، مع تفضيل الخبرة في قطاع معدات اللياقة البدنية أو الرياضية.
• مهارات اتصال قوية للتفاعل الفعال مع قاعدة عملاء متنوعة.
• نهج يركز على العملاء مع قدرة مثبتة على زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف.
• اهتمام حقيقي بصناعة اللياقة البدنية وشغف بالترويج لأنماط الحياة الصحية.
• نشيط، ذاتي الدافع، واستباقي في التعامل مع المهام وتفاعلات العملاء.
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة بيع بالتجزئة سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات التجزئة
• التواصل
• خدمة العملاء
• المبيعات
• معرفة صناعة اللياقة البدنية

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. هذا المنصب مفتوح للمواطنين السعوديين فقط.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
• دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
• قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
• التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استكشاف
• توقع
• قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث VOZ Music Production عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الأعمال وتنمية علاقات قوية مع العملاء في قطاع الشركات (B2B). في VOZ Music Production، ينصب التركيز على تمكين الموظفين لتشكيل الصناعات والمساهمة في التحول المجتمعي ضمن بيئة احترافية حيث يؤثر العمل بشكل مباشر على المشاريع الهامة ويترك إرثًا دائمًا.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستلعب دورًا رئيسيًا في تحديد فرص عمل جديدة، وبناء وإدارة علاقات العملاء، وضمان إتمام اتفاقيات المبيعات بنجاح. يوفر هذا المنصب فرصة للمشاركة في مشاريع مؤثرة والمساهمة في توسع شركة إنتاج موسيقي ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة في قطاع الشركات (B2B).
• بناء وإدارة علاقات العملاء بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى إغلاق الصفقة.
• تقديم مقترحات مالية ونقدية للعملاء.
• التفاوض وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان نجاح المشروع.
• التواصل مع الفريق الداخلي لتنفيذ المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• خبرة مثبتة في مبيعات الشركات (B2B).
• قدرة عالية على إغلاق الصفقات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض قوية.
• تفكير مبتكر وشخصية استباقية مدفوعة بالتركيز على تحقيق الأهداف.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• إتقان المبيعات وتطوير الأعمال.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات.
• مهارة في تطوير وتقديم المقترحات المالية والنقدية.
• قدرات قوية في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في التنسيق مع الإدارات الداخلية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال معادِل.
• الإبداع في مجال الابتكار أو الإعلان.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات أول في VOZ Music Production. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة AIR (Advanced Inhalation Rituals) عن مواطنين سعوديين لشغل منصب مشرف فنادق ومطاعم في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة وتوسيع تواجد العلامة التجارية ضمن قناة الفنادق والمطاعم في جميع أنحاء المملكة. سيركز مشرف الفنادق والمطاعم على بناء شراكات استراتيجية مع أماكن رئيسية، وتنفيذ فعاليات ميدانية، ودفع استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الحجم، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتشجيع تجربة المستهلك.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء رسم خرائط للسوق لمشهد الفنادق والمطاعم في المملكة العربية السعودية لتحديد المنافذ ذات الإمكانات العالية وتوسيع شبكة العلامة التجارية.
• قيادة إدراج المنتجات الجديدة وتوزيعها في الأماكن المستهدفة لزيادة قاعدة العملاء النشطين.
• إنشاء وصيانة قاعدة بيانات دقيقة لعملاء الفنادق والمطاعم، وتصنيفهم حسب الفئة والإمكانات.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لأصحاب الأماكن وسادة الشيشة، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية ورسوم الإدراج لتأمين التزامات الحجم ورؤية العلامة التجارية.
• ضمان توفر المخزون باستمرار وتناوب المنتجات داخل المنافذ لمنع نفاد المخزون والحفاظ على نضارة المنتج.
• الإشراف على تنفيذ فعاليات العلامة التجارية، وفعاليات التذوق، والليالي الترويجية لدفع تجربة المستهلك.
• تنفيذ وصيانة مواد نقاط البيع (POSM) وعناصر العلامة التجارية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية داخل الأماكن.
• إدارة وكالات الطرف الثالث أو سفراء العلامة التجارية لضمان تلبية الفعاليات لإرشادات العلامة التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مراقبة وإعداد تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك الحجم والتوزيع ومعدلات التجربة والعائد على الاستثمار (ROI) على الفعاليات.
• جمع وإعداد تقارير عن أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير واتجاهات الفنادق والمطاعم الناشئة في سوق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في قطاع الفنادق والمطاعم، وخاصة داخل سوق المملكة العربية السعودية، أمر ضروري.
• فهم قوي لديناميكيات الفنادق والمطاعم السعودية والمؤثرين الرئيسيين والبيئة التنظيمية أمر بالغ الأهمية.
• القدرة المثبتة على تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة مع رعاية العلاقات الحالية.
• سجل حافل بالنجاح في التفاوض على الإدراجات والشروط التجارية مع أصحاب الأماكن.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل فيما يتعلق برؤية العلامة التجارية وإدارة الفعاليات.
• إتقان اللغة العربية وفهم أساسي للغة الإنجليزية أمر ضروري.
• الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المنطقة/المدن المعينة في المملكة العربية السعودية.
• المرونة للعمل لساعات غير تقليدية، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع، حسب ما تقتضيه متطلبات قطاع الفنادق والمطاعم.

المهارات المطلوبة

• خبرة في قطاع الفنادق والمطاعم
• رسم خرائط السوق
• اكتساب قوائم جديدة
• إدارة قواعد البيانات
• إشراك أصحاب المصلحة
• التفاوض
• إدارة توفر المخزون
• تنفيذ فعاليات العلامة التجارية
• التسويق التجاري
• تنفيذ مواد نقاط البيع (POSM)
• الإشراف على الوكالات
• مراقبة الأداء
• جمع معلومات السوق
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• الانتباه للتفاصيل
• الاستعداد للسفر
• القدرة على التكيف مع ساعات العمل المرنة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف داخل المنطقة والمدن المعينة في المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المرشحون مرنين للعمل لساعات غير تقليدية، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع، حسب ما تقتضيه متطلبات قطاع الفنادق والمطاعم.

عن الدور

إن إنفوبيپ هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات السحابية، وتشكل كيف يتواصل ويتفاعل أكثر من 80٪ من العالم. بصفتك <strong style="font-weight:700;">مدير حسابات MM (فريق عمل سعودي)</strong>، ستكون مساهماً فردياً رئيسياً ضمن هيكلنا الإقليمي، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى رئيس قسم الأعمال الجديدة. مهمتك الأساسية هي دفع نمو أعمال جديدة كبير من خلال بيع منتجات وخدمات إنفوبيپ المبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) وعملاء السوق المتوسطة ضمن منطقتك المحددة. هذا الدور حاسم في بناء شراكات قيمة طويلة الأجل وضمان تنفيذ مبيعات قوي، مدعوماً بإدارة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه فرصة للانضمام إلى بيئة مبيعات عالية الأداء وتعاونية حيث يمكنك إحداث تأثير ملموس ودفع نمو الأعمال الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تأهيل العملاء المحتملين الواردين وإدارة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات مع عملاء من المستوى الثاني بنجاح.
• بيع مجموعة محددة من منتجات أو خدمات إنفوبيپ مباشرة أو من خلال شركاء ضمن قائمة حساباتك المعينة.
• التعاون بفعالية مع المتخصصين الداخليين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة ومخصصة.
• تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة تعالج مباشرة احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتخصيص الموارد، وتتبع خطوط المبيعات بدقة.
• التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لتحقيق إغلاق صفقات ناجح.
• الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات السوق المتوسطة، بما في ذلك تحديد فرص البيع المتقاطع ودعم إعادة التفاوض المعقدة.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس بدقة تقدم المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة الحساب.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع قدرة واضحة على إدارة عمليات المبيعات كاملة الدورة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• سجل حافل في تأهيل العملاء المحتملين بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة عملية في التعامل مع المناقشات والاتفاقيات التعاقدية.
• القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة توقعات المبيعات بدقة.
• الراحة والكفاءة في التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والمتخصصين في المجالات المختلفة.
• نهج منظم ومنضبط وتفصيلي لإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• عمليات المبيعات كاملة الدورة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إغلاق الصفقات
• خبرة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة
• مهارات التفاوض
• المناقشات التعاقدية
• تطوير استراتيجية الحسابات
• توقعات المبيعات
• التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تتبع خطوط المبيعات
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة. يقع المنصب في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. تقدم إنفوبيپ ترتيبات عمل مرنة، تجمع بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات مرنة، مع إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة والرفاهية. يتم تشجيع التنقل الوظيفي من خلال الفرص الداخلية، وتطوير المهارات، وبرامج التوجيه، إلى جانب التطوير المهني والتدريب القوي. تتوفر أيضاً خيارات التنقل الدولي. تلتزم إنفوبيپ بتعزيز بيئة عمل شاملة مبنية على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة Build Event، وهي شركة سعودية متخصصة في التشطيبات الداخلية وتنفيذ المشاريع المتكاملة، عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تركز الشركة على إنشاء مساحات تجارية عالية الجودة ومكاتب وبيئات تجزئة. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة من خلال تأمين أعمال جديدة وتوسيع تواجدها في السوق.

بصفتك أخصائي مبيعات، ستحدد وتتابع الفرص الجديدة في قطاع الإنشاءات والتشطيبات. يشمل الدور تنمية علاقات العملاء وإدارة خط أنابيب المبيعات ودعم مكانة Build Event في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع التشطيبات الداخلية والإنشاءات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين ومديري المشاريع والعملاء من الشركات.
• تطوير وإدارة خط أنابيب للمشاريع المحتملة لضمان نمو الأعمال.
• عقد اجتماعات مع العملاء لتقديم خدمات وقدرات Build Event.
• التنسيق مع فرق العمل الفنية وتقدير التكاليف لإعداد العروض والاقتباسات.
• المشاركة في عمليات المناقصات والمفاوضات وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الناشئة.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في فعاليات التواصل وعروض العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية.
• خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات في صناعة الإنشاءات أو التشطيبات.
• شبكة قوية من جهات الاتصال الحالية ضمن قطاع الاستشاريين والمطورين والعملاء من الشركات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بالمشاريع أو توليد فرص كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على فهم متطلبات المشروع وتفسير الرسومات الفنية.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية.
• يجب أن يمتلك إقامة قابلة للتحويل.
• مفتوح للمرشحين من جميع الجنسيات.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة صناعة الإنشاءات
• مبيعات مشاريع التشطيبات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• مهارات العرض
• فهم إدارة المشاريع
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب لهذا الدور بين 7,000 - 10,000 ريال سعودي شهريًا، ويشمل الراتب الأساسي وبدل السكن والمواصلات. توفر الشركة التأمين الطبي و 21 يومًا إجازة سنوية.

عن الدور

******* هي شركة للأمن السيبراني تركز على تعزيز الوضع الأمني للمؤسسات وتسهيل التحول الرقمي الآمن. تقدم الشركة خدمات في الحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال وخدمات الأمن المدارة واستخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال لتحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع العملاء ودفع عجلة نمو الإيرادات في قطاع الأمن السيبراني. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع فهم قوي لخدمات وحلول الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.
• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل والإحالات وأبحاث السوق.
• إجراء اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية وإجراء عروض توضيحية للحلول.
• إعداد المقترحات والاقتباسات والعروض التجارية.
• التعاون مع الفرق الفنية لاقتراح حلول أمن سيبراني مخصصة.
• إدارة خط أنابيب المبيعات والحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو الأعمال.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
• خبرة إلزامية في صناعة الأمن السيبراني.
• فهم قوي لخدمات وحلول الأمن السيبراني أمر ضروري.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• خبرة مثبتة في بيئة الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• القدرة المثبتة على إدارة فرص متعددة وتحقيق أهداف المبيعات.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة الحسابات
• الأمن السيبراني
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• مبيعات B2B
• إدارة CRM

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم ******* فرصًا للنمو الوظيفي داخل شركة أمن سيبراني سريعة التوسع وبيئة عمل تعاونية.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو السعودية عن مدير حساب مبيعات متخصص في مجموعة حلول البنية التحتية (ISG) من لينوفو للانضمام إلى فريقهم في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع مبيعات الموردين، وتنمية علاقات الشركاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن قطاع توزيع التكنولوجيا. يوفر المنصب فرصة للمساهمة في منظمة عالمية تركز على تعزيز العمليات التجارية والاستدامة.

نظرة عامة على الدور وثقافة الشركة

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستكون مساهمًا رئيسيًا في مهمة إنغرام مايكرو لإعادة تعريف توزيع التكنولوجيا. تعزز الشركة بيئة تعاونية ومبتكرة، مع التركيز على التحسين المستمر والنهج الذي يضع العميل أولاً. يتم تشجيع أعضاء الفريق على مشاركة الأفكار وتحدي الممارسات الحالية لتشكيل مستقبل توزيع التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• إقامة علاقات مهنية منتجة مع الموظفين الرئيسيين داخل حسابات الشركاء المعينين والحفاظ عليها.
• تنسيق موارد الشركة الداخلية لتلبية أهداف وتوقعات أداء الشركاء.
• تحقيق الأهداف المخصصة لحجم المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية ضمن حسابات الشركاء المحددة.
• قيادة عمليات التخطيط المشتركة مع الشركاء لتحديد أهداف الأداء المتبادلة والأهداف المالية والمعالم الهامة.
• تقييم وتوضيح والتحقق بشكل استباقي من احتياجات الشركاء بشكل مستمر لضمان الرضا وتحديد الفرص.

المؤهلات والخبرات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في سوق المملكة العربية السعودية، وتحديداً في بيع منتجات الخوادم والتخزين.
• خبرة مثبتة في قطاع توزيع تكنولوجيا المعلومات.
• عقلية مدفوعة بالنتائج مع تصميم واضح على النجاح.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وتحفيز الذات، وأن تكون لاعب فريق فعال.
• عقلية قوية تركز على العميل، مع القدرة على الاستفادة من العلاقات لدفع نتائج الأعمال.

المهارات المطلوبة

• بيع منتجات الخوادم والتخزين
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• عقلية مدفوعة بالنتائج
• العمل بشكل مستقل
• التحفيز الذاتي
• لاعب فريق
• عقلية تركز على العميل

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حساب مبيعات - لينوفو ISG، مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة تتراوح بين 2-5 سنوات.