وظائف ممثل مبيعات بدوام كامل في السعودية

أكثر من 712 وظيفة ممثل مبيعات بدوام كامل في السعودية. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Sales Engineer

Sales Engineer

📣 إعلانجديدة

ميتسوبيشي إلكتريك السعودية المحدودة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ميتسوبيشي إلكتريك السعودية المحدودة عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يشغل هذا المنصب مسؤولية إدارة علاقات العملاء ودفع عجلة نمو المبيعات ضمن شريحة سوق محددة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وضمان ربحية المبيعات واختراق السوق.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أهداف المبيعات المحددة حسب توجيهات مدير مبيعات التركيبات.
  • إجراء زيارات منتظمة للعملاء والمقاولين والاستشاريين لتقديم معلومات المنتج.
  • تحديد وتأمين فرص ومشاريع جديدة مع العملاء المحتملين.
  • تقديم مشورة الخبراء لمديري المصاعد بشأن المواصفات وتحليل حركة المرور وتصميم المقترحات للعملاء والاستشاريين، مع ضمان الالتزام بالمواصفات.
  • التنسيق مع قسم الهندسة لإعداد وتقديم الرسومات للموافقة عليها.
  • المساعدة في الحصول على الموافقات اللازمة للمواصفات والرسومات.
  • التعاون مع المديرين أثناء إعداد العقود.
  • تحديث مستمر لمعرفة المنتج والمشروع من خلال دراسة الأدلة والكتالوجات والمواد ذات الصلة.
  • تجميع وصيانة سجلات المنافسين، بما في ذلك نطاق منتجاتهم ونقاط قوتهم وضعفهم وهياكل التسعير.
  • تطوير وإجراء مسح سنوي لاستخبارات السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
  • إعداد تقديرات مفصلة بناءً على مواصفات العميل، وتطوير عروض الأسعار، وإجراء عروض المنتجات، والمشاركة في المفاوضات لإتمام الطلبات.
  • إعداد وتقديم المستندات للعملاء و/أو المقاولين، ومناقشة تفاصيل المشروع.
  • تقديم العملاء والمقاولين الذين تم تأمين مشاريعهم إلى قسم المالية والمحاسبة والمساعدة في تحصيل المدفوعات.
  • إجراء زيارات دورية للعملاء الحاليين لضمان تسليم المشروع بشكل صحيح وتحديد العملاء المحتملين للمشاريع المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب خبرة مبيعات لا تقل عن سنتين.
  • مطلوب درجة البكالوريوس كحد أدنى في الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي مجال متعلق بالمبيعات.
  • يجب أن يكون ثنائي اللغة، يجيد اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • تواصل
  • تفاوض
  • استخبارات السوق

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 5 ساعات تقريباً
مهندس تصميم داخلي

مهندس تصميم داخلي

اوبوليا

5,000 - 7,000 SR / شهرياً dotدوام كامل
Here's the resulting JSON: { "originalTextLanguage": "Arabic", "translatedText": "

Job Title: Sales and Design Consultant

\n\n

About the Role:

\n\n

Did you recently graduate from an interior design college and aspire to start your career in an environment that combines artistic creativity and business growth? At Opulia, we believe in the energy of young creators and are looking for an ambitious talent to be the creative face of our exhibitions. This role is your gateway to learning the ins and outs of the luxury furniture market and developing your skills in customer interaction and providing inspiring design solutions.

\n\n

Tasks and Responsibilities (We will train on them together):

\n\n
    \n
  • Providing Customer Experience: Welcoming Opulia customers and assisting them in an elegant and professional manner.
  • \n
  • Design Coordination: Assisting customers in selecting furniture pieces and coordinating them to suit their spaces and personal taste.
  • \n
  • Learning and Development: Mastering knowledge of the products and materials used in our pieces and keeping up with the latest trends in decor.
  • \n
  • Sales Support: Participating in completing sales transactions and developing persuasion and negotiation skills under the supervision of the team.
  • \n
  • Exhibition Management: Contributing to arranging and coordinating furniture pieces within the exhibition to ensure presenting \"Opulia\" in the best visual form.
  • \n
\n\n

What are we looking for in you?

\n\n
    \n
  • Passion: Recent graduate (Interior Design, Arts, or a similar creative major).
  • \n
  • Desire to Learn: You have a great enthusiasm for developing sales and customer service skills.
  • \n
  • Personal Skills: Fluency in conversation, appropriate professional appearance, and a highly cooperative spirit.
  • \n
  • Digital Skills: Good ability to handle computer and basic design software
  • \n
  • Ambition: An initiative personality that is not afraid to take on new challenges and enjoys working in lively environments.
  • \n
\n\n

What do we offer you at \"Opulia\"?

\n\n
    \n
  • breifcase0-1 سنة

    locationالعليا، الرياض

منذ 10 أيام
Account Manager, Marketplace (Saudi National)

Account Manager, Marketplace (Saudi National)

📣 إعلانجديدة

أمازون

دوام كامل

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
  • تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
  • العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
  • تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
  • تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
  • تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
  • تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
  • تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
  • المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
  • خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
  • طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
  • خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
  • إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
  • 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
  • مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
  • مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

  • تحليل الأعمال
  • المهارات الكمية
  • المهارات التحليلية
  • المهارات التنظيمية
  • مايكروسوفت إكسل
  • تطوير الأعمال
  • التعامل مع الاعتراضات
  • مهارات التواصل
  • تحليل البيانات
  • التجارة الإلكترونية
  • التجزئة
  • الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 ساعات تقريباً
Enterprise Account Manager

Enterprise Account Manager

📣 إعلانجديدة

شركة تريمبل

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع تبني سير عمل البناء المتصل ومنصات السحابة الخاصة بتريمبل ضمن قطاع البناء الرئيسي في المنطقة. يشمل المنصب تعزيز الشراكات الاستراتيجية، وتطوير علاقات عملاء ذات قيمة عالية، والتعاون مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي لدعم نمو البنية التحتية.

بصفتك ممثلاً رئيسيًا لبرامج تريمبل الإنشائية في المملكة العربية السعودية، ستدير اتفاقيات مؤسسية معقدة وتؤثر على التحول الرقمي للصناعة من خلال دمج محافظ منتجات سحابية متعددة في عمليات البناء الرئيسية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في البيئة المبنية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنمية وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع البناء الرئيسي.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لاكتساب عملاء مؤسسيين جدد وزيادة إيرادات الاشتراكات في البرامج كخدمة (SaaS).
  • تقديم وتعزيز سير عمل البناء المتصل ومنظومة المنصات السحابية الخاصة بتريمبل، بما في ذلك منتجات مثل مجموعة Tekla و Viewpoint و Trimble Connect.
  • إدارة مفاوضات معقدة لاتفاقيات مؤسسية ذات قيمة عالية وتنسيق دمج حلول تريمبل داخل مؤسسات العملاء.
  • جمع معلومات استخباراتية عن السوق الإقليمي وملاحظات العملاء لإبلاغ جهود تطوير المنتجات الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات برامج B2B أو SaaS.
  • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة المخصصة في إدارة الحسابات الرئيسية الكبيرة ضمن قطاع تكنولوجيا البناء.
  • نجاح مثبت في إدارة اتفاقيات اشتراك البرامج على مستوى المؤسسات ودورات المبيعات الاستشارية المعقدة.
  • القدرة المثبتة على بناء وتعزيز والاستفادة من العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات البرامج المؤسسية
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • تكنولوجيا البناء
  • مبيعات برامج B2B
  • مبيعات SaaS
  • المنصات السحابية (مثل Tekla و Viewpoint و Trimble Connect)
  • إدارة العلاقات
  • التفاعل مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
  • التخطيط الاستراتيجي للحسابات
  • المفاوضات
  • ذكاء السوق
  • يفضل إتقان أدوات خطوط أنابيب Salesforce والتنبؤ.
  • يفضل الإلمام التقني العميق باتجاهات برامج التصميم المعماري أو الهندسي أو الإنشائي الإقليمية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 30٪ سفر. تعد مهارات التواصل والعرض والمفاوضات باللغتين العربية والإنجليزية، سواء كانت لغة أم أو بطلاقة تجارية، ضرورية.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على تحويل طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن العملاء من الازدهار. تطور الشركة تقنيات تربط بين العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. تعزز تريمبل ثقافة هادفة مكرسة لإحداث تأثير ملموس وإيجابي في العالم الواقعي، وتشجع روح المبادرة حيث يمكن للأفراد اتخاذ المبادرات وتحمل المسؤولية. تتمثل القيم الأساسية للشركة في الانتماء والنمو والابتكار.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Campaign Manager Middle East Sales

Campaign Manager Middle East Sales

📣 إعلانجديدة

إيرباص للدفاع والفضاء

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">إيرباص للدفاع والفضاء - الاتصالات الآمنة هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات الآمنة والعمليات والخدمات. نحن نبحث عن مدير حملة لمبيعات الشرق الأوسط للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور جزء لا يتجزأ من فريق المبيعات الدولي لدينا، مع التركيز على توسيع نطاق وصولنا داخل منطقة الشرق الأوسط. يدعم هذا المنصب احتياجات الاتصالات المرنة لمستخدمي الاتصالات الساتلية في بيئة فضائية معقدة، ويتطلب فهمًا للمشهد التهديدي والسياسات المحلية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يخدم فريق مبيعات الاتصالات الآمنة السوق الحكومي العالمي عبر أربعة محاور عمل: قطاع الفضاء، وقطاع الاتصالات العسكرية الساتلية الأرضية، ومنتجات قطاع المستخدم، وخدمات الاتصالات الساتلية. تتضمن المهمة تحديد المتطلبات الناشئة والاستفادة من العوامل السياسية والصناعية للتنقل في مجال مشغلي الاتصالات الساتلية في الشرق الأوسط.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أنشطة المبيعات ضمن قطاع الاتصالات الآمنة لعملاء الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع العملاء، بالاشتراك مع مديري الحسابات الإقليميين (KAMs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية ورعاية علاقات قوية مع مديري الحسابات الرئيسيين في الشرق الأوسط ورؤساء المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب والحفاظ على فهم شامل لعمليات المشتريات المحلية في الدول المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إقامة ورعاية علاقات مع ممثلي الدفاع والتجارة للحكومات المحلية لتأمين الدعم السياسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات الاتصالات الآمنة في الشرق الأوسط، والمساهمة في خطة التشغيل السنوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات مع ممثلي المبيعات عبر خطوط برامج إيرباص، بما في ذلك أنظمة الفضاء، والدفاع الرقمي، وأنظمة الدعم التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة اتصال أساسية لاستجابات العملاء، بما في ذلك الأوراق البيضاء، وطلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، والمناقصات، والعروض الرسمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجيات فائزة لكل حملة (منتجات وخدمات) لتلبية متطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الأهداف المدرجة في الميزانية للأعمال الجديدة، بما في ذلك استلام الطلبات والمبيعات والهامش الإجمالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع رؤية استراتيجية تعتمد على نهج يقوده النظام، والاستفادة من محفظة الفضاء الرقمية والعروض التآزرية من خطوط برامج الذكاء المتصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تغذية ملاحظات العملاء ورؤى السوق إلى المنظمة، والتعاون مع إدارة الاستراتيجية والمحفظة لتحديد احتياجات العملاء لمدخلات البحث والتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل بشكل تعاوني مع الهندسة وخطوط البرامج لتقديم عروض تنافسية ومتماسكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كواجهة يقودها المبيعات مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين داخليًا وخارجيًا فيما يتعلق بالمتطلبات الفنية والتجارية والتسليم والتعاقدية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد حزم تدقيق عالية الجودة بالتعاون مع مدير العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان جودة جميع الردود المكتوبة للعملاء، والتأكد من أن عروض إيرباص تلبي الاحتياجات الفنية والمالية والتجارية المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توفير القيادة ومنظور العميل لفرق الحملات في الحملات النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير أسبوعية إلى رئيس المبيعات الدولية حول حالة جميع العروض والفرص الجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديث الأدوات الرقمية بانتظام لإدارة خط أنابيب المبيعات والمساهمة المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل إيرباص للدفاع والفضاء في المؤتمرات الإقليمية والفعاليات التجارية لتعزيز علاقات العملاء والشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع منظمات التصدير في الحكومات المحلية عند استخدام نهج حكومة إلى حكومة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو إدارة العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الموارد وأعباء العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة في العمل ضمن بيئة عسكرية و/أو حكومية في الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرغوبة خبرة مهنية سابقة في مجال الاتصالات الساتلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرغوبة درجة علمية ذات صلة في الاتصالات أو الأقمار الصناعية أو إدارة الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحصول على تصريح أمني وطني وسري لحلف الناتو.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عمليات المشتريات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط أنابيب المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة تكنولوجيا الاتصالات والأقمار الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الشركاء والعملاء الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تقديم سرد مقنع لجماهير متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على إدارة خطوط أنابيب المبيعات، والتخطيط وإجراء مفاوضات العقود، وتقديم العروض بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على توضيح استراتيجيات خط أنابيب ونمو العملاء على مستوى مجلس الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استخدام الشبكات الرسمية وغير الرسمية للحصول على الدعم والتأييد للعروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شخص يبدأ بنفسه ولديه عقلية صياد، قادر على تحديد المتطلبات قبل نية العميل المعلنة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد المهام ذات الأولوية، وتوقع العقبات، وتنفيذ استراتيجيات التخفيف بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف إيجابي مثبت ومثابرة في بيئة صعبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية قوية والقدرة على العمل بفعالية في فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحفاظ على اتصال مستمر بشأن الحملات النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التصرف بشفافية وتعزيز الحوار المفتوح مع جميع أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحصول على موافقة لمتابعة الأفكار والنية الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج إبداعي، "التفكير خارج الصندوق" للمهام.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل ودائم مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المنتظم داخل منطقة الشرق الأوسط. تتطلب هذه الوظيفة الوعي بأي مخاطر امتثال محتملة والالتزام بالعمل بنزاهة، كأساس لنجاح الشركة وسمعتها ونموها المستدام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشركة: إيرباص للدفاع والفضاء السعودية المحدودة</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم إيرباص بتحقيق التنوع في القوى العاملة وخلق بيئة عمل شاملة. نرحب بجميع الطلبات بغض النظر عن الخلفية الاجتماعية والثقافية، العمر، الجنس، الإعاقة، التوجه الجنسي، أو المعتقد الديني. تدعم إيرباص ترتيبات العمل المرنة حيثما أمكن.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 7 ساعات تقريباً
CX Solution Sales Expert

CX Solution Sales Expert

📣 إعلانجديدة

SAP

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

  • العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
  • تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
  • التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
  • دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
  • صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
  • التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
  • دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
  • امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
  • قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
  • إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
  • امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
  • المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
  • الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

  • 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
  • خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
  • فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
  • سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
  • خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
  • القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
  • التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
  • قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

  • سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
  • الذكاء الاصطناعي (AI)
  • خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
  • ملكية الحساب والاستراتيجية
  • رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
  • إدارة خط الأنابيب والفرص
  • نجاح المنتج والابتكار
  • التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
  • القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
  • المفاوضات التجارية
  • التبني والاستهلاك
  • نجاح العملاء وتأثير المجال
  • بناء العلاقات والحوكمة
  • مشاركة النظام البيئي والشركاء
  • التعاون والتنسيق
  • الخبرة التنافسية والصناعية
  • بناء علاقات تنفيذية
  • الدفاع عن العميل
  • تخطيط الحسابات
  • مبيعات التوسع
  • سرد قصة عائد الاستثمار
  • إنشاء حالة عمل
  • التفكير الاستراتيجي
  • الفطنة التجارية
  • بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Regional Sales Manager – Paper Food Packaging Machinery - Saudi Arabia

Regional Sales Manager – Paper Food Packaging Machinery - Saudi Arabia

📣 إعلانجديدة

PT موهبة تنفيذية آسيا

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لقيادة العمليات في المملكة العربية السعودية لعميلها، وهي شركة عالمية راسخة في تصنيع الآلات الصناعية. تتخصص هذه الشركة في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق المؤتمتة، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. تخدم الشركة مصنعي الأغذية واسعة النطاق، والموزعين الصناعيين، ومنشآت الإنتاج في جميع أنحاء العالم، مستفيدة من قدراتها الهندسية المتقدمة. هذا الدور أساسي لدفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية في قطاع آلات التعبئة والتغليف الصناعية.

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب المنصب محترفًا يركز على الجانب التجاري ولديه خبرة كبيرة في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. يلعب الدور دورًا رئيسيًا في زيادة الحصة السوقية، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتوسيع السوق لقطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
  • تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات الكبرى، والموزعين، وشركاء شبكات الوكلاء داخل المنطقة.
  • الإشراف على عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.
  • تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، والأنشطة التسويقية التجارية للترويج لحلول الآلات.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
  • مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، والتغييرات في السياسات الصناعية.
  • التعاون مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء العالي.
  • إعداد تقارير أعمال شاملة، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية تحديدًا في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف أغذية الورق.
  • سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف أغذية الورق، أو معدات التحويل والتعبئة ذات الصلة.
  • فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق.
  • خبرة مثبتة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكات الوكلاء، واكتساب حسابات الشركات الكبرى.
  • خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة، وإجراء المفاوضات التجارية، والتعامل مع معاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة.
  • مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل، وأن تكون مدفوعًا بالأهداف، وإدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
  • تعتبر إتقان اللغة الماندرين ميزة قوية للتواصل عبر الحدود وتنسيق الأعمال.

المهارات والخبرات

  • مبيعات B2B وتطوير الأعمال
  • مبيعات المعدات الرأسمالية وإدارة قنوات الموزعين
  • معرفة سوق التصنيع الصناعي
  • تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود
  • إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير القنوات
  • إدارة الموزعين وتوسيع شبكات الوكلاء
  • اكتساب حسابات الشركات الكبرى وعمليات المبيعات طويلة الدورة
  • المفاوضات التجارية ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة
  • التواصل الفعال، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات
  • أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
  • خبرة في تطوير الأعمال الإقليمية
  • خبرة في آلات إنتاج أكواب الورق وآلات تغليف أغذية الورق
  • معرفة معدات التحويل والتعبئة
  • فهم عمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج
  • الإلمام بمتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق
  • مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والسياسات الصناعية
  • التنسيق لتنفيذ المشاريع ودعم رضا العملاء
  • إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق
  • إتقان اللغة الماندرين ميزة إضافية.

سياق العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. رمز الوظيفة لهذا الشاغر هو #700.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 8 ساعات تقريباً
Vertical Sales Account Manager Water&Utility - Saudi Arabia/Riyadh

Vertical Sales Account Manager Water&Utility - Saudi Arabia/Riyadh

📣 إعلانجديدة

سيمنس

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
  • تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
  • تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
  • تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
  • تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
  • جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
  • إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
  • تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
  • تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
  • الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
  • تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
  • تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
  • تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
  • تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
  • استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
  • تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
  • تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
  • دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
  • تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
  • تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
  • ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
  • توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
  • تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
  • طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
  • دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
  • الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
  • بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
  • المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
  • ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
  • إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
  • تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
  • تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
  • الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
  • المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
  • تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
  • نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
  • الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

  • 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
  • خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
  • نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
  • القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
  • القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
  • مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
  • القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
  • عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

  • فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
  • معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
  • خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
  • سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
  • توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
  • الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
  • خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
  • مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
  • القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
  • خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
  • الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
  • خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
  • فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
  • القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
  • خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
  • مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
  • الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
  • خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
  • القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
  • الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
  • معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ 6 ساعات تقريباً
أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

📣 إعلان

الصناعية العلمية

دوام كامل
Join Us as a Sales Coordination Intern
At Industrial Scientific, we are dedicated to eliminating workplace deaths by the year 2050. As a global leader in gas detection and connected safety solutions, we safeguard workers in hazardous environments—from deep-sea mines to the International Space Station. Our workplace culture emphasizes being Humble, Hungry, and Smart.

The Role
We are seeking a high-energy, detail-oriented Sales Coordination Intern to support our sales team in achieving broader outreach with our life-saving technology. This position is designed for those eager to understand the dynamics of a global B2B sales environment.

Your Responsibilities
  • CRM & Data Stewardship: Maintain our CRM system (Salesforce) by ensuring accurate lead data and contact information.
  • Sales Enablement: Prepare tailored materials for clients including slide decks and case studies.
  • Administrative Support: Draft sales quotes, NDAs, and service agreements.
  • Pipeline Management: Assist Sales Managers in tracking deal progress and follow-ups.
  • Market Intelligence: Research trends and competitors to refine our value proposition.
  • Customer Experience: Coordinate between Sales and Customer Success to ensure smooth transitions post-sale.

Who You Are
  • You are a student or recent graduate in Business, Marketing, Finance, or a related field.
  • You are fluent in Arabic and English.
  • You are motivated by working for a company dedicated to saving lives.
  • You possess a high comfort level with Excel and a curiosity for CRM tools.
  • You have a keen eye for details and pride yourself on maintaining clean data.
  • You are eager to learn and carry emotional intelligence to work with diverse teams.

What You’ll Gain
  • Mentorship from seasoned sales leaders in industrial safety.
  • Hands-on experience with industry-standard sales technologies.
  • An in-depth understanding of the “Safety-as-a-Service” model.
  • The opportunity to contribute to a company with over 40 years of innovation.

Note to Applicants
This is an unpaid internship, designed for valuable hands-on experience rather than financial compensation.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
Senior Presales Engineer

Senior Presales Engineer

📣 إعلانجديدة

مينا التميز

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة مينا للتميز عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال لدينا من خلال تقديم حلول تقنية متخصصة ووثائق مقترحات شاملة. يتطلب الدور تصميم حلول تقنية مبتكرة، وإعداد جداول الكميات التفصيلية (BOQs)، وصياغة مقترحات تقنية مقنعة، وضمان الامتثال لمتطلبات المناقصات. سيعمل مهندس المبيعات الأول كحلقة وصل تقنية رئيسية، بالتنسيق مع العملاء والاستشاريين والموردين والإدارات الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بفهم قوي لتقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، وأنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، وقادرًا على تحليل متطلبات العملاء المعقدة، وتطوير استراتيجيات تقنية قوية، وتقديم هذه الحلول بوضوح لمختلف أصحاب المصلحة. ستساهم خبرتك بشكل مباشر في جودة عروضنا وتحويل الفرص بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحليل متطلبات العملاء، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، ووثائق المناقصات، ومواصفات المشاريع لفهم نطاق المشروع والاحتياجات التقنية.
  • إعداد مقترحات تقنية شاملة، وبيانات الامتثال، وجداول الكميات (BOQs)، وتقديمات تقنية تلبي معايير العميل والمشروع.
  • تصميم وهندسة الحلول التقنية لأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، والأنظمة ذات التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، مع ضمان الأداء الأمثل والتكامل.
  • إجراء مسوحات ميدانية وتقييمات تقنية لتحديد احتياجات العملاء ومعايير المشروع والتحديات المحتملة بدقة.
  • التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على عروض الأسعار، والتحقق من صحة التصاميم، وضمان الجدوى التقنية للحلول المقترحة.
  • إعداد مدخلات التسعير، وتفاصيل تفصيلية للتكاليف، وتقديم دعم عروض الأسعار لتقديمات تجارية.
  • دعم فريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والزيارات المشتركة كخبير تقني.
  • شرح التصاميم المقترحة والحلول التقنية بوضوح للعملاء والمقاولين والاستشاريين، ومعالجة الاستفسارات التقنية.
  • مراجعة نطاق المشروع، وتحديد المخاطر التقنية المحتملة، وضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
  • دعم تسليم المشاريع الممنوحة لفرق التنفيذ، مما يضمن انتقالًا سلسًا للمعلومات التقنية.
  • تحديد الموارد المطلوبة لإكمال المشروع بنجاح ودعم جاهزية التنفيذ.
  • ضمان تلبية أوقات الاستجابة وجودة المقترحات باستمرار لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعتمدة ومتطلبات الحوكمة.
  • المساهمة في جودة المقترحات وضمان جاهزية التقديم لجميع الفرص.
  • الحفاظ على أوقات الاستجابة ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة لجميع أنشطة ما قبل البيع.
  • ضمان الامتثال التقني ودقة الحلول المقترحة.
  • تقديم دعم فعال للمبيعات وإشراك العملاء لبناء علاقات قوية.
  • تأهيل الفرص بفعالية لضمان التوافق مع قدرات الشركة وأهدافها الاستراتيجية.
  • دعم تحويل الفرص عبر مسار المبيعات، من مراحل المتابعة إلى الإغلاقات المتوقعة.
  • تقديم تغطية دعم شاملة لما قبل البيع عبر جميع الفرص النشطة.
  • المساهمة في جودة مسار المبيعات ونضج توقعات المبيعات.
  • التفاعل بفعالية مع الموردين ودفع تمكين الحلول.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال تقني ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ما قبل البيع في قطاعات تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)، أو التيار المنخفض (Low Current)، أو التيار المنخفض جداً (ELV)، أو الأمن السيبراني.
  • خبرة قوية مثبتة في تصميم الحلول، وإعداد جداول الكميات (BOQ)، وتطوير المقترحات التقنية، وصياغة بيانات الامتثال.
  • فهم قوي لمبادئ الشبكات، وأنظمة التيار المنخفض، ومفاهيم الأمن السيبراني، أو حلول تكامل الأنظمة.
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتعامل مع العملاء، مع القدرة على شرح المعلومات التقنية المعقدة بوضوح.
  • تعتبر شهادات الموردين في التقنيات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • تصميم الحلول
  • إعداد جداول الكميات (BOQ)
  • المقترحات التقنية
  • بيانات الامتثال
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
  • أنظمة تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)
  • أنظمة التيار المنخفض (Low Current)
  • أنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)
  • حلول الأمن السيبراني
  • تكامل الأنظمة
  • الشبكات
  • مهارات التواصل
  • مهارات العرض التقديمي
  • مهارات التعامل مع العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم شركة مينا للتميز بتقديم حلول تقنية عالية الجودة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Digital Workplace - Technical Sales Manager

Digital Workplace - Technical Sales Manager

📣 إعلانجديدة

سوفت وير ون

دوام كامل

نبذة عن الدور

SoftwareOne و Crayon اتحدتا لتشكيل مزود عالمي لحلول البرمجيات والسحابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي، مع رؤية طموحة للمستقبل. بوجودنا في أكثر من 70 دولة وفريق يضم أكثر من 13,000 محترف، نقدم فرصًا استثنائية للمواهب للنمو، وإحداث تأثير كبير، وتشكيل مستقبل التكنولوجيا. في جوهر أعمالنا، يكمن موظفونا، الذين نمكنهم من العمل عبر الحدود، والابتكار بلا خوف، وتطوير مهاراتهم باستمرار من خلال برامج تعلم وتطوير عالمية المستوى. سواء كان شغفك يكمن في السحابة، البرمجيات، البيانات، الذكاء الاصطناعي، أو بناء علاقات هادفة مع العملاء، ستجد مكانًا لتزدهر فيه داخل منظمتنا. انضم إلينا لتصبح جزءًا من ثقافة هادفة حيث تُقدر أفكارك، ويُدعم نموك، ويمكن لمهنتك تحقيق انتشار عالمي. هل أنت شغوف بتمكين المؤسسات من تحويل عملياتها من خلال حلول مبتكرة لمساحات العمل الرقمية، وحلول Microsoft، وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي؟ هل تتفوق في بناء علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وتحويل المناقشات الاستراتيجية للتكنولوجيا إلى فرص عمل ذات قيمة عالية ونتائج ملموسة؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن هذا الدور كمدير مبيعات تقنية لمساحات العمل الرقمية في SoftwareOne بالرياض يمثل فرصة لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية من خلال وضع حلول مساحات العمل الرقمية بفعالية لتقديم قيمة تجارية قابلة للقياس.
  • التفاعل مع المديرين التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة لتشكيل المبادرات الاستراتيجية، وتنمية علاقات تنفيذية قوية، ودفع فرص خدمات بملايين الدولارات.
  • التعاون مع فرق المبيعات والتسليم والهندسة المعمارية لتقييم متطلبات العملاء واحتياجاتهم التقنية وأهداف العمل الشاملة بشكل شامل.
  • تحديد نطاق الحلول وتقدير حجمها وتسويقها لضمان التوافق مع توقعات العملاء وقدرات التسليم وأهداف الربحية.
  • البقاء على اطلاع بأحدث تقنيات Microsoft واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتقديم رؤى عملاء متميزة وتحديد المواقع الاستراتيجية.
  • قيادة ورش عمل العملاء والعروض التقديمية والمناقشات التنفيذية من خلال ترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى نتائج عمل واضحة وقابلة للتنفيذ.
  • دعم دورة المبيعات بأكملها من خلال توفير التوجيه التقني وخبرة تصميم الحلول وتطوير المقترحات والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
  • قيادة مبادرات البيع المتقاطع والنمو ضمن الحسابات المخصصة مع المساهمة بنشاط في بناء قدرات الفريق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء مع سجل حافل في التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وتطوير الأعمال ونمو الحسابات على مستوى المؤسسات.
  • القدرة المثبتة على اختراق الحسابات من خلال تعدد الأطراف الفعال ورسم خرائط المنظمات وتأمين الوصول إلى كبار أصحاب المصلحة.
  • سجل حافل بالنجاح في الفوز وتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق وفرص بملايين الدولارات.
  • امتلاك قدرات تفكير استراتيجي قوية مقترنة بالقدرة على التنفيذ بسرعة ودقة في بيئات الصفقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
  • إظهار مهارات عمل جماعي قوية، مما يتيح التعاون الفعال ضمن فريق ما قبل البيع ومع أصحاب المصلحة الأوسع في المبيعات والتسليم والتسويق.

المهارات المطلوبة

  • حلول مساحات العمل الرقمية
  • تقنيات Microsoft
  • حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
  • التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
  • تطوير الأعمال
  • نمو الحسابات على مستوى المؤسسات
  • استراتيجيات اختراق الحسابات
  • تعدد الأطراف داخل الحسابات
  • رسم خرائط المنظمات
  • تأمين الوصول لكبار أصحاب المصلحة
  • الفوز بتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق
  • التفكير الاستراتيجي
  • العمل الجماعي والتعاون
  • تصميم الحلول
  • تطوير المقترحات
  • تخطيط الحسابات

معلومات إضافية عن الدور

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Business Acquisition - Tamheer

Business Acquisition - Tamheer

📣 إعلانجديدة

ترمييز كابيتال

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

  • تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
  • دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
  • التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
  • تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
  • تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
  • اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
  • المساهمة في النمو المستدام للشركة.
  • الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

  • يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
  • فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
  • الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
  • الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
  • معرفة بتحليل البيانات المالية.
  • إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
  • مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
  • تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • اكتساب العملاء
  • استراتيجيات نمو الأعمال
  • عمليات استقبال العملاء
  • الوعي بالامتثال
  • تحليل البيانات المالية
  • إتقان مجموعة Microsoft Office
  • التواصل المهني (شفهي وكتابي)
  • إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Sector Presales Consultant ( Education )

Sector Presales Consultant ( Education )

📣 إعلانجديدة

موبايلي إنفوتك

دوام كامل

عن الدور

تبحث موبايلي إنفوتك عن مستشار مبيعات أول متخصص في قطاع التعليم. هذا الدور الذي يتطلب التعامل المباشر مع العملاء مسؤول عن تشكيل وتقديم وتقييم الحلول التقنية المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء في مجال التعليم. سيقوم المستشار بالربط بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية، وإدارة دورة حياة ما قبل البيع من تأهيل الفرصة إلى تقديم العروض ودعم الصفقات. المفتاح لهذا الدور هو ضمان توافق الحلول المقترحة مع قدرات موبايلي إنفوتك، وأنها قابلة للتنفيذ، وتلتزم بالمبادئ التجارية. بصفتك مقيمًا في المملكة العربية السعودية، ستستفيد من فهم السوق المحلي واللوائح لتقديم المشورة المتخصصة والحلول المخصصة، مما يؤثر على تبني التكنولوجيا في المؤسسات التعليمية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • التفاعل مع أصحاب المصلحة لفهم أهداف العمل والتحديات والمتطلبات، وترجمتها إلى نتائج حلول محددة ووحدات نطاق.
  • قيادة جلسات الاكتشاف وورش العمل لتحديد مناهج الحلول المقترحة، وتوضيح الافتراضات والتبعيات ومعايير النجاح.
  • تصميم الحلول القابلة للتطوير والقابلة للتنفيذ وشرحها، وتطوير التصاميم عالية المستوى (HLDs) وسرديات البنية بالتعاون مع مراكز التميز (CoEs) وخبراء الموضوع في التسليم (SPOCs).
  • إعداد ردود تقنية شاملة لطلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات الأسعار (RFQs)، مع ضمان الاكتمال والجودة والامتثال.
  • تطوير تقديرات دقيقة للجهد ومدخلات قياس الحلول باستخدام أدوات وأصول موبايلي إنفوتك القياسية، وتنسيق التحقق مع فرق التسليم.
  • دعم عروض المقترحات، ومعالجة طلبات التوضيح، وإجراء إثبات المفاهيم (PoCs) حسب الحاجة، مع ضمان توضيح جميع افتراضات واستثناءات المقترح.
  • العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم رؤى قطاعية وتوصيات استراتيجية تتماشى مع لوائح المملكة العربية السعودية وممارسات السوق.
  • التعاون مع فريق المبيعات الأول في موبايلي، والعمل كحارس بوابة للمبيعات، ومواءمة تقدم المطاردة، وتحديد الإجراءات التالية، وتحديد متطلبات القرار.
  • المساهمة في وثائق المطاردة، بما في ذلك رسم خرائط الرعاة، وموضوعات الفوز، وصيانة سجل المخاطر، وقوائم التحقق من جاهزية المقترح.
  • الحفاظ على معرفة محدثة بقطاع التعليم، وتتبع اللوائح ذات الصلة ومتطلبات الامتثال ومبادرات التحول الرقمي.
  • المساهمة في تطوير أصول مبيعات أول قابلة لإعادة الاستخدام، مثل القوالب ودراسات الحالة والمسرعات، وتعزيز مجموعات مقترحات القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في تكنولوجيا التعليم، مع تعرض واضح لمبادرات التحول الرقمي للتعلم في المؤسسات التعليمية العامة والخاصة.
  • فهم عملي لمنصات التعلم ونماذج المشاركة في قطاع التعليم، بما في ذلك جمع المتطلبات واستراتيجيات التنفيذ وعمليات تبني المستخدم.
  • القدرة على قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة وترجمة الاحتياجات المعقدة إلى نطاقات حلول واضحة ونتائج قابلة للقياس.
  • خبرة في أنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي، بما في ذلك التكامل مع أنظمة إدارة الهوية والوصول.
  • الإلمام بالحلول التعليمية المستندة إلى السحابة واعتبارات قابلية توسيع المنصة.
  • معرفة بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل، بالإضافة إلى متطلبات البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم.
  • فهم مبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم، لا سيما فيما يتعلق ببيانات الطلاب والموظفين.
  • درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التعليم.
  • يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة واسعة في المبيعات الأولية، بما في ذلك قدرات قوية في إدارة العروض التقديمية والاحترافية في العروض التقديمية وورش العمل التي تواجه العملاء.
  • مهارات قوية في إيجاد الحلول والتفكير التحليلي، مع القدرة على ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية فعالة.
  • خبرة في التقدير وقياس الجهد، بما في ذلك تقديم المدخلات التجارية، مع الاهتمام بالجودة والتفاصيل.
  • مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق المبيعات الأول والتسليم والمالية والشركاء.
  • إتقان اللغة الإنجليزية؛ القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة.
  • الإلمام بأنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي.
  • خبرة في الحلول التعليمية المستندة إلى السحابة وقابلية توسيع المنصة.
  • إتقان واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل ومتطلبات البيانات/التقارير لتحليلات التعليم.
  • معرفة بمبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 8 إلى 12 عامًا. في حين أنها ليست إلزامية، فإن الشهادات مثل PMP/PMI-PBA، ITIL، أساسيات السحابة، أو شهادات منصات البائع تعتبر ميزة إضافية. سيتم قياس الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الفصلية بما في ذلك الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها، والمطاردات التي أكدها الراعي، ودعم العروض في الوقت المحدد، واستخدام مجموعات مقترحات القطاع. يتبع هذا الدور رئيس المبيعات الأول وإدارة الحسابات (MIT).

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام