وظائف مهندس مبيعات في السعودية

آي بي إم

عن الدور

تركز IBM Global Sales على الجمع بين الابتكار والتعاون والخبرة لمساعدة العملاء على حل تحديات أعمالهم الأكثر تعقيدًا. كجزء من فريق عالمي، ستتعاون مع الزملاء والعملاء والشركاء عبر مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية لإنشاء حلول مشتركة تدفع التحول الرقمي وتقدم تأثيرًا دائمًا. يعتمد النجاح في هذا الدور على الفضول والتعاطف والتعاون، ويتطلب مزيجًا من الفهم التقني ومهارات التعامل مع الآخرين القوية لبناء علاقات موثوقة وتشكيل حلول مؤثرة.

بصفتك مهندس نجاح عملاء في مجال الأتمتة متخصص في إدارة دورة حياة الأمان، ستلعب دورًا حاسمًا في تصميم حلول عملاء قابلة للتطبيق من خلال الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات بشكل استباقي. سيكون تركيزك الأساسي هو العمل عن كثب مع العملاء لدفع تبني وتوسيع منتجات IBM، وبالتالي تسريع تحقيق قيمة العميل.

المسؤوليات الرئيسية

تصميم وتقديم نقاط إثبات تقنية من خلال مسرعات مثل العروض التوضيحية، وإثباتات التكنولوجيا (POTs)، وإثباتات المفهوم (POCs)، وورش العمل، وتصميمات الحلول، والمنتجات القابلة للتطبيق الدنيا (MVPs) لعرض قيمة منتجات IBM للعملاء بفعالية.
دفع قيمة العميل من خلال تفعيل الاستحقاقات، وتحديد الرعاة الرئيسيين، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس بالتعاون مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة.
تطوير خطط نجاح شاملة تحدد خرائط طريق النشر، والمعالم الرئيسية، والنتائج المرجوة، والعمل عن كثب مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة لضمان تبني وتوسيع منتجات IBM بنجاح.
اكتساب فهم عميق لتحديات العملاء الأساسية والعمل كمرشد موثوق لجهود التحديث الخاصة بهم وتبني مجموعة منتجات IBM التكنولوجية.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة مثبتة في تصميم الحلول التقنية، بما في ذلك الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية لإنشاء حلول عملاء قابلة للتطبيق وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات.
قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم نقاط إثبات تقنية باستخدام مسرعات مثل العروض التوضيحية، و POTs، و POCs، وورش العمل، وتصميمات الحلول، و MVPs.
خبرة في التعامل مع العملاء لدفع تبني المنتجات وتوسيعها، بما في ذلك تفعيل الاستحقاقات، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس.
الإلمام بمجموعة منتجات تكنولوجية، بما في ذلك فهم تحديات العملاء وتحديد فرص التحديث والتبني.
التعرض لتطوير الحلول، بما في ذلك إنشاء خطط نجاح مع خرائط طريق النشر والمعالم والنتائج لضمان تبني المنتجات وتوسيعها بنجاح.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

تصميم الحلول التقنية
عرض المنتج
التفاعل مع العملاء
معرفة المحفظة التقنية
تطوير الحلول
معرفة تسريع المنتج
تحسين الحلول التقنية
الإلمام بالمحفظة التكنولوجية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

5-10 سنة

الرياض

Bid Engineer- KSA

شركة ديار المتحدة

عن الدور

تبحث شركة ديار المتحدة عن مهندس عروض للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية تطوير وتقديم عروض أسعار وعروض أسعار ناجحة استجابة لاستفسارات العملاء المختلفة، بما في ذلك التعبير عن الاهتمام (EOIs)، واستبيانات التأهيل المسبق (PQQs)، ودعوات تقديم العطاءات (ITTs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs). سيقوم مهندس العروض بتحليل المدخلات الفنية والمبيعات لإنشاء مقترحات مقنعة، بالتعاون مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان تلبية جميع متطلبات العملاء ووضع الشركة لتحقيق النجاح. يتطلب هذا الدور إدارة استراتيجية للعروض، وتنسيق الوثائق المعقدة، وتكاليف المشروع، وتقديم العروض في الوقت المناسب مع مراعاة الميزانية.

المسؤوليات الرئيسية

العمل كمهندس أساسي للعروض، وإدارة تقديم العروض والتسليم بالتنسيق مع فرق ما قبل البيع، والفرق الفنية، وفرق الدعم، وفرق المبيعات.
تطوير خطط شاملة لإدارة العروض، مع الالتزام بأفضل ممارسات الشركة ومتطلبات العملاء.
مراجعة وثائق المناقصات لفهم جميع المتطلبات المنصوص عليها.
ترتيب الموارد اللازمة لما قبل البيع، والموارد الفنية، وموارد الدعم لتطوير العروض، بالاشتراك مع مدير المبيعات/ما قبل البيع.
التواصل مع الإدارات ذات الصلة لجمع ودمج الوثائق اللازمة في مقترحات العروض.
مراجعة وتكييف المحتوى للمقترحات، وطلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتأليف الأقسام حسب الحاجة.
تصميم المحتوى العام والتنظيم والعرض الجمالي للعروض والمقترحات.
إجراء مراجعات تحريرية لجميع وثائق العروض لضمان الدقة والجودة.
تنظيم اجتماعات مراجعة العروض، وتدوين وتعميم الملاحظات وعناصر العمل.
التساؤل النقدي وتحدي مدخلات المقترحات من منظور العميل.
المساهمة في تطوير استراتيجيات ونهج الصفقات.
إجراء بحث داخلي وخارجي لدعم إنتاج مواد العروض.
مراجعة، والتحقق من، وتحسين، والحصول على الموافقات لتكاليف المشروع بالتنسيق مع أصحاب المصلحة بما في ذلك فرق ما قبل البيع، وفريق المبيعات، ومدير العروض، والمدير الإقليمي، والرئيس التنفيذي.
ضمان الإجابة على جميع أسئلة العملاء بشكل شامل.
تقديم الموافقة النهائية على المقترحات ومحتواها.
الإشراف على المهام الإضافية التي يفوضها الإدارة ومعالجتها.
ضمان اكتمال جميع تقديمات العروض في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
تطبيق الدروس المستفادة وتحسين عمليات العروض بما يتماشى مع أهداف شركة ديار المتحدة.
إدارة دورة حياة مناقصات اعتماد من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تحديد الفرص، وتنزيل المناقصة، وتقديم العرض، وإدارة التوضيحات، وترسية العقد، والتنسيق بعد الترسية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب والاتصالات أو مؤهل معادل.
خبرة لا تقل عن 4 سنوات في دور مماثل ضمن شركة رائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات/تكامل الأنظمة.
خبرة مثبتة في دور تنسيقي ضمن بيئة مكتبية.
خبرة مثبتة في مراجعة وكتابة وتحرير وإنتاج وثائق فنية وتجارية كبيرة.
خبرة في كتابة وتحرير وإنتاج مواد المبيعات والتسويق مرغوبة ولكنها ليست ضرورية.
فهم ممتاز لحلول المنصات والتطبيقات.
إتقان كتابة العروض.
معرفة بتقنيات تكاليف المشاريع.

المهارات المطلوبة

إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
اهتمام دقيق بالتفاصيل وتقدير قوي للعمليات والجودة.
كفاءة في مراجعة وتفسير الوثائق المعقدة.
مهارات اتصال ممتازة، شفهية وكتابية.
القدرة على التخطيط وتحديد الأولويات وإدارة عبء العمل الخاص بك بفعالية تحت مواعيد نهائية صارمة.
مهارات اتصال شفهي واستماع فعالة.
مهارات قوية في إدارة الوقت.
خلفية تقنية جيدة في حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
عين ثاقبة للتفاصيل.
إتقان التدقيق اللغوي.
مهارات تنسيق وتحفيز ذاتي جيدة ضرورية.
مهارات متقدمة في MS Office، وخاصة MS Word و MS Excel و Visio، ضرورية.
خبرة في إدارة دورة حياة مناقصات اعتماد.

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات في قدرة مماثلة ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات/تكامل الأنظمة. يتضمن المنصب تعاونًا مكثفًا مع مختلف الإدارات الداخلية والشركاء الخارجيين، مما يتطلب قدرات تنسيق واتصال قوية.

2-5 سنة

الرياض

منذ يومان

Commercial Early Talent Leadership Development Program

إيتون

حول برنامج تطوير القيادة للمواهب التجارية المبكرة

تسعى شركة إيتون، الشركة الرائدة عالميًا في إدارة الطاقة بإيرادات بلغت * مليار دولار، إلى استقطاب الأفراد الطموحين لبرنامج تطوير القيادة للمواهب التجارية المبكرة. يوفر هذا البرنامج فرصة لبدء مسيرة مهنية دولية من خلال معالجة التحديات في مجال إدارة الطاقة الذكية. سيكتسب المشاركون خبرات متنوعة من خلال المهام، ويتعاونون مع القادة، ويقودون الابتكار. تم تصميم البرنامج لتطوير قادة المستقبل ضمن الوظائف التجارية في إيتون، والمساهمة في جعل الطاقة أكثر أمانًا وكفاءة واستدامة.

يبدأ البرنامج بدور أساسي كمهندس مبيعات فني في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتضمن هذه المهمة الأولية المبيعات الفنية لمحافظ منتجات مختارة، والعمل مع الشركاء والعملاء المباشرين لتحقيق النمو التجاري. يشمل البرنامج التدريب على القيادة، والتدريب الشخصي، والتواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين لإعداد المشاركين لمناصب قيادية مستقبلية.

هيكل البرنامج والتناوبات

هذا برنامج مدته ثلاث سنوات مصمم للتطوير الشامل. سيشارك المشاركون في ثلاث مهام تناوبية مميزة مدة كل منها اثنا عشر شهرًا. تم تصميم هذه التناوبات لتوفير تعرض واسع للأدوار الموجهة تجاريًا عبر مجالات النمو الرئيسية داخل إيتون. قد تشمل المهام المحتملة هندسة عروض الأسعار، والدعم الفني، والمبيعات الميدانية، والتسويق الميداني، وهندسة التطبيقات، ومبيعات الشرائح، اعتمادًا على مكان التعيين في البلد.

يعد التعرض الدولي مكونًا رئيسيًا للبرنامج، ويتطلب من المشاركين العمل في بلدين مختلفين على الأقل خلال الإطار الزمني للبرنامج الذي مدته ثلاث سنوات. تهدف هذه التجربة العالمية إلى توسيع الآفاق وتعزيز القدرة على التكيف.

المسؤوليات الرئيسية

المشاركة في المبيعات الفنية لمحافظ منتجات مختارة، والتعاون مع الشركاء والعملاء المباشرين لتحقيق أهداف النمو التجاري.
المشاركة في ثلاث مهام تناوبية فريدة مدة كل منها اثنا عشر شهرًا لاكتساب تعرض واسع للأدوار الموجهة تجاريًا عبر مجالات النمو الرئيسية داخل إيتون.
القيام بمهام محتملة قد تشمل هندسة عروض الأسعار، والدعم الفني، والمبيعات الميدانية، والتسويق الميداني، وهندسة التطبيقات، ومبيعات الشرائح، اعتمادًا على مكان التعيين في البلد.
اكتساب خبرة دولية من خلال العمل في بلدين مختلفين على الأقل خلال الإطار الزمني للبرنامج الذي مدته ثلاث سنوات.
المساهمة في حل التحديات المعقدة في إدارة الطاقة الذكية وقيادة الابتكار داخل الشركة.
التعاون مع القادة المخضرمين لاكتساب خبرات متنوعة وتسريع التطور الوظيفي.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن تمتلك حاليًا أو ستحصل على درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال مماثل بحلول أغسطس 2026.
يفضل الحصول على درجة الماجستير في الهندسة الكهربائية أو مجال مماثل.
تعتبر الخبرة العملية أو التدريبية ميزة إضافية، مع كون الحد الأقصى لثلاث سنوات من الخبرة مثاليًا.

المهارات والسمات المطلوبة

مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية، كتابيًا وشفهيًا.
مبادرة وفضول واضح.
قدرة قوية على التعلم السريع وتحمل المهام الصعبة.
رغبة واضحة في بناء مسيرة مهنية قيادية داخل شركة متعددة الجنسيات.
مرونة واستعداد للانتقال داخل منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا خلال البرنامج.

تفاصيل البرنامج ومعلومات إضافية

مدة البرنامج ثلاث سنوات ومن المقرر أن يبدأ في سبتمبر 2026. نوع العمل هو دوام كامل، مع التعيين الأولي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر إيتون منهجًا تعليميًا شاملاً يتضمن 20 جلسة تدريبية تركز على تطوير مهارات القيادة الرئيسية. سيحضر المشاركون مؤتمر المواهب المبكرة السنوي وفعاليات أخرى لتوسيع شبكتهم.

تلتزم إيتون بالشمول والتنوع والاستدامة. يتوفر نموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة. قد تتطلب جميع الوظائف المشاركة في مقابلات الفيديو والمقابلات الشخصية. سيتم تقييم المرشحين بناءً على الكفاءات المتعلقة بالوظيفة، مع حماية حقوق الخصوصية وأمن البيانات. تلتزم إيتون بضمان تكافؤ فرص العمل وتستخدم معايير اختيار متوازنة في عمليات التوظيف الخاصة بها.

0-1 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Domain consultant Strata Saudi Arabia (KSA)

بالو ألتو نيتوركس

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مستشار متخصص في حلول Strata للسوق السعودي. هذا الدور أساسي لتقديم حلول الأمن السيبراني المتقدمة وحماية طريقتنا الرقمية في الحياة. بصفتك مستشارًا متخصصًا، ستكون الخبير التقني لمحفظتنا، وتحدد وتعزز الحلول التقنية التي تتماشى مع أهداف أعمال العملاء. ستعمل عند تقاطع الابتكار والتأثير، وتتعامل مع التحديات الواقعية بتقنيات متقدمة وحل المشكلات التعاوني.

تعد Palo Alto Networks رائدة في صناعة الأمن السيبراني، وتسترشد بقيم التعطيل، والتعاون، والتنفيذ، والنزاهة، والشمول. نستخدم الذكاء الاصطناعي لتعزيز المساهمات الفردية وتعزيز ثقافة الثقة والنجاح المشترك. يوفر هذا المنصب فرصًا للتعاون مع فرق عالمية، والتفاعل الوثيق مع العملاء، والنمو المهني في بيئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

التعاون مع فرق الحسابات للتوصية بتطوير حلول العملاء في مجال تخصصك.
تقديم الحلول التقنية للعملاء على جميع المستويات، من الممارسين إلى كبار القادة.
العمل كنقطة اتصال تقنية أساسية لـ Cortex، والمساعدة في الرد على طلبات المعلومات/العروض.
قيادة ودعم عروض العملاء لإظهار القيمة المقترحة للشركة.
تحديد نطاق وقيادة مشاريع إثبات القيمة (PoV) للعملاء والشركاء المحتملين، وضمان الانتصارات التقنية.
قيادة معدلات التحقق التقني العالية وانتصارات PoV ضمن تخصصك.
مناقشة توافق المنتج مع متطلبات العملاء وإبراز نقاط التميز.
تصميم حلول لتعزيز وتبسيط الوضع الأمني للعملاء.
توثيق التصميمات عالية المستوى وحالات الاستخدام الرئيسية للتنفيذ الفعال وتحقيق القيمة لحلول Palo Alto Networks.
مساعدة العملاء في بناء وتطوير الخدمات حول حلول Cortex.
قيادة المناقشات حول اتجاهات الصناعة والتغييرات الناشئة في مشهد الأمان.
مناقشة العروض التنافسية ووضع حلول Palo Alto Networks بفعالية.
تقديم خدمات Palo Alto Networks أو خدمات مقدمة من الشركاء لضمان التنفيذ السليم وتحقيق القيمة.
العمل كقناة لتغذية ملاحظات العملاء إلى إدارة المنتجات، والتسويق التقني، والبحث والتطوير.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 6 سنوات في عمليات الأمن أو هندسة المبيعات/ما قبل البيع ضمن بيئات SIEM، SOAR، SOC، و/أو XDR/EDR.
خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع العملاء، مع إظهار مهارات قوية في حل المشكلات ونهج استباقي.
فهم قوي لعمليات وسير عمل مركز عمليات الأمن (SOC).
معرفة متقدمة بحلول SIEM و/أو SOAR.
معرفة متقدمة بحلول أمن نقاط النهاية XDR/EDR.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

عمليات الأمن
هندسة المبيعات/ما قبل البيع
SIEM
SOAR
SOC
XDR/EDR
حل المشكلات
البرمجة النصية (Python مفضل)
تقنيات السحابة
DevOps

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

استشاري مبيعات

دورماكابا

Join dormakaba as a Sales Consultant for Electronic Access and Data!

Based in Riyadh or Jeddah, you will report directly to the Channel Sales Manager KSA. Your primary responsibilities will include generating leads, presenting sales of Electronic Access control products, and negotiating contracts with potential clients.

Key Responsibilities:

Identify and prioritize key sales opportunities across KSA.
Build and maintain strong relationships with customers through meetings and phone calls.
Utilize consultative selling techniques to understand and meet customer needs.
Collaborate with partner organizations and ensure adherence to compliance agreements.
Follow established sales strategies and apply innovative methods to achieve sales targets.
Attend sales team meetings to share insights on market trends and customer feedback.
Prepare quotations and manage order requests according to pricing standards.
Provide presales technical assistance for ELV products, especially Access control.
Regularly report activities to management using CRM tools.
Ensure high customer satisfaction by fostering effective interpersonal relationships.

What We Expect:

Bachelor’s degree in Computer, Mechatronic, or Electronic Engineering.
Minimum 3 years of experience in ELV product sales.
Fluency in English; Arabic is a plus.
Proven sales track record in a competitive environment.
A dynamic individual ready to travel frequently across the Kingdom.
Strong IT and computer systems knowledge.
Excellent interpersonal, negotiation, and key account management skills.
A team player capable of working independently.

Join our purpose-driven team where we enhance community safety, security, and sustainability.

2-5 سنة

الرياض

منذ 21 يوم

IT Presales Engineer

حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة الاحترافية - PAIS الخليج

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مهندس مبيعات تقنية المعلومات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، فهم احتياجات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لدى العملاء وتطوير حلول مخصصة لتلبية أهداف أعمالهم. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في الربط بين متطلبات العملاء وعروض PAIS Gulf المتقدمة في مجال تكنولوجيا المعلومات، مما يضمن نجاح مخرجات المشاريع ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

التعاون مع العملاء لفهم احتياجات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وأهداف أعمالهم.
اقتراح وتصميم حلول تكنولوجيا المعلومات التي تلبي متطلبات العملاء المحددة.
إجراء عروض تقديمية فنية للعملاء، توضح قيمة الحلول المقترحة.
الاستجابة لعروض العملاء وطلبات المعلومات بتفاصيل فنية دقيقة.
تقديم دعم فني قبل البيع لفريق المبيعات والعملاء المحتملين.
تقييم متطلبات العملاء لضمان أن الحلول المقترحة مناسبة وقابلة للتنفيذ.
المساعدة في المراحل الأولية لتنفيذ الحلول، وضمان التوافق مع أهداف العميل.

المؤهلات والمتطلبات

الكفاءة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل التحديات الفنية.
معرفة قوية بمبادئ وأفضل ممارسات تكنولوجيا المعلومات.
خبرة عملية في الشبكات وأمن الشبكات.
مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة.
القدرة المثبتة على تصميم وشرح حلول تكنولوجيا المعلومات المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
مطلوب درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.

الخبرة المفضلة

يفضل وجود خبرة في المبيعات التقنية أو الأدوار الفنية ذات الصلة. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

المهارات المطلوبة

استكشاف الأخطاء وإصلاحها
حل المشكلات
تكنولوجيا المعلومات
الدعم الفني
الشبكات
أمن الشبكات
مهارات الاتصال
المهارات الشخصية
تصميم حلول تكنولوجيا المعلومات
المبيعات التقنية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

0-1 سنة

الرياض

Senior Software Sales

فيلنتس.اي

عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض، وتركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض ودفع عجلة نمو الإيرادات. هذا الدور أساسي لتوسيع تواجدنا في السوق من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيتعاون المرشح الناجح مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإتمام الصفقات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة دورة المبيعات الكاملة لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مستهدفة الحسابات الحكومية والمؤسسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين من الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
بناء وتنمية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول في المقترحات، والاستجابات لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والعروض التوضيحية الفنية.
التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى، مع إظهار درجة عالية من الاستقلالية والمبادرة.
5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

إدارة دورة المبيعات
إدارة خط الأنابيب
بناء العلاقات
تطوير المقترحات
الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
العروض التوضيحية الفنية
عمليات المشتريات الحكومية
البيع الإضافي والبيع المتقاطع
معلومات السوق
التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
الكفاءة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية
مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، أو مبيعات حلول التحول الرقمي

معلومات إضافية

تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، أو معالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية مفيدًا. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة تكون مفيدة أيضًا. يعد فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA مفيدًا، وكذلك الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

منذ يومان

Simulation PreSales Solution Consultant - MEA – Middle East & Africa

سيمنز ديجيتال للصناعات البرمجية

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية للبرمجيات عن مستشار حلول ما قبل البيع للمحاكاة للانضمام إلى فريق ما قبل البيع الإقليمي الخاص بها. هذا دور تقني لما قبل البيع يركز على التحليل الهيكلي ضمن مجموعة منتجات Simcenter و Altair. يشمل المنصب تحديد الفرص وفهم تحديات العملاء وإظهار القيمة التجارية لتقنية المحاكاة من سيمنز. يعد التعاون مع منسقي الحسابات ومديري مبيعات المحاكاة أمرًا أساسيًا لتقديم عرض القيمة الشامل من سيمنز من خلال الخيوط الرقمية.

يقدم هذا الدور درجة كبيرة من الاستقلالية ضمن ثقافة موجهة نحو الفريق تدعم التطور الفردي. الشركة هي مزود برامج عالمي متخصص في التصميم بمساعدة الكمبيوتر والنمذجة ثلاثية الأبعاد والمحاكاة، مما يمكّن المصنعين من تصميم المنتجات بشكل أكثر كفاءة. تشجع الشركة الإبداع وتركز على نمو موظفيها وأعمالها وعملائها.

المسؤوليات الرئيسية

التفاعل مع العملاء لفهم متطلباتهم التقنية والتجارية وتحديد فرص الحلول المدفوعة بالمحاكاة.
تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية حية وأنشطة إثبات المفهوم المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
إظهار قيمة المحاكاة والقدرات ذات الصلة للتأثير على قرارات الشراء ودفع اعتماد الحلول.
بناء بيئات تجريبية وإعداد مواد العرض التوضيحي وتوجيه العملاء خلال مراحل التقييم.
التعاون مع فرق المبيعات لتطوير استراتيجيات للمشاركات المتوسطة والكبيرة الحجم.
دعم شركاء سيمنز في تحديد وترويج حلول سيمنز.
العمل كصوت تقني أساسي في دورة المبيعات، وشرح عمليات التحليل وتفسير النتائج وتوضيح التأثير التجاري.
دعم المناقشات المتعلقة بالتوائم الرقمية وجهود الرقمنة الأوسع.
تمثيل مجموعة منتجات المحاكاة الخاصة بسيمنز في منطقة متنامية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة في الهندسة الميكانيكية أو الطيران، أو مؤهل معادل.
خبرة عملية قوية في تحليل العناصر المحدودة (FEA) والمحاكاة الهيكلية.
خبرة مثبتة في تطبيق أدوات المحاكاة في سياق صناعي.
القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لمختلف الجماهير.
مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية.
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة المسؤوليات بفعالية.

مهارات وخبرات إضافية

خبرة مع Simcenter 3D و Nastran و HyperMesh و OptiStruct و Inspire و SimSolid ميزة إضافية.
تعرض واسع لمعرفة هندسة بمساعدة الحاسوب (CAE) ومعرفتها، بما في ذلك محاكاة الأنظمة وديناميكا الموائع الحسابية (CFD) والاختبار والقياس.
الإلمام ببرامج التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD)، مع كون NX ميزة قوية.
الوعي بـ Teamcenter أو بيئات إدارة دورة حياة المنتج (PLM) الأخرى.
خبرة سابقة في ما قبل البيع ميزة إضافية.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل يتطلب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. موقع العمل الأساسي هو المملكة العربية السعودية، وتحديداً مكة المكرمة، مع إمكانية المشاركة في الرياض وجدة والدمام. قد يكون السفر والتعاون عبر جنوب أفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط مطلوبًا. توفر بيئة العمل المرونة، مع معيار الاختيار بين العمل من المنزل ومن المكتب. تلتزم سيمنز بالمساواة وترحب بالطلبات التي تعكس التنوع. تستند قرارات التوظيف إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. سيتم توفير تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم والتوظيف.

5-10 سنة

الرياض

منذ 6 أيام

Senior Systems Engineer, Mid Market, KSA

نيوتانيكس

عن الدور

تبحث Nutanix عن مهندس أنظمة أول للانضمام إلى فريق هندسة المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على قطاع السوق المتوسط ويتطلب خلفية قوية في حلول مراكز البيانات والسحابة، مع قدرات مثبتة في المبيعات المسبقة والتزام بالمشاركة مع العملاء. الوظيفة تتطلب التواجد في الموقع، مما يعزز التعاون داخل الفريق.

سياق الدور والتبعية الإدارية

بالتبعية لمدير هندسة المبيعات، سيكون مهندس الأنظمة الأول مسؤولاً عن قيادة مبادرات المبيعات التقنية. يتضمن الدور التعاون مع العملاء لتقديم حلول تقنية تعالج احتياجات العمل المحددة وتساهم في النمو. بيئة الفريق توصف بأنها تعاونية وداعمة، مع التركيز على تحقيق النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات للمساعدة في إتمام الصفقات واكتساب العملاء.
إجراء العروض التقديمية والعروض التوضيحية وإثبات المفاهيم للعملاء المحتملين.
التعاون مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق بشأن استراتيجيات المشاركة مع العملاء.
تقديم حلول المبيعات التقنية لضمان تبني العملاء للاستخدام الفعال للبرامج.
تخطيط وتنفيذ زيارات العملاء لفهم فرص العمل والتحديات.
الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات الأساسية واتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي.
تسهيل التعاون الجماعي وتبادل المعرفة.
تحقيق مقاييس الأداء الفردية بما يتماشى مع أهداف المبيعات وأهداف المشاركة مع العملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة لا تقل عن 10 سنوات في دور تقني يتفاعل مع العملاء.
خبرة لا تقل عن 6 سنوات كمهندس مبيعات مسبقة.
خبرة مثبتة في المواصفات الفنية لبيع منتجات وخدمات Nutanix.
فهم شامل للسوق السعودي، بما في ذلك استراتيجيات الاستفادة من البساطة، والنهج السحابي أولاً، وتوفير التكاليف.
براعة تقنية عملية والقدرة على التكيف مع متطلبات السوق المتطورة.
خبرة عملية مع منصات السحابة العامة (AWS، Azure، أو GCP) وفهم قوي لهياكل السحابة الهجينة.
خبرة في التقنيات السحابية الأصلية بما في ذلك Kubernetes و Docker.
خلفية قوية في المبيعات المسبقة مع قدرة مثبتة على تقديم حلول معقدة وإجراء عروض توضيحية.
نهج تحليلي لحل المشكلات والقدرة على اقتراح استراتيجيات حلول فعالة.
مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
مهارات استشارية تقنية قوية مع التركيز على المشاركة مع العملاء وبناء العلاقات.
القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات.
الالتزام بمستويات عالية من الأخلاقيات المهنية والشخصية والنزاهة.
رغبة قوية في التعلم واحتضان التحديات والسعي نحو التميز.

المهارات والكفاءات

هندسة الأنظمة
حلول مراكز البيانات
حلول السحابة
خبرة المبيعات المسبقة
المشاركة مع العملاء
المبيعات التقنية
العروض التقديمية والعروض التوضيحية
إثبات المفاهيم (POCs)
التعاون مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق
تقديم حلول المبيعات التقنية
تبني العملاء واستخدام البرامج
تخطيط وتنفيذ زيارات العملاء
تحديد فرص العمل
معرفة المنتج وتحليل اتجاهات الصناعة
الوعي بالمشهد التنافسي
التعاون الجماعي وتبادل المعرفة
تحقيق مقاييس الأداء
خبرة في منتجات وخدمات Nutanix
استراتيجيات السحابة أولاً وحلول توفير التكاليف
براعة تقنية عملية وخفة حركة في السوق
منصات السحابة العامة (AWS، Azure، GCP) وهياكل السحابة الهجينة
التقنيات السحابية الأصلية (Kubernetes، Docker)
خلفية المبيعات المسبقة
حل المشكلات المعقدة
مهارات اتصال وعرض ممتازة
مهارات استشارية تقنية وبناء علاقات
التعاون مع الفرق الداخلية وإدارة الحسابات
معايير أخلاقية عالية ونزاهة
سرعة التعلم والالتزام بالتميز

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

+10 سنة

الرياض

Senior Pre-Sales Solution Architect

برتقالي أعمال

عن الدور

تبحث شركة Orange Business، وهي شركة رائدة في مجال تكامل الشبكات والرقمية، عن مهندس معماري حلول أول للمبيعات المسبقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تشكيل حلول تقنية مبتكرة تلبي توقعات العملاء وتتجاوزها. يتضمن المنصب التعاون ضمن بيئة ديناميكية، وتوجيه فريق المبيعات المسبقة التقني لتقديم حلول عالمية متسقة ومستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة تطوير وتقديم حلول تقنية مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتدعم أهداف المنظمة.
التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لإنشاء حلول مخصصة مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء.
فهم تحديات أعمال العملاء وترجمتها إلى حلول عملية توضح القيمة.
تقديم إرشادات الخبراء حول ميزات المنتج وقدراته وتكاملاته أثناء عملية المبيعات المسبقة.
إجراء ورش عمل تقنية وجلسات إثبات المفهوم لعرض الحلول بفعالية.
الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) والاستفسارات التقنية بمقترحات شاملة ومقنعة.
الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والتقنيات الناشئة.
دعم فريق المبيعات طوال دورة المبيعات، والمساعدة في المفاوضات وإتمام الصفقات.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء الرئيسيين لضمان الرضا والولاء.
تعزيز بيئة فريق تعاونية تشجع على تبادل المعرفة والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير مفضلة.
أكثر من 8 سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة أو هندسة الحلول أو أدوار المبيعات التقنية ذات الصلة.
سجل حافل في قيادة المقترحات التقنية المعقدة وتطوير الحلول للمشاريع الحكومية أو البلدية.

المهارات المطلوبة

خبرة عميقة في الحوسبة السحابية وبرامج المؤسسات.
الكفاءة في تصميم بنى تحتية شبكية قابلة للتطوير وآمنة وموثوقة.
مهارات استثنائية في العرض والتواصل الشخصي.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
القدرة على التكيف والالتزام بالتحسين المستمر والابتكار.
قدرات التفكير الاستراتيجي.
أسلوب قيادة يشجع على تبادل المعرفة والتعاون.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Orange Business فرصًا عالمية وبيئة عمل مرنة مع خيارات هجينة. تدعم الشركة التطوير المهني من خلال برامج التدريب وفرص النمو الوظيفي.

+10 سنة

الرياض

Senior Presales Consultant

إكسبيديون

5-10 سنة

الرياض

Senior Software Sales

فيلنتس.اي

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

إدارة دورة المبيعات
إدارة خط أنابيب المبيعات
بناء العلاقات
تطوير المقترحات
الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
العروض التوضيحية الفنية
عمليات المشتريات الحكومية
البيع الإضافي والبيع المتقاطع
جمع معلومات السوق
التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
مبيعات الحلول السحابية
مبيعات حلول التحول الرقمي
الذكاء الاصطناعي الحواري
معالجة المستندات
تقنية الموارد البشرية
إدارة شركاء القنوات
فهم برامج رؤية 2030
الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

5-10 سنة

الرياض

بائع

فريم

5,000 - 100

/ شهرياً

ممثل تسويق ومبيعات تقنية

الوصف الوظيفي:مطلوب مسوقين ميدانيين لمنتج تقني مبتكر، بهدف استقطاب العملاء وإغلاق الصفقات ميدانياً.

📍 المهام الرئيسية:

النزول الميداني: زيارة العملاء المستهدفين وشرح حلول المنتج.
بناء العلاقات: فتح قنوات جديدة وتحويل المستهدفين إلى مستخدمين فعليين.
تحقيق الأهداف: إغلاق الصفقات وتحقيق التارقت البيعي.

🎯 المتطلبات:

خبرة سابقة في تسويق المنتجات التقنية والتطبيقات.
مهارات عالية في الإقناع وإغلاق الصفقات.
الجاهزية التامة للعمل والحركة الميدانية.

💼 المزايا المالية:

عوائد مالية مجزية: نظام حوافز وأرباح تصاعدية تعتمد على الأداء (بدون سقف للأرباح).

2-5 سنة

الرياض

منذ 21 يوم

أخصائي مبيعات

حلول تكنولوجيا ميتال

نبحث عن أخصائي مبيعات متميز للانضمام إلى فريق العمل لدينا، حيث ستكون مسؤولاً عن تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين وتحقيق الأهداف البيعية المحددة. سيشمل دورك إعداد العروض التجارية، متابعة استفسارات العملاء، وتقديم الاستشارات المهنية حول المنتجات والخدمات المتاحة. نتطلع للعمل مع شخص يتمتع بمهارات تواصل ممتازة وخبرة في مجال المبيعات وقدرة على العمل ضمن فريق لتحقيق النتائج المرجوة.

2-5 سنة

العليا، الرياض

منذ 18 يوم

Project Engineer

شركة بن أيّان القابضة

عن الدور

تبحث شركة أبونيسان القابضة، وهي شركة تعمل في صناعة تصنيع المضخات والحلول الهندسية، عن مهندس مشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية إدارة المشاريع المعينة من استلام الطلب حتى التنفيذ والتسليم والفواتير والإغلاق النهائي. سيكون مهندس المشاريع هو حلقة الوصل الرئيسية بين العملاء والإدارات الداخلية، مما يضمن تلبية المشاريع للالتزامات التعاقدية وتوقعات العملاء ومعايير الجودة وقيود الميزانية وأهداف الربحية.

يتطلب هذا الدور من الفرد الإشراف المستقل على دورات حياة المشاريع، وتنسيق أنشطة المشاريع، وإدارة المخاطر وأوامر التغيير، والحفاظ على رضا العملاء مع حماية هوامش الربح للمشروع. يعد هذا المنصب جزءًا لا يتجزأ من النجاح التشغيلي والربحية لوحدة الأعمال الاستراتيجية داخل أبونيسان القابضة.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة المشاريع المعينة بشكل مستقل من استلام الطلب حتى التنفيذ والتسليم والفواتير وإغلاق المشروع، مع ضمان التوافق مع المتطلبات التعاقدية وتوقعات العملاء ومعايير الجودة وأهداف الميزانية وأهداف ربحية الأعمال.
العمل كواجهة أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، وتنسيق أنشطة المشاريع، ومراقبة التقدم، وإدارة المخاطر وأوامر التغيير، وضمان التسليم في الوقت المناسب مع الحفاظ على رضا العملاء وهوامش ربح المشروع.
الإشراف على دورة حياة المشروع بأكملها، وضمان التنفيذ الناجح وفقًا للمتطلبات التعاقدية والفنية والتجارية والمالية.
المشاركة في اجتماعات مراجعة العقود لضمان فهم متطلبات المشروع بوضوح وتوصيلها بفعالية عبر المؤسسة.
تنسيق أنشطة انطلاق المشروع، مع ضمان توافق جميع أصحاب المصلحة في المشروع على النطاق والتسليمات والجداول الزمنية والمسؤوليات.
مراقبة تقدم المشروع ومعالجة القضايا التي قد تؤثر على الجدول الزمني أو التكلفة أو الجودة أو رضا العملاء بشكل استباقي.
إدارة طلبات التصدير والتنسيق مع جميع الإدارات ذات الصلة لضمان التنفيذ والتسليم السلس.
العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء طوال فترة تنفيذ المشروع، مع ضمان التواصل المهني وفي الوقت المناسب فيما يتعلق بحالة المشروع والتوضيحات الفنية والتسليمات وعمليات التفتيش والمسائل التعاقدية.
بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
تنسيق عمليات تفتيش العملاء والموافقات وأنشطة القبول.
مراقبة تغييرات نطاق المشروع، مع ضمان التوثيق المناسب والتقييم والموافقة والتنفيذ.
تحديد فرص أوامر التغيير والمطالبات بأوامر التغيير، مع ضمان تقديمها واستردادها في الوقت المناسب.
المشاركة في تقييمات مخاطر المشروع وتنفيذ خطط التخفيف لتقليل المخاطر التجارية والفنية والتشغيلية.
التعاون مع فرق المبيعات والتجارية والمالية والإدارة لإدارة مخاطر المشروع بفعالية.
مراقبة ميزانيات المشروع وتكاليفه وربحيته طوال فترة التنفيذ، ودعم المبادرات للحفاظ على هوامش ربح المشروع أو تحسينها.
ضمان الامتثال للميزانيات المعتمدة والأهداف المالية.
التنسيق مع الفرق المالية وفرق المبيعات فيما يتعلق بالفواتير والتحصيلات والضمانات المصرفية وخطابات الاعتماد.
دعم إدارة التدفق النقدي من خلال ضمان الفوترة والتحصيل في الوقت المناسب للمستحقات.
إعداد وصيانة جداول المشروع وتقارير التقدم ولوحات المعلومات وتقارير الإدارة.
عقد اجتماعات مراجعة منتظمة للمشروع وتقديم تحديثات حول أداء المشروع والمخاطر والإجراءات والمعالم الرئيسية.
تتبع تسليمات المشروع وضمان الالتزام بالالتزامات التعاقدية.
إعداد تقارير مفصلة لطلبات التصدير وحالة الفواتير وإغلاق المشروع وتحليل الأداء.
ضمان دقة وثائق المشروع وإدارة السجلات.
ضمان الاستخدام الفعال لنظام SAP والأنظمة ذات الصلة لأنشطة إدارة المشاريع، مع الحفاظ على بيانات المشروع والوثائق والتقارير وسجلات المعاملات بدقة.
دعم مبادرات التحسين المستمر المتعلقة بأنظمة وعمليات إدارة المشاريع.
تعزيز أفضل الممارسات في إدارة المشاريع والتخطيط وإدارة المخاطر والتميز التشغيلي.
ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعايير الجودة ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة.
المشاركة في مبادرات التحسين المستمر التي تهدف إلى تعزيز كفاءة تنفيذ المشروع ورضا العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الصناعية أو الهندسة الكهربائية أو أي تخصص هندسي ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3 إلى 7 سنوات في هندسة المشاريع أو تنسيق المشاريع أو إدارة المشاريع أو إدارة الطلبات في قطاعات التصنيع أو الهندسة أو المضخات أو المعدات الدوارة أو الصناعية.
خبرة مثبتة في إدارة مشاريع العملاء وتنفيذ العقود والتنسيق التجاري.
يفضل التعرض لمشاريع التصدير وإدارة العملاء الدوليين.

المهارات المطلوبة

مبادئ إدارة المشاريع
عمليات التصنيع والهندسة
المضخات الميكانيكية والمحركات ولوحات التحكم
إدارة العقود
جدولة وتخطيط المشاريع
إدارة أوامر التغيير
تقييم المخاطر والتخفيف منها
ميزانية وتكاليف التحكم
أنظمة SAP ERP
تنسيق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
التدفق النقدي والإدارة التجارية
إدارة علاقات العملاء
إدارة المخاطر
متطلبات الصحة والسلامة والبيئة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن وحدة الأعمال الاستراتيجية لشركة أبونيسان القابضة، مع التركيز على تصنيع المضخات والحلول الهندسية.

5-10 سنة

الرياض

Building Segment Senior Sales

شنايدر إلكتريك

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

إشراك العملاء
النمو
بناء العلاقات
تطوير المشاريع
الترويج للحلول
توزيع الطاقة
أتمتة المباني
إدارة الطاقة
الحلول الرقمية
EcoStruxure
إنترنت الأشياء
استراتيجية المبيعات
ذكاء السوق
إدارة أصحاب المصلحة
التفاوض
إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

5-10 سنة

الرياض

مندوب مبيعات

حظر

2,000 - 3,000

/ شهرياً

نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا الديناميكي ودفع عجلة نمو الإيرادات. سيتمتع المرشح المثالي بمهارات اتصال وتفاوض ممتازة لبناء علاقات قوية مع العملاء وتجاوز أهداف المبيعات. يتضمن هذا الدور تحديد فرص عمل جديدة، وتقديم منتجاتنا/خدماتنا بفعالية، وإبرام الصفقات للمساهمة في نجاح الشركة. **المسؤوليات الرئيسية:** * تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتوسيع قاعدة العملاء وضمان وجود حضور قوي في السوق. * تقديم وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج قوية للعملاء الحاليين والمحتملين. * إجراء تحليل التكلفة والفائدة والاحتياجات للعملاء الحاليين أو المحتملين لتلبية احتياجاتهم. * تحقيق وتجاوز حصص وأهداف المبيعات الأسبوعية/الشهرية. * إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعلاقات عملاء إيجابية. * تتبع تفاعلات العملاء والمعاملات والمتابعات والحالة. * تزويد الإدارة بتقارير عن احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم وأنشطة المنافسين وإمكانية المنتجات والخدمات الجديدة. * البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات واتجاهات الترويج.

2-5 سنة

النرجس، الرياض