وظائف sales specialist في السعودية

عن الدور

تبحث Caliberly عن مدير مبيعات لدفع نمو حلول الأمن السيبراني الخاصة بها في السوق السعودي. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في توسع الشركة من خلال قيادة جهود المبيعات لحلول Imprivata Enterprise Access Management وتحديد فرص سوق جديدة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتعزيز علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية. يعد الفهم العميق لمشهد الأمن السيبراني المحلي والقدرة على تقديم الحلول المجمعة والمتكاملة لزيادة قيمة الصفقة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات في السوق السعودي.
• قيادة مبيعات مجموعة حلول Imprivata Enterprise Access Management.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.
• تحديد فرص سوق جديدة، وقطاعات، وشرائح عملاء جديدة.
• تحليل المشهد التنافسي وتقديم الحلول بفعالية.
• تطوير خطط الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا للديناميكيات الإقليمية.
• تعزيز العروض الأساسية من خلال تحديد وإدماج حلول الأمن السيبراني التكميلية.
• التعاون مع فرق المنتج والقيادة لتوطين العروض للمنطقة.
• تقديم الحلول المجمعة أو المتكاملة لزيادة قيمة الصفقة والتميز.
• بناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية.
• إنشاء وإدارة شركاء القنوات والمتكاملين للنظام.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات وإغلاق العقود.
• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والموردين.
• تقديم ملاحظات السوق للتأثير على خارطة طريق المنتج وتحديد موقعه.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ولقاءات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الإقليمية.
• خبرة قوية في إدارة الهوية والوصول (IAM)، أو إدارة الوصول المتميز (PAM)، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة في قطاعي الرعاية الصحية / غير الرعاية الصحية و/أو القطاعات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال وتخطيط المبيعات الاستراتيجية.
• القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني واللوائح المحلية.
• شبكة علاقات راسخة مع العملاء والشركاء في السوق السعودي.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• فهم عميق لحلول الأمن السيبراني وسير العمل.
• رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تحديد فرص السوق
• تحليل المنافسين
• تخطيط الذهاب إلى السوق
• حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• إدارة الوصول المتميز (PAM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• دورات المبيعات المعقدة
• اتجاهات الأمن السيبراني المحلية
• اللوائح المحلية
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة شركاء القنوات
• المفاوضات
• إغلاق العقود
• التعاون متعدد الوظائف
• ملاحظات السوق
• تحديد موقع المنتج
• الفعاليات الصناعية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر، ورخصة قيادة سارية المفعول إلزامية. ستكون إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات لمحفظة حلول توصيل الأدوية (MDS) في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحسين النتائج الصحية من خلال مجموعة شاملة من المنتجات للحقن، والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، والإدارة المغلقة للأدوية. سيقود مدير المبيعات النجاح التجاري والنمو لخط منتجات MDS داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. يشمل ذلك تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب النجاح في هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والالتزام بالتميز في التنفيذ، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية.

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة ودعم وتدريب فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والعملاء السريريين وغير السريريين داخل الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات الطبية المحلية والشركاء الرئيسيين الآخرين.
• قيادة مبادرات استراتيجية لزيادة حصة السوق، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وأنشطة توليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتجات، والتفاصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية MDS الشاملة.
• الإشراف على برامج تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة عميقة بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• تعزيز فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال الالتزام بإطار عمل التميز التجاري لشركة BD وعملياتها ومتطلبات SFDC.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال طبي أو صحي أو متعلق بالأعمال.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، مع تفضيل الخبرة في المستهلكات الطبية أو المحافظ المتعلقة بالرعاية الحرجة/توصيل الأدوية.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مقترنة بعقلية استراتيجية وموجهة نحو النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة المواقف المعقدة، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• التميز في التنفيذ
• بناء العلاقات
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في مبنى Centria Office. تتطلب الوظيفة الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
• التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
• دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
• ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
• مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
• دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
• تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
• إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
• الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
• مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
• التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
• التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
• مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
• ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
• دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
• البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
• مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
• المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
• مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
• تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
• القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات المشاريع
• إدارة الحسابات
• أنظمة الأسقف الممتدة
• حلول التشطيبات الداخلية
• البيع بالمواصفات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• المهارات التنظيمية
• قراءة الرسومات المعمارية
• عمليات المناقصات
• مفاوضات العقود
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
• نوع العمل: دوام كامل
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

عن الدور

تبحث شركة Nameless Ventures عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها التجاري المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في شركة رائدة في مجال إدارة المرافق، مع التركيز على دفع عجلة النمو عبر خدمات إدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (Integrated Facilities Management)، والصيانة، والخدمات الفنية. يتضمن المنصب التعاون مع القيادة العليا بشأن مبادرات الأعمال الاستراتيجية والمساهمة في نهج "التكنولوجيا من أجل الخير" (Tech for Good).

تتيح هذه الفرصة تشكيل وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال داخل سوق ديناميكي. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تحديد الفرص الجديدة، وتعزيز العلاقات الرئيسية، ودعم النجاح المستمر للشركة وتوسعها في قطاع إدارة المرافق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة عبر القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والتجارية والصناعية والصحية والتعليمية والعقارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والاستشاريين والمطورين وأصحاب المشاريع.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى تقديم العروض والتفاوض ومنح العقود.
• التعاون مع فرق العمليات والفرق الفنية لتطوير حلول إدارة مرافق تنافسية تجاريًا.
• تقديم تقارير مباشرة إلى مؤسسي الشركة، مع تقديم رؤى استراتيجية وتحديثات حول التقدم المحرز.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لزيادة الإيرادات وضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب نشط للفرص، مع تقديم توقعات مبيعات منتظمة ومعلومات استخباراتية عن السوق.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ووظائف التواصل عبر المملكة العربية السعودية.
• مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق والفرص الناشئة في قطاع إدارة المرافق.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية في صناعة إدارة المرافق.
• فهم شامل لإدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (IFM)، والصيانة، والخدمات الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، والتنظيف، والأمن، والمناظر الطبيعية، أو الخدمات الفنية.
• سجل حافل بالفوز بأعمال جديدة وإدارة علاقات عملاء كبيرة ومعقدة.
• خبرة مثبتة في إعداد المقترحات والمناقصات والعروض التجارية والمفاوضات التعاقدية.
• شبكة اتصالات راسخة في الرياض والمملكة العربية السعودية مرغوبة للغاية.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• مطلوب رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• الفطنة التجارية
• إدارة المرافق (Hard FM، Soft FM، IFM)
• الصيانة والخدمات الفنية (بما في ذلك MEP)
• خدمات التنظيف والأمن
• خدمات تنسيق الحدائق
• إعداد المقترحات والمناقصات
• تطوير العروض التجارية
• المفاوضات التعاقدية
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب المعروض من 15,000 إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى نظام عمولات. تتطلع الشركة إلى التعيين العاجل ولديها عملية مقابلة من مرحلتين.

عن الدور

تبحث مجموعة شلهوب، الرائدة في تجارب الرفاهية في الشرق الأوسط لأكثر من سبعين عامًا، عن مستشار عملاء لعلامة تجارية فاخرة مرموقة في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تحقيق أهداف المبيعات، ودعم قيادة المتجر في العرض المرئي والعمليات اليومية، وبناء علاقات دائمة مع العملاء. الهدف الأساسي هو تقديم خدمة استثنائية، مما يضمن حصول العملاء على تجربة تسوق فاخرة راقية لا تُنسى.

سياق الشركة

بصفتها بائع تجزئة فاخر هجين، تدير مجموعة شلهوب محفظة متنوعة تضم أكثر من 10 علامات تجارية مملوكة لها وتوزع لأكثر من 400 اسم عالمي في مجالات الموضة والجمال والمجوهرات والساعات والنظارات وفنون العيش. تلتزم المجموعة بتشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار المستمر وتبني التقنيات الجديدة، وتقديم تجارب سلسة متعددة القنوات. تعزز مجموعة شلهوب ثقافة تتمحور حول الأشخاص تقدر التنوع والمساواة والشمول، وهي ملتزمة بالاستدامة، وتهدف إلى تحقيق صافي انبعاثات صفرية بحلول عام 2040.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع الأهداف المحددة.
• مساعدة فريق قيادة المتجر في العرض المرئي والمهام التشغيلية اليومية.
• إنشاء والحفاظ على علاقات دائمة مع العملاء الجدد والحاليين.
• تقديم مستويات خدمة استثنائية لضمان حصول العملاء على تجربة تسوق فاخرة راقية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال تجارة التجزئة للأزياء.
• الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل ممتازة.
• إتقان في مجال التنسيق ومعرفة المنتج.
• مهارات تقنية وتشغيلية قوية.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم مجموعة شلهوب مسارًا وظيفيًا ديناميكيًا مع فرص للنمو من خلال تجارب ثرية، والتعلم والتطوير، والتعرض لمهام متنوعة.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

حول الدور

تبحث Solidrange، وهي شركة للأمن السيبراني مقرها في الرياض، عن مدير مبيعات استباقية متخصص في الأمن السيبراني والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC). يهدف الشركة إلى تحديث تكنولوجيا الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، وتقليل النفقات التشغيلية، وتقليل مخاطر الأمن السيبراني التي يقودها الإنسان، وضمان استمرارية الأعمال للعملاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. بصفتك مدير المبيعات الاستباقية، ستكون مسؤولاً عن قيادة حلول الأمن السيبراني، وقيادة جهود المبيعات الاستباقية للمؤسسات، وتطوير المقترحات الفنية، وتقديم الدعم للمناقصات. يتطلب هذا الدور فهمًا قويًا لمبادئ الأمن السيبراني والقدرة على ترجمة متطلبات العملاء إلى حلول فعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات المبيعات الاستباقية للأمن السيبراني لفرص المؤسسات والحكومة.
• إجراء جلسات استكشافية مع أصحاب المصلحة بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، والفرق المسؤولة عن الحوكمة والمخاطر والامتثال، والمخاطر، والتدقيق، والامتثال.
• تقديم عروض توضيحية تنفيذية وفنية لحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال، والوعي، والامتثال، والمخاطر، والتدقيق، وحلول الأمن السيبراني الأوسع.
• تصميم نطاقات حلول شاملة، وتحديد الأساليب الفنية، وتحديد افتراضات التنفيذ، وتوضيح عروض القيمة المقدمة للعملاء.
• مراجعة واعتماد المقترحات الفنية، واستجابات طلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار، ومصفوفات الامتثال، ووثائق المناقصات المرتبطة بها.
• إدارة وتوجيه أخصائيي وثائق المبيعات والمناقصات.
• التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم والإدارة لوضع اللمسات الأخيرة على المقترحات وتقديم العروض التجارية.
• ضمان أن تكون جميع الوثائق المقدمة للعملاء دقيقة ومتسقة ومتوافقة مع وضع Solidrange في السوق.
• الحفاظ على وتحديث نصوص العروض التوضيحية، وقوالب المقترحات، والكتابات الفنية، ومكتبة محتوى الاستجابة القابلة لإعادة الاستخدام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات الاستباقية للأمن السيبراني، أو استشارات الحلول، أو الحوكمة والمخاطر والامتثال، أو أدوار تكنولوجيا المؤسسات.
• معرفة قوية عبر مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك الحوكمة، وإدارة المخاطر، والامتثال، والوعي الأمني، وعمليات التدقيق، والاستعداد التنظيمي.
• الإلمام بالأطر الرئيسية في المملكة العربية السعودية والدولية مثل NCA ECC، و CCC، و CSCC، و SAMA CSF، و PDPL، و ISO 27001.
• سجل حافل في تقديم العروض التوضيحية، وتطوير المقترحات الفنية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار، وتسهيل ورش عمل العملاء للمؤسسات.
• إتقان ممتاز للتواصل باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• قدرة مثبتة على إدارة عمليات الوثائق وقيادة أعضاء فريق المناقصات.
• حضور تنفيذي قوي، ومصداقية فنية، وشعور بالمسؤولية، وانضباط قوي في المتابعة.

المهارات المطلوبة

• الأمن السيبراني
• الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• المبيعات الاستباقية
• استشارات الحلول
• المقترحات الفنية
• دعم المناقصات
• جلسات استكشافية
• عروض توضيحية تنفيذية وفنية
• تصميم الحلول
• استجابات طلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار
• مصفوفات الامتثال
• وثائق المناقصات
• إدارة وثائق المبيعات
• قوالب المقترحات ومكتبات الاستجابة
• معرفة بـ NCA ECC، و CCC، و CSCC، و SAMA CSF، و PDPL، و ISO 27001
• مهارات التواصل باللغتين العربية والإنجليزية
• القيادة
• الملكية
• انضباط المتابعة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية تركز على تقديم حلول متقدمة للأمن السيبراني والحوكمة والمخاطر والامتثال للعملاء من المؤسسات والحكومة.

عن الدور

تبحث NTT DATA عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو جزء لا يتجزأ من دفع أداء المبيعات وتحقيق الأهداف ضمن منظمة عالمية لخدمات التكنولوجيا. يتضمن الدور قيادة وتطوير فريق من أخصائيي المبيعات ومديري العملاء، وتعزيز التعاون، وضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجيات المبيعات. يعمل هذا المنصب بالاشتراك مع كبار مديري المبيعات في المناطق الجغرافية التي تضم فرق مبيعات أكبر، ويقدم مزيجًا من الإدارة، والبيع المباشر، والتدريب، والقيادة لتمكين الفريق من تلبية أهداف المبيعات وتجاوزها. يساهم الدور في سمعة NTT DATA للتميز التقني والابتكار، ودعم العملاء والمجتمع في المستقبل الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحقيق أهداف وغايات المبيعات الاستراتيجية المحلية والعالمية.
• مساعدة فريق المبيعات في تحديد أساليب السوق والاستراتيجيات لتحقيق الأهداف المحددة.
• ضمان تنفيذ الالتزام بإجراءات وسياسات المبيعات كما تحددها قيادة المبيعات.
• تقديم مدخلات في تطوير استراتيجيات المبيعات التكتيكية وتنفيذ استراتيجيات تشغيلية داعمة.
• مواءمة فريق المبيعات مع استراتيجية تقسيم العملاء، وضمان تخصيص الموارد المناسبة.
• تنسيق أنشطة فريق المبيعات، وتحديد وقياس أهداف الأداء، وإدارة تخصيص الحسابات، وفرض خطط حسابات العملاء، وتخطيط الفرص، وتأهيلها.
• إدارة خط أنابيب المبيعات وضمان دقة التنبؤ.
• دعم الفريق من خلال المشاركة في اجتماعات العملاء الرئيسية وتوضيح قيمة خدمات وحلول NTT DATA.
• تحمل مسؤولية إدارة مستويات الكفاءة وتبسيط الإجراءات لتقديم التميز للعملاء.
• العمل كمرشد ومدرب ومستشار لقوة المبيعات، ومساعدتهم في تحديد الأنشطة ذات الأولوية والحفاظ عليها.
• استخدام أدوات ومنهجيات المبيعات لإدارة فرص الحسابات وخطوط الأنابيب والتنبؤ، وضمان إمكانية الوصول إليها وتوفير التدريب على فائدة الأدوات.
• تخطيط وتنظيم مخرجات العمل المتعددة عن طريق تعيين الأولويات ومراجعة الأهداف والغايات باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• خبرة متقدمة في دور إدارة المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن منظمة عالمية لخدمات التكنولوجيا.
• خبرة عمل متقدمة في المبيعات مكتسبة ضمن بيئة مماثلة.
• خبرة متقدمة في تخطيط المبيعات والتنفيذ التشغيلي.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نتائج الأعمال.
• خبرة متقدمة في التفاوض بشأن الأمور بالغة الأهمية.
• خبرة متقدمة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الفطنة التجارية للمبيعات: فهم قوي لمبادئ المبيعات وديناميكيات المنظمة وعقلية تركز على نتائج الأعمال، بما في ذلك التخطيط واستخدام الأدوات والبيانات والمواءمة مع متطلبات أعمال الشركة. القدرة على فهم أعمال العملاء، بما في ذلك الجوانب التجارية والمالية، لتقديم قيمة من محفظة NTT DATA.
• تفاعل العملاء وإدارتهم في المبيعات: مهارات في إدارة وتحليل العملاء بفعالية طوال دورة حياتهم لتحسين العلاقات ودفع نمو المبيعات. يتطلب فهمًا تفصيليًا لاحتياجات العملاء، وتخطيطًا فعالًا للمبيعات، وبناء الثقة، وإدارة توقعات العملاء.
• مهارات حلول المبيعات: معرفة عروض NTT DATA وتطبيقات العملاء وحالات الاستخدام واتجاهات السوق، والقدرة على تطبيق هذه المعرفة على مواقف العملاء والعملاء المحتملين المحددة، وتقديم فريق المبيعات كمستشارين خبراء. القدرة على ربط عروض المنظمة باحتياجات ونتائج العملاء والعملاء المحتملين المحددة.
• تحسين موارد المبيعات: القدرة على بناء علاقات داخلية، والعمل مع فرق المتابعة، والاستفادة من الموردين كموارد طوال دورة المبيعات.
• متابعة المبيعات: المهارات والمعرفة اللازمة لخلق النجاح من خلال تحديد الفرص مع العملاء والعملاء المحتملين المعينين وتطويرها، وتنسيق الموارد الداخلية والخارجية لإغلاق فرص المبيعات.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات: ضمان مواءمة استراتيجية المبيعات مع استراتيجية الأعمال الشاملة.
• إدارة أعمال المبيعات: ضمان مواءمة تحديد الأهداف والعمليات المرتبطة بها مع تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إدارة وتمكين مواهب المبيعات: مهارات لتحقيق النتائج من خلال الإدارة الفعالة للمواهب وتطوير الفريق.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن منظمة عالمية لخدمات التكنولوجيا.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
• بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
• إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
• إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
• استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
• تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
• ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
• الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
• خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
• قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
• فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.

حول دور مدير مبيعات الخط الأول

أسترازينيكا هي شركة عالمية رائدة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية تركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية الموصوفة للأمراض الخطيرة. كجزء من تحول كبير في المملكة العربية السعودية، تبحث أسترازينيكا عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للخط الأول (FLSM) – R&I للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذا الدور أساسي لتوجيه وقيادة وتطوير فريق المبيعات لتحسين الأداء وزيادة الطلب السريري على علامات أسترازينيكا التجارية ضمن الحسابات الرئيسية. سيحدد مدير مبيعات الخط الأول فرص العمل، ويقدم عروض القيمة، ويوصي بالحلول لتعزيز تطوير الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات.

مسؤوليات وأهداف الدور

يتحمل مدير مبيعات الخط الأول مسؤولية إدارة المناطق الفردية وتحقيق نتائج المبيعات، مع بناء علاقات استراتيجية مع فريق التخصصات المتعددة (MDT) ووحدة اتخاذ القرار (DMU) وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين. يتطلب هذا فهمًا علميًا عميقًا للمجالات العلاجية لتحديد الفرص لمحفظة أسترازينيكا. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• توجيه أعضاء فريق المبيعات حول قدرات البيع المتمحورة حول المريض، والالتزام بأهداف وتواتر التدريب المخصصة.
• توصيل التوقعات القياسية فيما يتعلق بالمعرفة الطبية وإدارة العملاء إلى فريق المبيعات.
• تحديد المستوى التطويري لمندوبي المبيعات وتكييف أساليب القيادة وفقًا لذلك.
• إجراء جلسات تدريب منتظمة بين المكالمات، وتوصيل خطط التدريب والحصول على التزام من الممثلين الطبيين.
• متابعة تدخلات التدريب لتقييم النجاح وتخطيط أنشطة إضافية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية توظيف المبيعات، وتحديد متطلبات الوظيفة، ووضع ملفات تعريف المرشحين لأدوار الممثل الطبي.
• اختيار وتقييم الممثلين الطبيين بالتعاون مع الموارد البشرية، وتطوير شبكة من جهات الاتصال في الصناعة لتحديد أفضل مواهب المبيعات.
• قيادة فريق المنطقة لتحقيق أو تجاوز توقعات المبيعات وأهداف تنفيذ المكالمات.
• تحديد احتياجات العملاء داخل المنطقة ووضع توقعات وخطط مناسبة لمعالجتها.
• مكافأة وتقدير الأداء القوي داخل الفريق.
• تطوير ممثلي المبيعات لتعزيز مهاراتهم وتقدمهم الوظيفي.
• توقع ومعالجة العقبات التي قد تعيق النتائج بشكل استباقي.
• الامتثال لجميع اللوائح المتعلقة بالتفاعلات مع المهنيين الصحيين وتوزيع العينات.
• الحفاظ على اتصال وثيق مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والعملاء الرئيسيين الآخرين الذين يؤثرون بشكل كبير على قرارات الشراء.
• التعاون بفعالية عبر المجالات الوظيفية، والعمل كمورد إقليمي والاستفادة من خبرات الآخرين.
• العمل كحلقة وصل بين قوة المبيعات والمجالات الوظيفية الأخرى.
• تحديد الاحتياجات التدريبية أو فرص التطوير الوظيفي والعمل مع الموارد البشرية و/أو التدريب للتدخلات المناسبة.
• تقييم التقدم الفردي والجماعي نحو الأهداف وتقديم التدريب للتحسين، وإجراء فحوصات ربع سنوية.
• تحديد وتسريع تطوير المواهب العليا، وتوفير الفرص المناسبة للتقدم الوظيفي المستقبلي (تخطيط التعاقب).
• إجراء حوارات وظيفية مع الممثلين، وإدارة التوقعات وتوضيح إمكانات التطوير والإجراءات المطلوبة.
• قيادة فريق عالي الأداء من خلال إدارة الأداء السليمة، باستخدام خطط التطوير الفردية (IDPs).
• العمل مع ممثلي المبيعات الأفراد لوضع أهداف مناسبة ومليئة بالتحديات لكل منطقة.
• اتخاذ قرارات عمل مستنيرة من خلال تحليل تأثير القرارات والمخاطر، وتوجيه الممثلين الطبيين بشأن قرارات المقايضة الفعالة.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان أكبر تأثير إجمالي على نتائج الفريق والشركة.
• التفكير الاستراتيجي واتخاذ قرارات مقايضة فعالة فيما يتعلق بالموارد لتحقيق أفضل نتائج الأعمال.
• التأثير على شركاء العمل في تطوير أهداف المبيعات بناءً على الخبرة.
• مراجعة الأنشطة المخطط لها، وخطط عمل المبيعات، وإدارة الأداء، والنفقات المتعلقة بتأثيرات الميزانية، وإنشاء دراسات جدوى للاستثمارات اللازمة.
• ضمان تصميم وتوزيع المنطقة المناسب بين أعضاء الفريق لالتقاط الإمكانات.
• تطوير خطط عمل المنطقة (TAP) بما في ذلك تحليل المبيعات، وتخطيط الأعمال، وخطط عمل تطوير الأفراد.
• الحفاظ على المسؤولية عن توقعات المبيعات على أساس شهري وربعي وسنوي لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وحصة السوق للشركة.
• تخصيص أهداف المبيعات بين أعضاء الفريق وتحمل المسؤولية عن إدارة الموارد.
• الالتزام بأعلى المعايير الأخلاقية والعمل وفقًا لمدونة أخلاقيات أسترازينيكا وسياسات الشركة.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية، والتغييرات في حالة تضارب المصالح.

المؤهلات والخبرة

يجب أن يستوفي المرشحون لهذا الدور المتطلبات التالية:

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية.
• حد أدنى سنة واحدة من الخبرة في دور إدارة المبيعات.
• يفضل خبرة في التخصص.
• سجلات أداء قوية مثبتة.
• نهج ريادي وتعاوني في التعامل مع الشركاء الخارجيين والزملاء عبر الوظائف.
• قدرات قيادية قوية.
• مهارات تخطيط وتنظيم فعالة.
• تفكير تحليلي قوي، وقدرات على حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• للمرشحين الداخليين: حد أدنى 3 سنوات إجمالاً في صناعة الأدوية وسنتان على الأقل داخل أسترازينيكا.
• للمرشحين الداخليين: حد أدنى سنة واحدة من خبرة إدارة الأفراد.
• سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة من المرشحين المقيمين حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

سيتمتع المرشح المثالي بالمهارات التالية:

• إدارة المبيعات
• القيادة
• التدريب
• التوظيف
• إدارة الأداء
• التخطيط والتنظيم
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• اتخاذ القرار
• إدارة علاقات العملاء
• التعاون متعدد الوظائف
• تخطيط الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

الالتزام بالتنوع والشمول

تتبنى أسترازينيكا التنوع والمساواة في الفرص. تلتزم الشركة ببناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات، مع مجموعة واسعة من وجهات النظر، والاستفادة من المهارات الرائدة في الصناعة. نرحب بالطلبات من جميع المرشحين المؤهلين، بغض النظر عن خصائصهم. تمتثل أسترازينيكا لجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف والتوظيف، وكذلك متطلبات التحقق من تصريح العمل والأهلية للتوظيف.

عن الدور

باي موب هي شركة تكنولوجيا مالية تركز على تحويل حلول الدفع في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر الشركة للشركات أدوات دفع آمنة ومبتكرة وقابلة للتطوير لتبسيط المعاملات. تسهل باي موب ملايين المعاملات للشركات الإقليمية البارزة وتعزز ثقافة التعلم المستمر وتمكين الموظفين.

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتعزيز العلاقات من خلال اكتساب تجار جدد، وإدارة الحسابات الحالية، والشراكات الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات اكتساب التجار لتوسيع تواجد باي موب في السوق السعودي.
• استخدام أدوات توليد العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب المبيعات والحفاظ عليه.
• إدارة دورة المبيعات من تحويل العميل المحتمل إلى الإغلاق.
• فهم احتياجات الأعمال المحلية في السوق السعودي لتكييف الحلول.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنسيق الاستراتيجيات وتحسين رضا العملاء.
• تحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص النمو وصقل مبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات داخل السوق السعودي.
• خبرة في العمل مع التجار، أو إقامة شراكات، أو في قطاعات التجزئة أو التكنولوجيا المالية أو التجارة الإلكترونية.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل.
• مهارات مثبتة في حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المطلوبة

• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة دورة المبيعات
• تحليل السوق
• التواصل
• المهارات التحليلية
• مهارات التفاوض
• حل المشكلات
• اتخاذ القرارات
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office
• إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بالسوق السعودي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تدعم باي موب نموذج عمل هجين. تعزز الشركة بيئة تعاونية وعابرة للحدود.