وظائف sales specialist في السعودية

عن الدور

تبحث شركة كاريير، الرائدة عالميًا في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، والسلامة من الحرائق، والأمن، وسلسلة التبريد، عن مدير مبيعات متخصص في حلول تبريد مراكز البيانات. هذا المنصب الدائم بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من تعزيز تواجد كاريير في السوق ضمن قطاع مراكز البيانات المتنامي في المملكة. يتضمن الدور بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين في صناعة مراكز البيانات، وإدارة عملية المبيعات من تحديد الفرصة وصولاً إلى دعم دورة حياة المشروع.

من خلال الاستفادة من حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير، سيركز مدير المبيعات على فهم متطلبات العملاء، وتعزيز التقنيات المتقدمة، وضمان النجاح التقني والتجاري للمشاريع. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة ذات تاريخ من الابتكار يركز على خلق بيئات أكثر صحة واستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على العلاقات مع عملاء مراكز البيانات والمستخدمين النهائيين.
• فهم احتياجات العملاء والمتطلبات التقنية وأهداف المشروع من خلال إشراك أصحاب المصلحة.
• الترويج لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير لشركات استشارات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وأصحاب مراكز البيانات.
• بناء وإدارة خط أنابيب لمشاريع مراكز البيانات من خلال الاستفسارات وزيارات العملاء واستخبارات السوق.
• تتبع أنشطة خط الأنابيب للتنبؤ الدقيق والتخطيط الاستراتيجي.
• المشاركة في اتفاقيات الإطار وضمان تقديم عروض أسعار عالية الجودة وفي الوقت المحدد.
• التعاون مع الفرق الفنية لمواءمة توقعات العملاء مع حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من كاريير.
• تحليل متطلبات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لإعداد مقترحات فنية وميزانية.
• تقديم مدخلات للإدارة العليا لتطوير خطة العمل في قطاع مراكز البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة بالتدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، مع تفضيل خبرة المعدات التطبيقية.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة مع حلول تبريد مراكز البيانات.
• وعي تجاري قوي وقدرات تفكير استراتيجي.
• إتقان مجموعة Microsoft Office وأدوات الإنتاجية التجارية الأخرى.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل متعدد الوظائف وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات والتفاوض.
• معرفة متعمقة بحلول تبريد مراكز البيانات.
• كفاءة في إشراك العملاء وبناء العلاقات.
• مهارات تطوير استراتيجية المبيعات وإدارة خط الأنابيب.
• القدرة على ضمان المواءمة الفنية والتجارية.
• خبرة في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، خاصة مع المعدات التطبيقية.
• وعي تجاري قوي وتفكير استراتيجي.
• إتقان Microsoft Office وأدوات الإنتاجية التجارية.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• نهج تعاوني عبر الفرق والوظائف.
• فطنة استراتيجية وتجارية.
• نهج يركز على العملاء.
• فهم تقني قوي لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• مهارات استخبارات السوق والتنبؤ.

بيئة العمل والعملية

هذا منصب دائم بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل عملية التوظيف مكالمة أولية مع فريق التوظيف/المصادر، تليها مقابلة مع مدير التوظيف. تلتزم كاريير بعملية توظيف عادلة وقيمة، وتعزيز بيئة يشعر فيها الموظفون بالانتماء، مع التنوع والشمول كمحركات للنمو والابتكار. تقدر كاريير الاحترام والنزاهة والشمول والابتكار والتميز، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص / العمل الإيجابي.

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
• تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
• تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
• تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
• تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
• تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
• المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
• طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
• خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
• إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
• 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

• تحليل الأعمال
• المهارات الكمية
• المهارات التحليلية
• المهارات التنظيمية
• مايكروسوفت إكسل
• تطوير الأعمال
• التعامل مع الاعتراضات
• مهارات التواصل
• تحليل البيانات
• التجارة الإلكترونية
• التجزئة
• الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

‏السلام عليكم نبحث عن مسوق عقاري يجي التعامل مع العملاء وملاك والمحافظة على الدوام ولدي رخصة قيادة نوع العمل مكتبي و ميداني الدوام تسع ساعات

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مساعد لمبيعات خدمات الطعام للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور المدير في إدارة قسم مبيعات خدمات الطعام، وزيادة الإيرادات، والحفاظ على معايير الخدمة. سيشرف المدير المساعد على عمليات المبيعات اليومية، وإدارة علاقات العملاء، وضمان التنفيذ السلس لعمليات المبيعات من الاستفسار إلى التسليم. يتضمن هذا المنصب أيضًا توجيه الموظفين المبتدئين وقيادة المبادرات لتحسين كفاءة القسم ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• مساعدة المدير في الإشراف على فريق مبيعات خدمات الطعام، وتقديم التوجيه بشأن تحويل العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وزيادة المبيعات لتعظيم أداء المبيعات.
• مراجعة أوامر فعاليات الولائم (BEOs) والعقود للتأكد من دقتها واكتمالها قبل توزيعها على فرق العمليات والمطبخ، مع ضمان الالتزام بمعايير الشركة.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) الخاصة بالقسم عبر أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
• إدارة محفظة من العملاء من الشركات والعملاء الاجتماعيين ذوي القيمة العالية بشكل مباشر، وتعزيز العلاقات القوية وضمان المشاركة والاحتفاظ المستمر.
• تجميع تقارير مبيعات شاملة أسبوعية وشهرية للمدير، مع تقديم رؤى حول أداء القسم والمقاييس الرئيسية.
• تحليل بيانات أداء المبيعات لتحديد الفجوات في مسار المبيعات واقتراح تعديلات استراتيجية لتحسين معدلات التحويل والإيرادات.
• العمل كحلقة وصل بين قسم المبيعات وفرق المطبخ/العمليات، وتسهيل التواصل الواضح والتخطيط السلس للفعاليات.
• قيادة اجتماعات الفريق الأسبوعية لضمان إبلاغ جميع الأقسام ذات الصلة والاستعداد للفعاليات القادمة.
• تحديد مجالات التحسين ضمن سير عمل المبيعات الحالية وقيادة تنفيذ أنظمة جديدة أو أدوات رقمية لتبسيط التواصل مع العملاء وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• الحد الأدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو الفعاليات أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 1 إلى 2 سنة من الخبرة في منصب قيادي أو قائد فريق ضمن صناعة خدمات الطعام أو الفعاليات ضروري.
• القدرة المثبتة على إغلاق العقود المعقدة والتعامل مع مفاوضات العملاء الصعبة.
• خبرة مثبتة في تدريب أعضاء الفريق وإدارة الأداء لتحقيق أهداف القسم.
• فهم قوي للتأثير المالي، بما في ذلك بيانات الربح والخسارة، وهوامش خدمات الطعام، وتوقعات الإيرادات.
• إتقان متقدم لبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office مطلوب؛ الخبرة في أنظمة الضيافة المتخصصة ضرورية.
• القدرة على تولي دور المدير عند الحاجة والتعامل مع التصعيدات رفيعة المستوى بهدوء أمر بالغ الأهمية.
• المرونة في العمل أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، متوقعة.
• يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة رفيعة المستوى والتواجد النشط على أرض الواقع أثناء الفعاليات الكبرى.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• التوجيه والإرشاد
• الإشراف التشغيلي
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التقارير والتحليل
• التعاون والتواصل
• تحسين العمليات
• التفاوض المتقدم
• القيادة
• المعرفة المالية
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان حزمة MS Office
• معرفة أنظمة الضيافة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة والتواجد النشط أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد. الشركة هي تيارا لخدمات الطعام.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن أخصائي أول مستشار حلول CX للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توجيه العملاء عبر حلول SAP CX، بما في ذلك Commerce و Sales و Service و Emarsys. يوفر هذا المنصب بيئة تركز على التعلم المستمر وتطوير المهارات ورفاهية الموظفين، مما يساهم في تشكيل حلول الأعمال عبر العديد من الصناعات.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مستشار حلول CX (SA)، ستكون نقطة الاتصال الأساسية لجميع استفسارات حلول CX داخل فريق CX SA. ستمتد مسؤولياتك عبر دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من تحديد الفرص الجديدة وتقديم عروض توضيحية احترافية وصولاً إلى تقديم الدعم بعد البيع. الهدف هو ضمان حصول العملاء على أقصى استفادة من حلول SAP CX الخاصة بهم وتوسيع عروضهم الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم خبرة متعمقة في حلول CX لدعم المبيعات الجديدة والتبني للعملاء الرئيسيين.
• تقديم عروض توضيحية قياسية ومخصصة للحلول تسلط الضوء على قيمة حلول SAP CX.
• دعم فرق الحسابات من خلال تقديم حلول CX لتحديد الفرص وتأهيلها، ودفع التبني والاستهلاك.
• تقييم معايير تأهيل الحسابات لتوجيه المزيد من الاستثمار في الفرص.
• العمل كقائد فكري لـ CX داخل فرق الحسابات والمساهمة في تحسين استراتيجية الحساب.
• التعاون في إنشاء مواضيع وتمييز تنافسي لمشاركات العملاء.
• إجراء تجارب أداء للصفقات الاستراتيجية ومشاركات العملاء لضمان الاستعداد.
• نقل مشاركات العملاء إلى شركاء التنفيذ أو فرق الخدمات للنشر السلس.
• التفاعل مع العملاء لتوصيل رؤية حلول SAP CX ودعم جهود التجديد.
• استخدام الأصول الرقمية، بما في ذلك العروض التوضيحية والعروض التقديمية، طوال مشاركات العملاء.
• التعاون مع الزملاء لمشاركة خبرة الحلول ودعم العملاء والعمل كمناصر للعملاء.
• مشاركة أفضل الممارسات والتعاون مع فرق حسابات SAP في تقديم الحلول ودعم الخدمات عبر رحلة العميل.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مهنية في مؤسسات البرمجيات/تكنولوجيا المعلومات الكبيرة، مع التركيز على حلول CX.
• خبرة مثبتة في منتجات وعمليات CX، أو ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في حلول SAP CX.
• معرفة عملية بحلول CX Cloud والخدمات المستضافة ونماذج SaaS/PaaS في بيئة B2B.
• معترف به كخبير في حلول/صناعة CX عبر SAP مع سجل حافل.
• القدرة على فهم أهداف أعمال العملاء بسرعة ومواءمة الحلول الموصى بها.
• تماشيًا مع التفويضات القانونية للسعودة، سيتم النظر فقط في المواطنين السعوديين لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• مهارات العرض التقديمي
• مهارات العرض التوضيحي
• بيع القيمة
• سرد القصص
• الفطنة التجارية
• التوجه نحو العملاء
• مهارات التأثير
• التواصل الفعال

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تعمل SAP كشركة سحابية ذات حضور عالمي، ملتزمة بالابتكار والتطوير الشخصي.

عن الدور

تبحث شركة جالدرما، الرائدة في مجال الأمراض الجلدية، عن أخصائي حسابات رئيسية لخط منتجات العناية بالبشرة الصيدلانية التابع لها في الرياض. بفضل تواجدها العالمي، تلتزم جالدرما بتطوير مجال الأمراض الجلدية من خلال محفظة مبتكرة قائمة على العلم. هذا الدور أساسي لإدارة وتنمية حسابات الصيدليات الرئيسية، بما يتماشى مع أهداف العمل، وتحقيق نتائج قوية بالشراكة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. نحن نبحث عن أفراد موجهين نحو النتائج، استباقيين، ويمتلكون روحًا تعاونية، مع تفانٍ في إحداث تأثير إيجابي على المستهلكين والمرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية.

تعزز جالدرما تمكين الموظفين، والنمو الشخصي، والتنوع، والاحترام. يوفر هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية، فرصًا لعمل مليء بالتحديات ومساهمة كبيرة نحو طموح الشركة لتكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير العلاقات مع حسابات الصيدليات المعينة، وضمان التوافق على أهداف العمل، والشروط التجارية، وخطط النمو.
• تحقيق أهداف البيع والشراء من خلال التنبؤ الدقيق، وتخطيط الطلب، وتنفيذ الخطط التجارية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة (JBPs) مخصصة لكل حساب، بما في ذلك العروض الترويجية، وأنشطة التجارة، ومبادرات الظهور.
• ضمان التميز في التنفيذ داخل المتجر، بما في ذلك توفر المنتجات، ومعايير العرض، والامتثال للعروض الترويجية.
• قيادة المفاوضات التجارية بشأن التسعير، وشروط التجارة، والعروض الترويجية لتحسين الربحية والمكانة السوقية.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل المبيعات، والمبيعات الفعلية، ومستويات المخزون، وعائد الاستثمار للأنشطة، وتقديم رؤى لتحسين الأداء.
• التعاون مع فرق التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، وفرق العمل الميدانية لضمان التنفيذ السلس والمواءمة الاستراتيجية.
• مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وتعليقات العملاء لتحديد الفرص وتخفيف المخاطر.
• تطوير خرائط أصحاب المصلحة للحسابات المعينة وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• إنشاء استراتيجيات حسابات وخطط نمو قابلة للتنفيذ بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• قيادة تنفيذ خطط الحسابات من خلال حشد الموارد الداخلية للاستفادة من فرص نمو الأعمال.
• قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لضمان نهج موحد "جالدرما الواحدة" في التفاعلات مع العملاء.
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتحديد فرص تجميع المحفظة، والأنشطة عبر الفئات، والعروض الترويجية التآزرية.
• الحفاظ على عقلية استراتيجية متكاملة قوية في مجال الأمراض الجلدية وتطبيقها عبر جميع تفاعلات العملاء.
• ضمان الامتثال الكامل للمعايير القانونية والأخلاقية ومعايير الامتثال الخاصة بالشركة، والالتزام بجميع القوانين واللوائح المحلية والسياسات الداخلية.
• دعم تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وشراكات، ومبادرات توسع ضمن قناة الصيدليات.
• تقديم مراجعات منتظمة للأعمال، ورؤى، وتوصيات للإدارة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلوم، أو الصيدلة، أو مؤهل/خبرة معادلة.
• حد أدنى من 7-8 سنوات من الخبرة العملية في المبيعات ضمن صناعة الأدوية متعددة الجنسيات.
• سجل حافل بتحقيق 100% على الأقل من أهداف المبيعات السنوية في العامين إلى الثلاثة أعوام الماضية.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• المبيعات والتنبؤ
• تخطيط الأعمال
• تنفيذ التجارة
• المفاوضات التجارية
• مراقبة الأداء
• التعاون متعدد الوظائف
• ذكاء السوق
• تخطيط أصحاب المصلحة
• بناء العلاقات
• تطوير الاستراتيجية
• حشد الموارد
• قيادة الفريق
• تجميع المحفظة
• الأنشطة عبر الفئات
• العروض الترويجية التآزرية
• استراتيجية الأمراض الجلدية
• الامتثال
• تطوير الأعمال الجديدة
• تطوير الشراكات
• مراجعات الأعمال
• حل المشكلات
• المبادرة
• العمل الجماعي
• التعاون
• الطاقة الإيجابية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الشركة هي جالدرما، الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف مبيعات يركز على زيادة الحجم وتحقيق نتائج ملموسة من خلال فتح فرص عمل جديدة وإبرام الصفقات. يعد هذا المنصب أداة أساسية لتوسيع نطاق وصول شركة تكنولوجيا مالية تعمل في قطاع الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة منصة دفع وتمويل مبتكرة تربط عيادات الأسنان والتجميل بالمرضى عبر شبكة من مقدمي التمويل. عرض المبيعات واضح، ودورة المبيعات قصيرة، وفرصة السوق كبيرة.

يمثل هذا الدور فرصة لإحداث تأثير كبير، ووضع معايير لفريق المبيعات الحالي، والنمو مع الشركة. إنه مناسب للأفراد الذين يحفزهم التعويض القائم على الأداء وبيئة المبيعات سريعة الوتيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات شخصية لعيادات الأسنان والتجميل داخل المنطقة المحددة في المملكة العربية السعودية لتأمين أعمال جديدة.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب العيادات والمديرين لتشجيع اعتماد المنصة.
• تقديم عرض قيمة واضح لتسهيل اتخاذ القرارات السريعة وإغلاق الصفقات، نظرًا لدورة المبيعات القصيرة.
• تحقيق أهداف شهرية ثابتة لتوقيع العيادات وإدارة جميع أنشطة المبيعات وخطوط الأنابيب من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رفع الجودة الإجمالية وإنتاجية فريق المبيعات المحيط من خلال وضع معيار عالٍ من خلال الأداء الشخصي والقدوة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 3 إلى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B) مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• الخبرة في مبيعات SaaS، لا سيما في قطاع الرعاية الصحية، مفيدة للغاية.
• على الرغم من عدم الحاجة إلى شهادة طبية، إلا أن وجود اتصالات قوية داخل الصناعات ذات الصلة والقدرة المثبتة على البيع أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي، إلى جانب مهارات لغوية إنجليزية قوية.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا أو مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وتنفيذ المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B).
• الخبرة والنجاح في مبيعات SaaS، مع تفضيل لأولئك الذين لديهم خلفية في البيع لصناعة الرعاية الصحية.
• شبكة علاقات راسخة واتصالات قوية داخل السوق المستهدف.
• قدرة استثنائية على البيع وإبرام الصفقات بفعالية.

تفاصيل العمل

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. مستوى الخبرة المتوقع هو 2-5 سنوات. تتراوح الرواتب من 11,000 إلى 15,000 ريال سعودي، بما يتناسب مع الخبرة. أسبوع العمل المكون من خمسة أيام هو المعيار، مع مرونة عرضية في أيام السبت للاجتماعات الهامة. يتم توفير هيكل عمولات غير محدود.

معلومات التقديم

إذا لم يكن سيرتك الذاتية محدثة، يرجى مشاركة ملفك الشخصي على LinkedIn. كما نرحب بالاتصال المباشر لمزيد من الاستفسارات.

نبذة عن الدور

تبحث Salesforce، الشركة الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي ورؤيوي للمملكة العربية السعودية متخصص في Informatica للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يهدف هذا الدور المحوري إلى قيادة فريق مبيعات Informatica، ودفع النمو طويل الأجل، وتعزيز علاقات العملاء الدائمة، والاستفادة من التكنولوجيا المتطورة لإعادة تعريف تجربة العملاء. ستتولى قيادة فريق من مديري الحسابات المتخصصين في Informatica الذين يتعاونون مع الشركات لكشف وتوجيه استراتيجيات التحول الرقمي المعقدة، باستخدام منصة Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) لتحقيق أهداف العمل الحيوية.

مسؤوليات الدور

• بناء وتشجيع وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء، مع التركيز على جذب أفضل المواهب وتوجيهها وتطويرها، وتعزيز ثقافة التميز والمساءلة.
• تحديد وتنفيذ رؤية واضحة ومقنعة لتجاوز أهداف الإيرادات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة الحصص، وتحديد فرص نمو جديدة عبر المنطقة.
• قيادة فريقك خلال جلسات الاكتشاف الفني، وفهم تحديات أعمال العملاء، وإظهار كيف يمكن لقدرات Informatica تقديم تأثير واسع النطاق.
• تطوير علاقات تنفيذية قوية مع الشركاء الرئيسيين من العملاء، والتوافق على الاستراتيجيات طويلة الأجل وفرص النمو.
• تحديد فرص جديدة ضمن القطاعات الصناعية، وتوسيع الحسابات الحالية، واستكشاف قنوات أعمال جديدة، وشراكات، وطرق تسويق مبتكرة.
• تطبيق عمليات قياسية للتنبؤ، وتقدم الصفقات، وإدارة خطوط الأنابيب باستخدام Salesforce CRM.
• إنشاء إيقاع تشغيلي دقيق داخل فريقك، ودفع دقة التنبؤات مع التركيز على تقدم الصفقات، والتحقق من مراحل المبيعات، وتغطية خطوط الأنابيب.
• تطوير وتنفيذ وقيادة حركة مبيعات لاستهلاك واعتماد الذكاء الاصطناعي ضمن منطقتك، وضمان تحقيق العملاء للإمكانات الكاملة لحلول Informatica المصممة.
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات، ونجاح العملاء، والتسويق، وفرق Salesforce الأخرى لضمان التوافق والتنفيذ السلس عبر الأعمال.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• سجل حافل في قيادة وتوسيع نطاق فرق المبيعات عالية الأداء في بيئة سريعة النمو، مع التركيز على التوظيف والاحتفاظ بالمواهب وتطويرها.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف المبيعات في سياق المبيعات التقنية العالية.
• حضور تنفيذي قوي وخبرة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء رفيعي المستوى.
• مهارات تواصل وتفاوض متميزة تم صقلها من خلال خبرة واسعة.
• تاريخ من تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئة مبيعات تقنية، مما يؤكد إتقانك لعمليات البيع.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• AI CRM
• حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• إدارة البيانات
• Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC)
• Salesforce CRM
• استهلاك واعتماد الذكاء الاصطناعي
• مفاهيم الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة
• تكوين وإعداد منصة الوكيل
• اتصال API
• التكامل
• SaaS
• القيادة
• التواصل
• التفاوض

معلومات إضافية

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال المبيعات التقنية وقيادة الفرق. طبيعة العمل بدوام كامل، ويقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
• توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
• إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
• تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
• قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
• الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
• الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
• القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
• سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
• خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• إغلاق الصفقات المعقدة
• التخطيط الاستراتيجي
• قياس القيمة
• التعاون
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

عن الدور

تبحث شركة iFLYTEK Co., Ltd. عن مدير مبيعات تقنية أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتقديم حلول المنزل الذكي والإدارة الفعالة لشراكات القنوات داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لتقنيات المنزل الذكي، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لسد الفجوة بين احتياجات العملاء وتطوير المنتجات.

المسؤوليات الرئيسية

• التقاط متطلبات العملاء وتطوير حلول منزل ذكي مخصصة من خلال التنسيق مع فرق المنتج والبحث والتطوير، وإعداد مواد المبيعات الأولية.
• تحليل اتجاهات الصناعة والقنوات لصياغة وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة، وتوفير دعم متعدد الأبعاد (مبيعات، تقني، منتج) لشركاء القنوات.
• الحفاظ على التواصل مع شركاء القنوات، ودفع تسويق المنتجات وتنفيذ الخدمات، وجمع معلومات السوق ومتطلبات العملاء.
• توسيع موارد القنوات بما يتماشى مع استراتيجية التسويق للشركة، واختيار الشركاء، وتطوير خطط تعاون القنوات ودفعها.
• إجراء تمكين قنوات محلي من خلال استكشاف احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم، مع مراعاة خصائص السوق الإقليمية، لتعزيز قدرات الخدمة لدى الشركاء.
• تتبع اتجاهات الصناعة وحلول المنتجات ذات الصلة، وإجراء تحليل تنافسي ومقارنات معيارية، وتقييم المنافسة في السوق.
• مشاركة الرؤى التحليلية مع فرق المبيعات والمنتجات لدعم قرارات الأعمال وتحسين الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في اللغويات، التجارة الدولية، التسويق، إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الإلكترونيات، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الخارجية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة العمليات المحلية/الإقليمية.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
• قدرة قوية على استشعار السوق.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف.
• موجه بقوة نحو الأهداف مع دافعية ذاتية قوية.
• يفضل وجود خلفية وخبرة فنية في أنظمة الأمن أو منتجات المنزل الذكي.
• يفضل وجود حكم فني قوي.

المهارات المطلوبة

• منتجات المنزل الذكي
• تطوير الحلول
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• تحليل السوق
• تحليل تنافسي
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل
• استشعار السوق
• حل المشكلات
• القدرة على التكيف
• أنظمة الأمن (مفضل)
• الحكم الفني (مفضل)

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات، مع التركيز بشكل خاص على المبيعات الخارجية والإدارة التشغيلية المحلية/الإقليمية.

لمسؤوليات الرئيسية:

• البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
• استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
• بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
• التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
• متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
• التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
• حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
• تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

• تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
• إعداد العروض التجارية والفنية.
• إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
• فهم العقود والمشاريع الهندسية.
• القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة Teamware Solutions عن مدير تطوير أعمال موجه نحو النتائج لدفع مبادرات النمو الاستراتيجي ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFSI) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب الإداري الأعلى مناسب لمحترف مبيعات مؤسساتي ذي خبرة ولديه خبرة عميقة في الخدمات المالية. يشمل الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد الفرص وحتى إغلاق الصفقات وتعزيز نمو الحسابات طويلة الأجل. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في توسيع أعمالنا عبر البنوك والمؤسسات المالية وشركات التأمين وأسواق رأس المال والخزينة وأنظمة المدفوعات داخل المملكة.

هذا دور إداري رفيع بدوام كامل يوفر فرصة قيادية استراتيجية ضمن بيئة خدمات مصرفية ومالية عالية النمو. ستتاح لك الفرصة للتفاعل مع المؤسسات المالية الرائدة والمساهمة بشكل كبير في توسيع الأعمال، مع آفاق للتقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اكتساب أعمال جديدة ونمو الإيرادات عبر عملاء الخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، وتحديد مواضع الحلول، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة المصرفيين رفيعي المستوى.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين، والخدمات المصرفية الاستهلاكية والمنتجات المالية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير مقترحات ناجحة واستراتيجيات دخول السوق.
• تتبع وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمواقف التنافسية ضمن مشهد تكنولوجيا الخدمات المصرفية والمالية.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 10 إلى 12 عامًا من الخبرة في المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال، خاصة ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.
• خلفية قوية في مبيعات المنتجات أو الحلول للبنوك والمؤسسات المالية.
• نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة من البداية إلى النهاية وإغلاق صفقات كبيرة.
• خبرة عميقة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين والمؤسسات المالية، والخدمات المصرفية الاستهلاكية.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية ضمن النظام البيئي للخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
• تعتبر الخبرة من شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات الرائدة، مثل شركات الاستشارات العالمية أو شركات التحول الرقمي، ميزة مفضلة.
• يعتبر التعرض لمنصات مصرفية مثل Temenos أو FIS أو Finastra أو Oracle FLEXCUBE أو Finacle أو Mambu أو Backbase، أو الخبرة بها، ميزة مفضلة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• تطوير الأعمال
• مبيعات المنتجات/الحلول
• إدارة دورة المبيعات
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• تحليل اتجاهات السوق
• خبرة في مجال الخدمات المصرفية والمالية (BFSI)
• معرفة بأسواق رأس المال
• خبرة في الخزينة والمدفوعات
• فهم قطاع التأمين
• معرفة بالخدمات المصرفية الاستهلاكية

بيئة العمل والتفاصيل

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. يقدم الدور تعويضات تنافسية وتعرضًا لصفقات على نطاق المؤسسات ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.

عن الدور

تبحث ********* عن مديري حسابات مؤسسات يتمتعون بالتفكير الاستراتيجي والموارد العالية والدافع القوي للانضمام إلى فريقنا التجاري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ثقافتنا عالية الأداء، ستكون نقطة الاتصال الأساسية بعد التكامل ومستشار الأعمال لأكبر التجار لدينا. ستعمل كمستشار موثوق به، وتوجههم خلال تعقيدات مشهد المدفوعات العالمي. يتطلب هذا الدور القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C، وإجراء تحليلات متعمقة لأداء المدفوعات، وتعزيز شراكات مربحة للجانبين من خلال المشاركة المرنة والاستشارية.

نحن شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق عالمي. تعتمد شركات مثل eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony على تقنيتنا لتقديم تجارب رقمية سهلة على نطاق واسع. إذا كنت تتطلع إلى إحداث تأثير كبير والقيام بعمل يحدد مسارك المهني في بيئة سريعة الخطى وذات تفكير عالمي، فإن ********* هو المكان المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عائد الاستثمار للتجار من خلال صياغة وتنفيذ خطط تطوير خاصة بالتجار تركز على تحقيق إيرادات ملموسة وإضافة قيمة.
• تحسين الأداء من خلال تحليلات متعمقة لبيانات مدفوعات التجار لزيادة معدلات القبول، وتقليل الرفض الخاطئ، وتحسين تدفق عملية الدفع.
• تحديد فرص النمو الاستراتيجية من خلال البيع المتبادل للمنتجات والميزات الجديدة بشكل استباقي لزيادة "حصة المحفظة" لدينا داخل كل حساب.
• ضمان الاحتفاظ بالعملاء وولائهم من خلال العمل كخط الدفاع الأول ضد التوقف عن التعامل، وبناء علاقات استشارية عالية المستوى، وحل نقاط الألم المعقدة لدى التجار.
• المشاركة في التفاوض التجاري، وإدارة المحادثات الصعبة والتعامل مع الاعتراضات من التجار المؤسسيين المتطورين مع التركيز على الشراكة طويلة الأجل.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتكامل والشؤون القانونية والمنتجات لضمان تجربة تاجر متميزة وسلسة.
• العمل كمناصر للسوق، وتمثيل منتجنا وعلامتنا التجارية، وتقديم الخبرة والتوجيه بشأن استراتيجيات المدفوعات العالمية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في دور إدارة حسابات المؤسسات أو إدارة العلاقات في مجال المدفوعات أو الأعمال الرقمية أولاً.
• معرفة قوية بالتجارة الإلكترونية وتقنيات الدفع والاتجاهات المستقبلية الرئيسية في النظام البيئي المالي.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف المالية، وتقليل التوقف عن التعامل، وزيادة إيرادات التوسع من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي.
• خبرة في التعامل مع المواقف عالية الضغط والاعتراضات من أصحاب المصلحة المؤسسيين الصعبين أو المتطلبين.
• عقلية تحليلية قوية، مع الراحة في استخدام البيانات لسرد قصة وترجمة بيانات المعاملات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ للتجار.
• القدرة على التكيف للنجاح في بيئة سريعة الخطى وريادية وإدارة أولويات متعددة دون فقدان التركيز على الأداء.
• مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على التأثير على جميع مستويات المنظمة الخارجية. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
• تفكير استراتيجي وموارد مثبتة.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات المؤسسات
• إدارة العلاقات
• معرفة صناعة المدفوعات
• خبرة في التجارة الإلكترونية
• تقنيات الدفع
• اتجاهات النظام البيئي المالي
• الفطنة التجارية
• تحقيق الأهداف المالية
• تقليل التوقف عن التعامل
• توليد إيرادات التوسع (البيع المتبادل والبيع الإضافي)
• التعامل مع المواقف عالية الضغط
• إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض
• تحليل البيانات وتفسيرها
• تطوير توصيات قابلة للتنفيذ
• القدرة على التكيف في البيئات سريعة الخطى
• تحديد الأولويات وإدارة الوقت
• التأثير والتواصل
• التخطيط الاستراتيجي
• حل المشكلات والموارد
• قيادة عائد الاستثمار للتجار
• تحسين الأداء
• مبادرات النمو الاستراتيجية
• بناء ولاء العملاء والاحتفاظ بهم
• التفاوض التجاري
• التعاون متعدد الوظائف
• الدفاع عن السوق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* ثقافة يمكن فيها للموظفين ذوي الأداء العالي الازدهار من خلال الملكية الحقيقية، وتقليل المعوقات، والعمل المؤثر منذ اليوم الأول. نقدم بيئة سريعة الخطى مع تحديات هادفة وتقدير للتأثير المحقق. يتم مقابلة الطموح بالفرص، ويتم توجيه النمو ذاتيًا. نعمل كفريق واحد، ندعم نجاح بعضنا البعض. يوفر نموذج العمل الهجين لدينا المرونة، مع ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتعزيز التعاون والتواصل.

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
• تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
• تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
• تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
• زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
• تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
• تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
• التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
• حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة الهامش
• تحقيق الحجم
• تنفيذ 5P
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• الذكاء التنافسي
• تطوير الأعمال
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• الترويج
• إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.