وظائف مدير حسابات مالية في الدمام

حول الشركة:
Fluid Codes هي شريك قنوات APEX لشركة ANSYS Inc.، مخولة بحقوق حصرية لتوزيع وتقديم الدعم لحلول المحاكاة الهندسية من ANSYS في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ANSYS هي الشركة الرائدة عالمياً في المحاكاة الهندسية، حيث تساعد أكثر الشركات ابتكارًا في العالم على تقديم منتجات أفضل بشكل جذري لعملائها.

ملخص الوظيفة:
سيعمل مدير الحسابات على زيادة الأعمال الجديدة والقائمة من خلال تكييف منتجات وحلول المحاكاة الهندسية من ANSYS في بيئات الهندسة وعمليات تطوير المنتجات لدى العملاء. تنطوي هذه الوظيفة على جميع أنشطة المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات في منطقة معينة أو مجموعة من الحسابات المحددة. الهدف هو زيادة ربحية المبيعات والنمو وعمق الحسابات، مع تحقيق نصيب المبيعات وأهداف نمو الأعمال الجديدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة محفظة من الحسابات الاستراتيجية الرئيسية، وضمان مستويات عالية من الرضا والولاء على المدى الطويل.
• أداء أنشطة المبيعات، وإقامة والحفاظ على علاقات تجارية مع العملاء الحاليين و/أو المحتملين.
• توليد أعمال جديدة لمنطقة جغرافية معينة أو مجموعة من الحسابات لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
• إنشاء وإجراء عروض تقديمية للمبيعات توضح القيمة بوضوح من خلال المقاييس ونقاط الإثبات.
• تنسيق جهود المبيعات مع التسويق وفرق الحسابات وإدارة المبيعات والمجموعات الفنية.
• البحث عن عملاء محتملين جدد والتوسع إلى مجموعات جديدة في العملاء الحاليين.
• الحفاظ على pipeline مبيعات صحي، مما يضمن إدخال بيانات دقيقة في Salesforce.

متطلبات التعليم/الشهادة والخبرة الدنيا:
درجة بكاليوس في مجال تقني أو هندسي أو تجاري أو مجال ذي صلة مع خبرة ذات صلة تزيد عن سنتين أو 4 سنوات من الخبرة. المعرفة بمبيعات التقنية، والقدرة على إدارة الأولويات، ومهارات حل المشكلات بشكل استباقي تعتبر أساسية.

المؤهلات والمهارات المفضلة:

• معرفة أساسية بمنتجات/خدمات الشركة.
• مهارات قوية في التواصل والتنظيم والعرض.
• القدرة على تنسيق النظم البيئية الداخلية والخارجية.

Here's the resulting JSON: ```json { "originalTextLanguage": "English", "translatedText": "انضم إلى Bentley Systems كمدير حسابات (مؤسسة)
نبحث عن مدير حسابات ذو خبرة لإدارة الحسابات الاستراتيجية الحالية والبحث عن حسابات جديدة بارزة في قطاعات النفط والغاز والحكومة والمرافق في المملكة العربية السعودية. تعتبر Bentley Systems شركة رائدة في هندسة البنية التحتية التي تقدم حلولاً مبتكرة للتصميم والبناء والعمليات.

المسؤوليات:

• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع عملاء المستوى C.
• العمل كجهة الاتصال الرئيسية ضمن الحسابات المحددة.
• تحديد استراتيجيات المبيعات والتفاوض على العقود.
• تطوير استراتيجيات دخول السوق وخطط الحسابات.
• التعاون مع فرق أخرى لضمان النجاح.
• استخدام "Gap Selling" لتحديد ودفع فرص النمو.
• تطوير مقترحات وإدارة خط المبيعات.
• حضور الأحداث الوطنية والإقليمية حسب الحاجة، والمتطلبات السفر حوالي 40%.

المعرفة والمهارات والقدرات والخبرة المطلوبة:

• إتقان اللغة الإنجليزية و/أو العربية.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات المستوى المؤسسي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض.
• يفضل درجة في الأعمال أو الهندسة.
• خبرة في قطاعات النفط والغاز والحكومة والمرافق.
• فهم سوق البنية التحتية في المملكة العربية السعودية.
• معرفة بمبيعات Digital Twin / CDE.

ما نقدمه:

• راتب تنافسي ومزايا.
• بيئة عمل داعمة وتعاونية.
• التقدير لإنجازات الزملاء.

" } ```