وظائف أخصائي تطوير أعمال في جدة

عن الدور

تبحث شركة ديار المتحدة عن محترفين مؤهلين لشغل وظائف شاغرة متعددة في المملكة العربية السعودية. تقدم هذه المناصب فرصًا للتطوير الوظيفي في بيئة ديناميكية ومتنامية. نشجع الأفراد المتحمسين الذين يتطلعون إلى تقديم مساهمة كبيرة على استكشاف هذه الفرص.

المسؤوليات الرئيسية

بينما تختلف الواجبات المحددة حسب الدور، تشمل المسؤوليات العامة المجالات التالية:

• إدارة المشاريع والإشراف على مشاريع تطوير التكنولوجيا والبرمجيات.
• قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال وإدارتها.
• تصميم وتطوير الأنظمة المعقدة وهياكل البرمجيات.
• هندسة وإدارة خطوط أنابيب البيانات والحلول.
• ضمان التشغيل السلس للتطبيقات وصيانتها.
• تصميم وتطوير حلول نظم المعلومات الجغرافية (GIS).

المؤهلات والمتطلبات

تم تلخيص المؤهلات العامة ومتطلبات الخبرة أدناه. قد يكون للأدوار المحددة متطلبات إضافية مخصصة:

• مدير مشروع: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال التكنولوجيا وتطوير البرمجيات، بما في ذلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المشاريع.
• خبير أول في تطوير الأعمال: درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص ذي صلة (يفضل الدراسات العليا)، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة وتطوير الأعمال، بما في ذلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المشاريع.
• مبرمج أنظمة / مصمم أنظمة: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم البرمجيات وتطوير نظم المعلومات.
• مهندس بيانات: درجة البكالوريوس في نظم المعلومات أو هندسة البرمجيات أو علم البيانات أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال علم البيانات.
• مشغل تطبيقات: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في عمليات التطبيقات أو عمليات البرمجيات.
• مصمم نظم معلومات جغرافية (GIS): درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تصميم وتطوير نظم المعلومات الجغرافية.
• يجب أن يكون جميع المرشحين من المواطنين السعوديين.

المهارات المطلوبة

تشير الأدوار إلى الحاجة إلى الكفاءة في المجالات التالية:

• منهجيات وأدوات إدارة المشاريع.
• تطوير الأعمال والتخطيط الاستراتيجي.
• تصميم وتطوير وهيكلة البرمجيات.
• هندسة البيانات ومبادئ علم البيانات والتقنيات ذات الصلة.
• عمليات التطبيقات وصيانة الأنظمة.
• تصميم وتنفيذ نظم المعلومات الجغرافية (GIS).
• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.
• مهارات اتصال وتعاون فعالة.

بيئة العمل والموقع

تقدم شركة ديار المتحدة فرص عمل بدوام كامل في المملكة العربية السعودية. تقع مواقع العمل لهذه المناصب في جدة و مكة. يتراوح مستوى الخبرة المطلوب من 3 إلى 10 سنوات، اعتمادًا على الدور المحدد. المواطنون السعوديون مؤهلون حصريًا للتقدم لهذه الوظائف الشاغرة.

عملية التقديم

يُطلب من المرشحين المهتمين تقديم سيرتهم الذاتية المحدثة إلى j@**************. يرجى التأكد من ذكر المسمى الوظيفي بوضوح في سطر موضوع البريد الإلكتروني لتسهيل المراجعة والنظر المناسب في طلبك.

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.

عن الدور

تبحث كولجيت بالموليف، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء (CDM) لقنوات الخصم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة الاستراتيجية التجارية، ونمو الحجم، وربحية محفظة منتجات كولجيت بالموليف ضمن قناة البيع بالتجزئة المتنامية بسرعة لقنوات الخصم في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بفطنة مالية قوية وقدرة مثبتة على تحقيق أهداف حجم مبيعات طموحة ضمن نموذج قنوات الخصم، الذي يتميز بالدوران العالي، وهوامش الربح المنخفضة، والمنافسة الشديدة. ستكون أداة رئيسية في تشكيل كيفية عرض علاماتنا التجارية وبيعها في تنسيقات قنوات الخصم الرئيسية.

كولجيت بالموليف هي شركة مكرسة لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص وحيواناتهم الأليفة وكوكبنا. بتوجيه من القيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة، نعزز ثقافة تلهم موظفينا لتحقيق الأهداف المشتركة وبناء مستقبل أكثر إشراقًا وصحة للجميع. تقدم هذه الوظيفة مساعدة في الانتقال عالميًا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التفاوض وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل مع حسابات قنوات الخصم الرئيسية لتأمين نمو الفئة، والتزامات الحجم، والرؤية المثلى للمنتج.
• امتلاك الربح والخسارة (P&L) للقناة، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة هوامش الربح، وتصميم أطر ترويجية فعالة من حيث التكلفة، مثل نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) أو عبوات البيع بكميات كبيرة، المناسبة للمتسوقين الحساسين للسعر.
• التعاون الوثيق مع فرق تخطيط الطلب والخدمات اللوجستية للحفاظ على معدلات تعبئة عالية للحالات والقضاء بشكل استباقي على حالات نفاد المخزون، وضمان توفر المنتج.
• إدارة وتدريب فريق إقليمي من المشرفين الميدانيين ومنسقي البضائع لضمان التنفيذ المثالي لخطط العرض وزيادة حصة الرف.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية محفظة مخصصة، وتحديد فرص المساحات البيضاء وتقديم مزيج منتجات محدد، مثل حزم العروض وقيم الأحجام، المصممة حصريًا لقنوات الخصم لمنع تضارب القنوات مع الهايبر ماركت.
• تحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح وحجم المبيعات للحسابات المعينة وضمان التنفيذ الفعال لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتاجر.
• تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري من خلال تقييم الاستثمارات الترويجية وهياكل الخصم للقضاء على التكتيكات ضعيفة الأداء، وضمان أن الاستثمار التجاري يدفع مباشرة سرعة البيع بكميات كبيرة مع حماية صافي هوامش الربح.
• تطوير وإدارة الشراكة بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والمنطقة من خلال بناء علاقات قوية والتفاوض مع موظفي عمليات المتجر.
• تقديم ملاحظات حول معلومات المنافسين وبيئة المتجر لضمان استخدام التكتيكات الصحيحة والإبلاغ عن النتائج إلى المدير العام.
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة مع المديرين الإقليميين (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجيات القنوات التي طورها المدير العام ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الأهداف النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، متجر، فئة، ووحدة تخزين SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات حسب الضرورة لخطط العرض، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية في المكتب الإقليمي و/أو مستويات المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق التسويق بالتجزئة والمدير العام.
• تعظيم الربح والخسارة للحساب من خلال تحليل الأداء، وتحديد الفرص، وتطوير خطط قابلة للتنفيذ.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين سنويًا مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمدير العام للقاء العملاء ومشاركة فرص النمو المتبادلة.
• زيارة المتاجر بانتظام لتحديد مجالات التحسين وتقديم التدريب والتوجيه للموظفين داخل المتجر، والتأكد من تدريبهم على المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف تنسيق البضائع.
• تحديد الاحتياجات التدريبية وتطوير خطط التدريب مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs).
• العمل مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمديرين الإقليميين (RMs) لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج داخل المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع مشتريات المتسوقين.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح الأهداف داخل المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتج، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف، وتنفيذ العروض الترويجية، وحصة الرف، وخطط العرض.
• حل المشكلات التشغيلية في المكاتب الإقليمية أو داخل المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• الاستراتيجية التجارية
• نمو الحجم
• إدارة الربحية
• خطط العمل المشتركة
• التفاوض
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• تحسين الإنفاق التجاري
• إدارة هوامش الربح
• أطر ترويجية
• التعاون في سلسلة التوريد
• تخطيط الطلب
• الخدمات اللوجستية
• التنفيذ داخل المتجر
• إدارة الفريق
• استراتيجية المحفظة
• تحقيق أهداف المبيعات
• تنفيذ 5P
• تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري
• نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) وهيكلة الأسعار
• آليات عائد الاستثمار
• إدارة علاقات العملاء
• معلومات المنافسين
• تطوير الأعمال
• استراتيجية القناة
• التسويق بالتجزئة
• إدارة الرفوف
• تنسيق البضائع
• تحليل البيانات
• حل المشكلات

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير تطوير العملاء - قنوات الخصم مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم المساعدة في الانتقال عالميًا. كولجيت بالموليف هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتقدر التنوع.

عن الدور

أجودا، وهي جزء من Booking Holdings ومنصة سفر عالمية رائدة، تبحث عن محلل أول/مدير مشارك للشراكات الاستراتيجية. يقع هذا الدور في بانكوك، مع توفير مساعدة للانتقال. ستنضم إلى فريق الاستراتيجية والتحليلات ضمن قسم الشراكات الاستراتيجية، الذي يركز على تطوير وتوسيع نطاق حلول التسويق لشركاء الإقامة. تشمل مسؤوليات الفريق تطوير الأعمال والمبيعات وإدارة المشاريع والتعاقد وتقييم المخاطر والمحصلات وتطوير المنتجات وتحليل البيانات، وكلها تهدف إلى دفع نمو الشركاء ورؤيتهم وتحويلهم.

يوفر هذا المنصب فرصة لاستخدام البيانات والتكنولوجيا للتأثير على صناعة السفر. ستقوم بتحليل الأداء وتطوير المبادرات الاستراتيجية وبناء الأدوات لتحسين العمليات وتحقيق أهداف العمل في بيئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل البيانات من فرق العرض والإمداد لإنشاء نماذج تتبع الأداء والتحسين، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ.
• دعم المشاريع الاستراتيجية والمشاركة فيها، وتقديم رؤى للمبادرات التي تهدف إلى تحقيق أهداف العمل.
• تنفيذ وتقييم الإجراءات المقترحة بالتعاون مع الفرق ذات الصلة لضمان نجاح المشروع.
• تطوير وتقديم لوحات المعلومات والتقارير الآلية والآلات الحاسبة وتدفقات البيانات لتحسين عمليات المنتج والتشغيل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى من جامعة مرموقة في مجال تحليل الأعمال أو الهندسة أو الإحصاء أو الكمي أو البيانات أو التمويل (مثل ذكاء الأعمال، العلوم، الرياضيات، أو التحليل المالي).
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تحليل الأعمال أو تحليل البيانات أو ذكاء الأعمال أو الاستشارات أو أدوار النمذجة المالية في شركات التجارة الإلكترونية أو التكنولوجيا أو الاستشارات أو الخدمات المالية.
• مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.
• قدرة مثبتة على استخدام البيانات لقياس الأداء وبناء التقارير والأدوات وإبلاغ عملية صنع القرار.
• فضول فكري واضح والقدرة على التعلم السريع.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة التغير.

المهارات المطلوبة

• تتبع الأداء والنمذجة
• تحليل البيانات
• تطوير الأعمال والمبيعات
• إدارة المشاريع
• تقييم المخاطر
• تحليل البيانات
• إتقان SQL و Tableau و Excel المتقدم، مثبت من خلال خبرة عملية في المشاريع.
• خبرة في التحليلات المعقدة والتقنيات الإحصائية/تعلم الآلة (خبرة في R أو Python أو Spark ميزة إضافية).
• تعتبر الخبرة في بناء عمليات ووظائف تحليلية آلية ميزة إضافية.

معلومات إضافية

تعتبر درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية. الدور بدوام كامل. يتم توفير مساعدة للانتقال للمرشحين الذين ينتقلون إلى بانكوك.

عن الدور

تبحث وكالة إم سكوير عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب الدور فردًا متحفزًا وموجهًا نحو النتائج للمساهمة في نمو الأعمال ضمن بيئة عمل ديناميكية، مع المرونة لبعض المهام عن بعد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير وتقديم حلول وعروض مخصصة للعملاء.
• التفاوض بفعالية على شروط وأحكام العقود.
• تقديم دعم مستمر وعالي الجودة للعملاء بعد البيع.
• التعاون الوثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• العمل بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية.
• قدرة مثبتة على تقديم جلسات تدريبية جذابة.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• نهج استباقي لحل المشكلات وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

ملف المهارات

• مبيعات
• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل
• تدريب
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• التسويق الرقمي
• منصات التواصل الاجتماعي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية العمل عن بعد لمهام معينة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة هوبر لتكنولوجيا الحلول (HTS) عن قائد حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بالكامل، ومقره في المملكة العربية السعودية، مصمم لدفع نجاح حلول التكنولوجيا المالية المبتكرة مع شركاء الطيران. يعمل الدور عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات، ويعمل مباشرة مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق العروض مع أهداف العمل وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية للتنقل في أنظمة الطيران المعقدة وتحقيق نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وتعزيز العلاقات وفهم احتياجاتهم المتطورة في مجال التكنولوجيا المالية.
• قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، مما يضمن التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية ومقاييس النجاح.
• تحسين وتنمية حلول التكنولوجيا المالية الحالية من خلال التعاون مع شركات الطيران لتعزيز الأداء وزيادة فرص الإيرادات الإضافية.
• الإشراف على تنفيذ المنتجات للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.
• استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وتحليل ملاحظات العملاء ودفع القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين المنتج.
• التعاون بفعالية مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لتقديم تجارب منتجات متكاملة وسلسة.
• الحفاظ على معلومات استخباراتية محدثة عن السوق حول الاتجاهات في صناعات التكنولوجيا المالية والسفر لتحديد الفرص الناشئة ودفع الابتكار.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• مهارات تحليلية ممتازة مع سجل مثبت لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• إبداع وتفكير استراتيجي مثبت لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات ومواعيد نهائية متعددة بفعالية.
• الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو الخبرة السابقة في العمل ضمن صناعة الطيران تعد ميزة كبيرة.
• متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان اللغة الإنجليزية؛ التواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• مهارات شخصية وتواصل استثنائية، تمكن من التعامل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات وبناء الثقة من خلال الوضوح والاتساق والاحترافية.
• إتقان نماذج المنتجات والميزات وسير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).
• خبرة في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.
• قدرات تحليلية قوية وخبرة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• قدرات تفكير إبداعي واستراتيجي.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
• معرفة بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪ ويتطلب 5-10 سنوات من الخبرة. يركز الدور بشكل أساسي على سوق المملكة العربية السعودية، مع اهتمام خاص بجدة ومكة المكرمة، على الرغم من أنه عن بعد بالكامل. تقدم هوبر راتبًا تنافسيًا وحزم أسهم قبل الاكتتاب العام. يحصل الموظفون على تغطية ممتازة بنسبة 100٪ للتأمين الطبي التكميلي المقدم من EOR من خلال التعاونية، قابلة للتمديد للعائلة. تشمل المزايا الإضافية إجازة والدية سخية، وبدل عمل من المنزل، والوصول إلى مساحات العمل المشتركة عبر FlexDesk، وبدل شهري للسكن والمواصلات. يتم أيضًا توفير بدل سفر Carrot Cash وإجازة سنوية غير محدودة. تعزز هوبر ثقافة ريادة الأعمال التي تشجع على المخاطرة والابتكار، مع قنوات اتصال مفتوحة وفرق صغيرة وديناميكية تدفع تأثيرًا كبيرًا.

عن الدور

هاليون هي شركة استهلاكية مدفوعة بالهدف تركز على تقديم الصحة اليومية لملايين الأشخاص من خلال محفظتها من العلامات التجارية الموثوقة مثل Sensodyne® و Panadol® و Advil® و Voltaren® و Theraflu® و Otrivin® و Centrum®. تعمل الشركة بثقافة تركز على الأداء، وتمزج الفهم البشري مع العلم الموثوق.

مدير صافي الإيرادات في المملكة العربية السعودية هو منصب استراتيجي ضمن وظيفة التميز التجاري في هاليون المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة صافي الإيرادات (NRM) عبر السوق الشامل، وقناة الصيدليات، والتجارة الرقمية، وطرق التسويق الناشئة في المملكة. الهدف الأساسي هو زيادة صافي المبيعات إلى أقصى حد، وحماية هامش الربح الإجمالي، ودفع نمو إيرادات مستدام ومربح لمحفظة هاليون في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب فردًا ذكيًا تجاريًا يتمتع بفهم عميق للمشهد الترويجي لتجزئة المملكة العربية السعودية وخبرة في بناء قدرات إدارة صافي الإيرادات داخل شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة متعددة الجنسيات. يتضمن الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وسلسلة التوريد والعملاء لترجمة معلومات السوق إلى قرارات تسعير وترويج واستثمار تجاري وتشكيلة تؤثر على بيان الربح والخسارة. يتبع المنصب لقائد التميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ أجندة إدارة صافي الإيرادات (NRM) الشاملة لهاليون المملكة العربية السعودية، والتي تغطي التسعير، وهيكلية أسعار العبوات، والمزيج، والفعالية الترويجية، وشروط التجارة عبر جميع القنوات.
• قيادة مبادرات التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA) في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مراجعات الأسعار السنوية، وتنسيق القنوات، وممرات التسعير القائمة على القيمة، وتسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)، مع ضمان التوافق مع توقعات تجار التجزئة في المملكة العربية السعودية والمعايير التنافسية.
• تطوير رؤية منظمة للمشهد الترويجي في المملكة العربية السعودية، مستنيرة بالمعرفة المباشرة لتخطيط فرق فئات تجار التجزئة، وتقييم استثمارات الموردين، وتشكيل معادلة قيمة المتسوق، لتعزيز عائد الاستثمار الترويجي لهاليون.
• تحليل ربحية القنوات والعملاء، وتحديد تسرب الإيرادات، واقتراح إجراءات تصحيحية تتعلق بالمزيج، وترشيد التشكيلة، وشروط التجارة، ومحفظة وحدات SKU لتحسين صافي المبيعات وأداء إجمالي إلى صافي.
• مراقبة ديناميكيات السوق، وتسعير وترويج المنافسين، ورؤى المستهلكين، وأداء القنوات باستخدام بيانات من Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لفريق قيادة المملكة العربية السعودية وفريق التميز التجاري في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• الشراكة مع مديري المبيعات ورئيس المبيعات لترجمة الرؤى إلى خطط قابلة للتنفيذ ومخصصة للقنوات للسوق الشامل والصيدليات والتجارة الرقمية، بما في ذلك التسعير على مستوى المنصة والهيكلية الترويجية.
• المساهمة في دورات الميزانية والتنبؤ، وتتبع وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات، بما في ذلك تحقيق الأسعار، وكفاءة الإنفاق التجاري، وعائد الاستثمار الترويجي، ونسبة إجمالي إلى صافي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة صافي الإيرادات، أو إدارة نمو الإيرادات، أو التسعير، أو التسويق التجاري، أو التمويل التجاري ضمن شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة عالمية المستوى ذات علامة زرقاء تعمل على نطاق واسع في سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة مباشرة وعملية في التعامل مع فرق الفئات والتجارية لتجار التجزئة في التجارة الحديثة والصيدليات في المملكة العربية السعودية، مما يدل على فهم واضح لكيفية هيكلة تجار التجزئة هؤلاء لخطط العروض الترويجية، وهياكل الأسعار، ومفاوضات استثمارات التجارة.
• سجل حافل في تحقيق تحسينات قابلة للقياس في صافي المبيعات أو هامش الربح أو إجمالي إلى صافي من خلال التسعير المنضبط، وتحسين العروض الترويجية، وإعادة تخصيص الإنفاق التجاري خصيصًا داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة عبر فئات متعددة في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مما يوفر منظورًا خارجيًا واسعًا وصرامة قياسية منظمة.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة التجاريين والماليين رفيعي المستوى في بيئة متعددة الجنسيات مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• إدارة صافي الإيرادات (NRM) وإدارة نمو الإيرادات (RGM)
• التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA)
• الفعالية الترويجية وإدارة شروط التجارة
• تسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)
• تحليل عائد الاستثمار الترويجي
• تحليل ربحية القنوات والعملاء
• ترشيد التشكيلة وإدارة محفظة وحدات SKU
• مراقبة ديناميكيات السوق وتحليل تسعير وترويج المنافسين
• تحليل رؤى المستهلكين وأداء القنوات
• تحليل البيانات باستخدام بيانات Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية
• التحليلات المتقدمة والفطنة المالية
• تحليل بيان الربح والخسارة والنمذجة المالية
• تفسير البيانات المجمعة
• إتقان Excel وأدوات ذكاء الأعمال
• التخطيط الخاص بالقنوات وهيكلية التسعير/الترويج على مستوى المنصة
• الميزانية والتنبؤ
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات (تحقيق الأسعار، كفاءة الإنفاق التجاري، نسبة إجمالي إلى صافي)
• إدارة أصحاب المصلحة

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

تلتزم هاليون بتعزيز ثقافة شاملة تقدر الخلفيات ووجهات النظر المتنوعة. تهدف الشركة إلى أن تكون مكانًا يشعر فيه جميع الموظفين بالانتماء الحقيقي. سيتم الحفاظ على سرية المعلومات التي يتم مشاركتها طواعية أثناء عملية التقديم وسيتم استخدامها لأغراض تجارية مشروعة، بما في ذلك برامج الشمول والانتماء، ولن تؤثر على قرارات التوظيف. يمكن طلب تعديلات أو ترتيبات معقولة أثناء عملية التقديم عن طريق إبلاغ مسؤول التوظيف.

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
• تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
• تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
• تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
• زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
• تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
• تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
• التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
• حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة الهامش
• تحقيق الحجم
• تنفيذ 5P
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• الذكاء التنافسي
• تطوير الأعمال
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• الترويج
• إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين، وهي شركة مساهمة عامة في المملكة العربية السعودية وامتداد لشركة المتحدة للتأمين (تأسست عام 1983 في البحرين)، عن مدير أول علاقات وسطاء. الشركة مدرجة في سوق الأسهم السعودي (تداول) تحت الرمز 8170 ومرخصة لجميع أنواع التأمين، بما في ذلك التأمين العام، الطبي، السيارات، والحماية والادخار. مع شبكة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة، تلتزم شركة الاتحاد التعاوني للتأمين بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة.

هذا المنصب أساسي لدفع نمو أعمال التأمين المصرفي من خلال تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين. يشمل الدور التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك، والترويج لمنتجات التأمين، ودعم استراتيجيات المبيعات لتعزيز نمو الأعمال ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وجلسات تفاعلية، وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمات ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، واتفاقيات البنوك، والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، إدارة الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو التأمين، أو مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات المبيعات.
• معرفة بمنتجات التأمين وممارسات إدارة علاقات العملاء.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير التجارية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• التأمين المصرفي
• التأمين
• الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات المبيعات
• منتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مبادرات نمو الأعمال
• تطبيقات Microsoft Office
• أدوات إعداد التقارير التجارية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. تعمل الشركة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير حساب مبيعات متحمس للانضمام إلى قسم المصاعد التابع لها في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وبناء العلاقات داخل صناعة البناء والتشييد. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة، ويدير عملية المبيعات، ويضمن رضا العملاء. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة ذات صلة تزيد عن 10 سنوات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف عملاء جدد، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة لقسم المصاعد.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية للتعامل مع الأعمال الجديدة وتأمينها.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات الوحدوية من خلال إدارة فعالة لعملية المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء، واستراتيجيات تطوير المبيعات.
• تطوير والحفاظ على صورة قوية للعلامة التجارية وتأهيل العلامة التجارية مسبقًا مع استشاريي الصناعة.
• تنمية ورعاية علاقات العمل مع الاستشاريين والمقاولين الرئيسيين في صناعة البناء والتشييد.
• إدارة متطلبات العملاء بشكل استباقي، وضمان التسليم في الوقت المحدد مع مراعاة أوقات التسليم، وتغييرات مواصفات المنتج، وطلب العملاء.
• إدارة جميع جوانب عملية المبيعات الفردية، بما في ذلك التقدير، وإعداد وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض، وتقديم واعتماد الرسومات التنفيذية والمستندات الفنية.
• جمع وتحليل بيانات السوق لفهم أسباب خسارة المشاريع.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اللوائح والمعايير وأفضل ممارسات العمل في صناعة المصاعد والسلالم المتحركة.
• أداء أي واجبات أخرى حسب ما يكلف به من قبل الرؤساء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية أو مؤهل معادل.
• حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في دور مماثل لإدارة حسابات المبيعات.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.

المهارات المطلوبة

• سجل حافل في إدارة عملية المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• دافع ذاتي مع قدرات قوية على العمل الجماعي والتحفيز.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال إدارة حسابات المبيعات ضمن صناعة البناء والتشييد.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لنجاح قناة المشاريع داخل منطقة IMEA، مع التركيز على زيادة المبيعات وتوسيع الحضور في السوق لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. يتطلب الدور فردًا استراتيجيًا مسؤولاً عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

أهداف ومسؤوليات الدور

سيقوم قائد المنطقة الغربية بتحديد وتطوير القنوات والأهداف الرئيسية ضمن المنطقة المخصصة، بما في ذلك المطورين السكنيين والمقاولين والمصممين ومشغلي الفنادق والمؤسسات الصحية وأصحابها المعنيين. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لبناء شبكات مهنية قوية، وتعزيز العلاقات مع المؤثرين وصناع القرار الرئيسيين، وضمان خدمة ودعم استثنائيين لتحقيق نتائج مبيعات متزايدة.

• كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• نفذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• حدد القنوات والأهداف الرئيسية ضمن المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (سكني: مطورون، مقاولون ومصممون)، القناة الفرعية أ (فنادق: مشغلو فنادق ومطورون)، والقناة الفرعية ج (رعاية صحية: أصحاب، مؤسسات صحية).
• تعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات اللازمة للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، وبالتالي زيادة نتائج المبيعات.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع عن طريق التواصل مع فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• قم بزيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المهنيين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.
• قدم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قم بقياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• قم بتطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• اجمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وقدم تقارير بالنتائج للإدارة.
• التزم بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• حدد أحداث التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشف/قدم تقارير عن الأحداث التي تعزز قوة العلامة التجارية ضمن القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.

المؤهلات والخبرات

• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.
• ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل مطلوبة.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة الخطى، سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها بالتميز.
• خبرة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• إتقان Salesforce

معلومات إضافية

هذا دور بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في الكتابة والتحدث باللغتين الإنجليزية والعربية مطلوبة؛ تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها مطلوبة؛ تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.