وظائف مشرف مبيعات في جدة

مسؤول مبيعات و تسويق، يتضمن حضور اجتماعات مع العملاء و الشركات في مختلف القطاعات الصناعية. لتغطية عملائنا في المنطقة الغربية. التواصل مع شركة الفران العربية السعودية

مشرف مبيعات وتسويق عقاري – دوام كامل

شركة رائدة في القطاع العقاري تبحث عن مشرف مبيعات وتسويق عقاري للانضمام إلى فريقها بجدة.

المسؤوليات الرئيسية:

·        وضع وتنفيذ خطط تسويقية واستراتيجيات بيع فعالة .

·        الإشراف على فريق المبيعات و التسويق وتحقيق أهداف المبيعات.

·        متابعة السوق وتحليل المنافسين لتحديد الفرص.

·        التنسيق مع العملاء لضمان تجربة سلسة وتحويل فرص البيع.

·        إعداد تقارير دورية عن الأداء واقتراح تحسينات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة :

·        بكالوريوس في التسويق، الإدارة، أو تخصص ذي صلة.

·        خبرة 5 سنوات في العقار .

·        مهارات قيادية وتنظيمية واتصال ممتازة.

المميزات:

·        العمل ضمن فريق ديناميكي ومحترف.

·        فرصة للتطوير المهني والنمو داخل الشركة.

·        نوع الوظيفة: دوام كامل – دائم

• قيادة وتدريب فريق من ممثلي المبيعات لتحقيق أداء عالٍ.
• إدارة وتعزيز عمليات المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بناءً على اتجاهات السوق وتعليقات العملاء.
• إجراء تحليل المبيعات لتحديد التحسينات في أداء الفريق.
• الحفاظ على وبناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• ضمان رضا العملاء وتميز الخدمة.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال.
• مهارات قوية في إدارة الفريق والتدريب.
• قدرات استثنائية في خدمة العملاء والتواصل.
• مهارات تحليلية ممتازة لتقييم بيانات المبيعات.
• الإجادة في برامج المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• تجربة في صناعة الإلكترونيات تعتبر ميزة.

• إجراء زيارات ميدانية يومية لمواقع البناء، والمناطق الصناعية، والمصانع، ومكاتب العملاء المحتملين.
• تحديد وتقييم العملاء المحتملين الجدد من خلال الزيارات الميدانية، والإحالات، والمكالمات الباردة، والمنصات عبر الإنترنت.
• تحديد صانعي القرار وبناء علاقات طويلة الأمد مع مديري المشاريع، والمسؤولين عن المشتريات، وأصحاب الأعمال.
• عرض خدمات الطعام والعمالة الخاصة بالشركة بطريقة جذابة واحترافية.
• حضور اجتماعات العملاء، وإجراء العروض، والتفاوض على الشروط حتى إغلاق الصفقة.
• إعداد عروض مخصصة، وتسعير، وعقود تتماشى مع احتياجات العملاء.
• مراقبة إعلانات المشاريع، والمناقصات، والفرص التجارية عبر مختلف القطاعات.
• التنسيق مع فرق العمليات، والمالية، والموارد البشرية لضمان توافق العروض مع قدرات التسليم.
• الحفاظ على ورقة تتبع العملاء المحتملين / نظام إدارة علاقات العملاء محدثة مع حالة المتابعة والنتائج.
• تحليل أنشطة المنافسين وتقديم التوصيات المتعلقة بالتسعير أو تعديلات الحزم.
• المشاركة في المعارض الصناعية، والأسواق التجارية، وفعاليات التواصل للترويج للشركة.
• تقديم تقارير أداء أسبوعية وشهرية للمدير التنفيذي مع ملاحظات السوق والتقدم المحرز.
• دعم تطوير استراتيجيات المبيعات والخطط المستهدفة لقطاعات أو مناطق معينة.

• 3-5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو المبيعات الميدانية، أو اكتساب العملاء من الشركات.
• خلفية قوية في خدمات الطعام، وتوريد العمالة، وإدارة المنشآت، أو قطاعات مشابهة.
• مهارات تفاوض، تواصل، وعرض ممتازة.
• روابط قوية في قطاعات البناء والصناعة.
• شخصية واثقة ودافعة ذاتيًا ذات عقلية موجهة نحو الأهداف.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج دون إشراف يومي.
• إجادة كل من العربية والإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات والغايات.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء لتحديد الفرص للنمو.
• التعاون مع التسويق لتخطيط وتنفيذ الأنشطة الترويجية.
• تدريب وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء.
• تحديد أهداف المبيعات، ومراقبة الأداء، وتقديم التدريب والملاحظات.
• توفير بيئة عمل إيجابية ومحفزة لتعزيز نجاح الفريق.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء لضمان مستويات عالية من الرضا والولاء.
• التعامل مع استفسارات العملاء وشكاواهم وملاحظاتهم بطريقة احترافية.
• تطوير برامج ولاء العملاء وإجراءات المتابعة لتعزيز الأعمال المتكررة.
• الإشراف على مخزون الدراجات النارية، وضمان مستويات المخزون المثلى.
• التنسيق مع فريق الشراء لطلب مخزون جديد بناءً على الطلب وتوقعات المبيعات.
• مراقبة دوران المخزون وتنفيذ استراتيجيات لتقليل المخزون الزائد.
• مراقبة وتحليل مؤشرات أداء المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وعرض النتائج على المدير العام.
• استخدام رؤى البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
• تحديد فرص السوق الجديدة والشراكات التجارية المحتملة.
• تطوير استراتيجيات لاختراق أسواق جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.
• حضور الفعاليات الصناعية والمعارض وفرص التواصل.
• ضمان الامتثال لجميع أنشطة المبيعات لسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لمعاملات المبيعات وتفاعلات العملاء والمخزون.
• المساعدة في التدقيق ومراجعة عمليات المبيعات والوثائق.

• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة فريق مبيعات ناجح.
• فهم قوي لاتجاهات سوق الدراجات النارية وتفضيلات العملاء.
• مهارات اتصال، وتفاوض، وتفاعل شخصية ممتازة.
• إجادة استخدام برامج المبيعات وإدارة علاقات العملاء وحزمة مايكروسوفت أوفيس.
• قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ وإجادة اللغة العربية ميزة إضافية.

• المسؤولية عن هدف المبيعات على المستوى الإقليمي
• بناء والحفاظ على علاقات مع مديري المتاجر التجزئة
• المسؤولية المباشرة عن أفضل 5 متاجر في المنطقة المعينة
• توزيع أهداف المبيعات الشهرية حسب نقاط البيع يوميًا وتقديم تقارير للإدارة
• دعم تنفيذ أنشطة التسويق داخل المتجر بشكل صحيح وتقديم تقارير التنفيذ
• مراقبة ظروف السوق ومنتجات وأسعار ومبيعات المنافسين
• ضمان تلبية إرشادات العرض للمتاجر والتنسيق مع فريق دايسون للتجزئة بشأن أي تركيب للأجهزة أو طرح منتج جديد
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين / الخارجيين لتدريب المنتجات والمهارات
• ضمان أن المخزون في المتجر في مستوى مناسب في المنطقة المعينة
• إشراك فريق الخبراء بمبادرات مجموعة شلهوب وبرامج التطوير

• مهارات إدارة قوية - القدرة على التخطيط والتنظيم والإشراف على المهام والفرق لضمان التنفيذ الناجح للأهداف
• مهارات تواصل ممتازة - التواصل بوضوح وثقة وفعالية عبر جماهير ومستويات تنظيمية مختلفة
• طلاقة في اللغة الإنجليزية - إتقان متقدم في اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة
• قدرة قيادية مثبتة - تُظهر صفات قيادية قوية، توجه الفرق برؤية، وتحفيز، ومسؤولية
• خبرة في الإلكترونيات

• Oversee sales by managing a team of truck spare parts sales representatives.
• Develop monthly and annual sales plans and monitor target achievements.
• Support the team in negotiations with key clients and closing deals.
• Assess and evaluate team performance periodically.

• Build and enhance strategic relationships with key customers (workshops, distributors, fleets).
• Attract new clients and expand market reach.
• Monitor market and competitor movements, proposing improvement strategies.

• Provide technical assistance to the sales team and clients when necessary.
• Oversee customer complaints resolution ensuring fast and effective solutions.
• Ensure adherence to defined customer service standards.

• Coordinate with inventory management to ensure availability of required spare parts.
• Participate in planning inventory levels based on sales movement.
• Collaborate with other departments (warehousing, finance, management).

• Prepare periodic sales reports and elevate them to senior management.
• Analyze sales data and identify growth and improvement opportunities.
• Monitor key performance indicators (KPIs) for the team.

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Mechanical Engineering, or related field.
• 3–5 years of experience in truck spare parts sales.
• Previous experience in supervising or leading sales teams is essential.
• Preferred experience with workshops or spare parts distributors.

• Strong leadership and supervisory skills.
• Excellent communication and relationship-building skills.
• High negotiation and decision-making ability.
• Good knowledge of truck spare parts types.
• Proficient in computer usage and Microsoft Office applications.

• Fluent in Arabic.
• Preferred proficiency in English.

• Valid driving license.

• تنفيذ خطط التفعيل بمشاركة من فرق النشر الميداني.
• دعم وظيفة التخطيط التجاري من خلال جمع البيانات من أجل تحسين مستمر.
• الحفاظ على تحليل نقاط الاتصال للمنافسين لتوجيه خطط العمل بشكل فعال.
• تنفيذ أدوات التقييم وتوفير تغذية راجعة لضمان الملاءمة مع المستهلك.
• قيادة فريق من مشرفي العلامات التجارية وممثليها من طرف ثالث، مع ضمان أن يكونوا على دراية ومجهزين للأداء.

• المواطنون السعوديون فقط.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو دور مشابه في بيئة سريعة الحركة.
• أداء مدفوع بالنتائج مع توجه عالي نحو الإنجاز.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على التكيف مع التحديات الجديدة.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
• عقلية تركز على المستهلك تهدف إلى تحسين تجارب العملاء.