عن الدور
تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حسابات جديد متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص لمواطن سعودي يتمتع بخبرة تتراوح من 0 إلى سنة واحدة، ويركز على دفع عجلة نمو الأعمال والإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتوسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وفرص حلول المكاتب والتصوير. بصفتك مدير حسابات جديد، ستكون أداة أساسية في توليد أعمال جديدة عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستدير خط أنابيب مبيعات نشط، وتنمي علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وتوجههم خلال رحلة المبيعات ليصبحوا عملاء ذوي قيمة. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتحديد الفرص وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
المسؤوليات الرئيسية
- توليد عملاء محتملين عاليي الجودة من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي يتضمن دورات مبيعات قصيرة وطويلة الأجل.
- إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية قوية مع العملاء المحتملين من خلال جمع البيانات الفعال وإدارة رحلة العميل.
- اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال الاستكشاف الاستباقي، بما في ذلك المكالمات الباردة، والمبيعات عبر الهاتف، والمبيعات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات المقنعة.
- تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في الهياكل التنظيمية لتحديد صناع القرار الرئيسيين.
- البحث بشكل استباقي عن سبل جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب العملاء المحتملين.
- تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح مزايا وخصائص المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات بنجاح.
- قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، والاستفادة من الأصول الماهرة لوضع المقترحات وتقديمها وإغلاق الصفقات.
- تقديم عروض تقديمية ومقترحات فعالة وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
- تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالمشهد السوقي الحالي.
- الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع أنشطة المبيعات بدقة.
- التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم والتعبير عن قيمة منتجات كانون.
- استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة وإظهار القيمة والتأثير على قرارات العملاء.
- تقديم عروض أسعار وأسعار حسب الضرورة لتسهيل إغلاق الصفقات.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
- تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية مع تجاوز المقاييس اليومية باستمرار في بيئة تركز على الفريق.
- ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، وتعريفهم بمدير الحسابات والفريق الأوسع، وإنشاء قنوات اتصال منتظمة.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة جامعية ضرورية.
- يفضل وجود خلفية في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
- خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والمكالمات الباردة (هاتفية أو وجهًا لوجه).
- مهارات متميزة في توليد العملاء المحتملين والمبيعات وتطوير الأعمال والتفاوض.
- إتقان منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك LinkedIn، للتواصل وتطوير الأعمال.
- مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال، كتابية وشفوية.
- بشكل عام، لديك معرفة تقنية جيدة ومستعد لتعلم منتجات تقنية جديدة.
- الخبرة التقنية ستكون مفيدة ولكنها ليست شرطًا أساسيًا، حيث سيتم توفير التدريب.
- قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
- خبرة في استخدام أدوات MS Office.
- استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
- القدرة على التكيف مع المواقف غير المتوقعة، مع التركيز المستمر على العميل.
- القدرة على اتخاذ قرارات تمكينية بنزاهة وتعاطف ورأفة.
- مهارات مبيعات استشارية لشرح مزايا المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
- القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المحتملين إلى فرص مبيعات ملموسة.
- مهارات استماع ممتازة، وحزم، ومثابرة، وإقناع، وعقلية موجهة نحو النتائج.
- عقلية صياد قوية ومهارات تطوير أعمال جديدة في مبيعات B2B، مع دافع لتجاوز التوقعات والحصص.
- القدرة على تطبيق تقنيات المبيعات المناسبة وإظهار تحقيق مستمر للأهداف المحددة.
- يجب أن تكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
المهارات المطلوبة
- توليد العملاء المحتملين
- المكالمات الباردة
- عروض المبيعات
- المبيعات الاستشارية
- التفاوض
- تطوير الأعمال
- وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn، التواصل)
- مهارات الاتصال
- مهارات التعامل مع الآخرين
- الذكاء التقني
- التفكير الرياضي
- التفكير التحليلي
- إتقان MS Office
- خبرة في ***********
- القدرة على التكيف
- التركيز على العميل
- اتخاذ القرار
- النزاهة
- التعاطف
- الرأفة
- تقنيات المبيعات
- إدارة الوقت
- عقلية الصياد
بيئة العمل والموقع
هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل كانون الشرق الأوسط وأفريقيا بفلسفة الشركة كوسيي – "العيش والعمل معًا من أجل الصالح العام". تستثمر الشركة في البحث والتطوير للمنتجات والخدمات المبتكرة. الموظفون جزء من فريق متنوع ونشط ويستفيدون من فرص التطوير المهني من خلال الموارد عبر الإنترنت والبرامج المصممة خصيصًا. تلتزم كانون بالاستدامة والشمول والنمو الشخصي.
/ شهرياً
دوام كامل