وظائف المبيعات والتسويق عن بُعد

• Position: موظفات مبيعات
• Education Requirement: Secondary School Certificate.
• Monthly Salary: 4500 ريال.
• Additional Compensation: Commissions + Incentives.

• الرياض
• خميس مشيط
• أبها
• جازان
• مكة المكرمة
• الاحساء
• تبوك
• جدة

• التأمين الصحي
• تأمين السيارات
• تأمين الممتلكات
• تأمين السفر
• تأمين الادخار

• تسويق وبيع منتجات التأمين للعملاء الجدد والحاليين.
• تقديم استشارات للعملاء حول أنواع ومستويات التأمين المناسبة بناءً على احتياجاتهم.
• تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات والأهداف المالية.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
• متابعة عمليات البيع وإدارة عقود التأمين.

• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.
• فهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء في صناعة التأمين.
• إجادة أبحاث السوق والتحليل.
• مهارات قوية في المبيعات والتفاوض.
• الاهتمام بالتفاصيل ومهارات تنظيمية قوية.
• الإلمام بالتنظيمات والمتطلبات القانونية ذات الصلة في قطاع التأمين.

• Review and analyze e-commerce data to identify challenges and opportunities for business development.
• Develop unique marketing strategies and design innovative marketing campaigns.
• Provide periodic reports on product and market performance online.
• Analyze customer data to understand their needs and provide optimal solutions.

• Bachelor's degree in Marketing, E-commerce, or a related field.
• Strong report preparation and analytical skills.
• Experience in designing marketing campaigns and digital advertising.
• Ability to handle problems and provide suitable solutions.

• مراجعة وتحليل بيانات التجارة الإلكترونية لتحديد التحديات والفرص لتطوير الأعمال.
• تطوير استراتيجيات تسويقية فريدة وتصميم حملات تسويقية مبتكرة.
• تقديم تقارير دورية حول أداء المنتجات والأسواق عبر الإنترنت.
• تحليل بيانات العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مثلى.

• درجة البكالوريوس في التسويق أو التجارة الإلكترونية أو مجال ذي صلة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• خبرة في تصميم الحملات التسويقية والإعلانات الرقمية.
• القدرة على التعامل مع المشكلات وتقديم حلول مناسبة.

التقارير إلى: المدير العام

ملخص الوظيفة:

يكون ضابط المبيعات المؤسسية مسؤولًا عن تحقيق نمو الإيرادات من خلال بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، وتحديد فرص العمل الجديدة، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء. تتطلب هذه الوظيفة التفكير الاستراتيجي، ومهارات التواصل الممتازة، ونهجًا مدفوعًا بالنتائج لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

1. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات:

• تحديد والسعي وراء عملاء مؤسسيين جدد لتحقيق أهداف المبيعات.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين لضمان تكرار الأعمال.

• تقديم الخدمة كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المؤسسيين، ومعالجة الاستفسارات وحل المشكلات بسرعة.

2. تطوير العروض والأسعار 

• تطوير مقترحات العملاء بما يتماشى مع وضع العميل وعرض الشركة.

• تقديم الاقتباسات المالية في الوقت المناسب. 

3. التفاوض وإغلاق الصفقة:

• إعداد وتقديم عروض مبيعات مثيرة للعملاء المؤسسيين.

• التفاوض بشأن الشروط والأحكام في الاتفاقيات لزيادة الربحية.

• ضمان إغلاق صفقات المبيعات في الوقت المناسب مع الالتزام بسياسات الشركة.

المؤهلات والمهارات:

• التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

• الخبرة: حد أدنى من 1 سنة من الخبرة في المبيعات المؤسسية، البيع لعملاء كبار بقيمة لا تقل عن 100000 شهريًا.

• اللغات: الإنجليزية & العربية (الناطق الأصلي).

• استقبال استفسارات العملاء وترجمتها إلى مستندات تقنية وتجارية.
• التعاون مع فرق المستودع والتسليم والمشتريات للحفاظ على سير العمليات بسلاسة.
• التنسيق مع الموردين لتلبية طلبات المواد على وجه السرعة.
• متابعة العملاء لضمان رضاهم وحل أي مشكلات.
• إدارة فواتير الموردين والحفاظ على سجلات منظمة أثناء التواصل مع فريق المحاسبة.
• تقديم تحديثات منتظمة حول حالات المشاريع لأصحاب المصلحة.

• مهارات تواصل ممتازة للتعاون الفعال مع العملاء والموردين وزملاء العمل.
• قدرات تنظيمية قوية للتعامل مع مهام متعددة في نفس الوقت.
• خبرة في التعامل مع الوثائق التقنية والتجارية.
• الاهتمام بالتفاصيل لضمان دقة حفظ السجلات والفوترة.
• فهم أساسي لعمليات سلسلة التوريد والمشتريات.
• المعرفة بأنظمة المحاسبة أو برامج ERP تعتبر ميزة.
• القدرة على الازدهار تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز أداء الأعمال.
• اظهار القيادة الفكرية وتجاوز الاعتراضات لتأمين استثمارات العملاء.
• إنشاء وإدارة فرص المبيعات من خلال الاستكشاف وبناء العلاقات.
• قيادة عملية المبيعات، بما في ذلك التفاوض وإدارة العقود.
• تتبع الاتجاهات الصناعية والتنافسية.

• خبرة ميدانية لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات السوق في الشرق الأوسط.
• القدرة على تحديد المؤهلات بشكل فعال.
• حضور تنفيذي قوي وخبرة في التخطيط الاستراتيجي.
• مهارات تواصل ممتازة بالعربية والإنجليزية.
• سجل حافل من تجاوز حصص المبيعات.

• استراتيجية رقمية وتنفيذ: تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي، إدارة الاستحواذات الرقمية المدفوعة وغير المدفوعة، وإعداد محتوى محلي جذاب.
• تحسين الموقع الإلكتروني: ضمان أداء موقع إلكتروني عالي الجودة من خلال التدقيقات والتحسينات الفنية.
• تحليل الأداء الرقمي: تحليل فعالية الحملات وزيارة الويب لتحسين الاستراتيجيات للحصول على مقاييس استحواذ محسّنة.

• 3+ سنوات من الخبرة في استراتيجية التسويق الرقمي ضمن صناعة خدمات.
• مهارات تحليلية قوية وإجادة في أدوات التسويق الرقمي.
• قدرات ممتازة في الاتصال وإدارة المشاريع.

• تحديد الأهداف التسويقية العامة والخاصة وتطوير السياسات والخطط التسويقية.
• تحليل دورة حياة المنتج ودراسة الأسباب وراء نجاح أو فشل المنتجات.
• تحديد سياسات التسعير بناءً على تحليل المنافسين.
• تصميم برامج ترويجية واختيار القنوات المناسبة للتوزيع.
• إجراء اختبارات على المنتجات الجديدة قبل إطلاقها في السوق.
• إعداد الوثائق والتقارير التسويقية والحفاظ عليها في قواعد البيانات.
• تقييم فعالية حملات الإعلان لضمان تحقيق النتائج.

• درجة البكالوريوس في التسويق أو التجارة الإلكترونية أو العلاقات العامة أو خدمة العملاء؛ أو شهادة الثانوية العامة مع خبرة ذات صلة.
• القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
• التمكن من استخدام برامج الكمبيوتر لتحليل السوق واختبار المنتجات.
• هذه الوظيفة مفتوحة للذكور والإناث على حد سواء.

• راتب شهري يبدأ من 4000 ريال سعودي وما فوق.
• فرصة للعمل عن بُعد.
• يعمل الموظفون الجدد ستة أيام في الأسبوع بمناوبات صباحية أو مسائية.

هذه وظيفة بدوام كامل عن بُعد لمدير حسابات في IT Pillars. سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن إدارة حسابات العملاء، وبناء علاقات قوية، وفهم احتياجات العملاء.

وصف الوظيفة:

· 02 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو في مجال مشابه.

· درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.

· يكون نقطة الاتصال الرئيسية في جميع المسائل المتعلقة بمخاوف واحتياجات العملاء

· تطوير فهم شامل لمنتجاتنا وخدماتنا بشكل أفضل لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع للعملاء

· بناء وتقوية علاقات العملاء لتحقيق شراكات طويلة الأمد

· التخطيط لجدول زيارات شهري للقاء العملاء ومناقشة متطلباتهم

· الحفاظ على سجلات العملاء بدقة، مع تتبع أي تحديثات عقود وتجديدات

· العمل مع فرق المبيعات وفرق داخلية أخرى لتطوير خطط تسويقية استراتيجية وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية​

المؤهلات والمهارات:

· درجة البكالوريوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

· مهارات تواصل وتفاوض قوية.

· اهتمام جيد بالتفاصيل ومهارات تنظيمية​

•إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).

•القدرة على إدارة عدة عملاء والامتثال للمواعيد النهائية

أرسل سيرتك الذاتية إلى [H@***********************] مع “مدير حسابات” كموضوع للبريد الإلكتروني.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• المساهمة في تقليل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) من خلال approaches تسويقية مبتكرة.
• إدارة ميزانيات تسويقية كبيرة وتحسين النفقات لتحقيق أقصى النتائج.
• قيادة الجهود في تطوير استراتيجيات اكتساب طبيعية لتعزيز تفاعل العملاء.
• تحفيز نمو الإيرادات من خلال حملات مستهدفة وتنفيذ ناجح لاستراتيجيات النمو.

• خبرة تسويقية تتراوح بين 35 سنوات في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في تنفيذ استراتيجيات النمو التي أدت إلى زيادات كبيرة في الإيرادات.
• القدرة على قيادة فريق والتنسيق مع أصحاب المصلحة لتحقيق أهداف التسويق.
• يفضل إتقان اللغة العربية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• المساهمة في تقليل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) من خلال أساليب تسويق مبتكرة.
• إدارة ميزانيات تسويقية كبيرة وتحسين النفقات لتحقيق أقصى إنتاجية.
• قيادة الجهود في تطوير استراتيجيات اكتساب عضوي لتعزيز تفاعل العملاء.
• تحفيز نمو العائدات من خلال حملات مستهدفة وتنفيذ ناجح لاستراتيجيات النمو.

• خبرة تسويقية لا تقل عن 35 سنوات في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في تنفيذ استراتيجيات النمو التي أدت إلى زيادات كبيرة في الإيرادات.
• القدرة على قيادة فريق والتنسيق مع أصحاب المصلحة لتحقيق أهداف التسويق.
• الطلاقة في اللغة العربية مفضلة.

• استراتيجية التنفيذ والمبيعات الرقمية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز الإيرادات عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية.
• التسويق بالأداء: إدارة وتحسين الحملات المدفوعة لتحقيق أقصى عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).
• تحسين تكنولوجيا التسويق وقمع المبيعات: استخدام أدوات تكنولوجيا التسويق لتعزيز رعاية العملاء وتتبع التحويلات.
• إدارة المشاريع: الإشراف على مشاريع المبيعات الرقمية لضمان التسليم في الوقت المحدد ضمن الميزانية.
• استكشاف المشكلات الفنية: العمل عن كثب مع فرق تقنية المعلومات لضمان أداء الموقع والتطبيقات بصورة مثالية.
• اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات: متابعة أداء الحملات باستخدام أدوات التحليلات لتحسين الاستراتيجيات.
• التواصل مع المعنيين: تقديم تحديثات منتظمة حول أداء المبيعات الرقمية للإدارة العليا.

• 3+ سنوات في المبيعات الرقمية أو التسويق بالأداء.
• إجادة منصات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وPPC.
• الإلمام بأدوات أتمتة التسويق وأنظمة CRM.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع.
• عقل تحليلي مع فهم جيد لأدوات تحليل البيانات.

• إجراء مشاورات عميقة مع العملاء لفهم التحديات والفرص التجارية.
• تطوير وتقديم حلول استراتيجية تتناسب مع احتياجات العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• توفير رؤى تجارية وتوصيات لمساعدة العملاء على تحسين الأداء.
• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان توافق الحلول مع عروض الشركة.
• تلبية وتجاوز أهداف المبيعات مع الحفاظ على نهج مدفوع بالاستشارات.

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو استشارات الأعمال أو دور ذي صلة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاعل الشخصي.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء.
• الإلمام باتجاهات السوق واستراتيجيات تطوير الأعمال.
• اللغات: الإنجليزية، [يفضل العربية/التاغالوغ].

• تطوير الأعمال: تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاعات البناء، والكهرباء، والتصنيع، والصناعية لأنابيب الصلب وEMT.
• علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد، وتقديم المشورة الخبراء والحلول المخصصة.
• عروض المبيعات: تقديم عروض منتجات مؤثرة، تسلط الضوء على الفوائد والمواصفات التقنية لأنابيب الصلب وEMT لصناع القرار.
• المفاوضات: التفاوض على الأسعار والشروط والعقود لإنهاء المبيعات مع ضمان رضا العملاء وربحية الشركة.
• معرفة المنتج: إظهار معرفة عميقة بأنابيب الصلب وأنابيب EMT، والمنتجات ذات الصلة، بما في ذلك تطبيقاتها المختلفة ومعايير الصناعة.
• أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية من خلال السعي بنشاط وراء العملاء ودفع نمو الأعمال.
• المعلومات السوقية: البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واللوائح الصناعية، لضمان بقاء الشركة تنافسية ومطلعة.
• التعاون: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (اللوجستيات، خدمة العملاء، المخزن) لضمان تنفيذ الطلبات بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.
• إدارة CRM: الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة المبيعات، والتفاعلات مع العملاء، والتنبؤات في نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة.

• الخبرة: حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات أنابيب الصلب أو أنابيب EMT أو المنتجات ذات الصلة في قطاعات البناء أو الكهرباء أو الصناعة.
• خبرة المنتج: معرفة قوية بأنابيب الصلب وأنابيب EMT وتطبيقاتها، بما في ذلك المواصفات الفنية ومعايير الصناعة واللوائح.
• سجل المبيعات: نجاح مثبت في المبيعات، مع القدرة المثبتة على إدارة منطقة، وبناء قاعدة عملاء، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات التواصل: مهارات تواصل وتفاوض وتفاعل ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات مع العملاء وتقديم معلومات تقنية معقدة بطريقة واضحة وموجزة.
• ذاتي الدافع: القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة ومرتكزة على النتائج.
• رخصة القيادة: رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر داخل المنطقة المعينة.

• التعليم: يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو المبيعات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• شبكة الصناعة: علاقات راسخة داخل قطاعات الصلب والكهرباء، مع شبكة قوية من العملاء المحتملين أو الاتصالات الصناعية.
• المعرفة التقنية: معرفة بمعايير الصناعة، والرموز، واللوائح التي تحكم أنابيب الصلب وأنابيب EMT.

• تحية العملاء والإجابة على استفساراتهم حول المنتجات والخدمات.
• تشغيل السجلات النقدية وإدارة المعاملات المالية.
• الحفاظ على أرضية مبيعات منظمة وجذابة.
• توجيه العملاء إلى السلع وتقديم العروض الترويجية.
• بيع المنتجات بشكل متقاطع لزيادة المبيعات.

• طالب ذو مظهر احترافي.
• موقف إيجابي والتزام برضا العملاء.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة.