وظائف أخصائي تطوير أعمال في السعودية

نبذة عن الدور

تتوسع دار التسويق، وهي وكالة تسويق إبداعية تأسست عالمياً في عام 2021، في سوق المملكة العربية السعودية من خلال مكتب إقليمي جديد في جدة. تهدف الوكالة إلى مساعدة الشركات على النمو عبر حلول تسويقية مبتكرة وفعالة واستراتيجيات مصممة خصيصاً، مدعومة بخبرة تسويقية شاملة. نحن ملتزمون بالتميز ونسعى لإحداث تأثير ملموس في الأسواق المحلية والإقليمية.

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال متحفز للانضمام إلى فريقنا بدوام كامل وبنموذج عمل هجين في جدة. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، واكتساب عملاء جدد، والمساهمة في النمو العام والنجاح لكل من عملائنا ووكالتنا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين لاكتساب عملاء جدد.
• التعاون بفعالية مع العملاء والفريق الإبداعي لتقديم إدارة حسابات استثنائية.
• التواصل بوضوح وبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء.
• التنسيق مع الموردين لدعم مشاريع العملاء وأهداف العمل.
• المساهمة في نمو ونجاح عملائنا وأعمالنا من خلال التطوير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة ذات صلة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين وتأمين فرص عمل جديدة.
• قدرة مثبتة على تحديد وتقييم اتجاهات السوق وفرص العمل.
• مهارات تواصل وشبكات علاقات قوية ضرورية لبناء والحفاظ على العلاقات المهنية.
• يعتبر وجود حسابات أو عملاء حاليين قابلين للتحويل ميزة إضافية.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس مطلوب.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.

المهارات الأساسية

• توليد العملاء المحتملين
• إدارة الحسابات
• بناء شبكات العلاقات
• تقييم اتجاهات السوق
• إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس
• إنشاء المحتوى/كتابة النصوص (ميزة إضافية)

تفاصيل العمل والتعويضات

الشركة: دار التسويق

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل، هجين

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات

التعويضات:

• راتب شهري بقيمة 4,000 ريال سعودي (حزمة كاملة).
• عمولة مبيعات تصل إلى 20%.
• تأمين طبي عالي الدرجة.

تعتبر هذه فرصة مهمة للمهنيين المتحفزين الذين يتطلعون إلى تسريع مسارهم المهني في صناعة التسويق. إذا كنت شغوفاً بتوليد العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء، وتقديم حلول تسويقية مؤثرة، فنحن نشجعك على التقديم.

عن الدور

تبحث شركة Elevatus، وهي شركة رائدة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية حائزة على جوائز، عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها المتنامي في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع فرص عمل جديدة وتوسيع تواجد Elevatus في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. سيستفيد المرشح المثالي من حلول SaaS المبتكرة لمساعدة المؤسسات على تبسيط وتحسين عمليات التوظيف وإدارة المواهب لديها، والعمل مع المؤسسات الرائدة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وعلى مستوى العالم. هذا الدور مناسب لمحترف مبيعات لديه سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وفهم قوي لسوق جدة. ستكون أداة رئيسية في بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمساهمة في مهمة Elevatus المتمثلة في تمكين المؤسسات من بناء فرق عالية الأداء من خلال التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع قادة الموارد البشرية وكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي والتأهيل وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.
• إجراء عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وعروض تقديمية مقنعة تعالج احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة لدفع نمو كبير في الإيرادات وتعزيز اختراق السوق.
• التعاون بفعالية مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتجات الداخلية لضمان تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات وتوقعات دقيقة ومحدثة باستخدام أدوات CRM المخصصة.
• تمثيل Elevatus بشكل احترافي في فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية والاجتماعات التجارية الهامة.
• البقاء على اطلاع مستمر باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
• نجاح مثبت في بيع حلول B2B، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات SaaS أو تكنولوجيا الموارد البشرية أو ERP أو FinTech أو غيرها من قطاعات التكنولوجيا.
• الخبرة المثبتة في مبيعات SaaS هي شرط إلزامي لهذا الدور.
• شبكة قوية وفهم عميق للمشهد التجاري في جدة والمنطقة الغربية الأوسع.
• مهارات اتصال وعرض وتفاوض استثنائية ضرورية.
• القدرة المستمرة والمثبتة على تلبية أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة العلاقات مع كل من عملاء المؤسسات والشركات متوسطة الحجم.
• الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B SaaS
• مبيعات تكنولوجيا الموارد البشرية
• مبيعات ERP
• مبيعات FinTech
• مبيعات حلول التكنولوجيا
• إدارة دورة المبيعات
• عروض توضيحية للمنتجات
• تخطيط الحسابات الاستراتيجية
• كفاءة أنظمة CRM
• استخدام أدوات المبيعات
• مهارات اتصال ممتازة
• قدرات عرض قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• خبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية
• معرفة حلول التوظيف

المؤهلات المفضلة

• خبرة في بيع تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول التوظيف على وجه الخصوص.
• علاقات راسخة حاليًا مع قادة الموارد البشرية وصناع القرار في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة شركة تكنولوجيا سريعة النمو.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل مع المؤسسات في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية وربما على مستوى العالم.

عن الدور

تبحث وكالة إم سكوير عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب الدور فردًا متحفزًا وموجهًا نحو النتائج للمساهمة في نمو الأعمال ضمن بيئة عمل ديناميكية، مع المرونة لبعض المهام عن بعد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير وتقديم حلول وعروض مخصصة للعملاء.
• التفاوض بفعالية على شروط وأحكام العقود.
• تقديم دعم مستمر وعالي الجودة للعملاء بعد البيع.
• التعاون الوثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• العمل بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية.
• قدرة مثبتة على تقديم جلسات تدريبية جذابة.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• نهج استباقي لحل المشكلات وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

ملف المهارات

• مبيعات
• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل
• تدريب
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• التسويق الرقمي
• منصات التواصل الاجتماعي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية العمل عن بعد لمهام معينة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي ميزة إضافية.

عن الدور

تركز مراكز الابتكار في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST) على تسريع تجارية الأبحاث من خلال بناء علاقات مع أنظمة الابتكار الدولية وتعزيز التعاون في البحث والتعليم. سيلعب أخصائي المشاركة الدولية دورًا رئيسيًا في تحديد وتطوير ورعاية الفرص والعلاقات مع أصحاب المصلحة مثل الوكالات الحكومية والمؤسسات البحثية والشركات ورجال الأعمال. هذا المنصب ضروري لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المشاركة لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. سيتعاون الأخصائي مع الشركاء الخارجيين والفرق الداخلية لتعزيز نظام بيئي يدعم أهداف الابتكار للمنظمة، مع التركيز بشكل خاص على تكنولوجيا الأغذية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المشاركة بما يتماشى مع أولويات قطاع التكنولوجيا والصناعة في المملكة العربية السعودية، والاستفادة من موارد جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST) والشراكات الدولية.
• تحديد وتنمية العلاقات مع الوكالات الحكومية والمؤسسات البحثية والجامعات والجمعيات الصناعية والمنظمات الأخرى ذات الصلة لتسهيل التعاون ونقل التكنولوجيا.
• إجراء البحوث والتحليلات لفهم اهتمامات واحتياجات ودوافع أصحاب المصلحة المحددين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لأصحاب المصلحة والشركاء، وإدارة الاستفسارات، وتقديم الدعم، وتعزيز فرص التعاون.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات شاملة للاتصالات والتفاعلات لتتبع جهود المشاركة ونتائجها.
• تنسيق اتفاقيات الشراكة، بما في ذلك التفاوض والتوثيق والتنفيذ.
• المشاركة في أنشطة التوعية للترويج لمبادرات المركز وجذب المتعاونين والشركاء المحتملين.
• مراقبة اتجاهات الصناعة والتطورات السياسية وديناميكيات السوق لتحديد الفرص والتحديات الناشئة في قطاع تكنولوجيا الأغذية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لفهم قدرات جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST) وتوصيلها بفعالية إلى أصحاب المصلحة الخارجيين لتوليد فرص جديدة وتسريع التعاون.
• تتبع وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك تطوير الشراكات ومعالم المشاريع والنتائج الإجمالية.
• إعداد تقارير منتظمة عن أنشطة المشاركة، توضح الإنجازات والتحديات والفرص.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع جهود المشاركة، بما في ذلك ملاحظات الاجتماعات والمراسلات واتفاقيات الشراكة.
• المساعدة في إعداد العروض التقديمية والمواد لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• مراقبة وتقييم فعالية مبادرات المشاركة، والتوصية بتعديلات لتحسين النتائج.
• السعي للحصول على ملاحظات من أصحاب المصلحة والزملاء لتحديد مجالات التحسين في استراتيجيات وعمليات المشاركة.
• التعاون مع فرق التسويق والاتصالات لتطوير محتوى ومواد مستهدفة لدعم أنشطة المشاركة وتعزيز الظهور في الأسواق المستهدفة.
• المساعدة في تخطيط وتنظيم الفعاليات وورش العمل والأنشطة الأخرى التي تهدف إلى إشراك أصحاب المصلحة وتعزيز التعاون.
• تقديم الدعم في الموقع أثناء الفعاليات لضمان التنفيذ السلس وتجارب إيجابية للمشاركين.
• أداء واجبات أخرى حسب ما يتم تكليفه.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال متعلق بالهندسة.
• تعتبر الدرجة الجامعية العليا في مجال تقني ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تجارية/ترجمة الأبحاث، أو الابتكار، أو شراكات الصناعة، خاصة في مجال تقنيات الأغذية والزراعة.
• خبرة مثبتة في إنشاء وتنمية شبكات وعلاقات واسعة عبر القطاعات الحكومية والأكاديمية والمستثمرين والصناعية في كل من المملكة العربية السعودية والصين.
• الإلمام بالنظام البيئي العالمي للابتكار، ومسارات التسويق، وسلاسل التوريد المرتبطة بواحد على الأقل من المجالات التالية: البروتينات البديلة، التكنولوجيا الحيوية للأغذية، الزراعة في البيئات المتحكم بها، الاستزراع المائي المستدام، الزراعة الدقيقة، الروبوتات الزراعية، تقنيات معالجة الأغذية، الزراعة الموفرة للمياه، وحلول الأمن الغذائي.
• خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تجارية/ترجمة الأبحاث، أو الابتكار، أو إنشاء المشاريع، أو شراكات الصناعة في مجال الذكاء الاصطناعي والتقنيات الرقمية.
• الإلمام بالنظام البيئي العالمي للذكاء الاصطناعي، ومسارات التسويق، وتطبيقات الصناعة المرتبطة بواحد على الأقل من المجالات التالية: الذكاء الاصطناعي التوليدي، التعلم الآلي، الروبوتات والأنظمة الذاتية، الرؤية الحاسوبية، البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، التوائم الرقمية، الذكاء الاصطناعي الصناعي، التنقل الذكي، والتطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تدعم قطاعات الطاقة والغذاء والمياه والصحة والاستدامة.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق للمشهد التكنولوجي وبيئة الأعمال في المملكة العربية السعودية والمراكز الدولية.
• معرفة قوية في قطاع التكنولوجيا وتطوير الأعمال.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب مصلحة متنوعين، بما في ذلك الوكالات الحكومية والمؤسسات البحثية والشركات ورجال الأعمال.
• الكفاءة في التواصل وبناء العلاقات مع الأفراد والمنظمات داخل منظومة الابتكار، سواء شخصيًا أو افتراضيًا.
• الوعي بالفروق الثقافية والقدرة على التعامل مع بيئات ثقافية متنوعة، خاصة في سياق التعاون الدولي.
• قدرة قوية على التفاوض على اتفاقيات الشراكة والتأثير على أصحاب المصلحة لدعم مبادرات وأهداف المركز.
• الإلمام بمنظومة الابتكار وموارد سلسلة التوريد في كل من المملكة العربية السعودية والمناطق الدولية.
• تفكير استراتيجي مع نهج استباقي يركز على النتائج.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة متعددة الثقافات ومتعددة التخصصات.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة الصينية أو العربية مفضل.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST)، مساهمًا في منظومة الابتكار الخاصة بها. يتطلب المنصب خبرة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات، مع تركيز خاص على المشاركة الدولية في قطاع تكنولوجيا الأغذية.

عن الدور

تبحث جيتور عن مدير تطوير أعمال وطني للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد الشركة في السوق من خلال تطوير قنوات استراتيجية وقنوات الأسطول. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في تحديد وتأمين ورعاية وكلاء السيارات وقنوات المبيعات بالجملة عبر المملكة، بهدف تشكيل مسار نمو جيتور في المملكة العربية السعودية من خلال بناء شبكة وكلاء قوية واستكشاف فرص جديدة لشراء الأسطول والمبيعات بالجملة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم وتوقيع وكلاء السيارات من المستوى الأول بشكل استباقي، وإدارة العملية برمتها من توليد العملاء المحتملين والعناية الواجبة إلى التفاوض التجاري وتنفيذ العقد.
• تطوير نقاط توزيع ثانوية، ومتاجر مؤقتة في المدن، وقنوات خفيفة لمعالجة فجوات السوق.
• التواصل مع شركات تأجير السيارات المحلية، وأساطيل الشركات، وإدارات المشتريات المؤسسية، والمناقصات الحكومية لإنشاء قنوات البيع بالجملة.
• تصميم وتنفيذ خطة "إطلاق خفيف" مدتها 30 يومًا للوكلاء الجدد، وتنسيق الدعم التسويقي وضمان أوامر الشراء الأولية.
• إجراء زيارات منتظمة للوكلاء لتحليل دوران المخزون وبيانات البيع بالتجزئة، وتحسين الأداء، وضمان مساهمة مبيعات الشبكة في تحقيق أهداف الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة السيارات في تطوير القنوات، أو إدارة الوكلاء، أو المبيعات.
• يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة سابقة في توسيع علامة تجارية صينية للسيارات في المملكة العربية السعودية.
• الحد الأدنى من الخبرة لمدة عام واحد في السوق السعودي أو سوق الشرق الأوسط الأوسع، مع فهم قوي لنماذج تعاون الوكلاء المحليين وثقافة الأعمال.
• إتقان تقييم الوكلاء والتفاوض التجاري أمر ضروري.
• القدرة على إدارة دورة تطوير الأعمال بالكامل بشكل مستقل من البحث عن العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• طلاقة تجارية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• يجب أن تحمل رخصة قيادة سعودية سارية وأن تكون على استعداد للسفر بشكل متكرر.
• يجب أن تكون مدفوعًا بالنتائج وقادرًا على تحقيق نتائج قابلة للقياس من حيث عدد المنافذ الجديدة المفتوحة والوحدات الإضافية المباعة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الوكلاء
• التعاقد
• توليد العملاء المحتملين
• العناية الواجبة
• التفاوض التجاري
• تنفيذ العقد
• توسيع الشبكة
• تطوير قنوات الأسطول والمبيعات بالجملة
• تنشيط المبيعات
• إدارة أداء القنوات
• تحليل دوران المخزون
• تحليل بيانات البيع بالتجزئة
• خبرة في صناعة السيارات
• إدارة الوكلاء
• المبيعات
• توسيع علامة تجارية صينية للسيارات في المملكة العربية السعودية
• فهم السوق السعودي
• فهم سوق الشرق الأوسط
• نماذج تعاون الوكلاء المحليين
• فهم ثقافة الأعمال
• تقييم الوكلاء
• البحث عن العملاء المحتملين
• توقيع العقد
• نهج مدفوع بالنتائج

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة. رخصة قيادة سعودية سارية المفعول إلزامية.

عن الدور

تبحث وكالة التسويق LtsThink، وهي شركة تسويق وعلامات تجارية مقرها جدة، عن مدير تطوير أعمال ومبيعات. هذا الدور أساسي لدفع نمو المبيعات واكتساب عملاء جدد للوكالة. يعمل المنصب بنموذج عمل هجين، يجمع بين الأنشطة الميدانية والمسؤوليات المكتبية. سيحدد المدير فرص عمل جديدة، ويعزز علاقات العملاء، ويضمن إغلاق المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية

• اكتساب عملاء جدد ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال توليد العملاء المحتملين الاستباقي.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض وإبرام عقود المشاريع، وضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• إجراء زيارات ميدانية والالتقاء بصناع القرار وجهًا لوجه لتحديد فرص مبيعات جديدة.
• تحليل احتياجات ومتطلبات العملاء أثناء التفاعلات الميدانية والمكتبية.
• تطوير مقترحات أعمال احترافية وعروض أسعار مالية مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• تقديم حلول مقنعة وعروض قيمة لإغلاق الصفقات بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة سابقة مثبتة في مبيعات الوكالات شرط أساسي.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة، سواء كانت لغة أم أو احترافية.

المهارات المطلوبة

• قدرات استثنائية في توليد العملاء المحتملين.
• إتقان بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية وعلاقات مع العملاء.
• قدرات قوية على إغلاق الصفقات، مع سجل حافل في التفاوض وإبرام العقود.
• نهج ديناميكي موجه ميدانيًا مع مهارات إقناع قوية.
• القدرة على بناء علاقات مؤسسية مباشرة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إتقان كتابة وهيكلة مقترحات التسويق وعروض الأسعار المالية.
• فهم عميق للعلامات التجارية واستراتيجيات التسويق وخدمات التسويق الرقمي.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور طبيعة عمل هجينة، تشمل أنشطة ميدانية ومكتبية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 5-10 سنوات.

كيفية التقديم

يُدعى المرشحون المهتمون الذين يستوفون المعايير المحددة لإرسال سيرتهم الذاتية إلى <strong style="font-weight:700;">i@***************</strong>. يرجى تضمين "(مدير تطوير أعمال)" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.

عن الدور

تبحث شركة * Moller - Maersk عن مدير تطوير أعمال ومنتجات ديناميكي للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الشامل للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية. يعمل الدور كدالة دعم مبيعات فنية رئيسية، مع التركيز الأساسي على NSS والتركيز الثانوي على SSS.

يعمل هذا المنصب ضمن مسار مهني، مع التركيز على تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية. في حين أن الأفراد في هذا المستوى قد يقدمون التوجيه أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على الاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل. يتضمن الدور تحديد الأهداف، والوفاء بالمسؤوليات، والعمل كخبير رائد في مجال معين، والتأثير على القرارات التكتيكية طويلة الأجل. يتميز التقدم في هذا المسار بزيادة المعرفة المهنية، وتعزيز قدرات إدارة المشاريع، وزيادة القدرة على التأثير على الآخرين. يساهم الزملاء في هذا المستوى في اتخاذ قرارات أوسع، بما في ذلك تطوير الممارسات والإجراءات، وإظهار فهم قوي للأعمال وترابطها. يعملون بشكل مستقل ضمن إطار واسع، ويمتلكون مستوى واضحًا من السلطة، وهم بارعون في حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة. الوعي بالتأثير المحتمل للحلول المقترحة خارج نطاقهم المباشر أمر بالغ الأهمية، ويتطلب تعاونًا متعدد الوظائف للتخفيف من المخاطر.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الدقيق للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية.
• العمل كدعم أساسي للمبيعات الفنية، مع التركيز على NSS والتركيز الثانوي على SSS.
• إدارة التخطيط الاستراتيجي والتسويق ودورة حياة المنتجات بشكل عام.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص وتوجيه استراتيجية المنتج.
• تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته لتوجيه تطوير المنتج.
• جمع وترجمة متطلبات المستخدم إلى مواصفات منتج قابلة للتنفيذ.
• إنشاء وصيانة خارطة طريق شاملة للمنتج.
• التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات، لضمان نجاح المنتج.
• إدارة إطلاق المنتجات من المفهوم إلى طرحها في السوق.
• تحليل أداء المنتج لتحديد مجالات التحسين والتطوير المستقبلي.
• تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة المشاريع بفعالية، وضمان إنجازها في الوقت المحدد وبنجاح.
• التأثير على أصحاب المصلحة والزملاء لدفع اعتماد المنتج والمبادرات الاستراتيجية.
• إظهار فطنة تجارية قوية وفهم عميق للمجال الوظيفي وترابطه.
• حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة.
• التعاون متعدد الوظائف للتخفيف من تأثير الحلول المقترحة على المجالات الأخرى للأعمال.
• تطوير خطط الأقسام بناءً على الاستراتيجية الوظيفية.
• تدريب وتوجيه أعضاء الفريق لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على دفع استراتيجية النمو من خلال تخطيط الأعمال والبيع الاستراتيجي.
• خبرة في دعم المبيعات الفنية، مع التركيز على NSS و SSS.
• خبرة مثبتة في إدارة المنتجات، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق وإدارة دورة حياة المنتج.
• خبرة في تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته.
• الكفاءة في جمع متطلبات المستخدم وإنشاء خرائط طريق للمنتج.
• خبرة في تنسيق الفرق متعددة الوظائف (الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات).
• سجل حافل بإطلاق المنتجات الناجحة وتحليل أداء المنتج.
• مهارات قوية في تطبيق المعرفة التقنية.
• قدرات مثبتة في إدارة المشاريع.
• القدرة على التأثير على الآخرين ودفع الإجماع.
• فطنة تجارية مثبتة وفهم لترابط المجالات الوظيفية.
• خبرة في حل المشكلات المعقدة وحل المشكلات متعددة الوظائف.
• خبرة في تخطيط الأقسام بما يتماشى مع الاستراتيجية الوظيفية.
• خبرة في تدريب وتوجيه الأفراد لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الأعمال
• البيع الاستراتيجي
• دعم المبيعات الفنية
• إدارة المنتجات
• أبحاث السوق
• رؤية المنتج
• استراتيجية المنتج
• جمع متطلبات المستخدم
• تطوير خارطة طريق المنتج
• تنسيق الفرق متعددة الوظائف
• إطلاق المنتجات
• تحليل أداء المنتج
• التعاون الهندسي
• التعاون التصميمي
• التعاون التسويقي
• التعاون البيعي
• تطبيق المعرفة التقنية
• إدارة المشاريع
• التأثير على الآخرين
• الفطنة التجارية
• معرفة المجال الوظيفي
• الوعي بالترابط
• حل المشكلات المعقدة
• حل المشكلات متعددة الوظائف
• تخطيط الأقسام
• قيادة الفريق
• التدريب
• التوجيه
• دفع الأداء
• تطوير خطوط المواهب

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن مسار مهني يركز على الخبرة التقنية والمعرفة التخصصية، بدلاً من الإدارة المباشرة للأفراد. في حين أن الأفراد قد يوجهون الموظفين الأقل خبرة أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على المساهمة الفردية والاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل.

عن الدور

تبحث شركة Saudi Signs عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل أساسي لدفع جهود المبيعات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق داخل المملكة. يشمل الدور قيادة مبادرات المبيعات، وتطوير علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة اللافتات المخصصة والعلامات التجارية والحلول الرقمية.

تتخصص Saudi Signs في تقديم حلول شاملة للعلامات التجارية، وإدارة المشاريع من التصميم والمفهوم إلى الإنتاج والتركيب. سيساهم مدير المبيعات الأول في تحقيق أهداف النمو من خلال تطبيق الخبرة في قيادة المبيعات وتطوير السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية عبر قطاعي B2B و B2C.
• تحديد فرص عمل جديدة والسعي بنشاط لتحقيقها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تقديم حلول اللافتات المخصصة والعلامات التجارية والحلول الرقمية للعملاء المحتملين، وتكييف العروض لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة إنتاج اللافتات.
• نجاح مثبت في قيادة فريق مبيعات وإدارة حسابات العملاء بفعالية.
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق وبناء العلاقات ضرورية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض مطلوبة للتفاعل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• يجب أن يكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• قيادة فريق المبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مهارات التفاوض
• مهارات الإغلاق
• بناء العلاقات
• مهارات التواصل
• مهارات العرض

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق الوصول إلى السوق لديها في جدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بالنهوض بالرعاية الصحية من خلال الابتكار، مع التركيز على الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. قسم الطب المبتكر مكرس لتطوير علاجات رائدة وضمان وصول المرضى إليها. هذا الدور أساسي لتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى المحفظة وتحقيق أهداف العمل.

تماشياً مع عقيدتنا، تعزز Johnson & Johnson بيئة عمل شاملة تحترم وتقدر مساهمات كل فرد، وتعزز ثقافة يمكن للجميع فيها الازدهار.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الوصول الكامل لمنتجات JNJ عبر الحسابات المعينة ضمن الأطر الزمنية المخطط لها.
• تنمية والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والدافعين على مستوى المنطقة.
• تعظيم حصة JNJ في السوق في المناقصات وحماية موقعها ضد المنافسين والمنتجات الجنيسة.
• ضمان التسليم في الوقت المناسب للمنتجات إلى المخازن الطبية المركزية (CMS)، مع مراقبة ديناميكيات العرض والطلب.
• تطوير خطط عمل للحسابات الاستراتيجية، بما يتماشى مع قائد وحدة الأعمال (BUL)، باستخدام نهج تخطيط الشراكة الاستراتيجية.
• ضمان مستويات مخزون كافية على مستوى الحسابات مع تواريخ انتهاء صلاحية معقولة.
• تحقيق تغطية كاملة للمنطقة المعينة في المملكة العربية السعودية، والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، والمشترين، ولجان الصيدلة والعلاج (PTC)، وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
• قيادة إدراج الأدوية في قوائم الأدوية المعتمدة ضمن الحسابات المعينة لتسريع الوصول إلى الأدوية وسداد تكلفتها.
• إدارة إنشاء / تجديد الترميز وعمليات المناقصات بفعالية.
• العمل كحلقة وصل بين المبيعات والوكلاء المحليين و CMS من خلال المشاركة في اجتماعات فرق متعددة الوظائف (CVT)، وضمان التوافق في تنفيذ الاستراتيجية.
• الإشراف على تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانيات المتفق عليها.
• الانخراط في تفاعلات وتقارير منتظمة مع الفرق الداخلية بما في ذلك الوصول إلى السوق والتسويق والتجاري والطبي وسلسلة التوريد.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين مثل الصيادلة وأعضاء لجان PTC (مع الوصول) والدافعين والمخططين والموزعين وكيانات الإمداد الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو مجال متعلق بالأعمال.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الصناعة أو الأعمال، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية عبر مجالات وظيفية مختلفة.
• قدرة مثبتة في القيادة متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة.
• خبرة في مجالات علاجية مثل علم المناعة، علم الأورام، أمراض الدم، أو الجهاز العصبي المركزي (CNS) تعتبر ميزة إضافية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.
• قدرة قوية على بناء تحالفات عبر الحدود الوظيفية والإقليمية لتقديم القيمة.

المهارات المطلوبة

• سرد القصص: القدرة على تقديم قصص تحفيزية من خلال التواصل الفعال.
• الفضول: فهم عميق للعملاء والدافعين ورحلات المرضى واتجاهات نظام الرعاية الصحية لدفع نمو الأعمال.
• توليف البيانات والفطنة التجارية التحليلية: القدرة على توليف البيانات واستخلاص الرؤى للاستراتيجيات الفعالة، مدعومة بفطنة تجارية تحليلية قوية.
• خلق القيمة والعقلية الريادية: تطوير حلول متميزة وتشكيل السوق بنهج ريادي.
• التفكير الاستراتيجي والتركيز على العملاء: تطوير استراتيجيات بعقلية تركز على العملاء.
• التنفيذ والتوجه نحو النتائج: تحقيق ميزة تنافسية مستدامة بعقلية تنفيذ قوية.
• مهارات التنسيق والتفاوض: إدارة المشاريع المعقدة وإظهار مهارات تفاوض قوية.
• التعاون وقيادة الأفراد: بناء شراكات موثوقة وإظهار مهارات قيادة الأفراد.
• اتخاذ القرار
• مهارات العرض
• القيادة
• عقلية استباقية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية المنطقة المعينة داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير حساب مبيعات متحمس للانضمام إلى قسم المصاعد التابع لها في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وبناء العلاقات داخل صناعة البناء والتشييد. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة، ويدير عملية المبيعات، ويضمن رضا العملاء. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة ذات صلة تزيد عن 10 سنوات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف عملاء جدد، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة لقسم المصاعد.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية للتعامل مع الأعمال الجديدة وتأمينها.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات الوحدوية من خلال إدارة فعالة لعملية المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء، واستراتيجيات تطوير المبيعات.
• تطوير والحفاظ على صورة قوية للعلامة التجارية وتأهيل العلامة التجارية مسبقًا مع استشاريي الصناعة.
• تنمية ورعاية علاقات العمل مع الاستشاريين والمقاولين الرئيسيين في صناعة البناء والتشييد.
• إدارة متطلبات العملاء بشكل استباقي، وضمان التسليم في الوقت المحدد مع مراعاة أوقات التسليم، وتغييرات مواصفات المنتج، وطلب العملاء.
• إدارة جميع جوانب عملية المبيعات الفردية، بما في ذلك التقدير، وإعداد وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض، وتقديم واعتماد الرسومات التنفيذية والمستندات الفنية.
• جمع وتحليل بيانات السوق لفهم أسباب خسارة المشاريع.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اللوائح والمعايير وأفضل ممارسات العمل في صناعة المصاعد والسلالم المتحركة.
• أداء أي واجبات أخرى حسب ما يكلف به من قبل الرؤساء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية أو مؤهل معادل.
• حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في دور مماثل لإدارة حسابات المبيعات.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.

المهارات المطلوبة

• سجل حافل في إدارة عملية المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• دافع ذاتي مع قدرات قوية على العمل الجماعي والتحفيز.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال إدارة حسابات المبيعات ضمن صناعة البناء والتشييد.

عن الدور

تبحث شركة ديار المتحدة عن محترفين مؤهلين لشغل وظائف شاغرة متعددة في المملكة العربية السعودية. تقدم هذه المناصب فرصًا للتطوير الوظيفي في بيئة ديناميكية ومتنامية. نشجع الأفراد المتحمسين الذين يتطلعون إلى تقديم مساهمة كبيرة على استكشاف هذه الفرص.

المسؤوليات الرئيسية

بينما تختلف الواجبات المحددة حسب الدور، تشمل المسؤوليات العامة المجالات التالية:

• إدارة المشاريع والإشراف على مشاريع تطوير التكنولوجيا والبرمجيات.
• قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال وإدارتها.
• تصميم وتطوير الأنظمة المعقدة وهياكل البرمجيات.
• هندسة وإدارة خطوط أنابيب البيانات والحلول.
• ضمان التشغيل السلس للتطبيقات وصيانتها.
• تصميم وتطوير حلول نظم المعلومات الجغرافية (GIS).

المؤهلات والمتطلبات

تم تلخيص المؤهلات العامة ومتطلبات الخبرة أدناه. قد يكون للأدوار المحددة متطلبات إضافية مخصصة:

• مدير مشروع: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال التكنولوجيا وتطوير البرمجيات، بما في ذلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المشاريع.
• خبير أول في تطوير الأعمال: درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص ذي صلة (يفضل الدراسات العليا)، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة وتطوير الأعمال، بما في ذلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المشاريع.
• مبرمج أنظمة / مصمم أنظمة: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم البرمجيات وتطوير نظم المعلومات.
• مهندس بيانات: درجة البكالوريوس في نظم المعلومات أو هندسة البرمجيات أو علم البيانات أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال علم البيانات.
• مشغل تطبيقات: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في عمليات التطبيقات أو عمليات البرمجيات.
• مصمم نظم معلومات جغرافية (GIS): درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تصميم وتطوير نظم المعلومات الجغرافية.
• يجب أن يكون جميع المرشحين من المواطنين السعوديين.

المهارات المطلوبة

تشير الأدوار إلى الحاجة إلى الكفاءة في المجالات التالية:

• منهجيات وأدوات إدارة المشاريع.
• تطوير الأعمال والتخطيط الاستراتيجي.
• تصميم وتطوير وهيكلة البرمجيات.
• هندسة البيانات ومبادئ علم البيانات والتقنيات ذات الصلة.
• عمليات التطبيقات وصيانة الأنظمة.
• تصميم وتنفيذ نظم المعلومات الجغرافية (GIS).
• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.
• مهارات اتصال وتعاون فعالة.

بيئة العمل والموقع

تقدم شركة ديار المتحدة فرص عمل بدوام كامل في المملكة العربية السعودية. تقع مواقع العمل لهذه المناصب في جدة و مكة. يتراوح مستوى الخبرة المطلوب من 3 إلى 10 سنوات، اعتمادًا على الدور المحدد. المواطنون السعوديون مؤهلون حصريًا للتقدم لهذه الوظائف الشاغرة.

عملية التقديم

يُطلب من المرشحين المهتمين تقديم سيرتهم الذاتية المحدثة إلى j@**************. يرجى التأكد من ذكر المسمى الوظيفي بوضوح في سطر موضوع البريد الإلكتروني لتسهيل المراجعة والنظر المناسب في طلبك.

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.

عن الدور

تبحث كولجيت بالموليف، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء (CDM) لقنوات الخصم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة الاستراتيجية التجارية، ونمو الحجم، وربحية محفظة منتجات كولجيت بالموليف ضمن قناة البيع بالتجزئة المتنامية بسرعة لقنوات الخصم في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بفطنة مالية قوية وقدرة مثبتة على تحقيق أهداف حجم مبيعات طموحة ضمن نموذج قنوات الخصم، الذي يتميز بالدوران العالي، وهوامش الربح المنخفضة، والمنافسة الشديدة. ستكون أداة رئيسية في تشكيل كيفية عرض علاماتنا التجارية وبيعها في تنسيقات قنوات الخصم الرئيسية.

كولجيت بالموليف هي شركة مكرسة لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص وحيواناتهم الأليفة وكوكبنا. بتوجيه من القيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة، نعزز ثقافة تلهم موظفينا لتحقيق الأهداف المشتركة وبناء مستقبل أكثر إشراقًا وصحة للجميع. تقدم هذه الوظيفة مساعدة في الانتقال عالميًا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التفاوض وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل مع حسابات قنوات الخصم الرئيسية لتأمين نمو الفئة، والتزامات الحجم، والرؤية المثلى للمنتج.
• امتلاك الربح والخسارة (P&L) للقناة، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة هوامش الربح، وتصميم أطر ترويجية فعالة من حيث التكلفة، مثل نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) أو عبوات البيع بكميات كبيرة، المناسبة للمتسوقين الحساسين للسعر.
• التعاون الوثيق مع فرق تخطيط الطلب والخدمات اللوجستية للحفاظ على معدلات تعبئة عالية للحالات والقضاء بشكل استباقي على حالات نفاد المخزون، وضمان توفر المنتج.
• إدارة وتدريب فريق إقليمي من المشرفين الميدانيين ومنسقي البضائع لضمان التنفيذ المثالي لخطط العرض وزيادة حصة الرف.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية محفظة مخصصة، وتحديد فرص المساحات البيضاء وتقديم مزيج منتجات محدد، مثل حزم العروض وقيم الأحجام، المصممة حصريًا لقنوات الخصم لمنع تضارب القنوات مع الهايبر ماركت.
• تحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح وحجم المبيعات للحسابات المعينة وضمان التنفيذ الفعال لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتاجر.
• تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري من خلال تقييم الاستثمارات الترويجية وهياكل الخصم للقضاء على التكتيكات ضعيفة الأداء، وضمان أن الاستثمار التجاري يدفع مباشرة سرعة البيع بكميات كبيرة مع حماية صافي هوامش الربح.
• تطوير وإدارة الشراكة بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والمنطقة من خلال بناء علاقات قوية والتفاوض مع موظفي عمليات المتجر.
• تقديم ملاحظات حول معلومات المنافسين وبيئة المتجر لضمان استخدام التكتيكات الصحيحة والإبلاغ عن النتائج إلى المدير العام.
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة مع المديرين الإقليميين (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجيات القنوات التي طورها المدير العام ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الأهداف النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، متجر، فئة، ووحدة تخزين SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات حسب الضرورة لخطط العرض، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية في المكتب الإقليمي و/أو مستويات المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق التسويق بالتجزئة والمدير العام.
• تعظيم الربح والخسارة للحساب من خلال تحليل الأداء، وتحديد الفرص، وتطوير خطط قابلة للتنفيذ.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين سنويًا مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمدير العام للقاء العملاء ومشاركة فرص النمو المتبادلة.
• زيارة المتاجر بانتظام لتحديد مجالات التحسين وتقديم التدريب والتوجيه للموظفين داخل المتجر، والتأكد من تدريبهم على المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف تنسيق البضائع.
• تحديد الاحتياجات التدريبية وتطوير خطط التدريب مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs).
• العمل مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمديرين الإقليميين (RMs) لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج داخل المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع مشتريات المتسوقين.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح الأهداف داخل المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتج، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف، وتنفيذ العروض الترويجية، وحصة الرف، وخطط العرض.
• حل المشكلات التشغيلية في المكاتب الإقليمية أو داخل المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• الاستراتيجية التجارية
• نمو الحجم
• إدارة الربحية
• خطط العمل المشتركة
• التفاوض
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• تحسين الإنفاق التجاري
• إدارة هوامش الربح
• أطر ترويجية
• التعاون في سلسلة التوريد
• تخطيط الطلب
• الخدمات اللوجستية
• التنفيذ داخل المتجر
• إدارة الفريق
• استراتيجية المحفظة
• تحقيق أهداف المبيعات
• تنفيذ 5P
• تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري
• نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) وهيكلة الأسعار
• آليات عائد الاستثمار
• إدارة علاقات العملاء
• معلومات المنافسين
• تطوير الأعمال
• استراتيجية القناة
• التسويق بالتجزئة
• إدارة الرفوف
• تنسيق البضائع
• تحليل البيانات
• حل المشكلات

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير تطوير العملاء - قنوات الخصم مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم المساعدة في الانتقال عالميًا. كولجيت بالموليف هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتقدر التنوع.

عن الدور

تبحث كيمبرلي-كلارك عن مدير حساب رئيسي للتجارة الإلكترونية لدفع النمو ضمن قنوات التجارة الإلكترونية الخاصة بها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بناء شراكات قوية وتعظيم نتائج الأعمال. يشغل هذا المنصب جزءًا من التزام كيمبرلي-كلارك بإنتاج منتجات أساسية متميزة تؤثر على حياة الملايين حول العالم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات التجارة الإلكترونية الرئيسية في المملكة العربية السعودية، وإنشاء اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) وعقود لدعم النمو المتبادل.
• إدارة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات ومنسقي التسويق، وضمان التوافق مع أهداف الشركة، وتقديم التقارير إلى رئيس قسم التجارة الحديثة الرئيسية.
• تعظيم استثمارات كيمبرلي-كلارك في اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) من خلال القيادة ودعم فريق العمل الميداني، وضمان التنفيذ الفعال لجميع العناصر المتعاقد عليها.
• التعاون مع العملاء الرئيسيين لإنشاء خطط عمل مشتركة شاملة تغطي أهداف الإيرادات والأرباح، واستراتيجيات الترويج، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات الظهور في المتاجر.
• إجراء مراجعات أداء شهرية وضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومقاييس التميز في السوق.
• وضع توقعات مبيعات دقيقة من القاعدة إلى القمة للحسابات الرئيسية المخصصة حسب العلامة التجارية/وحدة حفظ المخزون (SKU) وتتبع النتائج الشهرية للحفاظ على دقة التوقعات.
• ضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، مع التركيز على التوزيع، وحصة السوق، وقوائم المنتجات، وفهرسة الأسعار، وتنفيذ السوق.
• الإشراف على تحصيل المدفوعات من الحسابات المخصصة لتعزيز دورة تحويل النقد.
• تحسين الأداء السوقي لعلامات كيمبرلي-كلارك التجارية من خلال تعزيز توافر المنتجات، وظهورها، واستراتيجيات التسعير التنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الصناعات المماثلة.
• سجل حافل في بناء العلاقات، والتفاوض على العقود، وقيادة الفرق.
• القدرة على إنشاء وتنفيذ خطط عمل فعالة بأهداف أداء واضحة.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع مهارات تحليلية قوية لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات المبيعات.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة للتعاون الفعال بين الأقسام.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• بناء العلاقات
• التفاوض على العقود
• قيادة الفرق
• تخطيط الأعمال
• إدارة الأداء
• توقع المبيعات
• مهارات تحليلية
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو مكتب مبيعات جدة في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع تواجد إضافي في مكة المكرمة. تقدم كيمبرلي-كلارك نموذج عمل هجين، يوازن بين العمل عن بعد والتعاون المقصود وجهًا لوجه.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

عن الدور

أجودا، وهي جزء من Booking Holdings ومنصة سفر عالمية رائدة، تبحث عن محلل أول/مدير مشارك للشراكات الاستراتيجية. يقع هذا الدور في بانكوك، مع توفير مساعدة للانتقال. ستنضم إلى فريق الاستراتيجية والتحليلات ضمن قسم الشراكات الاستراتيجية، الذي يركز على تطوير وتوسيع نطاق حلول التسويق لشركاء الإقامة. تشمل مسؤوليات الفريق تطوير الأعمال والمبيعات وإدارة المشاريع والتعاقد وتقييم المخاطر والمحصلات وتطوير المنتجات وتحليل البيانات، وكلها تهدف إلى دفع نمو الشركاء ورؤيتهم وتحويلهم.

يوفر هذا المنصب فرصة لاستخدام البيانات والتكنولوجيا للتأثير على صناعة السفر. ستقوم بتحليل الأداء وتطوير المبادرات الاستراتيجية وبناء الأدوات لتحسين العمليات وتحقيق أهداف العمل في بيئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل البيانات من فرق العرض والإمداد لإنشاء نماذج تتبع الأداء والتحسين، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ.
• دعم المشاريع الاستراتيجية والمشاركة فيها، وتقديم رؤى للمبادرات التي تهدف إلى تحقيق أهداف العمل.
• تنفيذ وتقييم الإجراءات المقترحة بالتعاون مع الفرق ذات الصلة لضمان نجاح المشروع.
• تطوير وتقديم لوحات المعلومات والتقارير الآلية والآلات الحاسبة وتدفقات البيانات لتحسين عمليات المنتج والتشغيل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى من جامعة مرموقة في مجال تحليل الأعمال أو الهندسة أو الإحصاء أو الكمي أو البيانات أو التمويل (مثل ذكاء الأعمال، العلوم، الرياضيات، أو التحليل المالي).
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تحليل الأعمال أو تحليل البيانات أو ذكاء الأعمال أو الاستشارات أو أدوار النمذجة المالية في شركات التجارة الإلكترونية أو التكنولوجيا أو الاستشارات أو الخدمات المالية.
• مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.
• قدرة مثبتة على استخدام البيانات لقياس الأداء وبناء التقارير والأدوات وإبلاغ عملية صنع القرار.
• فضول فكري واضح والقدرة على التعلم السريع.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة التغير.

المهارات المطلوبة

• تتبع الأداء والنمذجة
• تحليل البيانات
• تطوير الأعمال والمبيعات
• إدارة المشاريع
• تقييم المخاطر
• تحليل البيانات
• إتقان SQL و Tableau و Excel المتقدم، مثبت من خلال خبرة عملية في المشاريع.
• خبرة في التحليلات المعقدة والتقنيات الإحصائية/تعلم الآلة (خبرة في R أو Python أو Spark ميزة إضافية).
• تعتبر الخبرة في بناء عمليات ووظائف تحليلية آلية ميزة إضافية.

معلومات إضافية

تعتبر درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية. الدور بدوام كامل. يتم توفير مساعدة للانتقال للمرشحين الذين ينتقلون إلى بانكوك.