وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تبحث شركة راينا تورز عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو قسم الترفيه التعليمي الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات قوية مع المدارس والمؤسسات التعليمية لتعزيز وتأمين المشاركة في مجموعة من برامج السفر التعليمي المحلية والدولية. سيكون مدير المبيعات أداة أساسية في تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية طوال رحلة المبيعات. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو تنمية قسم الترفيه التعليمي لشركة راينا تورز بشكل كبير داخل السوق السعودي من خلال إقامة شراكات طويلة الأجل مع المؤسسات التعليمية وتقديم تجارب سفر تعليمية عالية الجودة باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع المدارس والمؤسسات التعليمية.
• الترويج وبيع مجموعة متنوعة من الجولات التعليمية، بما في ذلك برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، ومعسكرات القيادة، وزيارات الجامعات، ومبادرات التعلم التجريبي.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة لقسم الترفيه التعليمي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل مديري المدارس وقادة المدارس ومنسقي الرحلات.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والجداول الزمنية المخصصة المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والاجتماعات وجلسات المعلومات لأولياء الأمور لعرض عروض البرامج.
• التعاون مع فريق العمليات والإدارات الداخلية الأخرى لضمان تسليم البرامج بسلاسة.
• الاحتفاظ بسجلات المبيعات وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
• ضمان خدمة عملاء ممتازة في جميع المراحل، وتعزيز رضا العملاء والأعمال المتكررة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو السفر أو السياحة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع المدارس والمؤسسات التعليمية مفضلة للغاية.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• رخصة قيادة سارية المفعول ضرورية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في المبيعات والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وتوجه نحو خدمة العملاء.
• مهارات تنظيمية جيدة ومهارات إدارة الوقت.
• إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور من مدير المبيعات الانخراط بنشاط مع المؤسسات التعليمية لدفع النمو داخل قسم الترفيه التعليمي.

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث ألفنار عن مروج لعملياتها في متاجر داخل المتاجر في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لمجموعة ألفنار الشاملة من المنتجات الكهربائية. سيتفاعل المروج مع المستخدمين النهائيين والموزعين والكهربائيين للترويج لعروض ألفنار، مما يساهم في الخطط التشغيلية للشركة وأهدافها التطويرية. ألفنار هي شركة سعودية بارزة ذات حضور عالمي، متخصصة في المنتجات الكهربائية منخفضة ومتوسطة وعالية الجهد، وحلول الطاقة المتجددة، وخدمات صناعية ورقمية متنوعة. تؤكد الشركة على الجودة والتطوير المستمر لرأس مالها البشري ضمن بيئة عمل استباقية.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات ألفنار وبيعها، والعمل بنشاط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستخدمين النهائيين.
• بدء علاقات فعالة مع العملاء والحفاظ عليها، بما في ذلك موزعي ألفنار والكهربائيين.
• تتبع تدفق حركة المرور داخل صالة العرض وإجراء مسوحات للسوق والمنافسين لجمع الأفكار.
• تسجيل وتتبع ومتابعة صفقات المبيعات التي تحدث داخل صالة العرض، وإعداد تقارير شهرية للإدارة.
• التنسيق مع فريق المبيعات للحصول على قوائم أسعار محدثة ومعلومات حول العروض الترويجية الحالية.
• المساهمة في إطلاق منتجات جديدة من خلال ضمان إضافتها وعرضها في الوقت المناسب داخل صالة العرض.
• الحفاظ على أصول صالة العرض، والتأكد من أن المساحة نظيفة ومنظمة جيدًا وجذابة بصريًا.
• ضمان التوافر المستمر للمواد التسويقية الأساسية، مثل الكتيبات وقوائم الأسعار والكتالوجات.
• العمل عن كثب مع دعم المبيعات لتسهيل صفقات المبيعات بين فريق المبيعات والمستخدمين النهائيين، وتحديد وتسليط الضوء على الفرص المحتملة الجديدة.
• التنسيق مع فريق المبيعات لضمان توافر المنتجات المطلوبة لصالة العرض.
• تقديم تقارير للإدارة حول أي فرص سوقية تم تحديدها أو قضايا تتعلق بالموزعين والمستخدمين النهائيين.
• تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفقًا لجداول التسليم.
• استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن معايير التكلفة والوقت الفعالة.
• تقديم تقارير دورية تفصل الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.
• حل المشكلات ذات الصلة التي تنشأ وتصعيد القضايا التشغيلية المعقدة حسب الحاجة.
• ضمان تلبية متطلبات الجودة، والمساهمة في عمليات مراقبة الجودة والمواصفات الفعالة.
• تنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة المحددة جيدًا، والبحث عن فرص الأتمتة.
• الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.
• ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط السلامة والجودة والإدارة البيئية ذات الصلة ضمن منطقة العمل المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة دبلوم في التسويق والاتصال أو أي مجال ذي صلة.
• 2 إلى 4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.
• القدرة على اكتساب المهارات الناعمة والتقنية المحدثة المتعلقة بالوظيفة.
• امتلاك رؤية وخطة لتطوير المسار الوظيفي وتحقيقه.

المهارات المطلوبة

• عروض المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة متجر داخل متجر، ويتطلب تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وفريق المبيعات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو، وهي جزء من ماريوت الدولية، عن مساعد مدير مبيعات أول لشغل منصبها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية زيادة المبيعات، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور الإشراف على أنشطة المبيعات اليومية، وضمان تحويل الأعمال بكفاءة لتقديم الخدمات، والمساهمة في نجاح قسم المبيعات والتسويق.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ينصب التركيز على بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، وتحديد فرص عمل جديدة، والاستفادة من رؤى السوق لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. يعد التعاون مع مختلف أصحاب المصلحة أمرًا أساسيًا لتنسيق جهود المبيعات وتقديم خدمة عملاء استثنائية تشجع على تكرار الأعمال.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في البحث عن فرص المبيعات وإدارتها لتعزيز نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحويل الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إدارة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تحويل دقيق وفعال للأعمال إلى فريق إدارة الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لتأمين أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص عمل جديدة لتلبية أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم السوق، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء لزيادة حصتهم من الأعمال مع الفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مثال إيجابي لعلاقات وتفاعلات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، في شارع العليا، حي المال، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. الدور ليس عن بعد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ماريوت الدولية هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول. توفر الشركة الوصول إلى الفرص وتعزز بيئة يتم فيها تقدير الاحتفاء بالخلفيات الفريدة. لا يتم ممارسة التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.</p>

عن الدور

تبحث شركة جودة الصناعية المحدودة عن مهندس مبيعات تقني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وفي الموقع على الترويج لمنتجات الشركة من مواد البناء وبيعها. الدور مواجه للميدان، ويتطلب تفاعلاً كبيراً مع العملاء ومواقع المشاريع في جميع أنحاء المملكة.

هدف الدور

سيكون مهندس المبيعات التقني مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق من خلال التعامل مع الاستشاريين والمقاولين وشركات التجهيز. الهدف هو ضمان تحديد واستخدام مواد البناء لشركة جودة الصناعية المحدودة، بما في ذلك الأسقف المعدنية، حلول الجبس، أنظمة التعليق، ألواح الوصول، أفلام PVC، الألواح الساندويتشية، ومنتجات الفولاذ المقاوم للصدأ، في المشاريع الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في سوق الإنشاءات والتجهيز في المملكة العربية السعودية.
• تنمية العلاقات والحفاظ عليها مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.
• تطوير وتقديم عروض تقديمية تقنية وتقديمات للمنتجات.
• متابعة المناقصات والاقتباسات، وإدارة خط أنابيب المشاريع.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لتلبية الطلبات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وإطلاق المشاريع الجديدة في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو الهندسة المعمارية، أو مجال تقني ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع مواد البناء في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بسوق الإنشاءات المحلي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين ودورات المشاريع.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• تحفيز ذاتي واستباقي، ومريح للعمل بشكل مستقل في دور ميداني.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية
• خبرة في مواد البناء
• تواصل فعال (إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية)
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• عروض تقديمية تقنية
• إدارة المناقصات والاقتباسات
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة جودة الصناعية المحدودة راتباً تنافسياً وهيكلاً للعمولات، وسيارة شركة أو بدل نقل، وفرصة للعمل مع مجموعة منتجات راسخة. يتوفر مسار نمو واضح داخل المنظمة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">********* هي شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم العمليات الرقمية للشركات الكبرى بما في ذلك eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony. تسهل الشركة أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق حول العالم، مما يتيح عمليات دفع سلسة عبر الإنترنت عبر مختلف الخدمات والمنتجات. نحن نبحث عن مدير مبيعات للمؤسسات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة لتقديم البنية التحتية للدفع الخاصة بـ ********* للمؤسسات الكبيرة في المملكة وربطها بالاقتصاد الرقمي العالمي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير مبيعات للمؤسسات، ستدير دورة المبيعات الكاملة، وتعمل كمستشار استراتيجي للمديرين التنفيذيين وتتعاون مع فرق عالمية داخلية. يتضمن الدور قيادة عقود معقدة وعالية القيمة، مع هيكلة التعويضات حول عمولة متكررة غير محدودة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد واستهداف وتطوير خط أنابيب لحسابات المؤسسات العليا عبر الصناعات الرئيسية في السوق السعودي لدفع النمو العالمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إغلاق صفقات هامة من خلال الترويج لحلول الدفع عبر الحدود للشركات الإقليمية والعالمية الكبرى من خلال التواصل التنفيذي، والفعاليات الصناعية، والتواصل المباشر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة مبيعات المؤسسات، والإشراف على عمليات المبيعات المعقدة والعمل كمستشار استراتيجي للعملاء المحتملين وكنقطة اتصال لأصحاب المصلحة العالميين الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض تقديمية مدعومة بالبيانات ومقترحات مخصصة توضح كيف تلبي إمكانيات ********* العالمية تحديات الدفع المحلية والدولية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التكنولوجيا والمنتجات والأعمال العالمية لمواءمة بنية الدفع مع المتطلبات المحددة للمؤسسات السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع وتبادل معلومات السوق، بما في ذلك رؤى الأعمال، ومعلومات المنافسين، واتجاهات السوق المحلية، مع القيادة العالمية لإبلاغ استراتيجيات المنتج والتسويق.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك 6+ سنوات من خبرة المبيعات للمؤسسات / B2B مع سجل حافل في إدارة دورات صفقات معقدة وعالية القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في صناعة المدفوعات أو التكنولوجيا المالية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على شبكة نشطة من المديرين التنفيذيين، والعملاء المحتملين من المؤسسات، والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار فهم شامل للمشهد العالمي للتجارة الإلكترونية، والعوامل المالية عبر الحدود، والدوافع الاستراتيجية لاتخاذ القرارات في المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار قدرة واضحة على شرح تقنيات وبنى دفع معقدة لأصحاب المصلحة في المؤسسات التقنية وغير التقنية على حد سواء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك مهارات قوية في التواصل والتفاوض على المستوى التنفيذي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الكفاءة في Salesforce ومنهجيات مبيعات المؤسسات الحديثة ضرورية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الدافع والتنظيم وعقلية ريادة الأعمال لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">صناعة المدفوعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">صناعة التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشهد العالمي للتجارة الإلكترونية</li> <li style="margin:0 0 6px;">العوامل المالية عبر الحدود</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكنولوجيا المبتكرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">Salesforce</li> <li style="margin:0 0 6px;">منهجيات مبيعات المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* بيئة يمكن فيها لأصحاب الأداء العالي العمل بملكية وتحمل مسؤوليات هامة. تؤكد الشركة على التعاون والدعم المتبادل داخل فرقها. يشمل نموذج العمل الهجين ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتسهيل التعاون والتواصل.</p>

نبذة عن الدور

تعد Wiyyana، وهي جزء من شركة Huspy الرائدة في مجال التكنولوجيا العقارية، فرصة للانضمام إلى فريق يهدف إلى إعادة تشكيل تجربة شراء المنازل من خلال التكنولوجيا والابتكار. بصفتها واحدة من أسرع شركات التكنولوجيا العقارية نمواً في أوروبا والشرق الأوسط، تسعى Huspy إلى توسيع نطاق عملياتها في المملكة العربية السعودية، حيث تقدم Wiyyana خدمة استشارات عقارية متكاملة. هذا الدور القيادي في المبيعات العقارية يمثل ركيزة أساسية في هذا التوسع، ويهدف إلى بناء مستقبل القطاع العقاري في المملكة وما بعدها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة وتحفيز فريق من وكلاء العقارات المستقلين لتحقيق الأهداف البيعية الفردية والجماعية.
• تحمل المسؤولية المباشرة عن أداء المبيعات ونجاح المشاريع العقارية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خاصة بكل مشروع لزيادة الإيرادات وتعزيز ظهور المشاريع ورفع نسب البيع.
• دعم الوكلاء خلال كامل دورة المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء، والتفاوض، وإتمام الصفقات.
• متابعة أداء الوكلاء وحركة المبيعات ونسب التحويل واتخاذ إجراءات استباقية عند انخفاض الأداء عن المتوقع.
• إجراء جلسات تدريب وتوجيه ومتابعة دورية لتحسين إنتاجية الوكلاء وقدراتهم على إغلاق الصفقات.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق وتطوير الأعمال لتوليد العملاء المحتملين وزيادة انتشار المشاريع وتعزيز الفرص البيعية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لدعم نجاح الصفقات ونمو المشاريع.
• ضمان تقديم تجربة عملاء ممتازة والحفاظ على أعلى معايير الخدمة طوال عملية البيع.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والأسعار وإطلاق المشاريع الجديدة لتحديد فرص النمو.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مبيعات العقارات.
• خبرة لا تقل عن سنتين في منصب إداري ضمن قطاع المبيعات العقارية.
• شبكة علاقات قوية من العملاء والوسطاء في مدينة الرياض.
• فهم عميق لسوق العقارات المحلي وتفضيلات العملاء.

المهارات الأساسية

• مهارات قوية في القيادة وإدارة الفرق.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج Microsoft Office.

عن الشركة

Huspy هي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا العقارية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA)، تأسست في عام 2020. حققت الشركة نمواً سريعاً في الإمارات وأوروبا، وتعمل حالياً في مدن رئيسية بدولة الإمارات وإسبانيا، مع خطط للتوسع في المملكة العربية السعودية وثلاثة أسواق أوروبية إضافية. حصلت Huspy على تمويل يتجاوز 140 مليون دولار من مستثمرين عالميين. تعمل الشركة على تحسين تجربة شراء المنازل من خلال التكنولوجيا، وتوفر تطبيقاً فائقاً (SuperApp) لوكلاء العقارات ووسطاء الرهن العقاري. Wiyyana هي امتداد لتميز Huspy في المملكة العربية السعودية، وتقدم استشارات عقارية متكاملة.

بيئة العمل

تتوسع Huspy لتشمل مدناً مثل دبي وأبوظبي ومدريد وفالنسيا وأليكانتي وإيبيزا ومالقا، بهدف أن تصبح أكبر شركة لشراء المنازل في أوروبا والشرق الأوسط. يعد هذا الدور جزءاً لا يتجزأ من استراتيجية التوسع هذه، ويوفر فرصة للمساهمة في بناء مستقبل القطاع العقاري.

عن الدور

تبحث ThreatBook عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق ضمن قطاع المؤسسات. يشمل الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، والمساهمة في نجاح الشركة في مجال الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
• الإشراف على تطوير وإدارة الشركاء، وإنشاء نظام قنوات قوي داخل السوق المستهدف.
• قيادة المفاوضات وإتمام الصفقات بنجاح مع العملاء لدفع نمو كبير في الإيرادات.
• تقديم ملاحظات قيمة للإدارة التنفيذية للتأثير على تطوير خارطة طريق المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية في صناعة الأمن السيبراني، مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.
• قدرة مثبتة على إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد.
• مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• تفكير منطقي ممتاز وقدرات حل المشكلات، مقترنة بعقلية قوية موجهة نحو الإنجاز.
• القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط عالٍ، مع إظهار الاجتهاد والتحفيز والمرونة.
• الخبرة السابقة في صناعة الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة ضرورية.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية مع قدرة مثبتة على إشراك العملاء بفعالية.
• تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز القوي على تحقيق النتائج.
• تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحسابات الرئيسية
• خبرة في صناعة الأمن السيبراني
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• بناء وإدارة العلاقات
• تطوير الشركاء وإدارة القنوات
• المفاوضات وإتمام الصفقات
• ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
• إدارة مشاريع المبيعات واسعة النطاق
• تخصيص الموارد
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية
• التفكير المنطقي وحل المشكلات
• عقلية موجهة نحو الإنجاز
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الاجتهاد والتحفيز والمرونة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الراتب غير معلن.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Madi International عن مرشحين وطنيين سعوديين للانضمام إلى فريقها كمستشارين مبيعات في الرياض. هذه الفرصة متاحة للأفراد الذين لديهم شغف بمجال التجميل ويرغبون في مساعدة العملاء في اختيار المنتجات المناسبة.

مسؤوليات مستشار المبيعات

بصفتك مستشار مبيعات، ستلعب دوراً أساسياً في تحسين تجربة العملاء من خلال تقديم المشورة المتخصصة والتوصيات الشخصية. ستساهم في تحقيق أهداف المبيعات، والمشاركة في أنشطة العرض المرئي والترويجية داخل المتجر.

• مساعدة العملاء في اختيار المنتجات التي تلبي احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفردية.
• تقديم معلومات مفصلة عن المنتجات وتقديم توصيات شخصية لتعزيز رضا العملاء.
• السعي لتحقيق أهداف المبيعات اليومية والشهرية من خلال تقنيات البيع الفعالة والتفاعل مع العملاء.
• الحفاظ على منطقة عرض جذابة ومنظمة ومزودة بالمنتجات لضمان بيئة تسوق إيجابية.
• بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء لتشجيع الزيارات المتكررة وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
• دعم الفعاليات الترويجية داخل المتجر، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات تفعيل العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• يجب أن يكون المرشح سعودي الجنسية.
• يفضل وجود خبرة سابقة في مجال البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو خدمة العملاء، خاصة في قطاع التجميل أو العناية الشخصية.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة ضرورية للتواصل مع العملاء والزملاء.
• يجب التحلي بروح معنوية عالية، وثقة بالنفس، والحفاظ على مظهر مهني.
• يُقدر الشغف الحقيقي بمجالات التجميل، أو العناية بالبشرة، أو مستحضرات التجميل.
• المرونة في ساعات العمل مطلوبة، بما في ذلك القدرة على العمل في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد الرسمية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• خدمة العملاء
• معرفة المنتجات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين

تفاصيل الوظيفة

الشركة: MADI International

المسمى الوظيفي: مستشار مبيعات - سعودي الجنسية فقط

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة IDEMIA للأمن العام عن مهندس مبيعات مسبقة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدعم جهود المبيعات من خلال توفير الخبرة الفنية وتقديم العروض التوضيحية وتصميم الحلول للعملاء. سيعمل مهندس المبيعات المسبقة كحلقة وصل فنية رئيسية، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء وإيصال عرض قيمة IDEMIA بفعالية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بالعمل عن كثب مع مدير المبيعات الإقليمي، ستتعاون مع الفرق الداخلية بما في ذلك إدارة المنتجات والهندسة والدعم. يوفر هذا المنصب فرصة للتفاعل مع عملاء متنوعين والمساهمة في نشر حلول الأمن العام في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مدير المبيعات الإقليمي في اجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض الفنية وورش العمل والعروض التوضيحية لحلول IDEMIA للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح نقاط التمايز الرئيسية لـ IDEMIA ومعالجة الأسئلة الفنية المعقدة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة جلسات الاكتشاف الفني لفهم متطلبات العملاء وتحديات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة إثبات المفهوم (POC) من التخطيط حتى الانتهاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين ونشر منتجات وحلول IDEMIA لأغراض العرض التوضيحي وإثبات المفهوم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة اتصال فنية أساسية للعملاء والشركاء ومدمجي الأنظمة أثناء التقييمات وإثباتات المفهوم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد هندسة الحلول والتوصية بالمنتجات والخدمات المناسبة لتلبية متطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد الوثائق الفنية وتصاميم الحلول وعروض العملاء التقديمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبلاغ ملاحظات العملاء ومتطلبات السوق إلى إدارة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة، وتقديم توصيات لتطور المنتج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والمنتجات والدعم والمبيعات لحل المشكلات الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة تسليم المشروع لفرق التنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير الأنشطة الأسبوعية والشهرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيام بالسفر عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط حسب الحاجة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الإلكترونيات أو تخصص ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور فني مواجه للعملاء أو دور تكامل أو مبيعات مسبقة أو هندسة حلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في دعم عروض العملاء أو ورش العمل الفنية أو أنشطة إثبات المفهوم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لمبادئ هندسة الحلول ومنهجيات تكامل الأنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في التواصل والعرض التقديمي الواضح والفعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل التعاوني مع العملاء والشركاء ومدمجي الأنظمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العروض الفنية وورش العمل والعروض التوضيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">جلسات الاكتشاف الفني</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنشطة إثبات المفهوم (POC)</li> <li style="margin:0 0 6px;">هندسة الحلول وتكامل الأنظمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل والعرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في التحكم في الوصول المادي أو إدارة الهوية أو حلول الأمان</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة واستكشاف أخطاء نظام Linux</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة بأساسيات الشبكات وبيئات البنية التحتية للمؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في قطاعات الحكومة أو المطارات أو النقل أو الأمن العام أو البنية التحتية الحيوية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اللغة العربية ستكون ميزة كبيرة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع للوفاء بواجبات الوظيفة.</p>

عن الدور

تبحث شركة أدفانسيس عن مستشار أول للمبيعات المسبقة للحلول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على فهم أهداف أعمال العملاء وتصميم الحلول التكنولوجية لتلبية تلك الاحتياجات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في سد الفجوة بين متطلبات العملاء وعروض أدفانسيس، مما يضمن التكامل السلس ورضا العملاء.

سيتعاون مستشار أول المبيعات المسبقة للحلول مع فرق المبيعات والتطوير، مستفيدًا من الخبرة التقنية العميقة وفهم السوق لدفع نتائج المشاريع الناجحة. يُعد ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة تجارية ملموسة جانبًا رئيسيًا لهذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء بشكل شامل.
• تحليل متطلبات العملاء وتصميم حلول تكنولوجيا معلومات شاملة، تغطي جميع جوانب البرمجيات، لتتوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• العمل مع فريق التطوير لضمان تسليم الحلول الأمثل وتسهيل عملية تسليم سلسة خلال مرحلة التنفيذ.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالتقنيات الناشئة، والتطورات الحالية، وخرائط طريقها.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات لعرض قيمة وفوائد العروض بشكل فعال.
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، وطلبات المعلومات (RFIs) من خلال تطوير مقترحات شاملة وتنافسية.
• معالجة الاستفسارات الفنية مع تحليل طلبات تقديم العروض.
• تطوير مقترحات مفصلة تشمل تقديرات التكلفة، والتسليمات، والجداول الزمنية، وغيرها من المعلومات ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في هندسة النظم، أو المبيعات التقنية، أو دور المبيعات المسبقة.
• خبرة مثبتة في المبيعات المسبقة للخدمات التقنية وتكنولوجيا المعلومات.
• معرفة جيدة بدورة حياة تطوير البرمجيات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والمهارات الشخصية.
• تعتبر الشهادات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في الذكاء الاصطناعي (AI)، وأتمتة الأعمال، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA).
• إتقان أدوات Low Code/No Code.
• فهم قوي لمبادئ الحوسبة السحابية ومفاهيم الأمن السيبراني.
• تعتبر الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتطبيقات مراكز الاتصال، وتطبيقات المؤسسات ميزة إضافية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُطلب من المرشحين أن يكونوا مقيمين في المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة إم إس دي الخليج عن مدير مبيعات وطني لمحفظة اللقاحات الخاصة بها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على دفع النمو المستدام داخل القطاع العام. يشمل الدور قيادة فريق مبيعات، وتطوير استراتيجيات إشراك العملاء، وضمان التنفيذ عبر أولويات التحصين الوطنية، والحسابات المؤسسية الرئيسية، وأصحاب المصلحة الحكوميين. سيساهم المرشح الناجح في مبادرات الصحة العامة والأهداف الاستراتيجية للشركة في هذا السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف مبيعات القطاع العام، بما في ذلك الإيرادات والحجم وحصة السوق، بما يتماشى مع أهداف العمل.
• ترجمة استراتيجية العمل إلى خطط منطقة قابلة للتنفيذ، ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs)، وأولويات تنفيذ لفريق المبيعات.
• ضمان التنفيذ المنضبط لخطط المبيعات من خلال تتبع الأداء والمساءلة.
• قيادة التنبؤ الدقيق للمبيعات، وتخطيط الطلب، والإدارة المالية، بما في ذلك أداء المبيعات والعائد على الاستثمار (ROI).
• بناء وقيادة والحفاظ على فريق مبيعات عالي الأداء يجسد طرق عمل الشركة وتوقعات القيادة.
• العمل كمدرب في الميدان، وإجراء زيارات مشتركة، ومراقبة الأداء، وتقديم ملاحظات في الوقت الفعلي لتعزيز أداء أعضاء الفريق.
• تنفيذ خطط تطوير فردية لكل عضو في الفريق، وتحديد أهداف القدرات والجداول الزمنية وتتبع التقدم.
• قيادة التميز في قدرات المجال الأساسية، بما في ذلك تخطيط الحسابات، وإشراك أصحاب المصلحة، والبيع الاستراتيجي، والتواصل القيمي.
• إنشاء وتعزيز ثقافة قوية لإدارة الأداء بأهداف واضحة، وملاحظات مستمرة، ونتائج أداء متباينة.
• تحديد المواهب ذات الإمكانات العالية داخل الفريق وبناء خط أنابيب للخلافة للأدوار الحرجة.
• قيادة مراجعات القدرات ومناقشات أداء الفريق، باستخدام البيانات لتحديد فجوات المهارات وتنفيذ تدخلات التطوير.
• تنمية ثقافة الملكية والمساءلة وعقلية النمو، وتمكين أعضاء الفريق من أخذ المبادرة والسعي للتحسين المستمر.
• إنشاء بيئة منظمة للتعلم من خلال تعزيز تبادل المعرفة، وتبادل أفضل الممارسات، والتدريب بين الأقران.
• ضمان مشاركة عالية للفريق والاحتفاظ به من خلال برامج التقدير وفرص التطوير الوظيفي.
• بناء والحفاظ على شراكات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام، بما في ذلك وزارة الصحة والمؤسسات الحكومية ومقدمي الرعاية الصحية العامة.
• قيادة إدارة الحسابات الاستراتيجية عبر عملاء القطاع العام الرئيسيين وبرامج التطعيم الوطنية.
• دعم المشاركة في مبادرات التحصين الوطنية والحملات الصحية العامة وبرامج الصحة العامة الأوسع.
• ضمان التوافق مع أولويات الصحة الوطنية والبقاء على اطلاع دائم بالمشهد السياسي المتطور.
• ضمان التنفيذ عالي الجودة لجميع الأنشطة الميدانية بما يتوافق مع سياسات الشركة واللوائح المحلية.
• مراقبة وتحسين فعالية القوة الميدانية باستخدام تحليلات البيانات والرؤى وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحديد المخاطر التجارية المحتملة وتنفيذ خطط التخفيف.
• التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك أقسام الطب، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، والتسويق.
• تحليل ديناميكيات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• تحديد فرص النمو والاستفادة منها، مثل توسيع السوق، والاختراق، واكتساب حسابات جديدة، وتوليد الطلب.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لإبلاغ تطوير الاستراتيجية وعمليات التخطيط وتخصيص الموارد.
• العمل كواجهة أساسية بين وظيفة المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان التنفيذ المتوافق للاستراتيجيات.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات العلامة التجارية والعملاء المتكاملة.
• دعم جاهزية الإطلاق والتنفيذ الناجح لإدخالات اللقاحات الجديدة ضمن القطاع العام.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال الأدوية مع سجل حافل في المبيعات.
• يفضل خبرة سابقة في إدارة الأفراد.
• خبرة في اللقاحات و/أو القطاع العام مرغوبة للغاية.
• الاستعداد للسفر حوالي 50٪ عبر المملكة العربية السعودية.
• مستوى عالٍ من النزاهة وعقلية امتثال قوية ضروريان.
• هذا الدور مفتوح للمواطنين السعوديين فقط.

المهارات المطلوبة

• التفكير الاستراتيجي: القدرة على ترجمة الاستراتيجية إلى خطط ميدانية قابلة للتنفيذ.
• القيادة والتدريب: القدرة المثبتة على قيادة وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء.
• إدارة أصحاب المصلحة: القدرة القوية على التأثير عبر أنظمة القطاع العام المعقدة.
• الفطنة المالية: فهم قوي للتنبؤ والميزانية وإدارة الأداء.
• التميز في التنفيذ: انضباط عالٍ في تحقيق النتائج بجودة وامتثال.
• التعاون: القدرة على العمل بشكل متعدد الوظائف ودفع التوافق.
• التواصل: مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• الرشاقة: القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى.
• القدرة على التكيف
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تحليل السوق
• قيادة الأفراد
• مبيعات الأدوية
• معرفة المنتج
• تحليل أداء المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تقارير المبيعات
• تطوير استراتيجية المبيعات

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب موظف عادي بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 50٪ سفر عبر المملكة. المنصب مع إم إس دي الخليج.

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
• تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
• جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
• الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
• التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
• تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
• التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
• تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
• العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
• التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
• ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
• سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
• امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
• استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
• الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تطوير العروض
• مفاوضات
• إغلاق العقود
• شراكات القنوات
• رؤى العملاء
• معلومات تنافسية
• تكنولوجيا المطارات
• تكنولوجيا الطيران
• حلول المطارات
• حلول شركات الطيران
• تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
• إدارة تدفق الركاب
• حلول الأمتعة
• تقنيات الحدود
• تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل مسؤولية دفع فرص المبيعات، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الحي المالي. سيدعم مساعد المدير أنشطة المبيعات اليومية ويضمن تحويل الأعمال بفعالية لتقديم الخدمات.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من ماريوت الدولية، تركز فنادق دبليو على إعادة تعريف الضيافة الفاخرة. يقدم هذا الدور فرصة للمساهمة في ثقافة تقدر الحياة النابضة بالحياة والابتكار والعقلية المنفتحة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قيادة جميع أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة في مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العلاقات داخل المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للحجوزات إلى إدارة الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، ومراسلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم السوق بشكل عام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إغلاق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الأساسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء لزيادة حصتهم من الأعمال مع فنادق دبليو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بدلاً من ذلك، درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب إداري بدوام كامل كمساعد مدير مبيعات أول في فنادق دبليو، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. ماريوت الدولية هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لتعزيز بيئة شاملة تقدر الخلفيات المتنوعة.</p>

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن متخصص في تطوير الأعمال الإقليمية للروبوتات الجراحية للانضمام إلى فريقها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، على توسيع اعتماد نظام ميدترونيك Hugo™ للجراحة بمساعدة الروبوت. يتضمن الدور بناء علاقات مع المستشفيات وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع النمو في أسواق الرعاية الصحية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين لتحديد فرص عمل جديدة وتقييمها.
• التعاون مع مديري الحسابات الاستراتيجية لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة الجراحة الروبوتية والرقمية، مع التركيز على التوسع وتحسين التسعير والاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية فرص مستمرة ومتبادلة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بحلول مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو أهمية تكتيكية.
• التفاعل مع فرق الجراحين لتقييم فرص توسيع الجراحة بمساعدة الروبوت.
• دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز استراتيجيتها السريرية من خلال استخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.
• تثقيف وإقناع الفرق الجراحية بفوائد نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي، بما في ذلك تحسين النتائج، وفوائد المرضى، والتعافي الأسرع، وتقنيات الجراحة المتقدمة، والتصوير ثلاثي الأبعاد وعالي الدقة، وحلول الجراحة الرقمية، وسهولة الاستخدام، وكفاءة غرفة العمليات، والفعالية من حيث التكلفة.
• إشراك وإقناع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة من خلال تطوير دراسات جدوى مشتركة، ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتحليلات التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال مفضلة للغاية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المفاوضات الروبوتية الرائدة وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية، مع سجل حافل بالنجاح.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، مع تركيز واسع على هيكلة الصفقات والتحليل المالي.
• يجب أن يكون فردًا موجهًا نحو النتائج يعمل بشكل أخلاقي ويلتزم بسياسات الشركة.
• الحفاظ على شبكة نشطة ضمن المجال الجراحي وغرف العمليات وشبكة من الجراحين للتواصل المنتظم.
• الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة نظام الجراحة بمساعدة الروبوت
• إشراك العملاء
• حل المشكلات
• المفاوضات
• إدارة العقود
• معرفة صناعة الرعاية الصحية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات العرض
• الفطنة المالية
• إتقان حزمة برامج Microsoft Office
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

عن ميدترونيك

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لأشخاص حقيقيين.

عن الدور

تبحث شركة SITE عن مدير مبيعات وتطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع التواجد في السوق ضمن قطاع النفط والغاز. سيقوم المرشح الناجح بإقامة علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وقيادة مبادرات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو التنظيمي.

يتطلب هذا المنصب بدوام كامل محترفًا يتمتع بسجل حافل في المبيعات وتطوير الأعمال في صناعة النفط والغاز. يشمل الدور تحديد الفرص الجديدة، ورعاية شراكات العملاء، والمساهمة في النمو الاستراتيجي للشركة في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة النفط والغاز، بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة SITE.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو التنظيمي.
• تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة وشركاء الصناعة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص الناشئة لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• قيادة وإدارة عملية المبيعات من تحديد الفرصة إلى منح العقد.
• تطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
• إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية والعروض التقديمية وتقديمات العطاءات.
• التفاوض على الشروط التجارية ودعم إتمام العقود.
• إقامة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الاستراتيجية.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
• إجراء أبحاث وتحليلات للسوق لتحديد فرص النمو.
• تقديم رؤى حول متطلبات العملاء وتطورات الصناعة والموقف التنافسي.
• دعم تطوير خطط المبيعات السنوية واستراتيجيات نمو الأعمال.
• التعاون مع فرق العمليات والهندسة والمشتريات والمشاريع لضمان تقديم الخدمة.
• دعم الفرق متعددة الوظائف أثناء المناقصات وتنفيذ المشاريع.
• توجيه المهنيين المبتدئين في المبيعات وتطوير الأعمال.
• إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات الأداء للإدارة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وضمان تحقيق أهداف المبيعات.

المؤهلات والخبرة

مطلوب حد أدنى من الخبرة التقدمية لمدة 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال ضمن قطاع النفط والغاز.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
• الخبرة في إدارة علاقات العملاء ورعاية الشراكات.
• قدرات قوية في جمع وتحليل معلومات السوق.
• القدرة على التفكير والتخطيط الاستراتيجي.
• مهارات ممتازة في التعاون والعمل الجماعي متعدد الوظائف.
• صفات قيادية مثبتة.
• إعداد تقارير فعالة وتتبع الأداء.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة تاليس عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة متخصصة في أنظمة الأمن المادي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشكل هذا الدور جزءًا من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية ضمن قسم تاليس SIX PRS SEC، مع التركيز على تطوير حجم الطلبات ودفع عجلة النمو لحلول وخدمات تاليس الأمنية في جميع أنحاء المملكة. يتضمن المنصب أربعة مجالات عمل رئيسية: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تصميم وتقديم أنظمة معلومات واتصالات قابلة للتشغيل البيني وآمنة، باستخدام التقنيات الرقمية للحماية المادية وأنظمة المعلومات الحيوية.

مع تواجد يمتد لـ 40 عامًا في المملكة العربية السعودية وفريق متنامٍ، تعد تاليس مزودًا للحلول المتقدمة للدفاع والأمن ومشغلي القطاع المدني. تشارك الشركة في مشاريع وطنية تساهم في سلامة وأمن البنية التحتية الحيوية وأنظمة الدفع الإلكتروني والقدرات الدفاعية في المملكة. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في التقنيات الرقمية وتأمين مستقبل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة حجم الطلبات وتحقيق هامش الربح الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح قيمتها من مئات الآلاف إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المجالات المحددة، مع إشراك العملاء الحاليين والجدد.
• إدارة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك تأهيل الفرص، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى التوقيع.
• تطوير وتقديم عروض القيمة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في تاليس، مثل تاليس SIX وتاليس CDI.
• إدارة العلاقات العابرة مع مدير تاليس القطري، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري العروض، وإدارات التسويق والمالية والقانونية.
• الترويج وقيادة مجموعات العمل المخصصة للمشاريع الجديدة.
• إنشاء وإدارة شراكات خارجية مع كيانات تشمل الهيئات الملكية والبلديات وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومقدمي خدمات الاتصالات.
• ضمان تحسين العروض المقترحة، بالاشتراك مع الشركاء، مع حماية مصالح تاليس.
• المساهمة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، والبلد، ومديرية المبيعات (SIX).
• قيادة التحول نحو نماذج الأعمال الرقمية الجديدة، مع التركيز على تطوير أعمال منصة تاليس الأمنية الرقمية، وضمان تحقيق أهداف العمل.
• تقديم تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة لمدير مبيعات المملكة العربية السعودية، مع الالتزام بعمليات مبيعات تاليس.
• ضمان التطبيق الشامل لعمليات مبيعات تاليس، بما في ذلك البوابات والقواعد الأخلاقية وقواعد مكافحة الاحتكار وMYB وSBP.
• عند العمل كقائد استحواذ، تنسيق كفاءة فريق العروض ومشاركته لضمان تقديم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.
• الدفاع عن العروض الرقمية أو المبتكرة أو التحويلية والترويج لها، لا سيما تلك المتعلقة بمنصة الأمن الرقمية.
• توفير التركيز والأولويات للإدارة واقتراح الأهداف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة مع تخصص في المبيعات.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع تفضيل قوي لمجال الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك العمل مع الشركاء الصناعيين.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية (مثل شركات الهندسة والمشتريات والبناء، وشركات الاتصالات) وإقامة شراكات مع الشركات الصناعية الكبرى.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة للعملاء المتطلبين.
• خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجيات النمو.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك إعداد العروض والتفاوض على العقود.
• خبرة في تطوير وتقديم عروض القيمة.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والشراكات.
• خبرة في قيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.

المهارات المطلوبة

• خبرة واسعة في إدارة المبيعات ضمن مجال الأمن.
• فطنة قوية في مجال الأعمال الرقمية.
• الكفاءة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك التعاون مع الشركاء الصناعيين.
• خلفية تجارية قوية وسجل حافل في المنطقة، مع معرفة وخبرة عميقة في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• خبرة في حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية.
• مهارة في إدارة عملية المبيعات، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود.
• براعة في تطوير عروض القيمة المقنعة وإدارة أصحاب المصلحة المتنوعين.
• قدرات استثنائية في إدارة الشراكات.
• كفاءة في تنفيذ استراتيجيات الأعمال وقيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.
• تواصل ممتاز، ودافع تجاري، وشفافية، وجدارة بالثقة.
• قدرة عالية على التكيف، والانفتاح، ومهارات استماع قوية، ومثابرة.
• القدرة على الأداء تحت الضغط في المشاريع الهامة مع شركاء متطلبين.
• عمل جماعي قوي، وبناء توافق، وصفات قيادية.
• مهارات شخصية متميزة، وقدرة على التحمل، وقدرات تفاوضية.
• القدرة على فهم توقعات العملاء وضمان قبولها داخليًا.
• كفاءة في إعداد التقارير وضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات.
• مهارة في تنسيق فرق العروض لضمان جودة العروض وتحقيق النتائج.
• نهج استباقي للترويج للعروض المبتكرة، خاصة تلك المتعلقة بمنصات الأمن الرقمية.
• القدرة على توفير التركيز وتحديد الأولويات ووضع الأهداف.
• القدرة على التكيف مع البيئات والمؤسسات المعقدة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، والطلاقة في اللغة العربية ضرورية. معرفة اللغة الفرنسية ستكون ميزة. تقدم تاليس فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن منظمة عالمية، بما في ذلك إمكانية التنقل الدولي.