وظائف محترف مبيعات في السعودية

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة داخل أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. سيقوم مدير تطوير الأعمال بالتواصل مع أصحاب المصلحة، وتقديم حلول مبتكرة، وتطوير شراكات طويلة الأجل. يساهم هذا المنصب بشكل مباشر في نمو الإيرادات وتوسع السوق. تلتزم Emboard بالتطوير المهني، وتقدم فرصًا تعليمية وتدريبًا على المنتجات وورش عمل للتطوير المهني. قد يؤدي الأداء الناجح إلى التقدم إلى أدوار قيادية عليا، بدعم من التوجيه من المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• إدارة الدورة التجارية، بما في ذلك التواصل، والعروض التقديمية، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تمثيل حلول Emboard لأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعات الصناعية والحكومية وقطاعات الطاقة.
• الحفاظ على العلاقات وتنميتها داخل منظومة أرامكو السعودية ومع المقاولين الرئيسيين للهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC).
• التعاون مع الرئيس التنفيذي ومدير المشاريع الخاصة على الحسابات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العمل.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات العمل الاستراتيجية.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية للعملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة إلزامية.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال بين الشركات (B2B)، مع سجل حافل في أسواق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• إتقان مناقشة الحلول التكنولوجية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce و HubSpot) وأدوات تحليل البيانات.
• فهم اتجاهات التكنولوجيا في القطاعات الصناعية وقطاعات الطاقة والحكومية.
• الخبرة أو الفهم لمشهد الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) ميزة كبيرة.
• الشهادات ذات الصلة في تطوير الأعمال أو إدارة المشاريع مفضلة.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة ميزة.
• الخبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو أدوار الاستشارات مرغوبة للغاية.
• الخبرة السابقة في قيادة الفرق أو إدارة المشاريع المعقدة مفيدة.
• العلاقات الراسخة داخل منظومة أرامكو السعودية أو مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات الرئيسيين ذات قيمة عالية.
• قدرات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.
• عقلية تعلم استباقية وقدرة على التكيف.
• التوافق مع قيم المنظمة وعقلية تعاونية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة دورة المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• أبحاث السوق والتحليل
• مهارات العرض التقديمي
• التفاوض
• التواصل (شفهي وكتابي)
• مهارات العلاقات الشخصية
• حل المشكلات
• معرفة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية
• برامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot)
• أدوات تحليل البيانات
• معرفة بصناعة الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي يعزز التعاون والابتكار. تؤكد ثقافة الشركة على التوازن بين العمل والحياة وتوفر بيئة داعمة للإبداع. سيسهل الوصول إلى أحدث الأدوات والتقنيات التواصل الفعال وإدارة المشاريع.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة مارش، الرائدة عالمياً في وساطة التأمين والاستشارات المتعلقة بإدارة المخاطر، عن مدير تطوير أعمال أول لينضم إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعتبر هذا المنصب جزءاً لا يتجزأ من تحديد وتأمين عملاء جدد ضمن أنظمة الشراكة، مما يساهم بشكل مباشر في توسع الشركة وحضورها في السوق. يوفر الدور فرصاً كبيرة للتطور المهني ضمن منظمة عالمية تشكل بنشاط صناعة التأمين.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ستتعاون مع متخصصين محليين لتحفيز نمو الأعمال، مدعوماً بالتدريب والتطوير المستمر. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوفر المرونة وبيئة عمل مواتية، إلى جانب حزمة تعويضات تنافسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية خط أنابيب قوي من فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي والشبكات الاستراتيجية والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل شركة مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية الرئيسية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة وتطوير استراتيجيات اكتساب عملاء موجهة لتحقيق أهداف الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لتعزيز زيادة اختراق حلول مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والتفاوض وإغلاق عروض المبيعات التي تشمل منتجات التأمين واستشارات إدارة المخاطر من مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة والعروض التقديمية التفصيلية استجابة لطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض التقديمية وتقديم إرشادات الخبراء لأصحاب المصلحة على المستوى الإداري، مما يدل على فهم احتياجات العملاء وعروض مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السعي المستمر لتجاوز أهداف الأداء المبيعات المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء ضمن نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق والتطورات والابتكارات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل المرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على بناء وإغلاق العلاقات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف نشط وإيجابي، مع القدرة على الأداء الجيد تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية على تعدد المهام لإدارة حمل عمل متنوع بكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بصناعة التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في بناء وإغلاق العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعدد المهام الفعال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في المبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">النجاح المثبت في البحث عن أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوازن بين مرونة العمل عن بعد والتعاون في المكتب. يُتوقع من الزملاء أن يكونوا في مكتبهم المحلي أو يعملوا في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع يوم "ارتساء" واحد على الأقل في الأسبوع للتعاون الكامل للفريق شخصياً.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعتبر شركة مارش ريسك جزءاً من مارش، الرائدة عالمياً في المخاطر وإعادة التأمين والرأسمال والأشخاص والاستثمارات، والاستشارات الإدارية، وتعمل في 130 دولة. بإيرادات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار وأكثر من 95000 زميل، تدعم مارش العملاء في بناء الثقة للازدهار. تلتزم الشركة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة الفنار عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة متخصص في مشاريع البنية التحتية القائمة (Brownfield) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع عجلة نمو المبيعات من خلال قيادة التخطيط الاستراتيجي، وتعزيز تفاعل العملاء، وضمان توافق أنشطة توليد الإيرادات مع أهداف الشركة وسياساتها وقدرات التسليم المعتمدة. ستكون أداة أساسية في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتحديد فرص عمل جديدة، وإدارة الجوانب التجارية لتحقيق أهداف طموحة للإيرادات والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتها شركة سعودية ذات حضور دولي، تعد الفنار رائدة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية، إلى جانب تقديم حلول شاملة في مجال الطاقة التقليدية والمتجددة، والنفط والغاز، ومعالجة المياه، والبنية التحتية، والخدمات الفنية، والحلول الرقمية. يعتمد نجاحنا على الالتزام بأعلى معايير الجودة والتطوير المستمر لرأس مالنا البشري، مما يعزز بيئة عمل استباقية وتمكينية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو لمشاريع البنية التحتية القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة بنشاط عبر الأسواق وشرائح العملاء المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير خطوط المبيعات، وتحويل الفرص، وتعزيز نمو الإيرادات المتكررة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وإدارة أداء المبيعات مقابل الميزانية، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نتائج المبيعات عن كثب واتخاذ إجراءات تصحيحية لمعالجة أي فجوات في الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة، وإعداد عروض الأسعار، وقيادة المفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وتوضيحات العقود لتأمين شروط مواتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة مخاوف العملاء بسرعة وفعالية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان التوافق بين النطاقات المباعة وقدرات التنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التسليم السلس للعقود الممنوحة لفرق التسليم ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة بنشاط في مراجعات المبيعات وجلسات التنبؤ وإعداد تقارير الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان دقة واكتمال جميع وثائق المبيعات والمقترحات والعقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان حجز أوامر المبيعات بما يتوافق تمامًا مع سياسات الشركة ومتطلبات النظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تخطيط الفواتير وتقديم المتابعة التجارية مع الفرق المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة اتفاقيات العملاء، بما في ذلك تتبع الاستخدام وعمليات التجديد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تحسين قيمة العقد من خلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مدخلات قيمة لتحسين عمليات المبيعات والأدوات والعروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف وتكريم ورعاية وتطوير أعضاء فريق عالي الأداء لبناء خط ثانٍ قوي للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأداء المنخفض وتقديم التوجيه للتحسين أو اتخاذ قرارات الفصل اللازمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معاملة جميع المرؤوسين بالتساوي دون تمييز، مع تقييم الأداء بناءً على تحقيق النتائج المخطط لها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر والالتزام بمصفوفة تفويض السلطة وفقًا لسياسة الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج التشغيلية وفقًا لوصف الوظيفة والمخرجات المطلوبة، مع الالتزام بالمبادئ التوجيهية العامة للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقع المشاكل المحتملة وتنفيذ خطوات استباقية لمنعها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات اللازمة والصحيحة في الوقت المناسب لضمان النجاح التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المناسب بالجودة والتكلفة المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إحداث فرق ملموس في مجال العمل وتجاوز توقعات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط عمل قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط ومتابعة وتنفيذ خطط العمل، بما في ذلك المبادرات السنوية والتطويرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الخطة واتخاذ إجراءات لتعزيز النتائج وتنفيذ تدابير تصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة والتحكم في الميزانيات والنفقات لتحقيق كفاءة مثلى في التكاليف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية، مع مراعاة خطط المستقبل والتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر ونشر صحيح للمؤهلات الوظيفية لجميع الأدوار الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنسيق وتنفيذ أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، مع البحث عن فرص الأتمتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل والاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة بالوظيفة وعمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تبني واستخدام الأنظمة المؤتمتة بالكامل وتعزيز ثقافة استخدامها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على التزام الفنار بالجودة كميزة تنافسية أساسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكيف مع التقنيات والأساليب والهياكل الإدارية ونماذج الأعمال الجديدة والبديلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان بيئة عمل آمنة وسليمة وقانونية وفقًا للوائح القياسية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">6 إلى 10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل تقسيم السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات التسويق والمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ بالمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض المبيعات الترويجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

عن الدور

مارش، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، تبحث عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة، مما يساهم في نمو الشركة. يقدم المنصب خبرة مهنية ضمن منظمة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي والتطوير.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في الفريق، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مدعومًا بالتدريب والتطوير المستمر. تعزز مارش بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، وتقدم نموذج عمل هجين يجمع بين المرونة عن بُعد والتعاون داخل المكتب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الاستراتيجي، والاستفادة من الشراكات الحالية.
• تمثيل مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكات العلاقات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط اكتساب العملاء لتحقيق أهداف العمل.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول مارش.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات و خدمات مارش.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم العروض و توفير التوجيه الخبير لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض مارش.
• العمل باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء و أنشطتهم ضمن نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة.
• البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات و التطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في صناعة التأمين.
• مهارات اتصال استثنائية والقدرة على بناء علاقات قوية وإتمام الصفقات.
• موقف نشيط وإيجابي، مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• قدرة مثبتة على تعدد المهام وإدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• بناء العلاقات
• اكتساب العملاء
• التواصل الشبكي
• مقترحات المبيعات
• إدارة نظام CRM
• معرفة منتجات التأمين الطبي
• معرفة منتجات التأمين غير الطبي
• خبرة في مبيعات B2B
• فطنة صناعة التأمين
• مهارات الاتصال
• كفاءة تعدد المهام

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية، مع تغطية محددة عبر المنطقة الشرقية، بما في ذلك مدينتي الخبر والرياض. تعمل مارش بنموذج عمل هجين، يتطلب من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. ستحدد الفرق يومًا واحدًا على الأقل "مركزيًا" في الأسبوع للتعاون وجهًا لوجه.

يقدم الدور راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
• تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
• جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
• الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
• التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
• تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
• التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
• تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
• العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
• التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
• ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
• سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
• امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
• استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
• الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تطوير العروض
• مفاوضات
• إغلاق العقود
• شراكات القنوات
• رؤى العملاء
• معلومات تنافسية
• تكنولوجيا المطارات
• تكنولوجيا الطيران
• حلول المطارات
• حلول شركات الطيران
• تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
• إدارة تدفق الركاب
• حلول الأمتعة
• تقنيات الحدود
• تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مستشار حلول 2 للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لحماية طريقتنا الرقمية في الحياة من خلال تعزيز الابتكار والتأثير. بصفتك مستشار حلول، ستعمل على تطوير وظيفة هندسة المبيعات التقليدية من خلال فهم بيئات العملاء، وتقديم إرشادات الحلول، وضمان تحقيق القيمة من استثماراتهم في Palo Alto Networks. ستقدم قيادة وخبرة فنية، وتوجه العملاء خلال تحولهم الأمني وتحدد الحلول الفنية التي تؤمن ضروريات أعمالهم الحيوية.

نحن نؤكد على التعاون والابتكار، وندمج الذكاء الاصطناعي في عملياتنا. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة بشكل هادف في صناعة الأمن السيبراني جنبًا إلى جنب مع المهنيين المتفانين. نحن نبحث عن أفراد لديهم فضول، ويرون المشكلات المعقدة كفرص، ومدفوعون لتقديم حلول مبتكرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تلبية وتجاوز حصص المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية وفنية تركز على الحلول عبر المنصات.
• فهم متطلبات أعمال العملاء الرئيسية وتحديد وتقديم وتصميم حلول عالية المستوى عبر محفظة Palo Alto Networks لتقديم قيمة تجارية.
• قيادة تبني العملاء لمنصة Palo Alto Networks من خلال بناء العلاقات ومساعدة العملاء على تحقيق زيادة في الإنتاجية والكفاءة التشغيلية وفعالية الأمان ومرونة الابتكار.
• إجراء اكتشاف لفهم وتوضيح المتطلبات الفنية والتشغيلية والتجارية الرئيسية للعملاء المحتملين والحاليين.
• التعاون مع فرق الخدمات الاحترافية ونجاح العملاء والفرق المتخصصة لضمان التنفيذ الناجح للعملاء وتبني الحلول.
• إظهار مهارات اتصال قوية، والتأثير من خلال العروض التقديمية الفعالة والعروض التوضيحية الخاصة بالعملاء، وإجراء تفاعلات وورش عمل فنية واضحة، وتبسيط الأفكار المعقدة للجماهير المتنوعة.
• قيادة جهود التحقق الفني الناجحة بناءً على أفضل الممارسات لضمان الانتصارات الفنية في الفرص المخصصة.
• إظهار القيادة متعددة الوظائف، ودفع التعاون وتنسيق الموارد الداعمة (المتخصصون، موارد القنوات، دعم العملاء) لنهج واستراتيجية فريق واحد متماسك.
• الترويج للحلول الشاملة، بما في ذلك خدمات Palo Alto Networks و/أو خدمات الشركاء الاحترافية، لتسريع تحقيق قيمة أعمال العملاء.
• فهم المشهد التنافسي وتمييز قيادة Palo Alto Networks في مجال الأمن السيبراني بفعالية.
• الاستثمار المستمر في تطوير المهارات الفنية والمهنية لتعزيز المساهمات في نجاح العملاء، مع المشاركة بنشاط في مجتمع مستشاري الحلول وفي الفعاليات الصناعية.
• تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وتنمية العلاقات مع الشخصيات الرئيسية لبناء وقيادة خارطة طريق لتحويل بنية الأمان.

المؤهلات والمتطلبات

• 6+ سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات/ما قبل المبيعات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• يفضل خبرة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تعالج التحديات الفنية وتؤثر على مبادرات الأعمال الجديدة.
• خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين وكسب موافقتهم، سواء في دور مواجهة العملاء أو دور داخلي؛ الخبرة السابقة في دور ما قبل المبيعات مثالية.
• خبرة في إنشاء وتقديم العروض التقديمية الفنية وورش العمل أو فعاليات التحقق الفني.
• خبرة في بيع أو تصميم أو تنفيذ أو إدارة حل واحد أو أكثر مما يلي: أمن الشبكات، SASE، SaaS، CNAPP، وتقنيات تحويل SOC.
• خبرة في الشراكة مع وظائف دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح وتبني الحلول المباعة.
• يفضل خبرة في المبيعات المعقدة التي تنطوي على عمليات مبيعات طويلة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات.
• هذا منصب مبيعات ميداني حيث قد يكون السفر مطلوبًا لدعم اجتماعات العملاء الشخصية؛ سيتم مناقشة التفاصيل مع مسؤول التوظيف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في الشبكات، وأمن الشبكات، والأمن السيبراني، وأمن السحابة الخاصة/العامة، و SOC/Endpoint، و SASE.
• قدرة مثبتة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تعالج التحديات الفنية وتدفع مبادرات الأعمال الجديدة.
• مهارات قوية في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين وكسب موافقتهم.
• كفاءة في إنشاء وتقديم عروض تقديمية فنية مؤثرة وورش عمل وفعاليات تحقق فني.
• خبرة مع تقنيات أمن الشبكات، SASE، SaaS، CNAPP، وتحويل SOC.
• القدرة على الشراكة بفعالية مع وظائف دعم العملاء لتحقيق التنفيذ الناجح للحلول وتبنيها.
• خبرة في التنقل في دورات المبيعات المعقدة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات.
• قيادة فنية وخبرة مثبتة في تحديد وتنفيذ الحلول الفنية.
• معرفة بخدمات العمليات المحلية والسحابية والأمنية.
• مهارة في تطوير خطط حسابات استراتيجية وفنية وحلول عبر المنصات.
• القدرة على تحديد وتقديم وتصميم رسومات تخطيطية عالية المستوى للحلول الشاملة.
• براعة في قيادة تبني العملاء وبناء علاقات قوية مع العملاء.
• كفاءة في إجراء الاكتشاف لفهم متطلبات العملاء.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك تقديم عروض توضيحية خاصة بالعملاء وتبسيط الأفكار المعقدة.
• مهارة في قيادة جهود التحقق الفني وضمان الانتصارات الفنية.
• قيادة قوية متعددة الوظائف وقدرات تعاونية، وتنسيق الموارد الداعمة لنهج فريق واحد متماسك.
• براعة في الترويج للحلول الشاملة وفهم المشهد التنافسي لتمييز العروض.
• التزام بالتعلم المستمر وتطوير المهارات الفنية والمهنية.
• خبرة في تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وتنمية العلاقات لقيادة خرائط طريق تحويل بنية الأمان.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك دور مبيعات ميداني، قد يكون السفر مطلوبًا لدعم اجتماعات العملاء الشخصية.

تلتزم Palo Alto Networks بالابتكار وتحدي الوضع الراهن للأمن السيبراني. نعتقد أن الفرق المتنوعة تدفع الابتكار ونحن ملتزمون بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. Palo Alto Networks هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتحتفي بتنوع أماكن العمل. سيتم اعتبار جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. سيتم الاحتفاظ بجميع المعلومات بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ الفرص. هذا المنصب غير مؤهل لرعاية الهجرة.

عن الدور

بيوت هي بوابة العقارات الرائدة في المملكة العربية السعودية، تربط ملايين المستخدمين وتوفر تجربة بحث مثالية عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تتعاون بيوت مع علامات تجارية قوية للإعلانات المبوبة، تخدم مجتمعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يعتمدون على منصاتنا.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نجاح المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. سيمثل مدير المبيعات بيوت في الفعاليات الصناعية، ويعرض منتجاتنا وخدماتنا لجذب العملاء والشركاء المحتملين، وبالتالي ترسيخ وجود قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
• تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق العقارات.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من متخصصي المبيعات العقارية لتحقيق أداء عالٍ.
• إجراء دورات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات الفريق وضمان التوافق مع أهداف المنظمة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوكلاء العقاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الإشراف على عملية المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، مما يضمن تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• فهم متطلبات العملاء وتقديم إحاطة فعالة للمستثمرين المحتملين حول أهمية العقارات.
• تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس لمراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات.
• تقديم تقارير منتظمة وشاملة للإدارة العليا حول تقدم المبيعات والتحديات والفرص الناشئة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الحالية واستراتيجيات التسعير وتفضيلات العملاء المتطورة في قطاع العقارات.
• استخدام أبحاث السوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وضمان القدرة التنافسية المستمرة.
• إدارة حسابات العملاء الرئيسيين شخصيًا والتعامل مع المفاوضات المعقدة لتأمين نتائج مواتية.
• مساعدة فريق المبيعات في التفاوض وإغلاق صفقات عقارية عالية القيمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.
• معرفة مثبتة بصناعة العقارات في المملكة العربية السعودية.
• قدرة مثبتة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات ومقاييس الأداء لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع أداء المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف العمل.
• استعداد قوي للنجاح في بيئة عقارية ديناميكية وتنافسية.
• التزام راسخ بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل اتجاهات السوق
• قيادة وتحفيز الفريق
• إدارة عملية المبيعات
• تنفيذ ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• أبحاث السوق وتحليلها
• مهارات التفاوض
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات تتبع أداء المبيعات
• تقديم خدمة استثنائية
• بناء علاقات دائمة مع العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Hopper Technology Solutions (HTS) عن قائد حسابات للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بنسبة 100٪، ومقره في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق حلول التكنولوجيا المالية الخاصة بـ Hopper مع أهدافهم التجارية وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية لدفع نمو الأعمال ضمن أنظمة الطيران المعقدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون قائد الحسابات مسؤولاً عن تنمية وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران، وتحديد فرص إطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة، وتحسين الحلول الحالية، ودفع نمو الإيرادات. يساهم هذا العمل في مهمة Hopper المتمثلة في أن تصبح منصة سفر عالمية رائدة من خلال الاستفادة من البيانات والتعلم الآلي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وفهم احتياجاتهم وفرصهم في مجال التكنولوجيا المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، ومواءمة رؤية المنتج مع أهدافهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين وتنمية عروض منتجات التكنولوجيا المالية الحالية لشركاء الطيران لتلبية احتياجات العمل المتطورة وزيادة الإيرادات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تنفيذ المنتجات وتسليمها للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وجمع ملاحظات العملاء وتوجيه قرارات تحسين المنتج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تجارب منتج سلسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات السوق حول اتجاهات التكنولوجيا المالية وصناعة السفر لتحديد فرص الابتكار.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء الثقة والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات من خلال التواصل الواضح والمتسق والمهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان نماذج المنتجات أو الميزات أو سير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية ممتازة مع خلفية قوية في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تفكير إبداعية واستراتيجية لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو خبرة سابقة في صناعة الطيران أمر مفيد للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان كامل للغة الإنجليزية، وهو أمر ضروري للتواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التعامل مع الآخرين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترميز / النمذجة</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات الذكاء الاصطناعي (LLM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الشراكات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات صناعة السفر</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪، كقائد حسابات - الشرق الأوسط - ملحقات التكنولوجيا المالية في Hopper. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في المملكة العربية السعودية، مع تحديد الموقع كمنطقة الرياض، الرياض. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. تعمل الشركة في بيئة ريادية تشجع على تجاوز الحدود والمخاطرة، مع تواصل مفتوح وفرق صغيرة وديناميكية تمكن من تحقيق تأثير كبير.</p>

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل مسؤولية قيادة جهود المبيعات، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور المساعدة في فرص المبيعات، وضمان سلاسة تقديم الخدمة، وقيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء شراكات قيمة مع العملاء.

تهدف فنادق دبليو إلى "إشعال الفضول، وتوسيع العوالم"، مما يخلق بيئة للضيوف ليعيشوا الحياة على أكمل وجه. مستوحاة من التجارب الجديدة، تعيد فنادق دبليو ابتكار الفخامة بروح راقية ومستعدة لأي شيء. تحول ثقافة الخدمة "مهما كان/متى كان" شغف الضيوف إلى حقيقة. تقدم فنادق دبليو، وهي علامة تجارية ضمن ماريوت الدولية، بيئة للقيام بأفضل عمل لديك والنمو مهنيًا ضمن فريق عالمي.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لدفع عجلة نمو الأعمال.
• ضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
• دعم قيادة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز القوي على تنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.
• العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم السوق بشكل عام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف واحتياجات السوق.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الأساسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة العملاء لزيادة حصتهم من الأعمال مع الفندق.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف والتفاعل مع الضيوف لجمع التعليقات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

موقع ونوع العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شارع العليا، حي العليا، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519.

بيان صاحب العمل الذي يوفر فرصًا متكافئة

ماريوت الدولية هي صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة وملتزم بالترحيب بالجميع وتوفير الوصول إلى الفرص. تعزز الشركة بيئة يتم فيها تقدير واحتفاء الخلفيات الفريدة للموظفين، مع إدراك أن قوتهم العظمى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات. تلتزم ماريوت الدولية بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

حول دور تطوير الأعمال

تبحث شركة ACE Gallagher Arabia Insurance Brokers عن محترف متحمس في مجال تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل دورًا أساسيًا في توسيع الحضور السوقي للشركة وتعزيز العلاقات داخل صناعة التأمين. ستركز الوظيفة على تحديد الفرص الجديدة وضمان حصول العملاء على شروط وأحكام مواتية.

المسؤوليات الرئيسية

على الرغم من عدم تفصيل المسؤوليات المحددة، يُتوقع أن يشمل هذا المنصب الوظائف الأساسية التالية:

• بناء وتطوير علاقات قوية ودائمة مع شركات التأمين.
• التفاوض وتأمين أفضل الشروط والأحكام الممكنة للعملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع وسطاء التأمين.
• فهم احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول تأمين فعالة.
• المساهمة في استراتيجية النمو الشاملة لشركة ACE Gallagher Arabia Insurance Brokers.

المؤهلات المطلوبة

تشمل المتطلبات الأساسية لهذا الدور:

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال.
• قدرة مثبتة على بناء ورعاية العلاقات المهنية.
• فهم قوي لصناعة التأمين والجهات الفاعلة الرئيسية فيها.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل.
• القدرة على تحديد فرص العمل الجديدة والاستفادة منها.

المهارات والخبرات

تشمل المهارات الرئيسية لهذا الدور:

• تطوير الأعمال

الخبرة المطلوبة لهذا المنصب هي 2-5 سنوات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
• تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
• بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
• إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
• إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
• الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
• خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
• تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
• القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
• خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
• الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
• الكفاءة في أبحاث السوق.
• خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة مينا للتميز عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال لدينا من خلال تقديم حلول تقنية متخصصة ووثائق مقترحات شاملة. يتطلب الدور تصميم حلول تقنية مبتكرة، وإعداد جداول الكميات التفصيلية (BOQs)، وصياغة مقترحات تقنية مقنعة، وضمان الامتثال لمتطلبات المناقصات. سيعمل مهندس المبيعات الأول كحلقة وصل تقنية رئيسية، بالتنسيق مع العملاء والاستشاريين والموردين والإدارات الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بفهم قوي لتقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، وأنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، وقادرًا على تحليل متطلبات العملاء المعقدة، وتطوير استراتيجيات تقنية قوية، وتقديم هذه الحلول بوضوح لمختلف أصحاب المصلحة. ستساهم خبرتك بشكل مباشر في جودة عروضنا وتحويل الفرص بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل متطلبات العملاء، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، ووثائق المناقصات، ومواصفات المشاريع لفهم نطاق المشروع والاحتياجات التقنية.
• إعداد مقترحات تقنية شاملة، وبيانات الامتثال، وجداول الكميات (BOQs)، وتقديمات تقنية تلبي معايير العميل والمشروع.
• تصميم وهندسة الحلول التقنية لأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، والأنظمة ذات التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، مع ضمان الأداء الأمثل والتكامل.
• إجراء مسوحات ميدانية وتقييمات تقنية لتحديد احتياجات العملاء ومعايير المشروع والتحديات المحتملة بدقة.
• التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على عروض الأسعار، والتحقق من صحة التصاميم، وضمان الجدوى التقنية للحلول المقترحة.
• إعداد مدخلات التسعير، وتفاصيل تفصيلية للتكاليف، وتقديم دعم عروض الأسعار لتقديمات تجارية.
• دعم فريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والزيارات المشتركة كخبير تقني.
• شرح التصاميم المقترحة والحلول التقنية بوضوح للعملاء والمقاولين والاستشاريين، ومعالجة الاستفسارات التقنية.
• مراجعة نطاق المشروع، وتحديد المخاطر التقنية المحتملة، وضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
• دعم تسليم المشاريع الممنوحة لفرق التنفيذ، مما يضمن انتقالًا سلسًا للمعلومات التقنية.
• تحديد الموارد المطلوبة لإكمال المشروع بنجاح ودعم جاهزية التنفيذ.
• ضمان تلبية أوقات الاستجابة وجودة المقترحات باستمرار لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعتمدة ومتطلبات الحوكمة.
• المساهمة في جودة المقترحات وضمان جاهزية التقديم لجميع الفرص.
• الحفاظ على أوقات الاستجابة ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة لجميع أنشطة ما قبل البيع.
• ضمان الامتثال التقني ودقة الحلول المقترحة.
• تقديم دعم فعال للمبيعات وإشراك العملاء لبناء علاقات قوية.
• تأهيل الفرص بفعالية لضمان التوافق مع قدرات الشركة وأهدافها الاستراتيجية.
• دعم تحويل الفرص عبر مسار المبيعات، من مراحل المتابعة إلى الإغلاقات المتوقعة.
• تقديم تغطية دعم شاملة لما قبل البيع عبر جميع الفرص النشطة.
• المساهمة في جودة مسار المبيعات ونضج توقعات المبيعات.
• التفاعل بفعالية مع الموردين ودفع تمكين الحلول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال تقني ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ما قبل البيع في قطاعات تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)، أو التيار المنخفض (Low Current)، أو التيار المنخفض جداً (ELV)، أو الأمن السيبراني.
• خبرة قوية مثبتة في تصميم الحلول، وإعداد جداول الكميات (BOQ)، وتطوير المقترحات التقنية، وصياغة بيانات الامتثال.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات، وأنظمة التيار المنخفض، ومفاهيم الأمن السيبراني، أو حلول تكامل الأنظمة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتعامل مع العملاء، مع القدرة على شرح المعلومات التقنية المعقدة بوضوح.
• تعتبر شهادات الموردين في التقنيات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تصميم الحلول
• إعداد جداول الكميات (BOQ)
• المقترحات التقنية
• بيانات الامتثال
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
• أنظمة تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)
• أنظمة التيار المنخفض (Low Current)
• أنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)
• حلول الأمن السيبراني
• تكامل الأنظمة
• الشبكات
• مهارات التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التعامل مع العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم شركة مينا للتميز بتقديم حلول تقنية عالية الجودة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون هذا المنصب بدوام كامل ومقره في الرياض وينبع، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يركز الدور على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) الشاملة من خدمات الشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر مختلف الصناعات المستهدفة. سيكون مهندس المبيعات أداة رئيسية في دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجد الشركة في السوق داخل المملكة.

يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال، بالإضافة إلى فهم قوي للخدمات الفنية واحتياجات العملاء. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، مع رعاية علاقات العملاء طويلة الأجل وضمان رضا العملاء الاستثنائي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة للشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر الصناعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين وفرص النمو المحتملة.
• الترويج لمحفظة خدمات الشركة وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء وأهداف العمل.
• التعاون مع الفرق الفنية والتشغيلية لتطوير المقترحات وعروض الأسعار وعروض الخدمات التي تتماشى مع توقعات العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي للوائح الصناعة المعمول بها وأنظمة الشهادات والمعايير ومتطلبات الامتثال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، والتأهيل، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والفرص والتوقعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات خطوط المبيعات وتقارير ذكاء السوق لمراجعة الإدارة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاعات الشهادات أو الاختبار أو الفحص أو الخدمات الصناعية.
• خبرة في مبيعات B2B وإدارة حسابات الشركات.
• معرفة بخدمات الشهادات والاختبار وضمان الجودة أو الامتثال التنظيمي مرغوبة للغاية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة.
• القدرة على فهم المتطلبات الفنية وترجمتها إلى فرص تجارية وحلول ذات قيمة مضافة.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
• تفكير استراتيجي مع مهارات قوية في تحليل السوق وتحديد الفرص.
• تحفيز ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات تنظيم وتخطيط وإبلاغ قوية.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
• عقلية تركز على العملاء مع الالتزام بالتميز في الخدمة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل ومنتظم في شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) للهندسة السلامة ذ.م.م. يتطلب الدور العمل الميداني ومقره في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع محددة في الرياض وينبع. تشمل منطقة العمل المبيعات وخدمة العملاء وإدارة التدريب.

نبذة عن الدور

تبحث شركة الغملاس للتجارة عن فرد ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريقها كمصمم مبيعات مطابخ وخزائن. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في قسم المبيعات، حيث يركز على التواصل مع العملاء وتقديم حلول استثنائية للمطابخ والخزائن. المرشح المثالي سيكون لديه شغف بالتصميم وفهم قوي لمبادئ المبيعات لتحقيق الأهداف وتجاوزها.

مسؤوليات الدور

• التواصل مع العملاء وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم لحلول المطابخ والخزائن.
• تصميم المطابخ وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي توقعات العملاء.
• إعداد عروض الأسعار وتقديمها للعملاء، مع ضمان الدقة والتنافسية.
• الحفاظ على مهارات تواصل وتفاوض ممتازة عند التعامل مع العملاء.
• تطوير فهم عميق لمنتجات المطابخ وعمليات التركيب.
• تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في الأداء العام للمبيعات للفريق.
• ضمان توافق التصاميم المنشأة مع معايير الشركة وتوقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية لا تقل عن 3-5 سنوات في تصميم وبيع المطابخ والخزائن.
• إتقان استخدام برامج التصميم، بما في ذلك:
  • 2020 Design Software
  • SketchUp
  • Kitchen Draw
• القدرة على إنشاء التصاميم وتقديم عروض الأسعار بناءً على متطلبات العميل.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة للتفاعل الفعال مع العملاء.
• معرفة جيدة بمنتجات المطابخ وعمليات التركيب.
• القدرة على تحقيق أهداف المبيعات والوفاء بأهداف الفريق.
• يجب أن يكون المرشح مقيماً داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات الأساسية

• تصميم المطابخ
• المبيعات
• تصميم الخزائن
• إتقان برنامج 2020 Design Software
• إتقان برنامج SketchUp
• إتقان برنامج Kitchen Draw
• التسعير
• التفاعل مع العملاء
• التواصل
• تحقيق أهداف المبيعات

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل، مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم فرصة للمساهمة في شركة تجارية رائدة في المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة Nameless Ventures عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها التجاري المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في شركة رائدة في مجال إدارة المرافق، مع التركيز على دفع عجلة النمو عبر خدمات إدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (Integrated Facilities Management)، والصيانة، والخدمات الفنية. يتضمن المنصب التعاون مع القيادة العليا بشأن مبادرات الأعمال الاستراتيجية والمساهمة في نهج "التكنولوجيا من أجل الخير" (Tech for Good).

تتيح هذه الفرصة تشكيل وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال داخل سوق ديناميكي. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تحديد الفرص الجديدة، وتعزيز العلاقات الرئيسية، ودعم النجاح المستمر للشركة وتوسعها في قطاع إدارة المرافق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة عبر القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والتجارية والصناعية والصحية والتعليمية والعقارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والاستشاريين والمطورين وأصحاب المشاريع.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى تقديم العروض والتفاوض ومنح العقود.
• التعاون مع فرق العمليات والفرق الفنية لتطوير حلول إدارة مرافق تنافسية تجاريًا.
• تقديم تقارير مباشرة إلى مؤسسي الشركة، مع تقديم رؤى استراتيجية وتحديثات حول التقدم المحرز.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لزيادة الإيرادات وضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب نشط للفرص، مع تقديم توقعات مبيعات منتظمة ومعلومات استخباراتية عن السوق.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ووظائف التواصل عبر المملكة العربية السعودية.
• مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق والفرص الناشئة في قطاع إدارة المرافق.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية في صناعة إدارة المرافق.
• فهم شامل لإدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (IFM)، والصيانة، والخدمات الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، والتنظيف، والأمن، والمناظر الطبيعية، أو الخدمات الفنية.
• سجل حافل بالفوز بأعمال جديدة وإدارة علاقات عملاء كبيرة ومعقدة.
• خبرة مثبتة في إعداد المقترحات والمناقصات والعروض التجارية والمفاوضات التعاقدية.
• شبكة اتصالات راسخة في الرياض والمملكة العربية السعودية مرغوبة للغاية.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• مطلوب رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• الفطنة التجارية
• إدارة المرافق (Hard FM، Soft FM، IFM)
• الصيانة والخدمات الفنية (بما في ذلك MEP)
• خدمات التنظيف والأمن
• خدمات تنسيق الحدائق
• إعداد المقترحات والمناقصات
• تطوير العروض التجارية
• المفاوضات التعاقدية
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب المعروض من 15,000 إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى نظام عمولات. تتطلع الشركة إلى التعيين العاجل ولديها عملية مقابلة من مرحلتين.

عن الدور

تبحث ThreatBook عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق ضمن قطاع المؤسسات. يشمل الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، والمساهمة في نجاح الشركة في مجال الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
• الإشراف على تطوير وإدارة الشركاء، وإنشاء نظام قنوات قوي داخل السوق المستهدف.
• قيادة المفاوضات وإتمام الصفقات بنجاح مع العملاء لدفع نمو كبير في الإيرادات.
• تقديم ملاحظات قيمة للإدارة التنفيذية للتأثير على تطوير خارطة طريق المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية في صناعة الأمن السيبراني، مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.
• قدرة مثبتة على إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد.
• مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• تفكير منطقي ممتاز وقدرات حل المشكلات، مقترنة بعقلية قوية موجهة نحو الإنجاز.
• القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط عالٍ، مع إظهار الاجتهاد والتحفيز والمرونة.
• الخبرة السابقة في صناعة الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة ضرورية.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية مع قدرة مثبتة على إشراك العملاء بفعالية.
• تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز القوي على تحقيق النتائج.
• تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحسابات الرئيسية
• خبرة في صناعة الأمن السيبراني
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• بناء وإدارة العلاقات
• تطوير الشركاء وإدارة القنوات
• المفاوضات وإتمام الصفقات
• ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
• إدارة مشاريع المبيعات واسعة النطاق
• تخصيص الموارد
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية
• التفكير المنطقي وحل المشكلات
• عقلية موجهة نحو الإنجاز
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الاجتهاد والتحفيز والمرونة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الراتب غير معلن.

عن الدور

تبحث شركة بالومبا للتجارة العامة ذ.م.م، وهي شركة دولية تعمل في دبي وأوروبا وأسواق عالمية مختارة، عن أخصائي عطور وعطور للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في حلول العطور والزيوت العطرية والمنتجات الفاخرة والمستخلصات النباتية والمكونات الرئيسية لصناعات الجمال ونمط الحياة والسلع الاستهلاكية. يوفر هذا الدور بدوام كامل وفي الموقع فرصة للمساهمة في توسع الشركة داخل السوق السعودي، ودعم علاقات العملاء وتطوير المشاريع والنمو الاستراتيجي في قطاعي الجمال والرفاهية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم ورعاية العلاقات مع العملاء والموردين وشركاء الأعمال في قطاع العطور.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ مشاريع العطور والعطور والمنتجات الفاخرة.
• تنسيق الاتصال بين العملاء والشركاء الدوليين.
• إعداد عروض المنتجات والمواد التجارية.
• دعم تنظيم وتنفيذ المعارض والفعاليات التجارية وأنشطة التواصل.
• المساهمة في تحديد فرص عمل جديدة في قطاعات العطور والجمال.
• المشاركة في تطوير وصيانة علاقات العمل طويلة الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• اهتمام واضح بالعطور والعطور والمنتجات الفاخرة.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.
• نهج عمل احترافي ومنظم ومنظم.
• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• تعتبر الخبرة في قطاعات العطور والجمال ومستحضرات التجميل والمنتجات الفاخرة أو الضيافة ميزة إضافية.
• القدرة على العمل بفعالية وتعاون ضمن بيئة متعددة الثقافات.
• تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات

• خبرة في العطور والعطور
• فهم المنتجات الفاخرة
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات تنظيمية قوية
• نهج عمل احترافي ومنظم
• القدرة على التكيف مع بيئة متعددة الثقافات

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور بيئة عمل دولية مع فرص للمشاركة في مشاريع عطور وعطور مثيرة والتعرض لعملاء وشركاء أعمال دوليين. تتراوح التعويضات من 16,000 إلى 26,000 ريال سعودي شهريًا، اعتمادًا على الخبرة والمؤهلات والملف الشخصي المهني. تشمل المزايا التأمين الطبي وتذكرة طيران سنوية. يتم توفير القهوة والشاي والمرطبات خلال ساعات العمل.

عملية التقديم

يُدعى المرشحون المهتمون إلى تقديم سيرة ذاتية محدثة، وموقعهم الحالي، وراتبهم المتوقع، ورسالة تحفيزية قصيرة. تشجع شركة بالومبا للتجارة العامة ذ.م.م على تقديم الطلبات من المهنيين الشغوفين بالعطور والعطور والمنتجات الفاخرة والأعمال الدولية.