وظائف مدير اعمال في السعودية

عن الدور

تبحث شركة عنان العقارية عن مدير علاقات العملاء والشركات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة مبادرات إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات. يهدف المنصب إلى تعزيز رضا العملاء، وتقوية العلاقات التجارية، وتحديد فرص النمو في قطاع العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء لتحسين الرضا والولاء والاحتفاظ بهم.
• الإشراف على عمليات خدمة العملاء، وضمان الحل الفعال للاستفسارات والمخاوف.
• مراقبة تجربة العملاء وتنفيذ تحسينات على معايير الخدمة.
• وضع معايير الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس رضا العملاء.
• تحليل ملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات والتوصية بتحسينات الخدمة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء من الشركات والمستثمرين والوسطاء وشركاء الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة والشراكات مع الشركات.
• التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية وبرامج الشراكة.
• تمثيل شركة عنان العقارية في الاجتماعات التجارية والفعاليات الصناعية.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتأجير وإدارة الممتلكات لتعظيم فرص العمل.
• تطوير خطط سنوية لعلاقات العملاء والشركات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• إعداد تقارير الأداء وتقديم رؤى الأعمال للإدارة العليا.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوقعات العملاء المتغيرة في قطاع العقارات.
• قيادة وتطوير أعضاء فريق علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، الإدارة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في علاقات العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، علاقات الشركات، أو تطوير الأعمال.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات العقارات، تطوير العقارات، الإنشاءات، أو الاستثمار.
• فهم قوي لمبادئ إدارة تجربة العملاء.
• قدرة مثبتة على تطوير ورعاية الشراكات مع الشركات.
• مهارات تفاوض ممتازة.
• مهارات اتصال استثنائية، كتابية وشفوية.
• إتقان إدارة أصحاب المصلحة.
• سجل حافل في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحالفات استراتيجية.
• قدرات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك الطلاقة الكتابية والشفوية.

مهارات واعتبارات إضافية

• إدارة علاقات العملاء
• علاقات الشركات
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• التواصل
• إدارة أصحاب المصلحة
• المهارات التحليلية
• إعداد التقارير
• حل المشكلات
• إدارة تجربة العملاء
• تطوير الشراكات مع الشركات
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة في أدوات تحليل العملاء ميزة إضافية.
• تعتبر الشهادات المهنية في تجربة العملاء (CX)، إدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة المبيعات، أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
• تعتبر الشبكة القوية داخل سوق الأعمال والعقارات السعودي ميزة كبيرة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن دور قائد مشاريع التسويق

تبحث شركة برج لاين للمقاولات، وهي مزود لخدمات التسويق، عن قائد مشاريع تسويق ديناميكي وذو خبرة. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمفكر استراتيجي شغوف بتنفيذ مبادرات تسويقية مؤثرة. سيقود المرشح الناجح مشاريع التسويق من التصور إلى الاكتمال، مما يضمن التوافق مع أهداف الشركة وتعزيز حضور العلامة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وتطوير وتنفيذ مشاريع وحملات تسويقية شاملة لجذب عملاء جدد.
• إدارة الجداول الزمنية للمشاريع والميزانيات والموارد بفعالية لضمان التسليم في الوقت المحدد وضمن النطاق.
• التنسيق والتعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة والبائعين الخارجيين لضمان التنفيذ السلس للمشروع.
• تحليل أداء الحملات التسويقية، وتقديم تقارير مفصلة عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والعائد على الاستثمار (ROI).
• الإشراف على إنشاء مواد تسويقية جذابة، بما في ذلك المحتوى الرقمي والكتيبات والمواد الترويجية للفعاليات.
• ضمان اتساق جميع الأنشطة التسويقية مع هوية العلامة التجارية ورسائلها.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفرص النمو الجديدة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع التسويق أو دور قيادي مماثل.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• فهم قوي لمزيج التسويق الكامل، بما في ذلك استراتيجيات التسويق الرقمي والتقليدي.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.
• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة مرغوبة للغاية.
• ستكون الخبرة في التسويق، لا سيما في قطاع خدمات الأعمال، ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة مشاريع التسويق
• إدارة المتاجر عبر الإنترنت (سلة، شوبيفاي، زد، إلخ)
• التسويق الرقمي
• التسويق التقليدي
• مهارات تنظيمية
• مهارات إدارة الوقت
• مهارات القيادة
• إدارة المشاريع
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات اتصال كتابية وشفوية استثنائية

معلومات إضافية

معرفة السوق السعودي مرغوبة للغاية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للعب دور رئيسي في شركة نامية ضمن بيئة عمل احترافية وتعاونية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة سهم كابيتال عن مسؤول مشاريع تدقيق وتنظيم استباقي ودقيق للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تنسيق وإدارة جميع عمليات التدقيق والتفتيش والمراجعات التنظيمية وتتبع المتطلبات عبر المؤسسة. سيتعاون المرشح الناجح مع مختلف الإدارات، بما في ذلك العمليات والامتثال والتكنولوجيا والمالية والمنتج والإدارة، لضمان أن الشركة جاهزة للتدقيق، ويتم تقديم التقارير في الوقت المحدد، ويتم إغلاق الملاحظات بفعالية، ويتم تتبع جميع المتطلبات التنظيمية والتجارية بدقة. في حين أن الخبرة المباشرة في جميع مجالات التدقيق ليست إلزامية، إلا أن مهارات التنسيق والتوثيق والمتابعة وإدارة أصحاب المصلحة قوية ضرورية. مطلوب فهم قوي لعمليات الخدمات المالية و/أو التكنولوجيا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وإدارة عمليات التدقيق والتفتيش والمراجعات التنظيمية مركزيًا عبر المؤسسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع الامتثال لجميع المتطلبات التنظيمية والتنظيمية وضمانه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق العمليات والامتثال والتكنولوجيا والمالية والمنتج والإدارة لتسهيل عمليات التدقيق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان استعداد المؤسسة لعمليات التدقيق والفحص التنظيمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل تقديم تقارير التدقيق والتقارير التنظيمية في الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على إغلاق ملاحظات وتوصيات التدقيق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاحتفاظ بسجلات ووثائق دقيقة تتعلق بعمليات التدقيق والامتثال التنظيمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ آليات تتبع للمتطلبات التنظيمية والتجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوار التدقيق الداخلي أو الامتثال أو مكتب إدارة المشاريع أو الحوكمة أو المخاطر أو التنسيق التنظيمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في قطاع الوساطة أو البنوك أو التكنولوجيا المالية أو أسواق رأس المال أو الخدمات المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية في تكنولوجيا المعلومات أو التكنولوجيا مع فهم لأنظمة الوساطة أو الأنظمة المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم جيد لدورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) أو إدارة التغيير أو تنفيذ المشاريع أو عمليات اختبار قبول المستخدم (UAT).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في التنسيق مع المدققين أو الجهات التنظيمية أو فرق التكنولوجيا أو البائعين الخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في التعامل مع أو دعم عمليات تدقيق أو تفتيش هيئة السوق المالية (CMA).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في التعامل مع أو دعم المراجعات المتعلقة بتداول (Tadawul).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في التعامل مع أو دعم عمليات تدقيق هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في التعامل مع أو دعم عمليات التدقيق الخارجي المالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوثيق</li> <li style="margin:0 0 6px;">المتابعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الخدمات المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات التكنولوجيا</li> <li style="margin:0 0 6px;">التدقيق الداخلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مكتب إدارة المشاريع (PMO)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحوكمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المخاطر</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق التنظيمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الوساطة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات البنوك</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">أسواق رأس المال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكنولوجيا المعلومات (IT)</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة التكنولوجيا</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة الوساطة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأنظمة المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التغيير</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات اختبار قبول المستخدم (UAT)</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع المدققين</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الجهات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع فرق التكنولوجيا</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع البائعين الخارجيين</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات تدقيق هيئة السوق المالية (CMA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات تفتيش هيئة السوق المالية (CMA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعات متعلقة بتداول (Tadawul)</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات تدقيق هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات التدقيق الخارجي المالي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد التقارير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التتبع</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

نبذة عن الدور

تبحث فنادق دبليو (W Hotels) في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات فعاليات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها. يشغل هذا المنصب بدوام كامل، وهو ليس منصباً إدارياً، ويقع مقره في الحي المالي بالرياض. يلعب هذا الدور دوراً حاسماً في دفع مبيعات الفعاليات وضمان تجارب استثنائية للضيوف. سيستفيد المرشح المثالي من خبرته في المبيعات لزيادة الإيرادات مع تعزيز ولاء الضيوف.

المهام والمسؤوليات الأساسية

• التواصل مع الأفراد أو الأقسام المناسبة، مثل المبيعات، إدارة البيانات، أو المحاسبة، حسب الضرورة لحل استفسارات الضيوف أو طلباتهم أو مشاكلهم.
• استخدام تقنيات مبيعات فعالة، بما في ذلك البيع الإضافي (up-selling)، لزيادة الإيرادات مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحاليين لعلامة ماريوت.
• تحديد وتقديم مجاملات للضيوف كهدايا لولائهم، مثل نقاط الولاء، تذاكر العروض، أو شهادات الهدايا.
• تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخلياً وخارجياً.
• معالجة طلبات استبدال نقاط Marriott Rewards.
• التعامل مع جميع طلبات الحجز، التغييرات، والإلغاءات الواردة عبر الهاتف، الفاكس، أو البريد.
• إدخال معلومات Marriott Rewards في البرنامج المناسب عند أخذ حجوزات الضيوف.
• الرد على جميع مكالمات الضيوف، الطلبات، الاستفسارات، أو المخاوف، وتسجيلها ومعالجتها.
• أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك الأرشفة، إرسال رسائل البريد الإلكتروني، الطباعة، والفاكس.
• مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين، والعمل كنموذج يحتذى به.
• ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة، والحفاظ على زي موحد ومظهر شخصي نظيف واحترافي.
• الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.
• الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقاً لمعايير الشركة، وتوقع وتلبية احتياجاتهم الخدمية بتقدير حقيقي.
• التواصل مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال، والرد على الهواتف بآداب مناسبة.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، والاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين.
• مراقبة أداء الآخرين لضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.
• قراءة والتحقق بصرياً من المعلومات بتنسيقات متنوعة.
• أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (*****
• خبرة عمل ذات صلة لا تقل عن سنتين.
• لا يشترط خبرة إشرافية.

المهارات المطلوبة

• إتقان تقنيات المبيعات والبيع الإضافي.
• القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
• خبرة في برامج Marriott Rewards ومعالجة الحجوزات.
• مهارات قوية في علاقات الضيوف وخدمة العملاء، مع الالتزام بمعايير الخدمة الخاصة بالشركة.
• القدرة على أداء واجبات مكتبية عامة والتحقق من المعلومات.
• مهارات في تدريب الموظفين ومراقبة الأداء.
• فهم والالتزام بسياسات وإجراءات الشركة.
• مظهر وسلوك احترافي.
• الالتزام بالسرية وحماية الأصول.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك التحدث بلغة واضحة واحترافية واستخدام آداب الهاتف المناسبة.
• القدرة على إعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال.
• قدرة مثبتة على تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية وإظهار عمل جماعي قوي.
• مهارات فعالة في حل المشكلات.
• براعة جسدية لتحريك، رفع، حمل، دفع، سحب، ووضع أشياء تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة.

تفاصيل إضافية عن الوظيفة

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الحي المالي بالرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة معتمدة للاستشارات عن أخصائي جمارك للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال اكتساب العملاء وتأمين عقود التخليص الجمركي والشحن عبر الجو والبر والبحر. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في بناء قاعدة عملاء مستدامة لشركات الاستيراد والتصدير، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح الشركة.

يتضمن المنصب إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاستفسار الأولي إلى إغلاق العقد. يتطلب فهمًا شاملاً للإجراءات الجمركية والخدمات اللوجستية والإطار التنظيمي في المملكة العربية السعودية. سيكون أخصائي الجمارك مسؤولاً عن تطوير وصيانة خط مبيعات، وتحقيق الأهداف، ومراقبة اتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• جذب عملاء جدد لخدمات الشحن الجوي والبري والبحري وتأمين عقود تخليص جمركي موقعة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستفسار، والاجتماعات التمهيدية، وإعداد عروض الأسعار، والتفاوض على العقود، وبدء الخدمة.
• إعداد عروض أسعار تنافسية والتفاوض على الشروط مع العملاء لإتمام إغلاق العقود.
• تطوير وإدارة خط مبيعات قابل للتجديد، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• تنمية وتوسيع العلاقات مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل داخل المنطقة.
• مراقبة أنشطة السوق والمنافسين لتحديد الفرص الناشئة في قطاع الشحن والتخليص الجمركي.
• تقديم تقارير منتظمة توضح حالة العملاء، وتقدم الصفقات، وأداء المبيعات.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مجال التخليص الجمركي، أو مبيعات الشحن، أو مبيعات الخدمات اللوجستية.
• معرفة معمقة بالإجراءات الجمركية وإجراءات النقل وهياكل التسعير لخدمات التخليص الجمركي.
• الإلمام بمنصة فسح، وإجراءات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، ومنصة سابر، بما في ذلك متطلبات شهادات المطابقة للبضائع المستوردة.
• الكفاءة في فهم شروط التجارة الدولية (Incoterms)، وتصنيف رموز النظام المنسق (HS Code)، والمستندات الأساسية للشحن مثل بوالص الشحن، وشهادات المنشأ، والفواتير التجارية، وقوائم التعبئة.
• معرفة بالمستودعات الجمركية والموانئ والمعابر الحدودية الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل.

المهارات المطلوبة

• مهارات احترافية في التفاوض والإقناع والعرض.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق العقود.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• الكفاءة في اللغة الإنجليزية للتواصل الفعال مع الوكلاء الدوليين وشركات الشحن.
• فهم قوي لعمليات التخليص الجمركي واستراتيجيات مبيعات الشحن.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• الكفاءة في إعداد عروض الأسعار واستراتيجيات التسعير.
• القدرة على إدارة وتنمية خط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل.
• مهارات في مراقبة السوق وتحليل المنافسين.
• الكفاءة في إعداد التقارير وتتبع الأداء.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا ثابتًا بالإضافة إلى عمولة على العقود المغلقة. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن أخصائي شراكات سياحية تجارية لدعم تقديم بطولة كرة قدم دولية كبرى تستضيفها المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور التعاقدي أداة رئيسية في إدارة الشراكات السياحية والتجارية، وتنسيق مشاركة أصحاب المصلحة، ودفع المبادرات التجارية التي تركز على السياحة لتعزيز الطلب السياحي وتجربة الحدث بشكل عام. يقع مقر الوظيفة في الرياض، مع إمكانية النشر في الخبر بناءً على المتطلبات التشغيلية. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم إدارة الشراكات مع شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي الضيافة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في قطاع السياحة.
• تنسيق تنفيذ الحملات السياحية والباقات السياحية ومبادرات التسويق السياحي المرتبطة مباشرة بالحدث.
• المساعدة في الحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الشركاء التجاريين والسياحيين الرئيسيين لضمان التنفيذ الناجح لبرامج الشراكة.
• دعم عمليات تأهيل الشركاء وإدارة الاتصالات وتسهيل أنشطة مشاركة أصحاب المصلحة.
• مراقبة أداء الشراكات والمساعدة في عمليات إدارة الحسابات والمساهمة في التقارير التجارية.
• التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ في الوقت المناسب لجميع المبادرات المتعلقة بالسياحة.
• دعم فعاليات السياحة خلال الحدث وبرامج تفاعل الزوار لتعظيم التأثير وتجربة الحضور.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة ووثائق الشراكات وتقارير تتبع الأداء لجميع الشراكات المدارة.
• تحديد فرص لتعزيز اكتساب الزوار وتقوية مشاركة الشركاء وتحقيق النتائج السياحية الإجمالية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو في قطاعات السياحة، السفر، الضيافة، أو الطيران.
• خبرة مثبتة في العمل مع وكالات السفر، منظمي الرحلات السياحية، شركات إدارة الوجهات، شركات الطيران، الفنادق، مجالس السياحة، أو منظمات التسويق السياحي.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي، عمليات المبيعات بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات اكتساب العملاء الفعالة.
• خبرة مثبتة في دعم الشراكات التجارية، الحملات السياحية، أو البرامج المتعلقة بالسفر.
• يفضل الإلمام بمنصات السفر الرقمية، وقنوات الحجز عبر الإنترنت، وتقنيات السفر.
• خبرة سابقة في دعم الفعاليات الكبرى، الفعاليات الرياضية، مجالس السياحة، شركات الطيران، منظمات الضيافة، أو مبادرات التسويق السياحي مرغوبة للغاية.
• مهارات قوية في التواصل والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة والتنسيق ضرورية.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة فعاليات ديناميكية وسريعة الوتيرة أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• الشراكات وإدارة الحسابات
• خبرة في السياحة والسفر والضيافة
• معرفة بصناعة الطيران
• خبرة مع وكالات السفر، منظمي الرحلات السياحية، شركات إدارة الوجهات، شركات الطيران، الفنادق، مجالس السياحة، ومنظمات التسويق السياحي
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• عمليات المبيعات بين الشركات (B2B) واستراتيجيات اكتساب العملاء
• الشراكات التجارية والحملات السياحية
• البرامج المتعلقة بالسفر
• منصات السفر الرقمية، قنوات الحجز عبر الإنترنت، وتقنيات السفر
• خبرة مع الفعاليات الكبرى والفعاليات الرياضية
• مبادرات التسويق السياحي
• مهارات التواصل
• مهارات التنظيم
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات التنسيق

سياق العمل

هذا دور تعاقدي لشركة Talent Blueprint FZ LLC، لدعم بطولة كرة قدم دولية كبرى في المملكة العربية السعودية. يقع مقر الوظيفة في الرياض، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. فترة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات وهي وظيفة تعاقدية.

عن الدور

تبحث شركة مينا تك (MenaITech) عن أخصائي حلول خبير أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). سيقوم الأخصائي بالتواصل مع العملاء المحتملين، وفهم تحديات أعمالهم، وتقديم حلول مينا تك لتحقيق القيمة المرجوة. ستدير هذه الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء وصولاً إلى تطوير العروض وإغلاق الصفقات، مما يساهم في توسيع الإيرادات وزيادة قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل الاستباقي، وبناء العلاقات، والمشاركة في المجتمعات المهنية لبناء خط مبيعات.
• عقد اجتماعات استكشافية لتقييم متطلبات أعمال العملاء وتحديد كيف يمكن لحلول مينا تك تلبية الاحتياجات المحددة.
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تنفيذية توضح القيمة المقترحة لشركة مينا تك.
• الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لأغراض إعداد التقارير والتحليل.
• التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن قاعدة العملاء الحالية.
• تطوير عروض فنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ومعايير الشركة.
• قيادة المفاوضات والمتابعة لتأمين العقود، وضمان الانتهاء في الوقت المناسب من الوثائق.
• إجراء أبحاث السوق والصناعة لتحديد الفرص الناشئة والاتجاهات وشرائح العملاء المستهدفة الجديدة.
• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة بما يتماشى مع أهداف العمل.
• البقاء على اطلاع دائم بتحسينات المنتجات والحلول الجديدة من خلال التدريب المستمر والتطوير المهني.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4 إلى 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول الموارد البشرية، أو برامج المؤسسات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، HubSpot، أو منصات مماثلة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• قدرة مثبتة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.
• خبرة في العمل عبر أسواق متعددة، مع خبرة محددة في أسواق المملكة العربية السعودية والأردن كميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات نمو الأعمال
• إدارة خط المبيعات
• إشراك العملاء وبناء العلاقات
• تطوير العروض
• إغلاق الصفقات
• نمو الإيرادات
• عروض توضيحية للمنتجات
• عروض تنفيذية
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• مهارات التفاوض
• أبحاث السوق والتحليل
• تقارير أداء المبيعات
• البيع الاستشاري
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات عرض قوية
• مهارات تحليلية
• قدرات حل المشكلات
• الإلمام بحلول تكنولوجيا الموارد البشرية
• فهم حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا)

معلومات إضافية

يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يفضل وجود خبرة في حلول تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول تخطيط موارد المؤسسات. يعد الفهم العميق لديناميكيات سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة أنظمة الهيدروجين، وهي شركة سعودية متخصصة في خدمات دورة الحياة الكاملة لمشاريع الغاز المعقدة، عن مدير أول للصحة والسلامة والبيئة (HSE) للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذا الدور أساسي لضمان بيئة عمل آمنة وفعالة لحلول الغاز الصناعي وطاقة الهيدروجين. سيكون مدير أول للصحة والسلامة والبيئة مسؤولاً عن تحديد المخاطر، وإنفاذ سياسات السلامة، وإجراء التدريب، وقيادة صيانة وتحسين نظام إدارة الصحة والسلامة والبيئة بشكل مستمر. يساهم هذا المنصب في بيئة متقدمة تقنيًا وموجهة نحو النمو تقدر التعاون والمساءلة والممارسات المستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم فرق الإنشاء والتشغيل في الموقع بنشاط لتعزيز العمليات الآمنة والفعالة.
• قيادة وتنسيق مسؤولي السلامة/مشرفي الصحة والسلامة والبيئة للمقاولين لضمان التوافق والامتثال لقواعد الصحة والسلامة والبيئة وأفضل الممارسات.
• تقديم دورات تعريفية بالصحة والسلامة والبيئة في الموقع وجلسات توعية لجميع العمال والزوار.
• إجراء عمليات تدقيق وتفتيش متكررة للصحة والسلامة والبيئة، وقيادة اجتماعات السلامة الأسبوعية وعمليات البحث عن المخاطر.
• قيادة عملية تصاريح العمل ومراقبة الأنشطة عالية المخاطر مثل السقالات، والحفريات، وعمليات الرفع، ودخول الأماكن المغلقة، والأعمال الساخنة.
• قيادة تحقيقات الحوادث لتحديد الأسباب الجذرية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحديد التدريبات المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة للفرق، وضمان نقل المعرفة الفعال وتطوير المهارات.
• تتبع وتحليل بطاقات الملاحظات أسبوعيًا لتحديد الاتجاهات ومجالات التحسين.
• مراجعة وثائق الموردين، بما في ذلك تحليلات السلامة الوظيفية (JSAs)، والإجراءات، وخطط الرفع، وقوائم المراجعة، وبيانات الطرق، لضمان الامتثال لمعايير السلامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في السلامة والصحة المهنية أو الهندسة.
• 8-10 سنوات من الخبرة في أدوار الإشراف أو الإدارة في مجال الصحة والسلامة والبيئة، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات الإنشاءات أو النفط والغاز.
• خبرة قوية في أنشطة التشغيل.
• إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة) إلزامي.
• امتلاك جواز سفر ساري المفعول وإقامة للسفر الفوري إلى دول مجلس التعاون الخليجي.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• معرفة قوية بقوانين وأنظمة الصحة والسلامة المحلية.
• القدرة على دعم مواقع متعددة في وقت واحد.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، بما في ذلك القدرة على التواصل والتأثير دون سلطة مع العملاء والموردين وأصحاب المصلحة الداخليين.
• معرفة أساسية ببرامج Outlook و Teams و Word و Excel من Microsoft.
• اهتمام واضح بالتفاصيل، وقدرات متابعة، ومهارات ملاحظة قوية.

المهارات المطلوبة

• نظام إدارة الصحة والسلامة والبيئة
• لوائح الصحة والسلامة المهنية
• أفضل الممارسات في صناعة الإنشاءات
• معايير السلامة في صناعة النفط والغاز
• بروتوكولات السلامة لأنشطة التشغيل
• قوانين وأنظمة الصحة والسلامة المحلية
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل الفعال
• التأثير دون سلطة
• إتقان برامج Outlook و Teams و Word و Excel من Microsoft
• الانتباه للتفاصيل
• المتابعة
• قدرات الملاحظة
• أنظمة تصاريح العمل
• منهجيات التحقيق في الحوادث
• تقديم التدريب في مجال الصحة والسلامة والبيئة
• مراجعة وثائق الموردين

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل في مقر الشركة مع زيارات ميدانية متكررة لدعم فرق الإنشاء والتشغيل والعمليات. تعتبر شهادة NEBOSH أو CSP ميزة إضافية. كما أن إتقان اللغة العربية ولغات أخرى يعد ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث إريكسون عن رئيس لخدمات الإدارة المحلية (LAS) لوحدة عملائها (CU) التي تغطي شمال الشرق الأوسط (NME) والمملكة العربية السعودية (KSA). يقدم هذا المنصب تقاريره إلى رئيس قسم إدارة المخاطر والإدارة المحلية في EMEA BCS PaT، وسيكون جزءًا لا يتجزأ من فرق قيادة وحدة العملاء. سيكون رئيس خدمات الإدارة المحلية مسؤولاً عن الإشراف على جميع العمليات الإدارية داخل البلدان المحددة، وقيادة فريق من مديري الإدارة المحلية، وضمان الالتزام بالسياسات الإقليمية والممارسات الإدارية الفعالة لدعم الأهداف الاستراتيجية. يتطلب الدور الالتزام بمدونة قواعد السلوك المهني لإريكسون واليقظة ضد الرشوة والفساد. في حين أن الموقع المفضل هو داخل مناطق شمال الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية، سيتم تحديد التعيين النهائي أثناء عملية الاختيار.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة والإشراف على شركاء الإدارة المحلية ومتخصصي عمليات الموارد البشرية عبر بلدان متعددة في المنطقة، وضمان الامتثال لسياسات الشركة وتحقيق أهداف الأداء.
• تعزيز بيئة عمل جماعية تشجع على الوضوح والتطور الفردي والنتائج بما يتماشى مع قيم إريكسون وسلوكياتها الثقافية.
• تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات الإدارية لتبسيط العمليات وتعزيز الكفاءة الإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لمواءمة الأولويات ودفع نتائج الأعمال.
• بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع الموردين ومقدمي الخدمات الخارجيين.
• الإشراف على ميزانيات العمليات الإدارية والنفقات والسجلات المالية، وضمان فعالية التكلفة والمساءلة.
• التعاون مع الإدارات الأخرى لدعم المبادرات متعددة الوظائف والتحسينات في خدمات الأعمال.
• قيادة تنفيذ الأنظمة الإدارية وتقنيات الذكاء الاصطناعي لتعزيز الكفاءة التشغيلية وإدارة المعلومات.
• وضع وتتبع الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) لقياس فعالية خدمات الأعمال ومبادرات التحسين.
• تحديد وتنفيذ مبادرات التحسين لتعزيز العمليات التجارية وزيادة الكفاءة وتحسين استخدام الموارد من خلال الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• الإشراف على إدارة مرافق سكن الموظفين، وضمان الامتثال لمعايير السلامة والراحة والمتطلبات التنظيمية.
• ضمان الامتثال لجميع لوائح البلد والشركة في جميع الأنشطة الإدارية.
• التعامل مع المعلومات السرية والحساسة بحكمة ونزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في القيادة وإدارة الفريق.
• مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على تعدد المهام.
• مهارات مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة ورضاهم.
• تعاون فعال متعدد الوظائف.
• تنفيذ استراتيجية مثبت.
• إتقان التدريب والتوجيه.
• خبرة في إدارة أداء الموظفين.
• فهم عميق للسوق ومعرفة باللوائح المحلية.
• مهارات قوية في إدارة الميزانية.
• استعداد للابتكار وتبسيط الأعمال.
• التركيز على الكفاءة التشغيلية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية المرونة داخل مناطق شمال الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية. سيتم تحديد الموقع المحدد أثناء عملية الاختيار.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة بيرو فيريتاس عن مدير عقود ماهر للإشراف على وظائف إدارة العقود في منطقتي المملكة العربية السعودية والبحرين. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة دورة حياة العقد بأكملها، بدءًا من المفاوضات وصياغة ما قبل منح العقد وحتى التنفيذ والإغلاق. سيضمن مدير العقود أن تكون جميع الاتفاقيات التعاقدية سليمة تجاريًا ومتوافقة قانونيًا ومتوافقة استراتيجيًا مع أهداف المنظمة، مع التخفيف الفعال للمخاطر وتعظيم القيمة للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يركز هذا المنصب على تنفيذ ودعم عمليات التعاقد، وامتلاك وظيفة التعاقد من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تطوير السياسات ووضع المعايير والتنفيذ ودفع التحسين المستمر. يتضمن الدور مراجعة مجموعة واسعة من العقود والتفاوض عليها وصياغتها، بما في ذلك المشاركات المعقدة وذات القيمة العالية، ووضع سياسات تعاقد قوية وكتيبات إرشادية ونماذج قياسية للمنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع رؤساء المبيعات وفرق التجارة وخطوط الأعمال عبر المملكة العربية السعودية والبحرين لإدارة دورة حياة العقود بالكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر التعاقدية والتجارية والتشغيلية ومخاطر الامتثال في اتفاقيات العملاء والموردين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة العقود والتفاوض عليها وصياغتها، بما في ذلك التعامل مع الانحرافات والاستثناءات من المناقصات وطلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم نطاقات الخدمات والمشاريع الجديدة لضمان تضمين الشروط والمسؤوليات وتوزيع المخاطر المناسبة منذ البداية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لسياسات بيرو فيريتاس الداخلية والمعايير القانونية العالمية واللوائح المحلية المعمول بها في المملكة العربية السعودية والبحرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التطبيق المتسق لمعايير التعاقد عبر جميع خطوط الأعمال والمواقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل عن كثب مع فرق الشؤون القانونية والمالية (بما في ذلك الضرائب) والصحة والسلامة والبيئة والمشتريات والتوريد والعمليات لضمان معالجة المخاطر بشكل صحيح قبل تنفيذ العقد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم اتخاذ القرارات التجارية من خلال الموازنة بين المخاطر القانونية وأولويات العمل وتوقعات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة والإشراف على سجلات العقود في قواعد بيانات إدارة العقود الخاصة بـ بيرو فيريتاس، مما يضمن دقة البيانات وسلامتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إدارة المطالبات غير الرسمية أو النزاعات أو القضايا التعاقدية، والتصعيد إلى الإدارة القانونية عند الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات ما بعد منح العقد، ودعم أنشطة إغلاق العقد، والمتابعة بشأن خطط العمل التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم أو دعم الدورات التدريبية وورش العمل حول معايير وعمليات التعاقد والوعي بالمخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عمليات تدقيق دورية للعقود لتقييم الامتثال وتحديد مجالات التحسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقاط الدروس المستفادة ودفع التحسين المستمر في كفاءة التعاقد وإدارة المخاطر.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في القانون أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة. يجب على المرشحين الذين لا يحملون شهادة في القانون الحصول على شهادات مهنية ذات صلة في إدارة العقود أو القانون التجاري أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">8-10 سنوات من الخبرة في إدارة العقود أو الإدارة التجارية أو وظيفة ذات صلة في قطاعات الفحص والاختبار وإصدار الشهادات (TIC) أو النفط والغاز أو الهندسة أو الخدمات المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تطوير سياسات التعاقد والنماذج القياسية وأطر الحوكمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة واضحة في دعم المناقصات والعروض وعمليات المقترحات الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة المخاطر التجارية وإدارة دورة حياة العقد والمتطلبات التنظيمية الإقليمية في المملكة العربية السعودية والبحرين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التفاوض والصياغة والتحليل والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى والفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اهتمام عالٍ بالتفاصيل مع عقلية عملية موجهة نحو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في التعاقد وإدارة المخاطر وإدارة أصحاب المصلحة والتعاون متعدد الوظائف، وامتلاك فطنة تجارية قوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية، وسيغطي العمليات في كل من المملكة العربية السعودية والبحرين. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول برنامج المبيعات/التجاري للخريجين</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم شركة Hempel A/S برنامج تدريب منظم لمدة 12 شهرًا للخريجين الجدد المتحمسين والمدفوعين بالنتائج للانضمام إلى برنامج خريجي المبيعات/التجاري الخاص بها. تم تصميم هذا البرنامج لتطوير مواهب المبيعات المستقبلية من خلال توفير تعرض عملي للعملاء واستراتيجية المبيعات ومبادرات نمو الأعمال. قد يؤدي الإكمال الناجح إلى فرص عمل بدوام كامل داخل فرق Hempel التجارية، مما يوفر مسارًا وظيفيًا طويل الأجل في شركة عالمية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على البرنامج والخبرة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكتسب المشاركون خبرة عملية في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والعمليات التجارية، ويستفيدون من التوجيه من قادة المبيعات ذوي الخبرة، ويساهمون في مهمة Hempel. يوفر البرنامج فرصة للعمل ضمن مجتمع عالمي يضم أكثر من 7000 زميل في بيئة داعمة تقدر الثقة والاحترام المتبادل. تلتزم Hempel بتعزيز بيئة عمل شاملة يشعر فيها جميع الموظفين بالأمان والتقدير والمعاملة على قدم المساواة، مع إدراك أن وجهات النظر المتنوعة تدفع الابتكار والنجاح.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المبيعات في فرص الأعمال النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل احتياجات العملاء لدعم تطوير الحلول القائمة على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة فرق المبيعات في إدارة حسابات العملاء والمناطق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في تطوير الأعمال وتخطيط تطوير الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خريجون جدد حاصلون على درجة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف بالمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم استراتيجية المبيعات ومبادئ نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بالعمليات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعزيز علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال وتطوير الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل البرنامج والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل للمبتدئين. تتوفر فرص متعددة في الخرج والرياض وجدة والدمام. يُطلب من المتقدمين تحديد موقعهم المفضل أثناء عملية التقديم. لمزيد من المعلومات حول Hempel، يرجى زيارة ***********;/p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة الفنار، وهي شركة سعودية ذات حضور عالمي، عن مستشار أول في SuccessFactors للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذا الدور أساسي لدعم وتعزيز نظام SuccessFactors الخاص بالشركة، مما يضمن كفاءة عمليات الموارد البشرية والتوافق مع أهداف العمل. سيقوم مستشار SuccessFactors الأول بترجمة متطلبات أصحاب المصلحة إلى حلول نظام فعالة، وتوفير التدريب للمستخدمين، والحفاظ على أفضل الممارسات ضمن بيئة SuccessFactors.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد الفنار رائدة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية، وتقدم حلولاً متنوعة في مجالات الطاقة المتجددة والنفط والغاز ومعالجة المياه والبنية التحتية والخدمات الفنية والحلول الرقمية. تؤكد الشركة على الجودة والتطوير المستمر لرأس المال البشري وتعزيز بيئة عمل استباقية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وحل مشكلات النظام اليومية وتحديثات التكوين والتحسينات ضمن وحدات SuccessFactors.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع أصحاب المصلحة لترجمة متطلبات العمل إلى حلول نظام فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توفير تدريب شامل للمستخدمين لضمان الاستخدام الفعال لنظام SuccessFactors.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توافق جميع تكوينات وعمليات النظام مع أفضل ممارسات SuccessFactors ودعم عمليات العمل الكاملة والدقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية الأساسية عن إدارة وحل الحوادث المتعلقة بجميع وحدات SuccessFactors، مما يضمن الحد الأدنى من التعطيل لعمليات الموارد البشرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استلام وتقييم وتحديد أولويات تذاكر الحوادث عبر جميع وحدات SuccessFactors.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الدعم الوظيفي للحوادث المتعلقة بـ SAP Payroll و Time Management.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحقيق في المشكلات الفنية والاختلافات الوظيفية والمشكلات المتعلقة بالبيانات التي يبلغ عنها المستخدمون النهائيون وتشخيصها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ حلول فعالة لحل الحوادث بكفاءة، مما يضمن الحد الأدنى من وقت تعطل النظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعمول بها لحل الحوادث في الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم وتحسين وحدات SuccessFactors لتعزيز وظائف الأعمال والأداء العام للنظام مع الحفاظ على رضا العملاء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين وتخصيص مجالات العمل ذات الصلة لضمان توافق سلوك النظام مع متطلبات وقيود العمل المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد نصوص اختبار شاملة وإجراء أنشطة اختبار مختلفة، بما في ذلك اختبار الوحدة، واختبار تكامل النظام، واختبار الأداء، واختبار قبول المستخدم، واختبار الانحدار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مواصفات وظيفية مفصلة للفريق الفني لمتطلبات التطوير المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توثيق إعدادات التكوين وإعداد إرشادات واضحة ومفصلة لتمكين المستشارين الآخرين من إجراء تعديلات أو إصلاحات مستقبلية بدقة وكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحصول على وتحديث المهارات الشخصية والفنية ذات الصلة بالوظيفة والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق أهداف التشغيل والتطوير وفقًا لجداول التسليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن معايير التكلفة والوقت الفعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير دورية توضح الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات ذات الصلة عند ظهورها وتصعيد المشكلات التشغيلية المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تلبية متطلبات الجودة من خلال تطوير عمليات فعالة لمراقبة الجودة، بما في ذلك مواصفات المنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، والبحث بنشاط عن فرص الأتمتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة ضمن مجال نشاط العمل المحدد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في علوم وأنظمة إدارة المعلومات أو أي مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 6 إلى 10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في SuccessFactors Recruiting و Onboarding أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر المعرفة الإضافية بـ SAP HCM Payroll و Time Management ونقاط التكامل مفيدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">SuccessFactors</li> <li style="margin:0 0 6px;">SAP HCM Payroll</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الوقت</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة معلومات الموارد البشرية (HRIS)</li> <li style="margin:0 0 6px;">اختبار النظام</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحوادث</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين عمليات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوثيق</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة الجودة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين عمليات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الصحة والسلامة والبيئة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

عن الدور

تبحث ********* عن مديري حسابات مؤسسات يتمتعون بالتفكير الاستراتيجي والموارد العالية والدافع القوي للانضمام إلى فريقنا التجاري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ثقافتنا عالية الأداء، ستكون نقطة الاتصال الأساسية بعد التكامل ومستشار الأعمال لأكبر التجار لدينا. ستعمل كمستشار موثوق به، وتوجههم خلال تعقيدات مشهد المدفوعات العالمي. يتطلب هذا الدور القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C، وإجراء تحليلات متعمقة لأداء المدفوعات، وتعزيز شراكات مربحة للجانبين من خلال المشاركة المرنة والاستشارية.

نحن شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق عالمي. تعتمد شركات مثل eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony على تقنيتنا لتقديم تجارب رقمية سهلة على نطاق واسع. إذا كنت تتطلع إلى إحداث تأثير كبير والقيام بعمل يحدد مسارك المهني في بيئة سريعة الخطى وذات تفكير عالمي، فإن ********* هو المكان المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عائد الاستثمار للتجار من خلال صياغة وتنفيذ خطط تطوير خاصة بالتجار تركز على تحقيق إيرادات ملموسة وإضافة قيمة.
• تحسين الأداء من خلال تحليلات متعمقة لبيانات مدفوعات التجار لزيادة معدلات القبول، وتقليل الرفض الخاطئ، وتحسين تدفق عملية الدفع.
• تحديد فرص النمو الاستراتيجية من خلال البيع المتبادل للمنتجات والميزات الجديدة بشكل استباقي لزيادة "حصة المحفظة" لدينا داخل كل حساب.
• ضمان الاحتفاظ بالعملاء وولائهم من خلال العمل كخط الدفاع الأول ضد التوقف عن التعامل، وبناء علاقات استشارية عالية المستوى، وحل نقاط الألم المعقدة لدى التجار.
• المشاركة في التفاوض التجاري، وإدارة المحادثات الصعبة والتعامل مع الاعتراضات من التجار المؤسسيين المتطورين مع التركيز على الشراكة طويلة الأجل.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتكامل والشؤون القانونية والمنتجات لضمان تجربة تاجر متميزة وسلسة.
• العمل كمناصر للسوق، وتمثيل منتجنا وعلامتنا التجارية، وتقديم الخبرة والتوجيه بشأن استراتيجيات المدفوعات العالمية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في دور إدارة حسابات المؤسسات أو إدارة العلاقات في مجال المدفوعات أو الأعمال الرقمية أولاً.
• معرفة قوية بالتجارة الإلكترونية وتقنيات الدفع والاتجاهات المستقبلية الرئيسية في النظام البيئي المالي.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف المالية، وتقليل التوقف عن التعامل، وزيادة إيرادات التوسع من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي.
• خبرة في التعامل مع المواقف عالية الضغط والاعتراضات من أصحاب المصلحة المؤسسيين الصعبين أو المتطلبين.
• عقلية تحليلية قوية، مع الراحة في استخدام البيانات لسرد قصة وترجمة بيانات المعاملات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ للتجار.
• القدرة على التكيف للنجاح في بيئة سريعة الخطى وريادية وإدارة أولويات متعددة دون فقدان التركيز على الأداء.
• مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على التأثير على جميع مستويات المنظمة الخارجية. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
• تفكير استراتيجي وموارد مثبتة.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات المؤسسات
• إدارة العلاقات
• معرفة صناعة المدفوعات
• خبرة في التجارة الإلكترونية
• تقنيات الدفع
• اتجاهات النظام البيئي المالي
• الفطنة التجارية
• تحقيق الأهداف المالية
• تقليل التوقف عن التعامل
• توليد إيرادات التوسع (البيع المتبادل والبيع الإضافي)
• التعامل مع المواقف عالية الضغط
• إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض
• تحليل البيانات وتفسيرها
• تطوير توصيات قابلة للتنفيذ
• القدرة على التكيف في البيئات سريعة الخطى
• تحديد الأولويات وإدارة الوقت
• التأثير والتواصل
• التخطيط الاستراتيجي
• حل المشكلات والموارد
• قيادة عائد الاستثمار للتجار
• تحسين الأداء
• مبادرات النمو الاستراتيجية
• بناء ولاء العملاء والاحتفاظ بهم
• التفاوض التجاري
• التعاون متعدد الوظائف
• الدفاع عن السوق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* ثقافة يمكن فيها للموظفين ذوي الأداء العالي الازدهار من خلال الملكية الحقيقية، وتقليل المعوقات، والعمل المؤثر منذ اليوم الأول. نقدم بيئة سريعة الخطى مع تحديات هادفة وتقدير للتأثير المحقق. يتم مقابلة الطموح بالفرص، ويتم توجيه النمو ذاتيًا. نعمل كفريق واحد، ندعم نجاح بعضنا البعض. يوفر نموذج العمل الهجين لدينا المرونة، مع ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتعزيز التعاون والتواصل.

عن الدور

منزل هي شركة تقنية عقارية تركز على سوق العقارات السعودي. يتم دفع توسع الشركة من خلال شراكات استراتيجية وتطوير فرص تجارية جديدة. مع نمو منزل في جميع أنحاء المملكة، فإنها تبحث عن محترفين ذوي خبرة في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها. سيكون مساعد تطوير الأعمال الأول أداة رئيسية في توسيع قاعدة عملاء منزل، وإقامة شراكات استراتيجية، والمساهمة في النمو التجاري للشركة. يوفر هذا الدور درجة كبيرة من الملكية والاستقلالية، مما يسمح بتأثير مباشر على مسار توسع منزل ضمن بيئة فريق تعاونية وعالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية لدفع نمو الشركة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة والاستفادة من فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل بفعالية ورعاية العملاء المحتملين عبر خط أنابيب المبيعات بأكمله.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة للشركاء والعملاء المحتملين.
• دعم والمشاركة بنشاط في المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ الناجح للمبادرات التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع مقاييس أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة التدريجية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات الاستثنائية.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة لإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية.
• إتقان استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. الشركة هي منزل، والمسمى الوظيفي هو مساعد تطوير أعمال أول.

عن الدور

تبحث شركة Uplift People Consulting عن مدير تسويق للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع نمو تناول الطعام في المطاعم وخدمة الطلبات الخارجية من خلال مبادرات تسويقية عملية تركز على العمل الميداني عبر أسواق المملكة العربية السعودية. يشمل الدور التسويق المحلي للمتاجر، والشراكات الاستراتيجية، وضمان اتساق العلامة التجارية على مستوى المتجر، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح عمليات البيع بالتجزئة.

هذا الدور هو دور مساهم فردي يتطلب تعاونًا وثيقًا مع مديري المناطق وفريق العمليات لتنفيذ الاستراتيجيات التسويقية بفعالية على مستوى المتجر. سيدير مدير التسويق ميزانية مبادرات التسويق المحلي للمتاجر (LSM). الخلفية التشغيلية مع التعرض للتسويق وفهم قوي لديناميكيات مستوى المتجر ضرورية لهذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ حملات تسويقية محلية مصممة خصيصًا لاحتياجات كل متجر.
• تنفيذ مبادرات إبداعية لزيادة مبيعات تناول الطعام في المطاعم وخدمة الطلبات الخارجية.
• إدارة ميزانية التسويق المحلي للمتاجر (LSM) لضمان تحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
• تحديد وتنمية الشراكات مع الشركات المحلية والمؤثرين والمنظمات المجتمعية لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• التفاوض وإدارة اتفاقيات الشراكة لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.
• ضمان توافق جميع الأنشطة التسويقية مع إرشادات العلامة التجارية والحفاظ على تجربة عملاء متسقة عبر جميع المتاجر.
• الإشراف على التنفيذ في الوقت المناسب والفعال من حيث التكلفة للمواد التسويقية داخل المتجر.
• قضاء وقت كبير في الميدان لفهم تحديات وفرص مستوى المتجر.
• التعاون مع مديري المناطق وفرق العمليات لتنفيذ استراتيجيات التسويق بفعالية.
• دعم المبادرات التسويقية لإطلاق المتاجر الجديدة لدفع الوعي والأداء الأولي.

المؤهلات والمتطلبات

• من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في التسويق أو العمليات في قطاع الأغذية والمشروبات (F&B) أو قطاع البيع بالتجزئة.
• خبرة مثبتة في ممارسات التسويق المحلي للمتاجر.
• مهارات مثبتة في تطوير الشراكات.
• فهم قوي لعمليات مستوى المتجر وسلوكيات العملاء.

المهارات المطلوبة

• التسويق المحلي للمتاجر (LSM)
• تطوير الشراكات
• اتساق العلامة التجارية
• التنفيذ الميداني
• إدارة الميزانية
• استراتيجية التسويق
• العمليات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور قضاء وقت كبير في الميدان لاكتساب فهم عميق لديناميكيات مستوى المتجر. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور نمو مبيعات تناول الطعام في المطاعم وخدمة الطلبات الخارجية، والتنفيذ في الوقت المناسب والفعال من حيث التكلفة للمواد التسويقية داخل المتجر، وعدد الشراكات التي تم تطويرها، وتكرار زيارات المتجر وتغطيته، وأداء افتتاح المتاجر الجديدة.

عن الدور

تبحث شركة Niche Marketing Management عن مشرف فريق لقيادة برنامج سفراء العلامة التجارية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتحسين فريق من موظفي التسويق الميداني الذين يمثلون علامة تجارية رئيسية عبر مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة. سيظهر المرشح الناجح قدرات قيادية وتشاركية قوية، مما يضمن توافق التنفيذ الميداني مع استراتيجية التسويق والمبيعات الشاملة للعلامة التجارية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، وتتطلب فردًا استباقيًا لديه سجل حافل في إدارة العمليات الميدانية وتعزيز حضور العلامة التجارية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة فريق موظفي التسويق الميداني، بما في ذلك إجراء زيارات ميدانية منتظمة، وتقديم التدريب، وإجراء مراجعات الأداء.
• الإشراف على جداول الفريق وخطط تغطية العمل وإدارتها عبر المملكة العربية السعودية لضمان تمثيل مثالي للعلامة التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء البيع بالتجزئة ومديري المتاجر والموزعين.
• التخطيط وضمان التنفيذ الشامل لفعاليات الإطلاق واسعة النطاق.
• التفاعل مع العملاء على مستوى عالٍ لتعزيز الشراكات القوية وضمان رضاهم.
• جمع وتحليل رؤى السوق لإبلاغ الاستراتيجية وإكمال تقارير مفصلة عن أداء البرنامج.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك مؤهلات في التسويق أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة 4-6+ سنوات في التسويق الميداني أو تسويق التجزئة أو تنشيط العلامة التجارية.
• خبرة 3+ سنوات في دور قيادة فريق أو إشراف.
• يفضل خبرة في صناعة التكنولوجيا أو الإلكترونيات أو الاتصالات.
• إظهار فهم قوي لسوق التجزئة والمستهلكين في المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على العمل لساعات إضافية عندما يتطلب الدور ذلك.

المهارات المطلوبة

• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في بيئات سريعة الخطى وموجهة نحو الأهداف.
• خبرة في إدارة عمليات إطلاق أو مشاريع واسعة النطاق ذات جداول زمنية ضيقة.
• موقف استباقي، "يمكنني فعل ذلك" مع القدرة على التفكير الإبداعي وإيجاد حلول مبتكرة.
• قدرات قوية في قيادة الفريق وتحفيزه.
• عقلية تجارية قوية مع التركيز على تحقيق نتائج الأعمال.
• الكفاءة في إدارة العمليات الميدانية.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على توضيح الأفكار وتقديمها بفعالية للعملاء.
• قدرات اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• كفاءة عالية في أدوات إعداد التقارير عبر الإنترنت، وبرنامج Microsoft Excel، وعروض Keynote التقديمية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات، مع خبرة محددة في قيادة الفريق كمتطلب أساسي.

عن الدور

تبحث كريستيان ديور كوتور عن نائب مدير بوتيك ل بوتيك سوليتير الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور مدير البوتيك في دفع النجاح التجاري، وضمان التميز التشغيلي، وتطوير الفريق. سيمثل نائب مدير البوتيك معايير ديور لتجربة العملاء والأداء البيعي، ويعمل كنموذج يحتذى به ويتولى واجبات مدير البوتيك عند الضرورة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير البوتيك في تحقيق أهداف مبيعات البوتيك وتجاوزها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة (KPIs) بما في ذلك حجم المبيعات، ومعدل التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة، والوحدات لكل معاملة.
• قيادة متابعات الأعمال اليومية وجلسات المبيعات مع فريق البوتيك.
• تحديد الفرص والاستفادة منها لتعظيم أداء البوتيك.
• دعم التعاون بين الفئات لتحسين نتائج الأعمال الإجمالية.
• ضمان تقديم تجربة عملاء فاخرة استثنائية تتماشى مع معايير ديور.
• تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية وكبار الشخصيات.
• تشجيع مواعيد العملاء، والعروض التقديمية الخاصة، والتواصل الاستباقي مع العملاء.
• مساعدة الفريق في بناء والحفاظ على محافظ عملاء قوية.
• مراقبة وضمان اتساق تقديم الخدمة عبر البوتيك.
• دعم مدير البوتيك في قيادة وتحفيز وإلهام فريق البوتيك.
• تقديم تدريب مستمر للفريق على تقنيات المبيعات الفعالة ومعرفة المنتج.
• ضمان التواصل الواضح للأهداف والتوقعات والغايات مع الفريق.
• المساعدة في التوظيف، والتأهيل، والتطوير المستمر لأعضاء الفريق.
• المشاركة في مراجعات الأداء وإنشاء خطط التطوير الفردية.
• ضمان التنفيذ السلس لعمليات البوتيك اليومية.
• الإشراف على إجراءات فتح وإغلاق البوتيك.
• مراقبة عمليات إدارة المخزون وضمان دقة المخزون.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات وإجراءات الشركة.
• الحفاظ على معايير عالية من العرض المرئي وتقديم البوتيك.
• العمل كدعم أساسي لمدير البوتيك في جميع جوانب إدارة البوتيك.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن عمليات البوتيك في غياب مدير البوتيك.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الإقليمية، بما في ذلك الموارد البشرية، وعمليات البيع بالتجزئة، والتسويق.
• ضمان تدفقات اتصال واضحة ومتسقة عبر فريق البوتيك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخرة.
• خبرة إشرافية أو إدارية سابقة في بيئة البيع بالتجزئة.
• سجل حافل بالنجاح في دفع أداء المبيعات.

المهارات المطلوبة

• القيادة وتأثير الفريق
• عقلية تتمحور حول العميل
• مهارات اتصال شخصية قوية
• قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط
• القدرة على التكيف والمرونة في بيئة سريعة الوتيرة
• مستوى عالٍ من الاحترافية
• المساءلة والشعور القوي بالملكية
• تحفيز الفريق والمشاركة
• مهارات إدارة النزاعات
• خبرة في إدارة مبيعات التجزئة الفاخرة
• الكفاءة في إدارة العملاء وإدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارة في مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة
• خبرة في تتبع أداء المبيعات
• الكفاءة في إدارة عمليات البوتيك
• فهم قوي للمخزون والتحكم في المخزون
• خبرة في إجراءات التعامل مع النقد وإعداد التقارير
• معرفة بمعايير العرض المرئي
• الكفاءة في منهجيات تدريب وتطوير الفريق
• القدرة على إدارة محافظ العملاء
• الإلمام بمجموعة Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل أعمالها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مستشار موثوق مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من أحد أسرع أعمال السحابة نموًا، ستساهم في تشكيل كيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية ومنصات البيانات والتطبيقات الحديثة. هذه فرصة لتعزيز حياتك المهنية مع Oracle من خلال تمكين العملاء في رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
• تنمية والحفاظ على علاقات مستشار موثوق مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.
• التعاون مع متخصصي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص بما يتماشى مع منهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء المحددة.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات السحابة
• مبيعات البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• بيع حلول الذكاء الاصطناعي
• بيع حلول البيانات
• استشارات التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون متعدد الوظائف
• المشاركة في النظام البيئي للشركاء
• مهارات التواصل
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle حزمة رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد، وفرص التعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين، والمزايا الأساسية مثل التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد.

تلتزم Oracle بتعزيز ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتقد أن الابتكار ينبع من الشمول. تكرس الشركة جهودها لخلق بيئة عمل يمكن للجميع فيها المساهمة بأفضل ما لديهم، وحيث يتم سماع كل صوت وتقديره. Oracle هي جهة توظيف تكافؤ الفرص.