وظائف مدير مالي في السعودية

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
• تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
• التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
• العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
• فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
• تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
• تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
• تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
• فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
• القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
• موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
• خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
• خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
• المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
• خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
• الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
• الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• معرفة صناعة الأجهزة
• خبرة في سوق الشرق الأوسط
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
• التركيز على ربحية الأعمال
• التنبؤ
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• الإقناع
• التنظيم
• إدارة الوقت
• إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
• البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
• إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
• تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
• إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
• بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
• تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
• بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
• ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
• دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
• المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
• سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
• باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
• الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
• الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
• التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• بناء العلاقات
• ذكاء السوق
• تحليل المنافسين
• منصات GDS
• أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Accely - OmniFlow AI هي مزود لحلول التحول الرقمي، مع التركيز على إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات. تدعم الشركة المؤسسات في رحلات التحول الرقمي الخاصة بها من خلال منصات وخدمات قابلة للتطوير. مع توسع Accely لنظامها البيئي للشركاء في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن مدير قنوات أول لدفع النمو من خلال التحالفات الاستراتيجية والشراكات عبر القنوات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير القنوات الأول مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام بيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل هذا النظام البيئي بائعي القيمة المضافة (VARs)، ومدمجي الأنظمة (SIs)، وتحالفات التكنولوجيا، والموزعين. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توظيف الشركاء وتمكينهم، والتخطيط المشترك للسوق، وتوليد خطوط الأنابيب، وتحقيق الإيرادات من خلال الشركاء ومعهم. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تطوير القنوات ضمن قطاع برامج المؤسسات وحلول التحول الرقمي، مع علاقات راسخة في سوق المملكة العربية السعودية وقدرة مثبتة على تنفيذ استراتيجيات شراكة فعالة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف الإيرادات الإقليمية وأولويات الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتوظيف وإدماج الشركاء ذوي الإمكانات العالية، بما في ذلك مدمجي الأنظمة (SIs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs)، ومقدمي الخدمات المدارة (MSPs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقسيم الشركاء بناءً على القدرة والكفاءة والتركيز الصناعي، وتطوير خطط مشاركة مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع خطوط الأنابيب التي ينشئها الشركاء وتتأثر بالشركاء، وتقاسم المسؤولية عن أهداف الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال الشركاء ومعهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط حسابات ومناطق مشتركة مع الشركاء ذوي الأولوية، وإجراء مراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) منتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الشركاء في تشكيل الصفقات والتسعير والمفاوضات لتسهيل إغلاق الصفقات مع الحفاظ على الجودة والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء عروض قيمة مشتركة وحلول مصممة خصيصًا لصناعات المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ أنشطة التسويق المشتركة، بما في ذلك الفعاليات والندوات عبر الإنترنت وحملات توليد الطلب، مع مؤشرات أداء رئيسية محددة وتتبع عائد الاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من برامج صناديق تطوير السوق (MDF) الخاصة بالبائعين/تحالفات التكنولوجيا والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات صارمة لخطوط أنابيب الشركاء والإيرادات، وتقديم تقارير شهرية وربع سنوية للإدارة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات أو التحالفات أو المبيعات غير المباشرة، خاصة في مجال برامج المؤسسات أو التحول الرقمي أو الحلول السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المخصصة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية من مدمجي الأنظمة (SIs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) وشركاء التكنولوجيا الموجودين في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية مع الموزعين وبائعي التكنولوجيا العالميين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء وتحقيق الإيرادات باستمرار من خلال شركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لمجالات حلول التحول الرقمي، بما في ذلك إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي (AI)/التعلم الآلي (ML)، وإدارة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تطوير خطط عمل مشتركة، وتنفيذ عمليات البيع المشتركة، وقيادة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، مع خبرة عملية في إدارة عقود الشركاء وبرامج الخصم وصناديق تطوير السوق (MDF) وعمليات تسجيل الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة؛ إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية ومهارات تفاعل تنفيذي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المحتوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحلول السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الذهاب إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الحسابات المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الأعمال المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المشترك</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقود الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج MDF</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسجيل الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي</li> </ul>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة PROMO Digital Advertising ME عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مالك وسائط متخصص وشبكة إعلانات رقمية خارجية (DOOH)، تدير الشركة مجموعة من شبكات الطرق الخارجية وشبكات وسائط البيع بالتجزئة الداخلية عبر المراكز التجارية والسوبر ماركت في المملكة. هذا المنصب أساسي لدفع نمو الإيرادات وتأمين صفقات الإعلانات عبر شبكات الوسائط الرقمية للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي محترفًا في الصناعة يتمتع بخبرة في توليد إيرادات الإعلانات من الإعدادات الداخلية وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية. يتضمن الدور الاستفادة من شبكة قائمة من صناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي لتحديد وإغلاق فرص العمل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة نمو الإيرادات عبر شبكات الوسائط الرقمية الداخلية والخارجية لشركة PROMO Digital Advertising ME داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأمين صفقات الإعلانات عن طريق بيع الأصول الإعلامية المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام شبكة قائمة من صناع القرار في وكالات شراء الوسائط والعلامات التجارية للشركات لتوليد وإغلاق الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الوصول والتفاعل وتحويل الجمهور إلى أقصى حد عند نقاط الاتصال الرئيسية للمستهلك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز تكرار الأعمال وتحديد فرص جديدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الإعلانات المخصصة ضمن قطاعات الإعلانات الخارجية/الرقمية الخارجية أو وسائط البيع بالتجزئة الداخلية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحويل الإعدادات الداخلية المتميزة وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية ذات التأثير العالي إلى إيرادات إعلانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك قاعدة بيانات نشطة وقوية لصناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في الاجتماع مع صناع القرار وتقديم حلول ذات قيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على الأهداف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة المثبتة والمسؤولية والسلوك الأخلاقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء مرتبط بإيرادات المبيعات المغلقة. تشمل المزايا الإضافية بدل مواصلات محلي ومكافآت أداء سنوية. مطلوب إتقان جيد للغة الإنجليزية. مهارات اللغة العربية والإلمام بسوق الرياض أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع تعتبر ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

عن الدور

تبحث Caliberly عن مدير مبيعات لدفع نمو حلول الأمن السيبراني الخاصة بها في السوق السعودي. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في توسع الشركة من خلال قيادة جهود المبيعات لحلول Imprivata Enterprise Access Management وتحديد فرص سوق جديدة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتعزيز علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية. يعد الفهم العميق لمشهد الأمن السيبراني المحلي والقدرة على تقديم الحلول المجمعة والمتكاملة لزيادة قيمة الصفقة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات في السوق السعودي.
• قيادة مبيعات مجموعة حلول Imprivata Enterprise Access Management.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.
• تحديد فرص سوق جديدة، وقطاعات، وشرائح عملاء جديدة.
• تحليل المشهد التنافسي وتقديم الحلول بفعالية.
• تطوير خطط الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا للديناميكيات الإقليمية.
• تعزيز العروض الأساسية من خلال تحديد وإدماج حلول الأمن السيبراني التكميلية.
• التعاون مع فرق المنتج والقيادة لتوطين العروض للمنطقة.
• تقديم الحلول المجمعة أو المتكاملة لزيادة قيمة الصفقة والتميز.
• بناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية.
• إنشاء وإدارة شركاء القنوات والمتكاملين للنظام.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات وإغلاق العقود.
• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والموردين.
• تقديم ملاحظات السوق للتأثير على خارطة طريق المنتج وتحديد موقعه.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ولقاءات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الإقليمية.
• خبرة قوية في إدارة الهوية والوصول (IAM)، أو إدارة الوصول المتميز (PAM)، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة في قطاعي الرعاية الصحية / غير الرعاية الصحية و/أو القطاعات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال وتخطيط المبيعات الاستراتيجية.
• القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني واللوائح المحلية.
• شبكة علاقات راسخة مع العملاء والشركاء في السوق السعودي.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• فهم عميق لحلول الأمن السيبراني وسير العمل.
• رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تحديد فرص السوق
• تحليل المنافسين
• تخطيط الذهاب إلى السوق
• حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• إدارة الوصول المتميز (PAM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• دورات المبيعات المعقدة
• اتجاهات الأمن السيبراني المحلية
• اللوائح المحلية
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة شركاء القنوات
• المفاوضات
• إغلاق العقود
• التعاون متعدد الوظائف
• ملاحظات السوق
• تحديد موقع المنتج
• الفعاليات الصناعية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر، ورخصة قيادة سارية المفعول إلزامية. ستكون إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث كلية ديموا للأعمال عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لتنمية عروضها المبتكرة في مجال تكنولوجيا التعليم. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصول الكلية ضمن قطاعات الشركات والمدارس والمؤسسات. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف التسجيل والإيرادات الطموحة. سيلعب مدير مبيعات تكنولوجيا التعليم دورًا محوريًا في إبراز التزام كلية ديموا للأعمال بتطوير قادة مستعدين للمستقبل من خلال مزيج صارم من التميز الأكاديمي والتطبيق العملي. من خلال الاستفادة من أساليب التدريس المبتكرة والتعلم التجريبي، تسد الكلية الفجوة بين التعليم والتوظيف. سيساهم هذا الدور في هذه المهمة من خلال توصيل قيمة حلول التعلم الرقمي لدينا بفعالية إلى قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو عروض تكنولوجيا التعليم في كلية ديموا للأعمال من خلال بناء علاقات قوية مع عملاء الشركات والمدارس والشركاء المؤسسيين.
• تحديد فرص عمل جديدة في السوق المستهدف.
• إدارة خط أنابيب المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحقيق أهداف التسجيل والإيرادات المحددة لبرامج تكنولوجيا التعليم.
• إجراء عروض توضيحية جذابة، وعروض تقديمية، وورش عمل لعرض حلول التعلم الرقمي بفعالية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات البرامج والمنصات.
• التعاون الوثيق مع فرق الأكاديميين والتسويق والمنتجات لتشكيل استراتيجيات الدخول إلى السوق.
• دعم تنفيذ الحملات التسويقية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• تقديم إدارة حسابات مستمرة لضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B أو المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في قطاعات تكنولوجيا التعليم، أو التعليم العالي، أو التدريب والتطوير.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض والإغلاق، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الإلمام بمنصات التعلم الرقمي، وأنظمة إدارة التعلم (LMS)، أو غيرها من حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، مع الثقة في قيادة العروض التوضيحية وورش العمل واجتماعات العملاء.
• مهارات تحليلية لبناء خطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتفسير رؤى السوق والعملاء.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والقيادة الأكاديمية وتطوير المنتجات.
• درجة عالية من النزاهة والاحترافية والتركيز على العملاء، بما يتماشى مع القيم الأساسية للكلية: التميز والابتكار والنزاهة والتأثير.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف، والقدرة على التكيف مع أولويات المؤسسة المتطورة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• يفضل المرشحون الذين يتحدثون اللهجة السعودية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B والمبيعات المؤسسية
• مبيعات تكنولوجيا التعليم والتعليم العالي والتدريب والتطوير
• بناء العلاقات
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• منصات التعلم الرقمي وأنظمة إدارة التعلم (LMS)
• حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا
• قدرات التواصل والعرض التقديمي
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات
• التنبؤ بالمبيعات
• تفسير رؤى السوق والعملاء
• التعاون متعدد الوظائف
• النزاهة والاحترافية
• التركيز على العملاء
• إتقان اللغة العربية والإلمام بسوق التعليم في الرياض أو منطقة الخليج الأوسع من نقاط القوة الكبيرة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار (PSSR) يركز على العملاء ومدفوع تجارياً للانضمام إلى فريق ما بعد البيع لديها. هذا الدور حاسم في دفع مبيعات قطع الغيار والخدمات، ودعم عمليات الخدمة الداخلية، وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء الاستثنائي. يعمل ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار كحلقة وصل حيوية بين العملاء وفرق الخدمة وعمليات قطع الغيار، بهدف زيادة إيرادات ما بعد البيع إلى أقصى حد مع تقديم الدعم الفني والتجاري في الوقت المناسب. يشمل هذا المنصب أيضاً توفير القيادة والدعم لفريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والربحية. تعمل الشركة في صناعات الآلات الثقيلة ومعدات البناء والمعدات الصناعية، ويقع هذا الدور ضمن وحدة أعمال استراتيجية (SBU) لشركة أبونيان القابضة، وتحديداً في قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع قطع الغيار الأصلية والملحقات وحلول ما بعد البيع لكل من عملاء التجزئة والعملاء الداخليين.
• ضمان تلبية طلبات قطع الغيار بسرعة ودقة مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لقطع الغيار والملحقات وحلول الخدمة.
• تقديم المساعدة الفنية والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء وموظفي الخدمة.
• دعم تحقيق أهداف مبيعات قطع الغيار ونمو الإيرادات وأهداف الربحية.
• العمل عن كثب مع فنيي الخدمة ومستشاري الخدمة لضمان التوافر في الوقت المناسب لقطع الغيار والملحقات المطلوبة.
• معالجة طلبات قطع الغيار المتعلقة بالخدمة بكفاءة لتقليل وقت تعطل المعدات.
• مساعدة فرق الخدمة في تحديد قطع الغيار المناسبة والحلول الفنية لأنشطة الصيانة والإصلاح.
• تنسيق الطلبات الخاصة والطلبات المتأخرة والمتطلبات العاجلة مع ضمان التواصل الفعال مع جميع أصحاب المصلحة.
• إخطار فرق الخدمة عند استلام الأصناف المطلوبة بشكل خاص أو المتأخرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء التجزئة وأصحاب الأساطيل والمقاولين والحسابات الرئيسية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء وأنشطة متابعة لتحديد فرص العمل وتعزيز ولاء العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية والعمل كمستشار موثوق به في حلول قطع الغيار والخدمات.
• جمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق لتحسين تقديم الخدمة وأداء الأعمال.
• دعم وتوجيه فريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق فرص العمل.
• إدارة حسابات العملاء الاستراتيجية والرئيسية لدفع نمو الأعمال على المدى الطويل.
• المساعدة في تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات مبيعات ما بعد البيع.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص الاحتفاظ بالعملاء وتوسيع السوق.
• إعداد عروض الأسعار ومقترحات التسعير والعروض التجارية وفقًا لسياسات الشركة.
• ضمان الامتثال لإجراءات النقد والائتمان ومعالجة المدفوعات.
• الاحتفاظ بسجلات العملاء وتقارير المبيعات ووثائق المعاملات الدقيقة.
• مراقبة اتجاهات شراء العملاء وتحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب دبلوم المدرسة الثانوية أو دبلوم فني أو مؤهل معادل.
• سيتم اعتبار الشهادات الفنية الإضافية المتعلقة بالمعدات الثقيلة أو الآلات أو خدمات ما بعد البيع ميزة إضافية.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات قطع الغيار أو خدمات ما بعد البيع أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة أمر ضروري.
• يفضل الخبرة في صناعات الآلات الثقيلة أو معدات البناء أو المعدات الصناعية أو السيارات أو صيانة الأساطيل.
• سجل حافل في إدارة علاقات العملاء ومبيعات ما بعد البيع ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطع الغيار
• خدمات ما بعد البيع
• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التفاوض التجاري
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إدارة المخزون وقطع الغيار
• عمليات مبيعات ما بعد البيع
• التميز في خدمة العملاء
• تطوير أعمال ما بعد البيع
• المعرفة الفنية بالمنتجات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، مع مسؤوليات محتملة تمتد إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. يعمل هذا الدور ضمن قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع في شركة أبونيان القابضة.

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
• إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
• سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
• الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• قدرات تواصل وعرض ممتازة.
• تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
• موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
• ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
• قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
• سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
• خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
• خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
• تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
• القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض وإبرام الصفقات
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
• تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
• معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
• فهم الامتثال التنظيمي
• مبادئ إدارة المشاريع
• الضمان الفني
• تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
• الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
• الخدمات البيئية والاستشارات
• تقييم حالة الأصول
• الاختبار والتشغيل
• إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
• قدرات التواصل والعرض
• حل المشكلات والعقلية التحليلية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• أخلاقيات العمل والاحترافية
• المعايير الأخلاقية
• معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

عن الدور

تبحث شركة UTrust، وهي مزود لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة تم تأسيسها في عام 2015، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في ضمان جودة وموثوقية وأداء منتجات البرمجيات لقاعدة عملاء عالمية عبر مختلف الصناعات. توظف UTrust متخصصين ذوي خبرة في مجال الاختبار يستخدمون المنهجيات الحديثة وأفضل الممارسات الصناعية لتقديم حلول اختبار مخصصة، مع التركيز على التعاون الوثيق مع العملاء لدعم نمو الأعمال والابتكار.

سيكون مدير المبيعات الأول - خدمات تكنولوجيا المعلومات (المملكة العربية السعودية) مسؤولاً عن دفع مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة التي تقدمها UTrust داخل السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب التواجد في الموقع، تحديد فرص عمل جديدة وتأهيلها، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء إلى إغلاق العقد. يشمل الدور بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، وإعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة داخل السوق السعودي.
• تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة في المنطقة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال طرق مختلفة للبحث والتواصل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث الأولي عن العملاء حتى إغلاق الصفقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة وعروض تقديمية تنقل بفعالية عرض قيمة UTrust.
• التفاوض على العقود بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات العملاء.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لفهم قدرات الخدمة وتلبية احتياجات العملاء.
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) بمعلومات دقيقة ومقنعة.
• ضمان رضا العملاء ودفع نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• تتبع أداء المبيعات، وتوقع الإيرادات بدقة، وتقديم ملاحظات السوق للتخطيط الاستراتيجي وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وخاصة بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع تفضيل للخبرة في اختبار البرمجيات أو ضمان الجودة.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين وبناء خطوط المبيعات، بما في ذلك البحث، والتواصل البارد، والتواصل الشبكي داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات، تشمل تطوير علاقات العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، والبيع الإضافي للخدمات.
• فهم قوي لمفاهيم تكنولوجيا المعلومات، ودورات حياة تطوير البرمجيات، وخدمات ضمان الجودة/الاختبار.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك العرض التقديمي والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئات B2B أو المؤسسات.
• الإلمام ببيئة الأعمال واللوائح في المملكة العربية السعودية مفيد للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تكنولوجيا المعلومات
• بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات
• اختبار البرمجيات وضمان الجودة
• توليد العملاء المحتملين
• بناء خطوط المبيعات
• البحث عن العملاء
• التواصل البارد
• التواصل الشبكي
• إدارة الحسابات
• تطوير علاقات العملاء
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي للخدمات
• فهم مفاهيم تكنولوجيا المعلومات
• معرفة دورات حياة تطوير البرمجيات
• خبرة في خدمات ضمان الجودة/الاختبار
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تحليلية
• التنبؤ
• مهارات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان اللغة الإنجليزية (إتقان اللغة العربية ميزة إضافية)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. شركة UTrust لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث مدارس سيك الدولية عن مسؤول مالي متخصص لإدارة العمليات المالية اليومية لمدرستها الجديدة في محافظة الوجه بمنطقة تبوك، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي للإشراف على الإيرادات والمصروفات، والحفاظ على سجلات مالية دقيقة، وضمان الامتثال للوائح السعودية، وتوفير المعلومات المالية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية. بصفتك المحترف المالي الوحيد في الموقع، ستتعاون بشكل وثيق مع رئيس المدرسة ومدير المشروع، مع توفر الدعم من شبكة سيك المالية الأوسع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا المنصب حيوي بشكل خاص في بيئة مدرسة ناشئة حيث تكون الأنظمة المالية القوية والدقة والتحكم أمراً بالغ الأهمية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع عمليات دخل المدرسة، بما في ذلك إصدار الفواتير وكشوف الرسوم، وتتبع المدفوعات من العائلات، والمتابعة بشأن المدفوعات المتأخرة أو المفقودة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع مدفوعات العائلات والأرصدة المستحقة.
• التعاون مع مسؤول القبول لتأكيد حالة الدفع قبل تسجيل الطالب وضمان التوافق بين قرارات القبول والامتثال المالي.
• ضمان تطبيق سياسة رسوم المدرسة بشكل صحيح والتواصل المستمر بها مع جميع أصحاب المصلحة.
• معالجة المدفوعات للموردين ومقدمي الخدمات في الوقت المناسب وبطريقة خاضعة للرقابة.
• الحفاظ على سجلات واضحة ومنظمة جيدًا لجميع الفواتير والعقود والمدفوعات والالتزامات.
• تتبع النفقات وتوفير معلومات مالية واضحة للمسؤولين عن قرارات الميزانية.
• ضمان أن تكون جميع البيانات المالية دقيقة ومحدثة وسهلة الوصول لأغراض إعداد التقارير والتدقيق.
• إعداد تقارير مالية منتظمة، مثل البيانات الشهرية، توضح الدخل المستلم، والنفقات حتى تاريخه، والميزانية المتبقية المتاحة.
• توفير معلومات مالية موثوقة لقيادة المدرسة لدعم التخطيط واتخاذ القرار.
• ضمان إعداد وصيانة السجلات المالية لدعم الحسابات السنوية وعمليات التدقيق الداخلية والخارجية.
• دعم الامتثال للمتطلبات المالية والتنظيمية السعودية ذات الصلة، بما في ذلك الفوترة وضريبة القيمة المضافة حيثما ينطبق ذلك.
• المساعدة في تسجيلات الشركات والتراخيص والإيداعات المالية الرسمية، بالتنسيق مع مدير المشروع والمستشارين الخارجيين.
• الالتزام بالمعايير والبروتوكولات المالية لمجموعة سيك، وتكييف الأنظمة المثبتة من المدارس الشقيقة.
• إدارة أنظمة المحاسبة المحلية للمدرسة، بالبناء على الممارسات الراسخة من المدرسة الشقيقة.
• التنسيق مع فريق سيك المالي في الرياض لطلب التوجيه، وتصعيد المشكلات، وضمان التوافق عبر المؤسسة.
• العمل عن كثب مع الزملاء في القبول والعمليات والقيادة لضمان دعم العمليات المالية لاحتياجات المدرسة بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• مؤهل رسمي في المحاسبة أو المالية (درجة جامعية أو مؤهل مهني مطلوب).
• حوالي 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور مالي أو محاسبي.
• فهم قوي للعمليات المالية والضوابط وإعداد التقارير.
• خبرة العمل في سياق سعودي مرغوبة للغاية.
• نهج واضح ومنهجي مع اهتمام قوي بالتفاصيل.
• القدرة على شرح المعلومات المالية بوضوح للزملاء غير الماليين.
• الراحة في العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية عبر الفرق.
• اللغة الإنجليزية مطلوبة كلغة عمل.
• اللغة العربية ميزة كبيرة.
• يفضل أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.

المهارات المطلوبة

• إدارة العمليات المالية
• إدارة السجلات المالية
• الامتثال للوائح السعودية
• التقارير المالية
• دعم قرارات الميزانية
• إدارة أنظمة المحاسبة
• الانتباه للتفاصيل
• التواصل المالي الواضح
• العمل المستقل
• التعاون

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في محافظة الوجه، تبوك، المملكة العربية السعودية. الانضمام إلى مدارس سيك الدولية يوفر دورًا رئيسيًا في الإطلاق الناجح لمدرسة دولية جديدة وتشغيلها، مما يوفر فرصة لبناء أنظمة مالية قوية من البداية. ستستفيد من الدعم والتوجيه من شبكة سيك المالية الراسخة وستعمل ضمن بيئة مهنية كجزء من مشروع تعليمي سريع التطور.

في مجموعة سيك التعليمية، تُستخدم الأدوات التكنولوجية ذات القدرات في الذكاء الاصطناعي لدعم عمليات التوظيف، بما في ذلك إدارة الاتصالات وتنظيم الطلبات. يتم اتخاذ جميع القرارات المتعلقة بالطلبات من قبل عضو في الفريق. لمزيد من المعلومات، يرجى الرجوع إلى سياسة الخصوصية: http://*****************************

حول دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في فرع تبوك. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو المبيعات وتوسيع الحضور في السوق داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لقطاع الآلات الثقيلة وخبرة مبيعات مثبتة.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها لآلات المعدات الثقيلة. يشمل ذلك تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر قطاعات الهندسة والميكانيكا والزراعة. يعد بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة جوانب أساسية للدور. سيقوم الأخصائي أيضًا بتقديم وعرض عروض منتجات Zoomlion، والتفاوض على عقود المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات لضمان دقة التنبؤات والنتائج المربحة. سيكون تقديم ملاحظات السوق للإدارة واجبًا رئيسيًا أيضًا.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة إلزامية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
• خبرة إلزامية في بيع آلات المعدات الثقيلة.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• يجب أن يكون لديه إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في بيع آلات المعدات الثقيلة.
• معرفة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية على التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في فرع Zoomlion Saudi Arabia في تبوك، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث مجموعة أسهم للأغذية (Arrow Food Group) عن مندوب مبيعات متخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في تبوك، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لدفع مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) داخل المنطقة. يشمل الدور إدارة علاقات العملاء الحالية، وتحديد وتأمين فرص عمل جديدة، وضمان توزيع فعال للمنتجات لتحقيق أهداف المبيعات. بصفتك مندوب مبيعات، ستكون أداة أساسية في توسيع تواجدنا في السوق من خلال التعامل بنشاط مع عملاء البيع بالجملة والتوزيع. ستساهم جهودك بشكل مباشر في تحقيق أهداف مبيعات الشركة والحفاظ على ظهور قوي للعلامة التجارية في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة من خلال إدارة الحسابات الحالية وفتح منافذ جديدة لتحقيق الأهداف المحددة.
• تنفيذ خطط مسارات يومية وأسبوعية، وأخذ الطلبات بدقة وتنسيق عمليات التسليم لضمان تجديد المخزون في الوقت المناسب للعملاء.
• ضمان التوافر الأمثل للمنتجات على الرف والرؤية داخل المنافذ المخصصة، والالتزام بمعايير الترويج للشركة وإرشادات خطة العرض حيثما ينطبق ذلك.
• مراقبة دوران المخزون باستخدام مبادئ "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) و"الأقرب انتهاءً يصرف أولاً" (FEFO)، وإدارة المنتجات القريبة من تاريخ الانتهاء أو المرتجعة وفقًا لسياسة الشركة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء، ومعالجة الاستفسارات والشكاوى بفعالية لتقديم خدمة عملاء ممتازة قائمة على العقود.
• إعداد تقارير مبيعات وزيارات شاملة، وتسجيل معلومات السوق بدقة بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة وأسعار المنافسين والأنشطة، وتصعيد أي مشكلات متعلقة بالميدان إلى المشرف على الفور.
• دعم والمشاركة بنشاط في عروض المبيعات وحملات ما قبل البيع.
• متابعة تحصيل مستحقات العملاء لتقليل الديون المستحقة وضمان الالتزام بسياسات الائتمان الخاصة بالشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على تغطية منطقة أو مسار مخصص أمر مطلوب.
• خبرة ذات صلة لمدة 2-5 سنوات مطلوبة.
• يفضل الحصول على دبلوم أو درجة علمية. تعتبر التدريب على المبيعات ذا صلة ميزة إضافية.
• يُفضل بشدة وجود خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (يفضل غير الغذائية)، أو مبيعات الجملة/الميدانية، أو أدوار الوصول إلى السوق.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في المبيعات والتفاوض وإدارة العلاقات ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• قدرات قوية في تخطيط المسارات والمتابعة المنضبطة وإعداد التقارير الدقيقة.
• فهم مبادئ الترويج والوعي بدوران المخزون (FIFO/FEFO).
• مهارات حاسوبية أساسية، بما في ذلك الكفاءة في برامج MS Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

معلومات إضافية

هذا المنصب متاح حصريًا للمواطنين السعوديين. نوع العمل بدوام كامل، والموقع هو تبوك، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST) عن قائد عمليات طلابي لبرنامج منح الملك عبد الله (KGSP) لإدارة العمليات المالية الشاملة والميزنة وأنظمة معلومات الطلاب لبرنامج منح الملك عبد الله (KGSP). يضمن هذا الدور المعالجة الدقيقة وفي الوقت المناسب لجميع الأمور المالية للطلاب، بما في ذلك البدلات والخصومات وسداد المصروفات، مع الإشراف على ميزانيات البرنامج والتسوية. يشغل هذا المنصب منصب حلقة وصل رئيسية مع العمليات المركزية لنائب رئيس الشؤون الأكاديمية والبائعين الخارجيين والشركاء الجامعيين، مما يضمن الدعم التشغيلي لطلاب برنامج KGSP. يعد قائد عمليات طلاب برنامج KGSP أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الامتثال والكفاءة وسلامة العمليات المالية وإدارة بيانات الطلاب داخل البرنامج.

يدعم هذا الدور الأهداف الاستراتيجية لبرنامج KGSP من خلال ضمان الإدارة المالية القوية وأنظمة بيانات الطلاب الفعالة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تعزيز العمليات التشغيلية والحفاظ على سلامة البيانات وتعزيز العلاقات القوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

المسؤوليات الرئيسية

• معالجة وإدارة جميع الأمور المالية للطلاب، بما في ذلك البدلات الشهرية والخصومات وسداد المصروفات.
• مراجعة وتحديث بدلات موقع برنامج KGSP بناءً على مواقع الجامعات الطلابية ومهام الإثراء.
• التعامل مع جميع المدفوعات للأطراف الثالثة، بما في ذلك الرسوم الدراسية الجامعية ومقدمي التأمين.
• تطوير ميزانيات البرنامج الفصلية والسنوية وتقديم تقارير تسوية شهرية "الفعلية مقابل الميزانية".
• تطوير توقعات ونماذج مالية لدعم التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرار لقيادة البرنامج.
• إدارة نظام معلومات الطلاب المركزي لإدارة البيانات وتخزين المستندات والتواصل.
• إنشاء جميع التقارير البرنامجية المطلوبة، مثل تقارير القضايا الحرجة وبيانات الطلاب الرئيسية وتقارير الحضور، لمراجعة الإدارة.
• العمل كحلقة وصل تشغيلية أساسية بين برنامج KGSP والعمليات المركزية لنائب رئيس الشؤون الأكاديمية والبائعين الخارجيين.
• مراجعة وتحسين عمليات الإدارة المالية والبيانات باستمرار لتعزيز الكفاءة والدقة وتجربة الطالب الشاملة.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة المالية للبرنامج وإدارة بيانات الطلاب لسياسات جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية واللوائح ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو المحاسبة أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة.
• يمكن النظر في درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مقترنة بخبرة مهنية معادلة كبيرة.
• الحد الأدنى من 5-10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• فطنة مالية متقدمة، بما في ذلك إدارة الميزانية والتسوية المالية والتنبؤ.
• الكفاءة في إدارة قواعد البيانات أو أنظمة معلومات الطلاب مع التركيز القوي على سلامة البيانات.
• مهارات تحليلية قوية لتفسير البيانات المالية والبرنامجية المعقدة وإنتاج تقارير قابلة للتنفيذ.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل في التعامل مع المعاملات المالية وإدخال البيانات.
• مهارات فعالة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل المهني مع الطلاب والإدارات الداخلية والشركاء الجامعيين الخارجيين.
• قدرات استباقية لحل المشكلات لمعالجة التناقضات المالية ومشكلات النظام والاختناقات التشغيلية.
• عقلية التحسين المستمر لتبسيط وتحسين عمليات البرنامج.
• خبرة مثبتة في تطوير وإدارة الميزانيات المعقدة وإعداد التقارير المالية.
• خبرة مثبتة في إدارة أنظمة المعلومات أو قواعد البيانات أو منصات إدارة علاقات العملاء لإدارة البيانات وإعداد التقارير.
• خبرة في التعامل مع بيانات الطلاب والبيانات المالية السرية بدرجة عالية من النزاهة والتقدير.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في ثول، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST). الخبرة في بيئة التعليم العالي أو البرامج الدولية مرغوبة للغاية.

انضم إلى فريق إدارة النادي المالي!
نحن في النجمة نبحث عن مدير مالي ذو خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا. يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على شهادة بكاليوس في المحاسبة المالية ولديه مهارات قوية في استخدام برنامج ساب.

المتطلبات:

• شهادة بكاليوس في المحاسبة المالية
• خبرة 4 سنوات في الأندية الرياضية
• إجادة برنامج ساب

ميزات الوظيفة:
سيتم مناقشة الرواتب والحوافز بعد اجتياز المقابلة الشخصية.

مواعيد التقديم:
التقديم مفتوح بدءًا من تاريخ 2026/05/21 ولمدة 7 أيام.