وظائف مدير مالي في السعودية

مجموعة المروان

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
تطوير الأعمال
إدارة العلاقات
التفاوض
مهارات العرض التقديمي
أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
إدارة خط أنابيب المبيعات
حزمة Microsoft Office
تقارير المبيعات
خدمة العملاء
التواصل (الشفهي والكتابي)
كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager

لوح

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

B2B Senior Sales Executive

مساحة عمل ب.لايف

عن الدور

تبحث *** Workspace عن مدير مبيعات أول متخصص في المبيعات بين الشركات (B2B) يتمتع بدافع عالٍ وتوجه تجاري للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة أنشطة ما قبل البيع ودعم الدخول الناجح للسوق لعروض Mung Investment للمساحات المشتركة والخدمات. ستكون أداة أساسية في تأمين العملاء الرئيسيين، وتطوير خط أنابيب عملاء قوي، وإشراك الحسابات ذات القيمة العالية لتسريع توليد الإيرادات بشكل كبير. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا شاملاً لدورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي وإشراك العملاء وصولاً إلى التفاوض الماهر وإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة أنشطة ما قبل البيع لدعم دخول السوق للعروض المشتركة والخدمية.
تأمين العملاء الرئيسيين للمشاريع التجارية الجديدة.
بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين.
التفاعل مع الحسابات ذات القيمة العالية لدفع نمو الإيرادات.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
إجراء أنشطة إشراك العملاء لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص.
التفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات بفعالية.

المؤهلات والخبرة

الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في العقارات التجارية، أو تأجير العقارات، أو مبيعات مساحات العمل المشتركة، أو مبيعات العقارات بين الشركات (B2B) إلزامي.
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

مبيعات العقارات التجارية
تأجير العقارات
مبيعات مساحات العمل المشتركة
مبيعات العقارات بين الشركات (B2B)
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض ضرورية.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر لا بد منه.
إدارة دورة المبيعات
توليد العملاء المحتملين
إشراك العملاء
إغلاق الصفقات

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

ELDS Sales Manager

أَبَّ

عن الدور

تبحث ABB عن مدير مبيعات ELDS موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع أداء المبيعات وتطوير علاقات العملاء ضمن قطاعي الطاقة والصناعة. يتبع المنصب لمدير مبيعات وحلول ELDS، المملكة العربية السعودية. في ABB، التقدم هو توقع، وتوفر الشركة الموارد والدعم لتحقيق الأهداف الطموحة. هذه وظيفة في الموقع تساهم في مهمة الشركة المتمثلة في تشغيل ما يشغل العالم. تعتمد ديناميكيات الفريق على الدعم المتبادل والتعاون والتعلم المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد أهداف المبيعات الرئيسية ووضع مقاييس وأدوات قياس مناسبة لمراقبة الأداء.
توقع وتحديد أوجه القصور في الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة بشكل استباقي.
تحديد وتقييم الفرص الجديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد خطط التنفيذ وتخصيص الموارد المطلوبة.
تخطيط وتنفيذ استبيانات العملاء والتصرف بناءً على النتائج لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
المشاركة في التفاوض على العقود الرئيسية.
تحديد ومراقبة والحفاظ على مستويات أسعار سوق المبيعات أو تجاوزها، بعد تقييم تأثير التسعير على النتائج مع فريق إدارة المنتجات.
دعم منظمات المبيعات لضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات ومزيج المنتجات.
مراقبة الوضع المالي للعملاء والإبلاغ عن أي تغييرات تتعلق بالمخاطر إلى فرق الشركاء الداخلية ذات الصلة.
تحديد وإدارة المخاطر المحتملة، بما في ذلك الأمن السيبراني، المتعلقة باتفاقيات العقود عبر العملاء والقنوات.
تطوير وتنفيذ ومراجعة عمليات وأدوات المبيعات، إلى جانب أنشطة التدريب والتطوير ذات الصلة.
تعزيز وتمكين التعاون داخل القسم، وعبر الأقسام، ومجالات العمل، والفرق لتحقيق أقصى قدر من النتائج لشركة ABB.
تقديم التوجيه للفرق والسعي للمعرفة للتطوير الشخصي وتدريب/توجيه الفرق.
بناء فرق فعالة وكفؤة وعالية الأداء.
مراجعة فعالية المنظمة وإجراء تقييمات الكفاءة والترقيات المستمرة للمهارات.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء الحالية والمحتملة.
إدارة التقارير المباشرة لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
ضمان تنظيم منطقة مسؤوليتك وتزويدها بالموظفين وتدريبها وتوجيهها بشكل صحيح.
تدريب وتحفيز وتطوير التقارير المباشرة وغير المباشرة ضمن سياسات الموارد البشرية.
قيادة وضمان تبادل المعرفة والتعاون المشترك.

الكفاءات المطلوبة

استراتيجية الأعمال
ذكاء السوق
استراتيجية الذهاب إلى السوق
نجاح تجربة العملاء
الامتثال التنظيمي والقانوني
التميز في التسعير
الميزانية وأهداف الأداء
إدارة الحسابات
تطوير الأعمال والتبني
تمكين المبيعات
ممارسات المبيعات العامة
هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
مبيعات القنوات
إدارة العقود والمخاطر

المهارات الأساسية

استراتيجية الأعمال
ذكاء السوق
استراتيجية الذهاب إلى السوق
نجاح تجربة العملاء
الامتثال التنظيمي والقانوني
التميز في التسعير
الميزانية وأهداف الأداء
إدارة الحسابات
تطوير الأعمال والتبني
تمكين المبيعات
ممارسات المبيعات العامة
هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
مبيعات القنوات
إدارة العقود والمخاطر
القيادة
العمل الجماعي
حل المشكلات
التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تمكّن ABB الموظفين من تولي زمام المبادرة، ومشاركة الأفكار، وتشكيل النتائج. تستثمر الشركة في نمو الموظفين من خلال الخبرة العملية والتوجيه وفرص التعلم. ترحب ABB بالأفراد من جميع الخلفيات والخبرات للمساهمة في بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً.

0-1 سنة

الرياض

Sales Manager, MDS (Medication Delivery Solutions) - Riyadh

بي دي

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات لمحفظة حلول توصيل الأدوية (MDS) في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحسين النتائج الصحية من خلال مجموعة شاملة من المنتجات للحقن، والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، والإدارة المغلقة للأدوية. سيقود مدير المبيعات النجاح التجاري والنمو لخط منتجات MDS داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. يشمل ذلك تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب النجاح في هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والالتزام بالتميز في التنفيذ، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية.

قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS عبر المنطقة المخصصة.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
قيادة ودعم وتدريب فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والإقليمية.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والعملاء السريريين وغير السريريين داخل الحسابات الاستراتيجية.
إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات الطبية المحلية والشركاء الرئيسيين الآخرين.
قيادة مبادرات استراتيجية لزيادة حصة السوق، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وأنشطة توليد الطلب.
تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتجات، والتفاصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية MDS الشاملة.
الإشراف على برامج تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة عميقة بالمنتج.
توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
تعزيز فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال الالتزام بإطار عمل التميز التجاري لشركة BD وعملياتها ومتطلبات SFDC.
ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في مجال طبي أو صحي أو متعلق بالأعمال.
حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، مع تفضيل الخبرة في المستهلكات الطبية أو المحافظ المتعلقة بالرعاية الحرجة/توصيل الأدوية.
خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
مهارات قوية في بناء العلاقات مقترنة بعقلية استراتيجية وموجهة نحو النمو.
قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة المواقف المعقدة، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

المهارات المطلوبة

مبيعات
قيادة
تطوير الحسابات الاستراتيجية
تشكيل السوق
التميز في التنفيذ
بناء العلاقات
تواصل
مهارات التعامل مع الآخرين
إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في مبنى Centria Office. تتطلب الوظيفة الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

5-10 سنة

الرياض

Vaccines Implementation Manager - East Region

خليج MSD

عن الدور

تبحث شركة إم إس دي الخليج عن مدير تنفيذ لقاحات للمنطقة الشرقية، ومقرها الرياض. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دفع نجاح لقاحات الشركة ضمن القطاع العام. يشمل المنصب بناء شراكات مع العملاء، ودعم تنفيذ برامج التحصين الوطنية، والمساهمة في حملات التطعيم بالتعاون مع السلطات الصحية. يركز الدور أيضًا على تحديد فرص النمو والمساهمة في توسيع الأعمال من خلال التعاون مع فرق متعددة الوظائف.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة تنفيذ برامج التطعيم الوطنية من البداية إلى النهاية، وضمان إطلاقها في الوقت المناسب وبفعالية عبر قنوات الصحة العامة.
التعاون مع إدارات وزارة الصحة، وهيئة الصحة العامة، والتجمعات الصحية الإقليمية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في مجال الصحة العامة لتحديد الأولويات ومعالجة التحديات على أرض الواقع.
مراقبة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للتنفيذ (KPIs)، وتحديد فجوات الأداء، واقتراح إجراءات تصحيحية قائمة على البيانات.
توصيل القيمة المقترحة للقاحات ودفع فرص عمل مفيدة للطرفين مع العملاء الرئيسيين.
توسيع نطاق وصول اللقاحات إلى المرضى داخل وزارة الصحة والمؤسسات من خلال حملات التوعية وشراكات العملاء.
ضمان التميز التشغيلي من خلال مراقبة عملية الشراء وتنفيذ آليات تتبع فعالة لضمان سلاسة الإمداد ومنع النقص.
ضمان التوافق بين التنفيذ الميداني والأهداف الاستراتيجية من خلال التخطيط المنظم والمتابعة الدؤوبة.
بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الهيئات الصحية الحكومية والمسؤولين في مجال الصحة العامة والقادة العلميين لدعم جهود التطعيم.
جمع وتوليف الرؤى من الميدان لدعم التخطيط التكيفي واتخاذ القرارات القائمة على الأدلة.
تقديم تحديثات منتظمة وملخصات تنفيذية للقيادة الداخلية والشركاء الخارجيين حسب الحاجة.
دعم تطوير وتنفيذ وحدات تدريب لمقدمي الرعاية الصحية حول بروتوكولات إعطاء اللقاحات وتحديثات البرامج.
ضمان التنفيذ بنسبة 100% بما يتوافق مع جميع إجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة بالامتثال واليقظة الدوائية (SOPs).

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الصحة العامة أو علوم الحياة أو تخصص ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال اللقاحات أو برامج التحصين أو تنفيذ المشاريع الصحية.
يفضل بشدة خبرة في التعامل مع السلطات الصحية السعودية، مثل وزارة الصحة والتجمعات الصحية وهيئة الصحة العامة.
فهم قوي للنظام الصحي في المملكة العربية السعودية ومشهد التحصين فيها.
قدرة مثبتة على قيادة المشاريع متعددة الوظائف بانضباط تشغيلي وحساسية لاحتياجات أصحاب المصلحة.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك التواصل الشفهي والكتابي.
فهم للقطاع العام وهياكل الحكومة المحلية والاعتماد المتبادل بين هذه المنظمات.
قدرة مثبتة على استخدام المعرفة المتعمقة بتفضيلات واحتياجات العملاء، جنبًا إلى جنب مع فهم ديناميكيات السوق واتجاهاته، لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة.
كفاءة واسعة في تقنيات حل المشكلات المعقدة والقدرة على تطوير حلول مخصصة تلبي أهداف العملاء وأهداف الشركة.
القدرة على التنقل بفعالية في بيئات العملاء وفهم احتياجاتهم المتطورة لمواءمة الأهداف ودفع شبكات العملاء والشراكات لتحقيق النتائج.
المهارات اللازمة لتنفيذ المشاريع المحددة، بما في ذلك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسها، والقدرة على توسيع نطاق المشاريع التجريبية وتكرار أفضل الممارسات.

المهارات المطلوبة

إدارة الحسابات
القدرة على التكيف
التعاون والعمل الجماعي متعدد الوظائف
نهج يركز على العملاء
تحليل البيانات وتفسيرها
إعداد التقارير التنفيذية الموجزة
معرفة أنظمة الرعاية الصحية
خبرة في الصحة العامة
التخطيط الاستراتيجي
تقنيات حل المشكلات
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسها
إتقان تطبيقات MS Office
التأثير على أصحاب المصلحة وبناء الثقة
التميز التشغيلي وإدارة المشاريع
توليد رؤى البيانات
التعاون الجماعي والقيادة
القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية
إدارة النزاعات
مهارات الاتصال
التفكير الإبداعي
التوجه نحو تعدد المهام

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، موظف منتظم مقرها الرياض. الدور ميداني ويتطلب حوالي 40٪ سفر. تاريخ انتهاء الإعلان الوظيفي هو 18 يونيو 2026. رقم الطلب هو R401577.

5-10 سنة

الرياض

مدير مبيعات

📣 إعلان

دي إكس سي تكنولوجيا

Join DXC Technology as a Sales Manager!
We are seeking a motivated and strategic individual to lead the growth and adoption of our Enterprise Transformation Platform (ETP) solutions in KSA. This position involves:

Sales Strategy & Business Development: Identify and pursue new business opportunities for ETP solutions, developing and maintaining a strong sales pipeline.
Client Relationship Management: Build and maintain trusted relationships with senior executives to support their transformation initiatives.
Solution Positioning: Effectively communicate the value of ETP offerings aligned with customer objectives.
End-to-End Sales Execution: Manage the complete sales lifecycle from prospecting to closure.
Internal Collaboration: Partner with internal teams to craft tailored solutions and proposals.
Forecasting & Reporting: Maintain accurate sales forecasts and update pipeline in CRM tools.
Target Achievement: Consistently meet or exceed sales targets.
Market Research: Stay informed on market trends and developments relevant to KSA's digital transformation landscape.

Qualifications:

Bachelor’s degree in Business, IT, or a related field (Master’s preferred).
Minimum of 8 years of successful sales experience in enterprise technology solutions.
Deep understanding of Enterprise Transformation Platforms and cloud technology.
Proven track record managing and closing large deals.
Excellent communication and negotiation skills.
Industry experience in banking, healthcare, telecom, or government is a plus.
Prior experience in the KSA market is required.

Preferred Skills:

Familiarity with platforms like ServiceNow and Salesforce.
Ability to work independently and collaboratively.
Strong problem-solving and analytical skills.
Experience in selling IT services or platform-based solutions is highly desirable.

At DXC Technology, we believe that strong connections and a sense of community are key to our success. Join us in fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

2-5 سنة

الرياض

منذ 9 أيام

Assistant Director of catering Sales

تيارا لتموين الطعام

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مساعد لمبيعات خدمات الطعام للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور المدير في إدارة قسم مبيعات خدمات الطعام، وزيادة الإيرادات، والحفاظ على معايير الخدمة. سيشرف المدير المساعد على عمليات المبيعات اليومية، وإدارة علاقات العملاء، وضمان التنفيذ السلس لعمليات المبيعات من الاستفسار إلى التسليم. يتضمن هذا المنصب أيضًا توجيه الموظفين المبتدئين وقيادة المبادرات لتحسين كفاءة القسم ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

مساعدة المدير في الإشراف على فريق مبيعات خدمات الطعام، وتقديم التوجيه بشأن تحويل العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وزيادة المبيعات لتعظيم أداء المبيعات.
مراجعة أوامر فعاليات الولائم (BEOs) والعقود للتأكد من دقتها واكتمالها قبل توزيعها على فرق العمليات والمطبخ، مع ضمان الالتزام بمعايير الشركة.
ضمان الالتزام الصارم بجميع إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) الخاصة بالقسم عبر أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
إدارة محفظة من العملاء من الشركات والعملاء الاجتماعيين ذوي القيمة العالية بشكل مباشر، وتعزيز العلاقات القوية وضمان المشاركة والاحتفاظ المستمر.
تجميع تقارير مبيعات شاملة أسبوعية وشهرية للمدير، مع تقديم رؤى حول أداء القسم والمقاييس الرئيسية.
تحليل بيانات أداء المبيعات لتحديد الفجوات في مسار المبيعات واقتراح تعديلات استراتيجية لتحسين معدلات التحويل والإيرادات.
العمل كحلقة وصل بين قسم المبيعات وفرق المطبخ/العمليات، وتسهيل التواصل الواضح والتخطيط السلس للفعاليات.
قيادة اجتماعات الفريق الأسبوعية لضمان إبلاغ جميع الأقسام ذات الصلة والاستعداد للفعاليات القادمة.
تحديد مجالات التحسين ضمن سير عمل المبيعات الحالية وقيادة تنفيذ أنظمة جديدة أو أدوات رقمية لتبسيط التواصل مع العملاء وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
الحد الأدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو الفعاليات أمر ضروري.
الحد الأدنى من 1 إلى 2 سنة من الخبرة في منصب قيادي أو قائد فريق ضمن صناعة خدمات الطعام أو الفعاليات ضروري.
القدرة المثبتة على إغلاق العقود المعقدة والتعامل مع مفاوضات العملاء الصعبة.
خبرة مثبتة في تدريب أعضاء الفريق وإدارة الأداء لتحقيق أهداف القسم.
فهم قوي للتأثير المالي، بما في ذلك بيانات الربح والخسارة، وهوامش خدمات الطعام، وتوقعات الإيرادات.
إتقان متقدم لبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office مطلوب؛ الخبرة في أنظمة الضيافة المتخصصة ضرورية.
القدرة على تولي دور المدير عند الحاجة والتعامل مع التصعيدات رفيعة المستوى بهدوء أمر بالغ الأهمية.
المرونة في العمل أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، متوقعة.
يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة رفيعة المستوى والتواجد النشط على أرض الواقع أثناء الفعاليات الكبرى.

المهارات المطلوبة

قيادة المبيعات
التوجيه والإرشاد
الإشراف التشغيلي
إدارة الحسابات الرئيسية
التقارير والتحليل
التعاون والتواصل
تحسين العمليات
التفاوض المتقدم
القيادة
المعرفة المالية
إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
إتقان حزمة MS Office
معرفة أنظمة الضيافة
القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة والتواجد النشط أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد. الشركة هي تيارا لخدمات الطعام.

5-10 سنة

الرياض

Customer Experience Specialist

سانوفي

عن الدور

تبحث سـانوفي عن أخصائي تجربة عملاء للانضمام إلى فريق الأدوية العامة. هذا المنصب بدوام كامل يقع في الرياض وجدة، المملكة العربية السعودية، ويتطلب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع رضا العملاء وأداء المبيعات مع ضمان الامتثال وتحديد استراتيجيات لتعزيز رحلة العميل. سيساهم الأخصائي في تحويل تقديم الرعاية الصحية للحالات المزمنة والمتخصصة، مع التركيز على النتائج في مجالات السكري وزراعة الأعضاء وعلم المناعة.

سانوفي هي شركة أدوية حيوية مدفوعة بالبحث والتطوير ومدعومة بالذكاء الاصطناعي، تركز على تحسين الحياة وتحقيق النمو من خلال فهمها للجهاز المناعي وخط أنابيب مبتكر للأدوية واللقاحات.

المسؤوليات الرئيسية

تنفيذ استراتيجية رحلة العميل وتجربته ضمن المنطقة المخصصة، بما يتماشى مع أهداف وحدة الأعمال لتقديم تجارب عملاء استثنائية.
العمل كنقطة اتصال أساسية لمعلومات المنتج ورسائل العلامة التجارية، والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال الاجتماعات الفعلية والافتراضية عبر قنوات متعددة.
بناء ملفات تعريف ديناميكية للعملاء وتقسيمهم بناءً على العادات والتفضيلات الرقمية، والتنسيق مع قادة دعم العملاء لتطوير خطط مشاركة مخصصة للموصين الرئيسيين.
تنسيق الحملات الهجينة والمتعددة القنوات، والاستفادة من الأدوات الرقمية لتحسين مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء الفردية بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف، ومراكز التميز، والمقر الرئيسي لدفع التحسين المستمر.
الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وإبقاء معلومات العملاء محدثة بما يتوافق مع إجراءات سـانوفي.
دعم نقل المعرفة إلى أعضاء الفريق الجدد حول معرفة المنتج والمعلومات الطبية وإدارة المنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الصيدلة مطلوبة.
سجل حافل في الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في قطاع الأدوية أو الرعاية الصحية، مما يدل على القدرة على دفع أداء المبيعات ورضا العملاء.
خبرة في تنفيذ استراتيجية رحلة العميل وتجربته.
خبرة في إدارة معلومات المنتج ورسائل العلامة التجارية.
خبرة في بناء ملفات تعريف العملاء وتقسيمهم.
خبرة في تطوير خطط المشاركة.
خبرة في تنسيق الحملات المتعددة القنوات.
خبرة في الاستفادة من الأدوات الرقمية لمشاركة العملاء.
خبرة في تحقيق أهداف المبيعات.
خبرة في تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء.
خبرة في الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وأنظمة معلومات العملاء.
خبرة في دعم نقل المعرفة إلى أعضاء الفريق الجدد.

المهارات المطلوبة

مهارات استثنائية في التأثير والتواصل.
لاعب فريق متعاون قوي يتمتع بعقلية مرنة.
القدرة على العمل بفعالية عبر الفرق دون خطوط إبلاغ مباشرة.
قدرات رقمية وتحليلية قوية.
القدرة على ترجمة رؤى البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات المشاركة الرقمية.
طرق عمل مرنة مثبتة مع موقف استباقي.
التركيز على نجاح الفريق فوق الإنجاز الفردي.
الانفتاح على تقديم وتلقي الملاحظات.
قدرة قوية على التعلم وتوجه نحو النمو.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض وجدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم سـانوفي بتشكيل مستقبل الرعاية للحالات المزمنة والمعقدة، مما يحدث تأثيرًا ذا مغزى على نطاق عالمي. تقدم الشركة بيئة عمل رقمية ومدعومة بالذكاء الاصطناعي تعيد التفكير في كيفية إنجاز العمل. يوفر هذا الدور فرصًا للتطوير الوظيفي عبر الوظائف والمناطق ضمن ثقافة تعاونية تعزز التنوع والمساواة والشمول.

5-10 سنة

الرياض

Regional Print Sales Professional

زيروكس

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
فطنة تجارية قوية ودافعية.
القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
مهارات عرض مثبتة.
الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

الطباعة الإنتاجية (Production Print)
الطباعة المكتبية (Office Print)
حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
قنوات المبيعات غير المباشرة
إدارة الشركاء
استراتيجية المبيعات وتنفيذها
التدريب والتمكين
معرفة المبيعات
الوعي التجاري
الفطنة التجارية
تعلم الحلول المعقدة
مهارات العرض التقديمي
بناء العلاقات
مهارات التأثير
عقلية ريادة الأعمال
التوجه نحو النمو
Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

0-1 سنة

الرياض

مدير مبيعات

📣 إعلان

بينغاتي

Join Binghatti's Real Estate Team as a Sales Manager!

Binghatti KSA is proud to announce an exciting opportunity for a Sales Manager to join our dynamic real estate division. This position is exclusively for Saudi Nationals who possess a strong passion for sales and property development.

Key Responsibilities:

Build and maintain strong relationships with clients, investors, and stakeholders.
Ensure a high level of customer satisfaction throughout the sales process.
Welcome and engage with clients while accurately understanding their real estate needs.
Present available projects and units, clearly explaining their details and key features.
Consistently follow up with potential clients, converting leads into successful sales.
Achieve monthly sales targets set by management.
Regularly update client information in the sales management system.
Ensure full compliance with company policies and procedures throughout the sales process.

Requirements:

Saudi National (Mandatory)
Minimum 2 years of experience in Real Estate Sales
Previous experience in a sales leadership or supervisory role is preferred
Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Real Estate, or a related field (preferred)
Fluent in Arabic; English proficiency is an advantage

Application:
Interested candidates may share their CVs at the provided email address.

2-5 سنة

الرياض

منذ 9 أيام

مدير تواصل اجتماعي

📣 إعلان

المباراة القادمة الذكاء الاصطناعي

16,200 - 21,000

/ شهرياً

انضم إلى Next Match AI كمدير وسائل التواصل الاجتماعي
هل أنت فرد مبدع يقوده البيانات ويتطلع إلى إحداث تأثير في الفضاء الرقمي؟ تسعى شركة Next Match AI LLC إلى تعيين مدير وسائل التواصل الاجتماعي موهوب لتشكيل وتوسيع وجود علامتنا التجارية داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج. تقدم شركتنا، التي تمهد الطريق لمستقبل التنقل الوظيفي من خلال محركات التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي، فرصة فريدة للتفاعل مع المجتمعات رقمياً.

دورك:
في هذا المنصب عن بُعد بالكامل، ستتحمل المسؤولية الكاملة عن استراتيجيتنا المحلية في وسائل التواصل الاجتماعي، مما يحول التحديثات التكنولوجية المعقدة إلى سرد جذاب عبر منصات مثل لينكدإن، إكس (تويتر)، وإنستغرام. ستقوم بتعزيز تفاعلاتنا الرقمية، وضمان التوافق مع علامتنا التجارية أثناء التعاون الوثيق مع فريق التسويق لدينا في أبوظبي.

المسؤوليات الرئيسية:

بنية المحتوى المحلية: تطوير وإدارة تقويم محتوى شامل يعرض حلول HR-Tech والمعالم الأساسية للشركة.
إدارة المجتمع: الحفاظ على تواصل مهني استباقي، وتعزيز صورة علامتنا التجارية، والتفاعل مع المناقشات الرائجة في الصناعة.
التعاون في تسويق النمو: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق التصميم والإعلان لإنشاء نصوص ووسائط جذابة للحملات المستهدفة.
تتبع تحليلات الأداء: تحليل المقاييس الشهرية لاستخلاص رؤى وتعزيز استراتيجيات التفاعل.
الامتثال للوائح: ضمان توافق جميع المحتويات مع الفروق الثقافية ومواءمتها مع إرشادات Next Match AI للشركات.

من أنت:

3+ سنوات من الخبرة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، أو العلامات التجارية للشركات، أو إنتاج المحتوى.
إتقان ثنائي اللغة في العربية والإنجليزية.
مهارات إبداعية قوية مع محفظة تُظهر كتابة النصوص وإنشاء الأصول الرقمية.
الراحة مع أدوات التحليل والتخطيط مثل Hootsuite وBuffer.

ما نقدمه:
نقدم حزمة تعويضات تنافسية، أعلى بكثير من متوسط السوق في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك:

الراتب الأساسي: 16,200 – 21,000 ريال سعودي شهريًا (خالٍ من الضرائب).
مرونة العمل عن بُعد بنسبة 100% مع بدل تكنولوجيا وبدلات مكتب منزلي.
تأمين طبي شامل لك ولعائلتك.

2-5 سنة

الرياض

عمل عن بُعد

منذ 16 يوم

Customer & Corporate Relations Manager

شركة عنان العقارية

عن الدور

تبحث شركة عنان العقارية عن مدير علاقات العملاء والشركات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة مبادرات إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات. يهدف المنصب إلى تعزيز رضا العملاء، وتقوية العلاقات التجارية، وتحديد فرص النمو في قطاع العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء لتحسين الرضا والولاء والاحتفاظ بهم.
الإشراف على عمليات خدمة العملاء، وضمان الحل الفعال للاستفسارات والمخاوف.
مراقبة تجربة العملاء وتنفيذ تحسينات على معايير الخدمة.
وضع معايير الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس رضا العملاء.
تحليل ملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات والتوصية بتحسينات الخدمة.
بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء من الشركات والمستثمرين والوسطاء وشركاء الأعمال.
تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة والشراكات مع الشركات.
التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية وبرامج الشراكة.
تمثيل شركة عنان العقارية في الاجتماعات التجارية والفعاليات الصناعية.
التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتأجير وإدارة الممتلكات لتعظيم فرص العمل.
تطوير خطط سنوية لعلاقات العملاء والشركات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
إعداد تقارير الأداء وتقديم رؤى الأعمال للإدارة العليا.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوقعات العملاء المتغيرة في قطاع العقارات.
قيادة وتطوير أعضاء فريق علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، الإدارة، أو مجال ذي صلة.
خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في علاقات العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، علاقات الشركات، أو تطوير الأعمال.
يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات العقارات، تطوير العقارات، الإنشاءات، أو الاستثمار.
فهم قوي لمبادئ إدارة تجربة العملاء.
قدرة مثبتة على تطوير ورعاية الشراكات مع الشركات.
مهارات تفاوض ممتازة.
مهارات اتصال استثنائية، كتابية وشفوية.
إتقان إدارة أصحاب المصلحة.
سجل حافل في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحالفات استراتيجية.
قدرات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك الطلاقة الكتابية والشفوية.

مهارات واعتبارات إضافية

إدارة علاقات العملاء
علاقات الشركات
تطوير الأعمال
التفاوض
التواصل
إدارة أصحاب المصلحة
المهارات التحليلية
إعداد التقارير
حل المشكلات
إدارة تجربة العملاء
تطوير الشراكات مع الشركات
تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
تعتبر الخبرة في أدوات تحليل العملاء ميزة إضافية.
تعتبر الشهادات المهنية في تجربة العملاء (CX)، إدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة المبيعات، أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
تعتبر الشبكة القوية داخل سوق الأعمال والعقارات السعودي ميزة كبيرة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

CX Solution Sales Expert

SAP

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

10-15 سنة خبرة في الصناعة.
خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
الذكاء الاصطناعي (AI)
خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
ملكية الحساب والاستراتيجية
رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
إدارة خط الأنابيب والفرص
نجاح المنتج والابتكار
التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
المفاوضات التجارية
التبني والاستهلاك
نجاح العملاء وتأثير المجال
بناء العلاقات والحوكمة
مشاركة النظام البيئي والشركاء
التعاون والتنسيق
الخبرة التنافسية والصناعية
بناء علاقات تنفيذية
الدفاع عن العميل
تخطيط الحسابات
مبيعات التوسع
سرد قصة عائد الاستثمار
إنشاء حالة عمل
التفكير الاستراتيجي
الفطنة التجارية
بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

+10 سنة

الرياض

منذ 6 أيام

Sr. Sales Manager

سوبرمايكرو

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
مهارات إقناع وتفاوض قوية.
منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

مبيعات
تفاعل العملاء
إدارة الحسابات
نمو المبيعات
معرفة صناعة الأجهزة
خبرة في سوق الشرق الأوسط
خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
التركيز على ربحية الأعمال
التنبؤ
التفاوض
حل المشكلات
العمل الجماعي
الإقناع
التنظيم
إدارة الوقت
إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager Transient

فاينا