وظائف مدير مالي في السعودية

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر، ودمج الذكاء الاصطناعي لتعزيز التأثير الفردي. هذا الدور ضروري لدفع الإيرادات والنمو من خلال قيادة عمليات بيع معقدة لتأمين التجارب الرقمية للعملاء. يتضمن المنصب الشراكة مع العملاء لفهم تحدياتهم وتقديم حلول شاملة، وتوجيههم خلال التحولات الرقمية وتنفيذ معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية. سيشارك موظفو المبيعات الجدد في برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة المبيعات الاستشارية لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء لوضع محفظة حلول Palo Alto Networks بفعالية.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لإنشاء أهداف واضحة وضمان التنبؤ الدقيق.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة للقيمة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام بيع القيمة، و/أو تقنيات المبيعات الاستشارية.
• امتلاك القدرة التقنية على فهم كيف تعالج المنتجات والحلول التقنية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• تنمية علاقات قوية مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات لعملائنا.
• إظهار معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• بيع القيمة
• تقنيات المبيعات الاستشارية
• القدرة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• نهج شمولي لحل المشكلات
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة وإلى اجتماعات الشركة. الشركة هي Palo Alto Networks، الرائدة في حلول الأمن السيبراني.

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات منطقة ديناميكي وذو خبرة لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA). يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة النمو والنجاح لحلول BD المبتكرة ضمن المنطقتين الغربية والجنوبية في المملكة العربية السعودية. سيقوم مدير مبيعات المنطقة بتنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتنمية العلاقات الرئيسية، وتعزيز فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو مستدام في الأعمال. يتطلب هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والتزامًا بالتميز التشغيلي، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية الصارمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA) عبر المنطقة المخصصة في المنطقتين الغربية والجنوبية من المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين.
• قيادة مبادرات اكتساب حصة سوقية استراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات والاستهداف وتوليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتج، والتفصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية PA.
• الإشراف على تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• قيادة فعالية المبيعات وتميز التنفيذ من خلال الامتثال لإطار عمل BD للتميز التجاري والعمليات ومتطلبات SFDC.
• ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو صحي أو علمي ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، وخاصة مع المعدات الرأسمالية، وتفضيل قوي للخبرة في محافظ أتمتة الصيدليات.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة أو قيادة الفريق أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية تركز على النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيد وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• أتمتة الصيدليات
• استراتيجية تجارية
• إدارة الحسابات
• إدارة المبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• تميز التنفيذ
• بناء العلاقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• توليد الطلب
• إطلاق المنتجات
• تحديد مواضع المنتجات
• التواصل القيمي
• تدريب المنتجات
• الوعي السريري
• الدعم الفني
• فعالية المبيعات
• SFDC
• إدارة الأعمال
• التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو مبنى سنتريا في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع إضافية في جدة والرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

عن الدور

تبحث شركة Programming Speed، المزود لحلول إدارة الأساطيل والمركبات، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة والرياض بالمملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وكاميرات لوحة القيادة، وأنظمة المستشعرات المصممة لتحسين سلامة الأساطيل وكفاءتها والتحكم فيها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، والميداني، على توسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات داخل المملكة.

سيكون مندوب المبيعات مسؤولاً عن تسويق وبيع أنظمة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة. يتضمن ذلك بناء علاقات مع القطاعات والشركات الرئيسية، وفهم احتياجات إدارة الأساطيل الخاصة بهم، وتقديم حلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات ميدانية للعملاء المحتملين لعرض المنتجات وإتمام المبيعات.
• الحفاظ على وتوسيع شبكة الاتصالات داخل معارض السيارات وشركات تأجير السيارات والشركات والمصانع التي تشغل أساطيل نقل.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المصممة خصيصًا للسوق السعودي لزيادة الوعي بالمنتج والطلب عليه.
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المطلوبة باستمرار وتجاوزها.
• تقديم استشارات لشرح ميزات وفوائد أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة لإدارة وحماية أساطيل المركبات.
• المتابعة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم ومعالجة مخاوفهم وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• قاعدة عملاء حالية وعلاقات راسخة مع معارض السيارات وشركات التأجير والمصانع والشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• رخصة قيادة سارية المفعول داخل المملكة العربية السعودية.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية في دور ميداني، وإدارة ضغوط العمل، وإظهار المبادرة والتصميم لتحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• مستويات عالية من المبادرة والتصميم لتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ميداني، يقع في المملكة العربية السعودية، مع مجالات تركيز محددة تشمل جدة ومكة والرياض. يتطلب الدور سجلاً حافلاً بالخبرة يتراوح بين 2-5 سنوات في المجال ذي الصلة.

عن الدور

باي موب هي شركة تكنولوجيا مالية تركز على تحويل حلول الدفع في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر الشركة للشركات أدوات دفع آمنة ومبتكرة وقابلة للتطوير لتبسيط المعاملات. تسهل باي موب ملايين المعاملات للشركات الإقليمية البارزة وتعزز ثقافة التعلم المستمر وتمكين الموظفين.

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتعزيز العلاقات من خلال اكتساب تجار جدد، وإدارة الحسابات الحالية، والشراكات الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات اكتساب التجار لتوسيع تواجد باي موب في السوق السعودي.
• استخدام أدوات توليد العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب المبيعات والحفاظ عليه.
• إدارة دورة المبيعات من تحويل العميل المحتمل إلى الإغلاق.
• فهم احتياجات الأعمال المحلية في السوق السعودي لتكييف الحلول.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنسيق الاستراتيجيات وتحسين رضا العملاء.
• تحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص النمو وصقل مبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات داخل السوق السعودي.
• خبرة في العمل مع التجار، أو إقامة شراكات، أو في قطاعات التجزئة أو التكنولوجيا المالية أو التجارة الإلكترونية.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل.
• مهارات مثبتة في حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المطلوبة

• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة دورة المبيعات
• تحليل السوق
• التواصل
• المهارات التحليلية
• مهارات التفاوض
• حل المشكلات
• اتخاذ القرارات
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office
• إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بالسوق السعودي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تدعم باي موب نموذج عمل هجين. تعزز الشركة بيئة تعاونية وعابرة للحدود.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى الفريق في فيرمونت رملا الرياض. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية زيادة إيرادات الفندق من خلال تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، والحفاظ على العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية، وإدارة الحسابات الرئيسية ضمن شريحة سوق الرفاهية. سيتعاون مدير المبيعات الأول مع الفرق الداخلية والعملاء لضمان تجربة ضيف سلسة، ويتطلب فهمًا عميقًا لسوق الضيافة الفاخرة.

تلتزم أكور بتعزيز بيئة شاملة يمكن للأفراد فيها العثور على مهنة تتماشى مع شخصيتهم، ودعم النمو والتعلم المستمر. انضم إلينا في تشكيل مستقبل الضيافة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات للغرف والاجتماعات والفعاليات والأطعمة والمشروبات ضمن سوق الرفاهية.
• تحديد واستهداف فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه، والمجموعات.
• مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة لتحديد فرص جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع مدير المبيعات لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف الفندق العامة.
• تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك حسابات الشركات، ومنظمي الفعاليات، ووكالات السفر، والعملاء المهمين (VIP).
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وإدارة المفاوضات والعقود والمتابعات.
• ضمان خدمة شخصية وعالية المستوى للعملاء المميزين، وتلبية احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة.
• عقد اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء لتعميق العلاقات وزيادة فرص الإيرادات.
• توليد وتأهيل عملاء محتملين جدد لتوسيع قاعدة عملاء الفندق.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفردية والجماعية لليالي الغرف والفعاليات والإيرادات.
• المشاركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والمعارض للتواصل وجذب أعمال جديدة.
• التعاون مع فريق التسويق في الحملات الترويجية والإعلانات ومبادرات العلامة التجارية.
• العمل عن كثب مع فريق إدارة الإيرادات لضمان التسعير المناسب والتوافر وإدارة المخزون للمبيعات.
• التنسيق مع فريق العمليات (المكتب الأمامي، تقديم الطعام، الأطعمة والمشروبات، إلخ) لضمان التنفيذ السلس لفعاليات وحجوزات العملاء.
• توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات المبتدئين، وتقديم التوجيه والقيادة.
• ضمان تنفيذ جميع العروض والعقود والمراسلات في الوقت المناسب وبشكل احترافي.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتنبؤات وتحليل الأداء للإدارة العليا.
• تتبع وإدارة العملاء المحتملين وفرص المبيعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Opera، Salesforce، Delphi).
• ضمان سجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والحجوزات.
• الحفاظ على معرفة محدثة بظروف السوق وعروض المنافسين وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادات مهنية في المبيعات أو الضيافة.
• خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات ضمن قطاع الفنادق الفاخرة أو صناعة الضيافة، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء ذوي القيمة العالية.
• فهم قوي لقطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce).
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• خبرة قيادية مع القدرة على إدارة وتطوير فريق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغات الإضافية ميزة.
• القدرة على التفكير الاستراتيجي والإبداعي، مع مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• فهم قوي لصناعة الفنادق، بما في ذلك قطاعات الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) والترفيه.
• إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية وتخطيط المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تنفيذ المبيعات وتوليد العملاء المحتملين
• تعاون ودعم الفريق
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج مبيعات الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce)
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية
• بناء العلاقات
• القيادة
• تقارير المبيعات والتنبؤ وتحليل الأداء
• حزمة برامج Microsoft Office
• التفكير الاستراتيجي
• التفكير الإبداعي
• حل المشكلات
• إدارة الوقت
• تعدد المهام
• التفكير التحليلي

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع، اعتمادًا على احتياجات العملاء وفعاليات الصناعة. قد تكون هناك حاجة للسفر للقاء العملاء أو حضور فعاليات الصناعة. تلتزم فنادق ومنتجعات فيرمونت بالتنوع والشمول، وتهدف إلى جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.

يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء. قد تشمل حزمة المزايا الرعاية الصحية وخطط التقاعد وخصومات السفر والمزايا الأخرى.

عن الدور

تبحث شركة Dentsply Sirona، الشركة الرائدة عالميًا في تصنيع منتجات وتقنيات طب الأسنان الاحترافية، عن مندوب مبيعات إقليمي متحمس للمنطقة الجنوبية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضروري لتحديد وتطوير إمكانات المبيعات داخل سوق طب الأسنان. سيقوم الممثل بالتأثير على أطباء الأسنان، والموزعين، وكليات طب الأسنان، والمؤسسات، والممارسات الجماعية لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات بما يتماشى مع أهداف الشركة.

بصفتك مندوب مبيعات إقليمي، ستقوم بتعزيز الطلب على حلول طب الأسنان من Dentsply Sirona، وستكون الخبير الأساسي في المنتجات التي تركز عليها الشركة. يساهم هذا المنصب في تقدم رعاية المرضى وممارسات طب الأسنان الأكثر أمانًا، ويقدم تقاريره إلى مدير مبيعات إقليمي، أو قائد بلد، أو مدير مبيعات وطني، ويتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد الطلب على منتجات DENTSPLY SIRONA، وإتمام المبيعات من خلال الموزعين المعتمدين أو المبيعات المباشرة حسب الاقتضاء.
• العمل كخبير أساسي للعملاء في محفظة المنتجات التي تركز عليها DENTSPLY SIRONA.
• تنسيق وعقد اجتماعات المبيعات وجلسات تدريب المنتجات للعملاء، بما في ذلك أيام التدريب والمبيعات مع الموزعين وفرق المبيعات عبر الهاتف.
• تقديم معلومات المنتجات والحلول بفعالية لمجموعات من متخصصي العناية بالأسنان، بما في ذلك طلاب طب الأسنان وأقسام التعليم بعد التخرج.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وإيجابية مع الموظفين الرئيسيين وأصحاب المصلحة ذوي الصلة بالمبيعات والسوق.
• ضمان الامتثال لجميع متطلبات حوكمة الشركات والمتطلبات التنظيمية.
• التعاون مع المعلمين السريريين لاجتماعات وعروض القادة المؤثرين (KOL).
• المساعدة في تدريب وتوجيه زملاء المبيعات الجدد.
• الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثه ببيانات العملاء الدقيقة.
• التعاون في برامج التسويق من خلال المراقبة والتتبع وإعداد التقارير والمتابعة لضمان التنفيذ المهني للحملات التسويقية.
• التعبير عن الفوائد التجارية والسريرية لمنتجات DENTSPLY SIRONA للعملاء.
• إدارة ومعالجة شكاوى العملاء بشكل احترافي وفقًا لإجراءات DENTSPLY SIRONA المعمول بها.
• تحليل اتجاهات أعمال السوق لتطوير وتنفيذ خطة عمل إقليمية تستفيد من فرص السوق المحلية.
• تقديم تقارير عن أنشطة المنافسين في جميع أنحاء المنطقة بالاشتراك مع فريق التسويق والقائد التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• 0-1 سنوات خبرة في دور مبيعات.
• يجب أن يكون مؤهلاً للعمل في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطبيق عملية المبيعات على حلول بيع متنوعة وأنواع عملاء مختلفة.
• القدرة على تحليل اتجاهات أعمال السوق وتطوير خطط عمل شاملة.
• مهارات في تحليل المنافسين وإعداد التقارير.
• معرفة قوية بالمنتجات لحلول طب الأسنان.
• مهارات ممتازة في تقديم المبيعات والتواصل.
• قدرات مثبتة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• فهم والالتزام بحوكمة الشركات والمتطلبات التنظيمية.
• الكفاءة في إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديث البيانات.
• تعاون فعال مع فرق التسويق في تنفيذ الحملات.
• القدرة على التعبير عن الفوائد التجارية والسريرية للمنتجات.
• الكفاءة في إدارة شكاوى العملاء وحلها بشكل احترافي.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. Dentsply Sirona هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتنظر في جميع المتقدمين المؤهلين دون تمييز غير قانوني. للحصول على المساعدة في تقديم الطلب عبر الإنترنت بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بـ a@*************************************.

يرجى ملاحظة أن Dentsply Sirona لا تقبل الطلبات أو الاستفسارات غير المرغوب فيها من وكالات التوظيف/شركات البحث. كن على علم بعروض العمل الاحتيالية؛ لمزيد من المعلومات، قم بزيارة ************************

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
• تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
• الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
• بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
• الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
• توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
• المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
• تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
• تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
• إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
• إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
• تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
• تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
• ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
• إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
• ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
• الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
• ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
• تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
• تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
• مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
• البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
• حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
• إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
• خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
• فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
• قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
• منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
• القدرة على التحليل وحل المشكلات.
• معرفة تقنية كافية بالصناعة.
• فطنة تجارية.
• كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات خدمات طعام ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين وإدارة فرص خدمات الطعام. سيعمل مدير مبيعات خدمات الطعام كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتوجيههم خلال عملية الحدث من الاستفسار الأولي واختيار القائمة إلى الانتهاء من العقد وتخطيط الحدث. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استباقي يتمتع بقدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء والتنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التواصل الاستراتيجي، وتنمية الشراكات المحلية، والمشاركة في فعاليات الصناعة.
• الاستجابة لجميع استفسارات العملاء الواردة بطريقة سريعة ومهنية وجذابة.
• إجراء جولات تفقدية شاملة واجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات وأهداف الحدث المحددة.
• تقديم توصيات مخصصة للقوائم، وتكوينات القاعات، ولوجستيات الفعاليات.
• صياغة وإصدار عروض أسعار وعقود وفواتير دقيقة ومفصلة لجميع الفعاليات التي تقدم خدمات الطعام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة للمتابعات الفعالة وتتبع أهداف المبيعات.
• إنشاء أوامر فعاليات مأدبة شاملة (BEOs) تحدد جميع متطلبات الحدث لتوزيعها على فرق المطبخ والخدمة.
• قيادة الاجتماعات الداخلية مع الأقسام التشغيلية لضمان التوافق بشأن تفاصيل ومتطلبات الحدث.
• العمل كممثل أساسي للفعاليات المعينة، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• تعزيز الشراكات طويلة الأجل مع عملاء الشركات ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.
• تتبع أداء المبيعات الفردي مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة فيما يتعلق بخط أنابيب المبيعات والإيرادات المتوقعة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو عمليات المآدب أو إدارة الفعاليات أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد أولويات متضاربة بفعالية.
• فهم أساسي لهوامش ربح خدمات الطعام، واستراتيجيات تسعير القوائم، وشروط التفاوض على العقود ضروري.
• مستوى عالٍ من اللباقة المهنية والقدرة على الحفاظ على سلوك إيجابي وهادئ، خاصة خلال مواقف الفعاليات عالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية، ضرورية لعروض العملاء والتنسيق بين الإدارات.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel.
• خبرة في برامج إدارة الضيافة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرات مثبتة في توليد المبيعات واستشارات العملاء.
• إتقان الإدارة الإدارية وتنسيق الفعاليات.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• فطنة مالية ذات صلة بصناعة خدمات الطعام.

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، خاصة خلال مواسم الفعاليات الذروة. سيقوم المرشحون الناجحون بالموازنة بين واجبات المكتب الإدارية والإشراف النشط على الفعاليات في الموقع.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
• دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
• قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
• التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استكشاف
• توقع
• قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة تريبل (Trimble Inc.) عن ممثل مبيعات ميداني متخصص في تكنولوجيا البناء للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل قيادة التحول الرقمي لسوق البناء السعودي من خلال توفير حلول برمجية هيكلية. بصفتك مستشار مبيعات لصناعة الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات والعمليات (AECO)، يشمل الدور إدارة دورة المبيعات بدءًا من تحديد تحديات الصناعة وصولاً إلى بناء العلاقات والتأثير على قطاع AECO. سيركز الممثل على الاستحواذ على حصة سوقية جديدة وإدارة الحسابات الحالية، والمساهمة في مشاريع البنية التحتية الكبرى.

تريبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على ربط العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. يقدم قطاع AECO حلول بناء رقمية لزيادة الدقة والإنتاجية للمهنيين في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة النمو الإقليمي من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية لحلول البرامج متوسطة السوق من تريبل.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المحتملين، وتقديم العروض، وإتمام الصفقات.
• العمل كسفير للعلامة التجارية في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لبناء خط أنابيب المبيعات وعرض إمكانيات المنتج.
• إدارة وتوقع خط أنابيب المبيعات، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
• التعاون مع أصحاب المصلحة للاستجابة لطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات تقديم العروض (RFPs).

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في المبيعات المباشرة في قطاعات البرمجيات أو السحابة أو SaaS.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات السنوية من خلال التفاوض وإدارة العلاقات.
• فهم عميق لسوق الشرق الأوسط، مدعومًا بشبكات مهنية راسخة.
• مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على التأثير على صناع القرار.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
• خبرة في استخدام Salesforce أو أي نظام آخر لإدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط الأنابيب.
• يفضل بشدة وجود خبرة محددة في صناعات EPC أو AECO في السوق السعودي.
• يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.
• تعتبر المعرفة باتجاهات تكنولوجيا البناء وسير عمل الهندسة الإنشائية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات البرمجيات
• مبيعات السحابة
• مبيعات SaaS
• تفاوض
• إدارة العلاقات
• معرفة سوق الشرق الأوسط
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إتقان Salesforce / CRM
• خبرة في صناعة EPC
• خبرة في صناعة AECO
• تكنولوجيا البناء
• سير عمل الهندسة الإنشائية

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع ترتيب عمل هجين. يتطلب الدور السفر بنسبة تصل إلى 60٪.

عن الدور

SyncN هي شركة تكنولوجيا متخصصة في حلول المنزل الذكي، بما في ذلك أتمتة المنازل، والتحكم في الوصول، والأمن، وإنترنت الأشياء (IoT). نحن نبحث عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب أساسي لتطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع العملاء في قطاع تكنولوجيا المنزل الذكي. يتضمن الدور واجبات مكتبية وأنشطة تواجه العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة في السوق المستهدف.
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وتقديم العروض التقديمية، وإجراء عروض للمنتجات.
• القيام بزيارات ميدانية لتقييم احتياجات العملاء ومتابعة العملاء المحتملين.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وشركاء الأعمال.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات وتقارير المبيعات.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق إدارة المشاريع لتسليم المشاريع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• تمثيل SyncN في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات.
• خبرة إلزامية في قطاعات المنزل الذكي، أو أتمتة المنازل، أو إنترنت الأشياء، أو العقارات.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

ملف المهارات

• مبيعات
• تكنولوجيا المنزل الذكي
• أتمتة المنازل
• إنترنت الأشياء (IoT)
• عقارات
• تواصل
• تفاوض
• مهارات العرض
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• مبيعات التكنولوجيا
• بيع الحلول
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطوير الأعمال

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تشمل المؤهلات المفضلة شبكة علاقات راسخة في صناعات العقارات أو البناء أو المنازل الذكية، وخبرة سابقة في بيع المنتجات التكنولوجية أو القائمة على الحلول. كما أن الفهم القوي لمبادئ إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات تطوير الأعمال ذو قيمة عالية.

عن الدور

تبحث شركة مساحات السعودية عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى قسم التسويق المباشر والتفعيل. تم تصميم هذا الدور، الذي مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، للمهنيين ذوي الدوافع التجارية والذين لديهم محفظة عملاء قوية حالية، والتزام بدفع النمو، وقدرة مثبتة على إتمام الصفقات ورعاية شراكات دائمة. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى ويمتلكون البصيرة لتحويل العلاقات إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• الاستفادة من الشبكات الحالية لتوليد فرص عمل فورية.
• تحديد وتأمين عملاء وفرص سوق جديدة في قطاع التسويق المباشر.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بهم وتعزيز تكرار الأعمال.
• تحقيق وتجاوز أهداف الشركة وأهداف المبيعات.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة ورضا العملاء العالي.
• تتبع أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتوليد التوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التفاوض وإتمام الصفقات عالية القيمة باحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في التسويق المباشر أو الإعلان أو التفعيل.
• سجل حافل بالوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• امتلاك محفظة عملاء قوية حالية أمر ضروري.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي مطلوبة.
• خبرة قيادية مثبتة مع عقلية عملية تركز على النتائج.
• فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تسويق مباشر
• إعلان
• تفعيل
• تواصل
• تفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• قيادة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، مع امتداد السفر والمسؤوليات إلى جدة. تقدم شركة مساحات السعودية راتباً تنافسياً مقترناً بهيكل عمولات غير محدود. يوفر الدور فرصة للعمل مع فريق طموح ومتنامي، والمساهمة في نمو الأعمال واستراتيجيتها، والاستفادة من مسارات تقدم وظيفي واضحة نحو أدوار قيادية عليا.

عن الدور

تبحث شركة راينا تورز عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو قسم الترفيه التعليمي الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات قوية مع المدارس والمؤسسات التعليمية لتعزيز وتأمين المشاركة في مجموعة من برامج السفر التعليمي المحلية والدولية. سيكون مدير المبيعات أداة أساسية في تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية طوال رحلة المبيعات. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو تنمية قسم الترفيه التعليمي لشركة راينا تورز بشكل كبير داخل السوق السعودي من خلال إقامة شراكات طويلة الأجل مع المؤسسات التعليمية وتقديم تجارب سفر تعليمية عالية الجودة باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع المدارس والمؤسسات التعليمية.
• الترويج وبيع مجموعة متنوعة من الجولات التعليمية، بما في ذلك برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، ومعسكرات القيادة، وزيارات الجامعات، ومبادرات التعلم التجريبي.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة لقسم الترفيه التعليمي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل مديري المدارس وقادة المدارس ومنسقي الرحلات.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والجداول الزمنية المخصصة المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والاجتماعات وجلسات المعلومات لأولياء الأمور لعرض عروض البرامج.
• التعاون مع فريق العمليات والإدارات الداخلية الأخرى لضمان تسليم البرامج بسلاسة.
• الاحتفاظ بسجلات المبيعات وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
• ضمان خدمة عملاء ممتازة في جميع المراحل، وتعزيز رضا العملاء والأعمال المتكررة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو السفر أو السياحة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع المدارس والمؤسسات التعليمية مفضلة للغاية.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• رخصة قيادة سارية المفعول ضرورية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في المبيعات والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وتوجه نحو خدمة العملاء.
• مهارات تنظيمية جيدة ومهارات إدارة الوقت.
• إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور من مدير المبيعات الانخراط بنشاط مع المؤسسات التعليمية لدفع النمو داخل قسم الترفيه التعليمي.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال إدارة دورات المبيعات المعقدة. يتضمن المنصب ربط العملاء بحلول الأمن السيبراني لمعالجة تحدياتهم الحرجة، والمساهمة في ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنزاهة.

هذه الفرصة موجهة لمحترف مبيعات يركز على النتائج، مع التركيز على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة لدفع اعتماد منصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي، بهدف استبدال التقنيات المنافسة وتوسيع الحصة السوقية. توفر الشركة برنامجًا تأهيليًا غامرًا، FLIGHT، لتزويد فريق المبيعات بالمعرفة والأدوات اللازمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، بالتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لضمان خدمة العملاء المثلى.
• استخدام مهارات البيع الاستشاري لبدء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لحلول Palo Alto Networks.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء لوضع Palo Alto Networks بفعالية.
• توظيف نهج منهجي لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى مصممة خصيصًا لاحتياجات الحسابات المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، خاصة في سياق الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• القدرة على قيادة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق مناطق وحسابات جديدة وغير مستغلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• طبيعة تنافسية للغاية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البنى التحتية القائمة على SaaS.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات والأمن.
• إتقان إدارة وتنمية علاقات شركاء القنوات.
• قدرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات وبيع الحلول المعقدة.
• مهارات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم.
• القدرة على الاستقلالية والتوجيه الذاتي في بيئة المبيعات.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف الإنتاج باستمرار.

تفاصيل الدور

هذه الوظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات إقليمي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Adria Business & Technology عن مدير مبيعات لقيادة التوسع التجاري داخل قطاع البنوك السعودي. هذه فرصة استراتيجية للمساهمة في التحول الرقمي للمؤسسات المالية في المملكة. الدور مناسب للأفراد الشغوفين بمبيعات B2B في بيئات عالية القيمة ومعقدة مع فهم قوي للنظام البيئي المصرفي.

تتخصص Adria Business & Technology في حلول برامج مصرفية مبتكرة، مع سجل حافل في أكثر من 75 مؤسسة مالية عبر أكثر من 20 دولة. تركز الشركة على تعزيز وجودها في المملكة العربية السعودية، ويتضمن هذا المنصب بناء وهيكلة السوق من الصفر، بدلاً من إدارة الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الأنشطة التجارية لشركة Adria داخل المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتنمية مجموعة من البنوك والمؤسسات المالية المستهدفة.
• الترويج للخدمات المصرفية الرقمية وحلول البرامج المصرفية الشاملة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى التفاوض وإبرام الصفقات.
• التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية مع العملاء.
• ضمان المتابعة الدقيقة للعملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها.
• تمثيل Adria Business & Technology في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمنتديات المصرفية.
• المساهمة بشكل استراتيجي في الاستراتيجية التجارية الإقليمية وتنفيذها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
• إظهار فهم قوي للنظام البيئي المصرفي السعودي.
• إظهار مهارات ممتازة في التفاوض والإغلاق.
• الحفاظ على عقلية مستقلة، مدفوعة بالنتائج، وريادية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لمتطلبات العمل.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• تطوير الأعمال
• برامج مصرفية
• التكنولوجيا المالية (Fintech)
• برامج المؤسسات (Enterprise Software)
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• أخلاقيات العمل المستقلة
• نهج مدفوع بالنتائج
• عقلية ريادية
• الاستعداد للسفر

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر منصبًا استراتيجيًا لتوسيع وجود Adria في المنطقة، مما يوفر التعرض لمشاريع التحول المصرفي الدولية ضمن بيئة ديناميكية. يوفر المنصب مستوى عالٍ من الاستقلالية والمسؤولية.