وظائف مدير مبيعات اقليمي في السعودية

نبذة عن الدور

تبحث شركة Integrated Technologies and Fit-out Co. عن متخصص مبيعات في مجال التشطيبات الداخلية (Fit-out Sales) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور بدوام كامل خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP). سيكون المرشح المثالي محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، بناء علاقات قوية مع العملاء، وتأمين مشاريع تسليم مفتاح للمساحات التجارية، السكنية، الفندقية، ومساحات التجزئة.

مسؤوليات الدور

• البحث بنشاط عن مشاريع تشطيبات وديكورات داخلية تجارية وسكنية جديدة، وتقديم عروض لها، وتأمينها لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• بناء والحفاظ على شبكات علاقات قوية مع مطوري العقارات، استشاريي إدارة المشاريع (PMCs)، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، والعملاء من الشركات.
• إجراء مسوحات أولية للمواقع ومناقشات فنية لتقييم متطلبات العملاء فيما يتعلق بالديكورات الهيكلية وقيود الأنظمة الكهروميكانيكية (MEP)، بما في ذلك أنظمة التكييف والتهوية (HVAC)، الأحمال الكهربائية، السباكة، وأنظمة مكافحة الحرائق.
• التعاون الوثيق مع فرق التصميم، تقدير التكاليف، وإدارة المشاريع الداخلية لضمان ترجمة متطلبات العملاء بدقة إلى عروض تجارية ناجحة.
• قيادة إعداد وثائق التأهيل المسبق، العروض الفنية، والعروض التجارية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود، مواءمة الأسعار النهائية، والتوقيع الرسمي.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والمشاريع العقارية القادمة في منطقة الرياض.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات، تحديداً في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• قدرة قوية على قراءة وتفسير المخططات المعمارية، تصاميم المساحات الداخلية، والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• وجود شبكة علاقات نشطة وحالية مع العملاء، الاستشاريين، والمصممين في السوق المحلي بالرياض، المملكة العربية السعودية، يُعد ميزة تنافسية قوية.
• مهارات استثنائية في التفاوض، العرض التقديمي، والتواصل اللفظي والكتابي.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (Word, Excel, PowerPoint).
• يفضل الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot.
• تعتبر مهارات المشاهدة الأساسية لبرنامج AutoCAD ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• مبيعات التشطيبات الداخلية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• الاستشارات الفنية
• فهم قطاعات التشطيبات الداخلية والديكور والأنظمة الكهروميكانيكية
• معرفة بأنظمة MEP والتشطيبات الداخلية
• التعاون مع فرق التصميم وتقدير التكاليف وإدارة المشاريع
• تقديم العروض والمناقصات
• مهارات التفاوض والإغلاق
• تحليل معلومات السوق
• القدرة على قراءة وتفسير المخططات المعمارية وتصاميم المساحات الداخلية والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التواصل اللفظي والكتابي
• إتقان حزمة برامج MS Office
• الإلمام بأدوات CRM
• مهارات مشاهدة AutoCAD الأساسية

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة للعملاء.

نبذة عن الدور

تدعو Medtronic المهتمين للانضمام إلى مسيرة مهنية مستمرة في مجال الابتكار، والمساهمة في تطوير الوصول إلى الرعاية الصحية والعدالة فيها للجميع. بصفتك قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية في الرياض، ستكون عنصراً أساسياً في إزالة الحواجز أمام الابتكار في عالم يزداد ترابطاً وتعاطفاً. يضعك هذا الدور المحوري في طليعة التواصل التنفيذي والشراكات مع العملاء، مما يدفع عجلة التأثير الكبير في قطاع الرعاية الصحية ضمن أحد الأسواق الأكثر أهمية في المنطقة.

مسؤوليات الدور

• تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) مع الشركاء الاستراتيجيين، مع تحديد فرص عمل جديدة وتقييمها بشكل نشط.
• التعاون مع وحدات الأعمال لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة المحفظة بهدف توسيع الحصة السوقية وحمايتها.
• تحسين استراتيجيات التسعير وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• اكتساب فهم عميق للأولويات الاستراتيجية للحسابات المعينة وتطوير برامج مخصصة ذات قيمة مضافة لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• تطوير خطط عمل شاملة، وتوصيلها، وتنفيذها لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بمنتجات وخدمات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة، كبيرة، معقدة، ذات رؤية عالية، استراتيجية، أو ذات أهمية تكتيكية، مما قد يتضمن تنسيق جهود عدة أعضاء في الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفضلة للغاية.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 13 عاماً، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعلاقات الشخصية، والعرض التقديمي.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، وهو أمر ضروري لتصميم الصفقات والتحليل المالي.
• إتقان ممتاز للحاسوب، بما في ذلك مستوى عالٍ من الكفاءة في مجموعة برامج MS Office.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات الأساسية

• الفطنة التجارية
• التفاوض
• إدارة العقود
• معرفة بصناعة الرعاية الصحية
• مهارات التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات العرض التقديمي
• الفطنة المالية
• إتقان مجموعة برامج MS Office

معلومات إضافية عن العمل

هذا الدور بدوام كامل ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة تيرنر آند تاونزند عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في قيادة مبادرات تطوير الأعمال والتسويق لعمليات الشركة في المملكة العربية السعودية. الهدف الأساسي هو تعزيز التواجد في السوق، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات واضحة ودعم تكتيكي للحملات التسويقية، والاتصالات، وعمليات تقديم العروض، والتواصل مع العملاء.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم شركة تيرنر آند تاونزند بتحويل الأداء من أجل عالم أخضر وشامل ومنتج. بخبرة تزيد عن 75 عامًا، تقدم الشركة برامج تحويلية في قطاعات العقارات والبنية التحتية والموارد الطبيعية، بهدف بناء الثقة وتقديم نتائج أفضل تؤثر بشكل إيجابي على العالم.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط التسويق وتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية، بالتعاون مع قادة الاستراتيجيات والمتخصصين في القطاعات ورئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق مع منهجية برنامج العملاء الرئيسيين الإقليمي والاستفادة من الأدوات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم العروض الكبيرة والمعقدة، بما في ذلك تطوير استراتيجية العرض وتنفيذها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة معدلات تحويل العروض والتأثير عليها من خلال تحليل التقارير والتقاط أفضل الممارسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تطوير أدوات تقديم العروض ودراسات الحالة والسير الذاتية المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم المشورة المتخصصة للفرق الفنية بشأن تقديمات الجوائز، والتفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتطوير المواد الترويجية، واستخدام قنوات التسويق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ خطة الاتصالات الداخلية الإقليمية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال والتسويق وتقديم العروض ضمن قطاع الخدمات المهنية، مع تفضيل الخبرة في بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مؤهل جامعي ذو صلة ودليل واضح على التطوير المهني المستمر (CPD).</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد أولويات المهام المتعددة والمواعيد النهائية الضيقة وإدارتها بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والقدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة ريادية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في كتابة المحتوى والقدرة على تحديد وصياغة الرسائل الرئيسية للتواصل المؤثر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بمصداقية وفعالية حول أفضل ممارسات التسويق وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التحدي والتأثير والتفاعل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحفيز الموارد من خارج فريقك المباشر لتحقيق النتائج المرجوة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شعور قوي بالمسؤولية عن نتائجك ونتائج الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير علاقات مثمرة مع فرق الخدمات التجارية الأخرى والفرق الفنية والمتخصصين المعنيين الآخرين داخل المنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ثقة واضحة ودبلوماسية ومستوى عالٍ من المصداقية في جميع التفاعلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والمثابرة في متابعة الأهداف والتغلب على التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف بتطوير الأعمال والتسويق وقطاع بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة عالية من المهنية في التواصل والتعاون مع أصحاب المصلحة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاتصالات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحملات التسويقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحفيز الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدبلوماسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المصداقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المثابرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المحتوى</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل مقره في حي المروج، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع المنصب لرئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط ولا يتضمن مسؤوليات إشراف مباشر، على الرغم من أنه قد يتوفر بعض الدعم الإداري. الدور حاليًا ليس مواجهة للعملاء. تيرنر آند تاونزند هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين ويحتفي بالتنوع.</p>

عن الدور

تبحث شركة أتريوم بروجكتس ذ.م.م (ATRIUM PROJECTS CO. LLC)، وهي شركة مقرها الرياض وتتخصص في حلول الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) عالية الجودة لقطاعات الضيافة والسكن والشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، عن مدير مبيعات. هذه الوظيفة بدوام كامل وفي الموقع بالرياض هي فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى بناء مسيرة مهنية في صناعة الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) والتشطيبات. يدعم هذا الدور تطوير الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية علاقات العملاء، والمساهمة في توسيع محفظة مشاريع الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الضيافة والسكن والشركات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمصممين وأصحاب المصلحة الآخرين في المشروع.
• عقد اجتماعات مع العملاء لفهم متطلبات المشروع وتقديم الحلول المناسبة.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والعروض التقديمية، بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• التنسيق مع أقسام التصميم والمشتريات وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ المشروع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتتبع تقدم خط الأنابيب.
• حضور فعاليات الصناعة وفرص التواصل لتعزيز خدمات الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وتقديم الملاحظات لمبادرات نمو الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة.
• 0-3 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو علاقات العملاء أو في صناعات التصميم الداخلي أو الأثاث أو التجهيزات والمعدات (FF&E).
• تشجع الخريجون الجدد الذين يتمتعون بمهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية على التقدم.
• القدرة على تعلم وفهم الجوانب الفنية والمتعلقة بالتصميم لمشاريع الأثاث والتشطيبات.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• بناء العلاقات
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ذات قيمة عالية.
• الإلمام بمفاهيم التصميم الداخلي والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E).
• إتقان تطبيقات Microsoft Office.

بيئة العمل والفرص

هذه وظيفة بدوام كامل وفي الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصًا منظمة للتعلم والتطوير المهني، مما يوفر التعرض لمشاريع الضيافة والسكن والمشاريع التجارية المرموقة. يُتوقع من المرشحين أن يكونوا متحفزين ذاتيًا ونشطين ومتعطشين للنمو داخل منظمة ديناميكية. تقدم هذه الوظيفة فرصًا للتقدم الوظيفي داخل شركة متنامية وفرصة للمساهمة في قطاعات الضيافة والعقارات المتنامية في المملكة العربية السعودية ضمن بيئة عمل داعمة وتعاونية.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور مبيعات ميداني بدوام كامل يركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات المؤسسات الكبيرة (LE) والمؤسسات العالمية (GE). سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم. الهدف الأساسي هو ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من علاقتهم مع جارتنر من خلال فهم أولوياتهم الحيوية وتحديد الفرص لتقديم قيمة محسنة من خلال عروض منتجات جارتنر.

في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، سيكون التواصل مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. بالنسبة لقطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، سيتم التركيز على العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. يقدم هذا الدور راتباً تنافسياً وفرصاً للتقدم الوظيفي داخل منظمة معترف بها عالمياً.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
• إدارة عمليات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• تولي مسؤولية وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل بالنجاح في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة بفعالية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء وتطوير الأعمال.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة قوية على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعمليات مبيعات معقدة.
• القدرة على التكيف والاستعداد للسفر حسب الاقتضاء.

سياق الشركة والدور

جارتنر هي شركة رائدة في مجال الأبحاث والاستشارات توجه القادة الذين يشكلون العالم. تقدم الشركة رؤى تجارية وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية للمساعدة في نجاح قادة المؤسسات في تحقيق أولوياتهم الحيوية. هذا الدور هو جزء من ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم الموارد والخبرات في هذا المجال. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
• تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
• بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
• إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
• إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
• الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
• خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
• تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
• القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
• خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
• الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
• الكفاءة في أبحاث السوق.
• خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث بيوت السعودية عن مدير تطوير أعمال لقيادة استوديوهات بيوت، وهو استوديو متخصص في تكنولوجيا العقارات والإنتاج ثلاثي الأبعاد يركز على قطاع العقارات. هذا المنصب رفيع المستوى هو مفتاح لدفع اكتساب العملاء، ونمو الإيرادات، وتوسيع الأعمال التجارية داخل السوق السعودي. تقدم استوديوهات بيوت مرئيات عالية التأثير، بما في ذلك عروض ثلاثية الأبعاد واقعية، ورسوم متحركة غامرة، وجولات افتراضية تفاعلية، ومحركات مبيعات توأم رقمي، ومنصات مبيعات عبر الإنترنت، لتعزيز عرض العقارات وعمليات البيع.

سيقوم مدير تطوير الأعمال بتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتأمين العملاء ذوي القيمة العالية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات. سيتم قياس النجاح من خلال نمو قاعدة عملاء استوديوهات بيوت وإيراداتها من خلال مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية والأداء المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية من خلال تأمين الوصول المباشر إلى صناع القرار رفيعي المستوى مثل مديري التطوير، والرؤساء التنفيذيين، ومديري المشاريع، ورؤساء الأقسام الرقمية/التسويقية داخل المطورين من الدرجة الأولى، والمشاريع الضخمة، والكيانات الحكومية وشبه الحكومية، والمخططين الرئيسيين، وشركات إدارة المشاريع، والاستشاريين المؤثرين في المشاريع العملاقة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للترويج للخدمات الإبداعية لاستوديوهات بيوت، بما في ذلك الرسوم المتحركة المعمارية، وإنتاج الفيديو، وتجارب الواقع الافتراضي، وحلول تكنولوجيا العقارات، داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة من خلال استهداف وإشراك العملاء رفيعي المستوى ذوي القيمة العالية لتوسيع قاعدة عملاء الاستوديو في المنطقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) من خلال دفع نمو المبيعات المستدام.
• بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وخلق فرص عمل طويلة الأجل، والاستفادة من الشبكات الحالية لفتح آفاق جديدة.
• بناء ورعاية علاقات قوية ودائمة مع العملاء الجدد والحاليين على حد سواء، والعمل كمستشار موثوق به واقتراح حلول إبداعية مخصصة لمعالجة احتياجات العملاء ونقاط ضعفهم.
• ضمان رضا العملاء العالي وتكرار الأعمال من خلال الخدمة الممتازة والمتابعات في الوقت المناسب والاستشارات ذات القيمة المضافة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وتلبية توقعات العملاء.
• استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات لتتبع العملاء المحتملين وإدارة خط أنابيب المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة تطوير الأعمال.
• البقاء في طليعة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق في قطاع العقارات السعودي، ومراقبة التقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
• تمثيل استوديوهات بيوت في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية ووظائف التواصل في المملكة العربية السعودية لزيادة ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
• قيادة ودعم أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية، وتعيين المهام، وإدارة عبء العمل، وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية.
• مراقبة أداء الفريق وتقديم ملاحظات وتدريب منتظم لتعزيز النمو والتطور.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة واسعة، ويفضل 7 سنوات أو أكثر، في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B) في مجال تكنولوجيا العقارات أو صناعة العقارات.
• سجل حافل بالنجاح في منصب مبيعات رفيع أو تطوير أعمال، مع خبرة مثبتة في دفع نمو الإيرادات وإبرام صفقات ذات قيمة عالية، ويفضل في قطاعات مثل التصور المعماري، وتطوير العقارات، أو الخدمات الإبداعية ذات الصلة.
• فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال، مع خبرة سابقة في قطاع العقارات أو الإعلام في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل مع مطوري العقارات أو البيع لهم مرغوبة للغاية.
• الإلمام باتجاهات تكنولوجيا العقارات ودورة حياة تطوير العقارات يعد ميزة كبيرة.
• إتقان ثنائي اللغة في اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المتنوعين من العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطوير الأعمال
• قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتحليلي
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض
• الكفاءة التقنية في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• قدرات استثنائية في بناء العلاقات والتواصل مع شبكة علاقات راسخة
• قيادة ودافع مثبت، مع نهج ذاتي التحفيز وموجه نحو النتائج

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزم بالاحتفاء بالتنوع وخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين.

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
• البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
• استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
• التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
• التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
• بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
• ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
• حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
• البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
• فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
• معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
• خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

• مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
• هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
• سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
• القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
• الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
• فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

• مبيعات B2B
• تحقيق الأهداف
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• العمل المستقل
• إدارة الحسابات
• معرفة صناعة اللافتات
• معرفة صناعة الإعلانات
• خبرة في العلامات التجارية
• فهم إنتاج الوسائط
• علاقات العملاء من الشركات
• علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

عن الدور

تبحث شركة بيوت السعودية، وهي بوابة عقارية رائدة في المملكة العربية السعودية وجزء من مجموعة دبيزل، عن مستشار مبيعات ميداني للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا الدور على تزويد العملاء بحلول إعلانية فعالة لتلبية احتياجات أعمالهم وتحقيق النتائج. سيقوم مستشار المبيعات الميداني بالتواصل مع العملاء من خلال نهج استشاري لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجياتهم الإعلانية على بيوت.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين والاتصال الأولي بالعملاء وصولاً إلى إتمام الصفقات.
• الحفاظ على التواصل المستمر مع العملاء يوميًا وإجراء زيارات منتظمة للسوق.
• تثقيف العملاء حول كيفية مواءمة أهداف أعمالهم مع حلول بيوت الإعلانية المستدامة من خلال البيع الاستشاري.
• تطوير ورعاية خط أنابيب من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية لضمان نمو الأعمال المستدام.
• تقديم حلول مبيعات وتسويق فعالة للعملاء وتطوير حملات ذات صلة لتحسين عائد الاستثمار الخاص بهم.
• فهم متطلبات أعمال العملاء وتحديد توقعات مناسبة تستند إلى البيانات.
• البحث عن عملاء جدد والاستجابة بفعالية لاستفسارات العملاء الواردة.
• إعداد وتقديم عروض أسعار مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لكل عميل.
• تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، بما في ذلك تقارير الزيارات اليومية، وجمع معلومات استخباراتية عن السوق.
• تمثيل الشركة وعلامتها التجارية بشكل احترافي وإيجابي في السوق.
• إجراء جميع أنشطة المبيعات بدرجة عالية من المهنية والنزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• رخصة قيادة سارية المفعول وحالية في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مبيعات مثبتة في صناعة الإعلانات عبر الإنترنت.
• فهم أساسي لعمليات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• فهم قوي لاتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي، مع القدرة على تقديم الحلول الإعلانية بفعالية.
• مهارات استثنائية في حل المشكلات، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول مناسبة.
• قدرات تحليلية قوية.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة غامضة وضمن فريق.
• نهج عمل استباقي ومنظم ومسؤول مع قدرة قوية على العمل الجماعي.
• الكفاءة في إدارة دورة المبيعات، والتواصل مع العملاء، وتقنيات البيع الاستشاري.
• خبرة في تنمية خطوط المبيعات، وتقديم حلول المبيعات والتسويق، وتحليل احتياجات الأعمال.
• مهارة في البحث عن العملاء، وصياغة العروض، وتقديم تقارير المبيعات، وجمع معلومات السوق.
• مهنية ونزاهة مثبتة في جميع التعاملات التجارية.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> تقع في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">2-5 سنوات من الخبرة</strong>. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول.

عن الدور

تبحث شركة TechLife تقنية الحياة عن مدير مبيعات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع. سيلعب مدير المبيعات دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار. هذا الدور أساسي لتوسيع نطاق تواجدنا في السوق وضمان رضا العملاء من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة ودعم مخصص.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واكتساب فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات لتأمين شروط مفيدة للطرفين.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء وتعزيز رضاهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
• خبرة واضحة في إدارة الحسابات وتوليد العملاء المحتملين.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والمهارات الشخصية ضرورية للتفاعل مع العملاء والزملاء.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة لضمان التنفيذ الفعال للمهام والمتابعة.
• فهم قوي لاتجاهات السوق والقدرة على تحليل بيانات المبيعات لتوجيه الاستراتيجية.
• تعتبر الإلمام ببرامج وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال وثيق الصلة.
• تعتبر الكفاءة في اللغتين العربية والإنجليزية مرغوبة للغاية للتواصل الفعال في سوق متنوع.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• توليد العملاء المحتملين
• تواصل
• مهارات العرض
• مهارات شخصية
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• تحليل اتجاهات السوق
• تحليل بيانات المبيعات
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتقديم

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. إذا كنت تستوفي المعايير ومستعدًا لتكون جزءًا من فريق مدفوع بالأداء، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى <strong style="font-weight:700;">i@******************</strong>.

نبذة عن الدور

Giudicelli International، وهي شركة عالمية مرموقة في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الحضري تشتهر بتنفيذ مشاريع بارزة ورفيعة المستوى عبر قارات متعددة، تبحث عن مدير تطوير أعمال دولي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور المحوري لدفع استراتيجيات النمو الطموحة في الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على توسيع تواجد الشركة وتأمين مشاريع مرموقة داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في تحديد واستغلال فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمساهمة في النجاح المستمر للشركة في المشهد الديناميكي للهندسة المعمارية والتطوير الحضري في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وتأمين مشاريع مرموقة في قطاعات المباني الشاهقة، والوحدات السكنية الفاخرة، والضيافة، والتجارية، والثقافية، والتطوير الحضري واسع النطاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية والمطورين والمستثمرين وصناع القرار الرئيسيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وتحديد الفرص الناشئة داخل المنطقة.
• قيادة مبادرات تطوير الأعمال ودعم إعداد المقترحات والعروض.
• المشاركة بشكل انتقائي في المسابقات المعمارية الكبرى مع إعطاء الأولوية لتوليد الأعمال المباشر.
• تطوير شراكات استراتيجية مع الاستشاريين وشركات الهندسة وأصحاب المصلحة المحليين.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتصميمية لضمان متابعة الفرص التجارية بفعالية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال تطوير الأعمال الدولية.
• سجل حافل بالإنجازات في مجالات الهندسة المعمارية، أو العقارات، أو التطوير الحضري، أو الإنشاءات، أو الصناعات ذات الصلة.
• شبكة قوية من جهات الاتصال وصناع القرار داخل منطقة الشرق الأوسط.
• فهم عميق لعمليات المشتريات المعمارية الدولية والمسابقات التصميمية.
• نجاح مثبت في توليد المشاريع الهامة والفوز بها.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

• قدرات التفكير الاستراتيجي لبناء وتنفيذ خطط نمو طويلة الأجل.
• مهارات اتصال وبناء علاقات متميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي.
• إتقان اللغة الفرنسية يعتبر ميزة قوية.

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال الدولية

الشركة: Giudicelli International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

المؤهلات: درجة في الهندسة المعمارية إلزامية. المؤهلات الإضافية في إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو الشؤون العامة، أو المجالات ذات الصلة ستكون مفيدة للغاية.

عن الدور

تبحث شركة تيراكسي، وهي شركة تكنولوجيا زراعية تأسست في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST)، عن نائب رئيس تجاري لبناء وقيادة وظيفتها التجارية. تقوم الشركة بتصنيع CarboSoil، وهو محسن للتربة قائم على الفحم الحيوي مصمم للظروف الصحراوية القلوية. تدعم شركة Wa'ed Ventures شركة تيراكسي، وهي مبنية على أبحاث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية. تقدم CarboSoil حلاً دائماً، بتطبيق واحد، لتحسين الاحتفاظ بالمغذيات والمياه بسعر تنافسي. تمتلك الشركة حماية للملكية الفكرية، ولديها دعم مؤسسي، وتخدم عملاء مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO. يقع التصنيع في المملكة العربية السعودية، مع خطط للتوسع في جميع أنحاء منطقة الخليج وخارجها. يمثل هذا الدور فرصة لقائد تجاري رفيع المستوى لوضع استراتيجية تجارية وتوسيع نطاقها، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لشركة تيراكسي، بما في ذلك تطوير خطوط الأنابيب والتسعير والتمركز المستهدف للإيرادات.
• تأمين عقود B2B للمؤسسات مع المشترين المؤسسيين مثل الكيانات الحكومية ومطوري العقارات ومشغلي الأعمال الزراعية ومقاولي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخليج.
• بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية وشبه الحكومية المماثلة.
• قيادة دورة المبيعات بأكملها من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق، والعمل مباشرة مع المؤسسين.
• تصميم وتنفيذ نموذج تجاري قابل للتطوير لدعم الشركة خلال مرحلة تمويل السلسلة A ومراحل النمو المستقبلية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تسجيل الموردين ودورات الميزانية وتحديد أصحاب المصلحة.
• تتبع وتقديم تقارير عن حالة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية للمؤسسين ومجلس الإدارة.
• تمثيل تيراكسي في فعاليات الصناعة، ومع الشركاء الاستراتيجيين، وفي التفاعلات مع المستثمرين.
• التعاون مع المؤسسين بشأن تحديد مواضع المنتجات واستراتيجية التسعير والتوسع في السوق إلى الأسواق الخليجية المجاورة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة تجارية في مجال B2B لا تقل عن 10 سنوات مع سجل حافل في إبرام صفقات المؤسسات، بما في ذلك حسابات محددة وقيم عقود.
• علاقات مثبتة مع المشترين المؤسسيين في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة، لا سيما في قطاعات العقارات والأعمال الزراعية والكيانات المرتبطة بالحكومة أو تنسيق الحدائق.
• فهم قوي للبيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري، مع خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين.
• عقلية استباقية "صياد" مع قدرة مثبتة على بناء وظيفة تجارية من البداية، وإظهار التوجيه الذاتي والتوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء.
• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية (الرياض أو المنطقة الشرقية) أو ملتزماً بالانتقال في المستقبل القريب.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي باللغة الإنجليزية بطلاقة إلزامية.
• الجنسية السعودية مفضلة، على الرغم من أنه سيتم النظر في المرشحين غير الوطنيين ذوي الخبرة القوية.
• الخبرة في المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية ولكنها ليست شرطاً أساسياً.
• تعتبر العلاقات الحالية مع كيانات مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، أو حسابات حكومية وشبه حكومية مماثلة في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية
• تطوير خطوط الأنابيب وإدارتها
• استراتيجية التسعير والتمركز
• تحقيق أهداف الإيرادات
• التفاوض وإبرام عقود B2B للمؤسسات
• إشراك المشترين المؤسسيين (الكيانات الحكومية، مطوري العقارات، مشغلي الأعمال الزراعية، مقاولي تنسيق الحدائق)
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• تصميم نموذج تجاري قابل للتطوير
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم التقارير عنها
• تمثيل فعاليات الصناعة
• التعاون متعدد الوظائف
• البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض
• القدرة على بناء وظائف تجارية من الصفر
• التوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء
• القيادة التجارية في مجال B2B
• خبرة في إبرام صفقات المؤسسات
• بناء علاقات مع المشترين المؤسسيين
• التنقل في دورات المبيعات الطويلة
• عقلية الصياد والتوجيه الذاتي
• معرفة بقطاعات المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق (ميزة إضافية)
• نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإنشاء إيقاع التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لدى الشركة عملية توظيف صارمة، بما في ذلك مكالمات الفحص والمقابلات المنظمة مع المؤسسين وتقييمات مستقلة من قبل لجنة. يتم إجراء فحوصات مرجعية رسمية وغير رسمية لجميع التعيينات العليا.

عملية التقديم

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وبيان اهتمامك إلى r@******************.