عن الدور
تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع نجاح قناة المشاريع ضمن منطقة IMEA (الهند والشرق الأوسط وأفريقيا)، مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية. يحمل الدور مسؤولية جماعية عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مما يضمن التوافق مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
أهداف ونطاق الدور
يتضمن هذا المنصب تحديد وتطوير القنوات والأهداف الرئيسية داخل المنطقة. وتشمل هذه القنوات السكنية (المطورين والمقاولين والمصممين)، والفنادق (مشغلي الفنادق والمطورين)، والرعاية الصحية (الملاك والمؤسسات الصحية). يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا مع مختلف الإدارات لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين، بهدف تعزيز الخدمة ودعم مبيعات المشاريع، وفي النهاية زيادة نتائج المبيعات.
المسؤوليات الرئيسية
- كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
- تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- تحديد واستهداف القنوات الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك قطاعات السكن والفنادق والرعاية الصحية.
- التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات التي تعزز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يفيد العملاء المباشرين وغير المباشرين.
- تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع عن طريق التنسيق مع فرق سلسلة التوريد والمنتجات.
- زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
- دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.
- تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
- قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
- تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
- جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم تقارير بالنتائج للإدارة.
- الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
- تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
- ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين.
- ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.
المؤهلات والخبرات
- الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.
- ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
- يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل.
- نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية، مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها المتميزة.
- خبرة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.
المهارات المطلوبة
- مبيعات
- إدارة المشاريع
- إدارة القنوات
- تطوير الأعمال
- إدارة العلاقات
- ذكاء السوق
- Salesforce
معلومات إضافية
هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. يشترط إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا؛ تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها مطلوبة؛ تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
