وظائف ممثل مبيعات بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تبحث مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) في إنتل لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) عن مدير حسابات متعاون للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع أعمال إنتل داخل الحكومة السعودية والقطاع العام، والمساهمة في مبادرات التحول الرقمي بما يتماشى مع رؤية المملكة 2030 وتنميتها كمركز للذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

في هذا الدور المعتمد على العمولة، ستكون مسؤولاً عن تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) المتعلقة بتطوير المبيعات والفوز بالتصميمات. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو للحسابات المعينة ضمن الحكومة السعودية والقطاع العام. بالاستفادة من الخبرة الفنية، ستقود مناقشات العملاء حول مجالات التكنولوجيا الهامة بما في ذلك مراكز البيانات، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأجهزة الكمبيوتر المكتبية، وحزم البرامج. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير استراتيجيات القطاعات، وتعزيز شراكات الأعمال مع شركاء النظام البيئي، وإنشاء خطط حسابات شاملة والحفاظ عليها، وقيادة استراتيجيات مبيعات مؤثرة عبر الحسابات والنظام البيئي الأوسع. ستتفاعل مع أصحاب المصلحة حتى مستوى CxO وستدير العلاقات الرئيسية ضمن بيئة تنظيمية معقدة، مع التعاون بفعالية عبر إنتل لتحقيق الأهداف المشتركة. سيتم إدارة تفاعلات العملاء والفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM).

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بسجل حافل بالعمل مع المنظمات الحكومية وخبرة واسعة في تطوير الاستراتيجيات عبر النظام البيئي الحكومي بأكمله. يلزم فهم شامل لقطاع الأعمال الحكومي والقطاع العام، إلى جانب قدرة مثبتة على بناء علاقات حيوية داخل القطاع العام السعودي. يتطلب الدور القدرة على تقديم ومناقشة الحلول التقنية المعقدة مع الجماهير الخارجية بفعالية. تشمل المهارات الأساسية قدرات قوية في المبيعات والتواصل والتعاون والتسويق وإدارة العلاقات التنفيذية. تعتبر البصيرة التحليلية ضرورية لترجمة الأبحاث إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ ونتائج قابلة للقياس. يجب على المرشحين إظهار المبادرة والقدرة على العمل بفعالية في بيئات غامضة مع الدفع نحو الأهداف المعلنة. كما يلزم الإلمام ببنية إنتل واستراتيجيتها واتجاهها المؤسسي. يتطلب هذا الدور إتقان اللغة العربية الفصحى واللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابةً وتحدثاً.

المهارات والخبرات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• التعاون
• إدارة العلاقات التنفيذية
• البصيرة التحليلية
• المبادرة
• تقنيات مراكز البيانات
• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية
• حزم البرامج
• نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)
• بنية إنتل
• استراتيجية إنتل
• الاتجاه المؤسسي لإنتل

بيئة العمل والموقع

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مؤهل لنموذج العمل الهجين الخاص بإنتل، مما يسمح بالعمل بين الموقع والمواقع الخارجية. مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) مسؤولة عن دفع نمو إيرادات إنتل وتوسيع السوق من خلال المبادرات الاستراتيجية وجهود المبيعات الديناميكية، وتمكين قوة المبيعات بالأدوات والرؤى لإتمام الصفقات وبناء علاقات العملاء.

تفاصيل إضافية عن الدور

الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. يعمل هذا المنصب ضمن وردية العمل الأولى (Shift 1) في المملكة العربية السعودية. إنتل هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، وتقدم التوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المحلي.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية للمحادثة وتحويل الصوت إلى نص وأنظمة الاتصالات. نحن نبحث عن محترف في مجال <strong style="font-weight:700;">مبيعات البرمجيات الأول (Senior Software Sales)</strong> لإدارة وتوسيع نطاق إيراداتنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتنمية الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) و (NUPCO) والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتج وطرحه في السوق.
• الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) والاتفاقيات الإطارية والعقود المباشرة.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الهيئات شبه الحكومية أو قطاعات المؤسسات مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/لغة أم) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي
• فهم الذكاء الاصطناعي للمحادثة، ومعالجة المستندات، وتقنية الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، ومبادرات حوكمة البيانات.
• خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

بيئة العمل واللوجستيات

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور درجة عالية من الاستقلالية ويعمل ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية. تلتزم الشركة بتطوير حلول الذكاء الاصطناعي للسوق السعودي، مع التركيز على عملاء الحكومة والمؤسسات. يقع المنصب في الرياض، ويتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين هناك أو على استعداد للانتقال.

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث شركة SmartChoice International GCC عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد عميل عالمي للأمن السيبراني داخل المملكة. يتضمن الدور بناء وإدارة حسابات الشركات، وتحديد فرص عمل جديدة، وتمثيل محفظة الأمن السيبراني للعملاء المحتملين في صناعة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين.
• تطوير فهم شامل لمحفظة منتجات الأمن السيبراني لتقديم حلول مميزة للعملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالاتجاهات والتطورات الحالية في قطاع الأمن السيبراني.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تقدم شهرية باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة فواتير العملاء وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
• دعم الحملات التسويقية وفعاليات الصناعة للمساهمة في نمو الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة وفقًا للمنهجيات المعتمدة.
• الالتزام بعمليات وإجراءات المبيعات المعمول بها لضمان الكفاءة والامتثال.
• قيادة عمليات المناقصات لفرص المشتريات لدى العملاء المحتملين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الفرق الداخلية والعملاء.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة مثبتة إلزامية في بيع خدمات أو حلول الأمن السيبراني.
• وجود اتصالات قوية حالية في أسواق المملكة العربية السعودية لقطاعي الأعمال للمستهلك (B2C) والأعمال للحكومة (B2G).
• إتقان اللغة العربية مطلوب.
• فهم قوي لدورات مبيعات الشركات ومبادئ إدارة الحسابات الفعالة.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• قدرة مثبتة على التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف.

المهارات الرئيسية

• مبيعات خدمات أو حلول الأمن السيبراني
• إدارة حسابات الشركات
• بناء علاقات العملاء
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف
• تخطيط المبيعات
• الالتزام بعملية المبيعات
• إدارة عمليات المناقصات
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا يصل إلى 50,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى عمولات ومزايا.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق W، التابعة لماريوت الدولية، عن مدير مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا المنصب الإداري دورًا محوريًا في دفع فرص المبيعات، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق الضيافة النابض بالحياة في المنطقة المالية بالرياض. سيساهم المرشح المثالي في إدارة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز القوي على تفاعل العملاء طويل الأمد والقائم على القيمة.

مسؤوليات الدور

• المساعدة في استقطاب ومعالجة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال بشكل سليم وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة سلسة.
• دعم قيادة جميع أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز الاستراتيجي على تنمية علاقات العملاء طويلة الأمد والقائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.
• التعاون بفعالية مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة، وتجنب الازدواجية.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة النشطة في مكالمات المبيعات، والفعاليات الترفيهية، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم معلومات دقيقة وكاملة وفعالة لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإتمام الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إعداد المقترحات، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتلبية أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم المشهد التنافسي، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، وديناميكيات العرض والطلب، لوضع فنادق W بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق والاحتياجات المحددة.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الخدمة والعلاقات للشركة، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة الحسابات الحالية لزيادة حصة الأعمال.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء للشركة باستمرار.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتماشى مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات العملاء والتفاعلات معهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم الحاجة إلى خبرة عمل سابقة.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• إدارة الفعاليات

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل ومنصب إداري. يقع مقر العمل في المنطقة المالية بالرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

تلتزم ماريوت الدولية بتوفير فرص عمل متكافئة، وهي ملتزمة بقوة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. نرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية، مع الاحتفاء بالخلفيات الفريدة لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو وضع المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

عن الدور

تبحث شركة Ingram Micro Saudi Arabia عن مستشار مبيعات تقنية متخصص في Lenovo ISG (مجموعة حلول البنية التحتية) للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع مبيعات المنتجات المخصصة من خلال توفير دعم خبير قبل البيع للعملاء والشركاء. يساهم هذا المنصب في مكانة Ingram Micro في صناعة توزيع التكنولوجيا من خلال ترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تقنية فعالة.

كعضو في أعمال Ingram Micro، ستكون جزءًا من منظمة تعيد تعريف التوزيع. تعزز الشركة بيئة تعاونية تدعم الابتكار والتحسين المستمر، مع فرص للنمو المهني.

المسؤوليات الرئيسية

• تحويل استفسارات العملاء والبائعين إلى حلول تقنية مناسبة.
• التفاعل مع المستخدمين النهائيين لفهم متطلباتهم وتحدياتهم الخاصة.
• إنشاء قوائم المواد (BOMs) وتصميم كتل الحلول بالتعاون مع بائعي الأجهزة والبرامج.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض إثبات المفهوم لإظهار القدرات التقنية.
• تنظيم وتقديم دورات تدريبية تقنية للشركاء والعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات التقنية، خاصة في حلول التخزين، مع التركيز على منتجات Lenovo ISG.
• امتلاك شهادات ذات صلة بالخوادم والتخزين.
• حماس واضح وعقلية مدفوعة بالنتائج.
• مهارات اتصال ممتازة للتفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بشكل استباقي ومستقل.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول التخزين.
• إتقان تقنيات الخوادم.
• فهم قوي لأنظمة التخزين وهياكلها.
• مهارات اتصال وتواصل استثنائية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يقع الدور ضمن Ingram Micro Saudi Arabia.

حول دور مستشار استشارات الحلول الأول

تبحث Disprz عن مستشار استشارات حلول أول للانضمام إلى فريق قطاع المؤسسات لدينا في الرياض. يتضمن هذا الدور بدوام كامل، كمساهم فردي، قيادة صفقات كبيرة ويتطلب فهمًا عميقًا لمجالات التعلم والتطوير (L&D) وأنظمة إدارة الموارد البشرية (HRMS). سيعمل مستشار استشارات الحلول الأول بدرجة عالية من الاستقلالية، حيث سيعمل كخبير أساسي في تقديم الحلول ونقطة الاتصال المركزية بين فرق المبيعات والمنتجات ونجاح العملاء.

ملكية الصفقات وتقديم الحلول

في هذا الدور، ستتولى مسؤولية دورة المبيعات غير التجارية الكاملة للصفقات المؤسسية المعقدة. ويشمل ذلك:

• قيادة جلسات الاستكشاف مع أصحاب المصلحة المتعددين، بما في ذلك رؤساء التعلم والتطوير، والمديرين التنفيذيين للموارد البشرية، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وفرق تكنولوجيا المعلومات، لتحديد متطلبات العميل وتحديدها.
• تصميم وتقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتجات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء وشخصياتهم.
• تطوير وامتلاك مقترح الحل، بما في ذلك ربط العمليات بالمنصة، واستراتيجيات التنفيذ، وهندسة التكامل، وحالات العمل.
• إدارة عمليات التقييم الفنية والوظيفية، بما في ذلك تحديد نطاق إثبات المفهوم (PoC)، وتحديد معايير النجاح، وقراءات اللجنة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية مثل حلول المنتجات، والمنتجات، والهندسة، والأمن السيبراني، والخدمات المهنية لمعالجة الثغرات وتقديم استجابات دقيقة.

خبرة المجال والمنتج

من المتوقع أن تحتفظ بمعرفة شاملة وحديثة بمنصة Disprz LMS/LXP، بما في ذلك وحداتها، وتكاملاتها، وسوق المحتوى، وخارطة طريق المنتج. علاوة على ذلك، ستعمل كخبير متخصص في تكنولوجيا التعلم والتطوير، تغطي حالات الاستخدام، ورحلات المشتري، والتدريب على الامتثال، والتأهيل، وأطر المهارات، وتطوير القوى العاملة. ويشمل ذلك تتبع المشهد التنافسي وتوضيح عرض القيمة الفريد لـ Disprz مقابل المنافسين الرئيسيين مثل SAP و Oracle و Cornerstone و Docebo. ستكون المساهمات في بطاقات المعارك التنافسية والموجزات الحلول جزءًا من هذه المسؤولية أيضًا.

التعاون متعدد الوظائف والمساهمة

يتضمن هذا الدور مشاركة كبيرة متعددة الوظائف. ستقدم ملاحظات منظمة وذات أولوية حول المنتج من تفاعلات العملاء إلى فريق المنتج، مما يؤثر على خارطة طريق المنتج. يعد التعاون مع نجاح العملاء أمرًا ضروريًا لضمان دقة الحل عند نقطة التسليم. ستدعم أيضًا فرق التسويق والتسويق إلى السوق برؤى حول الرسائل وسرديات حالات الاستخدام. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بتوجيه وتدريب مستشاري استشارات الحلول والمحللين الآخرين بشأن استراتيجية الصفقات وتفاعل العملاء.

الالتزام بالعمليات والتحسين المستمر

يعد الحفاظ على وثائق الصفقات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مطلبًا أساسيًا. ستلتزم بدليل استشارات الحلول والقوالب وأطر التقييم المعمول بها. من المتوقع أيضًا المشاركة في مراجعات الصفقات الرابحة/الخاسرة والتطبيق المنهجي للدروس المستفادة للفريق كجزء من هذا الدور.

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يعد الفهم القوي لمجالات التعلم والتطوير وأنظمة إدارة الموارد البشرية أمرًا بالغ الأهمية، وكذلك الخبرة المثبتة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة. تعد القدرة على توضيح القيمة الفنية والتجارية بوضوح وإقناع أمرًا ضروريًا.

عن الدور

توسع شركة Dynatrace تواجدها في الشرق الأوسط وتبحث عن مدير حسابات مؤسسي متحمس للانضمام إلى الفريق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتطوير المنطقة من خلال تطبيق استراتيجية ناجحة "للإدخال والتوسع" داخل المؤسسات ذات المستوى المؤسسي. يشمل المنصب رعاية علاقات العملاء الحالية وإقامة شراكات جديدة، مما يساهم بشكل مباشر في اختراق Dynatrace للسوق ونموها.

بصفتك مدير حسابات مؤسسي، ستدير مجموعة من 3 إلى 5 حسابات عملاء حاليين، مع التركيز على تعميق العلاقات وتوسيع بصمة Dynatrace. في الوقت نفسه، ستتفاعل مع 8 إلى 10 عملاء محتملين، وتقدم لهم حلول Dynatrace. عند تحويل العملاء المحتملين بنجاح، ستستمر في إدارة هذه الحسابات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. ستتلقى توجيهًا من فريق القيادة وتتعاون مع متخصصي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، والشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ خطط المناطق لزيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد ضمن مجموعة محددة من الحسابات الإقليمية الواسعة.
• التعاون مع دعم هندسة المبيعات (SE) المحدد مسبقًا بناءً على المنطقة، وإدارة ما مجموعه 12-15 حسابًا، بما في ذلك 3-5 عملاء حاليين و 8-10 عملاء محتملين.
• قيادة اكتساب عملاء جدد، مع التركيز الأساسي على إدخال وتوسيع استخدام Dynatrace داخل هذه الحسابات.
• التشاور مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة على مستوى المؤسسة تزيد من القيمة التي تقدمها Dynatrace، ووضع الشركة بشكل فعال ضد المنافسين.
• توليد سرعة المبيعات من خلال تأسيس Dynatrace في أسواق جديدة من خلال عروض المنتجات، والأحداث داخل السوق، والمبادرات الخاصة بالحساب.
• تطوير شبكة اتصال قوية داخل الحسابات المسماة وشركاء القنوات لضمان إمكانية بيع Dynatrace على نطاق واسع وفعالية.
• العمل عن كثب مع مجالات Dynatrace الوظيفية مثل هندسة المبيعات، والتسويق، والشؤون القانونية، والمالية، وخطوط الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ استراتيجية حل تلبي احتياجات العمل للعملاء.
• ضمان نجاح عمليات تنفيذ العملاء، وتعزيز الرضا والولاء على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في مبيعات SaaS للمؤسسات.
• خبرة مثبتة في البيع للعملاء داخل منطقة المملكة العربية السعودية (KSA).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات برامج المؤسسات، مما يدل على القدرة على التواصل بفعالية عبر وظائف الأعمال المتعددة على المستوى التنفيذي لمؤسسات العملاء.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة ضمن هياكل تنظيمية معقدة، مع قدرة مثبتة على ضغط جداول اتخاذ القرار.
• مهارات تنظيم وتعاون وتواصل متميزة، بما في ذلك مهارات قوية في الكتابة والتحدث والتفاوض والعرض.
• الثقة في بناء وتنفيذ خطة منطقة متنوعة، مع الإلمام بالاستفادة من نظام بيئي للمبيعات.
• خبرة مثبتة في اكتساب أعمال جديدة وقيادة اكتساب عملاء جدد.
• القدرة على التفوق في بيئات المبيعات عالية السرعة والتفكير والتصرف بإحساس بالإلحاح.
• شخص يبدأ ذاتيًا ومتحمس وعنيد يقدم باستمرار أداءً عاليًا مقابل الحصة، مدفوعًا بعلاقات قوية مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين.
• الكفاءة في بناء وتنفيذ خطط عمل شاملة وعروض مبيعات.
• مجموعة متنوعة من مهارات المبيعات، مع الخبرة والإلمام بمنهجيات مثل MEDDPIC.
• الإلمام بسوق المراقبة والتطبيقات الحديثة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات SaaS للمؤسسات
• البيع للعملاء في منطقة KSA
• مبيعات برامج المؤسسات
• إدارة دورات المبيعات ضمن مؤسسات معقدة
• التنظيم والتعاون
• التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• مهارات التفاوض والعرض
• تخطيط المنطقة
• المشاركة في نظام المبيعات البيئي
• اكتساب أعمال جديدة
• العمل في مواقف عالية السرعة
• تطوير خطط العمل وتنفيذها
• تنفيذ عروض المبيعات
• منهجية MEDDPIC
• معرفة سوق المراقبة والتطبيقات الحديثة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

شركة كولورز (COLORS Co.)، وهي كيان بارز في قطاع إعادة طلاء السيارات، تعمل بنموذج شامل "متجر واحد". تلتزم الشركة بتقديم منتجات متكاملة ومخصصة وعالية الجودة إلى جانب خدمة عملاء استثنائية. نركز على تحقيق نجاح تجاري طويل الأمد من خلال توزيع عروض متميزة، وإعطاء الأولوية لاحتياجات العملاء، وتنمية شراكات قوية مع كل من العملاء والموردين. نبحث حاليًا عن مدير حسابات رئيسي متحفز للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.

سيلعب مدير الحسابات الرئيسي دورًا حاسمًا في إدارة وتطوير علاقاتنا مع أهم العملاء. هذا المنصب حيوي لضمان نمو الأعمال المستدام والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة، والعمل كنقطة اتصال أساسية بين العملاء الرئيسيين والإدارات الداخلية. سيظهر المرشح المثالي نهجًا استراتيجيًا لإدارة الحسابات وسجلًا مثبتًا في دفع الإيرادات وتعزيز ولاء العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية المعينة لتحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وتعظيم فرص العمل.
• إعداد وتنفيذ خطط حسابات شاملة مصممة لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع انتشار المنتجات، وترسيخ الشراكات طويلة الأجل.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وأنشطة متابعة، ومراجعات للأعمال لفهم احتياجات العملاء بشكل شامل، ومعالجة المخاوف بشكل استباقي، وضمان مستويات عالية باستمرار من رضا العملاء.
• التفاوض بفعالية على الاتفاقيات التجارية، وعروض الأسعار، والعقود، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وأهداف الربحية.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق ومحدث، وقاعدة بيانات العملاء، وتقارير الأنشطة باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة التقارير الخاصة بالشركة.
• تحديد واكتساب عملاء استراتيجيين جدد من خلال تحليل دقيق للسوق، واستكشاف فعال، وبناء علاقات قوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات العملاء، وتقديم توصيات ثاقبة للإدارة.
• التنسيق بسلاسة مع الفرق الفنية وفرق العمليات وخدمة العملاء لضمان الدعم في الوقت المناسب وتنفيذ المشاريع بنجاح للحسابات الرئيسية.
• تمثيل شركة كولورز (COLORS Co.) بشكل احترافي في الاجتماعات والعروض التقديمية وفعاليات الصناعة وجميع تعاملات العملاء لتعزيز مكانة الشركة في السوق.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها الأخلاقية في جميع أنشطة المبيعات وإدارة الحسابات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة التدريجية في المبيعات أو إدارة الحسابات، مع تركيز كبير على التعامل مع الحسابات الرئيسية أو الاستراتيجية.
• خبرة مثبتة في بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار وتنمية الحسابات الرئيسية بفعالية.
• كفاءة قوية في مجموعة برامج Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأدوات تقارير المبيعات.
• الخبرة في مبيعات B2B ضرورية.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• استراتيجيات مبيعات B2B
• ديناميكيات السوق
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل اتجاهات السوق
• تحليل المنافسين
• تحقيق أهداف المبيعات
• بناء علاقات العملاء
• إتقان Microsoft Office
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• خبرة في مبيعات B2B
• الإلمام بصناعة الدهانات (ميزة إضافية)
• الإلمام بصناعة الطلاءات (ميزة إضافية)
• الإلمام بصناعة مواد البناء (ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء الرئيسيين ويتطلب تمثيلًا احترافيًا لشركة كولورز (COLORS Co.) في مختلف الأوساط.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

عن الدور

تبحث أمريكانا للأغذية عن مدير تجارة إلكترونية متحمس ودقيق للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل بالغ الأهمية لإدارة وتوسيع قنوات مبيعاتنا عبر الإنترنت. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن رعاية علاقات قوية مع شركاء التجارة الإلكترونية، وضمان التنفيذ السلس للعروض الترويجية والقوائم، وتحقيق أهداف المبيعات. سيكون التركيز الرئيسي على تحقيق التميز في الرف الرقمي بما يتماشى مع استراتيجية علامتنا التجارية الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة العمليات اليومية والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء التجارة الإلكترونية الرئيسيين، بما في ذلك منصات مثل نينجا، هنقرستيشن، نون، وأمازون.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية من خلال التنفيذ الفعال لاستراتيجيات العروض الترويجية والتسعير المتفق عليها.
• ضمان تحديث تشكيلة المنتجات باستمرار ومواءمتها عبر جميع منصات التجارة الإلكترونية، مما يسهل الإدراج في الوقت المناسب لوحدات حفظ المخزون الجديدة وإطلاق المنتجات الموسمية.
• تخطيط وتنفيذ العروض الترويجية عبر الإنترنت، والمبيعات السريعة، والحملات التسويقية بالتنسيق الوثيق مع قسم التسويق وفرق المنصات.
• مراقبة وتحليل بيانات المبيعات، ومعدلات التحويل، وحصة السوق لتحديد فرص النمو واقتراح الإجراءات التصحيحية اللازمة.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد وخدمة العملاء لضمان توفر المنتجات الأمثل وتسهيل تجديد المخزون في الوقت المناسب.
• المتابعة الاستباقية لجميع تحصيلات المدفوعات، وحل نزاعات الفواتير، وطلب تفاصيل المدفوعات، وضمان مشاركة تأكيدات الأرصدة بانتظام مع الفريق المالي.
• العمل مع فرق العلامات التجارية والوسائط لتحسين قوائم المنتجات بصور عالية الجودة، وأوصاف جذابة، ومحتوى صديق لمحركات البحث.
• التنسيق الوثيق مع إدارات التسويق وسلسلة التوريد والمالية لضمان عمليات متماسكة ومواءمة مع أهداف الميزانية.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الحالية، وأنشطة المنافسين، وسلوك المستهلك المتطور في مشهد التجارة الإلكترونية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 0 إلى 1 سنة في دور ذي صلة بالتجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة

• إتقان عمليات واستراتيجية التجارة الإلكترونية.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات.
• فطنة مبيعات مثبتة والقدرة على زيادة الإيرادات.
• خبرة في تخطيط وتنفيذ العروض الترويجية.
• فهم مبادئ إدارة الرف الرقمي.
• مهارات في تحليل البيانات وتتبع الأداء.
• معرفة بأفضل ممارسات إدارة المخزون.
• خبرة في عمليات تحصيل المدفوعات والتسوية.
• إتقان إدارة المحتوى للمنصات عبر الإنترنت.
• الإلمام بمبادئ تحسين محركات البحث (SEO) لقوائم المنتجات.
• القدرة على إجراء استخبارات السوق والتحليل.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

📢 فرصة وظيفية

تعلن الشركة عن حاجتها إلى موظف متخصص في إدارة وبيع المنتجات عبر منصات التجارة الإلكترونية.

المهام الوظيفية:
• إدارة المنتجات على منصات أمازون، نون، وترنديول.
• متابعة المبيعات وتحليل الأداء بشكل دوري.
• إنشاء وتحسين صفحات المنتجات بما يتوافق مع متطلبات المنصات.
• إدارة المخزون والتأكد من توافر المنتجات وتحديث الكميات.
• متابعة الحملات الإعلانية والعروض الترويجية داخل المنصات.
• معالجة المشاكل التشغيلية والتنسيق مع فرق الدعم الخاصة بالمنصات.
• العمل على زيادة المبيعات وتحسين ترتيب المنتجات وظهورها.

الشروط:
• خبرة عملية مثبتة في العمل على منصات أمازون، نون، أو ترنديول.
• معرفة بإدارة المنتجات والمخزون والتسعير.
• القدرة على تحليل التقارير واستخراج فرص تحسين المبيعات.
• إجادة استخدام Excel وبرامج إدارة 
• القدرة على العمل باستقلالية وتحقيق الأهداف البيعية.

يفضل:
• خبرة في تحسين ظهور المنتجات (SEO داخل المنصات).
• خبرة في إدارة الإعلانات الممولة داخل المنصات.