وظائف sales ninja في السعودية

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مساعد لمبيعات خدمات الطعام للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور المدير في إدارة قسم مبيعات خدمات الطعام، وزيادة الإيرادات، والحفاظ على معايير الخدمة. سيشرف المدير المساعد على عمليات المبيعات اليومية، وإدارة علاقات العملاء، وضمان التنفيذ السلس لعمليات المبيعات من الاستفسار إلى التسليم. يتضمن هذا المنصب أيضًا توجيه الموظفين المبتدئين وقيادة المبادرات لتحسين كفاءة القسم ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• مساعدة المدير في الإشراف على فريق مبيعات خدمات الطعام، وتقديم التوجيه بشأن تحويل العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وزيادة المبيعات لتعظيم أداء المبيعات.
• مراجعة أوامر فعاليات الولائم (BEOs) والعقود للتأكد من دقتها واكتمالها قبل توزيعها على فرق العمليات والمطبخ، مع ضمان الالتزام بمعايير الشركة.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) الخاصة بالقسم عبر أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
• إدارة محفظة من العملاء من الشركات والعملاء الاجتماعيين ذوي القيمة العالية بشكل مباشر، وتعزيز العلاقات القوية وضمان المشاركة والاحتفاظ المستمر.
• تجميع تقارير مبيعات شاملة أسبوعية وشهرية للمدير، مع تقديم رؤى حول أداء القسم والمقاييس الرئيسية.
• تحليل بيانات أداء المبيعات لتحديد الفجوات في مسار المبيعات واقتراح تعديلات استراتيجية لتحسين معدلات التحويل والإيرادات.
• العمل كحلقة وصل بين قسم المبيعات وفرق المطبخ/العمليات، وتسهيل التواصل الواضح والتخطيط السلس للفعاليات.
• قيادة اجتماعات الفريق الأسبوعية لضمان إبلاغ جميع الأقسام ذات الصلة والاستعداد للفعاليات القادمة.
• تحديد مجالات التحسين ضمن سير عمل المبيعات الحالية وقيادة تنفيذ أنظمة جديدة أو أدوات رقمية لتبسيط التواصل مع العملاء وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• الحد الأدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو الفعاليات أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 1 إلى 2 سنة من الخبرة في منصب قيادي أو قائد فريق ضمن صناعة خدمات الطعام أو الفعاليات ضروري.
• القدرة المثبتة على إغلاق العقود المعقدة والتعامل مع مفاوضات العملاء الصعبة.
• خبرة مثبتة في تدريب أعضاء الفريق وإدارة الأداء لتحقيق أهداف القسم.
• فهم قوي للتأثير المالي، بما في ذلك بيانات الربح والخسارة، وهوامش خدمات الطعام، وتوقعات الإيرادات.
• إتقان متقدم لبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office مطلوب؛ الخبرة في أنظمة الضيافة المتخصصة ضرورية.
• القدرة على تولي دور المدير عند الحاجة والتعامل مع التصعيدات رفيعة المستوى بهدوء أمر بالغ الأهمية.
• المرونة في العمل أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، متوقعة.
• يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة رفيعة المستوى والتواجد النشط على أرض الواقع أثناء الفعاليات الكبرى.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• التوجيه والإرشاد
• الإشراف التشغيلي
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التقارير والتحليل
• التعاون والتواصل
• تحسين العمليات
• التفاوض المتقدم
• القيادة
• المعرفة المالية
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان حزمة MS Office
• معرفة أنظمة الضيافة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة والتواجد النشط أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد. الشركة هي تيارا لخدمات الطعام.

عن الدور

تبحث شركة Thales، الرائدة عالميًا في إدارة الهوية وحماية البيانات، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس ومدفوع بالنتائج في مجال إدارة الهوية والوصول (IAM) للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع وجودها لمدة 40 عامًا في المملكة العربية السعودية، تلعب Thales دورًا رئيسيًا في تقديم الأنظمة المتقدمة عبر مختلف القطاعات. هذا المنصب حاسم لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية.

سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق المؤسسات، وتعزيز حلول Thales، وزيادة التواجد في السوق. سيكون التعاون مع فرق التسويق وشركاء القنوات وهندسة المبيعات والخدمات المهنية أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتلبية وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية وتعظيم اختراق السوق في منطقة META.
• تحديد العملاء المحتملين، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحة، والعمل مع فرق التسويق وشركاء القنوات لتوليد فرص جديدة.
• إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وتقديم الحلول، وتنظيم العروض التوضيحية وإثباتات القيمة (PoVs)، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إقامة وتنمية علاقات تجارية طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل المؤسسات المستهدفة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتغييرات التنظيمية لتحديد الفرص والاستفادة منها مع معالجة التهديدات المحتملة.
• المساهمة في حملات التسويق المرتكزة على الحسابات (ABM)، والفعاليات، والاتصالات الخارجية، وغيرها من أنشطة الذهاب إلى السوق.
• التنبؤ بدقة بتدفقات الإيرادات الفصلية والسنوية.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة وحديثة للعملاء المحتملين والفرص في *********** (SFDC).
• حضور والمساعدة في فعاليات التسويق المؤسسي والميداني.
• زيارة الشركاء والعملاء الحاليين الرئيسيين بانتظام، والمشاركة بنشاط في استقطاب شركاء استراتيجيين جدد.
• تعزيز المعرفة باستمرار باتجاهات إدارة الهوية والوصول (IAM) ذات الصلة وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة وسجل حافل في بيع خدمات سحابية معقدة لحسابات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• معرفة قابلة للإثبات بإدارة الهوية والوصول (IAM)، والأمن السيبراني، و/أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالعمل مع الموزعين، والموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs)، ومتكاملي الأنظمة (SIs)، ومتكاملي الأنظمة العالميين (GSIs).
• خبرة في العمل في بيئات مبيعات سريعة الوتيرة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• الإلمام بمنهجيات مبيعات المؤسسات، مثل MEDDPICC.
• القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.
• القدرة على العمل لفترات طويلة على جهاز كمبيوتر.
• +10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الخدمات السحابية المعقدة
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• الأمن السيبراني
• الحلول السحابية
• خبرة في سوق المؤسسات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تحليل اتجاهات السوق
• التسويق المرتكز على الحسابات (ABM)
• التنبؤ بالإيرادات
• إتقان *********** (SFDC)
• استقطاب الشركاء
• منهجيات المبيعات (مثل MEDDPICC)
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level)
• مهارات التفاوض
• الفطنة التقنية
• الإلمام بأدوات المبيعات الإنتاجية للأعمال، بما في ذلك Microsoft O365 و ************
• مهارات مبيعات واتصال استثنائية.
• مهارات كتابة وعرض قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وإيجاز، والمشاركة في كتابة المقترحات، والرد على طلبات تقديم العروض وتقديمها، وتوجيه إثباتات القيمة (PoVs).
• القدرة على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في الوقت المناسب وبجودة عالية.
• قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع مختلف شخصيات المشترين على مستويات الإدارة المتوسطة والعليا داخل العملاء.
• ملف شخصي "صياد" (Hunter): ذاتي الدافع وعضو فريق، مرتاح لبناء وقيادة خط أنابيب المبيعات بشكل مستقل وكذلك مع الشركاء وفرق التسويق.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.

تلتزم Thales بتطوير الموظفين وتقدم فرصًا وظيفية عبر شبكتها العالمية. تؤمن الشركة بممارسات العمل المرنة. يُتوقع من الموظفين الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، وتحمل المسؤولية عن سلامتهم وسلامة الآخرين، والامتثال لقوانين وتشريعات الصحة والسلامة والبيئة المحلية. يشمل ذلك الاستخدام السليم لمعدات السلامة وتعزيز الحفاظ على الموارد.

عن الدور

تبحث شركة ماستر ووركس، من خلال شركتها التابعة نبه، عن مدير حسابات مبيعات الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية وتوسيع محفظة الشركة من حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة. يتطلب المنصب خلفية قوية في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات وفهمًا قويًا للحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.

أهداف الدور

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للتفاعل مع صناع القرار الرئيسيين في مختلف القطاعات والمساهمة في التبني الاستراتيجي لتقنيات الذكاء الاصطناعي. يتضمن الدور العمل في طليعة ابتكارات الذكاء الاصطناعي وتوسيع حلول الذكاء الاصطناعي للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة مخصصة من حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات بما يتماشى مع أهداف العمل للعملاء.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المستهدفة وهوامش الربح السنوية المحددة.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• قيادة دورة المبيعات من تحديد الفرصة إلى إغلاق العقد.

المؤهلات والخبرات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في أدوار مبيعات المؤسسات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.
• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، البيانات، السحابة، التحليلات، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات الحكومية المعقدة وعالية القيمة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع وإدارة حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• إتقان مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• المعرفة والخبرة بحلول البيانات والسحابة والتحليلات.
• الإلمام بحلول برامج المؤسسات.

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل يقع في المقر الرئيسي للشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات خدمات طعام ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين وإدارة فرص خدمات الطعام. سيعمل مدير مبيعات خدمات الطعام كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتوجيههم خلال عملية الحدث من الاستفسار الأولي واختيار القائمة إلى الانتهاء من العقد وتخطيط الحدث. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استباقي يتمتع بقدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء والتنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التواصل الاستراتيجي، وتنمية الشراكات المحلية، والمشاركة في فعاليات الصناعة.
• الاستجابة لجميع استفسارات العملاء الواردة بطريقة سريعة ومهنية وجذابة.
• إجراء جولات تفقدية شاملة واجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات وأهداف الحدث المحددة.
• تقديم توصيات مخصصة للقوائم، وتكوينات القاعات، ولوجستيات الفعاليات.
• صياغة وإصدار عروض أسعار وعقود وفواتير دقيقة ومفصلة لجميع الفعاليات التي تقدم خدمات الطعام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة للمتابعات الفعالة وتتبع أهداف المبيعات.
• إنشاء أوامر فعاليات مأدبة شاملة (BEOs) تحدد جميع متطلبات الحدث لتوزيعها على فرق المطبخ والخدمة.
• قيادة الاجتماعات الداخلية مع الأقسام التشغيلية لضمان التوافق بشأن تفاصيل ومتطلبات الحدث.
• العمل كممثل أساسي للفعاليات المعينة، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• تعزيز الشراكات طويلة الأجل مع عملاء الشركات ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.
• تتبع أداء المبيعات الفردي مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة فيما يتعلق بخط أنابيب المبيعات والإيرادات المتوقعة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو عمليات المآدب أو إدارة الفعاليات أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد أولويات متضاربة بفعالية.
• فهم أساسي لهوامش ربح خدمات الطعام، واستراتيجيات تسعير القوائم، وشروط التفاوض على العقود ضروري.
• مستوى عالٍ من اللباقة المهنية والقدرة على الحفاظ على سلوك إيجابي وهادئ، خاصة خلال مواقف الفعاليات عالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية، ضرورية لعروض العملاء والتنسيق بين الإدارات.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel.
• خبرة في برامج إدارة الضيافة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرات مثبتة في توليد المبيعات واستشارات العملاء.
• إتقان الإدارة الإدارية وتنسيق الفعاليات.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• فطنة مالية ذات صلة بصناعة خدمات الطعام.

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، خاصة خلال مواسم الفعاليات الذروة. سيقوم المرشحون الناجحون بالموازنة بين واجبات المكتب الإدارية والإشراف النشط على الفعاليات في الموقع.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة داهوا تكنولوجي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا عن مدير مبيعات مشاريع ديناميكي وموجه نحو النتائج لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتوسيع تواجدنا في السوق ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن في جميع أنحاء المملكة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال تطوير المقترحات الفعالة والتفاوض وإتمام الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول داهوا المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والموزعين ومهندسي النظم والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء استشارات فنية معمقة مع العملاء لفهم متطلبات مشاريعهم بشكل شامل واقتراح حلول داهوا المخصصة.
• تصميم وإعداد مقترحات مشاريع شاملة بشكل مستقل، بما في ذلك المخططات التفصيلية للنظام، وقوائم المعدات الدقيقة، وفواتير الكميات الدقيقة (BOQs).
• تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية جذابة للمنتجات للعملاء المحتملين والشركاء الحاليين.
• التفاوض على العقود بفعالية، وإتمام صفقات المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والدعم الفني والخدمات اللوجستية، لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والطلب المتغير في السوق ضمن مشهد الأمن السعودي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات أنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن، مع تفضيل قوي للخبرة في السوق السعودي.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات مشاريع الشركات الصغيرة والمتوسطة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إتمام الصفقات بنجاح.
• خبرة عملية في تصميم مخططات أنظمة الأمن وإعداد فواتير الكميات (BOQs) بشكل مستقل.
• فهم قوي لمنتجات الدوائر التلفزيونية المغلقة، بما في ذلك كاميرات IP، وأجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)، وبرامج إدارة الفيديو، والملحقات المرتبطة بها.
• الإلمام بأساسيات الشبكات ومبادئ تكامل الأنظمة.
• القدرة على التوصية بالحلول وتخصيصها بفعالية بناءً على احتياجات العملاء المحددة ونطاقات المشاريع.
• فرد يتمتع بالدافع الذاتي وموجه نحو النتائج ولديه القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية للتفاعل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لمقابلة العملاء ومتابعة فرص العمل.

المهارات

• الدوائر التلفزيونية المغلقة (CCTV)
• أنظمة الأمن
• المبيعات
• مبيعات المشاريع
• توليد العملاء المحتملين
• إتمام الصفقات
• تصميم أنظمة الأمن
• إعداد فواتير الكميات (BOQ)
• كاميرات IP
• أجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)
• برامج إدارة الفيديو
• أساسيات الشبكات
• تكامل الأنظمة
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة للتواصل المهني. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر شبكة الاتصالات الحالية داخل قنوات توزيع الأمن أو تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية قوية. تعتبر المعرفة بمنتجات داهوا أو العلامات التجارية الرائدة المماثلة في الصناعة ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

‏السلام عليكم نبحث عن مسوق عقاري يجي التعامل مع العملاء وملاك والمحافظة على الدوام ولدي رخصة قيادة نوع العمل مكتبي و ميداني الدوام تسع ساعات

عن الدور

تبحث Omnissa عن مدير حساب تقني (TAM) يتمتع بخبرة في حوسبة المستخدم النهائي (EUC) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها منصة عمل رقمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تدمج Omnissa حلولاً لإدارة نقاط النهاية الموحدة، والتطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب، وتجربة الموظف الرقمية، والأمن والامتثال. سيعمل مدير الحساب التقني كمستشار موثوق للعملاء، ويرشدهم في تعظيم استثماراتهم في مساحات العمل الرقمية وضمان التبني والتحسين الناجح لتقنيات Omnissa. هذا الدور أساسي لتقديم تجارب عملاء استثنائية وتشكيل مستقبل العمل، مسترشدًا بالقيم الأساسية لـ Omnissa.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال تقنية أساسية للعملاء المعينين الذين يستخدمون حلول Workspace ONE و Horizon.
• قيادة نجاح العملاء من خلال مواءمة حلول Omnissa مع أهداف أعمالهم.
• تقديم إرشادات تقنية استباقية حول البنية التحتية، واستراتيجيات النشر، وأفضل الممارسات لـ Workspace ONE UEM، و Horizon VDI/DaaS، والمكونات ذات الصلة.
• إجراء مراجعات منتظمة للحسابات، وفحوصات أداء الصحة، وجلسات خارطة الطريق الاستراتيجية.
• تقديم ورش عمل تقنية، وجلسات تمكين، وعروض توضيحية للحلول للعملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الدعم والهندسة وإدارة المنتجات، لحل المشكلات التقنية المعقدة.
• العمل كمدافع عن احتياجات العملاء وملاحظاتهم للتأثير على تحسينات المنتج.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في تقنيات حوسبة المستخدم النهائي ذات الصلة، بما في ذلك إدارة الأجهزة المحمولة، وأجهزة سطح المكتب الافتراضية، وإدارة الهوية، والأمن.
• فهم قوي لـ Active Directory وأنظمة إدارة الهوية والوصول.
• نهج استباقي، والقدرة على التكيف مع التغيير، وشغف بتقنيات حوسبة المستخدم النهائي.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، قادرة على إشراك الجماهير التقنية والتجارية.
• مهارات قوية في الاستماع والاستدلال والتعامل مع الاعتراضات.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وتعاوني ضمن فريق.

المهارات والخبرات التقنية

• حوسبة المستخدم النهائي (EUC)
• Workspace ONE (UEM, Access, Intelligence)
• Horizon (VDI, DaaS)
• إدارة نقاط النهاية الموحدة (UEM)
• التطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب
• تجربة الموظف الرقمية
• الأمن والامتثال
• إدارة الأجهزة المحمولة
• أجهزة سطح المكتب الافتراضية
• إدارة الهوية
• الأمن
• Active Directory
• أنظمة إدارة الهوية والوصول
• الخبرة العملية مع Omnissa Workspace ONE و Horizon ميزة إضافية.
• الشهادات ذات الصلة مثل مسؤول Omnissa المعتمد لـ Horizon (OCA-H) و Workspace ONE (OCA-W) مرغوبة.

بيئة العمل والسفر

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت داخل الشرق الأوسط. كما يلزم توفر المرونة للسفر إلى أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية لحضور فعاليات صناعية أو داخلية.

عن الدور

تبحث شركة مينا تك (MenaITech) عن أخصائي حلول خبير أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). سيقوم الأخصائي بالتواصل مع العملاء المحتملين، وفهم تحديات أعمالهم، وتقديم حلول مينا تك لتحقيق القيمة المرجوة. ستدير هذه الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء وصولاً إلى تطوير العروض وإغلاق الصفقات، مما يساهم في توسيع الإيرادات وزيادة قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل الاستباقي، وبناء العلاقات، والمشاركة في المجتمعات المهنية لبناء خط مبيعات.
• عقد اجتماعات استكشافية لتقييم متطلبات أعمال العملاء وتحديد كيف يمكن لحلول مينا تك تلبية الاحتياجات المحددة.
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تنفيذية توضح القيمة المقترحة لشركة مينا تك.
• الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لأغراض إعداد التقارير والتحليل.
• التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن قاعدة العملاء الحالية.
• تطوير عروض فنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ومعايير الشركة.
• قيادة المفاوضات والمتابعة لتأمين العقود، وضمان الانتهاء في الوقت المناسب من الوثائق.
• إجراء أبحاث السوق والصناعة لتحديد الفرص الناشئة والاتجاهات وشرائح العملاء المستهدفة الجديدة.
• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة بما يتماشى مع أهداف العمل.
• البقاء على اطلاع دائم بتحسينات المنتجات والحلول الجديدة من خلال التدريب المستمر والتطوير المهني.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4 إلى 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول الموارد البشرية، أو برامج المؤسسات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، HubSpot، أو منصات مماثلة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• قدرة مثبتة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.
• خبرة في العمل عبر أسواق متعددة، مع خبرة محددة في أسواق المملكة العربية السعودية والأردن كميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات نمو الأعمال
• إدارة خط المبيعات
• إشراك العملاء وبناء العلاقات
• تطوير العروض
• إغلاق الصفقات
• نمو الإيرادات
• عروض توضيحية للمنتجات
• عروض تنفيذية
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• مهارات التفاوض
• أبحاث السوق والتحليل
• تقارير أداء المبيعات
• البيع الاستشاري
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات عرض قوية
• مهارات تحليلية
• قدرات حل المشكلات
• الإلمام بحلول تكنولوجيا الموارد البشرية
• فهم حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا)

معلومات إضافية

يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يفضل وجود خبرة في حلول تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول تخطيط موارد المؤسسات. يعد الفهم العميق لديناميكيات سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة سينومي سنترز عن مدير حساب تأجير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة الإشغال والإيرادات عبر محفظة الشركة العقارية من خلال تطوير علاقات قوية مع المستأجرين الحاليين والمحتملين. يتطلب الدور فهمًا شاملاً لسوق التجزئة السعودي وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ أنشطة التأجير، بما في ذلك التجديدات والصفقات الجديدة للمراكز التجارية المخصصة، مع الالتزام الصارم بالعمليات المعمول بها.
• تحديد المستأجرين المحتملين، الجدد والحاليين غير الرئيسيين، والتواصل معهم بشكل استباقي لتعزيز مزيج المستأجرين في المركز التجاري.
• الاستجابة السريعة لاستفسارات المستأجرين الواردة عبر البوابة أو مركز الاتصال.
• إجراء زيارات ميدانية شاملة للمستأجرين المحتملين، وتقديم المساحات المتاحة ومرافق المركز التجاري بفعالية.
• إعداد وتقديم مقترحات التأجير للمستأجرين المحتملين، مع توضيح الشروط والأحكام بوضوح بما يتماشى مع إرشادات التأجير الخاصة بالشركة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية طويلة الأمد مع جميع المستأجرين.
• التفاوض على أسعار التأجير ضمن النطاق المحدد من قبل مدير الأصول، بهدف تحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• المراقبة المستمرة لعروض وأسعار المنافسين للحفاظ على الوعي بالسوق والموقع الاستراتيجي.
• إتمام العقود مع المستأجرين المعتمدين وضمان تسليم سلس لفريق إدارة التأجير للتوثيق والأرشفة.
• إعادة التفاوض على تجديدات عقود الإيجار حسب الحاجة، والتكيف مع التغييرات في التسعير وشروط الإيجار كما هو محدد من قبل لجان التطوير أو إدارة الأصول.
• التعاون مع فرق التطوير والتسليم لتنسيق عمليات تسليم المراكز التجارية وإدارة الجداول الزمنية للتجهيز وتواريخ الافتتاح للمستأجرين الجدد.
• الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة عن المستأجرين وسجلات مفصلة لجميع أنشطة التأجير.
• إدارة قاعدة بيانات الطلبات والتفضيلات والمتطلبات لتجار التجزئة الإقليميين الكبار، مع ضمان التقاط البيانات ذات الصلة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• فحص الوحدات بين انتقال المستأجرين لتحديد أي احتياجات صيانة أو تحسين وتوصية بخطط عمل مناسبة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل أداء المبيعات والميزانيات ونسب تكلفة الإشغال (OCRs) لجميع المستأجرين.
• تولي أدوار ومهام إضافية حسب ما يكلف به الإدارة لتلبية احتياجات العمل المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال/الإدارة، أو مؤهل معادل، أمر إلزامي.
• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في تأجير التجزئة داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• نجاح وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين/العملاء.
• تعرض كبير لديناميكيات سوق التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية.
• إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض والإقناع.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين على حد سواء.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة ضرورية.
• امتلاك شبكة واسعة ومتنوعة من العملاء، خاصة داخل المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك التواصل الكتابي والشفوي.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات المستأجرين/العملاء
• المبيعات
• التفاوض
• الإقناع
• بناء العلاقات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في تأجير التجزئة.