عن الدور
تبحث شركة هيتاشي للطاقة عن مدير مبيعات خدمات لقيادة وحدة الخدمة المحلية (LSU) في الدمام، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ ودفع استراتيجية مبيعات الخدمات داخل المملكة العربية السعودية لتحقيق نمو مربح عبر دورة حياة الخدمة. سيقود مدير مبيعات الخدمات ويطور فريق مبيعات الخدمات في البلاد، مما يضمن التوافق مع استراتيجيات هيتاشي للطاقة العالمية واستراتيجيات المركز مع معالجة احتياجات واتجاهات السوق المحلية. يتمثل أحد الأهداف الرئيسية في زيادة اختراق القاعدة المثبتة (IB)، وتنمية إيرادات الخدمات المستدامة، وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.
يتيح هذا المنصب فرصة لقيادة فريق عالي الأداء، ودفع فرص عمل جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات في سوق رئيسي لشركة هيتاشي للطاقة.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة وتدريب وتطوير منظمة مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية لضمان الأداء العالي وتنمية القدرات.
- دفع التعاون عبر منظمة مصفوفة، ومواءمة أصحاب المصلحة على مستوى الدولة والمركز ووحدة الأعمال والجهات العالمية.
- تضمين نهج "هيتاشي للطاقة الموحدة"، وتوجيه التقارير المباشرة وغير المباشرة.
- تحديد وتوليد ومتابعة فرص عمل وشركات خدمات جديدة عبر السوق السعودي.
- دفع توليد فرص مبيعات الخدمات المنظمة من خلال تحليل مفصل لإمكانيات القاعدة المثبتة (IB).
- التعاون مع فرق المبيعات المحلية في الدولة ومديري الحسابات وفرق مبيعات الخدمات الأخرى في وحدات الأعمال لتطوير وتنفيذ خطط حسابات تركز على الخدمات.
- امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات للدولة، وضمان تحقيق أهداف استلام الطلبات والإيرادات والهامش والنمو.
- إدارة ميزانية وحدة الخدمة المحلية وتخطيط المبيعات والعمليات بالتنسيق مع مدير التسويق والمبيعات في المركز، ومجموعة المنتجات العالمية (GPG)، ومدير المركز المالي.
- قيادة تحليل القاعدة المثبتة وتقسيمها لتحديد فرص دورة الحياة بما في ذلك عقود الخدمات، والترقيات، والتحديثات، وقطع الغيار، والخدمات الرقمية والمتقدمة.
- إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين في المملكة العربية السعودية.
- إجراء تحليل للسوق والمنافسين لدعم قرارات التسعير والتمركز والقرارات التجارية.
- دفع كفاءة المبيعات من خلال ضمان امتلاك فريق مبيعات الخدمات للمهارات والتنظيم والقدرة اللازمة للنمو المستدام.
- ضمان التدريب والتوجيه المستمر وبناء القدرات للفريق في المهارات الفنية والتجارية ومهارات العملاء.
- توجيه الفريق في تخطيط المبيعات والتفاوض وتقسيم العملاء والبيع القائم على القيمة.
- الموازنة بين طموحات النمو وحماية الهامش وإدارة المخاطر.
- ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الخارجية والداخلية المعمول بها.
- الالتزام بالقيم الأساسية لشركة هيتاشي للطاقة المتمثلة في السلامة والنزاهة.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في مجال الطاقة الكهربائية والطاقة والصناعة.
- حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في إدارة وظيفة مبيعات الخدمات.
- خبرة مثبتة في قيادة مبيعات الخدمات في بيئة مصنع المعدات الأصلية (OEM) مع التركيز على إدارة القاعدة المثبتة الكبيرة.
- خبرة مثبتة في قيادة وتوجيه وتطوير فرق مبيعات وتسويق الخدمات لتحقيق أهداف النمو.
- خبرة في إدارة محافظ المنتجات والخدمات المتعددة عبر دورة حياة الخدمة.
- خبرة في السوق السعودي، بما في ذلك المرافق والصناعة ومشاريع البنية التحتية.
- معرفة بمتطلبات التوطين والتعاقد والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
- فهم قوي لمنتجات وأنظمة هيتاشي للطاقة، أو ما يعادلها.
المهارات المطلوبة
- مبيعات الخدمات
- إدارة القاعدة المثبتة
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
- قيادة وتطوير الفريق
- إدارة علاقات العملاء
- تحليل السوق والمنافسين
- التفاوض
- البيع القائم على القيمة
- إدارة المخاطر
- الامتثال
بيئة العمل والمعلومات الإضافية
يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة. يشترط إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.
