عن الدور
تبحث شركة Marsh، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة للمساهمة في نمو الأعمال. يوفر المنصب خبرة مهنية داخل شركة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي.
بصفتك مديرًا تنفيذيًا أول لتطوير الأعمال، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مع توفير الدعم والتطوير المستمر. تقدم الشركة نموذج عمل هجين، يوازن بين المرونة وبيئة عمل تعاونية.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.
- تمثيل Marsh في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
- إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط استراتيجية لاكتساب العملاء مصممة خصيصًا للسوق السعودي.
- بناء ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول Marsh.
- تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات التأمين و استشارات المخاطر الخاصة بـ Marsh.
- المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
- تقديم عروض تقديمية و توجيهات لأصحاب المصلحة على المستوى الأعلى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض Marsh.
- السعي باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- البقاء على اطلاع بالاتجاهات والتطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.
المؤهلات والمتطلبات
- خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.
- القدرة المثبتة على بناء العلاقات وإبرامها بفعالية.
- مهارات اتصال و علاقات شخصية قوية.
- موقف إيجابي و نشيط، مع القدرة على الأداء بشكل جيد تحت الضغط.
- قدرة قوية على تعدد المهام و إدارة أولويات متعددة.
- إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
المهارات المطلوبة
- مبيعات B2B
- خبرة في صناعة التأمين
- مهارات اتصال استثنائية
- بناء العلاقات و إبرام الصفقات
- تعدد المهام الفعال
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
- خبرة مبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين
- تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي
بيئة العمل والموقع
هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع سفر متوقع إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. تلتزم Marsh بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، مع تبني نموذج عمل هجين. يُتوقع من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع تحديد الفرق ليوم واحد على الأقل "يوم مرساة" للتعاون الشخصي.
يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.
