وظائف أمين صندوق بدوام كامل للطلاب في الرياض

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات سانت ريجيس عن مدير مالي متخصص للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقوم هذا المنصب الإداري بدوام كامل بدعم التنفيذ اليومي لعمليات دفتر الأستاذ العام، ومساعدة العملاء في فهم هذه الوظائف. يتضمن الدور أداء مهام محاسبية أساسية مثل موازنة الحسابات، وتسوية دفتر الأستاذ، وإعداد التقارير، وحل التناقضات، مما يضمن السلامة المالية للعقار. كجزء من محفظة ماريوت الدولية المرموقة، تلتزم فنادق ومنتجعات سانت ريجيس بتقديم تجارب فاخرة رائعة في جميع أنحاء العالم. نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة ونعزز بيئة يتم فيها تقدير الاحتفاء بالخلفيات المتنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم التنفيذ اليومي للعمليات المتأثرة بدفتر الأستاذ العام، بما في ذلك مساعدة العملاء في فهم هذه العمليات.
• أداء وظائف محاسبية تحديدًا في مجالات موازنة الحسابات، وتسوية دفتر الأستاذ، وإعداد التقارير، وحل التناقضات.
• تنسيق وتنفيذ الأعمال والمشاريع المحاسبية حسب التكليف.
• تنسيق وتنفيذ ومتابعة عمليات تدقيق إجراءات التشغيل القياسية المحاسبية لجميع مجالات العقار.
• الامتثال للقوانين الفيدرالية وقوانين الولاية المطبقة على إجراءات الاحتيال والتحصيل.
• إنشاء وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وما إلى ذلك.
• تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
• تجميع وترميز وتصنيف وحساب وجدولة وتدقيق أو التحقق من المعلومات أو البيانات.
• موازنة دفاتر بطاقات الائتمان.
• التحقق من عقود المجموعات وإجراء فحوصات مرجعية ائتمانية للمجموعات التي يتم فوترتها مباشرة إذا لزم الأمر.
• تحقيق الأهداف وتجاوزها، بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق.
• وضع أهداف وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم وإنجاز العمل.
• تقديم التقارير في الوقت المناسب، مع ضمان الالتزام بالمواعيد النهائية للتسليم.
• ضمان توثيق الأرباح والخسائر بدقة.
• مراقبة جميع الضرائب المطبقة، والتأكد من أن الضرائب محدثة، ومحصّلة، و/أو مستحقة.
• الحفاظ على بيئة قوية للرقابة المحاسبية والتشغيلية لحماية الأصول.
• إكمال وظائف نهاية الفترة في كل فترة.
• تقديم التوجيه والمساعدة للوحدات التنظيمية الأخرى فيما يتعلق بالسياسات والإجراءات المحاسبية والميزانية، والرقابة الفعالة على الموارد المالية واستخدامها.
• البقاء على اطلاع دائم تقنيًا وتطبيق المعرفة الجديدة على الوظيفة.
• استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، وتطوير جداول البيانات المالية، وإعداد الوظائف، وإدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.
• استخدام المعلومات ذات الصلة والحكم الفردي لتحديد ما إذا كانت الأحداث أو العمليات تتوافق مع القوانين أو اللوائح أو المعايير.
• استخدام مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ والدعوة إلى اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ وإظهار الأمانة/النزاهة؛ والقيادة بالقدوة.
• تحفيز وتوفير بيئة عمل يكون فيها الموظفون منتجين.
• فرض المواعيد النهائية وتفويض المهام.
• توفير سياسة "الباب المفتوح" وأن تكون مرئيًا للغاية في مجالات المسؤولية.
• إدارة عملية الجودة في مجالات خدمة العملاء ورضا الموظفين.
• دعم تطوير الموظفين وتوجيههم وتدريبهم.
• تقديم التدريب البناء والإرشاد للموظفين.
• تدريب الأفراد على تقنيات إدخال حسابات القبض.
• تقديم المعلومات للمشرفين والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف، أو كتابيًا، أو البريد الإلكتروني، أو شخصيًا.
• إظهار النزاهة الشخصية.
• استخدام مهارات الاستماع الفعالة.
• إظهار الثقة بالنفس والطاقة والحماس.
• إدارة تعارضات المجموعات أو العلاقات الشخصية بفعالية.
• إبلاغ و/أو تحديث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
• إدارة الوقت بشكل جيد وامتلاك مهارات تنظيمية قوية.
• تقديم الأفكار والتوقعات والمعلومات بطريقة موجزة ومنظمة جيدًا.
• استخدام منهجية حل المشكلات لاتخاذ القرارات والمتابعة.
• إجراء مكالمات التحصيل إذا لزم الأمر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في التمويل والمحاسبة أو مجال ذي صلة؛ لا يلزم خبرة عمل.
• بدلاً من ذلك، درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في التمويل والمحاسبة أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة سنتين في التمويل والمحاسبة أو مجال مهني ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة دفتر الأستاذ العام
• موازنة الحسابات
• تسوية دفتر الأستاذ
• التقارير المالية
• حل التناقضات
• تدقيق إجراءات التشغيل القياسية المحاسبية
• فهم إجراءات الاحتيال
• فهم إجراءات التحصيل
• التحليل المالي
• حل المشكلات
• تجميع البيانات والتحقق منها
• موازنة دفاتر بطاقات الائتمان
• فحوصات مرجعية ائتمانية
• الميزانية
• معرفة السياسات المحاسبية
• فهم إجراءات الشيكات المرتجعة
• الإلمام بتقرير الإيرادات الإجمالية
• الكفاءة في إجراءات الشطب
• الكفاءة في إجراءات الودائع الموحدة
• تطوير واستخدام جداول البيانات المالية
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين
• مهارات اتصال فعالة
• قدرات قيادية
• النزاهة والأمانة المثبتة
• قدرات تحفيزية
• مهارات التفويض
• القدرة على الإدارة في بيئة عمل متنوعة ثقافيًا
• إدارة خدمة العملاء
• إدارة رضا الموظفين
• قدرات التوجيه والتدريب
• مهارات التدريب والإرشاد
• تقنيات إدخال حسابات القبض
• مهارات الاستماع الفعالة
• الثقة بالنفس والطاقة والحماس
• إدارة النزاعات
• إدارة الوقت
• مهارات تنظيمية قوية
• مهارات العرض التقديمي
• اتخاذ القرار
• خبرة في مكالمات التحصيل

بيئة العمل والموقع

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في طريق مكة المكرمة 2941، الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد. يقع المنصب في منطقة الرياض.

برنامج  لتأهيل الكوادر الوطنية للعمل في شركة رائدة في مجال المخبوزات، من خلال تدريب عملي داخل المتجر ويوم تدريبي أسبوعي في الأكاديمية، مع توظيف مباشر.

المهام والمسؤوليات:

الإلمام بأقسام ومنتجات الفرع.

استقبال العملاء وخدمتهم باحترافية.

ترتيب وتنظيم الرفوف بشكل مستمر.

العمل على نظام المحاسبة (الكاشير) وإتمام عمليات البيع.

فتح وإغلاق المعرض حسب جدول العمل.

المحافظة على نظافة وترتيب بيئة العمل.

تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في زيادة الإيرادات.

نظام العمل:

يوم تدريب أسبوعياً في الأكاديمية.

5 أيام عمل أسبوعياً في المتجر.

شفتات متغيرة (صباحي / مسائي)

يوم اجازة

الشروط:

ألا يكون المتقدم على مقاعد الدراسة حالياً.

عدم وجود سجل تجاري باسم المتقدم.

عدم وجود تأمين طبي ساري.

ان يكون حصل على معدل ثانوي 70% فاكثر

ان يكون حاصل على معدل قدرات 50%فاكثر

المزايا:

توظيف فوري.

راتب شهري

تأمين طبي.

الحصول على شهادة محلية معتمدة من المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني.

الحصول على شهادة دولية معتمدة من City & Guilds.

فرص تطوير وظيفي ونمو مهني داخل الشركة.

أولاً: الهدف من الوظيفة

إدارة عمليات الطلب والدفع بكفاءة ودقة، وضمان تقديم تجربة طلب سلسة وسريعة لعملاء المطعم، بما يتوافق مع معايير الخدمة والجودة المعتمدة لدى الشركة.

ثانياً: المهام والمسؤوليات

1. استقبال طلبات العملاء داخل صالة المطعم أو عبر الاستلام الخارجي.
2. إدخال الطلبات بدقة عبر نظام نقاط البيع.
3. تحصيل المدفوعات النقدية والإلكترونية وتسليم الفاتورة.
4. التأكد من صحة الطلب قبل تسليمه للعميل.
5. التنسيق مع المطبخ لضمان سرعة وجودة تنفيذ الطلبات.
6. التواصل الفعّال مع فريق العمل والمدير المباشر.
7. المحافظة على نظافة وترتيب منطقة الكاشير والتأكد من توفر الأدوات اللازمة.
8. مطابقة النقد وتقارير المبيعات في نهاية الوردية.
9. الإبلاغ عن أي فروقات مالية أو ملاحظات تشغيلية للإدارة.
10. التعامل باحترافية مع شكاوى العملاء وتحويلها عند الحاجة.
11. المعرفة التامة بمكونات المنتجات والقدرة على شرحها للعملاء.

ثالثاً: المؤهلات والمتطلبات

رابعاً: المهارات المطلوبة

1. السرعة والدقة في إدخال الطلبات.
2. مهارات التواصل وخدمة العملاء.
3. تحمل ضغط العمل وأوقات الذروة.
4. العمل بروح الفريق.
5. حسن التصرف في التعامل مع المبالغ المالية.

خامساً: ساعات ومكان العمل

• ساعات العمل: وفق نظام الورديات المعتمد، مع تقبل اختلاف الشفتات حسب العقد.
• مكان العمل: داخل صالة المطعم أو منطقة الاستلام.

سادساً: الإجراءات التشغيلية

في حال تم تكليف الموظف بمهمة خارج اختصاصه:

تنفيذ المهمة إذا كانت لا تؤثر على المهام الأساسية، مع إشعار المدير المباشر في حال تعارضها مع مسؤوليات الوظيفة.

في حال اكتشاف خطأ في العهدة المالية:

إبلاغ المدير المباشر فورًا، مراجعة التقارير، وعدم التصرف الفردي بالمبلغ إلا وفق الإجراء المعتمد.

في حال ضغط العمل يفوق الطاقة:

طلب الدعم، تنظيم الأولويات، الالتزام بالهدوء، وعدم التسرع بما يسبب أخطاء تشغيلية.

في حال تأخر طلب العميل:

1. الاعتذار للعميل باحترافية.
2. توضيح سبب التأخير.
3. متابعة الطلب مع المطبخ فورًا.
4. إشعار المدير عند تجاوز الوقت المقبول.
5. متابعة الطلب حتى التسليم.

عن الدور

تبحث شركة مجد المجد للتجارة، وهي شركة تعمل في قطاعات البيع بالجملة والتموين والتصدير، عن محاسب حسابات مدينة. هذا الدور ضروري للحفاظ على الصحة المالية للشركة من خلال إدارة جميع جوانب حسابات القبض والتحصيل عبر عملياتها التجارية. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.

هدف الدور

الهدف الأساسي لهذا المنصب هو ضمان إصدار فواتير دقيقة لجميع الطلبات، وتحصيل المدفوعات على الفور أو متابعتها بنشاط، والحفاظ على أرصدة العملاء بدقة ومعلومات محدثة.

المسؤوليات الرئيسية

• تتبع التحويلات المصرفية اليومية، ومطابقتها مع الفواتير، وتأكيد استلام الدفع في نظام المحاسبة.
• تحديث أرصدة العملاء يوميًا، والتحقق من دقة جميع المعاملات المالية المسجلة.
• مراقبة الفواتير المستحقة وإرسال تذكيرات بالدفع للعملاء الذين لديهم حسابات متأخرة.
• مراجعة وتسوية جميع مدفوعات التموين، وضمان استلام المعاملات وإغلاقها في النظام.
• متابعة أوامر التصدير لتأكيد تحصيل المدفوعات وضمان المعالجة في الوقت المناسب.
• إصدار كشوفات الحساب والفواتير للعملاء عند الطلب، مع الاحتفاظ بسجلات مالية منظمة.
• إرسال كشوفات حساب دورية للعملاء الائتمانيين، مع توضيح الفواتير المستحقة والمبالغ الإجمالية المستحقة لتسهيل التحصيل.
• تتبع فواتير الائتمان وتذكير العملاء بمواعيد الدفع القادمة قبل انتهاء فترة الائتمان الخاصة بهم.
• إعداد تقارير أسبوعية وشهرية تفصل المدفوعات المتأخرة، ومراجعة هذه التقارير مع العملاء وفريق المبيعات، وتحديد المشكلات التي تتطلب المتابعة.
• ضمان إغلاق جميع مستحقات العملاء والملاحظات المالية في نفس الشهر أو بحلول الأسبوع الأول من الشهر التالي.
• متابعة مدفوعات استلام المصنع من العملاء ومعالجة إيصالات الدفع المقدمة من قسم مراقبة الجودة أو مدير التسليم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
• اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات متابعة ممتازة.
• خبرة في أنظمة المحاسبة أو تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مطلوبة؛ خبرة في نظام Odoo ميزة كبيرة.
• إتقان استخدام برنامج Microsoft Excel للتتبع المالي وإعداد التقارير.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات القبض
• التحصيل
• دقة المعاملات المالية
• تذكيرات الدفع
• التسوية
• إصدار كشوفات الحساب
• إصدار الفواتير
• إعداد تقارير المدفوعات المتأخرة
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (خبرة Odoo ميزة إضافية)
• برنامج Microsoft Excel
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
• مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
• الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
• إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
• التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
• التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
• الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
• تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
• مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
• عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• إدارة الحسابات
• التأثير والإقناع
• التجارة الإلكترونية
• التسويق عبر المؤثرين
• شراكات العلامات التجارية
• مجموعة برامج Microsoft Office
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التفاوض
• إعداد التقارير
• التواصل
• تحليل الاتجاهات
• التخطيط الاستراتيجي
• فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور والمكونات الغذائية والصحة والعلوم الحيوية، عن مندوب مبيعات وطني سعودي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لتقدم مسيرتك المهنية والمساهمة في شركة تركز على تقديم ابتكارات مستدامة تعزز المنتجات اليومية. بصفتك مندوب مبيعات، ستدير علاقات العملاء، وتعالج الطلبات، وتدعم فهم السوق الاستراتيجي. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين المقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو ترتيب بدوام كامل. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم قسم التذوق لدينا، والذي يركز على صياغة تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا لعلامات الأغذية والمشروبات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكواهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع عملاء محددين وموظفي المبيعات الداخليين.
• دعم تطوير معرفة متعمقة بالأسواق المحددة وبيئات العملاء والاستراتيجيات والعلامات التجارية وسلوكيات المستهلكين.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المجمعة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة التوريد للعملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للحلول المعقدة.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراقبة المنتظمة لحالة الذمم المدينة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) والالتزام بإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت مع اهتمامات قوية في المبيعات وتطوير المنتجات وسلوك المستهلك وفهم السوق.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والنكهات والمواد الكيميائية أو المكونات.
• فهم أساسي للعطور والمهارات الشمية مفيد. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد أيضًا.

المهارات المطلوبة

• معالجة طلبات العملاء
• التعامل مع استفسارات العملاء
• حل شكاوى العملاء
• إدارة العلاقات
• معرفة السوق
• فهم معايير اتخاذ القرار
• التوثيق
• التواصل بشأن سلسلة التوريد
• إدارة رأس المال العامل
• تأهيل فرص العمل
• الترويج للمنتجات
• التواصل بشأن رؤى المشروع
• فهم المفاهيم المالية (التسعير، الهامش، التنبؤ)
• الاستعداد للمبيعات
• الاهتمام بتطوير المنتجات
• فهم المستهلك
• فهم السوق
• معرفة العطور
• المهارات الشمية
• فهم علوم الجلد (حيثما ينطبق)
• فهم البيولوجيا (حيثما ينطبق)
• خبرة في المبيعات
• خبرة في خدمة المبيعات
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في تخطيط الحسابات
• خبرة في التسويق
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• التعاون المشترك
• تحقيق النتائج
• العمل الجماعي
• المهارات الرقمية
• القدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة تقدر التنوع. نسعى جاهدين لخلق بيئة يمكن لجميع الزملاء فيها أن يكونوا على طبيعتهم في العمل.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
• توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
• إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
• تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
• قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
• الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
• الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
• القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
• سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
• خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• إغلاق الصفقات المعقدة
• التخطيط الاستراتيجي
• قياس القيمة
• التعاون
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

عن الدور

تيس بوينت بواسطة IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور ومكونات الأغذية والصحة والعلوم الحيوية، تبحث عن مواطن سعودي للانضمام إلى فريقنا كمسؤول حسابات تنفيذي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من قسم النكهات لدينا، والذي يركز على إنشاء تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا تشكل علامات تجارية للأغذية والمشروبات، وتؤثر على اتجاهات الصناعة، وتساهم في نجاح السوق. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي ورشيق مخصص لتحقيق معايير عالية وإحداث تأثير كبير.

بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي، ستشمل مسؤولياتك إدارة علاقات العملاء، ومعالجة الطلبات، والتعامل مع الاستفسارات والشكاوى، وضمان التوثيق الدقيق لتفاعلات العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في المبيعات وتطوير المنتجات ضمن منظمة عالمية ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكاويهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع مجموعة مختارة من العملاء وموظفي المبيعات الداخليين.
• تطوير معرفة معمقة بديناميكيات السوق المحددة وبيئات العملاء واستراتيجياتهم وعلاماتهم التجارية وسلوكيات المستهلكين باستخدام الموارد المتاحة.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المكتسبة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة توريد العملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية ومقاييس الأداء.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للتحديات المعقدة.
• اقتراح استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراجعة المنتظمة لحالة حسابات القبض، والتدخل عند الضرورة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) وإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات وحلول الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت بالمبيعات وتطوير المنتجات ورؤى المستهلكين وفهم السوق.
• معرفة أساسية بالعطور ومهارات شمية مفيدة. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور أو مستحضرات التجميل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو النكهات أو الكيماويات أو المكونات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض فعالة.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية.
• دافع ذاتي مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• روح فريق وتعاون مثبتة.
• كفاءة رقمية والقدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت.
• فهم سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.
• فهم أساسي لعمليات تطوير المنتجات.
• خدمة المبيعات وقدرات تخطيط الحسابات.
• فطنة تسويقية.
• معرفة بالعطور وقدرات شمية.
• الإلمام بعلوم الجلد والبيولوجيا (حيثما ينطبق ذلك).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هناك إمكانية للمشاركة في الخبر، المنطقة الشرقية. تلتزم تيس بوينت بواسطة IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع، ويتم تشجيع جميع الزملاء على جلب أصالتهم إلى العمل.

عن الدور

نستله ووترز، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة والمنتجة لمياه المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها التجارية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس – B2B للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع النمو وضمان التميز التنفيذي من خلال تطوير شراكات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المكاتب المؤسسية والبنوك والمؤسسات (الرعاية الصحية والتعليم والصناعة والحكومة) وقنوات HORECA.

بصفتك مندوب مبيعات، ستدير محفظة عملاء مخصصة، وتحقق أهداف الحجم والإيرادات، وتبني علاقات دائمة. ستمثل نستله ووترز للعملاء الرئيسيين، مع ضمان تلبية احتياجاتهم وتحديد فرص لتوسيع تواجدنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة عملاء محددة ضمن القنوات المؤسسية وقنوات HORECA لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات.
• إجراء زيارات ميدانية يومية للتواصل مع العملاء وتحديد الفرص وضمان التميز في الخدمة.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفرق المشتريات والموزعين.
• تنفيذ برامج المبيعات والترويج، وضمان الرؤية في السوق والامتثال للقنوات.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال رسم خرائط السوق المنظمة وتحليل المنافسين.
• التعاون متعدد الوظائف مع التسويق والخدمات اللوجستية والمالية لتقديم تجارب عملاء سلسة.
• مراقبة أداء المبيعات وتوقع الطلب وتقديم رؤى السوق للإدارة.
• الحفاظ على معايير نستله للجودة والسلامة وممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 0-1 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B أو FMCG الميدانية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع المشروبات أو خدمات الطعام.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات ودفع التميز التنفيذي.
• مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• رسم خرائط السوق
• تحليل المنافسين
• مهارات شخصية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات تفاوض فعالة

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم نستله ووترز فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن بيئة دولية ديناميكية. تعزز الشركة ثقافة الاحترام والتنوع والمساواة والشمول، مع دعم تعلم الموظفين ونموهم. ستمثل علامات تجارية موثوقة عالميًا وتساهم في مهمة نستله لتشكيل عالم أفضل وأكثر صحة.