وظائف business development supervisor في جدة

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي شركة رائدة إقليمية بارزة في توزيع الأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS التي تعمل في الشرق الأوسط وأفريقيا، عن مدير مبيعات – تموين ومؤسسات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تمثل غذاء أكثر من 50 علامة تجارية دولية حصرية عبر فئات متنوعة، وتخدم قطاعات الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa)، والتجزئة، والصناعة، والمشاريع الخاصة. هذا الدور أساسي لإدارة الحسابات ذات الحجم الكبير والتي تعتمد على الكفاءة ضمن قطاع التموين والمؤسسات، ويتطلب حلول توريد منظمة، وإدارة عقود قوية، والقدرة على العمل على نطاق واسع. سيكون المرشح المثالي مركزًا على التكلفة، وموجهًا نحو الحجم، وذكيًا تشغيليًا، وسيساهم في هدف غذاء المتمثل في تقديم حلول توريد فعالة من حيث التكلفة وموثوقة وتعزيز الشراكات طويلة الأجل. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل مرشحًا يظهر روح المبادرة ويسعى لتحقيق النجاح المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الحجم من خلال زيادة الإيرادات من الحسابات الكبيرة، والتوسع عبر العقود متعددة المواقع، واكتساب حسابات مؤسسية جديدة.
• توسيع الحسابات الحالية من خلال تحقيق اختراق متعدد المواقع وتأمين اتفاقيات توريد طويلة الأجل.
• تنفيذ استراتيجيات تسعير تنافسية والحفاظ على التحكم في هامش الربح لكل حساب لضمان التسعير الفعال وإدارة التكاليف.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتعزيز الانضباط في التنفيذ الميداني.
• ضمان التوافق التشغيلي من خلال التنسيق الفعال مع فرق سلسلة التوريد والتسليم.
• تطوير وتنفيذ حلول توريد منظمة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المؤسسيين.
• إدارة والتفاوض على العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع بفعالية.
• الانخراط في أساليب البيع الموجهة نحو الحلول لتلبية متطلبات العملاء.
• الحفاظ على عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق أهداف المبيعات والغايات.
• التنسيق والمواءمة مع عمليات سلسلة التوريد لضمان سلاسة التسليم والخدمة.

المؤهلات والخبرات

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاعي التموين والمؤسسات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع فئات البروتين، والمخزن/السلع الجافة، والمجمدات، ومنتجات الألبان.
• خبرة مثبتة في العمل مع شركات التموين والمستشفيات والمدارس/الجامعات أو مرافق تقديم الطعام للشركات.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع.
• الراحة والكفاءة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• القدرة على تبني نهج بيع موجه نحو الحلول.
• امتلاك عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية.
• مهارات قوية في قيادة الفرق وتدريبها.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة العقود
• استراتيجيات نمو الحجم
• تقنيات توسيع الحسابات
• إدارة التسعير والتكاليف
• قيادة وتطوير الفريق
• منهجيات البيع الموجهة نحو الحلول
• عقلية التنفيذ المعتمدة على مؤشرات الأداء الرئيسية
• مهارات التفاوض
• تنسيق سلسلة التوريد

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن قائد حساب عميل (CAL) مدير أول للانضمام إلى مجموعة عملاء الخدمات المالية التابعة لها في جدة، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان التسليم الفعال لخدمات Accenture للحسابات الرئيسية ضمن قطاع الخدمات المالية. يوفر هذا المنصب فرصة لتشكيل استراتيجيات العملاء ومواءمة حلول Accenture مع أهداف العمل المتطورة في سوق ديناميكي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العميل، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، لفهم أهداف أعمالهم ومواءمة قدرات Accenture.
• قيادة نمو الحساب من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع نطاق المشاركات الحالية، والاستفادة من خبرة Accenture عبر الاستشارات والتكنولوجيا والعمليات.
• الإشراف على تسليم المشاريع لضمان رضا العملاء، والحفاظ على التميز التشغيلي، وإدارة التصعيدات.
• قيادة وإلهام فرق متعددة التخصصات عبر التسليم والمبيعات والعمليات لتحقيق نتائج عالية الأداء.
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات والابتكارات الناشئة في صناعة الخدمات المالية لتقديم التوجيه الاستراتيجي وتطوير الحلول ذات الصلة.
• ضمان أن المشاريع والمشاركات تقدم قيمة قابلة للقياس وأنها متوافقة استراتيجياً مع الأولويات التنظيمية للعميل.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل درجة الماجستير، مثل ماجستير إدارة الأعمال.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في إدارة الحسابات أو الاستشارات أو الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في قطاع الخدمات المالية.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الحسابات واسعة النطاق، وتحقيق أهداف النمو، وتقديم نتائج أعمال للعملاء.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحول الأعمال، واعتماد التكنولوجيا، والكفاءة التشغيلية في مجال الخدمات المالية.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين والقيادة، مع القدرة على التأثير والتعاون بفعالية عبر فرق متنوعة ووظائف تنظيمية.
• فطنة تجارية قوية وفهم شامل لاتجاهات وتحديات وفرص صناعة الخدمات المالية الحالية.
• قدرات متقدمة في حل المشكلات واتخاذ القرارات، مع التركيز على التفكير الاستراتيجي والتخطيط.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي للتفاعل مع كبار المديرين التنفيذيين لدى العملاء.
• الكفاءة في التعامل مع المفاوضات المعقدة وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين.
• الإلمام بالأدوات والمنصات والتقنيات الرقمية ذات الصلة بقطاع الخدمات المالية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة والحلول السحابية.
• خبرة في الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين نتائج العملاء.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة حد أدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات. Accenture الشرق الأوسط هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث كيمبرلي-كلارك عن مدير حساب رئيسي للتجارة الإلكترونية لدفع النمو ضمن قنوات التجارة الإلكترونية الخاصة بها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بناء شراكات قوية وتعظيم نتائج الأعمال. يشغل هذا المنصب جزءًا من التزام كيمبرلي-كلارك بإنتاج منتجات أساسية متميزة تؤثر على حياة الملايين حول العالم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات التجارة الإلكترونية الرئيسية في المملكة العربية السعودية، وإنشاء اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) وعقود لدعم النمو المتبادل.
• إدارة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات ومنسقي التسويق، وضمان التوافق مع أهداف الشركة، وتقديم التقارير إلى رئيس قسم التجارة الحديثة الرئيسية.
• تعظيم استثمارات كيمبرلي-كلارك في اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) من خلال القيادة ودعم فريق العمل الميداني، وضمان التنفيذ الفعال لجميع العناصر المتعاقد عليها.
• التعاون مع العملاء الرئيسيين لإنشاء خطط عمل مشتركة شاملة تغطي أهداف الإيرادات والأرباح، واستراتيجيات الترويج، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات الظهور في المتاجر.
• إجراء مراجعات أداء شهرية وضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومقاييس التميز في السوق.
• وضع توقعات مبيعات دقيقة من القاعدة إلى القمة للحسابات الرئيسية المخصصة حسب العلامة التجارية/وحدة حفظ المخزون (SKU) وتتبع النتائج الشهرية للحفاظ على دقة التوقعات.
• ضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، مع التركيز على التوزيع، وحصة السوق، وقوائم المنتجات، وفهرسة الأسعار، وتنفيذ السوق.
• الإشراف على تحصيل المدفوعات من الحسابات المخصصة لتعزيز دورة تحويل النقد.
• تحسين الأداء السوقي لعلامات كيمبرلي-كلارك التجارية من خلال تعزيز توافر المنتجات، وظهورها، واستراتيجيات التسعير التنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الصناعات المماثلة.
• سجل حافل في بناء العلاقات، والتفاوض على العقود، وقيادة الفرق.
• القدرة على إنشاء وتنفيذ خطط عمل فعالة بأهداف أداء واضحة.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع مهارات تحليلية قوية لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات المبيعات.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة للتعاون الفعال بين الأقسام.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• بناء العلاقات
• التفاوض على العقود
• قيادة الفرق
• تخطيط الأعمال
• إدارة الأداء
• توقع المبيعات
• مهارات تحليلية
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو مكتب مبيعات جدة في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع تواجد إضافي في مكة المكرمة. تقدم كيمبرلي-كلارك نموذج عمل هجين، يوازن بين العمل عن بعد والتعاون المقصود وجهًا لوجه.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Jeeny، وهي تطبيق للهواتف المحمولة يركز على جعل التنقل والمواصلات اليومية سهلة وميسورة التكلفة ومرنة، عن مدير تخطيط وأداء ديناميكي. هذا الدور حاسم في تمكين فرق عمل Jeeny من تحسين عملية اتخاذ القرار والتخطيط الاستراتيجي وإدارة الأداء عبر جميع الأسواق التشغيلية. سيقود مدير التخطيط والأداء، الذي يرفع تقاريره مباشرة إلى المدير المالي (CFO)، فريقًا من محللين اثنين لدفع الكفاءة والمواءمة الاستراتيجية داخل المنظمة. يتضمن المنصب الإشراف على تتبع الأداء الشامل والتخطيط المالي وإعداد التقارير الاستراتيجية لضمان عمل عمليات نقل الركاب بأقصى كفاءة، بما يتماشى مع أهداف العمل، مع تعزيز نمو الفريق أيضًا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإدارة الميزانيات الفصلية والشهرية، بما في ذلك أهداف الإيرادات والمصروفات المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع أهداف واضحة لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الفصلية والشهرية لعمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتحليل فجوات الأداء مقارنة بالأهداف، بالتعاون مع فرق العمل لتنفيذ مبادرات سد الفجوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء والحفاظ على تواصل منتظم بين فرق العمل والقيادة لمراقبة التقدم، بما في ذلك مكالمات الأداء الأسبوعية واجتماعات المراجعة الشهرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع فرق العمل لتسهيل اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن المسائل الاستراتيجية والتشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على رؤية لمؤشرات الأداء الرئيسية L0 و L1 و L2 بالترددات المناسبة لجميع فرق العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية L1 و L2 بشكل استباقي لتحديد فرص تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية L0 والأداء التشغيلي العام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير نماذج الأعمال والمالية استجابة لطلبات مخصصة من أصحاب المصلحة متعددي الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتوجيه وتطوير فريق من محللي الاستراتيجية والتخطيط والأداء، وتحديد الأهداف، وإدارة الأداء، وتنمية ثقافة فريق تعاوني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون عبر الأقسام مع مختلف الإدارات لتعزيز الكفاءة والفعالية التشغيلية الشاملة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو تحليل البيانات، أو مجال وثيق الصلة. تعتبر درجة الماجستير (MSc أو MA) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA) ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة إلزامية لا تقل عن 4 سنوات في أدوار تمويل الأعمال أو الاستراتيجية أو التخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إدارة الفرق هي متطلب إلزامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية، قادرة على توصيل المعلومات المعقدة بوضوح وفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام لبرنامجي Microsoft Excel و PowerPoint.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استخدام برامج تصور البيانات لتقديم الرؤى بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في الأتمتة وتطبيق الذكاء الاصطناعي (AI) في عمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقل تحليلي مع قدرة قوية على حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على قيادة تطوير الميزانيات الفصلية والشهرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إنشاء أهداف فصلية وشهرية لمؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تحديد فجوات الأداء وتطوير مبادرات لسدها مع فرق العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إنشاء وتيرة الاتصال بين فرق العمل والقيادة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة في الشراكة مع فرق العمل لدعم اتخاذ القرارات الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في إنشاء رؤية لمؤشرات الأداء الرئيسية L0 و L1 و L2.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد فرص تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية L0 بشكل استباقي من خلال تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية L1 و L2.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير نماذج الأعمال والمالية للطلبات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قيادية وتطويرية مثبتة لمحللي الاستراتيجية والتخطيط والأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على العمل عبر الأقسام لتحسين الكفاءة والفعالية التشغيلية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض أو جدة أو المدينة أو الدمام أو الخبر، المملكة العربية السعودية. تقدم Jeeny بيئة تشجع على الملكية والسعي لتحقيق نتائج ممتازة، مع فرص للتعاون والتعلم وتوسيع المهارات. يتم توفير مزايا صحية شاملة وتغطية تأمين، إلى جانب ساعات عمل مرنة لدعم التوازن بين العمل والحياة.</p>

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع نجاح قناة المشاريع داخل المملكة. يتضمن الدور مسؤولية جماعية عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مما يضمن التوافق مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). هذا المنصب جزء من منطقة IMEA (الهند، الشرق الأوسط، أفريقيا) وسيتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. يتطلب الدور محترفًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في مبيعات المشاريع وإدارة القنوات ضمن صناعة مواد البناء.

المسؤوليات الرئيسية

• كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• نفذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المعينة للمنطقة، بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات والحسابات الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (سكني: المطورون والمقاولون والمصممون)، والقناة الفرعية أ (فنادق: مشغلو الفنادق والمطورون)، والقناة الفرعية ج (رعاية صحية: الملاك والمؤسسات الصحية).
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين على حد سواء لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة نتائج المبيعات.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع عن طريق التواصل مع فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe، وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.
• تقديم توقعات وتقارير دقيقة لمبيعات المشاريع شهريًا وربع سنويًا وسنويًا.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات شاملة لجميع جهات اتصال المشاريع الرئيسية في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم تقارير بالنتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص وآفاق العملاء مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف الإقليمية المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق السعودي.
• ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها المتميزة.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوب؛ تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مؤهل معادل ضروري. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• Salesforce

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، غير عن بعد، ومقره جدة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن منطقة IMEA ويتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير شراكات سياحية تجارية للعب دور رئيسي في التسليم الناجح لحدث رياضي دولي كبير في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب على دفع الفرص التجارية المتعلقة بالسياحة، وتطوير مبادرات السفر التي تقودها الوجهة، وتعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز مشاركة الزوار والجاذبية الدولية.

سياق الدور والموقع

يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. ومن المتوقع مشاركة كبيرة مع الشركاء في جميع أنحاء الرياض وجدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة شراكات تجارية استراتيجية مع كيانات رئيسية في منظومة السفر والسياحة، بما في ذلك شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي خدمات الضيافة.
• تحديد وتنفيذ الفرص التجارية لتعزيز الطلب السياحي وزيادة تدفق الزوار الدوليين للحدث.
• قيادة عمليات التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في قطاع السفر والسياحة.
• تصميم ودعم تنفيذ باقات السفر والحملات السياحية ومبادرات التسويق للوجهات المرتبطة بالحدث الرياضي.
• التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف النمو التجاري والسياحي.
• مراقبة اتجاهات السوق وسلوك الزوار ومقاييس الأداء لتحسين استراتيجيات الشركاء وفعالية الحملات.
• التنسيق مع شركاء الضيافة والنقل والوجهات لضمان تجربة سلسة للزوار خلال فترة الحدث.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية ذات الصلة في قطاعات السياحة والسفر والطيران والضيافة أو إدارة الوجهات.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع شركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات والفنادق وهيئات السياحة.
• سجل حافل في تطوير المنتجات السياحية أو باقات السفر أو المبادرات التجارية التي تقودها الوجهة.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي ومنهجيات مبيعات B2B واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• التعرض السابق للأحداث الكبرى، وخاصة الأحداث الرياضية، والعمل مع المجالس السياحية، أو المشاركة في مبادرات التسويق للوجهات واسعة النطاق أمر مرغوب فيه للغاية.

المهارات الأساسية

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الشراكات والحسابات
• الفطنة التجارية في قطاعي السياحة والسفر
• خبرة في مجال الطيران والضيافة وإدارة الوجهات
• إدارة العلاقات
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• استراتيجيات مبيعات B2B واكتساب العملاء
• الإلمام بمنصات السفر الرقمية وأنظمة الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر يعد ميزة إضافية.
• خبرة في الأحداث الكبرى، الأحداث الرياضية، المجالس السياحية، والتسويق للوجهات.
• التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات اتصال قوية
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة حدث سريعة الخطى وعالية الضغط.

تفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Talent Blueprint FZ LLC. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.