وظائف مدير فرع شركة بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

عن الدور

تبحث شركة HI Partners، وهي شركة استثمارية معترف بها عالميًا، عن توسيع قاعدة عملائها من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية في المملكة العربية السعودية وتسعى لتوظيف مدير مبيعات إقليمي طموح وريادي ويركز على النتائج - عملاء ذوي ملاءة مالية عالية. هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل توفر استقلالية كبيرة وفرصة لمكافآت مالية كبيرة. تم تصميم الدور للمهنيين المتحمسين الذين يركزون على اكتساب عملاء جدد لهيكل استثماري من الدرجة الأولى، مع كون جميع العملاء المحتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا. سيكون التركيز الأساسي على تنفيذ المبيعات، حيث يتم التعامل مع الاستشارات الاستثمارية وإدارة المحافظ والخدمات ما بعد البيع من قبل فرق داخلية مخصصة. هذه فرصة ريادية لشخص يبدأ بنفسه ويتطلع إلى العمل من أجل الاستقلال المالي الشخصي، وإدارة جدوله الزمني واستراتيجية الاكتساب الخاصة به مع عمولات غير محدودة مرتبطة مباشرة بالأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة الاكتساب الكاملة للمرشحين ذوي الملاءة المالية العالية، مع التركيز الوحيد على جلب عملاء جدد للشركة.
• إجراء محادثات رفيعة المستوى عن بعد وشخصيًا لتقييم احتياجات العملاء وتحديد عرض القيمة للشركة بفعالية.
• بناء علاقة قوية ومهنية مع العملاء المحتملين من خلال نهج استشاري وأخلاقي.
• تحقيق أهداف التحويل وتجاوزها باستمرار مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة والاحترافية.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من الاهتمام الأولي للعميل إلى الإعداد.
• العمل بشكل مستقل، وإدارة إيقاع الاتصال الخاص بك، وتتبع الأداء، والمتابعات.
• المشاركة في دورات التدريب والمعرفة المستمرة لتعزيز فهم عروض الشركة ومكانتها.
• الحفاظ على أعلى معايير السرية والأخلاق والمواءمة التنظيمية في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من الخبرة لمدة عامين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء في الخدمات المالية أو الخدمات المصرفية الخاصة أو التأمين أو قطاع ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعامل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وبناء علاقات قائمة على الثقة تؤدي إلى نتائج ناجحة.
• شهادة CME-1 إلزامية.
• يجب أن يكون مقر إقامتك في المملكة العربية السعودية وأن تكون مخولًا قانونيًا للعمل كمهني مستقل.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• اكتساب العملاء
• الخدمات المالية
• الخدمات المصرفية الخاصة
• تأمين
• التفاعل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI)
• بناء العلاقات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• عقلية موجهة نحو الهدف
• الاستقلالية والاعتماد على الذات
• المساءلة
• التحفيز بالأداء
• السرية
• الأخلاق
• المواءمة التنظيمية

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة قوية. يقدم الدور دعمًا مركزيًا قويًا، مع عملاء محتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا يتم تسليمهم أسبوعيًا من قبل فرق تسويق من الدرجة الأولى. يجب أن يكون المرشحون مخولين قانونيًا للعمل في المملكة العربية السعودية؛ لن يتم النظر في أولئك الذين لا يقيمون في المملكة العربية السعودية أو ليس لديهم حقوق عمل محلية. في حين أن شهادة CME-1 إلزامية، فإن شهادة CFA أو المؤهلات الأخرى ذات الصلة تعتبر ميزة قوية.

عن الدور

تخوض ******** توسعًا عالميًا كبيرًا وتبحث عن مدير مبيعات يركز على الجانب التجاري لقيادة نموها واستراتيجيات المبيعات داخل المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز الحضور التجاري للشركة، وزيادة الإيرادات، ورعاية علاقات دائمة مع العملاء. بصفتك جزءًا لا يتجزأ من فريق المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المناطق، وتعزيز مبيعات الحلول من خلال المشاركة المباشرة وشركاء القنوات، وزيادة الحصة السوقية والربحية باستمرار في منطقتك المحددة. يمثل الانضمام إلى ******** فرصة لتشكيل الاتجاه التجاري للأعمال، وبناء شبكة قوية من العملاء والشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمساهمة في التوسع العالمي لتقنيات التنبؤ الطبي التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة دورات تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تقدير أحجام المبيعات والأرباح المتوقعة لكل من المنتجات الحالية والجديدة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك التفاوض على العقود وإتمامها.
• تقديم مدخلات وتوجيهات استراتيجية للتنقل في السوق.
• إنشاء خطة سوق إقليمية مفصلة، وتحديد إجمالي السوق المتاح وتحديد استراتيجيات الاختراق لحلول الذكاء الاصطناعي.
• التواصل مع فرق المنتجات وأصحابها لنقل ملاحظات ورؤى السوق.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قابل للقياس ومؤهل، وتحقيق أهداف الحجوزات للمنطقة المخصصة باستمرار أو تجاوزها.
• التفاعل بشكل متكرر مع العملاء لتعزيز قدرات ********، وجمع الملاحظات، وتتبع التقدم المحرز نحو الأهداف.
• التعاون مع القيادة الإقليمية لتطوير خطط ومقاييس أداء المبيعات الشهرية.
• دعم المدير الإقليمي في صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات موثقة للمنطقة.
• الحفاظ على بيانات الفرص الدقيقة في Salesforce Sales Cloud، بما في ذلك تفاصيل المنتج والتسعير والحالة والجداول الزمنية، لضمان دقة توقعات المبيعات مقابل الأهداف الفصلية.
• تقديم تقارير النشاط أو المشاركة في مكالمات المبيعات الإقليمية مع المدير الإقليمي للإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
• إنشاء مقترحات مبيعات وعروض أسعار للعملاء باتباع عمليات ******** المعمول بها.
• الشراكة مع الفرق المحلية لتطوير رسائل المعارض التجارية، وضمان المشاركة المناسبة، وجمع ملاحظات الصناعة/العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في البيع للقطاعات العامة وشبكات الرعاية الصحية وخدمات الأشعة.
• خبرة في الأشعة وأنظمة PACS وتحليلات التصوير والمعرفة السريرية ذات الصلة.
• معرفة عملية وخبرة بقنوات الشراء.
• خبرة كبيرة في تنفيذ دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• مهارات احترافية في التعامل مع العملاء، بما في ذلك الاستماع النشط، وطرح أسئلة ثاقبة، وبناء توافق في الآراء، ودفع الفرص.
• سلوك أخلاقي مثبت وخبرة ضمن بيئة مبيعات منظمة/منظمة.
• يتطلب هذا الدور سفرًا متكررًا عبر المنطقة (حتى 50٪). يجب أن يكون المرشحون منفتحين على السفر المنتظم، أو النشر السريع في مواقع العملاء، أو متطلبات السفر بإشعار قصير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• تفاوض
• بناء العلاقات
• تحليل السوق
• تخطيط استراتيجي
• توقع المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• برنامج CRM (خاصة Salesforce)
• أشعة
• أنظمة PACS
• تحليلات التصوير
• معرفة سريرية
• قنوات الشراء
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور سفرًا كبيرًا داخل المنطقة، بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت، للتفاعل مع العملاء والشركاء.

نبذة عن الدور

تبحث Kidde Global Solutions، الرائدة عالميًا في حلول السلامة من الحرائق والحياة، عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى علاماتها التجارية التجارية Edwards / Kidde. يركز هذا الدور على إدارة وتوسيع مبيعات حلول إنذار الحريق المتقدمة، وكشف الدخان بالعينات الهوائية، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية ضمن قطاعات رئيسية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع صناع القرار التنفيذيين، وزيادة المبيعات من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء، والمساهمة في مهمة الشركة لحماية الأفراد والممتلكات حول العالم.

مسؤوليات الدور

• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجالات التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والمشاريع البديلة.
• التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في قطاعات مراكز البيانات / المهام الحرجة، بما في ذلك شركات الهندسة، ومالكي ومشغلي المراكز الضخمة والمشتركة، وكبار القادة في مجالات التصميم والبناء وإدارة المشاريع والعمليات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في قطاعات الإسكان الفاخر والضيافة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، واستشاريي التصميم.
• تنمية العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء المعياري، مثل المصنعين المعياريين، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين.
• إدارة العلاقات عبر المؤسسات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع.
• تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة الحصة السوقية ضمن القطاعات المستهدفة.
• استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد أولويات العملاء والتوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات أصحاب المصلحة.
• تطوير وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة.
• تقييم احتياجات العملاء ودعم تطوير الحلول والمواصفات والعروض التقديمية المخصصة عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم حلول تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
• تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي، ومتطلبات السلامة من الحرائق والحياة، والأكواد والمعايير التجارية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى.
• يفضل الحصول على شهادة فنية أو درجة الزمالة (أو أعلى).
• مطلوب خبرة بيع لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي لخبرة بيع على مستوى المديرين التنفيذيين / العملاء النهائيين / C-suite لمدة 2-3 سنوات على الأقل في صناعة السلامة من الحرائق والحياة أو مجال مكافئ.
• خبرة مثبتة ومعرفة عملية قوية في واحد على الأقل من القطاعات التالية: مراكز البيانات / المهام الحرجة، الضيافة، أو البناء المعياري.
• قدرة مثبتة على التواصل مع صناع القرار في C-Suite ومديري الهندسة، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد الحلول ذات الصلة، وتوصيل الفوائد ذات القيمة المضافة بفعالية.
• مهارات بيع استشارية قوية وقدرة مثبتة على إدارة حسابات الشركات الكبيرة والمعقدة عبر قطاعات متعددة ومتزامنة.
• خبرة في بيئة البيع الاستشاري، مع مهارات استماع نشط ممتازة لتحديد احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• مهارات تواصل وتعاون ممتازة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام Microsoft O365، وأدوات التعاون / الندوات عبر الإنترنت (Zoom، Microsoft Teams، إلخ)، و Salesforce.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة (تصل إلى 70%).

المهارات الأساسية

• حلول إنذار الحريق
• كشف الدخان بالعينات الهوائية
• حلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية
• البيع الاستشاري
• الاستماع النشط
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• التواصل
• التعاون
• Microsoft O365
• Zoom
• Microsoft Teams
• SalesForce

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة هي منصب بدوام كامل. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة المقيمين في أي مكان آخر في منطقة الخليج وتشجيعهم على التقديم. يتطلب الدور السفر المكثف عبر المنطقة.

عن الدور

تبحث د. نيوترشن عن مدير تنفيذي للمبيعات والعمليات في سوق نون للتجارة الإلكترونية لإدارة وتحسين تواجد الشركة على منصة نون في المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية. المنصب مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات ويتطلعون إلى تطوير مسيرة مهنية في عمليات التجارة الإلكترونية داخل السوق السعودي.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الإدارة الشاملة لحساب د. نيوترشن على نون السعودية. تشمل مجالات التركيز الرئيسية تعزيز ظهور المنتجات، وزيادة نمو المبيعات، وضمان دقة المخزون والتسعير، وتحليل الأداء لتحقيق أهداف العمل. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لعمليات السوق وفهمًا لديناميكيات المبيعات والعمليات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة حساب الشركة على نون السعودية عبر مختبر بائعي نون، مع مراقبة مقاييس الأداء اليومية.
• تحميل المنتجات الجديدة والحفاظ على قوائم المنتجات الحالية، مع ضمان دقة وتحسين العناوين والأوصاف والصور والفئات والأسعار وتوافر المخزون.
• الإشراف على عملية الطلبات اليومية، مع ضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب.
• تحديث أسعار المنتجات ومستويات المخزون بانتظام لمنع البيع الزائد وعدم تطابق المخزون.
• تنفيذ استراتيجيات لتحسين قوائم المنتجات لزيادة الظهور، وتحسين ترتيب البحث، وزيادة معدلات التحويل.
• تطوير وتنفيذ العروض والخصومات والحملات الترويجية وباقات المنتجات بالتعاون مع الإدارة.
• مراقبة استراتيجيات تسعير المنافسين والتوصية بتعديلات الأسعار المناسبة.
• التنسيق مع فرق المخزون والمستودعات لضمان توافر المنتجات باستمرار.
• إدارة المنتجات بطيئة الحركة بشكل استباقي ومراقبة المنتجات التي تقترب من تواريخ انتهاء صلاحيتها.
• تتبع ومعالجة المرتجعات والإلغاءات وشكاوى العملاء وغيرها من المشكلات التشغيلية التي تؤثر على أداء الحساب.
• إنشاء تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، والمنتجات الأكثر والأقل أداءً، وحالة المخزون، والربحية الإجمالية.
• تحليل رسوم وعمولات السوق عند تخطيط العروض لضمان تحقيق أهداف الربحية.
• الحفاظ على صحة حساب نون وضمان الالتزام بجميع سياسات وإرشادات سوق نون.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-2 سنوات من الخبرة العملية في إدارة حسابات نون أو أسواق التجارة الإلكترونية المماثلة.
• يفضل بشدة الخبرة في السوق السعودي.
• تعتبر الخبرة السابقة في إدارة فئات المنتجات مثل المكملات الغذائية والفيتامينات ومنتجات الصحة والأغذية الصحية أو العناية الشخصية ميزة كبيرة.
• الكفاءة في التنقل واستخدام وظائف مختبر بائعي نون.
• فهم قوي لإدارة المنتجات واستراتيجيات التسعير ومراقبة المخزون ومعالجة الطلبات وإنشاء العروض وإجراءات إعداد التقارير على أسواق التجارة الإلكترونية.
• القدرة المثبتة على تحليل بيانات المبيعات واتخاذ قرارات مستنيرة تعتمد على البيانات.
• إتقان قوي لبرنامج Microsoft Excel أو Google Sheets لتحليل البيانات وإعداد التقارير.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل، خاصة في إدخال البيانات والمتابعات التشغيلية اليومية.
• القدرة على إدارة حجم كبير من وحدات حفظ المخزون (SKUs) بفعالية.
• مهارات تنسيق وتواصل ممتازة للتعاون مع فرق المخزون والتسويق والتصميم وخدمة العملاء.
• القدرة المثبتة على حل المشكلات بسرعة والمتابعة الدؤوبة للتحديثات التشغيلية اليومية.

المهارات المطلوبة

• عمليات السوق
• إدارة قوائم المنتجات
• استراتيجية التسعير
• إدارة المخزون
• تحسين أداء المبيعات
• إعداد التقارير والتحليلات
• إتقان مختبر بائعي نون
• Microsoft Excel / Google Sheets
• تحليل البيانات
• التنسيق متعدد الوظائف
• حل المشكلات
• عمليات FBN / Direct Ship / Crossdock على نون
• إدارة الحملات الموسمية والعروض الترويجية
• صندوق الشراء ومراقبة أسعار المنافسين
• تحليل الربحية (بعد الرسوم والعمولات)

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة ANDRITZ عن مدير مبيعات متخصص لدفع النمو المربح والمستدام لحلولها الرقمية (DS) في قطاع التعدين والمعادن بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). يركز هذا الدور المحوري، الذي يتطلب السفر المكثف، على تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع نطاق تواجد ANDRITZ الإقليمي وتعزيز عروضها في مجال الرقمنة. يتطلب الدور بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن والشركات الهندسية والمقاولات (EPC) والشركاء، مع الاستفادة من الفطنة التجارية القوية والمصداقية التقنية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وشركات EPC والاستشاريين والشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص المنضبطة، والتنبؤ بالمبيعات، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• التعاون الوثيق مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل عروض القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية.
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وديناميكيات المنافسة لتحديد فرص الحلول والخدمات والتحسينات الجديدة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول الأتمتة والحلول الرقمية لشركة ANDRITZ لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
• قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير وتحديد النطاق والتفاوض على العقود.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة.
• تمثيل ANDRITZ في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات الصناعية الإقليمية لتعزيز التواجد في السوق والرؤية التجارية.
• دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت والمطبوعات.
• العمل كنموذج يحتذى به لقيم ANDRITZ وأخلاقياتها وسلوكياتها الأساسية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
• خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل بالإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• شخصية ذاتية الدافع، استباقية، وموجهة نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
• مفكر استراتيجي ذو نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والراسخة.
• مهارات تحليلية، شخصية، تواصل، وكتابة فنية قوية.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40-50%).

المهارات الفنية والشخصية

• الأتمتة
• الرقمنة
• التحسين
• المحاكاة
• المبيعات الفنية
• التنبؤ بالفرص
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تخطيط الحسابات
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات
• الفطنة التجارية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• المهارات التحليلية
• المهارات الشخصية
• مهارات التواصل
• الكتابة الفنية

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - حلول رقمية (منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)
الشركة: ANDRITZ
الموقع: الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية (أو موقع آخر متفق عليه ومناسب)
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المؤهلات المفضلة:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، المعدنية، الأتمتة، الكهربائية، أو تخصص ذي صلة).
• تعتبر شبكة علاقات راسخة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن في الشرق الأوسط وأفريقيا ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة السابقة في العمل مع شركات EPC والمشاريع الصناعية واسعة النطاق في المنطقة مفيدة.
• الخبرة في العمل في بيئات عمل دولية متعددة الثقافات تعتبر ميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

نبحث عن مشرف محل متحمس للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في تقديم تجربة تسوق استثنائية للعملاء. ستكون مسؤولاً عن إدارة العمليات اليومية للمحل، بما في ذلك الإشراف على الموظفين، وضمان كفاءة المخزون، والحفاظ على معايير العرض الجذابة. إذا كنت تمتلك مهارات قيادية قوية وشغفًا بخدمة العملاء، فإن هذه الفرصة مثالية لك.

**المهام الرئيسية:**

* الإشراف على أداء فريق المبيعات وتوجيههم لتحقيق الأهداف.
* إدارة المخزون وضمان توفر المنتجات وتنظيمها بشكل فعال.
* الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة.
* ضمان الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة.

عن الدور

تبحث شركة ACOUSTIEG، الرائدة في مجال المعالجة الصوتية والعزل الصوتي والتي تأسست عام 2018، عن مدير عمليات فرع وتجربة عملاء للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع التحسينات التشغيلية وتعزيز رضا العملاء عبر مختلف القطاعات بما في ذلك الرعاية الصحية والتعليم والمشاريع السكنية والتجارية. يتطلب المنصب محترفًا مكرسًا لحل التحديات التي تؤثر على المجتمعات والمساهمة في نمو الشركة.

سيكون مدير عمليات الفرع وتجربة العملاء مسؤولاً عن العمليات اليومية للفرع، وضمان مستوى عالٍ من تجربة العملاء، ودعم تطوير الأعمال. يتطلب النجاح في هذا الدور مزيجًا من الإدارة التشغيلية القوية، والتركيز على خدمة العملاء، والوعي التجاري، مع الموازنة بين التنفيذ الفعال وأهداف الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع جوانب عمليات الفرع لضمان التنفيذ اليومي الفعال والسلس.
• الإشراف على تجربة العملاء وتحسينها، مع الحفاظ على معايير عالية ومتسقة لجودة الخدمة.
• مراقبة عملية تدفق الطلبات من البداية إلى التسليم، وضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب.
• المساهمة في نمو الإيرادات من خلال تحسين الكفاءة التشغيلية وتحديد مجالات التحسين.
• التنسيق بفعالية مع مختلف الفرق الداخلية لضمان التوافق وتسهيل التعاون.
• تحديد الفجوات التشغيلية بشكل استباقي وتنفيذ تحسينات مستمرة للعمليات لتعزيز الأداء ورضا العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في العمليات أو خدمة العملاء أو إدارة الفروع.
• مهارات قيادية وتنظيمية قوية ومثبتة.
• القدرة على إدارة مسؤوليات متعددة بفعالية في وقت واحد في بيئة تتطلب الكثير.
• خبرة في العمل في بيئات تشغيلية سريعة الوتيرة.
• مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• إدارة العمليات
• التميز في خدمة العملاء
• إدارة الفروع
• القيادة وإدارة الفريق
• مهارات تنظيم وتخطيط
• التواصل الفعال

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. المواقع الرئيسية لهذا الدور هي الرياض والدمام، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Jeeny، وهي تطبيق للهواتف المحمولة يركز على جعل التنقل والمواصلات اليومية متاحة وميسورة التكلفة ومرنة، عن مدير تطوير أعمال أول - شراكات. بصفتها مشروعًا مشتركًا بين MEIG و Rocket Internet و IMENA، تعمل Jeeny منذ عام 2014، في البداية باسم Easy Taxi وتطورت في عام 2016 لتقديم خدمات أوسع. تعمل الشركة حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن وتتطلع إلى توسيع تحالفاتها الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

سيقود هذا الدور مبادرات نمو الشراكات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال الأول - الشراكات مسؤولاً عن تحديد الفرص الجديدة، وتطوير التحالفات الاستراتيجية، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، ودفع الشراكات التي تساهم في نمو الأعمال، واكتساب العملاء، وتوليد الإيرادات، وظهور العلامة التجارية. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا، وقدرات تنفيذ قوية، وشبكة علاقات راسخة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإبرام فرص الشراكات الاستراتيجية والتجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات تشمل الجهات الحكومية وشركات الطيران وبرامج الولاء والبنوك وشركات الاتصالات وتجار التجزئة وشركات السفر والجامعات وقطاعات الفعاليات والترفيه.
• قيادة مناقشات الشراكات والمفاوضات وتنفيذ العقود من البداية إلى النهاية.
• تطوير دراسات الجدوى والنماذج التجارية ومقترحات الشراكة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• بدء وإدارة حملات التسويق المشترك والشراكات الترويجية ومبادرات اكتساب العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والمنتج والعمليات والمالية والقانونية والتجارية لضمان التنفيذ الناجح للشراكات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديد فرص الشراكة الناشئة.
• تتبع أداء الشراكات وتقديم تقارير منتظمة عن مؤشرات الأداء الرئيسية والتأثير التجاري وعائد الاستثمار.
• تمثيل Jeeny في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو الأدوار التجارية ذات الصلة.
• سجل حافل في تأمين وإدارة الشراكات التي حققت نتائج أعمال قابلة للقياس.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• عقلية تجارية وتحليلية قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة في وقت واحد ودفعها إلى الإنجاز.
• يفضل الخبرة في مجالات التكنولوجيا أو التنقل أو التكنولوجيا المالية أو برامج الولاء أو السفر أو الاتصالات أو البيع بالتجزئة أو المنصات الرقمية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل Jeeny في مدن رئيسية بما في ذلك الرياض وجدة والمدينة المنورة والدمام والخبر.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن مدير حساب رئيسي للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يقع هذا المنصب ضمن وحدة أعمال استراتيجية تركز على المحركات الكهربائية الصناعية، حيث تقدم خدمات صيانة وورش عمل وخدمات ميدانية شاملة، بالإضافة إلى حلول كهربائية وميكانيكية. تم تصميم الدور لمحترف مدفوع تجاريًا يمكنه إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية ودفع نمو الإيرادات ضمن قطاعي البتروكيماويات والنفط والغاز. سينصب التركيز على الصيانة الصناعية، وخدمات ورش عمل المحركات الكهربائية، وخدمات التحول (TA)، وخدمات إصلاح المحركات الكهربائية. يعد الفهم التقني القوي لهذه المجالات ومهارات إدارة العلاقات القوية أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية، والعمل كنقطة اتصال أساسية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• بناء شراكات طويلة الأجل من خلال فهم شامل لأهداف أعمال العملاء ومتطلباتهم التشغيلية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على تفاعل قوي.
• تحديد فرص لتوسيع الحسابات، والبيع المتقاطع، والبيع التصاعدي للخدمات للعملاء الحاليين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وضمان نمو مستدام للأعمال.
• توليد فرص عمل جديدة ضمن محافظ العملاء الحالية من خلال المشاركة الاستباقية والبيع القائم على الحلول.
• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار، واستراتيجيات تسعير، واتفاقيات خدمة.
• قيادة المفاوضات مع العملاء لتأمين عقود مربحة واتفاقيات خدمة طويلة الأجل.
• مراقبة أداء العقود وضمان الامتثال الصارم لالتزامات العملاء.
• التعاون بفعالية مع فرق العمليات والهندسة وورش العمل والخدمة الميدانية والمالية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
• تنسيق متطلبات العملاء وتقديم الخدمة لتحقيق التميز التشغيلي.
• العمل كمناصر داخلي للعميل، ودعم مبادرات تحسين الخدمة المستمرة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية لتحديد الفرص الناشئة ضمن قطاعات الصيانة الصناعية والطاقة والتصنيع.
• تقديم ملاحظات منتظمة عن السوق ورؤى قيمة للعملاء للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات الفنية، أو إدارة علاقات العملاء.
• خبرة عملية في الصيانة الصناعية، أو التحول (TA)، أو الخدمات الكهربائية، أو إصلاح المحركات، أو خدمات ورش العمل، أو عمليات الخدمة الميدانية.
• يفضل بشدة خبرة العمل مع العملاء الصناعيين في قطاعات التصنيع والمرافق والنفط والغاز والطاقة والصناعات الثقيلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية بنجاح.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المبيعات الفنية
• إعداد العروض والمناقصات
• نمو الإيرادات وإدارة خطوط المبيعات
• إدارة أصحاب المصلحة
• ذكاء السوق
• حلول الصيانة الصناعية
• معرفة الأنظمة الكهربائية والمحركات
• التركيز على العملاء
• الوعي التجاري
• التوجه نحو النتائج
• عقلية نمو الأعمال
• التفكير الاستراتيجي
• التأثير والتفاوض
• بناء العلاقات
• اتخاذ القرار
• المساءلة
• حل المشكلات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.