وظائف مدير فرع شركة بدوام كامل في السعودية

حول دور مدير حساب أول

تبحث JODAYN عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على إدارة علاقات العملاء الرئيسيين ضمن قطاع استشارات تكنولوجيا المعلومات، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان رضا العملاء. يتطلب الدور فهمًا قويًا لخدمات تكنولوجيا المعلومات ومبادرات التحول الرقمي، ويعمل كحلقة وصل بين العملاء وفرق التنفيذ في JODAYN.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير الحساب الأول مسؤولاً عن رعاية وتوسيع قاعدة العملاء الحالية. تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص عمل جديدة، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود للمساهمة في المكانة السوقية لـ JODAYN. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا مع مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية لبناء شراكات طويلة الأمد والحفاظ عليها.

• إدارة وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الاستراتيجيين.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية لدفع نمو الإيرادات.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وضمان تلبية احتياجاتهم والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع وتجاوز توقعات العملاء.
• تطوير خطط حساب شاملة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وإجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء.
• قيادة نمو الإيرادات الإجمالي للحسابات المعينة وتحقيق أهداف المبيعات المحددة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون حدًا أدنى من الخبرة لمدة 4 سنوات في دور مواجهة العملاء، مثل مدير الحساب أو مدير تطوير الأعمال، مع سجل حافل في شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات. تعد القدرة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية، وتحديد فرص عمل جديدة، وإعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات أمرًا ضروريًا. يلزم فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا المختلفة، بالإضافة إلى القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء (مثل مدير الحساب، مدير تطوير الأعمال).
• خبرة مثبتة في العمل ضمن شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات.
• قدرة مثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية وتحديد فرص عمل جديدة.
• خبرة في إعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات.
• فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا.
• القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

سيظهر المرشحون الناجحون مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات. تعد قدرات الاتصال والعرض الاستثنائية أمرًا بالغ الأهمية، مع إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. يتطلب الدور أيضًا الكفاءة في إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات، والتعاون مع الفرق التقنية.

• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• إعداد العروض
• التفاوض على العقود
• إبرام الصفقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• استشارات تكنولوجيا المعلومات
• خدمات تكنولوجيا المعلومات
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• التعاون
• التواصل
• مهارات العرض
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وتعاونًا مع الفرق الداخلية.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Four، وهي وكالة دولية تركز على الإبداع والتعاون والتفكير المستقل، عن مدير حسابات وطني سعودي للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع فريق عالمي يضم 250 متخصصًا في مجالات الإعلام والإبداع والاتصالات، ومكاتب في المملكة المتحدة والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، تقدم Four بيئة خدمة متكاملة مع فرص للتقدم الوظيفي. يشكل هذا المنصب جزءًا من مسار منظم لخدمة العملاء مصمم للأفراد الذين يبحثون عن مسار وظيفي طويل الأجل في خدمة العملاء، والعمل على حملات إبداعية واتصالات وإعلام اجتماعي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يغطي هذا الإعلان العديد من الوظائف الشاغرة ضمن مسار خدمة العملاء وإدارة الحسابات، بما في ذلك أدوار مثل تنفيذي حسابات أول (SAE)، ومدير حسابات (AM)، ومدير حسابات أول (SAM)، ومدير حسابات (AD). تبحث الوكالة عن أفراد متحمسين ملتزمين بإنتاج عمل عالي الجودة، وتعزيز شراكات قوية مع العملاء، والحفاظ على معايير متسقة. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وضمان استجابات سريعة ودقيقة ومهنية لاحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على سير العمل اليومي للمشاريع، وضمان بقائها في الجدول الزمني، وإدارة الأولويات، وتلبية معايير الجودة والمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط والتواصل بفعالية، والمساهمة في جداول الأعمال، وتحديثات الحالة، وإعداد التقارير، والتواصل مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لتقديم عمل متكامل ومتماسك، وتنسيق مشاركة الموظفين المناسبين في الأوقات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المشكلات وحلها بشكل استباقي، باستخدام المبادرة والحكم السليم لمعالجة التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، قيادة وتحفيز الفرق، وتقديم التدريب، وتعزيز الأداء من خلال إدارة فعالة للأفراد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة علاقات العملاء على مستوى رفيع، وتقديم التوجيه الاستراتيجي، وتقديم العروض بثقة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة الحسابات بشكل مربح والمساهمة في نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة والإشراف على البرامج الحالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في خدمة العملاء أو إدارة الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإدارة الفعالة للمشاريع، والوفاء بالمواعيد النهائية، وضمان مخرجات عالية الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تخطيط وتنفيذ اتصالات العملاء وإعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي لحل المشكلات والمبادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في قيادة وتحفيز الفرق وتقديم المشورة الاستراتيجية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في إدارة الحسابات بشكل مربح ودفع عجلة نمو الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على توضيح الأفكار بوضوح وإقناع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة عبء عمل متطلب وتحديد الأولويات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام منصات الذكاء الاصطناعي للبحث والاهتمام بتوظيف تقنيات الذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والنهج العملي لتقديم عمل عالي الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في العمل كجزء من فريق وبناء علاقات عبر مختلف التخصصات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك إتقان برامج Microsoft Office.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر القدرات اللغوية العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. اعتمادًا على متطلبات العميل والفريق، قد تتضمن بعض الأدوار أو الفرق قضاء وقت في العمل من مكاتب أخرى، بما في ذلك دبي وأبو ظبي. قد تتوفر ترتيبات عمل هجينة، حسب خصوصيات الفريق والدور. لن يتم النظر في السير الذاتية المقدمة من وكالات التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
• اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
• قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
• قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
• إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
• عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
• تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
• إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
• قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
• عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
• قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

• مشاركة العملاء والنمو
• تطوير أعمال جديدة
• تطوير المقترحات
• إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
• إدارة الفرص
• التخطيط الاستراتيجي
• خبرة في قطاع البنوك
• معرفة بصناعة الخدمات المالية
• إدارة الربح والخسارة للعملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
• حل المشكلات
• روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
• التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
• قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
• تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
• الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
• خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
• شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
• الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لقيادة العمليات في المملكة العربية السعودية لعميلها، وهي شركة عالمية راسخة في تصنيع الآلات الصناعية. تتخصص هذه الشركة في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق المؤتمتة، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. تخدم الشركة مصنعي الأغذية واسعة النطاق، والموزعين الصناعيين، ومنشآت الإنتاج في جميع أنحاء العالم، مستفيدة من قدراتها الهندسية المتقدمة. هذا الدور أساسي لدفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية في قطاع آلات التعبئة والتغليف الصناعية.

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب المنصب محترفًا يركز على الجانب التجاري ولديه خبرة كبيرة في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. يلعب الدور دورًا رئيسيًا في زيادة الحصة السوقية، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتوسيع السوق لقطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات الكبرى، والموزعين، وشركاء شبكات الوكلاء داخل المنطقة.
• الإشراف على عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.
• تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، والأنشطة التسويقية التجارية للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، والتغييرات في السياسات الصناعية.
• التعاون مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء العالي.
• إعداد تقارير أعمال شاملة، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية تحديدًا في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف أغذية الورق.
• سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف أغذية الورق، أو معدات التحويل والتعبئة ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكات الوكلاء، واكتساب حسابات الشركات الكبرى.
• خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة، وإجراء المفاوضات التجارية، والتعامل مع معاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وأن تكون مدفوعًا بالأهداف، وإدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر إتقان اللغة الماندرين ميزة قوية للتواصل عبر الحدود وتنسيق الأعمال.

المهارات والخبرات

• مبيعات B2B وتطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية وإدارة قنوات الموزعين
• معرفة سوق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير القنوات
• إدارة الموزعين وتوسيع شبكات الوكلاء
• اكتساب حسابات الشركات الكبرى وعمليات المبيعات طويلة الدورة
• المفاوضات التجارية ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة
• التواصل الفعال، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في تطوير الأعمال الإقليمية
• خبرة في آلات إنتاج أكواب الورق وآلات تغليف أغذية الورق
• معرفة معدات التحويل والتعبئة
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج
• الإلمام بمتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والسياسات الصناعية
• التنسيق لتنفيذ المشاريع ودعم رضا العملاء
• إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق
• إتقان اللغة الماندرين ميزة إضافية.

سياق العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. رمز الوظيفة لهذا الشاغر هو #700.

عن الدور

تبحث ماستر ووركس عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف يتمتع بخبرة 2-5 سنوات، وخاصة أولئك الذين لديهم خلفية في أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول تكنولوجيا المؤسسات.

يتطلب هذا الدور مرشحًا لديه خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة أو شركات حلول التكنولوجيا، ويمتلك معرفة قوية بمنصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات. سيلعب الفرد دورًا رئيسيًا في توسيع التواجد في السوق وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) المناسبة.
• توليد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء بنشاط.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشروع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية وورش عمل للعملاء.
• إعداد عروض تجارية دقيقة وعروض أسعار وتقارير مبيعات مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة بشكل كبير في النمو العام لأعمال الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حساب أو مدير مبيعات أو مدير تطوير أعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).
• خبرة عملية مع حلول مثل IBM FileNet و Laserfiche.
• خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المؤسسات واستراتيجيات إشراك العملاء.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات المطلوبة

• أنظمة إدارة المستندات (DMS)
• إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)
• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• حلول تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة مع مقدمي الخدمات ومدمجي الأنظمة
• منصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات
• الإلمام بـ IBM FileNet و Laserfiche
• مهارات التواصل والعرض والتفاوض
• إدارة الحسابات واستراتيجيات إشراك العملاء
• البحث عن العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
• تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
• ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
• امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
• إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية المعلومات
• إدارة الحسابات
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• التخطيط الاستراتيجي
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات متعلقة بالمبيعات
• عروض المبيعات
• القدرة على العمل بشكل مستقل
• القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

عن الدور

تبحث نوفارتس المملكة العربية السعودية عن مدير طبي لقسم علوم الأعصاب، ومقره في الرياض. هذا الدور الذي يتطلب التعامل مع العملاء هو جزء أساسي من فريق الشؤون الطبية، وهو مسؤول عن دعم تصميم وتنفيذ وتنفيذ خطط الشؤون الطبية ضمن منطقة العلاج المخصصة. سيعمل المدير الطبي كمورد علمي، ويتفاعل مع الخبراء الطبيين وأصحاب المصلحة التنظيميين لتعزيز فهم وعلاج أمراض الأعصاب.

تماشياً مع استراتيجية المنتج الشاملة، يتطلب هذا المنصب نهجاً استباقياً لتقديم المعلومات العلمية، والمساعدة في تصميم وتنظيم الدراسات السريرية، وتعزيز الحوار التعليمي. يؤكد الدور على بناء شراكات علمية والمساهمة في توليد الأدلة في مجال علوم الأعصاب.

المسؤوليات الرئيسية

• الاستجابة للاستفسارات الطبية بدقة وامتثال وفي الوقت المناسب، بما في ذلك تطوير وثائق الاستجابة القياسية حسب الحاجة.
• تقديم مدخلات طبية وعلمية أساسية في التجارب السريرية والأنشطة البحثية، بما في ذلك بدء الدراسة والإشراف عليها ضمن مجال علاج علوم الأعصاب.
• دعم أنشطة توليد الأدلة المحلية، بما في ذلك إدارة الدراسات غير التدخلية والتجارب التي يبدأها الباحثون.
• تنمية الشراكات العلمية عبر رحلة المرض من خلال التفاعل مع الخبراء الطبيين، ودعم استراتيجيات النشر، والمساهمة في مبادرات توليد البيانات.
• مراجعة واعتماد المواد الطبية والترويجية، وضمان الالتزام بمتطلبات الامتثال المحلية والعالمية.
• مشاركة الرؤى الطبية القابلة للتنفيذ مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف، بما في ذلك فرق اليقظة الدوائية، والتنظيم، والوصول إلى الأسواق، والجودة، والتجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في الطب (MD) أو الصيدلة (PharmD) أو دكتوراه (PhD) ضرورية.
• مطلوب خبرة لا تقل عن سنتين في الشؤون الطبية ضمن صناعة الأدوية.
• تعتبر الخبرة المحددة في مجال علاج علوم الأعصاب ميزة كبيرة.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات موثوقة ودائمة مع الخبراء الطبيين وصناع القرار الرئيسيين.
• فهم قوي لمبادئ البحث السريري، ومنهجيات توليد الأدلة، والمشهد العلاجي المتطور في علوم الأعصاب.
• خبرة مثبتة في ترجمة الرؤى العلمية إلى إجراءات ذات مغزى عبر فرق وظيفية مختلفة.
• الكفاءة في استخدام الأدوات الرقمية وتحليلات البيانات لدعم مشاركة أصحاب المصلحة، وجمع الرؤى، وإبلاغ عملية صنع القرار.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتعاون، خاصة ضمن هيكل تنظيمي مصفوفي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات المطلوبة

• الشؤون الطبية
• البحث السريري
• توليد الأدلة
• الأدوات الرقمية
• التواصل
• العرض التقديمي
• التعاون

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور التزاماً متوازناً بحوالي 50٪ من التفاعل مع أصحاب المصلحة الخارجيين و 50٪ من المسؤوليات المكتبية.

تلتزم نوفارتس بهدفها المتمثل في إعادة تصور الطب لتحسين حياة الناس وإطالة أعمارهم ورؤيتها لتكون الشركة الأكثر قيمة وموثوقية في مجال الأدوية على مستوى العالم. يتم تحقيق ذلك من خلال موظفيها، الذين يقودون طموحات الشركة يومياً. تلتزم نوفارتس ببناء بيئة عمل متميزة وشاملة وفرق متنوعة تمثل المرضى والمجتمعات التي تخدمها.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال أول لدفع النمو من خلال الشراكات الاستراتيجية والفرص الجديدة. مع توسع منزل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة، وتطوير تحالفات رئيسية، ودعم التوسع التجاري في أسواق جديدة. يتضمن المنصب تحمل مسؤولية المبادرات الهامة والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة.
• دعم المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لدفع مبادرات الأعمال إلى الأمام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة المثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة ضرورية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر الشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو حيث يعتبر تطوير الأعمال محورياً لاستراتيجية توسعها. يوفر الدور مسؤولية واستقلالية كبيرة، مما يسمح بالمساهمة المباشرة في نمو منزل ضمن فريق طموح وعالي الأداء.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة PROMO Digital Advertising ME عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مالك وسائط متخصص وشبكة إعلانات رقمية خارجية (DOOH)، تدير الشركة مجموعة من شبكات الطرق الخارجية وشبكات وسائط البيع بالتجزئة الداخلية عبر المراكز التجارية والسوبر ماركت في المملكة. هذا المنصب أساسي لدفع نمو الإيرادات وتأمين صفقات الإعلانات عبر شبكات الوسائط الرقمية للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي محترفًا في الصناعة يتمتع بخبرة في توليد إيرادات الإعلانات من الإعدادات الداخلية وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية. يتضمن الدور الاستفادة من شبكة قائمة من صناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي لتحديد وإغلاق فرص العمل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة نمو الإيرادات عبر شبكات الوسائط الرقمية الداخلية والخارجية لشركة PROMO Digital Advertising ME داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأمين صفقات الإعلانات عن طريق بيع الأصول الإعلامية المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام شبكة قائمة من صناع القرار في وكالات شراء الوسائط والعلامات التجارية للشركات لتوليد وإغلاق الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الوصول والتفاعل وتحويل الجمهور إلى أقصى حد عند نقاط الاتصال الرئيسية للمستهلك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز تكرار الأعمال وتحديد فرص جديدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الإعلانات المخصصة ضمن قطاعات الإعلانات الخارجية/الرقمية الخارجية أو وسائط البيع بالتجزئة الداخلية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحويل الإعدادات الداخلية المتميزة وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية ذات التأثير العالي إلى إيرادات إعلانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك قاعدة بيانات نشطة وقوية لصناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في الاجتماع مع صناع القرار وتقديم حلول ذات قيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على الأهداف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة المثبتة والمسؤولية والسلوك الأخلاقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء مرتبط بإيرادات المبيعات المغلقة. تشمل المزايا الإضافية بدل مواصلات محلي ومكافآت أداء سنوية. مطلوب إتقان جيد للغة الإنجليزية. مهارات اللغة العربية والإلمام بسوق الرياض أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع تعتبر ميزة إضافية.</p>

نبذة عن الدور

تبحث الرصيص لإدارة الاملاك عن متخصص في الإعلان والعلاقات العامة للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتوسيع محفظة المجموعة الإعلانية والإعلامية، مع التركيز على تعظيم الاستفادة من الأصول العقارية والممتلكات المتنوعة للمجموعة في فرص الإعلان. سيعمل المتخصص على توليد مصادر إيرادات إعلانية جديدة وتعزيز قيمة واستخدام المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة عبر محفظة المجموعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة المحفظة الإعلانية والإعلامية للمجموعة بشكل مستمر.
• تحديد وجرد جميع المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة ضمن ممتلكات وأصول المجموعة.
• اقتراح وتطوير فرص إعلانية جديدة في العقارات التجارية والسكنية والمجمعات والمرافق.
• تقييم جدوى تركيب وتشغيل الشاشات الرقمية وغيرها من الوسائط الإعلانية لزيادة الإيرادات.
• تطوير حزم إعلانية شاملة، وعروض تقديمية، وهياكل تسعير، وعروض تجارية.
• التواصل والتنسيق الفعال مع المعلنين والوكالات وجميع الأطراف المعنية.
• إدارة العقود الإعلانية وضمان التنفيذ السليم لجميع الاتفاقيات والحملات الإعلانية.
• التنسيق مع الموردين والوكالات الإعلانية ومقدمي الخدمات في جميع المشاريع والمبادرات المتعلقة بالإعلان.
• الإشراف على تركيب وتشغيل وصيانة وأداء الشاشات الرقمية واللوحات الإعلانية والأصول الإعلانية الأخرى المملوكة للمجموعة.
• إعداد تقارير مفصلة وتوصيات استراتيجية ومقترحات تطوير للإدارة.
• تحديد فرص جديدة باستمرار لزيادة الإيرادات الإعلانية وتعظيم قيمة الأصول العقارية للمجموعة.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق، الإعلام، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال الإعلان، إدارة الإعلام، إدارة الأصول الإعلانية، أو تطوير الأعمال الإعلانية.
• خبرة مثبتة في العمل مع الموردين والوكالات الإعلانية والجهات المعنية ذات الصلة.
• خبرة واضحة في تطوير الحزم الإعلانية والعروض التجارية والتفاوض مع العملاء.
• يفضل وجود خبرة في إدارة الشاشات الرقمية، اللوحات الإعلانية، الإعلانات الخارجية، أو المساحات الإعلانية التجارية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• القدرة على تحديد وتقييم وتطوير الفرص التجارية.
• إتقان إعداد دراسات الجدوى، مقترحات الأعمال، والعروض التجارية.
• مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرة على المتابعة وإدارة العلاقات.
• القدرة على إجراء زيارات ميدانية وتفقد عقارات وأصول المجموعة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والقدرة على تقديم توصيات استراتيجية للإدارة.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: متخصص في الإعلان والعلاقات العامة
الشركة: الرصيص لإدارة الاملاك
المنطقة: منطقة الرياض
المدينة: الرياض
الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات
نوع العمل: دوام كامل

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
• تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
• التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
• العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
• فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
• تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
• تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
• تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
• فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
• القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
• موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
• خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
• خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
• المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
• خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
• الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
• الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• معرفة صناعة الأجهزة
• خبرة في سوق الشرق الأوسط
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
• التركيز على ربحية الأعمال
• التنبؤ
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• الإقناع
• التنظيم
• إدارة الوقت
• إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث Jobskey Search and Selection عن مدير تجاري ذي خبرة واسعة للإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات عبر محفظة تطوير كبيرة في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في حماية قيمة المشروع، وإدارة المخاطر التجارية بشكل استباقي، وضمان الإدارة الدقيقة للالتزامات التعاقدية طوال دورة حياة التطوير بأكملها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات حياة العقود، بما في ذلك التعديلات والمطالبات وتسويات الحسابات النهائية، مع التركيز القوي على معايير الفيديك (FIDIC).
• تطوير ميزانيات تفصيلية للمشاريع، وإجراء تحليلات دقيقة للأسعار، وتتبع التدفق النقدي بدقة، وتنفيذ تدابير مستمرة للتحكم في التكاليف لمنع تجاوز الميزانية.
• تحديد المخاطر التجارية المحتملة، وتطوير استراتيجيات فعالة للتخفيف من حدتها، وقيادة المفاوضات مع العملاء والمقاولين من الباطن والموردين.
• إعداد توقعات مالية منتظمة وشاملة، ولوحات معلومات تجارية، وتقارير مرحلية للإدارة العليا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• توجيه وإرشاد فرق العمل التجارية وفرق مسح الكميات لضمان الالتزام بأهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• الإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو الهندسة، أو إدارة الإنشاءات، أو القانون، أو أي تخصص وثيق الصلة.
• خبرة تقدمية لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة المطالبات، والتحكم في التغيير، والإشراف التجاري العام على المشاريع.
• خبرة مثبتة في بيئات التطوير العقاري، أو الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع.
• فهم قوي لعقود الإنشاءات، واستراتيجيات الشراء الفعالة، ومبادئ إدارة المطالبات، وعمليات الدفع، وإدارة المخاطر التجارية.
• خبرة مثبتة في إدارة اتفاقيات الاستشاريين الرئيسيين، ومديري المشاريع (PMC)، والمقاولين، والموردين.
• المؤهلات المهنية مثل MRICS، RICS، CIOB، PMP، أو شهادة إدارة العقود، أو ما يعادلها، مفضلة للغاية.

المهارات الأساسية

• الحوكمة التجارية
• إدارة العقود
• إدارة التغيير
• الإشراف على المطالبات
• مراجعة المدفوعات
• إدارة التكاليف
• إعداد الميزانيات
• تحليل الأسعار
• تتبع التدفق النقدي
• التحكم في التكاليف
• إدارة المخاطر
• استراتيجيات الشراء
• المفاوضات
• التنبؤ المالي
• لوحات المعلومات التجارية
• إعداد التقارير المرحلية
• قيادة الفرق
• مسح الكميات
• معايير الفيديك (FIDIC)
• عقود الإنشاءات
• عمليات الدفع

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات وتشمل الإشراف على الجوانب التجارية لمشاريع التطوير العقاري في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

مجموعة QNB، التي تأسست عام 1964، هي مؤسسة مالية رائدة في الشرق الأوسط وأفريقيا، ولها حضور دولي واسع. نحن نبحث عن نائب رئيس – إدارة علاقات الشركات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لإدارة وتوسيع محفظة عملائنا من كبار الشركات الكبيرة، وضمان تحقيق الأهداف المالية وتنمية علاقات مصرفية قوية ومربحة.

الغرض من الدور ونطاقه

سيكون شاغل الوظيفة هو نقطة الاتصال الأساسية لعملاء الأعمال، حيث يقدم مجموعة QNB الشاملة من المنتجات والخدمات المتقدمة، بما في ذلك الائتمان وخدمات الودائع والمعاملات الدولية. يوفر هذا المنصب فرصة كبيرة للمساهمة في النمو الاستراتيجي لوظيفة الخدمات المصرفية للشركات في QNB داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ الاستراتيجيات والخطط لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والأرباح لوظيفة الخدمات المصرفية للشركات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع ميزانية واستراتيجية QNB الشاملة.
• توليد أفكار تجارية لتعزيز الإيرادات والربحية.
• تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمراقبة الأداء وقياس جودة وحدة الخدمات المصرفية للشركات وتتبع إنجازاتها.
• تعزيز الوعي بالتكاليف والكفاءة والإنتاجية لتقليل التكاليف وتحسين الفوائد للبنك.
• العمل ضمن حدود السلطة المفوضة والالتزام بسياسات QNB، وتفويض السلطة للموظفين ومراقبة ممارستها.
• تطوير وإدارة العملاء المحتملين من الشركات ومحفظة مخصصة من العملاء الحاليين لتلبية الأهداف المالية وغير المالية، بما يتوافق مع سياسات وإجراءات QNB الائتمانية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع جميع الوظائف والوحدات ذات الصلة لتحقيق الأهداف المخصصة.
• الإشراف على الإدارة اليومية لمديري العلاقات (RMs) ومساعدي مديري العلاقات (ARMs)، وتوفير التوجيه والواجبات والتدريب والدعم.
• قيادة تطوير الأعمال والنشأة، وتقديم توصيات ائتمانية للشركات المحلية والإقليمية المختارة.
• تقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب لرئيس الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات والمقر الرئيسي فيما يتعلق بالقضايا الائتمانية والامتثال.
• تزويد المدققين الخارجيين والداخليين بمعلومات دقيقة وفي الوقت المناسب عند الحاجة.
• مساعدة العملاء في الاستفسارات المتعلقة بمنتجات البنك والبحث عن حلول لطلباتهم.
• الحفاظ على الأنشطة بما يتفق مع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات الداخلية لتحسين وقت الاستجابة.
• إعداد مقترحات ائتمانية شاملة للعملاء الجدد/المحتملين، مع معالجة جميع عوامل المخاطر ذات الصلة.
• إعداد مراجعات ائتمانية شاملة للمحافظ الحالية قبل انتهاء صلاحيتها بشهر واحد على الأقل، مع معالجة عوامل المخاطر الحالية وتطورات السوق.
• إجراء مكالمات دورية للعملاء لالتقاط الأعمال الجارية وتشجيع الاعتماد على QNB.
• إدارة الحسابات لتعزيز استخدام خطوط الائتمان.
• تقييد التسهيلات الزائدة/العرضية والحفاظ على العلاقات ضمن الحدود المعتمدة.
• تحديد جميع الأحداث السلبية والإشارات المبكرة على الحسابات/العلاقات المحتملة الإشكالية والإبلاغ عنها في الوقت المناسب.
• الحصول على جميع وثائق التسهيلات والحسابات المطلوبة لضمان تحديث ملفات العملاء وأمنها القانوني.
• تحديد الفرص وحل المشكلات المتعلقة بعلاقات العملاء، والتنسيق مع الإدارات المعنية لتقديم خدمة متسقة.
• التنسيق مع الإدارات الخطية ونظرائهم للتواصل ومناقشة وحل المشكلات بشكل تعاوني.
• قيادة مبادرات التحسين من خلال فرق متعددة الوظائف.
• تشجيع تبني الممارسات التي تتجاوز معايير الصناعة.
• تعزيز التفكير الابتكاري داخل الفريق.
• الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلية المعمول بها، بما في ذلك سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة.
• فهم وأداء الدور ضمن مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لإدارة المخاطر.
• ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفقًا لسياسة مخاطر السلوك.
• دعم إطار عمل RCSA و KRI والإبلاغ عن الحوادث ومعالجتها، حسب الاقتضاء.
• الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للدور.
• إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يقدمها البنك وتحقيق مستويات الكفاءة المطلوبة.
• حضور الندوات الداخلية والخارجية الإلزامية حسب تعليمات البنك.
• ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية.
• الحفاظ على أقصى درجات السرية فيما يتعلق بمعلومات العملاء والبنك الداخلية.
• الحفاظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة QNB وريادته في السوق.
• أداء جميع الواجبات والأنشطة الأخرى حسب طلب الإدارة.

المؤهلات والخبرات

• خريج جامعي (درجة البكالوريوس) ويفضل أن يكون التخصص في التمويل أو المصارف أو الاقتصاد أو الرياضيات أو إدارة الأعمال (مجال دراسة ذي صلة). درجة الماجستير مفضلة.
• خبرة ذات صلة في إدارة العلاقات مبنية على خلفية ائتمانية قوية.
• 12 عامًا على الأقل من الخبرة المصرفية ذات الصلة الإضافية.
• معرفة جيدة بالبيئة المصرفية والتجارية في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على حل المشكلات واعتماد دور عملي لتحقيق الأهداف المالية.
• إلمام بالحاسوب، والقدرة على تأليف المراسلات والتقارير الخاصة باستخدام تطبيقات البنك القياسية.

المهارات المطلوبة

• إدارة العلاقات
• تحليل وإدارة الائتمان
• العمليات والمنتجات المصرفية
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي (اللغة الإنجليزية)
• حل المشكلات
• إتقان اللغة العربية مرغوب فيه للغاية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة SCT Executive Recruitment عن رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال لمنظمة صناعية متنامية مقرها في المملكة العربية السعودية. يرفع هذا المنصب القيادي الأعلى تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي وهو حيوي لدعم توسع الشركة، وتلبية توقعات المساهمين، وتعزيز الحوكمة، ودفع الانضباط التشغيلي في بيئة متخصصة تعتمد على المشاريع. يتطلب الدور قائدًا قادرًا على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي في بيئة سريعة الخطى مع أولويات متغيرة وقرارات تخضع لرقابة لصيقة.

سيكون رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وتعزيز علاقات العملاء، وإقامة شراكات استراتيجية، وقيادة أجندة تطوير الأعمال الشاملة. سيكون المرشح المثالي قائدًا ذكيًا تجاريًا واستباقيًا ماهرًا في التأثير على أصحاب المصلحة رفيعي المستوى وتحويل فرص الأعمال إلى تدفقات إيرادات مستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للتجارة وتطوير الأعمال، مع ضمان التوافق مع رؤية الشركة وأهداف النمو.
• ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ ومفصلة تحقق نتائج ملموسة.
• المساهمة في تعزيز المكانة السوقية، وتعزيز الميزة التنافسية، وضمان نمو الأعمال على المدى الطويل.
• تحديد وتقييم ومتابعة فرص الأعمال ذات القيمة العالية عبر القطاعات ذات الأولوية، مع إظهار فهم عميق لإمكانيات السوق.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص المؤهلة بشكل استباقي من خلال أنشطة تطوير السوق الدؤوبة.
• صياغة وتنفيذ استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق والتوسع للمبادرات المحلية والدولية.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتطورات التنظيمية ذات الصلة باستمرار لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• بناء وإدارة علاقات على مستوى تنفيذي مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة المؤثرين.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول تجارية قابلة للتطبيق وجذابة.
• العمل كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة التنفيذيين لدى العملاء، وتقديم رؤى وتوجيهات استراتيجية.
• تمثيل الشركة بفعالية في الاجتماعات الاستراتيجية والمنتديات الصناعية والمفاوضات التجارية الهامة.
• قيادة تطوير شامل للعروض التجارية والعطاءات وتقديمات العملاء عالية التأثير، مع ضمان الجودة والقدرة التنافسية.
• ضمان توافق جميع العروض بدقة مع متطلبات العملاء والأهداف التجارية والقدرات الداخلية للشركة.
• قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير واستراتيجيات تخفيف المخاطر وإغلاق الصفقات بنجاح.
• ضمان هيكلة جميع الاتفاقيات التجارية لتحقيق الربحية والامتثال والاستدامة على المدى الطويل.
• تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات ودفع الأداء من خلال إدارة خط أنابيب منضبطة وأنشطة مبيعات استباقية.
• الإشراف على الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات تأهيل العملاء المحتملين وتتبع الصفقات ودقة التنبؤ.
• مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التجارية بانتظام وتقديم تحديثات أداء شاملة للإدارة العليا.
• إعداد تقارير مفصلة على مستوى مجلس الإدارة والتقارير التنفيذية حول الأداء التجاري وفرص السوق والمبادرات الاستراتيجية.
• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق المنتجات والفرق التشغيلية لتحويل القدرات إلى عروض جاهزة للسوق.
• دعم تطوير استراتيجيات تسعير فعالة وتصميمات حلول العملاء ونماذج تسويق قوية.
• ضمان توافق الحلول الجديدة استراتيجيًا مع احتياجات العملاء والطلب السائد في السوق.
• التفاعل بشكل استباقي مع الكيانات الحكومية والهيئات التنظيمية والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الأوسع في النظام البيئي.
• تحديد ومتابعة فرص القطاع العام، وقيادة جهود تطوير العروض التنافسية.
• دعم المبادرات المتعلقة بالتوطين الصناعي وأولويات التنمية الوطنية، مع مواءمة أنشطة الأعمال مع رؤية السعودية 2030.
• الإشراف على المشاريع التجارية لضمان التسليم الناجح الذي يلبي توقعات العملاء والالتزامات التعاقدية.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع والمواءمة المثلى للموارد ورضا العملاء العالي.
• دعم حل المشكلات المتعلقة بالمشاريع والحفاظ على ثقة قوية لدى أصحاب المصلحة طوال دورة حياة التسليم.
• بناء وقيادة وتطوير فريق تجاري وتطوير أعمال عالي الأداء، وتعزيز ثقافة التميز.
• تعزيز بيئة المساءلة والأداء والابتكار والتحسين المستمر داخل الفريق.
• تقديم التدريب والتوجيه لأعضاء الفريق، ودعم تطويرهم المهني والمساهمة في تخطيط التعاقب الوظيفي داخل الوظيفة التجارية.
• ضمان الالتزام الصارم بالمتطلبات القانونية والمالية والتجارية للحوكمة عبر جميع الأنشطة التجارية.
• تحديد وتخفيف المخاطر المرتبطة بالعقود والشراكات والعروض والتزامات العملاء بشكل استباقي.
• الحفاظ على معايير عالية من الانضباط التجاري والسلوك الأخلاقي والتوثيق الدقيق.
• الاستفادة من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتحليلات والأتمتة والأدوات الرقمية لتعزيز فعالية المبيعات والكفاءة التشغيلية.
• تحسين دقة التنبؤ وقدرات إعداد التقارير ورؤى العملاء وعمليات اتخاذ القرار التجاري الشاملة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو الهندسة أو المالية أو مجال وثيق الصلة. يفضل بشدة درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية أو تطوير الأعمال أو استراتيجية المبيعات أو الأدوار القيادية المكافئة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتنفيذ عقود كبيرة تشمل أصحاب مصلحة متعددين.
• خبرة مثبتة في بيئات B2B مع فهم عميق لاحتياجات العملاء وديناميكيات السوق المعقدة ومنهجيات بيع الحلول المعقدة.
• خبرة في العمل ضمن صناعات منظمة، وإدارة عمليات تطوير عروض معقدة، وتنفيذ أطر حوكمة تجارية قوية.
• الخبرة السابقة في قيادة الفرق وإدارة التعاون متعدد الوظائف بفعالية مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية.
• الكفاءة في مبادرات تطوير الأعمال وتوسيع السوق.
• مهارة في إدارة الحسابات الاستراتيجية ورعاية علاقات العملاء الرئيسية.
• براعة في إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين والتأثير على المستويات العليا.
• قدرات قوية في إدارة العروض والعطاءات، من المفهوم إلى التقديم.
• كفاءة في التفاوض على العقود وإدارة المخاطر التجارية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط الأنابيب للتنبؤ بالمبيعات وتتبعها بفعالية.
• فطنة مالية قوية، بما في ذلك الميزانية والتنبؤ.
• مهارة في أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة في الإشراف على المشاريع والبرامج، وضمان التسليم الناجح.
• قدرات استثنائية في القيادة وتطوير الفريق والتعاون متعدد الوظائف.
• مهارات تواصل وتفاوض وتأثير متميزة.
• الالتزام باتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وإدارة الأداء.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. سيتم الاتصال بالمرشحين المدرجين في القائمة المختصرة فقط.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.