عن الدور
تبحث Buccellati عن مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل إدارة وتطوير قنوات البيع لدفع نمو الأعمال وضمان التوافق مع أهداف الشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء.
مسؤوليات الدور
سيتولى مساعد المبيعات الإشراف على قناة مبيعات محددة، والتي قد تشمل المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة للقنوات، ومراقبة مقاييس الأداء لتحقيق أهداف المبيعات، وإدارة العلاقات مع شركاء القنوات. يتضمن ذلك التفاوض على العقود وتقديم التدريب والدعم للشركاء لتمثيل منتجات Buccellati الفاخرة بفعالية.
- تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات لحسابات العملاء المحتملين المعقدة، وتحديد وبناء علاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
- وضع أهداف واضحة لتفاعلات المبيعات، وتكييف العروض التقديمية لتناسب الاهتمامات والاحتياجات المحددة لصناع القرار والمؤثرين، وجمع المعلومات ذات الصلة، وتأمين الاتفاق على متطلبات العملاء.
- تنمية شبكة شخصية داخل القطاع التجاري وتمثيل Buccellati في الفعاليات الصناعية لجمع معلومات السوق وتعزيز رؤية المنظمة.
- تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة، بما في ذلك الشروط التعاقدية المرتبطة بها، لتلبية احتياجات العملاء، بالتعاون مع المتخصصين الداخليين. تقديم هذه الحلول والتفاوض على الاتفاقيات ضمن المعايير التجارية المحددة مسبقًا.
- إدارة وتسليم مشاريع التسعير والشروط، والمشاركة في المفاوضات مع الشركاء الاستراتيجيين الخارجيين بشأن التسعير والشروط التعاقدية.
- التحكم في قطاعات محددة من مقاييس أداء أعمال المنظمة، وضمان التوافق الاستراتيجي مع الأهداف المالية.
- إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، وتخطيط والإشراف على الأنشطة المتعلقة بالعقود الرئيسية.
- الإشراف على تنفيذ وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ضمن مجال المسؤولية، وتحديد فرص تحسين النظام.
- تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال لقطاعات محددة من الشركاء الخارجيين للمنظمة.
- تطوير دورات تعليم المنتجات لتلبية الاحتياجات المحددة ومتطلبات العمل.
- العمل كخبير متخصص في التكنولوجيا أو السياسة أو التنظيم أو الإدارة التشغيلية، مع الحفاظ على فهم عميق للوائح الخارجية الحالية والناشئة وأفضل الممارسات الصناعية.
- ضمان إجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات الشركة للتنوع والشمول.
المؤهلات والخبرات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة في إدارة قناة مبيعات، بما في ذلك المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. مطلوب قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات بما يتماشى مع أهداف العمل. يتطلب الدور نجاحًا مثبتًا في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.
- خبرة في إدارة قناة مبيعات (مباشرة، عبر الإنترنت، أو بيع بالتجزئة).
- قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات.
- نجاح مثبت في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.
- خبرة في إدارة العلاقات مع شركاء القنوات، بما في ذلك التفاوض على العقود.
- القدرة على تقديم التدريب والدعم لشركاء المبيعات.
- الكفاءة في تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات للحسابات المعقدة.
- مهارة في وضع أهداف لمكالمات المبيعات وتقديم عروض تقديمية مخصصة.
- خبرة في تنمية الشبكات المهنية وتمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية.
- القدرة على تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة والتفاوض على الاتفاقيات.
- خبرة في إدارة مشاريع التسعير والشروط والتفاوض مع الشركاء الخارجيين.
- الكفاءة في التحكم في مقاييس أداء الأعمال وضمان التوافق المالي.
- خبرة في إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة.
- الكفاءة في الإشراف على تنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء وتحديد فرص التحسين.
- خبرة في تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال للشركاء الخارجيين.
- القدرة على تطوير دورات تعليم المنتجات.
- خبرة مثبتة كخبير متخصص في المجالات ذات الصلة (التكنولوجيا، السياسة، التنظيم، أو الإدارة التشغيلية).
- الالتزام بإجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات التنوع والشمول.
المهارات المطلوبة
- إدارة العلاقات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
- التفاوض
- إدارة نظام علاقات العملاء (CRM)
- معرفة المنتج
- إدارة الامتثال
- تطوير التدريب
- خبرة متخصصة
- الدعوة للتنوع والشمول
بيئة العمل والتفاصيل
هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.
