وظائف بدوام كامل عن بُعد

• ضمان النقل في الوقت المحدد للسلع والخدمات.
• الحفاظ على نظافة السيارة ومعايير الأداء.
• اتباع جميع لوائح وسياسات النقل.

• رخصة قيادة سارية.
• تجربة في اللوجستيات أو مجال مشابه تعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.

• ضمان النقل الفوري للبضائع والخدمات.
• الحفاظ على نظافة المركبة ومعايير الأداء.
• اتباع جميع اللوائح والسياسات المتعلقة بالنقل.

• رخصة سائق سارية.
• الخبرة في اللوجستيات أو مجال مشابه ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.

• ضمان النقل في الوقت المناسب للبضائع والخدمات.
• الحفاظ على نظافة المركبة ومعايير الأداء.
• اتباع جميع لوائح وأنظمة النقل.

• رخصة قيادة سارية.
• الخبرة في اللوجستيات أو مجال مشابه تعتبر ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.

• ضمان النقل في الوقت المناسب للبضائع والخدمات.
• الحفاظ على نظافة المركبة ومعايير الأداء.
• اتباع جميع لوائح النقل والسياسات.

• رخصة قيادة سارية.
• تجربة في اللوجستيات أو في مجال مشابه تعتبر ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بشكل فعال.

• ضمان النقل في الوقت المناسب للسلع والخدمات.
• الحفاظ على نظافة السيارة ومعايير الأداء.
• اتباع جميع اللوائح والسياسات المتعلقة بالنقل.

• رخصة قيادة سارية.
• خبرة في اللوجستيات أو مجال مشابه هي ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.

• #1 الحسابات المستحقة الدفع والتحصيل.
• #2 كشوف الرواتب ومتابعة وقت إجازات الموظفين.
• #3 إدارة تكاليف المخزون.
• #4 تحصيل النقديات والمحافظة على السجلات بشكل منهجي.
• #5 الميزانية.
• #6 التقارير والبيانات المالية.
• #7 الامتثال القانوني والرقابة المالية.

التقارير إلى: المدير العام

ملخص الوظيفة:

يكون ضابط المبيعات المؤسسية مسؤولًا عن تحقيق نمو الإيرادات من خلال بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، وتحديد فرص العمل الجديدة، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء. تتطلب هذه الوظيفة التفكير الاستراتيجي، ومهارات التواصل الممتازة، ونهجًا مدفوعًا بالنتائج لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

1. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات:

• تحديد والسعي وراء عملاء مؤسسيين جدد لتحقيق أهداف المبيعات.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين لضمان تكرار الأعمال.

• تقديم الخدمة كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المؤسسيين، ومعالجة الاستفسارات وحل المشكلات بسرعة.

2. تطوير العروض والأسعار 

• تطوير مقترحات العملاء بما يتماشى مع وضع العميل وعرض الشركة.

• تقديم الاقتباسات المالية في الوقت المناسب. 

3. التفاوض وإغلاق الصفقة:

• إعداد وتقديم عروض مبيعات مثيرة للعملاء المؤسسيين.

• التفاوض بشأن الشروط والأحكام في الاتفاقيات لزيادة الربحية.

• ضمان إغلاق صفقات المبيعات في الوقت المناسب مع الالتزام بسياسات الشركة.

المؤهلات والمهارات:

• التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

• الخبرة: حد أدنى من 1 سنة من الخبرة في المبيعات المؤسسية، البيع لعملاء كبار بقيمة لا تقل عن 100000 شهريًا.

• اللغات: الإنجليزية & العربية (الناطق الأصلي).

• استقبال استفسارات العملاء وترجمتها إلى مستندات تقنية وتجارية.
• التعاون مع فرق المستودع والتسليم والمشتريات للحفاظ على سير العمليات بسلاسة.
• التنسيق مع الموردين لتلبية طلبات المواد على وجه السرعة.
• متابعة العملاء لضمان رضاهم وحل أي مشكلات.
• إدارة فواتير الموردين والحفاظ على سجلات منظمة أثناء التواصل مع فريق المحاسبة.
• تقديم تحديثات منتظمة حول حالات المشاريع لأصحاب المصلحة.

• مهارات تواصل ممتازة للتعاون الفعال مع العملاء والموردين وزملاء العمل.
• قدرات تنظيمية قوية للتعامل مع مهام متعددة في نفس الوقت.
• خبرة في التعامل مع الوثائق التقنية والتجارية.
• الاهتمام بالتفاصيل لضمان دقة حفظ السجلات والفوترة.
• فهم أساسي لعمليات سلسلة التوريد والمشتريات.
• المعرفة بأنظمة المحاسبة أو برامج ERP تعتبر ميزة.
• القدرة على الازدهار تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.

• دراسة موجزات التصميم وتحديد المتطلبات.
• جدولة المشاريع وتحديد قيود الميزانية.
• تصور المرئيات بناءً على المتطلبات.
• إعداد مسودات أولية وعرض الأفكار.
• تطوير الرسوم التوضيحية والشعارات والتصميمات الأخرى باستخدام البرمجيات أو يدويًا.
• استخدام الألوان والتخطيطات المناسبة لكل رسم بياني.
• التعاون مع كتاب النسخ والمدير الإبداعي لإنتاج التصميمات النهائية.
• اختبار الرسوم البيانية عبر وسائل الإعلام المختلفة.
• تعديل التصميمات بعد الحصول على الملاحظات.
• ضمان أن تكون الرسوم النهائية والتخطيطات جذابة بصريًا ومتوافقة مع العلامة التجارية.

• درجة في تصميم الجرافيك أو مجال ذي صلة.
• خبرة في تصميم الجرافيك.
• إجادة في مجموعة Adobe Creative.
• مهارات قوية في التواصل والتفكير المفاهيمي والطباعة والتصميم.
• محفظة من الأعمال.

• المساعدة في عملية الإبلاغ في نهاية الشهر لتقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن أجزاء من عملية الاعتراف بالإيرادات.
• المشاركة في عمليات التدقيق في نهاية السنة والتقارير القانونية.
• دعم الخطط المالية الأوسع لتهيئة الطرح العام الأولي.
• تعزيز العمليات المالية وضمان الالتزام.
• تنمية علاقات قوية مع الزملاء عبر المنظمة.
• استمرار تطوير مهاراتك ومعرفتك بالمعايير المعمول بها.

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو ما يعادلها.
• مؤهل مهني في المحاسبة (مثل ACCA، ACA، CPA).
• خبرة مع الاعتراف بالإيرادات وفقًا لـ IFRS 15/ASC 606.
• يفضل وجود خبرة سابقة في شركات محاسبة كبيرة أو محاسبة الشركات متعددة الجنسيات.
• خبرة مع NetSuite أو أنظمة مشابهة هي ميزة.
• رغبة في السفر حتى أربع مرات في السنة.

• تعويض تنافسي مع مراجعات سنوية.
• مكافأة سنوية تعتمد على الأداء.
• ميزانية للتعلم والتطوير الشخصي بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا.
• فوائد شاملة تشمل الإجازات وبرنامج مساعدة الموظفين.
• فرص السفر للقاء الزملاء في مواقع مختلفة.

• دعم تكنولوجيا المعلومات واستكشاف الأخطاء: تقديم الدعم الفني للأجهزة والبرامج والشبكات والأنظمة المعملية ذات الصلة.
• إدارة الشبكة: الحفاظ على تكوين بنية الشبكة، بما في ذلك أجهزة التوجيه والمفاتيح والخوادم والمجلدات المشتركة.
• أمان تكنولوجيا المعلومات: تنفيذ ومراقبة تدابير الأمان لضمان الأداء الأمثل وحماية البيانات.
• نشر النظام والصيانة: تثبيت وتكوين وصيانة الأجهزة والأنظمة التشغيلية والتطبيقات وأنظمة تكنولوجيا المعلومات.
• التوثيق والتعاون: تطوير التوثيق الخاص بتكنولوجيا المعلومات والتعاون مع الأقسام لتلبية احتياجات تكنولوجيا المعلومات المحددة.
• التحسين المستمر: البقاء على اطلاع بالتقنيات الجديدة والتوصية بالتحسينات لعمليات تكنولوجيا المعلومات.

• درجة بكاليوس في علم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من سنتين من الخبرة في دعم تكنولوجيا المعلومات.
• إتقان استكشاف أخطاء الأجهزة والبرامج.
• مهارات اتصال وحل مشاكل ممتازة.
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية.

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز أداء الأعمال.
• اظهار القيادة الفكرية وتجاوز الاعتراضات لتأمين استثمارات العملاء.
• إنشاء وإدارة فرص المبيعات من خلال الاستكشاف وبناء العلاقات.
• قيادة عملية المبيعات، بما في ذلك التفاوض وإدارة العقود.
• تتبع الاتجاهات الصناعية والتنافسية.

• خبرة ميدانية لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات السوق في الشرق الأوسط.
• القدرة على تحديد المؤهلات بشكل فعال.
• حضور تنفيذي قوي وخبرة في التخطيط الاستراتيجي.
• مهارات تواصل ممتازة بالعربية والإنجليزية.
• سجل حافل من تجاوز حصص المبيعات.

• استراتيجية رقمية وتنفيذ: تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي، إدارة الاستحواذات الرقمية المدفوعة وغير المدفوعة، وإعداد محتوى محلي جذاب.
• تحسين الموقع الإلكتروني: ضمان أداء موقع إلكتروني عالي الجودة من خلال التدقيقات والتحسينات الفنية.
• تحليل الأداء الرقمي: تحليل فعالية الحملات وزيارة الويب لتحسين الاستراتيجيات للحصول على مقاييس استحواذ محسّنة.

• 3+ سنوات من الخبرة في استراتيجية التسويق الرقمي ضمن صناعة خدمات.
• مهارات تحليلية قوية وإجادة في أدوات التسويق الرقمي.
• قدرات ممتازة في الاتصال وإدارة المشاريع.

• تحضير وتقديم مشروبات لذيذة مثل القهوة والشاي والمشروبات المخصصة.
• تلقي الطلبات بدقة ومعالجة المدفوعات.
• الحفاظ على منطقة عمل نظيفة ومعقمة، ومناطق الجلوس، والأدوات.