وظائف بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تبحث شركة يو سي سي القابضة (UCC Holding) عن مهندس مشتريات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل دورًا أساسيًا في دعم تسليم المشاريع عبر قطاعات الهندسة المدنية والإنشاءات والتجهيزات والتشطيبات والهندسة المعمارية. يتطلب الدور خلفية قوية في إدارة أنشطة المشتريات من البداية إلى النهاية، مع التركيز على فعالية التكلفة والالتزام بمواصفات المشروع وميزانياته وجداول أعماله.

سيكون مهندس المشتريات مسؤولاً عن تحديد وتقييم الموردين والمقاولين من الباطن، والتفاوض على الشروط التجارية، وضمان الاستحواذ في الوقت المناسب على المواد والمعدات والخدمات اللازمة. يُعد النهج الاستباقي لحل المشكلات والقدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عمليات طلب عروض الأسعار (RFQ) وطلب تقديم العروض (RFP)، بما في ذلك التقييمات التجارية والفنية الشاملة لعروض الموردين والمقاولين من الباطن.
• تحديد وتقييم وتأهيل الموردين والمقاولين من الباطن لضمان الجودة والقدرة التنافسية والموثوقية.
• التفاوض على الأسعار وشروط الدفع وجداول التسليم وشروط العقود لتأمين أفضل قيمة للمشاريع.
• التعاون مع مديري المشاريع والمهندسين وفرق الموقع لتحديد متطلبات المشتريات بدقة والمواءمة مع الجداول الزمنية للمشروع.
• إعداد جداول المقارنة وتقارير المشتريات وملخصات التوصيات لمراجعة الإدارة والموافقة عليها.
• مراقبة جداول المشتريات لضمان التسليم في الوقت المناسب للمواد والمعدات والخدمات إلى مواقع المشاريع.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد موردين جدد ومواد مبتكرة وفرص محتملة لتوفير التكاليف.
• صيانة وتحديث قواعد بيانات الموردين وسجلات المشتريات وسجلات تتبع المواد.
• حل المشكلات المتعلقة بالمشتريات، بما في ذلك تأخير التسليم والنقص ومخاوف الجودة وأداء الموردين.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات المشتريات الخاصة بالشركة والمتطلبات التعاقدية ومواصفات المشروع.
• دعم مبادرات التحكم في الميزانية من خلال تحديد فرص الهندسة القيمية وتحسين التكاليف.
• بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية وتعاونية مع الموردين والمقاولين من الباطن وأصحاب المصلحة الداخليين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية.
• 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في المشتريات في صناعة البناء والتشييد، ويفضل أن تكون مع المقاولين الرئيسيين.
• خبرة مثبتة في مشاريع البناء السكني والتجاري والفندقي والتجهيزات والتشطيبات والهندسة المدنية.
• فهم قوي لمواد البناء وحزم المقاولات من الباطن وإجراءات المشتريات وإدارة العقود.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية للمشروع.

المهارات المطلوبة

• إتقان عمليات المشتريات المتعلقة بقطاعات الهندسة المدنية والإنشاءات والتجهيزات والتشطيبات والهندسة المعمارية.
• خبرة في عمليات RFQ/RFP وتقييم الموردين/المقاولين من الباطن.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتحليل وحل المشكلات.
• قدرات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Excel وWord وOutlook.
• الإلمام بتقنيات أبحاث السوق.
• خبرة في صيانة قواعد بيانات الموردين وسجلات المشتريات وسجلات تتبع المواد.
• معرفة بسياسات المشتريات الخاصة بالشركة والامتثال للمتطلبات التعاقدية.
• فهم استراتيجيات التحكم في الميزانية والهندسة القيمية وتحسين التكاليف.
• القدرة على حل المشكلات المتعلقة بالمشتريات بفعالية.

بيئة العمل والمتطلبات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة لهذا الدور.

عن الدور

إن إنفوبيپ هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات السحابية، وتشكل كيف يتواصل ويتفاعل أكثر من 80٪ من العالم. بصفتك <strong style="font-weight:700;">مدير حسابات MM (فريق عمل سعودي)</strong>، ستكون مساهماً فردياً رئيسياً ضمن هيكلنا الإقليمي، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى رئيس قسم الأعمال الجديدة. مهمتك الأساسية هي دفع نمو أعمال جديدة كبير من خلال بيع منتجات وخدمات إنفوبيپ المبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) وعملاء السوق المتوسطة ضمن منطقتك المحددة. هذا الدور حاسم في بناء شراكات قيمة طويلة الأجل وضمان تنفيذ مبيعات قوي، مدعوماً بإدارة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه فرصة للانضمام إلى بيئة مبيعات عالية الأداء وتعاونية حيث يمكنك إحداث تأثير ملموس ودفع نمو الأعمال الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تأهيل العملاء المحتملين الواردين وإدارة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات مع عملاء من المستوى الثاني بنجاح.
• بيع مجموعة محددة من منتجات أو خدمات إنفوبيپ مباشرة أو من خلال شركاء ضمن قائمة حساباتك المعينة.
• التعاون بفعالية مع المتخصصين الداخليين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة ومخصصة.
• تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة تعالج مباشرة احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتخصيص الموارد، وتتبع خطوط المبيعات بدقة.
• التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لتحقيق إغلاق صفقات ناجح.
• الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات السوق المتوسطة، بما في ذلك تحديد فرص البيع المتقاطع ودعم إعادة التفاوض المعقدة.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس بدقة تقدم المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة الحساب.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع قدرة واضحة على إدارة عمليات المبيعات كاملة الدورة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• سجل حافل في تأهيل العملاء المحتملين بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة عملية في التعامل مع المناقشات والاتفاقيات التعاقدية.
• القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة توقعات المبيعات بدقة.
• الراحة والكفاءة في التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والمتخصصين في المجالات المختلفة.
• نهج منظم ومنضبط وتفصيلي لإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• عمليات المبيعات كاملة الدورة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إغلاق الصفقات
• خبرة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة
• مهارات التفاوض
• المناقشات التعاقدية
• تطوير استراتيجية الحسابات
• توقعات المبيعات
• التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تتبع خطوط المبيعات
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة. يقع المنصب في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. تقدم إنفوبيپ ترتيبات عمل مرنة، تجمع بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات مرنة، مع إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة والرفاهية. يتم تشجيع التنقل الوظيفي من خلال الفرص الداخلية، وتطوير المهارات، وبرامج التوجيه، إلى جانب التطوير المهني والتدريب القوي. تتوفر أيضاً خيارات التنقل الدولي. تلتزم إنفوبيپ بتعزيز بيئة عمل شاملة مبنية على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة سهم كابيتال عن مسؤول مخاطر استباقي ودقيق للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لمهني في بداية مسيرته للمساهمة في إطار إدارة المخاطر لمؤسسة مالية. سيقوم المرشح الناجح بمراقبة التعرضات المالية وتحليل البيانات وضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية في سياق أعمال عالمي.

المسؤوليات الرئيسية

• مراقبة مخاطر الائتمان وضمان التحديد في الوقت المناسب للمشكلات المحتملة.
• إجراء تحليل شامل للمخاطر والبيانات، بما في ذلك تطبيق تقنيات النمذجة الإحصائية.
• الاستجابة بفعالية للتغيرات في معنويات السوق العالمية وتكييف الاستراتيجيات لتلبية المتطلبات التنظيمية المتطورة.
• حكم ومراجعة السياسات والإجراءات الحالية لضمان التوافق المستمر مع المعايير الداخلية واللوائح الخارجية.
• تفسير متطلبات الامتثال المعقدة وتقديم رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة المعنيين.
• إجراء اختبار قبول المستخدم (UAT) للأنظمة الداخلية لضمان الوظائف والدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة عملية في بيئة متعددة الثقافات أو دولية، مما يدل على القدرة على التعاون والتواصل بفعالية في بيئات الأعمال العالمية.
• 0-1 سنوات من الخبرة في الصناعة المالية، مع التركيز بشكل خاص على المناصب المتعلقة بالمخاطر. تعتبر الخبرة داخل شركة وساطة ذات صلة.
• إكمال امتحانات مؤهل سوق رأس المال (CME).
• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• مهارات اتصال شخصية قوية وقدرة مثبتة على العمل بفعالية كجزء من فريق.
• مستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل ضروري للتحليل وإعداد التقارير الدقيقة.
• إتقان برنامج Microsoft Excel مطلوب، مع كون الإلمام بلغات البرمجة ميزة إضافية.
• امتلاك خبرة استثمارية وفهم قوي لمختلف المنتجات المالية.
• الحصول على درجة في إدارة المخاطر أو الإحصاء أو علم البيانات أو التمويل أو الرياضيات.

المهارات المطلوبة

• إدارة مخاطر الائتمان
• تحليل المخاطر
• تحليل البيانات
• النمذجة الإحصائية
• الامتثال التنظيمي
• حكم السياسات
• اختبار قبول المستخدم (UAT)
• التواصل بين الثقافات
• التواصل الشخصي
• العمل الجماعي
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان Microsoft Excel
• لغات البرمجة (الإلمام بها)
• معرفة الاستثمار
• معرفة المنتجات المالية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل ضمن سياق أعمال عالمي، مما يستلزم التواصل والتعاون الفعال بين الثقافات.

عن الدور

تبحث مجموعة نيو سبيس عن خبير إدارة منتجات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة استراتيجية وتطوير وإدارة دورة حياة وتحسين المنتجات والحلول الرقمية لعملاء القطاع الحكومي. سيضمن خبير إدارة المنتجات توافق المنتجات مع الأولويات الوطنية للمملكة العربية السعودية، والمتطلبات التنظيمية، والضروريات التشغيلية، ومبادرات التحول الرقمي، مما يوفر قيمة لأصحاب المصلحة والمستخدمين النهائيين.

يتطلب هذا المنصب بدوام كامل مفكراً استراتيجياً يتمتع بفهم عميق للمشهد الحكومي السعودي والقدرة على ترجمة المتطلبات المعقدة إلى منتجات رقمية ناجحة، مما يساهم في التقدم الرقمي للأمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات منتجات شاملة تتماشى مع أهداف المنظمة ومبادرات التحول الحكومي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد رؤية المنتج وخارطة الطريق والأولويات وخطط دورة الحياة للحلول والخدمات الموجهة للحكومة.
• تحديد فرص السوق ونقاط الألم لدى العملاء والاحتياجات التشغيلية لتعزيز ابتكار المنتجات.
• ضمان امتثال استراتيجيات المنتجات للأطر التنظيمية والمتطلبات التشغيلية وتوقعات العملاء.
• قيادة تخطيط وتحديد أولويات محفظة المنتجات لزيادة التأثير وتخصيص الموارد.
• التفاعل مع الجهات الحكومية وأصحاب المصلحة والمستخدمين النهائيين لفهم التحديات التشغيلية ومتطلبات العمل.
• إجراء ورش عمل وجلسات استكشافية ومقابلات مع أصحاب المصلحة لجمع متطلبات المنتج وملاحظاته.
• ترجمة احتياجات العملاء وملاحظاتهم إلى متطلبات منتجات وظيفية وتقنية قابلة للتنفيذ.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحكوميين وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين.
• ضمان دعم المنتجات المطورة لأهداف التحول الرقمي الوطنية وتحديث القطاع العام.
• التعاون مع فرق التكنولوجيا والهندسة والعمليات والأمن السيبراني وتجربة المستخدم/واجهة المستخدم وإدارة المشاريع لتقديم المنتجات بنجاح.
• تحديد متطلبات المنتجات التفصيلية وحالات العمل وقصص المستخدم ومعايير القبول.
• الإشراف على تقدم تطوير المنتجات والاختبار والتحقق والنشر.
• ضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد وفي نطاق العمل، والالتزام بالمعايير التشغيلية والتقنية.
• دعم منهجيات تطوير المنتجات الرشيقة أو الهجينة أو المؤسسية.
• إدارة دورة حياة المنتجات والحلول الحكومية من البداية إلى النهاية.
• مراقبة أداء المنتج ومعدلات التبني ورضا العملاء والفعالية التشغيلية.
• تحديد فرص التحسين وتحديد أولويات تحسينات المنتج.
• ضمان ممارسات الحوكمة والتوثيق وإدارة الإصدارات المناسبة.
• تنسيق تخطيط إيقاف المنتجات وترقيتها وانتقالها.
• مراقبة اتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة وعروض المنافسين في القطاع الحكومي.
• إجراء تحليل للسوق والمقارنات المرجعية لتحديد المواقع الاستراتيجية للمنتجات.
• تحديد فرص الابتكار والأتمتة والتحسين التشغيلي ضمن الحلول الحكومية.
• المساهمة في تطوير المنتجات المستقبلية ومبادرات الحكومة الذكية.
• ضمان امتثال المنتجات للوائح الحكومية ومعايير الأمن السيبراني ومتطلبات خصوصية البيانات والسياسات التنظيمية.
• دعم تقييمات المخاطر المتعلقة بوظائف المنتج والأمن والتأثير التشغيلي والامتثال.
• التنسيق مع فرق الشؤون القانونية والامتثال والأمن السيبراني لتحقيق التوافق التنظيمي.
• المشاركة في مراجعات الحوكمة وعمليات التدقيق وأنشطة ضمان المنتج.
• دعم فرق تطوير الأعمال وما قبل البيع في تحديد مواضع المنتجات والعروض التقديمية.
• المساهمة في تطوير المقترحات والاستجابات لطلبات تقديم العروض والتفاعل مع العملاء.
• دعم تحديد استراتيجيات التسعير وعروض قيمة المنتجات والتخطيط التجاري.
• المساعدة في تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمنتجات ومقاييس النجاح وفرص نمو الإيرادات.
• إعداد تقارير تنفيذية ولوحات معلومات أداء المنتج وتحديثات استراتيجية.
• توصيل تقدم المنتج والمخاطر والتبعيات والمعالم الرئيسية إلى أصحاب المصلحة.
• تسهيل التوافق بين فرق المنتجات وأصحاب المصلحة التشغيليين وتوقعات العملاء.
• قيادة الشفافية والمساءلة عبر مبادرات المنتجات وبرامج التحول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو إدارة المنتجات أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال.
• الشهادات المهنية ميزة إضافية، بما في ذلك شهادات إدارة المنتجات، وشهادات Agile/Scrum، و PMP، و SAFe Certification، أو شهادات تحليل الأعمال.
• 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات أو التحول الرقمي أو إدارة الحلول أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في إدارة المنتجات أو الحلول الرقمية ضمن البيئات الحكومية أو القطاع العام في المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لعمليات الحكومة السعودية وبيئات المشتريات وبرامج التحول الوطنية.
• خبرة في العمل بفعالية مع فرق متعددة التخصصات عبر وظائف التكنولوجيا والعمليات والتسليم والأعمال.
• نجاح مثبت في إدارة دورات حياة المنتجات المؤسسية أو الموجهة للحكومة من البداية إلى النهاية.
• يفضل الخبرة في قطاعات مثل التكنولوجيا والمدن الذكية والفضاء والدفاع والاتصالات أو حلول الحكومة الرقمية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المنتج
• تطوير المنتج
• إدارة دورة الحياة
• خبرة في الحلول الرقمية
• معرفة بالقطاع الحكومي
• إشراك أصحاب المصلحة
• إدارة المتطلبات
• منهجيات Agile
• تحليل السوق
• الابتكار
• الحوكمة والامتثال
• إدارة المخاطر
• دعم تطوير الأعمال
• التقارير والتواصل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل تعاوني مع مختلف الفرق الداخلية، بما في ذلك التكنولوجيا والهندسة والعمليات والأمن السيبراني وتجربة المستخدم/واجهة المستخدم وإدارة المشاريع، بالإضافة إلى التفاعل المباشر مع الجهات الحكومية وأصحاب المصلحة في جميع أنحاء المملكة.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن ممثل مبيعات وخدمات قطع غيار (PSSR) يركز على العملاء ومدفوع تجاريًا للانضمام إلى فريق ما بعد البيع لديهم. هذا الدور أساسي لدفع مبيعات قطع الغيار والخدمات، ودعم عمليات الخدمة الداخلية، وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. يعمل ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار كحلقة وصل حاسمة بين العملاء وفرق الخدمة وعمليات قطع الغيار، بهدف زيادة إيرادات ما بعد البيع إلى أقصى حد مع توفير الدعم الفني والتجاري في الوقت المناسب. يشمل هذا المنصب أيضًا المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والربحية ضمن قطاعات الآلات الثقيلة ومعدات البناء والمعدات الصناعية.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لقطع الغيار الأصلية والملحقات وحلول ما بعد البيع وبيعها للعملاء الأفراد والداخليين.
• ضمان تلبية طلبات قطع الغيار بسرعة ودقة مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لقطع الغيار والملحقات وحلول الخدمة.
• تقديم المساعدة الفنية والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء وموظفي الخدمة.
• دعم تحقيق أهداف مبيعات قطع الغيار ونمو الإيرادات وأهداف الربحية.
• العمل عن كثب مع فنيي الخدمة ومستشاري الخدمة لضمان توفر قطع الغيار والملحقات المطلوبة في الوقت المناسب.
• معالجة طلبات قطع الغيار المتعلقة بالخدمة بكفاءة لتقليل وقت تعطل المعدات.
• مساعدة فرق الخدمة في تحديد قطع الغيار المناسبة والحلول الفنية لأنشطة الصيانة والإصلاح.
• تنسيق الطلبات الخاصة والطلبات المتأخرة والمتطلبات العاجلة مع ضمان التواصل الفعال مع جميع أصحاب المصلحة.
• إخطار فرق الخدمة عند استلام الأصناف المطلوبة بشكل خاص أو المتأخرة.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الأفراد وأصحاب الأساطيل والمقاولين والحسابات الرئيسية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء وأنشطة متابعة لتحديد فرص العمل وتعزيز ولاء العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية والعمل كمستشار موثوق به لحلول قطع الغيار والخدمات.
• جمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق لتحسين تقديم الخدمة وأداء الأعمال.
• دعم وتوجيه فريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق فرص العمل.
• إدارة الحسابات الاستراتيجية والرئيسية لدفع نمو الأعمال على المدى الطويل.
• المساعدة في تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات مبيعات ما بعد البيع.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص الاحتفاظ بالعملاء وتوسيع السوق.
• إعداد عروض الأسعار ومقترحات التسعير والعروض التجارية وفقًا لسياسات الشركة.
• ضمان الامتثال لإجراءات النقد والائتمان ومعالجة المدفوعات.
• الاحتفاظ بسجلات العملاء وتقارير المبيعات ووثائق المعاملات الدقيقة.
• مراقبة اتجاهات شراء العملاء وتحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة، أو دبلوم فني، أو مؤهل معادل.
• سيتم اعتبار الشهادات الفنية الإضافية المتعلقة بالمعدات الثقيلة أو الآلات أو خدمات ما بعد البيع ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات قطع الغيار، أو خدمات ما بعد البيع، أو خدمة العملاء، أو مجال ذي صلة.
• يفضل وجود خبرة في صناعات الآلات الثقيلة، أو معدات البناء، أو المعدات الصناعية، أو السيارات، أو صيانة الأساطيل.
• سجل حافل في إدارة علاقات العملاء ومبيعات ما بعد البيع.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة المخزون وقطع الغيار.
• خبرة في عمليات مبيعات ما بعد البيع.
• الالتزام بالتميز في خدمة العملاء.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات في التفاوض التجاري.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتطبيقات تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• تقنيات فعالة لمبيعات قطع الغيار.
• مهارات ممتازة في خدمة العملاء.
• قدرات مثبتة في تطوير أعمال ما بعد البيع.
• معرفة قوية بالمنتجات الفنية.

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن وحدة الأعمال الاستراتيجية لشركة أبونيان القابضة. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة ألستوم، الرائدة عالميًا في شبكات النقل، عن مشغل CAD للأنظمة بدوام كامل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدعم فريق هندسة الأنظمة من خلال إنتاج وإدارة رسومات CAD لأنظمة السكك الحديدية الجانبية. ستتعاون مع فرق متنوعة، بما في ذلك شركاء الأعمال المدنية وفرق التصميم ومديري BIM، لضمان التكامل السلس لمعدات الأنظمة الفرعية ضمن البنية التحتية. يوفر هذا المنصب فرصة لتطبيق الخبرة الفنية في مجال متطور والمساهمة في حلول تنقل أكثر اخضرارًا وذكاءً.

المسؤوليات الرئيسية

• إنتاج وتحديث رسومات CAD ونماذج BIM أحيانًا بناءً على المدخلات الهندسية ومتطلبات التركيب.
• تحليل رسومات التصميم والتركيب المستلمة من شركاء الأعمال المدنية لضمان التوافق والالتزام بمواصفات المشروع.
• ضمان التكامل السليم لمعدات الأنظمة الفرعية ضمن البنية التحتية العامة.
• المشاركة في أنشطة تنسيق التصميم الداخلية، بما في ذلك اكتشاف التعارضات والتحقق من خلوص الحجم لتحديد وحل النزاعات المحتملة.
• تطبيق خطة تنفيذ BIM وتعليمات دليل CAD بدقة عند إنتاج الرسومات ومراجعة النماذج.
• ضمان الاستخدام السليم لبيئة البيانات المشتركة للمشروع (CDE) والالتزام الصارم بقواعد ترميز المستندات.
• دعم الواجهة المدنية ومدير BIM في إعداد والتحقق من المخرجات الفنية.
• التعاون بفعالية مع فرق النمذجة الأخرى لضمان الاتساق بين نماذج الأنظمة والأعمال المدنية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة علمية في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم CAD أو دور مماثل.
• خبرة أو فهم قوي لأنظمة السكك الحديدية أو البنية التحتية المدنية أو الصناعات ذات الصلة.
• الإلمام بخطط تنفيذ BIM ومعايير CAD.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات لمعالجة تحديات التصميم بفعالية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتعاون للعمل بفعالية ضمن فريق متعدد التخصصات.

المهارات المطلوبة

• إتقان تصميم CAD وإنشاء نماذج BIM.
• معرفة بأنظمة السكك الحديدية والبنية التحتية المدنية.
• خبرة في استخدام برامج CAD وأدوات BIM.
• فهم لخطط تنفيذ BIM ومعايير CAD.
• قدرات تحليلية قوية لحل المشكلات.
• قدرات ممتازة في التواصل والتعاون.

معلومات إضافية

يقع هذا الدور بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادة في برامج CAD أو BIM ميزة إضافية. يوفر هذا المنصب مسارًا وظيفيًا مستقرًا ومليئًا بالتحديات وطويل الأمد مع فرص للنمو والتطوير داخل صناعة السكك الحديدية. ألستوم هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول عبر جميع بلدان عملياتها البالغ عددها 63 دولة.

عن الدور

تبحث شركة ألستوم، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التنقل الذكي والمستدام، عن منسق نمذجة معلومات البناء (BIM) بدوام كامل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تطبيق خبرة تنسيق نمذجة معلومات البناء (BIM) في صناعة السكك الحديدية. يركز المنصب على تشكيل كيفية إنتاج المعلومات والبيانات وصيانتها وتسليمها طوال دورة حياة المشروع، بالتعاون مع فرق المشروع.

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن ضمان التنسيق عبر الأنظمة المختلفة وقيادة تصميم التكامل من خلال عمليات نمذجة معلومات البناء (BIM). ستساهم في تطوير حلول التنقل من خلال ربط المدن وتقليل انبعاثات الكربون. هذه فرصة للعمل في صناعة تتطور باستمرار، وتقدم إمكانات للنمو وتطوير المهارات.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم عمليات نمذجة معلومات البناء (BIM) للمشروع ومنهجياته وإرشاداته للإنتاج والتعاون في تسليم البيانات.
• إدارة تكتيكات النمذجة الشاملة للمشروع ومخرجات نمذجة معلومات البناء (BIM) عبر جميع مراحل التسليم.
• توجيه التنسيق عبر الأنظمة المختلفة.
• قيادة تصميم التكامل في نمذجة معلومات البناء (BIM) والاجتماعات المنعقدة، ومعالجة التعارضات الهندسية والبيانات الوصفية المطلوبة.
• ضمان الالتزام بجدول التسليم لتصميم الأعمال المدنية في نمذجة معلومات البناء (BIM) وتصميم تركيب الأنظمة الفرعية في نمذجة معلومات البناء (BIM).
• مراجعة النماذج المقدمة للتداخلات وتقييم جودة مستوى التفاصيل.
• مساعدة مدير واجهة الأعمال المدنية ونمذجة معلومات البناء (BIM) في إدارة تطوير التصميم.
• دعم التحقق من المخرجات كجزء من التحقق الفني للنظام.
• العمل عن كثب مع فرق عبر الأعمال، بما في ذلك فرق تصميم الأعمال المدنية وتركيب الأنظمة الفرعية والتحقق من الأنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية أو مؤهل معادل.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة نمذجة معلومات البناء (BIM) أو الوظائف الفنية في المشاريع.
• خبرة مثبتة في تنسيق نمذجة معلومات البناء (BIM) في مشاريع البنية التحتية الكبيرة أو مشاريع السكك الحديدية.
• معرفة قوية بعمليات نمذجة معلومات البناء (BIM) وتنسيق النماذج الرقمية.
• القدرة على تنسيق تخصصات فنية متعددة وإدارة الواجهات بفعالية.

المهارات المطلوبة

• إتقان تنسيق نمذجة معلومات البناء (BIM).
• خبرة في أدوات تنسيق نمذجة معلومات البناء (BIM) بما في ذلك Autodesk Navisworks و Autodesk Revit و Civil 3D.
• الإلمام بالبيئات التعاونية مثل ProjectWise.
• مهارات ممتازة في التواصل والتنسيق.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. ألستوم هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة عمل شاملة عبر 63 دولة تعمل فيها. تقدم الشركة مسارًا وظيفيًا مع فرص للعمل مع معايير أمان جديدة لإشارات السكك الحديدية، والتعاون مع فرق متعددة، والمساهمة في المشاريع. يستفيد الموظفون من بيئة عمل مرنة وشاملة، وفرص للتقدم الوظيفي، والاستثمار في التطوير من خلال برامج التعلم، وحزمة مكافآت. من الممكن التقدم إلى أدوار مثل مدير نمذجة معلومات البناء (BIM Manager) أو مدير التصميم (Design Manager).

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاستشارات (TCS)، وهي شركة عالمية لخدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات، عن مستشار SAP S/4HANA SCM ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لمحترف SAP متمرس للمساهمة في مشاريع هامة داخل السوق السعودي، مستفيدًا من خبرة TCS الواسعة في الشراكة مع الشركات الكبيرة حول العالم.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مستشار SAP S/4HANA SCM، ستلعب دورًا رئيسيًا في مشاريع تنفيذ SAP S/4HANA من البداية إلى النهاية. ستشمل مسؤولياتك ترجمة متطلبات العمل إلى حلول SAP فعالة، وضمان التكامل السلس عبر وحدات SAP، وتكوين وظائف SAP لتحسين عمليات الأعمال ودعم مشاركات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ أنشطة تنفيذ SAP S/4HANA من البداية إلى النهاية، بما في ذلك فهم العمليات، وتصميم الأعمال، وإعداد المخططات، وجمع البيانات، وإعداد البيانات الرئيسية، وتخطيط الانتقال، وترحيل البيانات، وتدريب المستخدمين، واختبار قبول المستخدم.
• تحليل وتفسير متطلبات العمل، وترجمتها إلى تكوينات وحلول SAP قوية.
• إعداد مواصفات وظيفية مفصلة لتحسينات النظام والتخصيصات.
• إجراء اختبارات الوحدة، واختبارات تكامل النظام (SITs)، واختبارات قبول المستخدم (UATs) لضمان جودة الحل ووظيفته.
• تكوين الهيكل التنظيمي لـ MM، بما في ذلك رموز الشركة، والمصانع، ومواقع التخزين، ومنظمات الشراء، ومجموعات الشراء.
• تكوين وظائف MM الأساسية مثل سجل المواد، والتصنيف، وشركاء الأعمال، وإدارة الخدمات، وأنواع المشتريات الخاصة، وتخطيط متطلبات المواد (MRP)، وإدارة المخزون، وتقييم المخزون وتعيين الحسابات، ودفتر المواد، وإدارة الفواتير، وإدارة الموردين، وتطبيقات Fiori ذات الصلة.
• تكوين الهيكل التنظيمي لإدارة المستودعات.
• تكوين سير عمل العمليات التجارية لعمليات الشراء.

المؤهلات المطلوبة

• حد أدنى من مشروعين (2) لتنفيذ SAP S/4HANA من البداية إلى النهاية.
• خبرة وظيفية قوية في سجل المواد، والتصنيف، وشركاء الأعمال، وإدارة الخدمات، وأنواع المشتريات الخاصة، وتخطيط متطلبات المواد (MRP)، وإدارة المخزون، وتقييم المخزون وتعيين الحسابات، ودفتر المواد، وإدارة الفواتير، وإدارة الموردين.
• إتقان تكوين واستخدام تطبيقات SAP Fiori.
• خبرة في تكوين الهياكل التنظيمية لإدارة المستودعات.
• خبرة تكامل قوية مثبتة بين وحدات SAP MM و SRM و FI.

المهارات التقنية

• SAP S/4HANA
• سجل المواد
• التصنيف
• شركاء الأعمال
• إدارة الخدمات
• أنواع المشتريات الخاصة
• MRP (تخطيط متطلبات المواد)
• إدارة المخزون
• تقييم المخزون
• تعيين الحسابات
• دفتر المواد
• إدارة الفواتير
• إدارة الموردين
• تطبيقات Fiori
• إدارة المستودعات
• تكامل SAP MM
• تكامل SAP SRM
• تكامل SAP FI
• SAP SRM (خبرة عملية تعتبر ميزة إضافية)

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الموعد النهائي للتقديم هو 30 يونيو 2026.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن قائد ديناميكي لاستراتيجية وعمليات المبيعات في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريقها في الشرق الأوسط. يجمع هذا الدور بين التحليلات العملية والتميز التشغيلي، مستفيدًا من تحليل البيانات والنمذجة لدعم قادة المبيعات وفرقهم. يعد هذا المنصب حاسمًا للحفاظ على صحة الأعمال ودفع القرارات المستندة إلى البيانات عبر المنطقة. يتطلب مزيجًا من الخبرة التقنية والفطنة التجارية لتحليل مجموعات البيانات المعقدة من مصادر متعددة، وتقديم تقارير حيوية وتحليلات أعمال متخصصة تؤثر بشكل مباشر على عمليات صنع القرار.

سياق الدور وأهدافه

يُكرس فريق استراتيجية وعمليات المبيعات في AWS لدعم قيادة المبيعات والفرق التشغيلية في تحقيق الأهداف التنظيمية ودفع التحسينات المستمرة في إنتاجية الميدان. هذا الفريق مسؤول عن تقديم إيقاعات تشغيلية أساسية "لتشغيل الأعمال"، وبناء آليات جديدة لدعم النمو التنظيمي والتوسع، ودفع المبادرات التنظيمية الرئيسية ضمن وظيفة المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم قيادة المبيعات والفرق التشغيلية في تحقيق الأهداف التنظيمية.
• دفع التحسينات المستمرة في إنتاجية الميدان.
• امتلاك وتقديم إيقاعات تشغيلية "لتشغيل الأعمال".
• بناء آليات جديدة لدعم النمو التنظيمي والتوسع.
• دفع المبادرات التنظيمية الرئيسية ضمن وظيفة المبيعات.
• استخدام تحليل البيانات والنمذجة لدعم قادة المبيعات وفرقهم.
• الحفاظ على صحة الأعمال ودفع القرارات المستندة إلى البيانات عبر المنطقة.
• تحليل مجموعات البيانات المعقدة من مصادر متعددة، ودمج الخبرة التقنية مع الفطنة التجارية.
• تقديم تقارير وإجراء تحليلات أعمال متخصصة تؤثر بشكل مباشر على عمليات صنع القرار.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.
• 10+ سنوات من الخبرة مع Microsoft Excel لمعالجة البيانات وتحليلها.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ أنظمة وأدوات لإدارة علاقات العملاء (CRM)، والتعويضات المتغيرة، وإعداد تقارير الإيرادات، والتنبؤ، وأتمتة Salesforce.
• خبرة في تحديد وتحسين وتنفيذ عمليات وإجراءات وسياسات المبيعات.
• خبرة في استخدام Salesforce أو أدوات CRM أخرى.
• خبرة في استخدام أدوات ذكاء الأعمال (BI).
• خبرة مثبتة في تقديم العروض التقديمية لكبار القادة.

الموقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة ميتسوبيشي إلكتريك السعودية المحدودة عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يشغل هذا المنصب مسؤولية إدارة علاقات العملاء ودفع عجلة نمو المبيعات ضمن شريحة سوق محددة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وضمان ربحية المبيعات واختراق السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة حسب توجيهات مدير مبيعات التركيبات.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء والمقاولين والاستشاريين لتقديم معلومات المنتج.
• تحديد وتأمين فرص ومشاريع جديدة مع العملاء المحتملين.
• تقديم مشورة الخبراء لمديري المصاعد بشأن المواصفات وتحليل حركة المرور وتصميم المقترحات للعملاء والاستشاريين، مع ضمان الالتزام بالمواصفات.
• التنسيق مع قسم الهندسة لإعداد وتقديم الرسومات للموافقة عليها.
• المساعدة في الحصول على الموافقات اللازمة للمواصفات والرسومات.
• التعاون مع المديرين أثناء إعداد العقود.
• تحديث مستمر لمعرفة المنتج والمشروع من خلال دراسة الأدلة والكتالوجات والمواد ذات الصلة.
• تجميع وصيانة سجلات المنافسين، بما في ذلك نطاق منتجاتهم ونقاط قوتهم وضعفهم وهياكل التسعير.
• تطوير وإجراء مسح سنوي لاستخبارات السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد تقديرات مفصلة بناءً على مواصفات العميل، وتطوير عروض الأسعار، وإجراء عروض المنتجات، والمشاركة في المفاوضات لإتمام الطلبات.
• إعداد وتقديم المستندات للعملاء و/أو المقاولين، ومناقشة تفاصيل المشروع.
• تقديم العملاء والمقاولين الذين تم تأمين مشاريعهم إلى قسم المالية والمحاسبة والمساعدة في تحصيل المدفوعات.
• إجراء زيارات دورية للعملاء الحاليين لضمان تسليم المشروع بشكل صحيح وتحديد العملاء المحتملين للمشاريع المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة مبيعات لا تقل عن سنتين.
• مطلوب درجة البكالوريوس كحد أدنى في الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي مجال متعلق بالمبيعات.
• يجب أن يكون ثنائي اللغة، يجيد اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تواصل
• تفاوض
• استخبارات السوق

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة وزين بارتنرز عن مستشار أول، استشارات تجارية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تقديم خدمات استشارات تجارية عالية الجودة، مع توقع مساهمات كبيرة في التحليل وحل المشكلات وتطوير مواد العملاء وتخطيط التنفيذ. يتضمن المنصب العمل عن كثب مع القيادة العليا ضمن بيئة فريق عمل صغيرة، ولعب دور رئيسي في دفع نجاح العملاء وتطوير المعرفة الداخلية.

الغرض الأساسي من هذا الدور هو تقديم دعم خبير للمشاركات التي تركز على التسعير، وتحقيق الدخل، وتصميم الإيرادات، واستراتيجية النمو، والفعالية التجارية. سيتم قياس النجاح من خلال القدرة على إنتاج عمل واضح ومنظم ومفيد لاتخاذ القرارات، وإظهار فهم للتداعيات الاستراتيجية والتشغيلية على حد سواء، وبناء علاقات قوية مع كبار العملاء والقيادة الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مشاركات العملاء في مجالات مثل التسعير، وتحقيق الدخل، وتصميم الإيرادات، واستراتيجية النمو، والفعالية التجارية.
• تطوير تحليلات قوية ونماذج مالية ومعايير صناعية وحزم رؤى منظمة لإبلاغ توصيات العملاء.
• المساعدة في تطوير توصيات مقنعة وقصص جاهزة للعملاء توضح بوضوح الرؤى والحلول المقترحة.
• دعم ترجمة الأهداف الاستراتيجية إلى خطط تنفيذ قابلة للتنفيذ وتصميم المبادرات وخطوات التنفيذ ذات الأولوية.
• المشاركة بنشاط في اجتماعات العملاء، والمساهمة في تسليم مجالات العمل وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.
• المساهمة في تطوير المعرفة الداخلية للشركة وتوليد الرؤى من خلال مشاركة أفضل الممارسات والدروس المستفادة.
• التعاون بفعالية مع القيادة العليا ضمن هيكل فريق عمل صغير وعالي الأداء.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الاستشارات، وتحديداً في مجال الاستشارات التجارية.
• خبرة مثبتة في التسعير، أو الاستراتيجية التجارية، أو تحقيق الدخل، أو استراتيجيات الذهاب إلى السوق، أو مبادرات التميز التجاري.
• يفضل بشدة وجود خبرة عمل سابقة في المملكة العربية السعودية أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، أو تعرض واضح للعملاء الإقليميين.
• الراحة في العمل مع الغموض والبراعة في التنقل في بيئة استشارية بوتيك ذات توقعات عالية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية وتحليل التسعير
• نماذج تحقيق الدخل وتحسين الإيرادات
• تصميم الإيرادات وهيكلتها
• تطوير استراتيجية النمو وتنفيذها
• تحسين الفعالية التجارية
• قدرات تحليلية متقدمة
• حل المشكلات والتفكير النقدي
• تطوير مواد وعروض تقديمية جاهزة للعملاء
• تخطيط التنفيذ ودعم التنفيذ
• صياغة الاستراتيجية التجارية
• تصميم استراتيجية الذهاب إلى السوق
• أطر التميز التجاري وتطبيقها
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية

اللغة والموقع

تعتبر الكفاءة في اللغة الإنجليزية ضرورية للتواصل والتفاعل مع العملاء. تعتبر معرفة اللغة العربية ميزة إضافية. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Four، وهي وكالة دولية تركز على الإبداع والتعاون والتفكير المستقل، عن مدير حسابات وطني سعودي للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع فريق عالمي يضم 250 متخصصًا في مجالات الإعلام والإبداع والاتصالات، ومكاتب في المملكة المتحدة والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، تقدم Four بيئة خدمة متكاملة مع فرص للتقدم الوظيفي. يشكل هذا المنصب جزءًا من مسار منظم لخدمة العملاء مصمم للأفراد الذين يبحثون عن مسار وظيفي طويل الأجل في خدمة العملاء، والعمل على حملات إبداعية واتصالات وإعلام اجتماعي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يغطي هذا الإعلان العديد من الوظائف الشاغرة ضمن مسار خدمة العملاء وإدارة الحسابات، بما في ذلك أدوار مثل تنفيذي حسابات أول (SAE)، ومدير حسابات (AM)، ومدير حسابات أول (SAM)، ومدير حسابات (AD). تبحث الوكالة عن أفراد متحمسين ملتزمين بإنتاج عمل عالي الجودة، وتعزيز شراكات قوية مع العملاء، والحفاظ على معايير متسقة. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وضمان استجابات سريعة ودقيقة ومهنية لاحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على سير العمل اليومي للمشاريع، وضمان بقائها في الجدول الزمني، وإدارة الأولويات، وتلبية معايير الجودة والمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط والتواصل بفعالية، والمساهمة في جداول الأعمال، وتحديثات الحالة، وإعداد التقارير، والتواصل مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لتقديم عمل متكامل ومتماسك، وتنسيق مشاركة الموظفين المناسبين في الأوقات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المشكلات وحلها بشكل استباقي، باستخدام المبادرة والحكم السليم لمعالجة التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، قيادة وتحفيز الفرق، وتقديم التدريب، وتعزيز الأداء من خلال إدارة فعالة للأفراد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة علاقات العملاء على مستوى رفيع، وتقديم التوجيه الاستراتيجي، وتقديم العروض بثقة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة الحسابات بشكل مربح والمساهمة في نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة والإشراف على البرامج الحالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في خدمة العملاء أو إدارة الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإدارة الفعالة للمشاريع، والوفاء بالمواعيد النهائية، وضمان مخرجات عالية الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تخطيط وتنفيذ اتصالات العملاء وإعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي لحل المشكلات والمبادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في قيادة وتحفيز الفرق وتقديم المشورة الاستراتيجية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في إدارة الحسابات بشكل مربح ودفع عجلة نمو الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على توضيح الأفكار بوضوح وإقناع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة عبء عمل متطلب وتحديد الأولويات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام منصات الذكاء الاصطناعي للبحث والاهتمام بتوظيف تقنيات الذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والنهج العملي لتقديم عمل عالي الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في العمل كجزء من فريق وبناء علاقات عبر مختلف التخصصات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك إتقان برامج Microsoft Office.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر القدرات اللغوية العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. اعتمادًا على متطلبات العميل والفريق، قد تتضمن بعض الأدوار أو الفرق قضاء وقت في العمل من مكاتب أخرى، بما في ذلك دبي وأبو ظبي. قد تتوفر ترتيبات عمل هجينة، حسب خصوصيات الفريق والدور. لن يتم النظر في السير الذاتية المقدمة من وكالات التوظيف.</p>

حول دور مختبر ضمان الجودة

تبحث منصة RIME عن مختبر ضمان جودة لضمان جودة وموثوقية منصتها المبتكرة. هذا الدور أساسي لتمكين الشركات وتحسين العمليات التشغيلية من خلال تحويل تدفقات الفيديو في الوقت الفعلي وبيانات المستشعرات إلى رؤى قابلة للتنفيذ، والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات الهامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتوثيق خطط اختبار شاملة وسيناريوهات وحالات اختبار بناءً على متطلبات المنتج واحتياجات العملاء.
• تنفيذ اختبارات يدوية وآلية لتطبيقات الويب ولوحات المعلومات التفاعلية لضمان الوظائف وتجربة مستخدم سلسة.
• مراجعة والتحقق من دقة التنبيهات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك اكتشاف الطوابير والنظافة والامتثال الموحد، لضمان الاتساق المنطقي وتقليل الإيجابيات الخاطئة.
• اختبار خدمات الواجهة الخلفية وواجهات برمجة التطبيقات للتأكد من تدفق البيانات الدقيق في الوقت الفعلي من الكاميرات وأجهزة الاستشعار.
• تحديد وتسجيل وتوثيق أخطاء البرامج باستخدام أدوات إدارة المشاريع مثل Jira أو Trello، وتتبعها حتى الحل مع فريق التطوير.
• إجراء اختبارات تراجع شاملة بعد كل تحديث أو إصدار ميزة جديدة لضمان عدم تأثر الوظائف الحالية سلبًا.

المؤهلات والمتطلبات

• معرفة مثبتة بمنهجيات وأدوات وعمليات ضمان جودة البرامج، مع القدرة على إنشاء خطط اختبار وحالات اختبار واضحة وشاملة.
• خبرة عملية في اختبار خدمات الواجهة الخلفية وواجهات برمجة التطبيقات باستخدام أدوات مثل Postman أو ما شابه.
• إتقان العمل ضمن عملية تطوير Agile/Scrum واستخدام أدوات تتبع المشكلات مثل Jira أو Trello.
• فهم قوي لتطبيقات الويب وهندسة العميل والخادم، والقدرة على استيعاب تدفقات البيانات المعقدة في الوقت الفعلي بسرعة.

المهارات التقنية المطلوبة

• منهجيات ضمان الجودة
• اختبار واجهات برمجة التطبيقات
• Postman
• أطر عمل اختبار أتمتة واجهة المستخدم (مثل Cypress، Playwright، Selenium)
• Agile/Scrum
• Jira
• Trello
• تطبيقات الويب
• هندسة العميل والخادم
• تدفقات البيانات في الوقت الفعلي

تفاصيل العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية. الشركة هي منصة RIME.

عن الدور

تبحث شركة ستيت ستريت للاستثمار عن مدير أبحاث، نائب رئيس مساعد للانضمام إلى مجموعة حلول الاستثمار الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على الاكتتاب في استراتيجيات الأسهم والدخل الثابت طويلة الأجل، مع التركيز بشكل خاص على استراتيجيات الشرق الأوسط والشريعة/الصكوك. يدعم المنصب أيضًا الاكتتاب للمديرين البديلين عبر الأسهم الخاصة، والائتمان الخاص، والعقارات الخاصة. يتطلب الدور فهمًا قويًا للاكتتاب في مديري الاستثمار في الأسواق العامة وسجل استثمار مثبت. سيقوم المرشح الناجح بتوليد الأبحاث والتوصيات بما يتماشى مع متطلبات محفظة العميل، والتواصل بفعالية حول وجهات النظر الاستثمارية، والتعاون مع فريق متخصص.

تتيح هذه الفرصة داخل شركة عالمية لإدارة الاستثمار فرصة للمساهمة في السوق المتنامي في الشرق الأوسط. تشمل المسؤوليات بناء العلاقات مع فرق إدارة الاستثمار، وإجراء العناية الواجبة الشاملة، ودمج الرؤى الإقليمية في الاستراتيجيات العالمية. من المتوقع السفر بشكل دوري للقاء فرق إدارة الاستثمار.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء العناية الواجبة المتعمقة لمديري الاستثمار عبر فئات الأصول المختلفة، مع التركيز الأساسي على الأسهم والدخل الثابت، وتقييم استراتيجياتهم وقدرات فرقهم وأدائهم التاريخي وضوابط إدارة المخاطر.
• قيادة عملية اختيار المديرين من البداية إلى النهاية للمحافظ متعددة المديرين، بما في ذلك فحص المديرين المحتملين، والاكتتاب في التفويضات، وتقديم التوصيات المدعومة بالأبحاث للعملاء والآفاق، وضمان التوافق مع أهداف المحفظة والمعايير الائتمانية.
• الإشراف على المراقبة المستمرة لمديري الاستثمار المختارين، والاحتفاظ بقائمة مراقبة، وتتبع مقاييس الأداء والمخاطر، وإجراء مراجعات منتظمة، وإعداد تقارير الإشراف، وتحديد القضايا الناشئة.
• التواصل بشأن استراتيجيات المديرين وتقييمات الأداء والتوقعات مع مختلف أصحاب المصلحة، ودعم مشاركات العملاء، بما في ذلك الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) والمشاركة في اجتماعات العملاء.
• التركيز على أبحاث المديرين العالميين مع التركيز الأولي على منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA)، وبناء علاقات مع المديرين المحليين، وإجراء العناية الواجبة في الموقع، ودمج رؤى الاستثمار الإقليمية في إطار البحث العالمي.
• التعاون الوثيق مع فرق المخاطر الاستثمارية العالمية، والعناية الواجبة التشغيلية (ODD)، وفرق الامتثال لضمان مراجعات شاملة للمديرين.
• توجيه وتدريب المحللين المبتدئين، والمساهمة في تطويرهم المهني وصقل عمليات ومنهجيات البحث الخاصة بالفريق.
• استكشاف وتطبيق أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لتعزيز وظائف العناية الواجبة والإشراف على المديرين.
• التفاعل والتواصل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين فيما يتعلق بأداء واستراتيجية مديري الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في العناية الواجبة لمديري الاستثمار، مع قدرة مثبتة على تقديم النتائج والتوصيات إلى اللجان الداخلية و/أو العملاء.
• تعتبر الخبرة في إجراء أبحاث المديرين عبر فئات الأصول البديلة مثل الأسهم الخاصة، والائتمان الخاص، والعقارات الخاصة، ورأس المال الاستثماري ميزة كبيرة.
• يفضل الحصول على شهادة مهنية مثل CFA (محلل مالي معتمد) أو ماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

المهارات المطلوبة

• الاكتتاب في مديري الاستثمار
• أبحاث الاستثمار في الأسواق العامة
• تحليل فئات الأصول البديلة
• منهجيات العناية الواجبة
• اختيار المديرين وبناء المحافظ
• المراقبة والإشراف المستمر على المديرين
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي
• التعاون الفعال والعمل الجماعي
• الكفاءة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للأبحاث

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المرشحون على استعداد للقيام بالسفر الدوري عبر منطقتي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ حسب ما يتطلبه الدور.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو، وهي شركة تكنولوجيا بارزة ضمن النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات، عن مدير حساب مبيعات – HPE للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في دفع عجلة النمو، وتعزيز علاقات الشركاء، وزيادة تبني حلول HPE في جميع أنحاء السوق السعودي. يقع هذا المنصب عند تقاطع التكنولوجيا والشراكات والتأثير التجاري، مما يمكّن المؤسسات من الاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة.

تعزز إنغرام مايكرو ثقافة مبنية على النزاهة والخيال والشجاعة والمسؤولية واحترام المواهب. يتم تشجيع الموظفين على تحدي الممارسات الحالية، ومشاركة الأفكار بصراحة، والتعاون بهدف تشكيل حلول التكنولوجيا ومستقبل التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من الشركاء في القنوات، مع التركيز على المشاركة ونمو الإيرادات.
• قيادة مبيعات حلول HPE بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية.
• تحديد فرص عمل جديدة وقيادة جهود توليد خطوط المبيعات.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HPE.
• تزويد الشركاء بمعرفة المنتجات والإرشادات التجارية ودعم التسويق.
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تجربة سلسة للشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.
• ضمان دقة التنبؤات والتقارير وتتبع الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
• خبرة مطلوبة في شبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء ودفع نمو الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول HPE.
• إتقان حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وشبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات وإدارة الحسابات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.
• نهج تعاوني، فعال عند العمل عبر فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
• عقلية موجهة نحو النمو، تسعى باستمرار لفرص وتحسينات جديدة.
• موقف يضع العميل أولاً، مع إعطاء الأولوية لخلق القيمة والعلاقات طويلة الأمد.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة AESG، وهي شركة استشارية وهندسية واستشارية دولية متخصصة ذات حضور متزايد في المملكة العربية السعودية، عن مستشار أول ذي خبرة عالية في مجال السلامة من الحرائق والحياة للانضمام إلى فريقها الديناميكي في الرياض. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في شركة حائزة على جوائز ومعترف بها لنهجها المبتكر وحلولها التقنية المتقدمة. يشمل الدور دعم فريق السلامة من الحرائق والحياة والتعاون مع التخصصات المتخصصة الأخرى لتحقيق نتائج المشاريع. هذا المنصب مناسب للمهنيين المتمرسين الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية ضمن بيئة تعاونية، وتولي دور رئيسي في تنفيذ المشاريع، وتقديم التوجيه الفني، وضمان معايير عالية لتصميم السلامة من الحرائق والحياة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مهام التنفيذ وإدارة المشاريع في مشاريع مختلفة، وتقديم التقارير إلى المنتسبين والرؤساء والمديرين.
• دعم تنفيذ المشاريع بمستوى عالٍ، وتقديم المساعدة الفنية للمستشارين المبتدئين وأعضاء الفريق.
• الحفاظ على جودة المستندات الفرعية للسلامة من الحرائق والحياة (FLS)، وضمان التسليم الفعال وإدارة عمليات ضمان الجودة ومراقبة الجودة (QAQC).
• إنشاء وتحرير الرسومات والمخططات بما يتوافق مع معايير AESG للرسم بمساعدة الحاسوب (CAD) وملفات PDF وممارسات التفاصيل.
• إعداد ومراجعة رسومات السلامة من الحرائق والحياة المعمارية.
• إعداد وكتابة تقارير ودراسات استراتيجية السلامة من الحرائق والحياة (FLS) حسب ما يكلف به المستشارون الكبار والمنتسبون.
• المشاركة في التطوير المستمر لمخرجات تصميم السلامة من الحرائق والحياة (FLS).
• المساهمة في النجاح المالي للقسم، بما في ذلك إدارة خط أنابيب المشاريع، والتنبؤ، والحسابات المدينة، والتسليم الفعال للمشاريع.
• تطوير الخبرة المهنية في متطلبات السلامة من الحرائق والحياة وفقًا لمعايير NFPA و SBC و IBC و UAE FLS.
• إدارة جميع الأمور المتعلقة بنطاقات السلامة من الحرائق والحياة، بما في ذلك استراتيجية السلامة من الحرائق والحياة (FLS)، ورسومات السلامة من الحرائق والحياة (FLS)، والحماية من الحرائق (عند الاقتضاء)، وفحص الموقع، والمهام الأخرى ذات الصلة.
• الوفاء بالجداول الزمنية المحددة لإنشاء جميع تصاميم وتقارير السلامة من الحرائق والحياة (FLS) ومهام التقديم ذات الصلة، بما في ذلك اجتماعات وورش عمل العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الدراسات المعادلة المتعلقة بمجال الخبرة.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة الفنية في مجال السلامة من الحرائق والحياة.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• معرفة فنية جيدة في السلامة/الهندسة من الحرائق، مع خبرة في العمل ضمن قطاعات سكنية وتجارية وفنادق في الشرق الأوسط.
• فهم قوي لهندسة خدمات المباني والتصميم متعدد التخصصات خلال جميع مراحل عملية التصميم.
• القدرة على تلقي توجيهات من قائد المشروع وتنفيذ المهام المطلوبة والتحكم فيها بفعالية ضمن قيود الوقت والميزانية.

المهارات المطلوبة

• السلامة من الحرائق والحياة
• إدارة المشاريع
• الدعم الفني
• ضمان الجودة ومراقبة الجودة (QAQC)
• الرسم بمساعدة الحاسوب (CAD)
• معايير ملفات PDF
• رسومات السلامة من الحرائق والحياة المعمارية
• تقارير استراتيجية السلامة من الحرائق والحياة (FLS)
• مخرجات تصميم السلامة من الحرائق والحياة (FLS)
• معايير NFPA و SBC و IBC و UAE FLS
• الحماية من الحرائق
• فحص الموقع
• اجتماعات وورش عمل العملاء
• السلامة/الهندسة من الحرائق
• هندسة خدمات المباني
• التصميم متعدد التخصصات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل الدور العمل ضمن فريق ديناميكي في AESG، وهي شركة استشارية وهندسية واستشارية دولية متخصصة.

عن الدور

تبحث شركة بترو آب عن أخصائي مبيعات وإدارة حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى بدء أو تطوير حياتهم المهنية في مبيعات الشركات (B2B). يركز الدور على توليد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين من الشركات، والمساهمة في نمو الشركة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن استكشاف العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من الشركات (B2B) من خلال المكالمات الخارجية الاستباقية وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة.
• تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المحتملة وإقامة علاقات مهنية.
• جدولة وعقد اجتماعات وعروض توضيحية للمنتجات مع العملاء المحتملين المؤهلين لعرض عروض بترو آب.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على متابعة مستمرة مع العملاء المحتملين لتنمية العملاء المحتملين ودعم أهداف نمو الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• سنة واحدة على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B)، أو المبيعات عبر الهاتف، أو المبيعات الداخلية، أو أدوار تطوير الأعمال.
• مهارات اتصال وتفاوض قوية ضرورية للتواصل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• خبرة سابقة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تعتبر الخبرة مع Zoho CRM ميزة إضافية.
• معرفة عملية جيدة ببرنامج Microsoft Excel لإدارة البيانات وإعداد التقارير.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع تفضيل كبير لإتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• المبيعات عبر الهاتف
• المبيعات الداخلية
• تطوير الأعمال
• مهارات الاتصال
• مهارات التفاوض
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• Microsoft Excel

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات للمساهمة في شركة نامية.