وظائف أخصائي مبيعات في الخبر

نبحث عن مسوّق نشيط للعمل في مجال الدعاية والإعلان في الدمام والخبر، يقوم بجلب عملاء لشركة “تاجية للتجهيزات والدعاية والإعلان”.

📌 المهام:

• زيارة الشركات والمحلات التجارية (ميدانياً)
• التواصل مع العملاء عبر الهاتف والواتساب
• عرض خدمات الشركة (لوحات، طباعة، استكرات، تجهيز مواقع)
• جلب مشاريع وعقود جديدة
• متابعة العملاء حتى إغلاق الصفقة

💰 نظام العمل:

• عمولة على كل عقد يتم جلبه (بدون سقف)
• نسبة مجزية حسب قيمة المشروع
• إمكانية تحويله إلى راتب + عمولة لاحقاً

📌 الشروط:

• أسلوب إقناع جيد
• قدرة على التواصل الميداني
• يفضل خبرة في المبيعات أو التسويق
• الجدية في تحقيق دخل

📍 الموقع:

الدمام – المنطقة الشرقية

📱 للتقديم:

أرسل CV أو نبذة على الواتساب:

عن الدور

تبحث شركة إيمرسون عن مدير مبيعات لقيادة أعمال التحكم في السوائل والحركة عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الخبر، على توسيع تواجد إيمرسون في السوق وضمان رضا العملاء داخل المنطقة. يتضمن الدور الترويج وبيع مجموعة شاملة من المنتجات والحلول والخدمات، مع التركيز على فهم وتلبية احتياجات العملاء بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لإيمرسون.

سيقوم مدير المبيعات بتحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة. هذا الدور أساسي في تعزيز ثقافة تركز على العملاء، وضمان التنفيذ الناجح للالتزامات التعاقدية، والمساهمة في النمو العام وتغلغل عروض إيمرسون للتحكم في السوائل والحركة في سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع عروض أعمال التحكم في السوائل والحركة، بما في ذلك المنتجات والحلول والخدمات، عبر قطاعات الصناعة المخصصة.
• زيارة العملاء الحاليين والمحتملين بانتظام، بما في ذلك الموزعين ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPCs) والمخزنين والمستخدمين النهائيين، للترويج لخطوط الإنتاج المخصصة ومجموعة التحكم الكاملة في السوائل والحركة (ASCO، Topworx، Aventics، Tescom، AGI، إلخ).
• تحديد ومتابعة فرص جديدة لبيع المنتجات والخدمات المخصصة للعملاء في مختلف الصناعات، مع الاحتفاظ بقائمة فرص المشاريع وتحديثها باستخدام الأدوات المحددة.
• تقييم متطلبات العملاء ونقاط الألم لديهم، واقتراح حلول تقنية مناسبة، وإظهار القدرة على تعلم منتجات وتقنيات جديدة لمناقشات العملاء.
• التفاوض على فرص العمل والعقود، بما في ذلك التسعير والخصومات وهياكل الحجم، ضمن نطاق التفويض المحدد.
• التعاون مع منظمات تطوير الأعمال ودعم المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو للمنطقة أو الصناعة أو العملاء المعنيين.
• المشاركة في أنشطة تطوير العملاء مثل المعارض التجارية والمؤتمرات للترويج للمنتجات والخدمات.
• ضمان تنفيذ الشروط التعاقدية الملتزم بها تجاه العملاء ودفع رضا العملاء من خلال فهم احتياجاتهم ومعالجتها.
• تقديم تقارير منتظمة للمشرفين حول اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين وسلوكيات العملاء التي تؤثر على استراتيجيات العمل.
• ضمان المتابعة الفعالة للعروض وجميع أنشطة المبيعات، مع الاحتفاظ بتطوير خط أنابيب الفرص الذي يدعم أهداف العمل.
• بناء علاقات قوية والتعاون مع موظفي منصة إيمرسون ووحدات الأعمال للمشاركة في مبادرات المنصات والصناعات المتعددة.
• المشاركة في أنشطة متابعة المشاريع للمشاركة المبكرة في المشاريع والتعاون مع أصحاب المصلحة الآخرين.
• الالتزام بقيم إيمرسون وأخلاقيات العمل، وتعزيز ثقافة تتمحور حول العملاء.
• ضمان الامتثال لإجراءات الامتثال التجاري للشركة وتصعيد أي مخاوف.

المؤهلات والخبرة

• درجة / دبلوم في مهنة مثل الميكاترونكس أو الأجهزة أو الأتمتة أو مجال هندسي مماثل، أو خبرة عملية معادلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال مع سجل حافل محليًا في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على السفر حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في منتجات الأنظمة الهوائية ونهج موجه نحو الحلول.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات مع القدرة على التكيف مع بيئات العملاء المتنوعة.
• تحفيز ذاتي مع مهارات تعاون قوية عبر الفرق.
• مهارات تواصل شخصية ممتازة.
• مهارات عرض وكمبيوتر ممتازة، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint و Word.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• خبرة مفضلة في التحكم في السوائل / الأنظمة الهوائية.
• خبرة كبيرة في مفاوضات الأعمال رفيعة المستوى.
• خبرة تجارية ممتازة مع القدرة على فهم العملاء وبيئة عمل إيمرسون.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الخبر، المملكة العربية السعودية. سيتم طلب السفر حسب احتياجات العمل.

عن الدور

تبحث IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور والمكونات الغذائية والصحة والعلوم الحيوية، عن مندوب مبيعات وطني سعودي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لتقدم مسيرتك المهنية والمساهمة في شركة تركز على تقديم ابتكارات مستدامة تعزز المنتجات اليومية. بصفتك مندوب مبيعات، ستدير علاقات العملاء، وتعالج الطلبات، وتدعم فهم السوق الاستراتيجي. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين المقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو ترتيب بدوام كامل. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم قسم التذوق لدينا، والذي يركز على صياغة تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا لعلامات الأغذية والمشروبات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكواهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع عملاء محددين وموظفي المبيعات الداخليين.
• دعم تطوير معرفة متعمقة بالأسواق المحددة وبيئات العملاء والاستراتيجيات والعلامات التجارية وسلوكيات المستهلكين.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المجمعة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة التوريد للعملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للحلول المعقدة.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراقبة المنتظمة لحالة الذمم المدينة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) والالتزام بإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت مع اهتمامات قوية في المبيعات وتطوير المنتجات وسلوك المستهلك وفهم السوق.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والنكهات والمواد الكيميائية أو المكونات.
• فهم أساسي للعطور والمهارات الشمية مفيد. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد أيضًا.

المهارات المطلوبة

• معالجة طلبات العملاء
• التعامل مع استفسارات العملاء
• حل شكاوى العملاء
• إدارة العلاقات
• معرفة السوق
• فهم معايير اتخاذ القرار
• التوثيق
• التواصل بشأن سلسلة التوريد
• إدارة رأس المال العامل
• تأهيل فرص العمل
• الترويج للمنتجات
• التواصل بشأن رؤى المشروع
• فهم المفاهيم المالية (التسعير، الهامش، التنبؤ)
• الاستعداد للمبيعات
• الاهتمام بتطوير المنتجات
• فهم المستهلك
• فهم السوق
• معرفة العطور
• المهارات الشمية
• فهم علوم الجلد (حيثما ينطبق)
• فهم البيولوجيا (حيثما ينطبق)
• خبرة في المبيعات
• خبرة في خدمة المبيعات
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في تخطيط الحسابات
• خبرة في التسويق
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• التعاون المشترك
• تحقيق النتائج
• العمل الجماعي
• المهارات الرقمية
• القدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة تقدر التنوع. نسعى جاهدين لخلق بيئة يمكن لجميع الزملاء فيها أن يكونوا على طبيعتهم في العمل.

مطلوب بائع للعمل في بيئة تجارية متميزة، حيث سيكون مسؤولاً عن استقبال العملاء  وتقديم المشورة المهنية حول المنتجات وإتمام عمليات البيع بكفاءة عالية. يتطلب المنصب القدرة على التعامل مع أنظمة نقاط البيع الحديثة، وإدارة المخزون، والمحافظة على معايير خدمة العملاء المتميزة لضمان رضاهم وولائهم. المرشح المثالي يجب أن يتمتع بمهارات تواصل ممتازة، وخبرة سابقة في مجال المبيعات، والقدرة على العمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المحددة.

عن الدور

تيس بوينت بواسطة IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور ومكونات الأغذية والصحة والعلوم الحيوية، تبحث عن مواطن سعودي للانضمام إلى فريقنا كمسؤول حسابات تنفيذي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من قسم النكهات لدينا، والذي يركز على إنشاء تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا تشكل علامات تجارية للأغذية والمشروبات، وتؤثر على اتجاهات الصناعة، وتساهم في نجاح السوق. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي ورشيق مخصص لتحقيق معايير عالية وإحداث تأثير كبير.

بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي، ستشمل مسؤولياتك إدارة علاقات العملاء، ومعالجة الطلبات، والتعامل مع الاستفسارات والشكاوى، وضمان التوثيق الدقيق لتفاعلات العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في المبيعات وتطوير المنتجات ضمن منظمة عالمية ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكاويهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع مجموعة مختارة من العملاء وموظفي المبيعات الداخليين.
• تطوير معرفة معمقة بديناميكيات السوق المحددة وبيئات العملاء واستراتيجياتهم وعلاماتهم التجارية وسلوكيات المستهلكين باستخدام الموارد المتاحة.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المكتسبة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة توريد العملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية ومقاييس الأداء.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للتحديات المعقدة.
• اقتراح استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراجعة المنتظمة لحالة حسابات القبض، والتدخل عند الضرورة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) وإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات وحلول الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت بالمبيعات وتطوير المنتجات ورؤى المستهلكين وفهم السوق.
• معرفة أساسية بالعطور ومهارات شمية مفيدة. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور أو مستحضرات التجميل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو النكهات أو الكيماويات أو المكونات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض فعالة.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية.
• دافع ذاتي مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• روح فريق وتعاون مثبتة.
• كفاءة رقمية والقدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت.
• فهم سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.
• فهم أساسي لعمليات تطوير المنتجات.
• خدمة المبيعات وقدرات تخطيط الحسابات.
• فطنة تسويقية.
• معرفة بالعطور وقدرات شمية.
• الإلمام بعلوم الجلد والبيولوجيا (حيثما ينطبق ذلك).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هناك إمكانية للمشاركة في الخبر، المنطقة الشرقية. تلتزم تيس بوينت بواسطة IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع، ويتم تشجيع جميع الزملاء على جلب أصالتهم إلى العمل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Innomotics، التي تتمتع بخبرة هندسية تزيد عن 150 عامًا في المحركات والمحركات، عن محترف مبيعات محافظ. تركز الشركة على تشغيل الصناعات الأساسية ودعم تحول الطاقة من خلال مساعدة العملاء على تحسين كفاءة استخدام الطاقة وتقليل بصمتهم الكربونية. هذا المنصب بدوام كامل يقع في الخبر، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر إلى الدمام ومواقع إقليمية أخرى.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك عضوًا في فريق المبيعات، ستقود محترف مبيعات المحافظ نمو المبيعات وتطوير السوق للمحركات الكهربائية الاستقرائية ذات الجهد المنخفض ضمن المناطق والصناعات المخصصة. يتضمن الدور إدارة الشركاء والموزعين والحسابات الرئيسية، بالإضافة إلى تحديد وتأمين فرص عمل جديدة. يعد التعاون مع فرق الهندسة والخدمة أمرًا ضروريًا لتقديم حلول تركز على العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق والربحية لمحفظة المحركات الكهربائية الاستقرائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة وتأمين فرص عمل جديدة في الصناعات الرئيسية بما في ذلك النفط والغاز، والطاقة، والمياه، والتعدين، والتصنيع، والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توسيع اختراق السوق من خلال إدارة وتطوير شبكات الموزعين والتفاعل مع مقاولي الهندسة والمشتريات والتشغيل (EPC)، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية الاستراتيجية من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والاستشاريين وشركاء الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء المفاوضات وإعداد العروض التجارية وإغلاق العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والخدمة والمالية واللوجستيات لضمان تنفيذ المشاريع ورضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تحليل للسوق وردود الفعل للإدارة لإجراء تعديلات استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تحديد مواضع المنتجات والحملات التسويقية وتمثيل الشركة في الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان دقة توقعات المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب وإعداد التقارير ضمن أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تنفيذ العقود بما يتوافق مع سياسات الشركة والشروط التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بممارسات المبيعات الأخلاقية وضمان الامتثال للسلامة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية/الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في المبيعات في قطاع المعدات الكهربائية الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات تحديدًا في المحركات أو المحركات أو الآلات الدوارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إدارة أعمال الشركاء والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة مع مقاولي الهندسة والمشتريات والتشغيل (EPC)، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين الصناعيين النهائيين في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بمبادئ الهندسة الكهربائية، بما في ذلك التصميم والتطبيق والأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم أساسي للمحركات الاستقرائية ذات الجهد المنخفض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في استراتيجيات التسعير، والتفاوض على العقود، والتحليل المالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية تحدثًا إلزامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر المكثف للمهام المحلية والإقليمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مستوى عالٍ من النزاهة والمرونة والموقف القوي المدفوع بالنتائج.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بالهندسة الكهربائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بالهندسة الميكانيكية</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بالمحركات الاستقرائية ذات الجهد المنخفض</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات التسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل مالي</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم محركات التردد المتغير (VFDs) (ميزة إضافية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم المولدات (ميزة إضافية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم أنظمة الأتمتة (ميزة إضافية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تركز على العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استشاري في البيع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف مدفوع بالنتائج</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف للمهام المحلية والإقليمية، مع إمكانية السفر إلى الدمام.</p>

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن ممثل تطوير مبيعات لدعم نمو الأعمال في منطقتي الخبر والجبيل بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في الترويج لخدمات الشركة في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC) من خلال الاستفادة من الخبرة الفنية والتجارية. سيعمل ممثل تطوير المبيعات كحلقة وصل رئيسية بين العملاء وفرق العمليات والتسليم الفني في بيرو فيريتاس، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء بحلول خدمات متوافقة وفعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم أنشطة المبيعات في سوق الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC).
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين.
• قيادة تطوير توسيع الخدمات بين شرائح العملاء الجديدة.
• تتبع العملاء المحتملين بفعالية وجمع معلومات ما قبل المناقصة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• فهم عمليات العملاء والمتطلبات المحددة، وترجمتها إلى حلول خدمات متوافقة مع بيرو فيريتاس.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية دقيقة ومتوافقة وردود على المناقصات بما يتماشى مع معايير بيرو فيريتاس.
• المشاركة بنشاط في اجتماعات العملاء وجلسات التوضيح الفني والعروض التقديمية.
• التنسيق بفعالية مع فرق العمليات والمراجعين والمفتشين والخبراء الفنيين لضمان جدوى ودقة عروض الخدمات.
• تقديم الدعم لمراجعات العقود وتغييرات النطاق والتوضيحات الفنية بعد منح العقد.
• المساهمة بمعلومات قيمة عن السوق، وجمع ملاحظات العملاء، وتحديد فرص البيع المتقاطع.
• ضمان الامتثال الكامل لإجراءات بيرو فيريتاس وقواعد الاعتماد والمعايير الأخلاقية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة، وتحديداً في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الصناعية أو هندسة الطاقة أو مجال ذي صلة.
• من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية أو إصدار الشهادات أو التفتيش أو الاختبار أو الخدمات الهندسية.
• خبرة مثبتة في مناقصات العملاء والمستخدمين النهائيين في قطاع النفط والغاز.
• تعتبر المعرفة بالاختبارات غير الإتلافية (NDT) ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• فهم فني قوي مقترن بالوعي التجاري.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.
• قدرات تواصل فعالة مع العملاء والمراجعين والفرق الفنية الداخلية.
• إتقان كتابة المقترحات ودعم المناقصات وتقنيات البيع بالحلول.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل والنزاهة وعقلية امتثال قوية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية، مع امتداد المسؤوليات إلى منطقة الجبيل. يتطلب الدور الاستعداد للسفر داخل المملكة، بما في ذلك المناطق الوسطى والغربية، لمدة تتراوح تقريبًا بين 30% إلى 40% من الوقت.

مطلوب مزود خدمة بيع شرائح اتصال و انترنت : 

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق في منطقة الخبر بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتوسيع عروض خدماتنا وتعزيز علاقات العملاء عبر مختلف القطاعات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة محافظ العملاء، وتحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وتنفيذ أنشطة المبيعات بما يتوافق تمامًا مع معايير حوكمة بيرو فيريتاس والمعايير الأخلاقية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة عملاء محددة عبر القطاعات أو المناطق أو خطوط الخدمات المعينة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات شاملة تهدف إلى زيادة الإيرادات وضمان الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع المتبادل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء.
• قيادة ودعم عمليات المناقصات وتطوير المقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات التجارية بنشاط.
• الحفاظ على إدارة خطوط أنابيب دقيقة وحديثة وتوقعات المبيعات والانضباط في إدارة علاقات العملاء لضمان الرؤية والقدرة على التنبؤ.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق العمليات لضمان أن الحلول المقترحة متوافقة وقابلة للتسليم وموضوعة بشكل تنافسي.
• المساهمة في أداء الربح والخسارة (P&L) من خلال الإدارة الدقيقة للإيرادات واستراتيجيات التسعير المنضبطة والوعي الشديد بمحركات الهامش.
• دعم عمليات الميزانية والتنبؤ للمحفظة أو المنطقة المعينة، وتتبع الأداء مقابل الأهداف المحددة.
• مراقبة مؤشرات أداء المبيعات الرئيسية (KPIs) وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة لتحقيق الأهداف.
• إجراء مقارنات شاملة للسوق والتسعير والمنافسين لإبلاغ عملية صنع القرار التجاري والتخطيط الاستراتيجي.
• الحفاظ على رسم خرائط واضحة للعملاء وأصحاب المصلحة لتعزيز تغطية الحساب وتحسين معدلات تحويل الفرص.
• تقديم ملاحظات منظمة للسوق لدعم مبادرات تطوير الخدمات وصقل استراتيجية العمل الشاملة.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع أنشطة المبيعات لمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ بيرو فيريتاس، وقواعد الامتثال الداخلية، ومتطلبات الاعتماد ذات الصلة.
• تطبيق مبادئ حوكمة بيرو فيريتاس التجارية في هيكلة الصفقات وعمليات الموافقة ومراجعات العقود.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات في مبيعات B2B.
• يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في مجال الاختبار والتفتيش والشهادات (TIC)، أو الخدمات الصناعية، أو الشهادات، أو التفتيش، أو البيئات المنظمة.
• سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية وقيادة عمليات المناقصات وبيع عروض الخدمات المعقدة.

المهارات المطلوبة

• الوعي بالربح والخسارة والفطنة المالية: فهم قوي للإيرادات والهوامش والتسعير ومحركات التكلفة، مع القدرة على المساهمة في الأداء العام للربح والخسارة.
• مقارنة السوق والتسعير والأداء: القدرة على إجراء مقارنات تجارية وتنافسية لدعم قرارات التسعير والاستراتيجية.
• رسم خرائط العملاء وتخطيط الحسابات: مهارة في رسم خرائط منظمات العملاء وتحديد صناع القرار والمؤثرين وبناء نماذج تغطية فعالة.
• توقعات المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب: قدرة قوية في التنبؤ وإدارة خطوط الأنابيب وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
• المناقصات والمفاوضات التجارية: خبرة في إدارة العطاءات والمقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات ضمن أطر الحوكمة.
• البيع المتبادل ومعرفة المحفظة: القدرة على تحديد وتطوير فرص البيع المتبادل عبر خطوط خدمات بيرو فيريتاس.
• ممارسات المبيعات المتوافقة والأخلاقية: الالتزام القوي بأخلاقيات بيرو فيريتاس ومتطلبات الامتثال والاعتماد.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة رائدة في تصنيع حلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. سيكون الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية المتقدمة والبنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات للعملاء من الشركات والحكومات والعملاء ذوي النطاق الواسع والتجاريين. يتضمن ذلك تطوير الأعمال الاستراتيجية وإدارة الحسابات الرئيسية والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية لتحقيق أهداف المبيعات.

سيقوم المرشح الناجح بتوسيع حصته في السوق من خلال الترويج لحلول مراكز البيانات، بما في ذلك الخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد. يتطلب ذلك تحديد فرص عمل جديدة ورعاية علاقات العملاء وضمان تقديم حلول سليمة تقنياً وقابلة للتطبيق تجارياً.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك البنية التحتية لمراكز البيانات والخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات، والتي تغطي التصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات ومراكز البيانات المشتركة والعملاء ذوي النطاق الواسع ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات والحكومة والخدمات المالية والمصرفية والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل مع استشاريي الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP) والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من دورة حياة المشروع.
• قيادة المفاوضات وتطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود والإشراف على إغلاق فرص المبيعات.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لاقتراح حلول متوافقة تقنياً وجذابة تجارياً.
• تقديم مدخلات تجارية وقوائم كميات (BOQs) وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• ضمان توافق الحلول المقترحة مع المعايير الدولية، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• خبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• خبرة مثبتة في العمل مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• إتقان إدارة خط أنابيب المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة في تطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود.
• القدرة على دعم عمليات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• معرفة متعمقة بحلول الألياف الضوئية وحلول النحاس والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

AVEVA هي شركة عالمية رائدة في مجال البرمجيات الصناعية، حيث تقدم حلولاً للمؤسسات في قطاعات الطاقة والبنية التحتية والمواد الكيميائية والمعادن. تشتهر الشركة بأهدافها المتعلقة بالاستدامة، والتزامها بالتنوع والإنصاف والشمول، ووضعها المبتكر. نحن نبحث عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقنا التجاري كمدير تطوير أعمال، مع التركيز على منطقة الشرق الأوسط لحلول SCADA الخاصة بنا ضمن قطاع خطوط الأنابيب المتوسطة. في هذا الدور بدوام كامل، ستقود النمو من خلال دعم فرق المبيعات الإقليمية لتحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة عبر محفظة برامج خطوط الأنابيب الخاصة بـ AVEVA. يتطلب هذا المنصب فهماً عميقاً لعمليات خطوط الأنابيب والقدرة على توضيح قيمة حلول AVEVA للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة النمو عبر أعمال HMI/SCADA، مع التركيز بشكل خاص على حلول SCADA وقياس الغاز وعمليات خطوط الأنابيب السائلة ومحاكاة خطوط الأنابيب.
• توفير خبرة أساسية في مجال خطوط الأنابيب لدعم فرق المبيعات في تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة.
• ترسيخ مكانة AVEVA كشريك استراتيجي لعمليات خطوط الأنابيب ومبادرات التحسين والتحول الرقمي.
• المساهمة في نمو خطوط أعمال جديدة، تتم إدارتها ضمن Salesforce.
• المساهمة بفعالية في إغلاق فرص جديدة متعلقة بخطوط الأنابيب.
• التركيز على تحسين جودة خطوط الأنابيب، وتقدم الصفقات، ومعدلات الفوز.
• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية ضمن مشغلي خطوط الأنابيب الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات الصناعية أو الطاقة.
• إظهار خبرة قوية في عمليات خطوط الأنابيب.
• امتلاك سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• تعد الخبرة في التعامل مع المستوى التنفيذي وبيع الحلول أمراً ضرورياً.
• إظهار فهم قوي لأنظمة المؤسسات والعمليات التجارية.
• يفضل الحصول على درجة في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة المجال: فهم عميق لعمليات خطوط الأنابيب، بما في ذلك شبكات نقل وتوزيع الغاز، وخطوط أنابيب المنتجات السائلة/الخام/المكررة، وعمليات محطات الضغط والضخ. فهم عملي لبيئات عمليات خطوط الأنابيب، بما في ذلك الخبرة في التعامل مع غرف التحكم والعمليات الميدانية وفرق الهندسة.
• الإلمام التقني: خبرة أو إلمام قوي بأنظمة SCADA ومراقبة/التحكم في خطوط الأنابيب. إتقان قياس الغاز، بما في ذلك نقل الملكية والقياس والامتثال التنظيمي. معرفة بعمليات خطوط الأنابيب السائلة، بما في ذلك تتبع الدفعات والجدولة وإدارة المخزون. خبرة في محاكاة خطوط الأنابيب، بما في ذلك نماذج العبور في الوقت الفعلي، واكتشاف التسرب، وتدريب المشغلين، والتوائم الرقمية التشغيلية، والتحسين.
• توضيح القيمة: معرفة شاملة بالصناعة، بما في ذلك المشهد التنافسي. مهارات اتصال قوية ومهارات التعامل مع المسؤولين التنفيذيين. القدرة على توضيح نقاط الألم لدى العملاء وتوصيل القيمة التجارية بوضوح. القدرة على التواصل بفعالية بلغة الأعمال لدى العملاء. عقلية قوية في بيع الحلول والبيع القائم على القيمة.
• السمات الشخصية: دافع ذاتي، استباقي، وموجه نحو نمو خطوط الأنابيب. القدرة على إظهار الريادة الفكرية في مشاركات المبيعات المعقدة. القدرة على شرح التمايز التقني على مستوى عالٍ. مهارات تعاون وتنظيم وإدارة وقت قوية. القدرة على ربط الحلول التقنية بالنتائج التجارية، وترجمة التحديات التشغيلية إلى قيمة تجارية قابلة للقياس.
• المهارات التجارية: خبرة في تطوير الأعمال والمبيعات وإدارة الحسابات. قدرة مثبتة في البيع للمستوى التنفيذي وبيع الحلول. فهم أنظمة المؤسسات والعمليات التجارية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تتطلب AVEVA من جميع المتقدمين الناجحين الخضوع لفحص شامل للخلفية واجتيازه قبل بدء العمل، والذي يتم إجراؤه وفقًا للقوانين المحلية. قد تشمل هذه الفحوصات التحقق من المؤهلات التعليمية، وتاريخ التوظيف، وتصريح العمل، والسجلات الجنائية، والهوية، وفحوصات الائتمان. قد تتطلب بعض المناصب التي تتضمن بيانات حساسة فحوصات إضافية.

التزام الشركة

AVEVA هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة وملتزمة بتعزيز ثقافة شاملة حيث يتم التعامل مع جميع الموظفين بكرامة واحترام. تقدر الشركة التنوع والخبرة التي يجلبها الأفراد من خلفيات مختلفة لأعمالها. تهدف AVEVA إلى إنشاء تكنولوجيا تحويلية تمكن العملاء من هندسة عالم أفضل.