وظائف أخصائي مبيعات في الخبر

عن الدور

AVEVA هي شركة عالمية رائدة في مجال البرمجيات الصناعية، حيث تقدم حلولاً للمؤسسات في قطاعات الطاقة والبنية التحتية والمواد الكيميائية والمعادن. تشتهر الشركة بأهدافها المتعلقة بالاستدامة، والتزامها بالتنوع والإنصاف والشمول، ووضعها المبتكر. نحن نبحث عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقنا التجاري كمدير تطوير أعمال، مع التركيز على منطقة الشرق الأوسط لحلول SCADA الخاصة بنا ضمن قطاع خطوط الأنابيب المتوسطة. في هذا الدور بدوام كامل، ستقود النمو من خلال دعم فرق المبيعات الإقليمية لتحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة عبر محفظة برامج خطوط الأنابيب الخاصة بـ AVEVA. يتطلب هذا المنصب فهماً عميقاً لعمليات خطوط الأنابيب والقدرة على توضيح قيمة حلول AVEVA للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة النمو عبر أعمال HMI/SCADA، مع التركيز بشكل خاص على حلول SCADA وقياس الغاز وعمليات خطوط الأنابيب السائلة ومحاكاة خطوط الأنابيب.
• توفير خبرة أساسية في مجال خطوط الأنابيب لدعم فرق المبيعات في تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة.
• ترسيخ مكانة AVEVA كشريك استراتيجي لعمليات خطوط الأنابيب ومبادرات التحسين والتحول الرقمي.
• المساهمة في نمو خطوط أعمال جديدة، تتم إدارتها ضمن Salesforce.
• المساهمة بفعالية في إغلاق فرص جديدة متعلقة بخطوط الأنابيب.
• التركيز على تحسين جودة خطوط الأنابيب، وتقدم الصفقات، ومعدلات الفوز.
• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية ضمن مشغلي خطوط الأنابيب الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات الصناعية أو الطاقة.
• إظهار خبرة قوية في عمليات خطوط الأنابيب.
• امتلاك سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• تعد الخبرة في التعامل مع المستوى التنفيذي وبيع الحلول أمراً ضرورياً.
• إظهار فهم قوي لأنظمة المؤسسات والعمليات التجارية.
• يفضل الحصول على درجة في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة المجال: فهم عميق لعمليات خطوط الأنابيب، بما في ذلك شبكات نقل وتوزيع الغاز، وخطوط أنابيب المنتجات السائلة/الخام/المكررة، وعمليات محطات الضغط والضخ. فهم عملي لبيئات عمليات خطوط الأنابيب، بما في ذلك الخبرة في التعامل مع غرف التحكم والعمليات الميدانية وفرق الهندسة.
• الإلمام التقني: خبرة أو إلمام قوي بأنظمة SCADA ومراقبة/التحكم في خطوط الأنابيب. إتقان قياس الغاز، بما في ذلك نقل الملكية والقياس والامتثال التنظيمي. معرفة بعمليات خطوط الأنابيب السائلة، بما في ذلك تتبع الدفعات والجدولة وإدارة المخزون. خبرة في محاكاة خطوط الأنابيب، بما في ذلك نماذج العبور في الوقت الفعلي، واكتشاف التسرب، وتدريب المشغلين، والتوائم الرقمية التشغيلية، والتحسين.
• توضيح القيمة: معرفة شاملة بالصناعة، بما في ذلك المشهد التنافسي. مهارات اتصال قوية ومهارات التعامل مع المسؤولين التنفيذيين. القدرة على توضيح نقاط الألم لدى العملاء وتوصيل القيمة التجارية بوضوح. القدرة على التواصل بفعالية بلغة الأعمال لدى العملاء. عقلية قوية في بيع الحلول والبيع القائم على القيمة.
• السمات الشخصية: دافع ذاتي، استباقي، وموجه نحو نمو خطوط الأنابيب. القدرة على إظهار الريادة الفكرية في مشاركات المبيعات المعقدة. القدرة على شرح التمايز التقني على مستوى عالٍ. مهارات تعاون وتنظيم وإدارة وقت قوية. القدرة على ربط الحلول التقنية بالنتائج التجارية، وترجمة التحديات التشغيلية إلى قيمة تجارية قابلة للقياس.
• المهارات التجارية: خبرة في تطوير الأعمال والمبيعات وإدارة الحسابات. قدرة مثبتة في البيع للمستوى التنفيذي وبيع الحلول. فهم أنظمة المؤسسات والعمليات التجارية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تتطلب AVEVA من جميع المتقدمين الناجحين الخضوع لفحص شامل للخلفية واجتيازه قبل بدء العمل، والذي يتم إجراؤه وفقًا للقوانين المحلية. قد تشمل هذه الفحوصات التحقق من المؤهلات التعليمية، وتاريخ التوظيف، وتصريح العمل، والسجلات الجنائية، والهوية، وفحوصات الائتمان. قد تتطلب بعض المناصب التي تتضمن بيانات حساسة فحوصات إضافية.

التزام الشركة

AVEVA هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة وملتزمة بتعزيز ثقافة شاملة حيث يتم التعامل مع جميع الموظفين بكرامة واحترام. تقدر الشركة التنوع والخبرة التي يجلبها الأفراد من خلفيات مختلفة لأعمالها. تهدف AVEVA إلى إنشاء تكنولوجيا تحويلية تمكن العملاء من هندسة عالم أفضل.

• تنفيذ خطة المبيعات الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة للاستحواذ على حصة في السوق.
• تحقيق الإيرادات: دفع أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية مع الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة.
• إدارة علاقات العملاء والشركاء: بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• توليد العملاء المحتملين وتطوير السوق: تحديد ومتابعة فرص السوق الجديدة، وتعزيز الشراكات، وتمثيل Blue Spark في الفعاليات الصناعية.

• 10 سنوات على الأقل في المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع خدمات الطاقة.
• سجل حافل في إدارة المبيعات المعقدة والتفاوض على عقود عالية القيمة، خاصة مع أرامكو السعودية.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ درجة متقدمة مفضلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، ومهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

المسؤوليات الرئيسية:

* ضمان تطبيق معايير الجودة والخدمة والنظافة والمحافظة على جاهزية المتجر.

* تحقيق أهداف المبيعات والربحية من خلال إدارة التكاليف والمخزون وتنفيذ الخطط التسويقية.

* إدارة جداول العمل واستقطاب وتطوير الكفاءات والمحافظة عليها.

* تدريب وتطوير فريق العمل وتنفيذ البرامج التدريبية.

* الإشراف على المخزون والطلبات والتوريد للحد من النقص والهدر.

* ضمان الالتزام بسياسات الشركة ولوائح الصحة والسلامة وإجراءات التعامل النقدي.

* معالجة شكاوى العملاء وتعزيز تجربة الضيوف.

* إدارة التقارير المالية والودائع اليومية ومتابعة الربحية.

المهارات والخبرات:

* خبرة 2–4 سنوات في إدارة مطاعم الخدمة السريعة أو قطاع الأغذية والتجزئة.

* مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء وإدارة فرق العمل.

* معرفة بلوائح سلامة الغذاء وقوانين العمل وإجراءات النقد.

* إجادة إعداد الجداول وإدارة المخزون والتقارير المالية.

* مهارات عالية في التواصل وحل المشكلات وخدمة العملاء.

* المرونة في العمل خلال المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية

عن الدور

تبحث ABB عن أخصائي دعم مبيعات للانضمام إلى فريقها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دعم منظمة مبيعات ABB وعملائها من خلال توفير المساعدة الفنية والتجارية المتخصصة طوال عملية تقديم العروض. يساهم الدور في ضمان أن تقدم ABB حلولاً مناسبة تقنياً وفعالة من حيث التكلفة، بما يتماشى مع مهمة الشركة لتمكين الصناعات من أجل الكفاءة والاستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم منظمة المبيعات المحلية والعملاء من خلال إعداد الأوصاف الفنية للمنتجات المطبقة، وحلول الأتمتة، والتكنولوجيا.
• تحديد الحلول الأكثر ملاءمة تقنياً وفعالية من حيث التكلفة لمتطلبات العملاء والمساعدة في إعداد العروض بما يتماشى مع عملية تقديم العروض والمناقصات.
• تقديم الدعم الفني أثناء اجتماعات العملاء، وعروض المنتجات، والمفاوضات، وتقديم التدريب على المنتجات والحلول والخدمات.
• ضمان الإعداد الدقيق للجوانب الفنية والمالية للعروض، مع توضيح الأسعار وشروط التجارة بوضوح، ومعالجة الاعتبارات الفنية والتجارية والقانونية.
• إعداد ودعم إعداد العروض الفنية والتجارية بناءً على متطلبات مواصفات العملاء، ومؤشرات وحدات الأعمال المحلية/مصانع التغذية، وتوجيهات منظمة المبيعات.
• المشاركة في اجتماعات انطلاق المشاريع التي ينظمها فريق المشروع.
• تحديد وتوصيل تكلفة الحلول المقترحة لمنظمة المبيعات.
• فهم وإدارة المخاطر، وتوفير المعلومات لعملية مراجعة المخاطر وفقًا لسياسة ABB، والمشاركة أحيانًا في تقييمات مراجعة المخاطر.
• تحليل احتياجات العملاء وعروض المنافسين باستخدام معلومات السوق العامة والبيانات المقدمة من منظمة المبيعات.
• إجراء تحليل للعروض المفقودة، وتحديد الأسباب المحتملة للخسائر في المناقصات، والتوصية بالإجراءات المستقبلية بالتعاون مع وحدات المبيعات ووحدات الأعمال المحلية لتحسين النتائج المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الإلكترونيات أو الكهرباء أو الاتصالات مطلوبة بشكل مثالي.
• الحد الأدنى من 8 سنوات من الخبرة الهندسية في مجال الأتمتة الصناعية.
• تعتبر الخبرة في تطوير العروض وتقدير التكاليف ميزة كبيرة.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Word و Excel و PowerPoint و Visio و MS-Project.
• معرفة جيدة بحلول الأتمتة بما في ذلك DCS و SCADA و PLCs.
• الخبرة السابقة مع أنظمة تحكم ABB تعتبر ميزة إضافية.
• فهم قوي للشبكات الصناعية وبروتوكولات الاتصال والمعايير.
• الخبرة السابقة مع منتجات ABB للأتمتة تعتبر ميزة.
• القدرة على تقديم حل تقني باستخدام منتجات أنظمة تحكم ABB التي تتوافق مع متطلبات العملاء.
• القدرة على تطوير جداول عناصر التكلفة، وتحديد نطاق المشروع، وتحليل المخاطر ذات الصلة.
• معرفة جيدة بالشروط والأحكام التعاقدية.
• مهارات كتابة ممتازة باللغة الإنجليزية ضرورية لتقديم الحلول الفنية من خلال العروض.
• قدرات تواصل شفهية وكتابية قوية.
• فهم لممارسات المحاسبة الأساسية ومبادئ تطوير التكاليف.
• الإلمام بالسوق السعودي، ومعايير العملاء الرئيسيين، وعملية تقديم العروض.
• خبرة مثبتة مع عملاء رئيسيين في المملكة العربية السعودية مثل أرامكو، وسابك، وسابك، وسابك.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• الأوصاف الفنية
• تقدير التكاليف
• إعداد الوثائق
• الدعم الفني
• إعداد العروض
• عروض المنتجات
• المفاوضات
• التدريب على المنتجات/الحلول/الخدمات
• تحليل العروض الفنية والمالية
• تفسير مواصفات العملاء
• إدارة المخاطر
• المشاركة في عملية مراجعة المخاطر
• تحليل احتياجات العملاء
• تحليل عروض المنافسين
• تحليل العروض المفقودة
• مجموعة برامج Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Visio)
• MS-Project
• DCS، SCADA، PLCs
• أنظمة تحكم ABB
• الشبكات الصناعية
• بروتوكولات ومعايير الاتصال
• منتجات ABB للأتمتة
• منتجات أنظمة تحكم ABB
• تطوير جداول عناصر التكلفة
• تطوير نطاق المشروع
• تحليل المخاطر
• الشروط والأحكام التعاقدية
• عرض العروض الفنية
• التواصل الشفهي والكتابي
• ممارسات المحاسبة الأساسية
• تطوير التكاليف
• معرفة سوق المملكة العربية السعودية
• معايير العملاء الرئيسيين
• خبرة في عملية تقديم العروض

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة فريق ديناميكية حيث يتم تشجيع التعلم والابتكار.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن أخصائي شراكات سياحية تجارية لدعم تقديم بطولة كرة قدم دولية كبرى تستضيفها المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في إدارة الشراكات السياحية والتجارية، وتنسيق مشاركة أصحاب المصلحة، ودفع المبادرات التجارية التي تركز على السياحة لزيادة الطلب على الزوار وتعزيز تجربة الحدث الشاملة. المنصب هو دور تعاقدي من يوليو 2026 إلى مارس 2027، مع عمليات رئيسية في الرياض وجدة، واحتمال النشر في الخبر بناءً على المتطلبات التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم إدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي الضيافة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في مجال السياحة.
• تنسيق تنفيذ الحملات السياحية وحزم السفر ومبادرات التسويق السياحي المرتبطة بالحدث.
• المساعدة في الحفاظ على علاقات قوية ورعايتها مع الشركاء التجاريين والسياحيين لضمان التنفيذ الناجح لبرامج الشراكة.
• تسهيل تأهيل الشركاء، وإدارة الاتصالات، والإشراف على التقارير، ودعم أنشطة مشاركة أصحاب المصلحة.
• مراقبة أداء الشراكات، والمساعدة في إدارة الحسابات، والمساهمة في التقارير التجارية.
• التواصل مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للمبادرات المتعلقة بالسياحة.
• دعم تطوير وتنفيذ أنشطة السياحة أثناء الحدث وبرامج الزوار.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة، وإدارة وثائق الشراكة، وتتبع تقارير الأداء.
• تحديد الفرص بشكل استباقي لتعزيز اكتساب الزوار، وتقوية مشاركة الشركاء، وتحسين النتائج السياحية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو إدارة الحسابات، أو في قطاعات السياحة والسفر والضيافة أو الطيران.
• خبرة مثبتة في العمل مع وكالات السفر، ومنظمي الرحلات السياحية، وشركات إدارة الوجهات، وشركات الطيران، والفنادق، ومجالس السياحة، أو منظمات التسويق السياحي.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي، وعمليات المبيعات بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• خبرة مثبتة في دعم الشراكات التجارية، أو تنفيذ الحملات السياحية، أو إدارة البرامج المتعلقة بالسفر.
• يفضل بشدة الإلمام بمنصات السفر الرقمية وقنوات الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر.
• تعتبر الخبرة السابقة في دعم الأحداث الكبرى، أو الأحداث الرياضية، أو مجالس السياحة، أو شركات الطيران، أو منظمات الضيافة، أو مبادرات التسويق السياحي ميزة كبيرة.
• مهارات استثنائية في التواصل والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة والتنسيق ضرورية.
• القدرة على العمل بفعالية والتكيف ضمن بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• الشراكات وإدارة الحسابات
• معرفة صناعة السياحة والسفر والضيافة
• فهم قطاع الطيران
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية
• قدرات تنظيم وتنسيق ممتازة
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة
• الإلمام بمنصات السفر الرقمية وقنوات الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع شركة Talent Blueprint FZ LLC. يقع مقر العمل في المملكة العربية السعودية، مع مواقع تشغيل محتملة تشمل جدة ومكة المكرمة والرياض والخبر. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور القدرة على العمل بفعالية والتكيف ضمن بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة.

عن الدور

تسعى علامة القهوة المتخصصة WOODS Specialty Cafe & Roastery، وهي علامة تجارية سريعة النمو في المملكة العربية السعودية ولها مواقع متعددة وشبكة امتيازات متنامية، إلى توظيف أخصائي امتياز متخصص. هذا الدور أساسي لدعم نمو العلامة التجارية من خلال تحديد فرص التوسع، وإدارة علاقات أصحاب الامتياز، وضمان التميز التشغيلي عبر جميع مواقع الامتياز.

الهدف الأساسي لهذا المنصب هو المساهمة بشكل كبير في توسع WOODS من خلال تطوير امتياز قوي، ودعم شامل لأصحاب الامتياز، وتقييم دقيق للمواقع، ومتابعة تشغيلية دقيقة، والالتزام بمعايير العلامة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص الامتياز المحتملة والأسواق المستهدفة للتوسع.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين لأصحاب الامتياز.
• تنسيق استفسارات الامتياز ودعم عملية البيع من الاتصال الأولي إلى الاتفاق.
• المساعدة في توظيف وتأهيل أصحاب الامتياز الجدد.
• دعم العمليات المتعلقة باتفاقيات الامتياز والوثائق اللازمة.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• تقييم مواقع الامتياز المحتملة لملاءمتها وجدواها.
• إعداد تقارير تقييم مفصلة للمواقع وتقديم توصيات.
• دعم مفاوضات الإيجار والتقييمات التجارية لمواقع الامتياز الجديدة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لأصحاب الامتياز الحاليين، وتعزيز علاقات قوية.
• تنسيق خطط الافتتاح والتنفيذ لمواقع الامتياز الجديدة.
• مراقبة أداء وعمليات الامتياز والامتثال للمعايير المحددة.
• ضمان التنفيذ المتسق لمعايير علامة WOODS التجارية والإجراءات التشغيلية عبر جميع منافذ الامتياز.
• تنسيق الدعم والتعاون مع فرق العمليات الداخلية والتسويق والتدريب والمشتريات وضمان الجودة لمساعدة أصحاب الامتياز.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومقاييس الأداء لشبكة الامتياز.
• إعداد تقارير شهرية تفصل أداء الامتياز والاتجاهات.
• تحديد فرص التحسين وتطوير خطط عمل تصحيحية للمناطق ذات الأداء الضعيف.
• دعم أصحاب الامتياز في تحقيق أهدافهم للمبيعات والربحية.
• ضمان الحفاظ على معايير علامة WOODS التجارية باستمرار في جميع مواقع الامتياز.
• إجراء عمليات تدقيق للامتياز وزيارات ميدانية لتقييم الجودة التشغيلية والالتزام بالعلامة التجارية.
• متابعة المتطلبات التشغيلية والجودة وتجربة العملاء لضمان التميز.
• دعم مبادرات التحسين المستمر عبر شبكة الامتياز بأكملها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الإدارة، الضيافة، أو مجال ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في الامتياز، تطوير الأعمال، العمليات، البيع بالتجزئة، الأغذية والمشروبات (F&B)، أو الأعمال متعددة الوحدات.
• عقلية تحليلية وتجارية قوية ضرورية.
• مهارات اتصال وإدارة علاقات ممتازة مطلوبة.
• مهارات تنظيمية وإدارة مشاريع قوية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، بما في ذلك Excel و PowerPoint و Word.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات المطلوبة

• الامتياز
• تطوير الأعمال
• إدارة العمليات
• إدارة البيع بالتجزئة
• معرفة صناعة الأغذية والمشروبات (F&B)
• عمليات الأعمال متعددة الوحدات
• عقلية تحليلية
• فطنة تجارية
• مهارات الاتصال
• إدارة العلاقات
• مهارات تنظيمية
• إدارة المشاريع
• حزمة Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Word)
• خبرة في صناعة القهوة
• خبرة في صناعة المطاعم
• خبرة في صناعة الضيافة
• فهم نماذج أعمال الامتياز
• خبرة في اختيار المواقع
• تحليل السوق
• خبرة في عمليات الفروع المتعددة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تقدم WOODS فرصة للانضمام إلى واحدة من أسرع العلامات التجارية المتخصصة في القهوة نموًا في المملكة العربية السعودية ولعب دور رئيسي في توسيع مفهوم قهوة متميز. ستعمل مباشرة مع كبار القادة في مبادرات النمو الاستراتيجية، مع فرصة وفيرة للنمو المهني والتقدم الوظيفي.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير شراكات سياحية تجارية للعب دور رئيسي في التسليم الناجح لحدث رياضي دولي كبير في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب على دفع الفرص التجارية المتعلقة بالسياحة، وتطوير مبادرات السفر التي تقودها الوجهة، وتعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز مشاركة الزوار والجاذبية الدولية.

سياق الدور والموقع

يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. ومن المتوقع مشاركة كبيرة مع الشركاء في جميع أنحاء الرياض وجدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة شراكات تجارية استراتيجية مع كيانات رئيسية في منظومة السفر والسياحة، بما في ذلك شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي خدمات الضيافة.
• تحديد وتنفيذ الفرص التجارية لتعزيز الطلب السياحي وزيادة تدفق الزوار الدوليين للحدث.
• قيادة عمليات التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في قطاع السفر والسياحة.
• تصميم ودعم تنفيذ باقات السفر والحملات السياحية ومبادرات التسويق للوجهات المرتبطة بالحدث الرياضي.
• التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف النمو التجاري والسياحي.
• مراقبة اتجاهات السوق وسلوك الزوار ومقاييس الأداء لتحسين استراتيجيات الشركاء وفعالية الحملات.
• التنسيق مع شركاء الضيافة والنقل والوجهات لضمان تجربة سلسة للزوار خلال فترة الحدث.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية ذات الصلة في قطاعات السياحة والسفر والطيران والضيافة أو إدارة الوجهات.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع شركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات والفنادق وهيئات السياحة.
• سجل حافل في تطوير المنتجات السياحية أو باقات السفر أو المبادرات التجارية التي تقودها الوجهة.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي ومنهجيات مبيعات B2B واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• التعرض السابق للأحداث الكبرى، وخاصة الأحداث الرياضية، والعمل مع المجالس السياحية، أو المشاركة في مبادرات التسويق للوجهات واسعة النطاق أمر مرغوب فيه للغاية.

المهارات الأساسية

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الشراكات والحسابات
• الفطنة التجارية في قطاعي السياحة والسفر
• خبرة في مجال الطيران والضيافة وإدارة الوجهات
• إدارة العلاقات
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• استراتيجيات مبيعات B2B واكتساب العملاء
• الإلمام بمنصات السفر الرقمية وأنظمة الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر يعد ميزة إضافية.
• خبرة في الأحداث الكبرى، الأحداث الرياضية، المجالس السياحية، والتسويق للوجهات.
• التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات اتصال قوية
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة حدث سريعة الخطى وعالية الضغط.

تفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Talent Blueprint FZ LLC. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Belden Inc. عن محترف دعم حسابات داخلي للانضمام إلى فريقها. هذا الدور جزء لا يتجزأ من مهمة الشركة المتمثلة في ربط الأشخاص والمعلومات والأفكار لمعالجة تحديات الاتصال المعقدة. يساهم المنصب في دفع الابتكار وخلق قيمة للعملاء والمجتمعات التي يتم خدمتها. هذا منصب بدوام كامل، ومستوى متوسط، يوفر التعاون مع فرق عالمية والتعرض لوجهات نظر متنوعة، مما يساهم في حلول تتجاوز أعمال الشركة المباشرة. يلعب الدور دورًا أساسيًا في دعم عمليات المبيعات وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• الاستجابة السريعة لجميع طلبات العملاء واستفساراتهم عن المعلومات القياسية، بما في ذلك التسعير وأوقات التسليم وطلبات العينات، عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• تسهيل توزيع عروض التسعير الترويجية للحسابات، حسب توجيهات مديري الحسابات، والمساعدة في الخصومات الخاصة التي تهدف إلى زيادة الحجوزات والفواتير في نهاية الشهر أو نهاية الربع.
• الترويج للمنتجات الجديدة وتقديمها، وتوفير التدريب الأساسي للحسابات والقنوات الرئيسية حسب ما يتطلبه مديرو الحسابات.
• تقديم مدخلات قائمة على الحقائق لوحدات الأعمال للمساعدة في تحديد متطلبات العملاء الجديدة وتطوير مقترحات حلول للعملاء والأسواق المتخصصة التي تقدم قيمة قابلة للقياس.
• إدخال عروض الأسعار للطلبات الخاصة وإرسال هذه العروض إلى مقدم الطلب.
• تحديد مجالات التحسين في ممارسات المبيعات واقتراح اقتراحات قابلة للتنفيذ للتحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة عمل ذات صلة في دور مواجهة العملاء ضمن بيئة صناعية.
• مهارات اتصال ممتازة، شفهية وكتابية.
• القدرة على العمل بنجاح في بيئة سريعة الوتيرة.
• نهج استباقي وعملي للمهام والتحديات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، بما في ذلك Salesforce و SAP.
• مهارات اتصال وتواصل قوية.
• المرونة والقدرة على التكيف في بيئة عمل ديناميكية.
• الاستباقية والمبادرة في حل المشكلات وتنفيذ المهام.

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. يقع المنصب في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع عمل محتملة في الرياض أو الخبر.

• التواصل مع العملاء، مع التركيز على SABIC و ARAMCO والشركات المرتبطة بها.
• الاستفادة من خبرتك في المبيعات لدفع الأعمال الجديدة والحفاظ على العلاقات الحالية.
• التواصل بفعالية للتفاوض على عقود تفيد كلاً من العميل والشركة.

• 5-7 سنوات خبرة في المبيعات الصناعية.
• الإلمام بأنظمة ومشاريع الموردين لـ SABIC و ARAMCO.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل (للمرشحين غير السعوديين).

نبذة عن الدور

تبحث شركة Easy World Automation عن منسق مبيعات متحفز ودقيق للانضمام إلى فريقها في مدينة الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل هو فرصة مثالية للمواطنين السعوديين الذين لديهم خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات لبناء مسار مهني في دعم المبيعات ضمن قطاع التكنولوجيا أو التصنيع. سيلعب منسق المبيعات دوراً محورياً في دعم فريق المبيعات، وإدارة بيانات العملاء والموردين، وضمان سير عمليات المبيعات بسلاسة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إنشاء وإدارة فرص المبيعات ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع ضمان تعيينها بدقة لممثلي المبيعات المناسبين للمتابعة والتتبع الفوري.
• جمع وتوحيد توقعات المبيعات الشهرية من فريق المبيعات، مع ضمان الدقة وتقديمها للإدارة في الوقت المحدد.
• تسجيل المستخدمين النهائيين والشركات في نظام CRM، مع الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة.
• تسهيل عمليات تسجيل الموردين، والتي قد تشمل إكمال النماذج والتنقل عبر البوابات الإلكترونية، مع ضمان الالتزام بإجراءات الشركة ومتطلبات الامتثال.
• تقديم دعم شامل لفريق المبيعات في مهام متنوعة متعلقة بالمبيعات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، معالجة الطلبات، إعداد عروض الأسعار، والاستجابة لاستفسارات العملاء.
• المساعدة في تنظيم وتنفيذ الفعاليات التسويقية مثل المعارض، وجلسات التدريب، والأنشطة الأخرى المتعلقة بالمبيعات، والمساهمة في نجاحها العام.
• التعامل مع استفسارات العملاء الواردة عبر المكالمات الهاتفية، مع تصفيتها وتعيين الحسابات لأعضاء فريق المبيعات المعنيين للمتابعة.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
• مطلوب خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تنسيق المبيعات أو دور مشابه.
• سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في قطاع التكنولوجيا أو التصنيع.

المهارات المطلوبة

• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) وأدوات الأعمال الأخرى ذات الصلة.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة المثبتة على تحديد أولويات المهام بفعالية وإدارة مسؤوليات متعددة في وقت واحد.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة، تمكن من التفاعل بوضوح واحترافية مع الفرق الداخلية والعملاء الخارجيين.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل ودرجة عالية من الدقة في إدخال البيانات وحفظ السجلات.

معلومات إضافية عن الدور

الشركة: Easy World Automation

الموقع: الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنوات

الجنسية: سعودي الجنسية