وظائف مدير فرع محل جملة بدوام كامل في الرياض

أكثر من 348 وظيفة مدير فرع محل جملة بدوام كامل في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
SLA Manager - AFC

SLA Manager - AFC

📣 إعلانجديدة

أتكينز ريلز

دوام كامل

عن الدور

تبحث AtkinsRéalis عن مدير اتفاقية مستوى خدمة (SLA) متحمس - AFC للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن الإشراف على جميع التزامات اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) لمقاولي AFC، وضمان الالتزام بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التعاقدية والحفاظ على الكفاءة التشغيلية. سيدير مدير اتفاقية مستوى الخدمة أنشطة الصيانة التصحيحية والوقائية، ويراجع تقارير أداء اتفاقية مستوى الخدمة، ويتحقق من صحة الفواتير، ويبسط سير العمل باستخدام نظام EAMS (Maximo). يشغل هذا المنصب منصب حلقة وصل فنية بين العقود والعمليات وأصحاب المصلحة، ويوفر ملاحظات لتعديلات العقود المستقبلية ويضمن التنفيذ السلس للعمليات اليومية لـ AFC.

بصفتنا منظمة عالمية للخدمات الهندسية والنووية، تربط AtkinsRéalis الأشخاص والبيانات والتكنولوجيا لتحويل أنظمة البنية التحتية والطاقة. نحن ملتزمون بمساعدة عملائنا في هندسة مستقبل أفضل. تقدم هذه الوظيفة فرصة للمساهمة في مشاريع مؤثرة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة التزامات اتفاقية مستوى الخدمة لمقاولي AFC وفقًا للمتطلبات التعاقدية بدقة.
  • الإشراف على جميع أنشطة الصيانة التصحيحية والوقائية لـ AFC لضمان التنفيذ في الوقت المناسب والفعال.
  • مراجعة تقارير اتفاقية مستوى الخدمة الشهرية، والتحقق من الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.
  • إثبات فواتير اتفاقية مستوى الخدمة بناءً على الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.
  • مراجعة خطط اتفاقية مستوى الخدمة، وخطط الموثوقية والتوافر والصيانة (RAM)، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) لجميع أنشطة الصيانة.
  • تطوير وتنفيذ إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) والعمليات وسير عمل EAMS (Maximo) لتبسيط إدارة اتفاقية مستوى الخدمة ومعالجة أي خروقات.
  • تقديم دعم فني شامل لفريق العقود لإنفاذ التزامات اتفاقية مستوى الخدمة.
  • تقديم ملاحظات فنية نقدية لتطوير وتحسين تعديلات العقود المستقبلية.
  • إدارة وقيادة فريق فحص اتفاقية مستوى الخدمة لـ AFC، وضمان معايير عالية للأداء والامتثال.
  • الإشراف على سير عمل وعمليات EAMS (Maximo) المتعلقة بتذاكر الخدمة وأوامر العمل.
  • تطوير وإدارة مستندات الواجهة مع أصحاب المصلحة، وتحديد النطاق ومصفوفات التصعيد بوضوح.
  • إجراء ورش عمل واجتماعات وتفاعلات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لحل المشكلات التشغيلية بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
  • خبرة مثبتة في إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة، بما في ذلك الإشراف على أنشطة الصيانة وإنفاذ العقود.
  • قدرة مثبتة على تقييم أداء اتفاقية مستوى الخدمة وتقديم ملاحظات فنية ثاقبة.
  • قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
  • خبرة في إدارة فرق التفتيش وتنسيق الأنشطة متعددة الوظائف.
  • استعداد لحل المشكلات التشغيلية وتبسيط العمليات بفعالية.

المهارات المطلوبة

  • معرفة قوية بأنظمة AFC واتفاقيات مستوى الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
  • إتقان نظام EAMS (Maximo) لإدارة سير العمل والعمليات.
  • خبرة في إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة والإشراف على الصيانة.
  • مهارة في إنفاذ العقود وإدارة أصحاب المصلحة.
  • قدرات قيادية فعالة وقدرات على حل المشكلات.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال ذي صلة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Commercial Director, MENA

Commercial Director, MENA

📣 إعلانجديدة

سيرب للأدوية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة سيرب للأدوية، وهي شركة أدوية عالمية متخصصة تركز على الحالات النادرة والملحة، عن مدير تجاري لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر الشركة أدوية أساسية للأمراض النادرة والرعاية الطارئة والتدابير المضادة الطبية في أكثر من 100 دولة. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة الأداء التجاري وتنفيذ إطلاق المنتجات المسجلة حديثًا في الخليج والشام. يتطلب المنصب قيادة تجارية رفيعة المستوى لضمان التنفيذ القوي من خلال الموزعين وفرق العمل الميدانية، والتعاون الوثيق مع التسويق والشؤون الطبية والشؤون التنظيمية وضمان الجودة وسلسلة التوريد لضمان عمليات متوافقة وعالية الجودة في الأسواق الرئيسية التي تعتمد على المستشفيات والمناقصات.

سيكون المدير التجاري لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مقيماً في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع التزام سفر متوقع يبلغ حوالي 60٪ عبر دول مجلس التعاون الخليجي. هذا الدور أساسي لدفع نمو سيرب ومهمتها المتمثلة في جعل الأدوية المنقذة للحياة متاحة للمرضى.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية لمناطق دول مجلس التعاون الخليجي والشام، بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأهداف العلامة التجارية العالمية.
  • الإشراف على تحقيق الإيرادات الإقليمية وأداء المبيعات والربحية لجميع المنتجات المسجلة حديثًا.
  • قيادة تطوير خطة العمل السنوية وتحديد الأهداف وعمليات التنبؤ المتجددة للمنطقة.
  • توفير معلومات السوق للمدير العام لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والفرق العالمية لإبلاغ تخطيط المحفظة طويلة الأجل وتسلسل الإطلاق.
  • بناء وقيادة وتدريب فريق من مديري الحسابات الرئيسية (KAMs)، وإنشاء أطر الكفاءة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وخطط التعاقب بما يتماشى مع سياسات الموارد البشرية لشركة سيرب.
  • إجراء تدريب ميداني منظم وضمان التنفيذ المتسق لإطار التميز في المبيعات لشركة سيرب.
  • القيام بزيارات ميدانية منتظمة لدعم مديري الحسابات الرئيسية، والتفاعل مع العملاء، وتقييم جودة التنفيذ.
  • دعم الجاهزية التنظيمية لتوسيع المحفظة المستقبلية، بما في ذلك تخطيط التوظيف وتطوير القدرات.
  • التعاون مع قسم التسويق لتوطين خطط العلامات التجارية العالمية، وضمان التنفيذ الميداني السلس، وتوفير رؤى مستمرة للسوق.
  • الشراكة مع فريق خبراء العلوم الطبية (MSL) لضمان استراتيجية مشاركة علمية متوافقة، وتحديد الخبراء المؤثرين (KOLs)، وأنشطة التوعية قبل الإطلاق.
  • دعم الشؤون التنظيمية وضمان الجودة وسلسلة التوريد في ضمان تدفق المنتجات المتوافق، وتجديد الموافقات التنظيمية في الوقت المناسب، وجاهزية الإطلاق الناجحة.
  • ضمان الاستعداد الكامل للمناقصات، بما في ذلك استراتيجية التسعير وحالة تسجيل المنتج وتحديد المنافسين.
  • إدارة العقود التجارية وهياكل التسعير وإدارة المخزون عبر سلطنة عمان والإمارات العربية المتحدة وقطر والبحرين والكويت والأردن ولبنان والمملكة العربية السعودية.
  • الإشراف على مبادرات الوصول إلى السوق، وضمان الاستعداد للمناقصات، واتساق التسعير، والتقديمات المتوافقة.
  • تحديد الفجوات في الوصول إلى قوائم الأدوية بالمستشفيات وتنسيق الإجراءات مع فرق المناقصات والموافقات التنظيمية لضمان التوفر الأمثل للمنتجات.
  • الحفاظ على العلاقات مع هيئات المشتريات الوطنية (NUPCO، وزارة الصحة، GHC، NHRA، DOH، DHA) من خلال مشاركة الموزعين المنسقة.
  • ضمان الالتزام الصارم بمدونة الامتثال والترويج الخاصة بشركة سيرب عبر جميع الأنشطة الميدانية.
  • قيادة تقييمات المخاطر التجارية وتنفيذ خطط العمل التصحيحية.
  • توفير لوحات معلومات الأداء الشهرية ومراجعات الأعمال والمعلومات التنافسية والتوصيات الاستراتيجية لقيادة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
  • تمثيل شركة سيرب في الفعاليات الصناعية الكبرى والمؤتمرات الإقليمية والاجتماعات الرئيسية لأصحاب المصلحة.
  • تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة التجاريين في المستشفيات ومديري الصيدليات وقادة المشتريات ومديري سلاسل التوريد.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو إدارة الأعمال؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
  • خبرة تجارية صيدلانية لا تقل عن 10 سنوات عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
  • ما لا يقل عن 3-5 سنوات في منصب إداري مبيعات رفيع المستوى، مع قيادة مديري الحسابات الرئيسية والموزعين.
  • سجل حافل في إطلاق المنتجات المسجلة حديثًا وتنمية محافظ المستشفيات/المناقصات.
  • خبرة قوية في التنبؤ وعمليات المناقصات وتخطيط الأعمال.
  • قدرة مثبتة على العمل بشكل متعدد الوظائف مع أقسام التسويق وخبراء العلوم الطبية والشؤون التنظيمية والجودة وسلسلة التوريد.
  • الاستعداد والقدرة على السفر حوالي 50٪ من الوقت عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الاستراتيجيات التجارية وتنفيذها
  • تنفيذ وإدارة الإطلاق
  • إدارة أداء المبيعات
  • قيادة وتطوير الفريق
  • تطوير خطة العمل والتنبؤ
  • جمع وتحليل معلومات السوق
  • التدريب الميداني وتميز المبيعات
  • التعاون متعدد الوظائف
  • توطين خطط العلامات التجارية
  • استراتيجية المشاركة العلمية
  • إدارة المناقصات واستراتيجية التسعير
  • مبادرات الوصول إلى السوق
  • إدارة علاقات أصحاب المصلحة
  • الامتثال وتقييم المخاطر
  • إعداد تقارير الأداء ومراجعات الأعمال
  • التفاوض وإدارة الحسابات الاستراتيجية
  • تخطيط الطلب واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
  • حل المشكلات، الرشاقة، والمرونة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، مقرها المنزل في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 60٪ سفر عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. تشمل المدن المدعومة في المملكة العربية السعودية الرياض وجدة والدمام والخبر ومكة المكرمة والمدينة المنورة وتبوك وأبها وينبع والجبيل ونجران وحائل وجازان والطائف والأحساء.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 6 ساعات تقريباً
Enterprise Resources Planning Manager

Enterprise Resources Planning Manager

📣 إعلانجديدة

فيركروفت

دوام كامل

عن الدور

تبحث فيركروفت عن مدير تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ذي خبرة للإشراف على تنفيذ وإدارة وتعزيز منصة Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (D365FO) الخاصة بهم. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، قائدًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة كبيرة في تخطيط موارد المؤسسات، وقدرات قوية في إدارة المشاريع، وسجل حافل في قيادة مبادرات التحول الرقمي ضمن بيئة عمل ديناميكية. سيكون المرشح الناجح حاسمًا في مواءمة حلول تخطيط موارد المؤسسات مع أهداف المنظمة، وتحسين العمليات التجارية، وتعزيز الابتكار التكنولوجي عبر جميع الإدارات، ولعب دور رئيسي في تشكيل أنظمة المؤسسة الخاصة بالشركة ودفع التميز التشغيلي.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة نشر وتعزيز وتحسين منصة Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (D365FO).
  • إدارة تكوين النظام وتخصيصه واختباره وترقياته وتكاملاته مع تطبيقات الأعمال الأساسية الأخرى.
  • ضمان توافق حلول تخطيط موارد المؤسسات بشكل استراتيجي مع أهداف المنظمة والمتطلبات التشغيلية.
  • إدارة مشاريع تنفيذ وتحسين تخطيط موارد المؤسسات من التخطيط الأولي إلى التنفيذ الناجح.
  • التنسيق مع أصحاب المصلحة لجمع متطلبات العمل الشاملة وضمان نجاح تسليم المشروع.
  • مراقبة تقدم المشروع وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا.
  • تطوير وتقديم برامج تدريبية للمستخدمين النهائيين لزيادة اعتماد النظام والكفاءة إلى أقصى حد.
  • تقديم الدعم المستمر وحل المشكلات والإرشاد للمستخدمين النهائيين.
  • تحليل العمليات التجارية الحالية لتحديد فرص الأتمتة والتحسين التشغيلي.
  • قيادة مبادرات تحسين العمليات المدفوعة بتخطيط موارد المؤسسات عبر الإدارات ذات الصلة.
  • قيادة التحول الرقمي وتعزيز الابتكار التكنولوجي من خلال استراتيجيات تخطيط موارد المؤسسات.
  • الإشراف على ترحيل البيانات والتكامل من الأنظمة القديمة، وضمان سلامة البيانات.
  • تطوير لوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والتقارير لدعم اتخاذ القرارات التجارية.
  • دعم عمليات التدقيق الداخلية والخارجية من خلال توفير تقارير ووثائق دقيقة.
  • ضمان امتثال جميع عمليات تخطيط موارد المؤسسات لسياسات الشركة واللوائح وأفضل الممارسات الصناعية.
  • إدارة ضوابط وصول المستخدمين وحوكمة البيانات وعمليات النسخ الاحتياطي وتنفيذ تدابير أمن المعلومات.
  • حماية بيانات الأعمال الحساسة من خلال ضوابط أمنية قوية وأطر حوكمة.
  • قيادة وتوجيه فرق تخطيط موارد المؤسسات والتكنولوجيا، وتعزيز ثقافة التعلم المستمر والأداء العالي.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تخطيط موارد المؤسسات طويلة الأجل بما يتماشى مع أهداف العمل.
  • إدارة ميزانيات تخطيط موارد المؤسسات بفعالية وتنمية علاقات قوية مع الموردين وشركاء التكنولوجيا.
  • وضع مؤشرات أداء رئيسية ومعايير أداء واضحة للفريق.
  • تقديم تقارير أداء تخطيط موارد المؤسسات والتوصيات الاستراتيجية للإدارة التنفيذية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • يفضل درجة الماجستير في مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تكنولوجيا المعلومات وأنظمة المؤسسات.
  • خبرة قيادية أو إشرافية لا تقل عن 3-5 سنوات في سياق تكنولوجيا المعلومات أو تخطيط موارد المؤسسات.
  • خبرة مثبتة في إدارة تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات وتكاملات الأنظمة على مستوى المؤسسة بنجاح.

المهارات المطلوبة

  • خبرة قوية في Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (D365FO) أو منصات تخطيط موارد المؤسسات المماثلة على مستوى المؤسسة.
  • فهم عميق لهندسة تخطيط موارد المؤسسات وتكامل العمليات التجارية ومبادئ حوكمة البيانات.
  • خبرة مثبتة في إدارة موردي تخطيط موارد المؤسسات وشركاء التكنولوجيا.
  • معرفة بأفضل ممارسات الأمن السيبراني وإدارة الوصول وبروتوكولات أمن بيانات المؤسسة.
  • مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة، مع قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي.
  • مهارات قوية في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
  • مهارات اتصال ممتازة، مع إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مما يتيح التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
  • قدرات قيادية وإدارة فريق.
  • خبرة في إدارة الميزانية وإدارة الموردين.

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الشهادات المهنية في Microsoft Dynamics أو SAP أو Oracle أو تقنيات تخطيط موارد المؤسسات ذات الصلة مرغوبة للغاية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 5 ساعات تقريباً
Medical Sales Representative

Medical Sales Representative

📣 إعلانجديدة

كاليفورنيا الخضراء

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة كاليفورنيا جرينز، المتخصصة في تسويق وتوزيع المكملات الغذائية، عن مندوب مبيعات طبية سعودي الجنسية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتعاون الشركة مع سلاسل الصيدليات والمؤسسات الصحية في جميع أنحاء المملكة، مع التركيز على المنتجات عالية الجودة والخدمات المهنية. تم تصميم هذا الدور بدوام كامل لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية وتعزيز وجود الشركة ضمن منطقة مخصصة. سيقوم الممثل بالترويج للمنتجات من خلال المشاركة العلمية وبناء شراكات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنفيذ الترويج الاستراتيجي لمنتجات الشركة من خلال مناقشات علمية قائمة على الأدلة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الأطباء والصيادلة وأصحاب المصلحة الرئيسيين في مجال الرعاية الصحية.
  • إجراء زيارات ميدانية منظمة للمستشفيات والعيادات والمراكز الطبية داخل المنطقة المخصصة.
  • تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات مدعومة بالبيانات السريرية والرؤى العلمية.
  • تحديد مواقع المنتجات بفعالية ضد المنافسين باستخدام معرفة سريرية وسوقية قوية.
  • معالجة الاستفسارات الطبية باحترافية، وضمان التواصل الدقيق حول الدواعي والمأمونية والفعالية.
  • تحديد قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) وإشراكهم لتعزيز مصداقية المنتج والدعوة له.
  • مراقبة اتجاهات الوصفات الطبية وسلوك العملاء لتحسين استراتيجيات المبيعات والأداء.
  • تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية والفعاليات والاجتماعات العلمية.
  • تقديم معلومات استخباراتية سوقية قابلة للتنفيذ، بما في ذلك نشاط المنافسين ورؤى العملاء.
  • ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية في صناعة الأدوية.
  • تحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار وتجاوزها.

المؤهلات والمتطلبات

  • سعودي الجنسية.
  • درجة البكالوريوس في الصيدلة.
  • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في صناعة الأدوية.
  • رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

  • عقلية تجارية قوية مع نهج يركز على النتائج.
  • مهارات تواصل وعلاقات شخصية استثنائية.
  • مستوى عالٍ من التأثير والتفاوض والإقناع.
  • تحفيز ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.
  • مهارات ممتازة في إدارة المنطقة والوقت.
  • مرونة، استباقية، وموجهة نحو الهدف.
  • الرغبة في التعلم والتطور المهني المستمر.
  • الكفاءة في الترويج الاستراتيجي والمناقشات العلمية القائمة على الأدلة.
  • القدرة على بناء علاقات قوية وإجراء زيارات ميدانية فعالة.
  • مهارة في تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات والاستفادة من البيانات السريرية والرؤى العلمية.
  • القدرة على تحديد مواقع المنتجات التنافسية ومعالجة الاستفسارات الطبية بدقة.
  • خبرة في إشراك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومراقبة اتجاهات الوصفات الطبية.
  • القدرة على تحسين استراتيجيات المبيعات وتقديم معلومات استخباراتية سوقية.
  • الالتزام بالامتثال وتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم كاليفورنيا جرينز بيئة عمل احترافية مع فرص منظمة للتطوير الوظيفي والنمو.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Corporate Account Manager

Corporate Account Manager

📣 إعلانجديدة

إيكولاب

دوام كامل

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
  • إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
  • تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
  • إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
  • تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
  • تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
  • تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
  • تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
  • ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
  • الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
  • تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
  • اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
  • الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
  • قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
  • إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
  • قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
  • الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
  • الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
  • ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
  • الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
  • حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
  • علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
  • يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • إدارة العلاقات
  • تطوير الأعمال
  • التخطيط الاستراتيجي
  • خدمة العملاء
  • قيادة الفريق
  • الفطنة المالية
  • فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Account Executive - Public Sector

Account Executive - Public Sector

📣 إعلانجديدة

تكنولوجيا ديل

دوام كامل

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
  • توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
  • إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
  • تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
  • قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
  • الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
  • الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
  • القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
  • سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
  • خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
  • الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • بناء العلاقات
  • إغلاق الصفقات المعقدة
  • التخطيط الاستراتيجي
  • قياس القيمة
  • التعاون
  • إدارة خط الأنابيب
  • التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 5 ساعات تقريباً
Commercial Account Executive (Saudi Arabia)

Commercial Account Executive (Saudi Arabia)

📣 إعلانجديدة

داتادوج

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث داتادوج عن مسؤول حسابات تجاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لنمو أعمال داتادوج، مع التركيز على إشراك وإغلاق صفقات مع عملاء جدد في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتبع مسؤول الحسابات منهجية مبيعات محددة، ويتعاون مع الفرق الداخلية، ويحدد احتياجات العملاء، ويوضح قيمة منصة داتادوج. يوفر هذا المنصب فرصًا للتقدم الوظيفي في مجال المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا من خلال أنشطة مبيعات خارجية مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خبرة شاملة بالمنتج والمبيعات من خلال التدريب المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عروض توضيحية تقنية لتوضيح إمكانيات منصة داتادوج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع توليد العملاء المحتملين ونشاط قمع المبيعات العلوي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك قادة التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين التقنيين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الفضول والدافعية والحماس كمتخصص في المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الإبداع في تحديد وإشراك الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك القدرة على التعلم من الملاحظات والحفاظ على عقلية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشعور بالراحة في العمل في بيئة تقنية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك خبرة في تحقيق حصة مبيعات وسجل حافل بالنجاح في المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشاط المبيعات الخارجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة بالمنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول والدافعية والحماس</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم من الملاحظات وعقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في البيئات التقنية سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تحقيق حصة مبيعات مع سجل حافل بالنجاح</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنهجيات تدريب المبيعات مثل MEDDIC و Command of the Message</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وثقافة الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدر داتادوج ثقافة مكتبها، وتعزز العلاقات والتعاون والإبداع. تعمل الشركة كبيئة عمل هجينة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. تقدم داتادوج فرصًا لدخل مرتفع بناءً على الأداء، وحقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين. يستفيد الموظفون من التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، مدعومة ببرنامج توجيه ورفقة داخل القسم. تلتزم داتادوج بثقافة شركة شاملة وتقدم مزايا عالمية سخية، والتي قد تختلف حسب البلد وطبيعة التوظيف.</p>

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 5 ساعات تقريباً
MM Account Executive (Saudi Squad)

MM Account Executive (Saudi Squad)

📣 إعلانجديدة

إنفوبيب

دوام كامل

عن الدور

إن إنفوبيپ هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات السحابية، وتشكل كيف يتواصل ويتفاعل أكثر من 80٪ من العالم. بصفتك <strong style="font-weight:700;">مدير حسابات MM (فريق عمل سعودي)</strong>، ستكون مساهماً فردياً رئيسياً ضمن هيكلنا الإقليمي، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى رئيس قسم الأعمال الجديدة. مهمتك الأساسية هي دفع نمو أعمال جديدة كبير من خلال بيع منتجات وخدمات إنفوبيپ المبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) وعملاء السوق المتوسطة ضمن منطقتك المحددة. هذا الدور حاسم في بناء شراكات قيمة طويلة الأجل وضمان تنفيذ مبيعات قوي، مدعوماً بإدارة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه فرصة للانضمام إلى بيئة مبيعات عالية الأداء وتعاونية حيث يمكنك إحداث تأثير ملموس ودفع نمو الأعمال الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تأهيل العملاء المحتملين الواردين وإدارة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات مع عملاء من المستوى الثاني بنجاح.
  • بيع مجموعة محددة من منتجات أو خدمات إنفوبيپ مباشرة أو من خلال شركاء ضمن قائمة حساباتك المعينة.
  • التعاون بفعالية مع المتخصصين الداخليين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة ومخصصة.
  • تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة تعالج مباشرة احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
  • إدارة جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتخصيص الموارد، وتتبع خطوط المبيعات بدقة.
  • التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لتحقيق إغلاق صفقات ناجح.
  • الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات السوق المتوسطة، بما في ذلك تحديد فرص البيع المتقاطع ودعم إعادة التفاوض المعقدة.
  • ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس بدقة تقدم المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة الحساب.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع قدرة واضحة على إدارة عمليات المبيعات كاملة الدورة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
  • سجل حافل في تأهيل العملاء المحتملين بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
  • مهارات تفاوض قوية وخبرة عملية في التعامل مع المناقشات والاتفاقيات التعاقدية.
  • القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة توقعات المبيعات بدقة.
  • الراحة والكفاءة في التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والمتخصصين في المجالات المختلفة.
  • نهج منظم ومنضبط وتفصيلي لإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات B2B
  • عمليات المبيعات كاملة الدورة
  • تأهيل العملاء المحتملين
  • إغلاق الصفقات
  • خبرة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة
  • مهارات التفاوض
  • المناقشات التعاقدية
  • تطوير استراتيجية الحسابات
  • توقعات المبيعات
  • التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف
  • إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تتبع خطوط المبيعات
  • إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة. يقع المنصب في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. تقدم إنفوبيپ ترتيبات عمل مرنة، تجمع بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات مرنة، مع إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة والرفاهية. يتم تشجيع التنقل الوظيفي من خلال الفرص الداخلية، وتطوير المهارات، وبرامج التوجيه، إلى جانب التطوير المهني والتدريب القوي. تتوفر أيضاً خيارات التنقل الدولي. تلتزم إنفوبيپ بتعزيز بيئة عمل شاملة مبنية على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 ساعات تقريباً
Site Manager -380 kv Substation (Electrical)

Site Manager -380 kv Substation (Electrical)

📣 إعلانجديدة

Alfanar Projects

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ألفنار للمشاريع عن مدير موقع ماهر متخصص في الهندسة الكهربائية للإشراف على تنفيذ مشاريع محطات التحويل الفرعية بجهد 380 كيلوفولت في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل محترفًا يتمتع بخبرة واسعة في إدارة مشاريع البنية التحتية الكهربائية المعقدة، وضمان الالتزام بمعايير الصناعة، وتحقيق إنجاز ناجح للمشروع. سيكون مدير الموقع مسؤولاً عن الإشراف على جميع الأنشطة في الموقع، بما في ذلك تركيب واختبار وتشغيل المعدات ذات الجهد العالي، مما يتطلب قيادة قوية وخبرة فنية والتزامًا بالجودة والسلامة.

المسؤوليات الرئيسية

  • الإشراف على أنشطة الموقع اليومية لمشاريع محطات التحويل الفرعية بجهد 380 كيلوفولت لضمان سير العمل بكفاءة وتقدمه.
  • مراقبة وإدارة تركيب واختبار وتشغيل معدات المحطات الفرعية الرئيسية، بما في ذلك أنظمة GIS والمحولات وقواطع الدائرة وأنظمة الحماية.
  • ضمان الالتزام الصارم لجميع أعمال الموقع بمعايير الشركة السعودية للكهرباء (SEC)، والرسومات المعتمدة للمشروع، ومواصفات المشروع.
  • التنسيق الفعال مع مشرفي الموقع، ورؤساء العمال، والمقاولين من الباطن، وفريق المشروع لضمان سلاسة العمليات.
  • تتبع تقدم العمل في الموقع بجدية وتقديم تحديثات منتظمة ودقيقة لإدارة المشروع.
  • تعزيز وإنفاذ الامتثال لجميع لوائح السلامة ومعايير الجودة ذات الصلة في موقع المشروع.
  • تحديد مشكلات الموقع بشكل استباقي وتقديم الدعم في حل التحديات الفنية أثناء تنفيذ المشروع.
  • الاحتفاظ بوثائق شاملة ودقيقة وسجلات الموقع لجميع أنشطة المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو هندسة الطاقة إلزامية.
  • الحد الأدنى من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة التقدمية تحديدًا في مشاريع محطات التحويل الفرعية بجهد 380 كيلوفولت.
  • خبرة عملية مثبتة في التركيب والإشراف الميداني في بيئات المحطات الفرعية.
  • معرفة متعمقة بمعدات المحطات الفرعية وأنظمة الجهد العالي (HV).
  • يفضل بشدة الإلمام بمعايير الشركة السعودية للكهرباء (SEC).
  • القدرة على العمل بفعالية في ظروف الموقع الصعبة والوفاء بالمواعيد النهائية للمشروع باستمرار.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في التركيب والإشراف الميداني.
  • إتقان معدات المحطات الفرعية وأنظمة الجهد العالي (HV).
  • مهارات قوية في التواصل والتنسيق.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات في هذا المجال.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
HSE Country Manager – Data Centres

HSE Country Manager – Data Centres

📣 إعلانجديدة

حلول JMG

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة JMG Solutions، المتخصصة في تصميم وبناء مراكز البيانات، عن مدير صحة وسلامة وبيئة (HSE) ذي خبرة لقيادة استراتيجية الصحة والسلامة والبيئة لمحفظتها المتنامية من مشاريع مراكز البيانات ذات الأهمية القصوى في المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب القيادي رفيع المستوى، الذي يعمل لصالح العميل، أهمية بالغة في دفع التميز في مجال الصحة والسلامة والبيئة طوال دورة حياة المشروع، من التصميم والهندسة إلى الإنشاء والتسليم النهائي. سيضمن المرشح الناجح تلبية أعلى معايير السلامة والامتثال البيئي، مما يساهم في التنفيذ الناجح للتطورات الكبرى في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية الصحة والسلامة والبيئة عبر مشاريع متعددة لمراكز البيانات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال الكامل للوائح المحلية ومتطلبات العميل المحددة ومعايير الصحة والسلامة والبيئة الدولية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توفير قيادة وإشراف في مجال الصحة والسلامة والبيئة لصالح العميل أثناء مراحل التصميم والإنشاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على أداء الصحة والسلامة والبيئة لجميع المقاولين والمقاولين من الباطن في مواقع المشاريع وإدارته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز وترسيخ ثقافة سلامة قوية بين جميع أصحاب المصلحة في المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عمليات تدقيق وتفتيش وتقييمات منتظمة للمخاطر في الموقع لتحديد المخاطر والتخفيف منها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحقيقات في الحوادث، وضمان تحليل السبب الجذري وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دمج متطلبات الصحة والسلامة والبيئة في أنشطة التصميم والهندسة وتسليم المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتقديم تقارير مفصلة عن أداء الصحة والسلامة والبيئة إلى القيادة العليا وأصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم التوجيه والقيادة لفرق الصحة والسلامة والبيئة المتمركزة في الموقع.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في دور قيادي رفيع في مجال الصحة والسلامة والبيئة (مثل مدير دولة، قائد صحة وسلامة وبيئة إقليمي).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية قوية في بيئات مراكز البيانات أو الإنشاءات ذات الأهمية القصوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة سابقة في الشرق الأوسط، مع تفضيل للمملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة وجود خلفية من جانب العميل أو الاستشارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة معمقة بمعايير الصحة والسلامة والبيئة الدولية، بما في ذلك ISO 45001 و ISO 14001.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على إدارة مشاريع معقدة متعددة في وقت واحد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دبلوم NEBOSH أو مؤهل معادل أمر ضروري.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجية الصحة والسلامة والبيئة</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للوائح المحلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الصحة والسلامة والبيئة لصالح العميل</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على أداء الصحة والسلامة والبيئة للمقاولين والمقاولين من الباطن</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز وترسيخ ثقافة السلامة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عمليات تدقيق وتفتيش في الموقع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تقييمات المخاطر</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحقيقات في الحوادث</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السبب الجذري والإجراءات التصحيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">دمج الصحة والسلامة والبيئة في التصميم وتسليم المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير أداء الصحة والسلامة والبيئة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة فرق الصحة والسلامة والبيئة المتمركزة في الموقع</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيئات مراكز البيانات أو الإنشاءات ذات الأهمية القصوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في سوق الشرق الأوسط</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية من جانب العميل أو الاستشارات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان معايير ISO 45001 و ISO 14001</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية وإدارية قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فعالة لأصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة مشاريع معقدة متعددة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمزايا</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للعمل على مشاريع كبرى وذات أهمية عالية، وللتأثير على معايير الصحة والسلامة والبيئة عبر تطورات هامة. يتم تقديم حزمة رواتب تنافسية معفاة من الضرائب، بالإضافة إلى مزايا كاملة للمغتربين، بما في ذلك السكن وتذاكر الطيران وبدلات السفر.</p>

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Business Sales Supervisor

Business Sales Supervisor

📣 إعلانجديدة

ليبارا موبايل السعودية

دوام كامل

عن الدور

Lebara Mobile KSA، وهي شركة اتصالات رائدة ومشغل شبكة افتراضية حائز على جوائز متعددة، مكرسة لتقديم خدمات اتصالات متنقلة عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع الاتصالات من خلال تقديم منتجات ميسورة التكلفة وموثوقة وتركز على العملاء. بصفتك مشرف مبيعات أعمال، ستكون أداة أساسية في ضمان التشغيل الفعال لقسم مبيعات الأعمال، وإدارة كل من قطاعات الشركات (B2B) والقوى العاملة (B2C) بنهج استراتيجي للمبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات الشركات الرئيسية.
  • العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء، ومعالجة الاستفسارات والاحتياجات بفعالية.
  • اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء وأهدافهم لاقتراح وتقديم حلول اتصالات مخصصة.
  • تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية لدفع نمو الحساب.
  • إعداد وتقديم تقارير منتظمة تفصل حالة الحساب وتوقعات المبيعات وفرص العمل المحددة.
  • التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان التسليم في الوقت المناسب والناجح للمنتجات والخدمات.
  • حل مشاكل العملاء وشكواهم بشكل استباقي للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والثقة.
  • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة المتطورة وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
  • الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات والأعمال ضروري.
  • يفضل بشدة الخبرة في صناعة الاتصالات.
  • من المتوقع وجود خبرة عمل مثبتة في دور مدير حساب رئيسي أو دور مبيعات مماثل يواجه العملاء.

المهارات المطلوبة

  • الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
  • قدرات قوية في إدارة الحسابات ورعاية علاقات العملاء.
  • خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • الكفاءة في استخدام Microsoft Office Suite للتقارير والتواصل.
  • مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية لبناء الألفة والثقة مع العملاء والزملاء.
  • مهارات اتصال متميزة، كتابية وشفوية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تعزز Lebara Mobile KSA بيئة عمل شاملة وتعاونية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Account Executive, LE, GTS

Account Executive, LE, GTS

📣 إعلانجديدة

جارتنر

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Account Executive - Riyadh, KSA

Account Executive - Riyadh, KSA

📣 إعلانجديدة

حديقة المطبخ

دوام كامل

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
  • بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
  • جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
  • تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
  • تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
  • درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
  • مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
  • عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
  • أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
  • مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
  • نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
  • المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • البيع الاستشاري
  • التواصل
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • موجه نحو الأهداف
  • أخلاقيات العمل
  • ذاتي التحفيز
  • موجه نحو النتائج
  • موجه نحو التفاصيل
  • القدرة على التكيف
  • عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Senior Account Executive

Senior Account Executive

📣 إعلانجديدة

Solidrange

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
  • تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
  • تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
  • تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
  • إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
  • التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
  • دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
  • سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
  • الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
  • مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
  • تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
  • إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
  • يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
  • امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
  • تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات المؤسسات
  • مبيعات الأمن السيبراني
  • مبيعات حلول GRC
  • مبيعات SaaS
  • مبيعات برامج المؤسسات
  • مبيعات التكنولوجيا
  • إنشاء خط أنابيب وإدارته
  • ملكية الصفقات الاستراتيجية
  • توليد الإيرادات
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة
  • إعداد العروض التقديمية والعروض
  • إدارة وتحديثات CRM
  • توقعات المبيعات
  • استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • توسيع الحسابات
  • خبرة التفاوض
  • الحضور التنفيذي
  • انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Account Manager

Account Manager

📣 إعلانجديدة

بوتيكات

دوام كامل

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
  • مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
  • ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
  • اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
  • تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
  • الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
  • إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
  • التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
  • التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
  • إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
  • الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
  • اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
  • تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
  • من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
  • إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
  • مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
  • عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

  • المبيعات
  • إدارة الحسابات
  • التأثير والإقناع
  • التجارة الإلكترونية
  • التسويق عبر المؤثرين
  • شراكات العلامات التجارية
  • مجموعة برامج Microsoft Office
  • أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • التفاوض
  • إعداد التقارير
  • التواصل
  • تحليل الاتجاهات
  • التخطيط الاستراتيجي
  • فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Director of Channel Partners

Director of Channel Partners

📣 إعلانجديدة

سياق

دوام كامل

عن الدور

تبحث CNTXT عن مدير شراكات قنوات استراتيجي للغاية لقيادة وتوسيع نطاق منظومة الموزعين لديها. يركز هذا الدور المحوري، الذي يرفع تقاريره إلى كبير مسؤولي الاستراتيجية (CSO)، على مواءمة CNTXT و Google Cloud ومجتمع الموزعين لتحقيق نمو يمكن التنبؤ به وطويل الأجل. هذه فرصة لقائد قنوات متمرس يتمتع بخبرة في توسيع نطاق أنظمة التكنولوجيا في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير استراتيجية القنوات الشاملة لموزعي Google Cloud في المملكة العربية السعودية، بهدف بناء خط أنابيب لمنصة Google Cloud (GCP) يعادل ثلاثة أضعاف الهدف السنوي على الأقل.
  • قيادة نجاح الشركاء من خلال خطط عمل مشتركة مع الموزعين، وتحديد أهداف واضحة للإيرادات وأهداف الاستهلاك وأهداف الشهادات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
  • قيادة برامج تمكين الموزعين لتعزيز قدراتهم التقنية والبيعية والتسليمية، وضمان الامتثال لمعايير الحوكمة التنظيمية والامتثال.
  • هيكلة وتصنيف الشركاء بناءً على قدرات الخدمة والمجالات المتخصصة، بما في ذلك البنية التحتية وتحديث التطبيقات والبيانات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
  • تعزيز التعاون متعدد الوظائف داخليًا مع فرق المبيعات والتسويق والهندسة والتسليم والمالية في CNTXT لضمان نجاح المنظومة الشامل.
  • إدارة المواءمة التنفيذية من خلال مراجعات خطوط الأنابيب المنظمة ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) واجتماعات المواءمة التنفيذية رفيعة المستوى مع شركاء الموزعين الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة الواسعة في قيادة القنوات والشراكات في قطاعي التكنولوجيا والبرمجيات.
  • خلفية عميقة ومثبتة في الخدمات السحابية، مع تفضيل قوي للخبرة في منصة Google Cloud.
  • خبرة سابقة في سوق التكنولوجيا السعودي أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع مرغوبة للغاية.
  • درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال تقني ذي صلة.
  • مهارات عرض وتفاوض استثنائية.
  • إتقان كامل للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية واضحة.

المهارات المطلوبة

  • قيادة القنوات
  • أنظمة التكنولوجيا
  • منصة Google Cloud (GCP)
  • الخدمات السحابية
  • سوق التكنولوجيا السعودي
  • سوق التكنولوجيا لدول مجلس التعاون الخليجي
  • مهارات العرض
  • مهارات التفاوض
  • الصلابة التجارية
  • الهندسة المعمارية الاستراتيجية
  • القيادة القائمة على البيانات
  • إدارة خطوط الأنابيب
  • قدرة عالية على التكيف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. CNTXT هي الموزع الحصري لـ Google Cloud في المملكة، وتركز على إعادة تعريف المشهد الرقمي للمملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 5 ساعات تقريباً
Country Business Leader, Pharmacy Automation, KSA

Country Business Leader, Pharmacy Automation, KSA

📣 إعلانجديدة

بي دي

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة BD، وهي شركة عالمية للتكنولوجيا الطبية، عن قائد أعمال قطري ديناميكي لأتمتة الصيدلة (PA) في المملكة العربية السعودية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، مسؤول عن دفع عجلة النمو في أداء المنصة والمبيعات وحصة الفئة والربحية لحلول أتمتة الصيدلة من BD عبر المملكة العربية السعودية. يقع المنصب ضمن قسم الرعاية المتصلة في BD، والذي يركز على تعزيز رعاية المرضى من خلال الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات. سيساهم قائد أعمال القطري في تعزيز ريادة BD في سوق الرعاية الصحية السعودي من خلال تحقيق استراتيجية العمل والمبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ خطط عمل وتسويق شاملة وسياسات تسعير واستراتيجيات مبيعات وخطط ترويجية لأعمال أتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح و OIBT أو تجاوزها.
  • إدارة الطلب وتوقعات المواد وتخطيط الميزانية والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات أتمتة الصيدلة وإجمالي الربح.
  • تنمية والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع السلطات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وكبار قادة الرأي للتأثير على سياسات الرعاية الصحية والتمويل والأطر التنظيمية، مع ضمان معلومات السوق والمكانة القوية لعلامة BD التجارية.
  • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لأتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
  • تخطيط والإشراف على أبحاث السوق وتحليلها، بما في ذلك المراقبة والتقييم المستمر لأداء منصة أتمتة الصيدلة.
  • مراقبة نشاط المنافسين واستراتيجياتهم، وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية حصة فئة أتمتة الصيدلة.
  • بناء والحفاظ على عرض قيمة مقنع مصمم خصيصًا لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
  • قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات للمنتجات الجديدة لأتمتة الصيدلة وتوسيع الخطوط لضمان تقديمها واعتمادها بنجاح في السوق.
  • ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات أتمتة الصيدلة لدى السلطات التنظيمية ذات الصلة.
  • ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات للترويج لحلول أتمتة الصيدلة من BD.
  • إدارة نفقات الترويج والتسويق ضمن الميزانيات المعتمدة، وضمان الفعالية من حيث التكلفة.
  • تعزيز بيئة تعاونية وتشجيع تبادل المعرفة عبر فرق المملكة العربية السعودية وفرق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الأوسع.
  • ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية ومعايير الامتثال، بما في ذلك متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA) والتجارة العالمية.
  • قيادة ثقافة امتثال قوية وترسيخ أفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
  • تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول أتمتة الصيدلة المتكاملة من BD.
  • قيادة تطوير وإدارة اتفاقيات الإطار الوطنية.
  • إنشاء والحفاظ على مشاركة مباشرة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
  • التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه لتسريع النمو واختراق شرائح سوق جديدة.
  • بناء علاقات بناءة متعددة الوظائف لدعم مبادرات القطري، وتعزيز مشاركة كبار قادة الرأي، ومواءمة استراتيجيات الحساب عبر جميع منصات BD.
  • التركيز على تطوير منظمة أتمتة الصيدلة، وتعزيز القدرات القيادية داخل الفريق، وترسيخ ثقافة BD عبر فريق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
  • خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون في الأجهزة الطبية أو حلول معلومات الرعاية الصحية.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق.
  • ما لا يقل عن 5 سنوات من مسؤولية إدارة الأفراد.
  • خبرة في المبيعات الخارجية أو الإقليمية في بيئة الرعاية الصحية.
  • سجل حافل بالنجاح التجاري والتنفيذ القوي للسوق.
  • قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل ومبيعات فعالة ضمن منظمة متعددة الجنسيات.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (اللغة العربية إلزامية).

المهارات المطلوبة

  • استراتيجية العمل
  • خطط التسويق
  • سياسات التسعير
  • استراتيجيات المبيعات
  • خطط ترويجية
  • توقع الطلب
  • توقع المواد
  • تخطيط الميزانية
  • التنبؤ المالي
  • إدارة العلاقات
  • معلومات السوق
  • أبحاث السوق
  • تحليل المنافسين
  • تطوير عرض القيمة
  • استراتيجيات إطلاق المنتجات
  • الشؤون التنظيمية
  • العمل الجماعي وتبادل المعرفة
  • معايير الامتثال والأخلاق
  • البيع القائم على الحلول
  • إدارة اتفاقيات الإطار
  • مشاركة صناع القرار الرئيسيين
  • استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه
  • التعاون متعدد الوظائف
  • مشاركة كبار قادة الرأي
  • مواءمة استراتيجية الحساب
  • التطوير التنظيمي
  • تطوير القيادة
  • الكفاءة في تطبيقات MS Office

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في مبنى مكتب سنتريا.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 7 ساعات تقريباً