وظائف مدير فرع محل جملة بدوام كامل في الرياض

عن الدور

نستله ووترز، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة والمنتجة لمياه المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها التجارية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس – B2B للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع النمو وضمان التميز التنفيذي من خلال تطوير شراكات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المكاتب المؤسسية والبنوك والمؤسسات (الرعاية الصحية والتعليم والصناعة والحكومة) وقنوات HORECA.

بصفتك مندوب مبيعات، ستدير محفظة عملاء مخصصة، وتحقق أهداف الحجم والإيرادات، وتبني علاقات دائمة. ستمثل نستله ووترز للعملاء الرئيسيين، مع ضمان تلبية احتياجاتهم وتحديد فرص لتوسيع تواجدنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة عملاء محددة ضمن القنوات المؤسسية وقنوات HORECA لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات.
• إجراء زيارات ميدانية يومية للتواصل مع العملاء وتحديد الفرص وضمان التميز في الخدمة.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفرق المشتريات والموزعين.
• تنفيذ برامج المبيعات والترويج، وضمان الرؤية في السوق والامتثال للقنوات.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال رسم خرائط السوق المنظمة وتحليل المنافسين.
• التعاون متعدد الوظائف مع التسويق والخدمات اللوجستية والمالية لتقديم تجارب عملاء سلسة.
• مراقبة أداء المبيعات وتوقع الطلب وتقديم رؤى السوق للإدارة.
• الحفاظ على معايير نستله للجودة والسلامة وممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 0-1 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B أو FMCG الميدانية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع المشروبات أو خدمات الطعام.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات ودفع التميز التنفيذي.
• مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• رسم خرائط السوق
• تحليل المنافسين
• مهارات شخصية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات تفاوض فعالة

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم نستله ووترز فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن بيئة دولية ديناميكية. تعزز الشركة ثقافة الاحترام والتنوع والمساواة والشمول، مع دعم تعلم الموظفين ونموهم. ستمثل علامات تجارية موثوقة عالميًا وتساهم في مهمة نستله لتشكيل عالم أفضل وأكثر صحة.

عن الدور

تبحث شركة استثمارات كدية عن مدير - إنشاءات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن الإشراف على مشاريع البناء واسعة النطاق من البداية إلى الاكتمال، وضمان التسليم في الوقت المحدد، وفي حدود الميزانية، وبأعلى معايير الجودة. سيقوم مدير - إنشاءات بتنسيق وتوجيه جميع أنشطة البناء، وإدارة الموارد، وضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية وبروتوكولات السلامة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة مشاريع البناء، وتوفير التوجيه والإشراف في جميع مراحل المشروع.
• تطوير وتنفيذ خطط وجداول وميزانيات شاملة للمشروع، مما يضمن تخصيص الموارد بكفاءة.
• التعاون مع المهندسين المعماريين والمهندسين والمقاولين من الباطن لضمان تنفيذ تصميمات المشروع بكفاءة وفي حدود القيود المحددة.
• مراقبة وتقديم تقارير عن تقدم المشروع، ومعالجة المشكلات بشكل استباقي وتنفيذ حلول في الوقت المناسب.
• ضمان الامتثال الصارم للوائح الصحة والسلامة ومعايير الجودة طوال عملية البناء.
• التفاعل مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك السلطات التنظيمية وممثلي المجتمع، وتقديم تحديثات المشروع ومعالجة المخاوف.
• إجراء عمليات تفتيش منتظمة للموقع للتحقق من امتثال العمل للمواصفات وتحديد أي مخاطر محتملة.
• تعزيز ثقافة التحسين المستمر والابتكار داخل فريق البناء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الإنشاءات، مع التركيز القوي على المشاريع واسعة النطاق.
• سجل حافل بالنجاح في تسليم المشاريع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
• معرفة قوية بأساليب البناء والمواد واللوائح القانونية ذات الصلة.
• مهارات قيادية وإدارة فريق قوية.
• قدرات قوية على حل المشكلات والقدرة على اتخاذ قرارات سليمة وفي الوقت المناسب.
• مهارات اتصال فعالة، شفهية وكتابية، مع القدرة على التعاون مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• الإلمام ببرامج إدارة المشاريع وأدوات إدارة الإنشاءات.
• يفضل معرفة ممارسات الاستدامة في البناء.

المهارات المطلوبة

• إدارة الإنشاءات
• تخطيط المشروع
• إدارة الميزانية
• إدارة الموارد
• الامتثال التنظيمي
• لوائح السلامة
• معايير الجودة
• إشراك أصحاب المصلحة
• عمليات تفتيش الموقع
• التحسين المستمر
• الابتكار
• القيادة
• إدارة الفريق
• حل المشكلات
• اتخاذ القرار
• التواصل (شفهي وكتابي)
• إتقان برامج إدارة المشاريع
• إتقان أدوات إدارة الإنشاءات
• ممارسات الاستدامة في البناء

موقع العمل والبيئة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور الإشراف على مشاريع البناء، ويتطلب عمليات تفتيش منتظمة للموقع والتعاون مع فرق وأصحاب مصلحة مختلفين.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة تيرنر آند تاونزند عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في قيادة مبادرات تطوير الأعمال والتسويق لعمليات الشركة في المملكة العربية السعودية. الهدف الأساسي هو تعزيز التواجد في السوق، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات واضحة ودعم تكتيكي للحملات التسويقية، والاتصالات، وعمليات تقديم العروض، والتواصل مع العملاء.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم شركة تيرنر آند تاونزند بتحويل الأداء من أجل عالم أخضر وشامل ومنتج. بخبرة تزيد عن 75 عامًا، تقدم الشركة برامج تحويلية في قطاعات العقارات والبنية التحتية والموارد الطبيعية، بهدف بناء الثقة وتقديم نتائج أفضل تؤثر بشكل إيجابي على العالم.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط التسويق وتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية، بالتعاون مع قادة الاستراتيجيات والمتخصصين في القطاعات ورئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق مع منهجية برنامج العملاء الرئيسيين الإقليمي والاستفادة من الأدوات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم العروض الكبيرة والمعقدة، بما في ذلك تطوير استراتيجية العرض وتنفيذها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة معدلات تحويل العروض والتأثير عليها من خلال تحليل التقارير والتقاط أفضل الممارسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تطوير أدوات تقديم العروض ودراسات الحالة والسير الذاتية المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم المشورة المتخصصة للفرق الفنية بشأن تقديمات الجوائز، والتفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتطوير المواد الترويجية، واستخدام قنوات التسويق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ خطة الاتصالات الداخلية الإقليمية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال والتسويق وتقديم العروض ضمن قطاع الخدمات المهنية، مع تفضيل الخبرة في بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مؤهل جامعي ذو صلة ودليل واضح على التطوير المهني المستمر (CPD).</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد أولويات المهام المتعددة والمواعيد النهائية الضيقة وإدارتها بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والقدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة ريادية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في كتابة المحتوى والقدرة على تحديد وصياغة الرسائل الرئيسية للتواصل المؤثر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بمصداقية وفعالية حول أفضل ممارسات التسويق وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التحدي والتأثير والتفاعل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحفيز الموارد من خارج فريقك المباشر لتحقيق النتائج المرجوة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شعور قوي بالمسؤولية عن نتائجك ونتائج الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير علاقات مثمرة مع فرق الخدمات التجارية الأخرى والفرق الفنية والمتخصصين المعنيين الآخرين داخل المنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ثقة واضحة ودبلوماسية ومستوى عالٍ من المصداقية في جميع التفاعلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والمثابرة في متابعة الأهداف والتغلب على التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف بتطوير الأعمال والتسويق وقطاع بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة عالية من المهنية في التواصل والتعاون مع أصحاب المصلحة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاتصالات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحملات التسويقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحفيز الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدبلوماسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المصداقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المثابرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المحتوى</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل مقره في حي المروج، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع المنصب لرئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط ولا يتضمن مسؤوليات إشراف مباشر، على الرغم من أنه قد يتوفر بعض الدعم الإداري. الدور حاليًا ليس مواجهة للعملاء. تيرنر آند تاونزند هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين ويحتفي بالتنوع.</p>

عن الدور

تبحث شركة MEMF للصناعات الكهربائية، الذراع الصناعي لمجموعة KFB القابضة، عن مدير موارد بشرية متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دعم مهمة الشركة المتمثلة في توفير منتجات كهربائية هندسية محليًا وعالية الجودة للبنية التحتية للطاقة في المملكة العربية السعودية. تدير MEMF مرافق تصنيع متقدمة تنتج مجموعة واسعة من الحلول، بما في ذلك عدادات الطاقة الذكية، وقواطع الدوائر، ومحولات الأجهزة، والمفاتيح الكهربائية، ومحولات التوزيع والطاقة، وصناديق عدادات FRP. سيلعب مدير الموارد البشرية دورًا محوريًا في تشكيل استراتيجية رأس المال البشري لتتوافق مع نمو الشركة والتزامها بالمعايير الدولية، كما يتضح من شهادات ISO 9001 و ISO 45001.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات التوظيف الشاملة، بما في ذلك تخطيط القوى العاملة، والتوريد، والمقابلات، والتأهيل.
• الشراكة مع قادة الأعمال لفهم احتياجات القوى العاملة وتقديم دعم استراتيجي للموارد البشرية.
• تصميم وتنفيذ وإدارة أنظمة تقييم أداء الموظفين.
• التعامل مع قضايا علاقات الموظفين والنزاعات العمالية وحلها بطريقة مهنية ومتوافقة.
• إدارة والإشراف على عمليات الموارد البشرية المتعلقة بالمنصات الحكومية مثل "قوى"، بما في ذلك عقود الموظفين، والنقل، ومتطلبات الامتثال.
• الإشراف على عمليات الرواتب، وضمان الدقة، وحسن التوقيت، والامتثال لسياسات الشركة واللوائح المحلية.
• تطوير وتنفيذ وتحديث سياسات وإجراءات الموارد البشرية.
• قيادة مبادرات التصميم التنظيمي، بما في ذلك هيكلة الأقسام، وأدوار الوظائف، وخطوط الإبلاغ.
• إدارة وتوجيه وقيادة فريق كبير للموارد البشرية، وضمان الأداء العالي والتطوير المستمر.
• دعم برامج تطوير المواهب، والتخطيط للخلافة، ومشاركة الموظفين.
• تحليل مقاييس الموارد البشرية وتقديم رؤى لتحسين إنتاجية القوى العاملة والاحتفاظ بها.
• ضمان الامتثال لقوانين العمل المحلية وسياسات الشركة.
• العمل كمستشار موثوق للإدارة العليا في جميع الأمور المتعلقة بالموارد البشرية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الموارد البشرية.
• يفضل بشدة خبرة كبيرة في بيئة صناعية أو تصنيعية.
• خبرة مثبتة في التوظيف، وعلاقات الموظفين، والرواتب، وأنظمة إدارة الأداء.
• خبرة واضحة في التعامل مع قضايا العمل والمنصات الحكومية، وخاصة "قوى".
• خبرة في التصميم التنظيمي وهيكلة القوى العاملة.
• خبرة قيادية قوية في إدارة فرق موارد بشرية كبيرة.
• معرفة معمقة بقوانين العمل السعودية وأفضل ممارسات الموارد البشرية.
• مهارات ممتازة في التواصل والقيادة والعلاقات الشخصية.
• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات الرئيسية

• التوظيف وتخطيط القوى العاملة
• التوريد والمقابلات
• التأهيل
• علاقات الموظفين وحل النزاعات العمالية
• إدارة المنصات الحكومية (قوى)
• إدارة الرواتب
• تطوير وتنفيذ سياسات وإجراءات الموارد البشرية
• التصميم التنظيمي
• تطوير المواهب والتخطيط للخلافة
• برامج مشاركة الموظفين
• تحليل مقاييس الموارد البشرية
• الامتثال لقوانين العمل
• القيادة وإدارة الفريق
• مهارات التواصل والعلاقات الشخصية
• مهارات التحليل وحل المشكلات
• أنظمة إدارة الأداء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة فريق كبير للموارد البشرية ويتطلب فهمًا قويًا للقطاعات الصناعية والتصنيعية.

عن الدور

تمكّن Riverbed Technology، الشركة الرائدة في مجال AIOps للمراقبة، المؤسسات من تحسين تجارب المستخدم من خلال أتمتة الذكاء الاصطناعي. تعزز منصة الشركة وحلولها التجارب الرقمية وتحسن كفاءة تكنولوجيا المعلومات. توفر Riverbed أيضًا حلول تسريع رائدة في الصناعة لتسريع التطبيقات بشكل آمن عبر أي شبكة. تتعاون الشركة مع آلاف العملاء العالميين، بما في ذلك 95٪ من شركات FORTUNE 100، لتمكين تجارب رقمية من الجيل التالي.

بصفتك مسؤول مبيعات للمؤسسات، ستكون مسؤولاً عن قيادة المبيعات ذات القيمة العالية ضمن حسابات المؤسسات الكبيرة. يتضمن ذلك البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإغلاق أعمال جديدة، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ستعمل كقائد فكري ومستشار موثوق به، مع اكتساب فهم عميق لهيكل وأولويات وأهداف ودوافع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل حساباتك الاستراتيجية المعينة.

المسؤوليات الرئيسية

• تعظيم المبيعات ذات القيمة العالية إلى حسابات المؤسسات الكبيرة من خلال البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإغلاق أعمال جديدة، وبناء علاقات طويلة الأمد.
• العمل كقائد فكري ومستشار موثوق به ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة، وفهم هيكلها التنظيمي وتحديد أولويات وأهداف ودوافع أصحاب المصلحة المتعددين الرئيسيين.
• استكشاف حسابات المؤسسات عبر قطاعات مختلفة، وتوليد الاهتمام، وتأهيل الفرص، وتطوير أعمال جديدة.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة من خلال تنسيق والاستفادة من الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك هندسة المبيعات والتسويق والمنتجات وقيادة المبيعات والتنفيذ، مما يضمن التوافق طوال رحلة المبيعات لتقديم قيمة تجارية وتعظيم رضا العملاء.
• إدارة عمليات المبيعات التي تستغرق عدة أشهر بنجاح، والتي تتضمن مراحل وتقييمات وموافقات متعددة، وتقسيم دورات المبيعات الطويلة إلى معالم أصغر وتتبع التقدم باستمرار.
• التواصل وإظهار قيمة منصة Riverbed، مع تسليط الضوء على العائد على الاستثمار (ROI) وبناء حالات عمل مقنعة توضح الفوائد طويلة الأجل لصناع القرار.
• تنفيذ وتطبيق استراتيجيات فعالة لإدارة الحسابات، وفهم التحديات الفريدة لكل حساب وتكييف الحلول لتتوافق مع احتياجاتهم وأهدافهم.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في بيع منصات المؤسسات المتطورة ضمن نموذج اشتراك SaaS.
• خبرة متعددة السنوات في التفاوض على صفقات متطورة مع مؤسسات كبيرة، مع نجاح مثبت في إغلاق معاملات كبيرة بمليارات الدولارات.
• خبرة في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين المشاركين في عملية اتخاذ قرار الشراء.
• تعتبر العلاقات الحالية ضمن حسابات المؤسسات المعينة مرغوبة للغاية.
• خبرة مثبتة في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة والتنقل بنجاح في عمليات شراء معقدة تتضمن صناع قرار متعددين ودورات مبيعات تتراوح عادة من 3 إلى 9 أشهر.
• معرفة جيدة ببيئة الشركاء وخبرة مثبتة في إنشاء وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء.
• خبرة قوية مع *********** أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) الأخرى.
• امتلاك المثابرة والذكاء والطاقة للانخراط مع الأهداف الرئيسية وبناء علاقات مع عملاء Riverbed الجدد والحاليين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• نموذج اشتراك SaaS
• التفاوض على صفقات متطورة
• إغلاق معاملات كبيرة بمليارات الدولارات
• البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين
• التنقل في عمليات شراء معقدة
• إدارة بيئة الشركاء
• *********** وأنظمة CRM الأخرى
• بناء العلاقات
• إدارة الحسابات
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير حالات العمل
• توضيح القيمة المقترحة
• فهم حل مشكلات تكنولوجيا المعلومات
• معرفة بمنصات المراقبة
• الإلمام بحلول التسريع

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة قرية العليا. يتطلب المنصب أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

تلتزم Riverbed بتعزيز بيئة عمل شاملة وعادلة وممتعة حيث يتم إعطاء الأولوية للاحترام والرفاهية. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص / العمل الإيجابي (EEO/AA).

عن الدور

يبحث بنك الرياض عن رئيس قسم الأمن والسلامة ذي خبرة استراتيجية عالية. يتضمن هذا الدور المحوري قيادة والإشراف على جميع عمليات الأمن والسلامة في جميع أنحاء المؤسسة. يعد هذا المنصب حاسمًا للحفاظ على سلامة وأمن أصول بنك الرياض وموظفيه وعملائه. سيلعب رئيس الأمن والسلامة دورًا رئيسيًا في تطوير وتنفيذ استراتيجيات أمنية شاملة تتماشى مع اللوائح الحكومية ومتطلبات مؤسسة النقد العربي السعودي وأفضل الممارسات الصناعية، وإدارة مخاطر الأمن المادي والسيبراني، وضمان برامج سلامة قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم مدخلات لميزانية القسم ومراقبة الأداء مقابل المستويات المعتمدة، ومعالجة أي فروقات.
• الإشراف على العمليات اليومية لوظيفة الأمن والسلامة لضمان الامتثال الصارم للمعايير والإجراءات المعمول بها.
• تقديم مشورة الخبراء بشأن الجوانب المتعلقة بالأمن وقيادة تطوير سياسات وإجراءات الأمن لبنك الرياض، وضمان تغطية شاملة وحماية احترازية ضد مخاطر الأمن المحتملة.
• تحليل مخططات المباني لتحديد المواقع المثلى لمعدات الأمن والسلامة داخل المرافق والفروع.
• ضمان الاختبار الشامل لمعدات الأمن والسلامة المثبتة لضمان التشغيل السليم والتغطية، والتحقق من الاتصال الصحيح بموقع المراقبة المركزي.
• إدارة خدمات الأمن لعملية نقل النقد، وضمان الحفاظ على احتياطات الأمن الميدانية.
• إدارة مخاطر الأمن السيبراني والمعلومات بفعالية من خلال ضمان التنفيذ المناسب للمتطلبات والتخفيف في الوقت المناسب لنتائج التقييم.
• قيادة التحقيقات في خروقات الأمن والأنشطة الاحتيالية بالاشتراك مع الإدارات ذات الصلة.
• الإشراف على تنفيذ ومراقبة برامج وسياسات الصحة والسلامة على مستوى البنك.
• التفاوض وإبرام عقود الأمن والسلامة مع مقدمي الخدمات الخارجيين.
• قيادة توجيه الموظفين في مجال الأمن والوقاية من الحرائق والخسائر وممارسات العمل الآمنة.
• تنظيم والإشراف على أنشطة المرؤوسين لضمان تنفيذ المهام بكفاءة وامتثال.
• إعداد تقارير القسم بدقة وفي الوقت المناسب.
• تمثيل وظيفة الأمن والسلامة في مختلف اللجان والاجتماعات.
• ضمان أن لدى الموظفين أهداف واضحة، ويتلقون ملاحظات منتظمة حول الأداء، ويخضعون لتقييمات، ولديهم خطط تطوير.
• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة.
• أداء واجبات أخرى ذات صلة حسب التوجيهات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• شهادة في الدورات العسكرية/الشرطية ذات الصلة بالأمن، بما في ذلك حماية المنشآت وتقييم الأمن.
• 10-12 سنة خبرة ذات صلة في مجال السلامة والأمن المؤسسي.
• إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى متوسط.

المهارات المطلوبة

• معرفة متعمقة ببروتوكولات ومعايير الأمن والسلامة.
• إتقان طرق تقييم مخاطر الأمن والسلامة.
• معرفة واستخدام عملي لمعدات الأمن والسلامة.
• معرفة قوية بإجراءات الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ذات الصلة.
• مهارات اتصال ممتازة.
• توجه رقمي وقابلية للتكيف مع التكنولوجيا.
• الالتزام بالتميز في الخدمة.
• توجه قوي نحو المخاطر وقدرات إدارة المخاطر الاستباقية.
• مرونة مثبتة في التعلم والقدرة على التكيف مع المعلومات والتحديات الجديدة.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على التخطيط طويل الأجل.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، داخل بنك الرياض.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات موفنبيك عن مساعد مدير تدبير منزلي لمقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور كبير مدبري المنازل في الحفاظ على معايير عالية للنظافة والصحة والمظهر في جميع مناطق الفندق. سيساهم مساعد مدير التدبير المنزلي في تقديم خدمات موفنبيك من خلال قيادة وتحفيز فريق التدبير المنزلي والتعاون مع الأقسام الأخرى.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على عمليات التدبير المنزلي اليومية، بما في ذلك توزيع المهام بناءً على الإشغال والوصول.
• إجراء عمليات تفتيش لغرف النزلاء والمناطق العامة والممرات لضمان الامتثال لمعايير النظافة.
• التنسيق مع مكتب الاستقبال لتقديم تحديثات فورية لحالة الغرف وإدارة طلبات النزلاء.
• التواصل مع قسم الهندسة لتسجيل العيوب والتنظيف العميق والصيانة الوقائية.
• إدارة وتحفيز وتوجيه موظفي التدبير المنزلي، وتعزيز ثقافة فريق إيجابية.
• المساعدة في توظيف الموظفين وتأهيلهم وتقييم أدائهم.
• إجراء إحاطات يومية وتنفيذ برامج تدريبية حول إجراءات التشغيل القياسية، وسلامة المواد الكيميائية، والتفاعل مع النزلاء.
• إدارة جداول الموظفين والحضور وإعداد تقارير الرواتب وفقًا لقوانين العمل السعودية.
• مراقبة وإدارة مخزون البياضات والزي الرسمي ومستلزمات النظافة لضمان الاستخدام الفعال وتقليل الهدر.
• المساعدة في طلب وتتبع الإمدادات ضمن الميزانية التشغيلية للقسم.
• الإشراف على إجراءات المفقودات والمعثورات، وضمان التوثيق السليم وحفظ ممتلكات النزلاء.
• معالجة شكاوى النزلاء والطلبات المتخصصة على الفور وبشكل احترافي.
• مراجعة استبيانات رضا النزلاء لتحديد مجالات التحسين التشغيلي.

المؤهلات والخبرة

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المتزايدة في مجال التدبير المنزلي في فندق 4 أو 5 نجوم.
• سنة إلى سنتين على الأقل من الخبرة في منصب إشرافي أو مساعد إداري في مجال التدبير المنزلي.
• يفضل وجود خبرة سابقة ضمن شبكة أكور أو علامة تجارية دولية متميزة.
• تعتبر الإلمام بسوق الضيافة في الرياض ولوائح العمل/النظافة السعودية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• إتقان أنظمة إدارة الممتلكات (مثل Opera) وبرامج التدبير المنزلي وبرامج Microsoft Office (Excel، Word).
• قدرات قوية في إدارة الفريق، مع خبرة في قيادة الفرق في بيئة سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا). تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة قيمة.
• عين ثاقبة للتفاصيل فيما يتعلق بالنظافة والمظهر الجمالي وبروتوكولات الصرف الصحي.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ضيافة ديناميكية، ويتطلب التعاون مع مختلف أقسام الفندق.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة تريبل (Trimble Inc.) عن ممثل مبيعات ميداني متخصص في تكنولوجيا البناء للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل قيادة التحول الرقمي لسوق البناء السعودي من خلال توفير حلول برمجية هيكلية. بصفتك مستشار مبيعات لصناعة الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات والعمليات (AECO)، يشمل الدور إدارة دورة المبيعات بدءًا من تحديد تحديات الصناعة وصولاً إلى بناء العلاقات والتأثير على قطاع AECO. سيركز الممثل على الاستحواذ على حصة سوقية جديدة وإدارة الحسابات الحالية، والمساهمة في مشاريع البنية التحتية الكبرى.

تريبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على ربط العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. يقدم قطاع AECO حلول بناء رقمية لزيادة الدقة والإنتاجية للمهنيين في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة النمو الإقليمي من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية لحلول البرامج متوسطة السوق من تريبل.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المحتملين، وتقديم العروض، وإتمام الصفقات.
• العمل كسفير للعلامة التجارية في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لبناء خط أنابيب المبيعات وعرض إمكانيات المنتج.
• إدارة وتوقع خط أنابيب المبيعات، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
• التعاون مع أصحاب المصلحة للاستجابة لطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات تقديم العروض (RFPs).

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في المبيعات المباشرة في قطاعات البرمجيات أو السحابة أو SaaS.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات السنوية من خلال التفاوض وإدارة العلاقات.
• فهم عميق لسوق الشرق الأوسط، مدعومًا بشبكات مهنية راسخة.
• مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على التأثير على صناع القرار.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
• خبرة في استخدام Salesforce أو أي نظام آخر لإدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط الأنابيب.
• يفضل بشدة وجود خبرة محددة في صناعات EPC أو AECO في السوق السعودي.
• يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.
• تعتبر المعرفة باتجاهات تكنولوجيا البناء وسير عمل الهندسة الإنشائية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات البرمجيات
• مبيعات السحابة
• مبيعات SaaS
• تفاوض
• إدارة العلاقات
• معرفة سوق الشرق الأوسط
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إتقان Salesforce / CRM
• خبرة في صناعة EPC
• خبرة في صناعة AECO
• تكنولوجيا البناء
• سير عمل الهندسة الإنشائية

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع ترتيب عمل هجين. يتطلب الدور السفر بنسبة تصل إلى 60٪.

عن الدور

تبحث شركة ACOUSTIEG، وهي شركة سعودية متخصصة في المعالجة الصوتية والعزل الصوتي، عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تأسست الشركة في عام 2018، وتقدم حلولاً مبتكرة لمشاريع الرعاية الصحية والتعليم والسكن والمشاريع التجارية. هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو جزء لا يتجزأ من إدارة علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان نجاح تسليم المشاريع.

يقدم هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة تشكل الصناعات وتحول المجتمعات من خلال عملها في مشاريع مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة متنوعة من عملاء B2B.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وتوسيع الحسابات الحالية بشكل استراتيجي.
• الإشراف على دورة حياة الحساب بأكملها، من الإعداد الأولي إلى الاحتفاظ المستمر.
• تطوير وتقديم حلول مخصصة تعالج بفعالية احتياجات العملاء المحددة.
• إعداد وتقديم متابعة دقيقة للعروض والاقتباسات والعقود.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومراقبة رضا العملاء، وتقديم تقارير عن مقاييس الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• خبرة قوية مثبتة في التعامل مع عملاء B2B.
• القدرة المثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء بفعالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة ضرورية لهذا الدور.
• مهارات قوية في العرض وإدارة العلاقات ضرورية.
• يجب أن يكون مدفوعًا بالأهداف ويمتلك أخلاقيات عمل ذاتية التحفيز.
• تعتبر الخبرة في صناعة الإبداع أو الإعلام أو الصوت ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات
• التعامل مع عملاء B2B
• نمو الحسابات وإدارتها
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض
• إدارة العلاقات
• تحقيق الأهداف
• التحفيز الذاتي
• الإلمام بصناعة الإبداع/الإعلام/الصوت (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث AtkinsRéalis عن مدير اتفاقية مستوى خدمة (SLA) متحمس - AFC للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن الإشراف على جميع التزامات اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) لمقاولي AFC، وضمان الالتزام بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التعاقدية والحفاظ على الكفاءة التشغيلية. سيدير مدير اتفاقية مستوى الخدمة أنشطة الصيانة التصحيحية والوقائية، ويراجع تقارير أداء اتفاقية مستوى الخدمة، ويتحقق من صحة الفواتير، ويبسط سير العمل باستخدام نظام EAMS (Maximo). يشغل هذا المنصب منصب حلقة وصل فنية بين العقود والعمليات وأصحاب المصلحة، ويوفر ملاحظات لتعديلات العقود المستقبلية ويضمن التنفيذ السلس للعمليات اليومية لـ AFC.

بصفتنا منظمة عالمية للخدمات الهندسية والنووية، تربط AtkinsRéalis الأشخاص والبيانات والتكنولوجيا لتحويل أنظمة البنية التحتية والطاقة. نحن ملتزمون بمساعدة عملائنا في هندسة مستقبل أفضل. تقدم هذه الوظيفة فرصة للمساهمة في مشاريع مؤثرة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة التزامات اتفاقية مستوى الخدمة لمقاولي AFC وفقًا للمتطلبات التعاقدية بدقة.
• الإشراف على جميع أنشطة الصيانة التصحيحية والوقائية لـ AFC لضمان التنفيذ في الوقت المناسب والفعال.
• مراجعة تقارير اتفاقية مستوى الخدمة الشهرية، والتحقق من الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.
• إثبات فواتير اتفاقية مستوى الخدمة بناءً على الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.
• مراجعة خطط اتفاقية مستوى الخدمة، وخطط الموثوقية والتوافر والصيانة (RAM)، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) لجميع أنشطة الصيانة.
• تطوير وتنفيذ إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) والعمليات وسير عمل EAMS (Maximo) لتبسيط إدارة اتفاقية مستوى الخدمة ومعالجة أي خروقات.
• تقديم دعم فني شامل لفريق العقود لإنفاذ التزامات اتفاقية مستوى الخدمة.
• تقديم ملاحظات فنية نقدية لتطوير وتحسين تعديلات العقود المستقبلية.
• إدارة وقيادة فريق فحص اتفاقية مستوى الخدمة لـ AFC، وضمان معايير عالية للأداء والامتثال.
• الإشراف على سير عمل وعمليات EAMS (Maximo) المتعلقة بتذاكر الخدمة وأوامر العمل.
• تطوير وإدارة مستندات الواجهة مع أصحاب المصلحة، وتحديد النطاق ومصفوفات التصعيد بوضوح.
• إجراء ورش عمل واجتماعات وتفاعلات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لحل المشكلات التشغيلية بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة، بما في ذلك الإشراف على أنشطة الصيانة وإنفاذ العقود.
• قدرة مثبتة على تقييم أداء اتفاقية مستوى الخدمة وتقديم ملاحظات فنية ثاقبة.
• قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
• خبرة في إدارة فرق التفتيش وتنسيق الأنشطة متعددة الوظائف.
• استعداد لحل المشكلات التشغيلية وتبسيط العمليات بفعالية.

المهارات المطلوبة

• معرفة قوية بأنظمة AFC واتفاقيات مستوى الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• إتقان نظام EAMS (Maximo) لإدارة سير العمل والعمليات.
• خبرة في إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة والإشراف على الصيانة.
• مهارة في إنفاذ العقود وإدارة أصحاب المصلحة.
• قدرات قيادية فعالة وقدرات على حل المشكلات.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال ذي صلة.

عن الدور

تبحث مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) في إنتل لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) عن مدير حسابات متعاون للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع أعمال إنتل داخل الحكومة السعودية والقطاع العام، والمساهمة في مبادرات التحول الرقمي بما يتماشى مع رؤية المملكة 2030 وتنميتها كمركز للذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

في هذا الدور المعتمد على العمولة، ستكون مسؤولاً عن تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) المتعلقة بتطوير المبيعات والفوز بالتصميمات. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو للحسابات المعينة ضمن الحكومة السعودية والقطاع العام. بالاستفادة من الخبرة الفنية، ستقود مناقشات العملاء حول مجالات التكنولوجيا الهامة بما في ذلك مراكز البيانات، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأجهزة الكمبيوتر المكتبية، وحزم البرامج. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير استراتيجيات القطاعات، وتعزيز شراكات الأعمال مع شركاء النظام البيئي، وإنشاء خطط حسابات شاملة والحفاظ عليها، وقيادة استراتيجيات مبيعات مؤثرة عبر الحسابات والنظام البيئي الأوسع. ستتفاعل مع أصحاب المصلحة حتى مستوى CxO وستدير العلاقات الرئيسية ضمن بيئة تنظيمية معقدة، مع التعاون بفعالية عبر إنتل لتحقيق الأهداف المشتركة. سيتم إدارة تفاعلات العملاء والفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM).

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بسجل حافل بالعمل مع المنظمات الحكومية وخبرة واسعة في تطوير الاستراتيجيات عبر النظام البيئي الحكومي بأكمله. يلزم فهم شامل لقطاع الأعمال الحكومي والقطاع العام، إلى جانب قدرة مثبتة على بناء علاقات حيوية داخل القطاع العام السعودي. يتطلب الدور القدرة على تقديم ومناقشة الحلول التقنية المعقدة مع الجماهير الخارجية بفعالية. تشمل المهارات الأساسية قدرات قوية في المبيعات والتواصل والتعاون والتسويق وإدارة العلاقات التنفيذية. تعتبر البصيرة التحليلية ضرورية لترجمة الأبحاث إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ ونتائج قابلة للقياس. يجب على المرشحين إظهار المبادرة والقدرة على العمل بفعالية في بيئات غامضة مع الدفع نحو الأهداف المعلنة. كما يلزم الإلمام ببنية إنتل واستراتيجيتها واتجاهها المؤسسي. يتطلب هذا الدور إتقان اللغة العربية الفصحى واللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابةً وتحدثاً.

المهارات والخبرات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• التعاون
• إدارة العلاقات التنفيذية
• البصيرة التحليلية
• المبادرة
• تقنيات مراكز البيانات
• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية
• حزم البرامج
• نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)
• بنية إنتل
• استراتيجية إنتل
• الاتجاه المؤسسي لإنتل

بيئة العمل والموقع

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مؤهل لنموذج العمل الهجين الخاص بإنتل، مما يسمح بالعمل بين الموقع والمواقع الخارجية. مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) مسؤولة عن دفع نمو إيرادات إنتل وتوسيع السوق من خلال المبادرات الاستراتيجية وجهود المبيعات الديناميكية، وتمكين قوة المبيعات بالأدوات والرؤى لإتمام الصفقات وبناء علاقات العملاء.

تفاصيل إضافية عن الدور

الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. يعمل هذا المنصب ضمن وردية العمل الأولى (Shift 1) في المملكة العربية السعودية. إنتل هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، وتقدم التوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المحلي.

عن الدور

تبحث فيركروفت عن مدير تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ذي خبرة للإشراف على تنفيذ وإدارة وتعزيز منصة Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (D365FO) الخاصة بهم. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، قائدًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة كبيرة في تخطيط موارد المؤسسات، وقدرات قوية في إدارة المشاريع، وسجل حافل في قيادة مبادرات التحول الرقمي ضمن بيئة عمل ديناميكية. سيكون المرشح الناجح حاسمًا في مواءمة حلول تخطيط موارد المؤسسات مع أهداف المنظمة، وتحسين العمليات التجارية، وتعزيز الابتكار التكنولوجي عبر جميع الإدارات، ولعب دور رئيسي في تشكيل أنظمة المؤسسة الخاصة بالشركة ودفع التميز التشغيلي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نشر وتعزيز وتحسين منصة Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (D365FO).
• إدارة تكوين النظام وتخصيصه واختباره وترقياته وتكاملاته مع تطبيقات الأعمال الأساسية الأخرى.
• ضمان توافق حلول تخطيط موارد المؤسسات بشكل استراتيجي مع أهداف المنظمة والمتطلبات التشغيلية.
• إدارة مشاريع تنفيذ وتحسين تخطيط موارد المؤسسات من التخطيط الأولي إلى التنفيذ الناجح.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة لجمع متطلبات العمل الشاملة وضمان نجاح تسليم المشروع.
• مراقبة تقدم المشروع وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا.
• تطوير وتقديم برامج تدريبية للمستخدمين النهائيين لزيادة اعتماد النظام والكفاءة إلى أقصى حد.
• تقديم الدعم المستمر وحل المشكلات والإرشاد للمستخدمين النهائيين.
• تحليل العمليات التجارية الحالية لتحديد فرص الأتمتة والتحسين التشغيلي.
• قيادة مبادرات تحسين العمليات المدفوعة بتخطيط موارد المؤسسات عبر الإدارات ذات الصلة.
• قيادة التحول الرقمي وتعزيز الابتكار التكنولوجي من خلال استراتيجيات تخطيط موارد المؤسسات.
• الإشراف على ترحيل البيانات والتكامل من الأنظمة القديمة، وضمان سلامة البيانات.
• تطوير لوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والتقارير لدعم اتخاذ القرارات التجارية.
• دعم عمليات التدقيق الداخلية والخارجية من خلال توفير تقارير ووثائق دقيقة.
• ضمان امتثال جميع عمليات تخطيط موارد المؤسسات لسياسات الشركة واللوائح وأفضل الممارسات الصناعية.
• إدارة ضوابط وصول المستخدمين وحوكمة البيانات وعمليات النسخ الاحتياطي وتنفيذ تدابير أمن المعلومات.
• حماية بيانات الأعمال الحساسة من خلال ضوابط أمنية قوية وأطر حوكمة.
• قيادة وتوجيه فرق تخطيط موارد المؤسسات والتكنولوجيا، وتعزيز ثقافة التعلم المستمر والأداء العالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تخطيط موارد المؤسسات طويلة الأجل بما يتماشى مع أهداف العمل.
• إدارة ميزانيات تخطيط موارد المؤسسات بفعالية وتنمية علاقات قوية مع الموردين وشركاء التكنولوجيا.
• وضع مؤشرات أداء رئيسية ومعايير أداء واضحة للفريق.
• تقديم تقارير أداء تخطيط موارد المؤسسات والتوصيات الاستراتيجية للإدارة التنفيذية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل درجة الماجستير في مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تكنولوجيا المعلومات وأنظمة المؤسسات.
• خبرة قيادية أو إشرافية لا تقل عن 3-5 سنوات في سياق تكنولوجيا المعلومات أو تخطيط موارد المؤسسات.
• خبرة مثبتة في إدارة تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات وتكاملات الأنظمة على مستوى المؤسسة بنجاح.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (D365FO) أو منصات تخطيط موارد المؤسسات المماثلة على مستوى المؤسسة.
• فهم عميق لهندسة تخطيط موارد المؤسسات وتكامل العمليات التجارية ومبادئ حوكمة البيانات.
• خبرة مثبتة في إدارة موردي تخطيط موارد المؤسسات وشركاء التكنولوجيا.
• معرفة بأفضل ممارسات الأمن السيبراني وإدارة الوصول وبروتوكولات أمن بيانات المؤسسة.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة، مع قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
• مهارات اتصال ممتازة، مع إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مما يتيح التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرات قيادية وإدارة فريق.
• خبرة في إدارة الميزانية وإدارة الموردين.

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الشهادات المهنية في Microsoft Dynamics أو SAP أو Oracle أو تقنيات تخطيط موارد المؤسسات ذات الصلة مرغوبة للغاية.

عن الدور

تبحث شركة تيراكسي، وهي شركة تكنولوجيا زراعية تأسست في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST)، عن نائب رئيس تجاري لبناء وقيادة وظيفتها التجارية. تقوم الشركة بتصنيع CarboSoil، وهو محسن للتربة قائم على الفحم الحيوي مصمم للظروف الصحراوية القلوية. تدعم شركة Wa'ed Ventures شركة تيراكسي، وهي مبنية على أبحاث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية. تقدم CarboSoil حلاً دائماً، بتطبيق واحد، لتحسين الاحتفاظ بالمغذيات والمياه بسعر تنافسي. تمتلك الشركة حماية للملكية الفكرية، ولديها دعم مؤسسي، وتخدم عملاء مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO. يقع التصنيع في المملكة العربية السعودية، مع خطط للتوسع في جميع أنحاء منطقة الخليج وخارجها. يمثل هذا الدور فرصة لقائد تجاري رفيع المستوى لوضع استراتيجية تجارية وتوسيع نطاقها، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لشركة تيراكسي، بما في ذلك تطوير خطوط الأنابيب والتسعير والتمركز المستهدف للإيرادات.
• تأمين عقود B2B للمؤسسات مع المشترين المؤسسيين مثل الكيانات الحكومية ومطوري العقارات ومشغلي الأعمال الزراعية ومقاولي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخليج.
• بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية وشبه الحكومية المماثلة.
• قيادة دورة المبيعات بأكملها من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق، والعمل مباشرة مع المؤسسين.
• تصميم وتنفيذ نموذج تجاري قابل للتطوير لدعم الشركة خلال مرحلة تمويل السلسلة A ومراحل النمو المستقبلية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تسجيل الموردين ودورات الميزانية وتحديد أصحاب المصلحة.
• تتبع وتقديم تقارير عن حالة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية للمؤسسين ومجلس الإدارة.
• تمثيل تيراكسي في فعاليات الصناعة، ومع الشركاء الاستراتيجيين، وفي التفاعلات مع المستثمرين.
• التعاون مع المؤسسين بشأن تحديد مواضع المنتجات واستراتيجية التسعير والتوسع في السوق إلى الأسواق الخليجية المجاورة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة تجارية في مجال B2B لا تقل عن 10 سنوات مع سجل حافل في إبرام صفقات المؤسسات، بما في ذلك حسابات محددة وقيم عقود.
• علاقات مثبتة مع المشترين المؤسسيين في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة، لا سيما في قطاعات العقارات والأعمال الزراعية والكيانات المرتبطة بالحكومة أو تنسيق الحدائق.
• فهم قوي للبيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري، مع خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين.
• عقلية استباقية "صياد" مع قدرة مثبتة على بناء وظيفة تجارية من البداية، وإظهار التوجيه الذاتي والتوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء.
• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية (الرياض أو المنطقة الشرقية) أو ملتزماً بالانتقال في المستقبل القريب.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي باللغة الإنجليزية بطلاقة إلزامية.
• الجنسية السعودية مفضلة، على الرغم من أنه سيتم النظر في المرشحين غير الوطنيين ذوي الخبرة القوية.
• الخبرة في المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية ولكنها ليست شرطاً أساسياً.
• تعتبر العلاقات الحالية مع كيانات مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، أو حسابات حكومية وشبه حكومية مماثلة في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية
• تطوير خطوط الأنابيب وإدارتها
• استراتيجية التسعير والتمركز
• تحقيق أهداف الإيرادات
• التفاوض وإبرام عقود B2B للمؤسسات
• إشراك المشترين المؤسسيين (الكيانات الحكومية، مطوري العقارات، مشغلي الأعمال الزراعية، مقاولي تنسيق الحدائق)
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• تصميم نموذج تجاري قابل للتطوير
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم التقارير عنها
• تمثيل فعاليات الصناعة
• التعاون متعدد الوظائف
• البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض
• القدرة على بناء وظائف تجارية من الصفر
• التوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء
• القيادة التجارية في مجال B2B
• خبرة في إبرام صفقات المؤسسات
• بناء علاقات مع المشترين المؤسسيين
• التنقل في دورات المبيعات الطويلة
• عقلية الصياد والتوجيه الذاتي
• معرفة بقطاعات المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق (ميزة إضافية)
• نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإنشاء إيقاع التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لدى الشركة عملية توظيف صارمة، بما في ذلك مكالمات الفحص والمقابلات المنظمة مع المؤسسين وتقييمات مستقلة من قبل لجنة. يتم إجراء فحوصات مرجعية رسمية وغير رسمية لجميع التعيينات العليا.

عملية التقديم

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وبيان اهتمامك إلى r@******************.

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

نبذة عن الدور

تبحث ServiceNow عن Sr Enterprise Account Executive للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تأسست ServiceNow في عام 2004 بهدف تحويل طريقة إنجاز العمل، وأصبحت اليوم رائدة عالمية في توفير تقنيات مبتكرة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8,100 عميل، بما في ذلك 85% من شركات Fortune 500. تعمل منصتنا السحابية الذكية على ربط الأشخاص والأنظمة والعمليات لتمكين المؤسسات من العمل بطرق أكثر ذكاءً وسرعة وكفاءة. يهدف هذا الدور إلى تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS) ضمن منطقة جغرافية أو قطاع محدد.

مسؤوليات الدور

بصفتك Sr Enterprise Account Executive، ستكون مسؤولاً عن تطوير خطط حسابات استراتيجية، وإجراء أبحاث شاملة للعملاء المحتملين، وتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية. ستتعامل مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا (C-suite)، وتبني علاقات استشارية موثوقة، وتنسق استراتيجيات الحسابات مع فريق افتراضي واسع يشمل مستشاري الحلول، والمتخصصين، وموارد النجاح، والشركاء، والتسويق. تمنحك هذه الوظيفة فرصة مهمة للمساهمة في مهمة ServiceNow لجعل العالم مكانًا أفضل للجميع.

المهام الأساسية

• تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS).
• تطوير ورعاية العلاقات مع شخصيات متعددة في المناصب العليا (C-suite)، بما في ذلك المديرين الماليين (CFO)، والمديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات (CIO)، والمديرين التنفيذيين للعمليات (COO)، والمديرين التنفيذيين للبيانات (CDO)، عبر جميع مبيعات المنتجات.
• الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية حساب شاملة.
• قيادة والتعاون عبر فريق افتراضي واسع، بما في ذلك مستشاري الحلول، والمتخصصين في الحلول، وموارد النجاح، والتسويق.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم بعمق وتقديم المشورة حول كيفية دعم ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.
• تحديد وإشراك الموارد المتخصصة وداعمة المناسبة في الوقت الأمثل ضمن دورة الصفقة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات ضمن منظمة مبيعات برمجيات أو حلول.
• خبرة مثبتة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وكذلك مع الفرق الداخلية.
• سجل حافل في تحقيق مبيعات جديدة، والتفاوض بنجاح على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المناصب العليا (C-Level).
• خبرة متسقة في تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في استخدام أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي (AI) في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وتحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على وظائف أو صناعات محددة.
• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" والخطط الاستراتيجية المتعلقة بمبادرات تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء ضمن بيئة تعاونية قائمة على مبدأ "الفوز كفريق واحد".
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• تخطيط الحسابات
• تخطيط المناطق
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات المناصب العليا (C-suite)
• التفاوض
• تحقيق أهداف المبيعات
• دمج الذكاء الاصطناعي
• التركيز على نجاح العملاء
• العمل الجماعي

بيئة العمل

تتبنى ServiceNow نهجًا مرنًا وموثوقًا به في العمل. يتم تعيين شخصيات العمل، بما في ذلك الترتيبات المرنة أو عن بُعد أو المطلوبة في المكتب، بناءً على طبيعة العمل وموقع عمل الموظف. قد تستخدم ServiceNow خدمات طرف ثالث لتأكيد المسافة بين الإقامة الأساسية للموظف وأقرب مكتب لـ ServiceNow لتحديد الأهلية لشخصية عمل معينة.

ServiceNow هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو العقيدة، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل القومي أو الجنسية، أو النسب، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحارب القديم، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية.

نحن ملتزمون بإنشاء تجربة يسهل الوصول إليها وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو تحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ g@*************************** للمساعدة.

بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى تكنولوجيا خاضعة للرقابة وتخضع للوائح الرقابة على الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة الرقابة على الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع الوظائف مشروطة بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تتطلبها سلطات الرقابة على الصادرات ذات الصلة.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور مبيعات ميداني بدوام كامل يركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات المؤسسات الكبيرة (LE) والمؤسسات العالمية (GE). سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم. الهدف الأساسي هو ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من علاقتهم مع جارتنر من خلال فهم أولوياتهم الحيوية وتحديد الفرص لتقديم قيمة محسنة من خلال عروض منتجات جارتنر.

في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، سيكون التواصل مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. بالنسبة لقطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، سيتم التركيز على العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. يقدم هذا الدور راتباً تنافسياً وفرصاً للتقدم الوظيفي داخل منظمة معترف بها عالمياً.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
• إدارة عمليات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• تولي مسؤولية وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل بالنجاح في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة بفعالية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء وتطوير الأعمال.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة قوية على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعمليات مبيعات معقدة.
• القدرة على التكيف والاستعداد للسفر حسب الاقتضاء.

سياق الشركة والدور

جارتنر هي شركة رائدة في مجال الأبحاث والاستشارات توجه القادة الذين يشكلون العالم. تقدم الشركة رؤى تجارية وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية للمساعدة في نجاح قادة المؤسسات في تحقيق أولوياتهم الحيوية. هذا الدور هو جزء من ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم الموارد والخبرات في هذا المجال. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.