وظائف partner manager عن بُعد في الرياض

عن الدور

تعد مجموعة تين لايف ستايل (Ten Lifestyle Group) شركة عالمية رائدة في مجال إدارة نمط الحياة وخدمات الكونسيرج، وتركز على تحسين حياة الأعضاء في جميع أنحاء العالم من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا ومديري أسلوب حياة خبراء. بصفتها شركة B Corp معتمدة، تلتزم تين بالتأثير الإيجابي على المجتمع والبيئة. تشهد الشركة نموًا كبيرًا وتبحث عن مدير شراكات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

هذا الدور محوري لتأمين وتقديم مزايا مميزة وتجارب حصرية لأعضاء تين، مع خلق قيمة للشركاء التجاريين من خلال التحالفات الاستراتيجية. سيكون مدير الشراكات الأول أداة أساسية في دفع نمو الإيرادات التجارية وتحسين رضا الأعضاء، كما يتم قياسه من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) وملاحظات الأعضاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين شراكات استراتيجية في المنطقة، مع التركيز الأساسي على قطاع السفر (70٪) والتركيز الثانوي على قطاعات تناول الطعام والترفيه والتجزئة (30٪).
• التفاوض على أسعار تفضيلية وعروض حصرية وفعاليات منسقة لتعظيم مزايا الأعضاء.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين ورعايتها لضمان النمو المستدام واستمرار خلق القيمة.
• مراقبة أداء الشركاء لضمان تقديم خدمة عالية الجودة تتماشى مع معايير تين.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وابتكارات الصناعة للحفاظ على محفظة شراكات تنافسية.
• تحليل بيانات الاسترداد وطلب الأعضاء لتحسين عروض الشراكات بشكل استراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات جديدة لتعزيز رضا الأعضاء، ودفع إيرادات الشركات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع فرق التسويق والمحتوى لزيادة رؤية مزايا الشراكة وتعزيز مشاركة الأعضاء.
• دعم مديري خدمات العملاء وتطوير الأعمال فيما يتعلق بمسائل العملاء واقتراحات الأعمال الجديدة.
• مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العمليات عبر الفرق الداخلية والمناطق.
• تتبع وإعداد تقارير حول الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) المتعلقة بنجاح الشراكات.
• استخدام تحليلات البيانات للتحسين المستمر لعروض الشراكات وتجارب الأعضاء.
• تحسين أساليب الشراكة بناءً على ملاحظات الأعضاء ومقاييس الأداء وديناميكيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة السفر.
• خبرة سابقة مثبتة في تحديد وتأمين الشراكات داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• فهم قوي لتوزيع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، وأسعار الجملة الصافية، ونماذج التشغيل الفاخرة في قطاعات الكونسيرج والسفر.
• إتقان المهارات التحليلية، بما في ذلك الاستخدام الواثق لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير البيانات.
• خبرة في إعداد العروض التقديمية للعملاء.
• القدرة على قيادة مبادرات الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف مقترحات السفر.
• المرونة والقدرة على التكيف والصمود للنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الشراكات
• إدارة الشراكات
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• تحليل السوق
• تنفيذ الاستراتيجية
• التعاون متعدد الوظائف
• قياس الأداء
• تحليل البيانات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان برنامج Excel
• إعداد تقارير البيانات
• العروض التقديمية للعملاء
• مبادرات الأعمال الجديدة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100٪ في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تعزز مجموعة تين لايف ستايل ثقافة التقدير وتوفر فرصًا للتطوير. يحصل الموظفون على حزمة تعويضات جذابة، وإجازة مدفوعة الأجر مع يوم إضافي للعمل التطوعي، وإجازات تفرغ، وعطلات عمل عن بعد، وخصومات حصرية للموظفين، وفرصة لإدارة محفظة دولية عالية الجودة ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وشاملة.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير شراكات يتحدث اللغة العربية للانضمام إلى أعمالها المتنامية في مجال التسويق القائم على الأداء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور الجديد لتطوير الأعمال على إقامة شراكات قائمة على الأداء مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة. تعمل الشركة في بيئة ديناميكية قليلة العمليات، وتتطلب أفرادًا يمكنهم أخذ زمام المبادرة وتطوير الاستراتيجيات بشكل مستقل.

يقدم هذا المنصب استقلالية كبيرة وملكية مباشرة للمنطقة، مع رفع التقارير إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تم تصميمه لمحترف مبيعات طموح يهدف إلى إحداث تأثير كبير على النمو التجاري للوكالة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإغلاق فرص عمل جديدة مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية عبر قطاعات تشمل التجارة الإلكترونية والتطبيقات والسفر والتكنولوجيا المالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين ومكالمات الاكتشاف إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• تقديم وبيع حلول التسويق القائمة على الأداء، مع إظهار فهم للمقاييس الرئيسية مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد.
• تمثيل شركة KinFitz & Co. في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان إطلاق الحملات بنجاح وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية أمر ضروري، إلى جانب مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بأعمال جديدة مباشرة مع العلامات التجارية، وليس فقط من خلال شراكات الوكالات.
• فهم قوي لأسواق دبي والمملكة العربية السعودية.
• خبرة قوية في التسويق القائم على الأداء ومبيعات الوسائط الرقمية.
• الراحة في العمل في بيئات غامضة، وإظهار المرونة والفعالية مع الحد الأدنى من العمليات الراسخة.
• التعرض لمنصات الإعلان مثل TikTok و Snapchat و Google أو Amazon يعد ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• التسويق القائم على الأداء
• مبيعات الوسائط الرقمية
• تطوير الأعمال الجديدة
• إدارة دورة المبيعات
• الخبرة في المقاييس بما في ذلك عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد
• الإلمام بمنصات مثل TikTok و Snapchat و Google Ads و Amazon Advertising

بيئة العمل والموقع

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم المنصب إعدادًا عن بُعد مع اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء وجهًا لوجه في دبي والمملكة العربية السعودية. يوفر الدور استقلالية كبيرة وملكية واضحة للمنطقة، مع خط إبلاغ مباشر إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما يضمن رؤية داخلية قوية. البيئة سريعة النمو، وتقدم فرصًا لتشكيل استراتيجية الشركة.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال أول لدفع النمو من خلال الشراكات الاستراتيجية والفرص الجديدة. مع توسع منزل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة، وتطوير تحالفات رئيسية، ودعم التوسع التجاري في أسواق جديدة. يتضمن المنصب تحمل مسؤولية المبادرات الهامة والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة.
• دعم المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لدفع مبادرات الأعمال إلى الأمام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة المثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة ضرورية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر الشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو حيث يعتبر تطوير الأعمال محورياً لاستراتيجية توسعها. يوفر الدور مسؤولية واستقلالية كبيرة، مما يسمح بالمساهمة المباشرة في نمو منزل ضمن فريق طموح وعالي الأداء.

عن الدور

تبحث شركة كارير، الرائدة عالميًا في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) والتبريد وسلسلة التبريد، عن مدير قسم إقليمي ذي خبرة في مجال ما بعد البيع لقيادة وتنمية أعمال الخدمات الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب الدائم بدوام كامل فرصة لتولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر (P&L) لقسم ما بعد البيع، مما يدفع النمو المربح عبر جميع خطوط الخدمات. ستكون لك دور فعال في تشكيل استراتيجية الخدمة للبلاد، وتعزيز تجارب العملاء، وتشجيع الابتكار في بيئة دولية ديناميكية.

بصفتك مدير قسم ما بعد البيع، ستشرف على تحديثات الخدمة، وعمليات إصلاح الخدمة، واتفاقيات الخدمة والعقود، وإدارة أعمال قطع الغيار، وعروض الخدمات والحلول الرقمية. يتطلب هذا الدور قائدًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في إدارة الأرباح والخسائر والمبيعات والعمليات وتطوير شبكة الوكلاء، مكرسًا لبناء فرق عالية الأداء وثقافة تتمحور حول العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر لقسم ما بعد البيع، بما في ذلك الإيرادات والهامش والتكلفة والتدفق النقدي.
• إدارة ودفع النمو في أعمال تحديث الخدمة.
• الإشراف على عمليات إصلاح الخدمة لضمان الكفاءة ورضا العملاء.
• تطوير وإدارة اتفاقيات الخدمة والعقود لتأمين الإيرادات المتكررة.
• قيادة إدارة أعمال قطع الغيار لتحسين التوفر والربحية.
• دفع تطوير وتنفيذ عروض الخدمات والحلول الرقمية.
• توفير قيادة قوية لفرق المبيعات والعمليات داخل القسم.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية الخدمة القطرية، بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
• تحديد محفظة الخدمات واستراتيجيات التسعير وعروض القيمة لتعزيز القدرة التنافسية في السوق.
• قيادة مبيعات وعمليات الخدمة لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق للتحديث والإصلاح واتفاقيات الخدمة وقطع الغيار.
• تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين وزيادة اختراق عقود الخدمة.
• بناء وتنفيذ استراتيجية فريق السوق العالمي لقطع الغيار (GMT) مع الوكلاء.
• تطوير وتنفيذ نماذج إدارة المخزون وتخطيط المخزون لقطع الغيار.
• تحسين توفر قطع الغيار، ودوران المخزون، وأداء الوكلاء.
• قيادة التحول الرقمي للخدمات وإدخال عروض رقمية جديدة.
• دفع اعتماد الأدوات الرقمية للصيانة التنبؤية والمراقبة عن بعد.
• تعزيز تجربة العملاء من خلال تنفيذ وتحسين المنصات الرقمية.
• بناء وقيادة فرق خدمة ومبيعات وقطع غيار عالية الأداء.
• تطوير القدرة التنظيمية وتنفيذ خطط التعاقب للأدوار الرئيسية.
• تعزيز ثقافة تتمحور حول الأداء والعملاء داخل القسم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة، مع تفضيل خلفية في الهندسة الميكانيكية.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال الخدمة أو ما بعد البيع أو العمليات الصناعية.
• خبرة مثبتة في قيادة الأرباح والخسائر، مما يدل على فهم قوي للإدارة المالية ونمو الأعمال.
• خبرة مثبتة في مبيعات الخدمة وإدارة العمليات وإدارة قطع الغيار.
• خبرة في العمل بفعالية مع شبكات الوكلاء.
• خبرة في مبادرات الخدمة الرقمية وتنفيذها.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أعمال تحديث الخدمة.
• إتقان عمليات إصلاح الخدمة.
• فهم قوي لاتفاقيات الخدمة والعقود.
• مهارات في إدارة أعمال قطع الغيار.
• خبرة في عروض الخدمات والحلول الرقمية.
• قيادة فرق المبيعات والعمليات.
• قدرات القيادة الاستراتيجية والتجارية.
• التميز في تنفيذ المبيعات والعمليات.
• إتقان استراتيجية قطع الغيار وإدارة الوكلاء.
• استعداد للرقمنة والابتكار.
• مهارات قوية في قيادة الأفراد.
• قيادة الأرباح والخسائر والفطنة المالية.
• استراتيجية مبيعات الخدمة وتنفيذها.
• إدارة العمليات وتحسينها.
• إدارة قطع الغيار وفهم سلسلة التوريد.
• تطوير وإدارة شبكة الوكلاء.
• استراتيجية الخدمة الرقمية وتنفيذها.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب دائم بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم كارير فرصًا للتطوير وبيئة عمل احترافية. تتضمن عملية التوظيف عادةً مكالمة أولية مع فريق التوظيف / المصادر تليها مقابلة مع مدير التوظيف.

تلتزم كارير بتعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة. قيم الشركة هي الاحترام والنزاهة والشمول والابتكار والتميز. كارير هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة / جهة عمل ذات إجراءات إيجابية.

مدير تطوير أعمال التصميم والديكور يجلب عملاء من الطبقة التي تقدرالعمل الاحترافي . لديه طريقة إقناع.. ولديه خبرةفي ترقية العمل والمبيعات

نموذج إعلان وظيفة

المسمى الوظيفي:

مطور أعمال (عمل حر / جزئي) – منتجات رقمية وسلع ملموسة (قطاع الألعاب)

⸻

نبذة عن العمل:

نبحث عن مطور أعمال لديه خبرة قوية في ابتكار وتطوير منتجات رقمية وسلع ملموسة تحقق مبيعات فعلية، وقادر على تحويل الأفكار إلى منتجات ناجحة تناسب جمهور الألعاب، مع التركيز على الربحية والنمو.

⸻

المهام الأساسية:

• ابتكار منتجات رقمية (خدمات، إضافات، باقات) وسلع ملموسة (منتجات قيمنق، إكسسوارات)
• دراسة السوق واكتشاف المنتجات الرابحة
• اختبار الأفكار قبل إطلاقها (Validation)
• تطوير عروض وبكجات تزيد متوسط السلة والربحية
• تحسين تجربة العميل لرفع التحويل وإعادة الشراء
• اقتراح أفكار توسع ومنتجات جديدة
• العمل مع فريق التسويق لإطلاق المنتجات

⸻

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في التجارة الإلكترونية (رقمي وملموس)
• سجل في إطلاق منتجات ناجحة وتحقيق مبيعات
• فهم عميق لسلوك العملاء، خصوصاً جمهور القيمنق
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات تجارية
• عقلية تركّز على النتائج (مبيعات، ربح، نمو)
• يفضل خبرة في السوق السعودي أو الخليجي

⸻

مميزات العمل:

• عمل مرن (عن بعد / جزئي)
• قاعدة عملاء قوية (أكثر من 60,000 عميل)
• سرعة تنفيذ وتجربة الأفكار
• دخل مرن (ثابت + نسبة أو نسبة حسب الأداء)

⸻

نظام التعاقد:

• عمل حر (Freelance) أو جزئي:

عن الدور

تسعى بي دي، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، إلى تعيين مدير التميز في بي دي لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META). سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة تبني وتطبيق رؤية بي دي للتميز وخطة العمل الاستراتيجية عبر مختلف مجالات الأعمال والوظائف. سيعمل المدير بالشراكة مع فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لتعزيز النمو المنظم والابتكار، والنهوض برسالة بي دي: "النهوض بعالم الصحة™". يوفر هذا المنصب فرصة كبيرة لقائد يتمتع بخبرة تجارية قوية، وخبرة في عمليات الأعمال، وتحسين العمليات، والتغيير التنظيمي داخل منظمة مصفوفة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنسيق رؤية واستراتيجية بي دي للتميز داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لدفع النمو والابتكار، مع التركيز على تطبيق أدوات وعمليات بي دي التجارية للتميز التي تعزز كفاءة المبيعات.
• دعم فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا في نشر الخطط الاستراتيجية ومواءمة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مساعدة رئيس منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا وفريق القيادة في المنطقة في قيادة المبادرات الرئيسية، بما في ذلك نمو الإيرادات، وتحسين إجمالي الربح، والربح التشغيلي، من خلال مبادئ بي دي للتميز.
• تطوير وتسهيل فعاليات التحسين المستمر (كايزن) لتحقيق نتائج تحسين قابلة للقياس والحفاظ عليها.
• الشراكة مع فريق القيادة المركزي لبي دي للتميز على مستوى العالم لتسهيل تبادل أفضل الممارسات ودفع الكفاءة في تنفيذ أدوات وعمليات بي دي للتميز.
• قيادة برامج ومبادرات بي دي للتميز لتحقيق أهداف التحسين المستمر طويلة الأجل من خلال المواءمة من أعلى إلى أسفل واستخدام موارد وحدات الأعمال/الوظائف المتعددة.
• تحدي المفاهيم الحالية، وتعزيز العمليات القياسية، ودفع التعاون داخل وحدات الأعمال والوظائف لتحقيق تحسينات مستدامة في الأعمال.
• قيادة جهود الرقمنة والابتكار لتعزيز التميز التجاري والتشغيلي وتحسين تجربة العملاء.
• تطوير القدرات من خلال فرق وحدات الأعمال/الوظائف المتعددة لترسيخ أساسيات التميز في تطوير الأعمال، وخدمة العملاء، وإدارة القنوات، والعمليات التجارية.
• العمل كسلطة في أساسيات بي دي للتميز بما في ذلك الإدارة المرئية (VM)/الإدارة اليومية (DM)، وعملية حل المشكلات (PSP)، وكايزن، وإدارة القمع، مع القدرة على تعليم وتطبيق هذه المنهجيات.
• قيادة ثقافة التحسين المستمر من خلال تشجيع الزملاء على تحديد أوجه القصور واقتراح التحسينات، وتعزيز بيئة تقدر فيها الملاحظات والتغيير.
• استخدام منهجيات مثل لين، ستة سيجما، أو كايزن لهيكلة جهود التحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس الجامعية في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• تقدم وظيفي ذو صلة في أدوار قيادة المبيعات والتسويق.
• خبرة تجارية متسقة مع سجل حافل في قيادة العمليات لتحقيق النتائج، بما في ذلك الخبرة كمندوب مبيعات، وقائد مبيعات، وفي العمليات التجارية.
• معرفة متقدمة بالعمليات وتقنيات لين في بيئة تجارية.
• خبرة مهنية كبيرة في منظمة يكون فيها نظام الأعمال جزءًا لا يتجزأ من الثقافة وتكون فيها الأدوات الأساسية للإدارة المرئية وحل المشكلات وكايزن مدمجة في جميع جوانب العمل.
• مهارات ممتازة في التيسير والتواصل، سواء وجهًا لوجه أو افتراضيًا.
• القدرة المثبتة على قيادة الثقافة والتغيير، والعمل كبطل للتغيير، خاصة وأن بي دي للتميز جديدة في المنطقة.
• القدرة على قيادة الفرق وإلهام التغيير في منظمة مصفوفة، مع خبرة في إدارة المشاريع واسعة النطاق وقيادة فرق متعددة الوظائف.
• عقلية ريادية، مع القدرة على دفع التقدم بإشراف محدود.
• فرد ملتزم يتمتع بالاستباقية العالية في حل المشكلات وتحقيق النتائج.
• الاستعداد للسفر محليًا ودوليًا حسب الحاجة، ويقدر بنسبة 50-70٪.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• عمليات الأعمال
• تحسين العمليات
• التغيير التنظيمي
• الإدارة المرئية
• حل المشكلات
• كايزن
• لين
• ستة سيجما
• قيادة المبيعات
• العمليات التجارية
• الرقمنة
• الابتكار
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل
• مهارات التأثير
• التفكير المنظومي
• فهم قوي للوائح منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا والسوق وبيئة الأعمال.
• فهم مبادئ وأطر عمل ومنهجيات بي دي التجارية والتشغيلية للتميز.
• القدرة على رؤية الأعمال من منظور شامل مع التكيف مع البيئات سريعة التغير.
• مهارات تخطيط مرنة ومتابعة، تضمن تركيز الموارد والوقت على الأولويات.
• القدرة على ترجمة التوجيه الاستراتيجي إلى تنفيذ، مع إظهار التوجه نحو العمل ونهج مدفوع بالنتائج مع موقف عملي.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعطي بي دي الأولوية للتعاون داخل المكتب لتعزيز الإبداع والابتكار وحل المشكلات بفعالية. بالنسبة لمعظم الأدوار، يلزم حضور ما لا يقل عن 4 أيام في المكتب أسبوعيًا، مع الاعتراف بأهمية المرونة والتوازن بين العمل والحياة. سيكون للمناصب عن بعد أو الميدانية ترتيبات عمل مختلفة كما هو موضح في إعلان الوظيفة.

شركة بيستون ديكنسون هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. نحن نقيم المتقدمين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو العقيدة أو الأصل القومي أو النسب أو حالة المواطنة أو الحالة الزوجية أو حالة الاتحاد المدني أو حالة الأسرة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو الوراثة أو الإعاقة أو الأهلية العسكرية أو حالة المحارب القديم، وغيرها من الخصائص المحمية قانونًا.

لمعرفة المزيد عن بي دي، قم بزيارة https://************

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في دفع اكتساب أعمال جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية، والمساهمة في نجاح الشركة المستدام على المدى الطويل. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص النمو بشكل استباقي وتنمية شراكات ذات مغزى.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين بفعالية عبر دورة المبيعات بأكملها.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية أساسية مقنعة.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف لدعم وتعزيز مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع جميع أنشطة تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات تواصل قوية مثبتة ومهارات استثنائية في بناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة ومتابعة دؤوبة ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة ديناميكية.
• تعتبر الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء ميزة كبيرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• الفطنة التجارية
• المهارات التنظيمية
• المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بشكل كبير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال هو محور استراتيجية نمو منزل، مما يوفر لهذا الدور ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء مكرس لتحقيق النجاح الجماعي.

عن دور مساعد تطوير الأعمال

تبحث شركة "منزل" عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة مبادرات الأعمال الجديدة، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وتعزيز حضور "منزل" في السوق وعروضها. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص السوق والاستفادة منها للمساهمة في استراتيجية النمو طويلة الأجل للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد التجارية الأخرى.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع أنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال ذي صلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة والقدرة على المتابعة الدقيقة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد أو في الموقع.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• عقلية تجارية
• مهارات تنظيمية
• مهارات المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (الخبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بسرعة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال جزء لا يتجزأ من استراتيجية نمو الشركة، حيث يوفر ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء.

عن الدور

منزل هي شركة تقنية عقارية تركز على سوق العقارات السعودي. يتم دفع توسع الشركة من خلال شراكات استراتيجية وتطوير فرص تجارية جديدة. مع نمو منزل في جميع أنحاء المملكة، فإنها تبحث عن محترفين ذوي خبرة في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها. سيكون مساعد تطوير الأعمال الأول أداة رئيسية في توسيع قاعدة عملاء منزل، وإقامة شراكات استراتيجية، والمساهمة في النمو التجاري للشركة. يوفر هذا الدور درجة كبيرة من الملكية والاستقلالية، مما يسمح بتأثير مباشر على مسار توسع منزل ضمن بيئة فريق تعاونية وعالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية لدفع نمو الشركة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة والاستفادة من فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل بفعالية ورعاية العملاء المحتملين عبر خط أنابيب المبيعات بأكمله.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة للشركاء والعملاء المحتملين.
• دعم والمشاركة بنشاط في المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ الناجح للمبادرات التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع مقاييس أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة التدريجية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات الاستثنائية.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة لإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية.
• إتقان استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. الشركة هي منزل، والمسمى الوظيفي هو مساعد تطوير أعمال أول.

عن الدور

تبحث AvePoint عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد العملاء المحتملين للمبيعات وتأهيلهم، وتقديم حلول البرامج للمؤسسات في السوق المتوسطة، وإدارة دورة المبيعات. يوفر الدور فرصًا للنمو المهني داخل بيئة تكنولوجية.

نحن نبحث عن أفراد يظهرون المرونة والشغف والعمل الجماعي، ويمكنهم المساهمة بأفكار جديدة. يتطلب الدور دفع الأعمال الجديدة من خلال التفكير الإبداعي والثقة والتحفيز الذاتي، مع التركيز على تحقيق نتائج ملموسة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد للمبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• توسيع حسابات العملاء الحالية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• إدارة دورات المبيعات المعقدة باستخدام نهج مبيعات استشاري.
• تخطيط وتقديم عروض تقديمية مقنعة توضح كيف تلبي حلول AvePoint تحديات العملاء.
• التعاون مع مهندسي المبيعات المسبقة وأعضاء الفريق الآخرين عبر الوظائف لتحقيق أهداف المبيعات.
• إبلاغ العملاء المحتملين والحاليين بتطورات المنتجات والتحديثات الجديدة.
• حضور الاجتماعات عن بعد وفي الموقع مع العملاء لبناء علاقة وفهم احتياجاتهم.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الموجودة في مناطق ومكاتب مختلفة.
• إدارة وإغلاق الفرص التي تم استكشافها بواسطة فريق متخصص الحسابات.
• تنفيذ وتنفيذ حملات مبيعات فعالة لزيادة الاختراق إلى أقصى حد ضمن الحسابات الرئيسية في المنطقة المخصصة.
• الحفاظ على خط أنابيب دقيق وحديث للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات ضروري.
• خبرة مثبتة في صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في بيع المناصب التنفيذية، تشمل الجوانب التجارية والتقنية.
• مهارات اتصال واستماع ممتازة ضرورية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية شرط إلزامي.
• عزيمة قوية لتجاوز أهداف الأداء.
• رغبة حقيقية في التعلم والتكيف.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وضمن بيئة فريق تعاونية للغاية.
• نهج استباقي ومدفوع بالكثير من المبادرة.
• أسلوب مقنع والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• اتصال
• استماع
• مبادرة
• أسلوب مقنع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

سيتم معالجة أي بيانات شخصية يتم مشاركتها أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بـ AvePoint.

عن الدور

تبحث شركة FFS Software Solutions عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على توسيع تواجد الشركة ضمن القطاعات الرئيسية بما في ذلك الحكومة والبنوك والاتصالات والتأمين وتجارة التجزئة والمؤسسات. يشمل الدور تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية وقيادة مبيعات برامج المؤسسات والحلول الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة باستخدام استراتيجيات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) والتواصل المباشر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تقديم وعرض مجموعة منتجات FFS Software Solutions، بما في ذلك CXLink و DigiXP و DigiCase و DigiCharity و Trusted-Pay.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة وأهداف الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برامج المؤسسات.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي.
• يفضل بشدة وجود شبكة اتصالات حالية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الإقناعي.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات برامج المؤسسات.
• معرفة متعمقة بالسوق السعودي.
• شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• قدرات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عن بعد.

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة FFS Software Solutions حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك هيكل حوافز وعمولات، ومزايا طبية واجتماعية شاملة، وفرص للنمو الوظيفي. يُدعى المرشحون المهتمون إلى إرسال سيرتهم الذاتية إلى h@****************.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل أعمالها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مستشار موثوق مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من أحد أسرع أعمال السحابة نموًا، ستساهم في تشكيل كيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية ومنصات البيانات والتطبيقات الحديثة. هذه فرصة لتعزيز حياتك المهنية مع Oracle من خلال تمكين العملاء في رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
• تنمية والحفاظ على علاقات مستشار موثوق مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.
• التعاون مع متخصصي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص بما يتماشى مع منهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء المحددة.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات السحابة
• مبيعات البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• بيع حلول الذكاء الاصطناعي
• بيع حلول البيانات
• استشارات التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون متعدد الوظائف
• المشاركة في النظام البيئي للشركاء
• مهارات التواصل
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle حزمة رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد، وفرص التعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين، والمزايا الأساسية مثل التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد.

تلتزم Oracle بتعزيز ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتقد أن الابتكار ينبع من الشمول. تكرس الشركة جهودها لخلق بيئة عمل يمكن للجميع فيها المساهمة بأفضل ما لديهم، وحيث يتم سماع كل صوت وتقديره. Oracle هي جهة توظيف تكافؤ الفرص.